市场营销(求真)期末试卷A

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市场营销期末考试试卷(含答案A卷)

市场营销期末考试试卷(含答案A卷)1、简述市场营销的概念及其目标。

市场营销是指企业通过市场研究、产品设计、定价、促销和渠道选择等活动，以满足顾客需求为目标，实现企业的利润最大化和市场份额最大化的一种管理理念和实践活动。

2、简述市场细分的意义及其方法。

市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便于企业针对不同的细分市场制定不同的营销策略和方案。

其意义在于更好地满足顾客需求、提高销售和市场占有率，同时减少营销成本和风险。

方法包括基于地理、人口、心理和行为等因素进行划分。

3、简述产品策略的内容及其与市场营销的关系。

产品策略是指企业在产品设计、定价、品牌、包装和售后服务等方面制定的一系列策略和措施。

其内容包括产品的品质、功能、外观和特点等，以及与市场需求和竞争环境的匹配程度。

与市场营销的关系在于，产品策略是市场营销的重要组成部分，其制定需要考虑市场需求和竞争环境，以实现企业的营销目标。

4、简述渠道选择的意义及其影响因素。

渠道选择是指企业选择合适的渠道来销售产品或服务。

其意义在于实现销售和分销的最优化，提高效率和降低成本。

影响因素包括市场需求和特点、产品特性、竞争环境、渠道成本和效益等。

5、简述促销的概念及其分类。

促销是指企业为了提高销售和市场占有率而采取的一系列营销手段和策略。

其分类包括广告促销、促销活动、促销品和促销人员等。

广告促销包括电视、广播、报刊、户外等媒介广告；促销活动包括打折、满减、赠品、抽奖等活动；促销品包括礼品、小样、样品等；促销人员包括推销员、促销员等。

1.在消费品购买行为中，角色分配包括消费者、生产者、分销商和营销人员。

消费者是购买产品的人，生产者是制造产品的公司，分销商是将产品销售给消费者的中间商，营销人员则负责宣传和促销产品。

2.常用的目标市场战略包括市场细分、市场定位和市场调整。

市场细分是将市场分为不同的细分市场，市场定位是确定产品在目标市场中的定位，市场调整是根据市场反馈和变化进行调整。

(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。

市场营销A 期末考试试题及参考答案

9、新产品可以分为改进产品、______、。
10、“SWOT”分析法中，O指______，T指______。
二、选择题（20分）。多选、少选、错选均无分。
1、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西是产品的。
A、有形产品 B、核心产品 C、附加产品 D、扩展产品
2、市场营销微观环境包括。
A、市场领先者 B、市场跟随者 C、市场竞争者 D、市场补缺者
10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念
11、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是。
19、市场营销部门的组织形式为。
A、职能型组织 B、产品（品牌）管理型组织 C、产品/市场管理型组织 D、地区型组织 E、市场管理型组织
20、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是。
A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略
教师试做时间
出题教师
取题时间
审核
教研室主任
出题单位
使用班级
考试日期
考试成绩期望值
印刷份数
规定完成时间
交教学部印刷日期
学号；姓名：班级：
..........................................................密.......................................................封...........................................................线..........................................................专业年级班学年第学期市场营销学课试卷试卷类型：A卷

《市场营销》期末考试试卷(A卷)

《市场营销》期末考试试卷（A卷）广州市机电技师学院市桥校区2021―2021学年度第一学期《市场营销》期末考试试卷（A卷）注意事项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的专业、姓名、学号和所在的班级名称；2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案；3、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。

使用对象：高技考试时间：90分钟考试形式：闭卷。

题答题号一二三四总分统分人得不内线线得分号封学密；效无得分绩成评卷人一、单项选择题（每小题2分，共100分）：则否 1、Snow Crop果汁，是依顾客购买柳橙汁数量的差别，提供不等的退费优待。

即买3罐退50美分，，外线买5罐退1美元，买12罐退3美元。

这属于( )类型的退费优待。

名在姓填得封 A、同一厂商多种产品的购买优待 B、单一商品购买优待不 C、相关性商品的购买优待 D、同一商品重复购买优待时号 2、不属于不正当的价格行为的是( )。

学、名 A、捏造、散布涨价信息，哄抬价格姓、 B、以成本价处理鲜活商品、季节性商品级级班、 C、利用虚假的价格手段诱骗消费者业班 D、对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视专写填3、企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用就可以在密：获得赠品的销售促进方式是( )。

