商务谈判与签字剧本
商务谈判签订合同对话内容
商务谈判签订合同对话内容商务谈判签订合同对话内容
甲方：（基本信息）
乙方：（基本信息）
一、双方身份，权利和义务
1.甲方为________公司，乙方为________公司，在此签订商务谈判合同，双方应当遵守中华人民共和国相关法律法规。
2.本合同的签订是基于双方自愿原则，无任何强制性质存在。
3.甲、乙双方应当互相诚信、平等协商，保证合同签订的真实有效性。
二、履行方式、期限、违约责任
1.本合同的履行方式按照约定的内容进行，如果需要进行任何形式的变更，应当得到甲、乙双方的书面同意。
2.本合同有效期为____年，如有需要继续合作可在到期前双方协商签订新的商务谈判合同。
3.甲、乙双方应当按照合同的约定履行权利和义务，如果一方违反合同，应当承担相应的违约责任。
三、需遵守中国的相关法律法规
1.双方应当遵守中华人民共和国和所在地政府的相关法律
法规，禁止任何非法行为。
2.合同签订后，如发现任何违反相关法律法规的行为，甲、乙双方可以提前终止合同。
四、明确各方的权力和义务
1.甲方提供________服务，乙方支付相应的服务费用。
2.在本次合作中，甲、乙双方应当互相配合、合作，保证
双方的合作顺利进行。
五、明确法律效力和可执行性
1.本合同经甲、乙双方签字盖章，即可生效，并具有合同
法律效力。
2.如果甲、乙双方无法在合同中明确的义务和责任，应当
遵循中华人民共和国相关法律法规进行协商解决。
以上条款，甲、乙双方经过详细阅读、充分思考，认为能够保证双方权益，签字盖章生效。
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。
2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。
希望我们今天的洽谈能够顺利进行。
大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。
你们中国的市场潜力巨大啊。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。
我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。
您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。
大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。
我们对产品的质量要求可是非常严格的。
你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。
而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。
大卫：（满意地笑）这很好。
那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。
小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。
现在我们来谈谈价格吧，大卫。
我们这款产品的单价是100美元。
大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。
根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。
小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。
就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。
而且，我们在售后服务方面也做得非常好。
大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。
如果价格不能降低，我们很难达成合作。
小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。
大卫：（皱眉头）还是有点高啊。
小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。
场景四：达成共识。
小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。
国际商务谈判剧本1
国际商务谈判DV演示剧本第一幕：谈判前的准备地点：中方，鄂尔多斯羊绒衫厂，销售部会议室人员：销售部总监（谈判组长）、何碧娜、助理（王小姐员，集财务人员和技术人员于一身的全能人才）场景：销售部内部会议，销售总监主持。
在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片，进行分析讲解，同时委派我方谈判人员。
销售总监：这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。
我们首先来了解一下美国公司派来的谈判人员。
（贴美国公司谈判人员照片，两人）（指着其中一人说）根据内部可靠消息，这个人是本次谈判的主谈人，同是也是谈判组长。
名叫杰克·布朗，30岁出头，年轻气盛，个性张扬。
这种人往往求功心切，但是经验不足~~（指着另一个人说）这个是他的助理，叫玛丽·史密斯，是主谈人的忠实崇拜者。
