视觉营销课件
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CETC视觉营销
广告图点击设计、页面转化设计
演讲人 石头（方立斌）
2017.08.02
石头（方立斌）
● 淘宝大学讲师、数据学院讲师。2015年淘宝大学最高奖项“春蚕 丝雨奖”获得者。《新电商精英美工》书籍作者之一。
● 参与研发淘宝大学《电商精英》、《网店经理人流量突破》、 《百年天猫》等课程、参与阿里巴巴数据学院视觉系列课程、 《双十一视觉蜕变》课程研发。现致力于教练班、孵化班、数据 班、精英班等课程教学。
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25
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27
本章大纲
1 点击解读及技巧
广告图文案撰写 广告图设计方法
设计标准
1.广告设计标准
主题突出：活动及广告主题突出。 受众明确：明确目标受众为消费者或潜在消费者，做精准流量引入。 呈现美观：图片呈现美观，有吸引力、冲击力。 数据反馈：点击率高、跳失率低,ROI数据好。
广告图设计之构图
居中构图
居中构图：居中构图是最简单的构图法之一，把要表达的主元素放在画面中心。要注意一些 细节上的点缀设计，使画面有所变化。
广告图设计之构图
对角线构图
对角线构图：把主体安排在对角线上， 利用画面对角线来整体统一画面元素，这种构图的特 点是富于动感，产生线条的汇聚趋势，吸引人的视线，从而突出主体。
● 10年电商从业经验和网店视觉设计经验。曾任新农哥设计总监， 曾任多家企业设计总监、运营总监岗位。
● 与团队一起完成了月销量从10万到1000万的提升。有效提升店 铺的转化率（女装类目，转化率从0.5%提升到5.56%） 。
目录
1. 基本定位 2. 广告图点击设计 3. 页面转化设计
01 基本定位
如同一张产品说明书
② 详情页面的重要性
消费者在淘宝通过 → 搜索产品 → 点击→ 进入店铺，首先 看到的是这个详情页，如果看了详情页觉得满意，才会购 买。或跳转到首页或别的页面看到别的产品。如果不满意 就关掉了，这个客户就流失了。所以详情页是非常重要的！
直接面对顾客，经受顾客货比三家和反复推敲。
③ 详情页面尺寸和结构
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8
品牌价值呈现
品牌调性
品牌调性提炼
赋予概念（置入理念） 定位需求 创造需求（星期袜）
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9
品牌调性提炼
品牌价值呈现 品牌象征 品牌边界 产品差异化
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10
产品定位
如果要做手机品牌，你会怎么做\定位？
OPPO拍照手机 VIVO音乐手机 8848钛金手机 奢华 苹果手机 IOS
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20
设计构思
点击产生的过程
引起注意：能够在第一时间引起消费者注意 激发兴趣：呈现内容能抓住消费者的心 帮助判断：帮助消费判断或者跳过判断 产生点击：搜索关键词做卖点点击更高
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22
本章大纲
1 点击解读及技巧
广告图文案撰写
3 广告图设计方法
广告文案策划
4.广告文案策划
广告 文案
尺寸
宽度790（ 天猫）750（淘宝） 高度并不是越长越好。
分辨率
72DPI
颜色 格式
RGB
4
影响转化率的主要视觉因素有那些？
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49
本章大纲
1 产品价值挖掘 2 详情内容设计 3 详情页呈现逻辑 4 摄影脚本
产品价值挖掘
1.FABE法则提炼商品卖点
广告图设计构图
构图需视觉平衡：观察的客体对象各视觉要素(视觉中心、视觉重心、视觉重量)在人们按一 定原则给定的应有的地位上，从而达到各要素的关系合理、协调，具有平衡感的视觉效果。
广告图设计之构图
三角形构图
三角形构图：以三个视觉中心为景物的主要位置，有时是以三点成面几何构成来安排景物， 形成一个稳定的三角形。
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41
信息分层
第二层信息：活动主图
第一层信息：将产品作为视觉焦点
第三层信息：活动卖点
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42
强烈记忆点
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43
独特创意
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44
03 页面转化设计 打造高转化详情
① 什么是详情页面
