视觉营销

1. 色彩组合方式：
A: 模特成组陈列时 统一保持上装同一色 彩明度，下装同一色 彩明度（即上浅下深 或 上深下浅 ）
B: 重点推广产品模 特穿着可完全保持 一致，以突出主题 该方式不要频繁使 用，仅用于重点推 广产品
C. 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉 （交叉对称法）
2. 配件搭配技巧及陈列细节：
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
通过一系列的视觉传达来表现视觉营销的理念及核心部分
A. 模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配件，即可以达到整 体色彩的最佳组合效果，也达到了最终的附加销售或帮助顾客成套购买的目的， 强调相同系列及色彩协调（尽量为对比色）；
B. 配件需灵活的搭配在模特身上，尽量自 然，避免死板，保持生活化的真人着装 效果；
C. 出现在模特身上的各种配件需为风笛卖 场销售产品，其他品牌货品即使色彩上 能够满足整体效果也不容许展示，因为 我们的最终目的是为了售卖；
源自文库
侧挂: 1、以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客； 2、同一系列款式的货品陈列在一起； 3、颜色由前到后,由明到暗； 4、尺码由前到后,由大到小； 5、相对最后一件衣服到面对顾客； 6、货品之间的距离应该在3—6厘米； 7、面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短；
注意细节:
能有效的烘托渲染橱窗整体的设计理念。
照明优点：突出主题，能非常有效的烘托氛
围，吸引远近顾客的视线。
1. 阴影太多 细节不清 照射 效果差
2. 亮部面积大 细节清楚 立体感一般
3. 亮部和暗部 比例协调 立体感强
最佳照射角度为35°
【模特陈列】
内容简介
一、模特展示的重要性 二、模特着装要求 三、模特色彩组合方式，配件搭配技巧及陈列细节 四、模特与服装墙的陈列关系 五、模特陈列位置摆放
不同灯光数量相应的灯光照明方式
A:采用双交叉的方式 设计要点：照亮主题，突出重点。此照明方
式也是最常见的方式。
照明优点：突出表达主题，使顾客更能清楚
A
接受橱窗陈列所想表达给顾客的感官意识和 理念，使顾客能留下更深的印象。
B:多面双交叉的照明方式
设计要点：此照明方式在侧面采用了两盏射
灯进行左右侧面照明，将A方式进行了优化，
陈列技 巧：
点挂出样如图所示长外套搭配衬衫和短裤 、西装搭配小衫和格子裤来展现货品类别 的丰富性，搭配围巾增添吸引点，适合这 个早春的气候。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成 上下里外搭配促进连带销售，方便导购引 导顾客选购。
陈列细节：
挂装 正挂： 1、以服装的款式来吸引顾客的注意； 2、一般是1-2件,1件为宜； 3、尺码前后:M-S； 4、同系列上装和下装搭配；
模特展示的重要性
·模特陈列是营造吸引顾客购物的焦点
·创建一个有趣的可以吸引顾客的模特陈列， 可以避免顾客在店内长时间逗留的视觉疲劳
·可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并 且为顾客的选择提供了指引
·模特陈列应该尽量突出焦点及热销产品，这 样可以将顾客的注意力吸引到店内的指定区域
内容简介
一、模特展示的重要性 二、模特着装要求 三、模特色彩组合方式，配件搭配技巧及陈列细节 四、模特与服装墙的陈列关系 五、模特陈列位置摆放
D. 注意陈列细节 的处理以及模特 服装尺码的标准 出样。
A 3、模特、物料陈列基本手法：
A. “三角形”陈列法
B. 对称陈列法
B
注意： a. 不要绝对对称 b. 突出重点推广产品 c. 相对对称的两个部分各自形成“三角形”
C C. 小橱窗陈列
模特、物料、展桌组合大致形成三角形
D. 摆位陈列法
都以色系陈列为基础.
一、色系陈列:
1、色系陈列的原则：
一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主；
如：米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色咖啡和驼色基本色； 但需注意:两个基本色为相近色.