这个人基本对我们没什么“杀伤力”~~（贴日本公司谈判人员照片，两人）日本公司的主谈人叫山本浩纯，50岁整，经验比较丰富，不过生性谨慎，怕担责任。
这个女的叫山野杏子，名义上是山本浩纯年轻的助理，实际上是这家日本公司董事长的女儿，我猜多半是监督这老头子吧~~两方谈判人员我已经介绍完了，那么大家有什么意见，我们该如何应对这次谈判？王小姐：总监，我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。
现在金融危机条件下，我们厂的羊毛衫出口量不断下降，产量锐减。
不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机会，挑起他们之间的竞争，而我们又可以从中买个好价钱。
何碧娜：不错，我觉得美国人年轻气盛，我们可以给他一顶高帽子戴戴；至于日本方面，他不是怕担责任么，我们就先跟他谈次要问题，最后谈价格，让他在短时间内去请示老板。
销售总监：好！就这么决定了。
那就派你们两个进行谈判！第二幕：与日本公司谈判地点：内蒙古某著名商务会所人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。
上奶茶。
何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊！山本浩纯：哈伊！多谢！我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
商务谈判剧本
中新猕猴桃贸易商务谈判剧本一、谈判双方甲方：金色阳光农业科技发展有限公司乙方：新西兰佳沛国际有限公司二、背景都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。
佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。
佳沛销售奇异果至全球53个国家。
新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
三、谈判详情谈判地点：金色阳光农业科技发展有限公司会议室谈判时间：2015年1月12日下午三点旁白（郑苏晨）：大家好！现在由我来为大家介绍一下我们这次谈判的背景。
客方是新西兰佳沛国际有限公司。
主方是金色阳光农业科技发展有限公司。
都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都江堰市两级产业化经营重点龙头企业，拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。
佳沛新西兰奇异果国际行销公司是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，也是全球奇异果市场中广受认可的领袖品牌。
佳沛销售奇异果至全球53个国家。
新西兰佳沛国际有限公司此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
场景一：电话预约时间:2015年1月12日下午一点整地点:金色阳光农业科技发展有限公司办公室人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司秘书何朱玲、新西兰佳沛国际有限公司秘书郑苏晨新方秘书（郑苏晨）：您好！中方秘书（何朱玲）：您好！我是金色阳光农业科技发展有限公司总经理秘书，请问贵公司的谈判代表团是否已经到达都江堰？新方秘书（郑苏晨）：我公司代表团已经下飞机，大概一小时后到达贵公司。
中方秘书（何朱玲）：好的。
我们会在门口迎接你们。
新方秘书（郑苏晨）：谢谢，再见！中方秘书（何朱玲）：再见！场景二：主方迎接客方时间:2015年1月12日下午两点钟地点：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司办公楼下人员: 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司和新西兰佳沛国际有限公司全体谈判代表中方总经理（余伟）：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理余伟。
2023修正版模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。
以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。
希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。
二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。
双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。
三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。
五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。
2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。
我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。