详情页面（内页），也叫宝贝描述页 1.流量的入口。（是买家进入店铺的第一印象） 2.转化的终结者。 简单的说就是一页详细的产品说明书，是买家的 解说员，向买家展示商品，介绍商品，促销商品， 树立品牌形象，减少卖卖沟通负担等。
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16
02 点击设计
本章大纲
点击解读及技巧 广告图文案撰写
3 广告图设计方法
设计广告图作用
品牌宣传--主要体现品牌风格与价值 活动推广--主要体现活动的促销力度 单品推广流量引进--体现单品利益点
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19
点击如何产生？
1.广告图吸引了买家的注意力 2.广告内容引发买家兴趣 3.买家的需求被挖掘
广告图设计之构图
构图总结： 上面几种构图法是在淘宝广告图设计中最经常用到的构图法，当然，在图片设计中，可能一 张图片中有几种构图法同时使用，只要画面和谐统一，有利于画面布局的美观度，多种构图 的合并运用也是图片效果呈现的形式之一。
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40
疯狂刺激
第一视觉冲击第，二通视过觉森冲林击、，动商物品、和呈树现木原形生成态联体想验并。凸显品牌。
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31
设计技巧
广告重点
文案解读、优化：简洁、粗暴，直接打动消费者 视觉焦点：聚焦目光 信息分层：有序传达，确保消费者首先看到更重要的信息 色彩搭配：突出重点，吸引眼球 图片美化：构图、细节渲染、文字排版
设计技巧
设计技巧
字体种类：单张图片字体不宜超过2种。 字体选择：主题使用粗体、正文选择严谨的字体，艺术字体用在表现风格。 字体排版：推荐至少一端对其，大小错落有致。 文字数量：文案浓缩，文字数量不宜过多。
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11
客户群定位
人群定位
客户素描 精确描述你的客户特征-客户需求的深挖
性别
在什么城市
家庭情况
客户素描
在什么情况下使用你的产品
购物习惯
年龄
消费水平
爱好
逛什么论坛，从哪里获取信息
职业
最大的希望是什么？ 最大的焦虑是什么？
生意参谋、市场行情：买家人群
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14
客户群定位现
需求定位
本章大纲
1 品牌定位 2 产品定位 3 客户群定位
品牌定位
品牌识别
品牌是如何被消费者识别的
品牌价值呈现
品牌定位
品牌识别：管理者希望品牌被消费者如何理解。 品牌定位：为了方便品牌识别的传播而在消费者心目中找到一个不同于竞争对手的独特位置。
来自百度文库
品牌价值呈现
风格定位
品牌定位 产品定位 季节影响 活动呈现
广告图点击设计、页面转化设计
演讲人 石头（方立斌）
2017.08.02
石头（方立斌）
● 淘宝大学讲师、数据学院讲师。2015年淘宝大学最高奖项“春蚕 丝雨奖”获得者。《新电商精英美工》书籍作者之一。
● 参与研发淘宝大学《电商精英》、《网店经理人流量突破》、 《百年天猫》等课程、参与阿里巴巴数据学院视觉系列课程、 《双十一视觉蜕变》课程研发。现致力于教练班、孵化班、数据 班、精英班等课程教学。
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1 点击解读及技巧
广告图文案撰写 广告图设计方法
设计标准
1.广告设计标准
主题突出：活动及广告主题突出。 受众明确：明确目标受众为消费者或潜在消费者，做精准流量引入。 呈现美观：图片呈现美观，有吸引力、冲击力。 数据反馈：点击率高、跳失率低,ROI数据好。
广告图设计之构图
居中构图
居中构图：居中构图是最简单的构图法之一，把要表达的主元素放在画面中心。要注意一些 细节上的点缀设计，使画面有所变化。
广告图设计之构图
对角线构图
对角线构图：把主体安排在对角线上， 利用画面对角线来整体统一画面元素，这种构图的特 点是富于动感，产生线条的汇聚趋势，吸引人的视线，从而突出主体。
● 10年电商从业经验和网店视觉设计经验。曾任新农哥设计总监， 曾任多家企业设计总监、运营总监岗位。
● 与团队一起完成了月销量从10万到1000万的提升。有效提升店 铺的转化率（女装类目，转化率从0.5%提升到5.56%） 。
目录
1. 基本定位 2. 广告图点击设计 3. 页面转化设计
01 基本定位
如同一张产品说明书
② 详情页面的重要性
消费者在淘宝通过 → 搜索产品 → 点击→ 进入店铺，首先 看到的是这个详情页，如果看了详情页觉得满意，才会购 买。或跳转到首页或别的页面看到别的产品。如果不满意 就关掉了，这个客户就流失了。所以详情页是非常重要的！
直接面对顾客，经受顾客货比三家和反复推敲。
③ 详情页面尺寸和结构
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8
品牌价值呈现
品牌调性
品牌调性提炼
赋予概念（置入理念） 定位需求 创造需求（星期袜）