意注 A、赠送样品 B、包装促销 C、付费赠送 D、零售补贴 4、蓝图技巧借助( )来分析服务传递过程的各个方面。

业专 A、流程图 B、直方图 C、控制图 D、帕累托图 5、以打电话的形式来寻找客户的方法，被称为( )。

A、电话寻找B、连锁介绍C、广告搜寻D、逐户访问6、当我方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功时，应该采用的让步策略是( )。

A、让步策略限定让步值18元、初期让步18、二期让步0、三期让步0、四期让步0 B、让步策略限定让步值18元、初期让步9.6、二期让步5.1、三期让步3.9、四期让步2.4广东省创业工贸技工学校试卷用纸 C、让步策略限定让步值18元、初期让步14.7、二期让步0.3、三期让步0、四期让步3 D、让步策略限定让步值18元、初期让步15、二期让步3、三期让步3、四期让步-3 7、债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是( )。

市场营销期末试题及答案

市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。

市场营销期末A卷及参考答案优选

一、单选题（1分*30=30分）1、以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( D )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( B )3、 A. 全新产品 B. 换代产品4、 C. 改进产品 D. 仿制产品3、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广4、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( A )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于( C )A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣6、为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( B )A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徕定价7、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ A ）。

A．营业分析B．评核与筛选C．试销D．正式进入市场8、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限9、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( D )A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销10、（ C ）是收集第二手资料的最主要的方法。

A．询问法B．市场观察C．文案调查法D．专家调查11、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。

《市场营销》期末考试题答案

《市场营销》期末试卷共2页第1页姓名：班级：学号：《市场营销》期末试卷一、单选题（每题2分，共20分）1.市场营销组合的4P 是指（D ）四个基本策略 A.价格、权力、分销、促销 B.价格、广告、分销、产品 C.价格、公关、分销、产品 D.价格、产品、分销、促销2.根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（B ） A.上升 B.下降 C.波动 D.保持不变3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买类型属于（A ）A . 习惯型B . 冲动型C . 疑虑型D . 理智型 4.同一细分市场的顾客具有（B ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 B.较少的共同性 D.较多的差异性5.所谓（B ），是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的（C ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品7.某家电企业推出了一款新手机, 在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。

这种新产品定价策略称为( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略 8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是（ C ） A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（B ） A.营业推广 B.人员推销 C.广告宣传 D.公关关系10.（ A ）就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施，具方法有销售差额分析、地区销售分析A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析二、多选题（每题2分，共20分）1.在市场营销学中，市场由（ABC ）构成A.人口B.购买力 C.购买欲望 D.购买数量 E.地点 2.营销调研的内容包括（ABCDE ）A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研D.销售渠道调研E.促销方式调研 3.影响消费者购买行为的经济因素有（ ABC ）A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值4.市场定位战略包括（ACDE ）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略5.上海别克的行业竞争对手有（ AB ）A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔 D.上海机场6.企业产品组合的要素有（ACD ）A.宽度B.高度C.深度D.相关度7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有（ABCD ）A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标8.渠道成员的中间商包括( CD )A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业9.以下不属于公关工具的有（ BC ）A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别10.企业年度计划控制包括（ABCD ）A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析D.财务分析和顾客态度追踪三、名词解释题（每题10分，共30分）1.市场细分企业通过市场调研，按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分，进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。

市场营销学期末考试试卷(含答案)全解

市场营销学期末考试试卷(含答案)全解第一部分：选择题1. 答案：A解析：选项A符合市场营销的定义，即通过了解和满足消费者需求来实现组织目标。

2. 答案：B解析：市场细分是将市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。

3. 答案：C解析：市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场细分，并通过差异化的营销手段来满足该细分市场的需求。