刘经理：非常感谢张经理的邀请。
公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。
我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。
3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。
我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。
刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。
同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。
4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。
5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。
6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。
商务谈判剧本正式
商务谈判剧本礼仪：本次谈判华丰家具厂是主方，金海马家居是客方，这次是金海马公司的总经理带领重要人员到长沙华丰家具进行谈判（双方入场，欢迎。
待到双方进入座位、礼仪请大家坐下）双方坐定，长沙华丰家具有限责任公司法律顾问介绍相关谈判代表华丰家具法律顾问：下面由我介绍我方谈判代表：•总经理：施恒逊•市场部负责人：吴飞飞•技术部销售负责人：赵健•本人是总顾问：吴小军•金海马总经理：施总您好！请允许我介绍我公司谈判代表•总经理：吴利威•市场部负责人：珊小杜•技术部销售负责人：陈桦•本人是总顾问：张凤琼：（华丰家具总经理：点头）华丰家具总经理：欢迎高总及各位远道而来来的朋友，我代表我公司188名员工热烈欢迎你们的到来，希望你们在长沙玩的愉快，吃的开心！这是我公司的一点点心意.请收下.金海马总经理高王星：太客气了.施总。
谢谢！华丰家具总经理：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！金海马总经理：十份感谢对方的盛情款待，我公司本次来到长沙是本着“诚信为本.务实合作.共图未来”的方针来的.相信本次的合作是愉快的.我们的前景是光明的，相信我们的这次合作将会硕果累累.相信我们的发展将会一片光明！华丰家具总经理：那我们正式开始吧。
金海马总经理：好。
你关于之前贵公司给我们的产品我们已经初步看过，我认为你们的产品不错，尤其是知名度和公司形象很好。
所以这次才与贵公司洽谈合作事宜.希望我们可以创造双赢。
华丰家具总经理：感谢吴总对我们公司的认可，我厂经过十多年来不断的努力和追求现已具备集生产、销售为一体的实业公司，北京华丰家具厂占地40余亩，我公司积极拓展国内家具市场，致力为各地区客户提供多款式优质办公家具和实木家具，全面的优质服务。
最先引进国外生产设备,管理严格按照ISO9001国际管理体系和ISO4001国际环保标准执行，公司不断吸收国内外的先进生产技术与管理经验，拥有行业内资深高素质员工，具有专业水平的研发人员和高级管理人才若干。
商务谈判与签字剧本
出席今天签约仪式的苏宁电器有限公司的代表有：
苏宁电器有限公司总经理
XXX先生
苏宁电器有限公司项目经理
XXX
苏宁电器有限公司财务总监
XXX
苏宁电器有限公司法律问
XXX
3、交换合同文本 司仪：让我们用热烈的掌声祝贺签约成功！希望双方团结合作，共谋发展。
4、上香槟酒，共饮香槟酒互相道贺
5、双方合影留念
6、司仪宣布签字仪式结束 司仪：我宣布，项目签约仪式到此结束。祝愿各位身体健康、事业发达、万事 如意。
我们剧本还没有完善的地方：这部分的台词还没有。
第一项议程：请海尔电器有限公司的总经理介绍项目概况。
非常有帮助的。
乙项 ：恐怕我们不能同意你方的报价， 我想指出的是， 您提供的报价相比其他的供货商是比
较高的。 我们预测今年空调市场将出现2007年以来的最大涨幅， 因为去年市内大规模
动迁形成了巨大的房地产增长，明年大量进入装修期必将带动空调等家电销售的增长， 所以我们预算加大空调备货， 在这么大数目的一个采购单下， 相信贵公司的价格还是能 进一步降低的。
递名片
正式谈判：
甲总 ：下午好，X总
乙总 ：下午好，X总。
甲总： 不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？
乙总： 贵公司的安排非常细致周到， 非常感谢贵公司的盛情款待， 真心的希望我们能合作愉 快。
甲总 ：这是我公司特别为贵公司准备的具有汕头特色的小礼物，希望你们喜欢。 （礼仪小姐呈上，乙公司的财务总监上前接收礼品并呈给总经理看） 乙总： 恰好我方也准备了一些小礼物，希望你们喜欢。
商务谈判签约合同对话范文
商务谈判签约合同对话范文商务谈判签约合同对话范文甲方：（公司/个人）（以下简称甲方）地址：_________ 电话：_________ 联系人：_________ 职位：_________乙方：（公司/个人）（以下简称乙方）地址：_________ 电话：_________ 联系人：_________ 职位：_________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商，达成以下商务谈判签约合同（以下简称“本合同”）：第一条合同目的甲方根据乙方提供的对外开发产品和技术等专业服务需求，提供适当的商务谈判支持及协助，了解、并寻求策略性合作机会。