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9
品牌调性提炼
品牌价值呈现 品牌象征 品牌边界 产品差异化
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产品定位
如果要做手机品牌，你会怎么做\定位？
OPPO拍照手机 VIVO音乐手机 8848钛金手机 奢华 苹果手机 IOS
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设计构思
点击产生的过程
引起注意：能够在第一时间引起消费者注意 激发兴趣：呈现内容能抓住消费者的心 帮助判断：帮助消费判断或者跳过判断 产生点击：搜索关键词做卖点点击更高
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本章大纲
1 点击解读及技巧
广告图文案撰写
3 广告图设计方法
广告文案策划
4.广告文案策划
广告 文案
尺寸
宽度790（ 天猫）750（淘宝） 高度并不是越长越好。
分辨率
72DPI
颜色 格式
RGB
4
影响转化率的主要视觉因素有那些？
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本章大纲
1 产品价值挖掘 2 详情内容设计 3 详情页呈现逻辑 4 摄影脚本
产品价值挖掘
1.FABE法则提炼商品卖点
广告图设计构图
构图需视觉平衡：观察的客体对象各视觉要素(视觉中心、视觉重心、视觉重量)在人们按一 定原则给定的应有的地位上，从而达到各要素的关系合理、协调，具有平衡感的视觉效果。
广告图设计之构图
三角形构图
三角形构图：以三个视觉中心为景物的主要位置，有时是以三点成面几何构成来安排景物， 形成一个稳定的三角形。
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信息分层
第二层信息：活动主图
第一层信息：将产品作为视觉焦点
第三层信息：活动卖点
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03 页面转化设计 打造高转化详情
① 什么是详情页面
详情页面（内页），也叫宝贝描述页 1.流量的入口。（是买家进入店铺的第一印象） 2.转化的终结者。 简单的说就是一页详细的产品说明书，是买家的 解说员，向买家展示商品，介绍商品，促销商品， 树立品牌形象，减少卖卖沟通负担等。
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02 点击设计
本章大纲
点击解读及技巧 广告图文案撰写
3 广告图设计方法
设计广告图作用
品牌宣传--主要体现品牌风格与价值 活动推广--主要体现活动的促销力度 单品推广流量引进--体现单品利益点
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点击如何产生？
1.广告图吸引了买家的注意力 2.广告内容引发买家兴趣 3.买家的需求被挖掘
广告图设计之构图
构图总结： 上面几种构图法是在淘宝广告图设计中最经常用到的构图法，当然，在图片设计中，可能一 张图片中有几种构图法同时使用，只要画面和谐统一，有利于画面布局的美观度，多种构图 的合并运用也是图片效果呈现的形式之一。
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疯狂刺激
第一视觉冲击第，二通视过觉森冲林击、，动商物品、和呈树现木原形生成态联体想验并。凸显品牌。
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31
设计技巧
广告重点
文案解读、优化：简洁、粗暴，直接打动消费者 视觉焦点：聚焦目光 信息分层：有序传达，确保消费者首先看到更重要的信息 色彩搭配：突出重点，吸引眼球 图片美化：构图、细节渲染、文字排版
设计技巧
设计技巧
字体种类：单张图片字体不宜超过2种。 字体选择：主题使用粗体、正文选择严谨的字体，艺术字体用在表现风格。 字体排版：推荐至少一端对其，大小错落有致。 文字数量：文案浓缩，文字数量不宜过多。
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客户群定位
人群定位
客户素描 精确描述你的客户特征-客户需求的深挖
性别
在什么城市
家庭情况
客户素描
在什么情况下使用你的产品
购物习惯
年龄
消费水平
爱好
逛什么论坛，从哪里获取信息
职业
最大的希望是什么？ 最大的焦虑是什么？
生意参谋、市场行情：买家人群
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客户群定位现
需求定位
本章大纲
1 品牌定位 2 产品定位 3 客户群定位
品牌定位
品牌识别
品牌是如何被消费者识别的
品牌价值呈现
品牌定位
品牌识别：管理者希望品牌被消费者如何理解。 品牌定位：为了方便品牌识别的传播而在消费者心目中找到一个不同于竞争对手的独特位置。
来自百度文库
品牌价值呈现
风格定位
品牌定位 产品定位 季节影响 活动呈现