柜台陈列规范

B1
B4/B5
其他 (3) 其他 (3)
黄金眼 A0 A0 A0 其他 (3) 黄金眼 B2 B0 B3 其他 (3)
黄金眼 A3
店内 主推
店内 主推
其他 (3) 黄金眼 店内 主推 B1
其他 (3) 店内 主推
柜一：
柜二：
柜三：
柜四：
柜五：
柜六：
A类主推
A类主推
重点机器专柜
B类主推
A类主推
B类主推
物料、机模使用备注
店面销售主推侧重点不同，请结合店面实际情况，贯彻陈列思想， 确保整体柜台陈列： 1 整洁，有序。 2 主推及重点销售机型突显。 3 占据竞品柜台有利位置。
谢谢！
第4重 要 第2重 要
黄金眼
第3重 要
（4）新柜台每节最多摆13个机模，旧柜台每节最多摆19个机模。主推位置 最多摆放3款机模
摆放位置实例——1节 机型说明：
B2
B0 A2/A3
B3 B4 B5
黄金眼 A1
A0
B1
2节
重点机型
黄金眼 黄金眼
1、中间托架；展示亮彩色机模 2、除亮色外其他热卖贴可在托架左侧扇形陈列；
黄金眼
B3
黄金眼
黄金眼
A0
B1
A2
B4/B5
柜一：
B类主推（偏高端）
柜二：
A类主推
柜三： A+B类主推（偏性 价比）
1 选择柜台陈列黄金点位；
2 分机型重点陈列，实现各柜台高，中，低价位陈列性推动。
3 打击竞品，推动销售。
4节
其他 (3)
A3 黄金眼 A2
其他 (3)
其他 (3) B4/B5 B2 B0 黄金眼 B3 其他 (3)
黄金眼 A2
黄金眼 B1
其他 (3)
其他 (3) 黄金眼 B0
其他 (3)
黄金眼 A3
B4/B5
B2
B3
店内主 推
店内主 推
柜一： A类主推
柜二： A+B类主推 （性价比）
柜三： 807专柜
柜四： B类主推
柜五： A类主推
6节
其他 (3) 黄金眼 A1 其他 (3) 其他 (3) 其他 (3)
黄金眼 A2
手机陈列五大方法



1．醒目陈列法［便于顾客看到］ 位置：突出畅销品； 量感：集小而造大势； 色彩与照明：新鲜感； 节奏：有主有别，有密有疏。 2．接触式陈列法 ——置于柜台上，随时让顾客能摸到、试用、试手感。 3．新旧陈列法 4．联带陈列法 ——手机+使用所有零配件
（1）主推机型分类：A类： B类： （2）主推机型重要性排序（A类比B类更重要，A0至A3,B0至B5重要性依次降低） 当本列表中的机型在终端没有销售的情况下，请顺序使用重要性次序低的机型代替
主推级别
主推序号 A0 A1 A2 A3 B0
对应机型
A类
B1
B类 B2 B3 B4
主 推 产 品 重 要 性 降 序 排 列
手机柜台销售准备


A对展示机（机模）检查 陈列是否零乱 有无污损 有无非卖品出现 B照明设施检查 是否有故障 灯光效果是否良好 是否有污物 C检查陈列架 位置是否正确 陈列是否有序、整洁 D检查清洁卫生 E检查办公用品是否齐全 销售小票、复写纸 笔具
主推机型原则
3、配件衬于托架边缘；
4、信息卡折叠成小桌牌在托架右侧
礼品附件
其他 (3)
A1
A3
其他 (3) 柜一：
A2
其他 (3) 柜二：
黄金眼
A类主推
B0
B1 黄金眼
其他 (3)
A0
B类主推
B2
B3/B4/B5
3节
其他 (3)
B2
其他 (3)
其他 (3)
A1
A3
其他 (3)
A2
其他 (3)
A3
其他 (3)
B0
店面柜台陈列规范
终端柜台陈列原则
专区专柜三点原则:

主推产品突出 陈列有序,杜绝机模排排站,色彩突出(可加小配饰)以体现色彩战略 无库存的退市产品机模及时下柜


手机陈列构成要素：

专柜或柜台 演示机或机模、赠品、配件 机架、价签台 爆炸卡、功能卡、立牌— 宣传折页、POP海报、X展架 叠纸、节日礼品、挂饰、其它小艺术品
B1
柜一： A+B类主推 （偏性价比） 柜二：
A0Βιβλιοθήκη 黄金眼 A0 A0 店内 主推 黄金眼 A1 店内 主推 其他 (3) A3 其他 (3)
B类主推 （偏高端）
柜三： 主推专柜 柜四：
A类主推
5节
其他 (3)
黄金眼
其他 (3)
A1 店内 主推 店内主 推 黄金眼 A0 其他 (3) 其他(3) A0 A0 其他 (3)
B5
注：各店面可结合主推机型进行把握。
柜台陈列原则
（1）本规范制定店面手机终端柜台陈列原则，共分1-6节柜台6种情况 （2）各种情况均以主推重点为核心，4节柜台以上（含4节）做1节当期重 点销售机型专柜，位于专区中心 （3）每节柜台摆放位置划分为3大块，分为中央主推位（黄金眼）、左侧、 右侧三个区域 黄金眼位置必须摆放主推机型