第二条合同形式本合同为书面合同，由甲方和乙方双方签字盖章后生效，本合同具有法律效力。
第三条甲方的权利和义务1.甲方应当按照诚信原则，为乙方提供专业商务谈判支持和协助，助力乙方更好的实现对外开发。
2.甲方在商务谈判中，有权了解乙方的产品、技术、市场等情况，并酌情向乙方提供必要的信息和建议。
3.甲方应当保证所提供相关信息真实有效，并对其真实性承担全部责任。
4.甲方应当对与乙方的商务信息保密，未经乙方授权不得泄露。
第四条乙方的权利和义务1.乙方在整个商务谈判过程中，有权拒绝接受甲方提供的商务谈判支持和协助。
2.乙方应当按照诚信原则，向甲方提供必要的信息和建议，促成商务谈判的顺利进行。
3.乙方应当保证所提供相关信息真实有效，并对其真实性承担全部责任。
4.乙方应当对与甲方的商务信息保密，未经甲方授权不得泄露。
第五条履行方式本合同的履行方式为填写、签字盖章，各项法律文件的送达方式为快递或通过电子邮件。
协商解释和履行如有争议，双方应当协商解决。
第六条期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年，届满后双方如无其他约定，自动失效。
第七条违约责任1.如一方违反本合同约定造成对方的损失，应当承担相应的赔偿责任。
2.如一方严重违反本合同约定，经对方提出书面警告后，仍不履行义务的，对方有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
商务谈判剧本精品版
商务谈判剧本精品版
角色：甲方（A）乙方（B）
场景：公司会议室
（A和B进入会议室，互相寒暄）
A：欢迎B先生来到我们公司，很高兴能和你进行这次商务谈判。
B：我也很高兴能够来到你们公司，相信我们能够在这次谈判中达成合作意向。
A：那么，首先谈谈我们对这次合作的想法吧。
B：好的。
我们公司有一个项目，需要您们公司提供一些技术支持，同时我们可以为你们提供一定的市场推广资源。
A：我们也有兴趣与你们合作，可以提供你们所需要的技术支持，并且我们也有一些研发成果可以与你们分享，不过我们需要更多的市场推广资源。
B：那么针对市场推广资源，我们可以为您们提供一定的投放和媒体资源，同时也可以考虑对您们的产品进行推荐和宣传。
A：这听起来不错，不过我们需要更多的具体细节和方案。
B：我们现在已经有一些初步的方案，可以跟您们分享一下。
我们可以为您们的产品进行重点推荐，甚至可以在我们的电视节目中做一些宣传。
A：我们可以安排专业的技术团队来协助您们的项目，不过我们需要更多的沟通和协商来明确合作要求和责任。
B：那么我们可以就这些问题进行深入的探讨和讨论，互相协商以达成更好的合作方案。
A：好的，我们可以约定下一次的会议时间，以便就具体问题进行协商和讨论。
B：非常感谢，我相信我们能够通过合作来取得成功。
（A和B握手告别，结束谈判）
片尾字幕：成功的商业合作不仅需要正确的方案和资源，更需要双方坦诚、平等的沟通和协商。
只有在互相尊重和信任的基础上，合作才能稳固、持久。
商务谈判剧本
商务谈判剧本本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判双方坐定，华爵总经理介绍自己和相关人员凯联总经理介绍自己及相关人员凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定。
凯联：（1）发凯联这次项目的别墅预计效果图（2）总经理：词：恩好的，凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45 亿元人民币的生态社区，这是位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到36 万平方米。
首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在2014 年全部建成。
其中200 套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装修理念体现“人自然社会”的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入“小桥，流水，人家” 的氛围。
那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250 万平方米。
希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格。
华爵：词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。
下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成的地板。
由于其选用天然材料，始终保持其自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。
优点：以天然木材为原料，不会产生污染，不易吸尘，有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，行走的感觉好，容易配衬各款家具装饰。