4. 答案：D解析：竞争优势是指一家企业在与竞争对手的比较中具有明显的优势，如更低的价格、更好的产品质量等。

5. 答案：A解析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的一种常用方法。

通过分析SWOT，企业可以制定相应的市场营销策略。

第二部分：问答题1. 答案：品牌意识是消费者对于某个品牌的认知和情感感受。

建立品牌意识有助于提高品牌忠诚度和品牌认可度。

2. 答案：了解目标市场是进行市场细分和定位的前提。

只有通过深入了解目标市场的需求和特点，企业才能制定有效的营销策略。

3. 答案：市场调研是指通过收集和分析有关目标市场的信息来了解客户需求、竞争情况等，为制定市场营销策略提供依据。

4. 答案：组织文化是指组织内部所共有的具体价值观、信念和行为准则，对组织成员的行为和决策起到指导作用。

5. 答案：市场营销环境包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等，这些环境因素会对市场营销活动产生影响。

第三部分：案例分析1. 答案：根据所提供的市场调研数据，目标市场的主要需求是价格优惠和高品质产品。

因此，企业可以制定相应的策略，如提供折扣活动和增加产品质量检测。

2. 答案：竞争分析是对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，以便制定相应的竞争策略。

3. 答案：通过与目标市场的消费者进行交流和互动，企业可以了解消费者需求，调整产品设计和市场推广策略。

4. 答案：企业可以通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过市场定位和差异化策略来满足不同消费者的需求。

《市场营销》课程期末试卷(A)(附答案)

华东师范大学期末试卷（A）2009——2010学年第二学期课程名称：学生姓名：学级/班号：专业：年级/班级：课程性质：公共必修、公共选修、专业必修、专业选修………………………………………………………………………………………………………一、选择题（22×2=44分）1. 全面营销包含了，它确保组织中的每一个人，尤其是高级管理层，都坚持适当的营销准则。

a. 利润目标b. 顾客占有率c. 内部营销d. 营销组合e. 战略规划2. 当顾客拥有需要时，由于他购买了能够展示某种营销技能的商品，他会希望从他的朋友那里得到羡慕等。

a. 真正的b. 未明确表述的c. 令人愉悦的d. 秘密e. 明确表述的3. 内部报告系统的核心是。

a. 数据库b. 资产收购过程c. 订单收款循环系统d. 体贴的服务e. 信息流动率4. 表现出来的企业家精神是其它种同期群不能比拟的。

a. 婴儿潮初期同期群b. 战后阶段同期群c. Z时代同期群d. X一代阶段同期群e. N时代同期群5. 以顾客为中心的公司的最终目标是。

a. 高顾客满意b. 高利润c. 低成本d. 股东满意最大化e. 以上皆非6. 正如通用电气前主席杰克·韦尔奇所说“是我们维护顾客忠诚的最好保证，是我们对付外国竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。

”a. 质量b. 顾客满意c. 真实价值d. 可持续发展企业e. 动机7. 以下选项中不是构成组织市场的主要行业的是。

a. 农业、林业和渔业b. 制造业c. 建筑业d. 银行、金融和保险e. 因特网8. 如果你打算加入一家以系统承包形式销售的企业，以下哪些主要专业技能是你应该具备的，能够为你的顾客提供服务？a. 计算机应用b. 数据库管理c. 制造d. 促销管理e. （维护、修理和操作）技术9. 当一个营销人员发表对品牌应该是什么和应该为消费者做些什么的看法时，他们发表的叫。

a. 品牌承诺b. 品牌任务c. 品牌产权d. 品牌位置e. 品牌概念10. 苹果公司获得了难以置信的品牌忠诚，很大一部分是因为传递了首席执行官界定的“为改变人们生活而创造伟大事物”。

市场营销期末考试试卷

市场营销期末考试试卷《市场营销学》A试卷一、单项选择题（每小题1分，共计15分）1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）A、满足消费者的需求与欲望B、求得生存与进展C、推销商品D、获取利润2、“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）A、科特勒B、梅纳得C、道宁D、贝克曼3、促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客4、市场细分的概念根据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、关于潜在需求，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销6、市场增长率与相对市场占有率都较高的经营单位是（）A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、市场上选用两个或者两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略8、通常来说，消费者从何来源获得的信息最多（）A、公共来源B、个人来源C、商业来源D、经验来源9、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10、市场利基者进展的关键是实现（）A、多元化B、避免竞争C、专业化D、紧密跟随11、产品组合中所拥有的产品线数目指( )A、产品组合的宽度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性12、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）A、关系营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销13、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型14、关于资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业，适用（）A、差异市场营销B、无差异市场营销C、统一市场营销D、集中市场营销15、顾客购买某种商品100件下列的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）A、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣二、填空题（每小题1分，共计10分）1、市场营销的功能要紧表现在三个方面：__________、___________、____________。