2、色系陈列的方式：
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同， 如枚红与深红；
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配， 如黄和紫等；
二：风格陈列：
同一品位的服装为一组陈列，如都市，旅行，约会等；
三：面料陈列
即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等；
四：价位陈列
同一价位为一组；
产品陈列
产品陈列
色调：以玫红为主 色调 黑色、白色为辅助色 宝石蓝做点缀色。
2. 模特成组出现尽量做到高 低、前后错落，增加层次 感和故事性
3. 挑出主要模特，重点突出
POP海报
海报架摆放位置注意事项：
1. 不得放置在橱窗 2.不得放置 在门口处，以免造成进出通道阻碍
POP
海 报
【卖场音乐】
其实卖场音乐是店铺的一张脸， 直接体现品牌文化和内涵
音乐的种类要与商店及商品的风格相 同；乐曲数量充足，在连续播放时不 会使人感到重复；音乐的播放时段与 播放音量合理；
橱 窗
橱 窗
打折季
橱窗陈列注意事项：
1、服装系列：模特着装应该齐色齐码，衣服的展示要和背景POP的展示 要和谐呼应， 和道具的颜色也要有呼应统一；
2、色彩：色彩整体化，同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力从而能有效地提 高进店率；
3、配饰：运用饰品道具增强服饰展示的整体感，首饰、丝巾、腰带、皮包、鞋等， 使顾客更容易联想到产品的穿着效果；
光源左右平均分布，由左到右进行投光照明，
B
照亮整个橱窗内部空间，达到均匀通透的灯 光效果。
照明优点：高照度的灯光及大面积的灯光亮
面更能吸引远处顾客的视线。
C:采用双侧面重点照明方式
设计要点：此方式即能表达重点照明对象也
C
可让橱窗整体亮度丰满.平衡，是在A方案和
B方案基础上再次进行优化的方式，会将橱
窗主题的氛围在原有的基础上进行再次提升，
1、用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁； 2、陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客； 3、货量丰满，规格齐全； 4、挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方； 5、服饰吊牌要隐藏起来，不要外露； 6、叠装的基数要保持一致，切忌高低不平； 7、衣架的朝向要一致； 8、服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全； 9、侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客； 10、时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍； 11、宣传品使用准确到位，并保持整齐干净；
4、穿着方法：造型人性化，人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然，使整个橱 窗的场景更加有生机。
橱 窗
橱 窗
橱窗日常维护
一、要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品对于橱窗展示的产品; 二、橱窗模特搭配、站位要有一定的故事情节; 三、要讲究模特穿衣的风格、色彩与背景POP的主题、色彩的搭配和统一，饰品搭配和统一; 四、要注意橱窗的灯光应用方法和照明强度; 五、要掌握更换橱窗陈列服装的时间和频率（一般周期为一周）; 六、要注意节日和促销的橱窗展示; 七、日常要对橱窗进行清洁，保持整齐; 八、橱窗内不能有和主题、应季橱窗无关的杂物堆放;
视觉营销：
MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
VP (Visual Presentation）视觉陈列
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
IP 单品陈列
三、为什么要做陈列？ 促进销售
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
陈列技巧：
点挂出样,通过不同搭配方式来展示长西装外套 ，有长西装搭配小衫和短裤、长外套搭配衬衫 和花裤来展现货品类别的丰富性，搭配配饰增 添吸引点。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成上下 里外搭配促进连带销售，方便导购引导顾客选 购。
产品陈列
色调：以水蓝为主色调 杏色为配色 白色和蜜桃粉为点缀色
视觉营销
[VMD陈列]
目录： 一、陈列的概念 二、服装陈列 三、陈列的目地 四、终端现状 五、终端问题根源 六、生命周期中的陈列变化 七、数据化陈列的努力方向
一、什么是VMD
VMD的概念： 英文名是 Visual Merchandising —— VMD，是一门综合性的学
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
【灯光】
• 外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺 • 营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛 • 柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目 • 照明可以激发顾客的购买欲望
灯光照明技巧
店铺灯光要求都集中到家具.海报.货 品.道具.上， 尽可能避免直 接照射 在地面。 挂通照明位置为正面出样货品及侧挂 货品衣架外端处。
D
注意： a. 不要绝对对称 b. 突出重点推广产品
内容简介
一、模特展示的重要性 二、模特着装要求 三、模特色彩组合方式，配件搭配技巧及陈列细节 四、模特陈列位置摆放
无论在橱窗、入口还是店铺内部的模特都要成组出现，避免单独进行陈列， 模特群组陈列注意：
1. 需照顾到客流方向，考虑 摆位的角度，无论顾客从 哪个方向走近都可以清晰 看到模特展示的服装或者 配件的焦点
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击， 如白+黑，红+绿等；
（平均一首音乐4.5分钟，营业时间15小时，200首满足一天的需求）
时间 9:00-10:00
10:00-12:00
音乐风格
环境氛围
活力 激励、信心、蓬勃朝气、生机
动感 活力、积极、急促
12:00-14:00 平和 思考、反省、调整、静心、品鉴
14:00-17:00 动感 活力、积极、急促
17:00-19:00 舒缓 舒心、舒畅、高雅、沉醉
地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等； 担当：店长/导购员；
PP 售点陈列
IP (Item Presentation）单品陈列
作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、 易接触、易选择、易销售的陈列；
备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
模特着装要求
· 海报款、推广款、定量大的产品； · 选择同一系列的服装； · 选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款； · 结合故事包配件出样，模特穿着人性化； · 成组出样，并且不要象士兵般的摆放； · 模特展示的产品需陈列在附近区域，
顾客很容易找到；
内容简介
一、模特展示的重要性 二、模特着装要求 三、模特色彩组合方式，配件搭配技巧及陈列细节 四、模特陈列位置摆放
19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00
活力 舒缓 平和
灵动、美妙、振奋、激情 悠扬、深邃、灵动、欢乐 喜悦 思考、反省、送宾
音乐类型 歌曲 走秀曲
小提琴
走秀曲 钢琴曲、 慢节奏英文曲 快节奏英文曲
慢节奏英文曲
歌曲、音乐
【店铺动线规划】
店铺动线规划
卖场的分区主要从三个方面进行考虑： （1）便于顾客进入购物 （2）便于货品推销和货品管理 （3）便于货品陈列的有效展示
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
VP 视觉陈列
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主 要展示区域；