商务谈判剧本
商务谈判剧本何：你们好牛：你们好。
（双方握手）何：欢迎来到四川农业大学，贵公司远道而来，不知是否习惯？牛：有贵校的周到安排，我们就像到家一样。
何：雅安是一个旅游城市，有很多著名的景点，还请贵公司赏脸，让我们略尽地主之谊。
牛：早就听说这里是个好地方，那有时间一定要去看看“扬子江中水，蒙山顶山茶”。
何：好说好说。
不知贵公司打算在这里待多久，我们也好安排游玩景区。
牛：公司业务繁忙，不能停留过久。
何：那我们尽快办正事，也好让大家领略一下魅力城市的魅力。
---------------------------------------------------------------------------------------------何：我方对贵公司的产品很感兴趣，还请贵公司介绍一下产品情况。
牛：谢谢贵校的赏识。
牛：我公司主要销售以下品牌：超越，超扬等系列。
其中有几款产品的市场反应很好，例如：超扬V200、超越T200。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）何：（看资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我校教育配置要求？牛：我公司产品都是按照国家标准生产，但不知贵校所说的教育配置有什么特殊要求？何：因我校试建实验室，对计算机软件有一些特别的要求，贵公司可以参考一下这份资料。
（递资料）牛：（看资料）对于贵方的特殊配置要求，我们会尽量满足。
何：那贵公司的报价如何？牛：超扬V200 2900.00/台超越T200 3100.00/台何：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。
我们这里有一份同系列产品的报价表。
希望贵公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。
（递报表）牛：（看资料、商量）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，如果贵校能够取消一些特殊的配置，那我们可以考虑降价1%。
何：在报价表中，有公司的报价比贵公司低，产品的配置也符合我们的要求。
况且，如果取消特殊配置，会影响到我们的教学质量。
现在所需的电脑只是我们的模拟实验室，如果效果很好，我方将大量购置电脑。
商务谈判签合同情景对话
商务谈判签合同情景对话商务谈判签合同情景对话双方基本信息：甲方：XXXXX（公司名称）地址：XXXXX电话：XXXXX法定代表人：XXXXX委托代理人：XXXXX乙方：XXXXX（公司名称）地址：XXXXX电话：XXXXX法定代表人：XXXXX委托代理人：XXXXX身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任：1. 甲方：为XXXXX（公司名称），是一家致力于XXXXX的企业。
其权力为在本合同规定的范围内拥有XXX的行为能力和权利，并按照约定的方式履行义务。
甲方的义务为XXX，并按照约定的方式履行义务。
2. 乙方：为XXXXX（公司名称），是一家致力于XXXXX的企业。
其权力为在本合同规定的范围内拥有XXX的行为能力和权利，并按照约定的方式履行义务。
乙方的义务为XXX，并按照约定的方式履行义务。
3. 双方应在XXXXX（地点）于XXXXX（日期）进行本合同所述的商务谈判，以达成双方的共识。
4. 双方应在商务谈判中协商约定其他具体的事项，并在商务谈判结果一致后，按照本合同的约定履行各自的义务。
5. 本合同自双方签字盖章后生效，有效期为XXXXX日。
6. 若任何一方违约，应承担本合同所规定的违约责任。
遵守中国的相关法律法规：1. 本合同的签订、生效、履行和终止均应遵守中华人民共和国法律法规的规定。
2. 双方应按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国国际货物买卖合同法》等有关法律法规的规定履行各自的义务，并在合同争议的解决中优先适用中华人民共和国的法律。
明确各方的权力和义务：1. 甲方有权向乙方提出合作事项，并根据合作事项的性质和乙方的情况，要求乙方提供各种有必要的资料和信息。
2. 乙方对甲方提出的合作事项有权进行审核，并就审核结果向甲方提出有关建议和意见。
3. 双方应根据合同约定的内容，履行各自的义务，并按照约定的方式支付有关款项。
4. 如果双方对合同的履行有特别的要求，应在商务谈判中协商并签署补充协议或修订合同。
商务谈判合同签订模板
商务谈判合同签订模板【标题】《商务谈判合同》【甲方】（全称）地址：_________________法定代表人/负责人：_____________联系电话：_______________邮箱：_________________【乙方】（全称）地址：_________________法定代表人/负责人：_____________联系电话：_______________邮箱：_________________鉴于甲乙双方基于平等、自愿的原则，就_____________项目（以下简称“本项目”）进行合作谈判，现达成如下协议：第一条合同目的本合同旨在规范甲乙双方在本项目中的合作关系，明确各自的权利与义务，以促进项目的顺利进行。