《市场营销》期末考试a试题及参考答案

2020级工商管理专科市场营销试卷（ B ）2021 学年第 1 学期 ………………………………装…………………………………订…………………………线……………………………第 - 1 - 页共 3 页一．概念解释。

（每个概念5分，总20分）1、市场营销策划2、市场定位策划3、广告促销策划4、公共关系策划：二．判断题。

（每道题4分，共20分）1.顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。

（）2.凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计等价格因素时都可以使用使用法。

（）3.市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。

（）4.贝因美为了进一步做强做大，综合运用集中化竞争战略进军竞争激烈婴幼儿奶粉市场。

（）5.当企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。

（）三．简答题。

（每道题6分，总30分）1．产品生命周期中导入期的市场策略有哪些？2．顾客满意度实施策略是什么？3．产品的心理定价策略有哪些？4．成本领先战略的优势有哪些？5．市场定位的策略有哪些？四．案例分析。

（每道题15分，总30分）1．在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。

这下子引起了澳大利亚人的广泛关注。

空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，早已等侯多时的来者四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。

西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。

从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！① 西铁城手表的营销策划体现了营销策划的哪些要素？② 衡量营销策划可操作性的标准是什么？2．宝洁公司洗衣粉类产品有强力去污的“碧浪”、去污很强的“汰渍”、物美价廉的“熊猫”，洗发用品有潮流一族的“海飞丝”、优雅的“潘婷”、新一代的“飘柔”、品位代表的“沙宣”，等等。

市场营销学期末考试题a卷及答案

市场营销学期末考试题a卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 销售答案：C2. 市场细分的目的是（）。

A. 提高产品质量B. 增加产品种类C. 确定目标市场D. 降低生产成本答案：C3. 以下哪项不属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 制定营销策略D. 分析调研数据答案：C4. 以下哪种定价策略是针对竞争对手的？（）A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 竞争导向定价D. 价值定价5. 以下哪种促销方式属于人员推销？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接销售答案：D6. 4P营销组合理论不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D7. 以下哪种市场环境因素是可控的？（）A. 经济环境B. 社会文化环境C. 政治法律环境D. 技术环境答案：C8. 以下哪种市场定位策略是强调产品与竞争对手的差异？（）A. 市场领导者定位B. 市场跟随者定位C. 市场挑战者定位D. 市场利基者定位答案：D9. 以下哪种市场调研方法是定量的？（）B. 访谈法C. 问卷调查D. 案例研究答案：C10. 以下哪种促销策略是短期的？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 人员推销答案：C二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则。

答案：市场细分的基本原则包括可识别性、可接近性、可度量性、可实施性、可盈利性和稳定性。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

答案：产品生命周期的四个阶段包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期特点是产品销量低，市场接受度低；成长期特点是销量快速增长，市场接受度提高；成熟期特点是销量稳定，市场饱和；衰退期特点是销量下降，市场逐渐萎缩。

3. 阐述SWOT分析法的四个要素。

答案：SWOT分析法的四个要素包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

市场营销学期末考试样卷A及答案

市场营销学期末考试样卷A及答案The document was prepared on January 2, 2021广东外语外贸大学国际工商管理学院《市场营销学》期末考试样卷A考核对象：考试时间：2小时班级：学号：姓名：成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。

本大题共14小题，每小题分，共21分）1、现代营销观念是一种（ C ）的经营观念。

A、企业中心B、生产导向C、市场导向D、成本导向2、在市场需求呈现无需求状态时，企业的营销任务是（）。

A、保持需求B、激发需求C、减少需求D、限制需求3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、分档定价4、市场营销组合中的4P指（）。

A. 价格、权力、地点、促销B. 广告、价格、地点、产品C. 价格、公关、产品、地点D. 产品、促销、地点、价格5、以下哪种商品更适宜采用密集型分销策略（）A、舒肤佳牌香皂B、金利来牌衬衣C、古董D、精工牌手表6、处于（）的产品，销售量大，制造成本低。

A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7、某空调企业收购兼并了一些家电零售商，建立自己的分销系统，这种发展战略属于（）。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心一体化8、一个企业、一类产品有多少品种，叫产品组合的（）。