第二条合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，至________________终止。
第三条合同内容1. 甲方同意向乙方提供_____________服务/产品，并保证其符合约定的质量标准。
2. 乙方同意按照合同约定支付相应的费用。
3. 双方应共同遵守合同条款，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除合同。
第四条价格与支付1. 本项目的总价款为人民币_____________元。
2. 付款方式：乙方应在合同签订后____天内支付_______%的预付款；余款在项目完成后____天内结清。
3. 如乙方逾期支付，应按未付款项的____%支付违约金。
第五条违约责任1. 如甲方未能按合同约定提供服务/产品，应承担违约责任，并赔偿乙方因此遭受的损失。
2. 如乙方未能按合同约定支付款项，应承担违约责任，并赔偿甲方因此遭受的损失。
第六条争议解决因履行本合同所发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交_______仲裁委员会进行仲裁。
第七条其他1. 本合同未尽事宜，由双方协商补充。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本合同的解释权归甲乙双方共同所有。
商务谈判签订合同对话
商务谈判签订合同对话商务谈判签订合同对话本商务谈判签订合同对话（以下简称“合同”）由以下双方共同签订：甲方（以下简称“本方”）：公司名称：_____法定代表人/负责人：_____地址：_____电话：_____传真：_____电子邮箱：_____乙方（以下简称“对方”）：公司名称：_____法定代表人/负责人：_____地址：_____电话：_____传真：_____电子邮箱：_____本方和对方在平等自愿的基础上，经过友好协商，达成以下协议：第一条甲方与乙方的身份甲方是一家_____(公司类型)。
乙方是一家_____(公司类型)。
第二条相关权利、义务、履行方式、期限、违约责任等2.1 甲方权利和义务：（1）甲方应在本合同约定的时间和地点履行相关义务。
（2）甲方应按照约定的价格和数量提供相应的商品/服务，同时确保商品/服务符合国家相关的法律法规和规范性标准。
（3）甲方应按照条款约定的方式和期限收取款项。
（4）甲方应按照约定的要求，提供相应的技术与服务支持。
（5）甲方应保护乙方的商业秘密和其他机密信息，不得向第三方泄露。
（6）甲方应对由于合同履行引起的乙方损失承担赔偿责任。
2.2 乙方权利和义务：（1）乙方应按照合同的约定，履行相应的支付义务。
（2）乙方应按照约定的时间，接受甲方提供的商品/服务，并且配合甲方提供的技术支持和服务。
（3）乙方应按照约定的方式和期限向甲方提供所需要的信息和材料。
（4）乙方应对由于自身原因引起的损失承担相应的责任。
2.3 履行方式和期限（1）甲方在本合同约定的时间和地点履行相关义务。
（2）乙方应按照合同约定方式和期限履行相应的支付义务，并接受甲方提供的商品和服务。
2.4 违约责任（1）如甲方未按照合同约定履行相关义务，甲方应承担相应的赔偿责任。
（2）如乙方未按照约定的时间和方式履行支付义务，则应支付相应的违约金。
同时，乙方承担因此给甲方造成的损失的赔偿责任。
第三条遵守中国的相关法律法规双方应严格按照中国相关法律法规的规定履行合同义务。
商务谈判签约合同对话
商务谈判签约合同对话商务谈判签约合同对话甲方（以下简称“甲方”）：地址：电话：邮箱：乙方（以下简称“乙方”）：地址：电话：邮箱：双方根据平等自愿、公平诚信原则，经友好协商，达成如下协议：一、双方的基本信息甲方：法定代表人：注册资本：成立时间：经营范围：乙方：法定代表人：注册资本：成立时间：经营范围：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任甲方身份：商务谈判代表人权利：依法签订本协议并要求乙方按照协议履行义务：向乙方提供真实、准确的商务信息，依法履行协议约定事项履行方式：提供商务信息及协助乙方开展业务活动期限：协议签订后至协议约定履行完毕违约责任：甲方向乙方支付因违约而产生的直接损失乙方身份：商务谈判代表人权利：依法签订本协议并要求甲方按照协议履行义务：按照协议约定向甲方提供真实、准确的商务信息，依法履行协议约定事项履行方式：提供商务信息及协助甲方开展业务活动期限：协议签订后至协议约定履行完毕违约责任：乙方向甲方支付因违约而产生的直接损失三、需遵守中国的相关法律法规甲、乙双方承诺，依法履行本协议，任何一方不得违反中国相关法律法规。
四、明确各方的权力和义务本协议是甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上达成的约定，各方在商务活动中的权利和义务应在本协议的约定和中国相关法律法规的规定范围内行使和履行。
五、明确法律效力和可执行性本协议一经签署，即具有法律效力，甲、乙双方应按照协议的约定和中国相关法律法规的规定进行执行，并承担相应的法律责任。
六、其他1、本协议内容均应按照中华人民共和国相关法律法规规定的标准进行解释；2、本协议中的条款如与中华人民共和国相关法律法规不一致，则以相关法律法规为准；3、本协议的任何修改、补充、解释和执行，均应双方书面同意并签字确认。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇 谈判场上的成功，不仅是得⾃充分的训练，⽽且更关键的是得⾃敏感和机智。