A、密度B、广度C、深度D、关联度9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A、类似包装 B、附赠品包装 C、分组包装 D、再使用包装10、市场营销调研的第一步是（）。

A、确定抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定调研目的11、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。

A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品12、市场细分的依据是 ( )。

《市场营销学》期末考试A卷+答案

1.什么是分销渠道？（4分）
2.你认为零售商设立进场费用合适吗？（8分）
得分
评卷人
六、案例分析题（共14分）
罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
5.降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。（）
6.名牌产品是高档产品，要想办法提高质量，进而提高价格。（）
7.营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著。（）
8.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）
9.狭义的市场概念是指商品交换的场所。（）
10.可口可乐公司和百事可乐公司采取的目标市场定位策略是避强定位。（）
题号
1
2
3
4
5
答案
ABCE
ABCDE
ABC
ABCDE
ABCDE
给分标准：答对得2分，多选、少选、不选、错选均得0分。
三、判断题（每题1分，共10分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
×
√
×
×
×
×
√
×
√

市场营销期末考试试题和答案

市场营销期末测试试题及答案【篇一：市场营销期末测试题附答案】t> 时间:2016-05-21市场营销期末测试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1. 促销工作的核心是。

a.出售商品b.沟通信息c.建立良好关系d.寻找顾客2. 促销的目的是引发刺激消费者产生a.购买行为b.购买兴趣c.购买决定d.购买倾向3. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是a.推销员b.推销品c.推销条件d.推销对象4. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

a.广告b.公共关系c.推式d.拉式5. 公共关系是一项的促销方式。

a. 一次性b.偶然c.短期d.长期a功能折扣b数量折扣c季节折扣d现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(a) ob批发c代理d直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段o abde a20世纪三、四十年代的首次引入b19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新d 19841994年的广为传播e1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是________ o abcea客观性b差异性c多变性d稳定性e相关性3、市场营销信息系统由________ 所构成。

acdea内部报告系统b外部报告系统c营销情报系统d营销调研系统e营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_______ o cde a高档消费品b低档消费品c耐用品d非耐用品e劳务5、只要具备了__________ 这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

abdea市场对价格反映迟钝b生产和分销的单位成本会随生产经验的积累而下降c市场对价格高度敏感d低价能吓退现有的和潜在的竞争者e产品质量优良6、广告最常用的媒体包括________ o abce jfa报纸b杂志c广播d电影【篇三：《市场营销基础知识》期末测试卷和答案】杂谈一、单项选择题（每小题1分，共20分）1. 环境保护意义和市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。

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湖州师范学院求真学院2009—2010学年第二学期
《市场营销学》期末考试试卷（A 卷）
适用班级092135/136 考试时间120分钟
系班级学号姓名成绩
题号
一二三四五总分分数
一、填空题（每空格1分，共10分） 1、市场营销学中的市场包括人口、和购买欲望。

2、市场营销理论中4P 营销策略组合的提出者是，1956
年提出了“市场细分”的理论，使企业的市场营销真正上升到战略规划的层次。

20世纪80年代美国学者劳特朋提出了理论，建立了以消费者需求为导向的市场营销学新体系。

3、美国学者舒尔茨提出的4R 营销理论分别包括了、、和
回报，该理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

4、现代意义上的公共关系起源于美国。

20世纪初，提出“公
众必须被先知”，他将“公共利益与诚实”带进公关领域而赢得了世人的敬意，被誉为“现代公共关系之父”。

5、市场营销学理论中的“CS 理论”，意指，是1985年由美
国学者在CI 战略的基础上提出来的。

6、4P 理论分别是指产品、价格和、促销策略。

二、判断题（请判断下列各题是否正确。

正确的在括号内打√，错的打×。

每题1分，共15分）
1、“反市场细分”就是反对市场细分。

（）
2、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（）
3、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广
得分
得分
告，他们对市场进行细分的方法是地理细分。

（）
4、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

（）
5、产品整体概念的最基本和最实质的层次是形式产品。

（）
6、在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。

（）
7、产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。

（）
8、产品组合的宽度越宽代表企业风险越大。

（）
9、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。

（）
10、密切相关的满足同类需求的一组产品称为产品项目。

（）
11、市场占有率高的企业是处于成长期的企业。

（）
12、某产品销售量迅速增长（销售增长率高达15%），成本逐步降低，利润也迅速增加，竞争者纷纷加入，该产品处于成熟期。

（）
13、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

（）
14、如果一种产品的价格上升引起对另一种产品的需求明显减少，那么这两种产品就是替代产品关系。

（）
15、对需求比较集中，产品技术含量高，销售批量较大的商品，宜采用人员推销为主的“推式”策略。

（）
三、单项选择题（请在下列每小题中选择一个最适合的答案，每题1分，共得分
15分）
1、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。

（）
A 心理变量
B 行为变量
C 受益变量
D 人口变量
2、细分市场是由相类似的（）组成的。

A 产品
B 行业
C 消费者群体 C 地域
3、大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）。

A 差异性营销策略
B 无差异性营销策略
C 集中性营销策略
D 综合性营销策略
4、顾客购买产品实质上是为了（）。

A 满足某种需要
B 获得产品
C 获得功能
D 提高生活水平
5、由于供应品的标准化，顾客无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（）。

A 质量
B 品种
C 服务
D 价格
6、企业获取利润的黄金季节是（）。

A 产品投入期
B 产品成长期
C 产品成熟期
D 产品衰退期
7、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。

A 企业
B 顾客
C 承运人
D 保险公司
8、企业在竞争对手价格没有变的情况下，率先降价的策略称为（）策略。

A 被动降价
B 主动降价
C 撇脂定价
D 渗透定价
9、非整数定价一般适用于（）的产品。

A 价值较高
B 高档
C 价值较低
D 奢侈
10、中国服装设计师李艳设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上一件“李艳”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）。

A 声望定价
B 尾数定价
C 招徕定价
D 需求导向定价
11、（）是竞争导向定价。

A 成本加成定价
B 目标定价
C 需求差别定价
D 随行就市定价
12、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

A 产品外观
B 产品质量
C 产品信誉
D 品牌偏好
13、购买洗发水产品时，消费者偏爱购买飘柔，这是一种（）。

A 市场占有率
B 心理占有率
B 情感占有率 D 钱包占有率
14、寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

A 价格优势
B 良好服务
C 人才优势
D 产品特征
15、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。

A 心理定价策略
B 地区定价策略
C 差别定价策略
D 折扣与折让策略
四、简答题（请简要回答下列各题的要点，每题5分，共30分）
得分
1、简述四种主要的市场经营观念。

2、简述相关群体对消费行为的影响。

3、简述波特五种竞争力。

4、简述可供企业选择的五种目标市场模式。

5、简述STP的内容，目标市场营销有何意义？
6、简述人员推销的三种策略。

五、论述及案例分析题（共30分）。

得分
1、什么是产品生命周期？产处于不同生命周期阶段应该分别采用哪
种营销策略？（8分）
2、案例分析题（22分）
案例一：美国XXX钟表公司
美国XXX钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，是精美、高端、传统的手表代言人。

该公司长期以来一直致力于生产高端产品、树立优质产品的形象，并通过一流的百货公司和珠宝商店组成庞大的营销网络推销其产品，其销售量和市场占有率200年来一直处于龙头地位，无人动摇。

然而，自20世纪50年代中期以来，世界手表市场发生了很大的变化，使“XXX”手表失去了竞争优势，市场占有率和销售量开始直线下降，市场中的优势地位开始动摇。

问题：
1、XXX钟表公司的手表失去市场的原因何在？
2、假如你负责一家中式快餐店，如果运用五种不同的市场营销观念，你会怎样经营？有什么样的市场营销战略？
案例二：宝丽来“百彩”系统
宝丽来远东公司的“百彩”系统即将投放市场，为使这个公司花费大笔投资的新型即拍即有相机系统引起公众的注意，并向公司介绍“百彩”的革命性创新之处和产品特点，以使产品一投入就能达到轰动效应，公司经过反复斟酌、精心策划，为产品进行了适当的形象定位。

第一、结合目标市场，针对高层次消费者，为这个新产品设计独特高级的形象，令人觉得这是少数贵族人士所拥有的宠儿，而不是一般大众所拥有的即拍相机。

第二、结合产品的创新之处，为其设计新奇的形象，通过“百彩”系统引导摄影新潮流。

针对以上产品定位，公司准备在国内搞一系列促销活动。

问题：结合产品的形象定位，请你帮助企业策划三个促销活动，请具体说明方案。