⼤家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下⾯店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1 甲：⼭西⼤学学⽣电脑采购团⼄：赛格数码城联想代理商 剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁⽩(⽑瑞华)：21世纪是信息的时代，⽽⼤学⽣⼜是这个时代的主流。
电脑是⼤学⽣必不可少的⼯具。
我们学习需要⽤到电脑，⼯作需要⽤到电脑，娱乐也需要⽤到电脑。
⽆论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在⼤部分⼤学⽣对电脑的性价⽐却不是很了解。
所以为了对⾃⼰的利益得到保证，他们组成了⼭西⼤学学⽣电脑采购团，为⼴⼤需要电脑的⼤学⽣购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐⽶纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 旁⽩(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了⼀席之地。
所以可想⽽知，他们的实⼒是不可⼩觑的。
(成员：⿇乐，王婧，王海莉，马荣荣) 甲⽅筹备会：我们这次谈判的⽬的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学⽣需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在⼀般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的⽬标是拿到20%⾄30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的⼝号是：以最低的价格买到性价⽐最⾼的电脑。
OK,我们的⼈员分配为： 质量⽅⾯是：马霄 价格⽅⾯是：唐⽶纳 包装，赠送以及运送⽅⾯是：邵丹 售后服务⽅⾯是：聂蕊霞 ⼄⽅筹备会：我们的⼝号：以最⾼的利润销售我们的产品 我们预期⼭西⼤学学⽣电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解⼀个星期前⼭西财经⼤学学⽣采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈判议题：买方向卖方求购家用电器
甲：卖方代表海尔电器有限公司（主方）
乙：买方代表苏宁电器有限公司
角色介绍：
甲方：甲方总经理经理、甲方项目经理、甲方财务总监、甲方法律顾问
乙方：乙方总经理经理、乙方项目经理、乙方财务总监、乙方法律顾问
旁白：
2010年12月31日上午，苏宁电器有限公司谈判代表在其总经理的带领下，乘机抵达上海机场。
海尔电器有限公司总经理率领相关人员亲自前往机场接机。
9:30海尔电器有限公司代表在飞机降落前半小时等候在机场出口，海尔电器有限公司持有标有苏宁电器有限公司标识的接机牌。
10:00飞机准时降落。
海尔电器有限公司代表顺利接到苏宁电器有限公司总经理及其随行人员。
两位老总相互握手寒暄后，其他随行人员相互问好示意。
双方前往五星级酒店，苏宁电器有限公司代表在事先安排好的房间内休息。
11：00海尔电器有限公司在酒店餐厅举行午宴，盛情款待苏宁电器有限公司代表。
中午2点，午宴结束后一小时，双方在该酒店商务会议室进行了商务谈判，现在谈判正式开始。
入场：
礼仪小姐在门口迎候，开门，主方总经理带队进场，主方人员列队在门口欢迎。
由礼仪小姐引导客方进场，与主方人员一一握手。
引导入座。
入座：
座位
介绍
主方经理进行介绍。
先是自己介绍，接着介绍主方出席的人。
客方经理进行自我介绍，然后介绍客方出席人员。
递名片
正式谈判：
甲总：下午好，X总
乙总：下午好，X总。
甲总：不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？
乙总：贵公司的安排非常细致周到，非常感谢贵公司的盛情款待，真心的希望我们能合作愉快。
甲总：这是我公司特别为贵公司准备的具有汕头特色的小礼物，希望你们喜欢。
（礼仪小姐呈上，乙公司的财务总监上前接收礼品并呈给总经理看）
乙总：恰好我方也准备了一些小礼物，希望你们喜欢。
（乙公司财务总监呈上，甲方财务总监上前接收礼品并呈给总经理看）
甲总：请坐。
今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有诚意的合作的，我们我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解。
……相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中公司做为贵公司的供货商。
乙总：是的，我们也是看到贵公司有这样的成绩才会很有诚意的来寻求合作，并且我们也相信贵公司也了解我们苏宁电器销售，所以也同样的希望我们可以合作愉快最好是可以达到双方的长期合作。
甲总：既然我们双方都有这样一个目标，那现在请我们的项目经理介绍一下我们公司的情况和这次项目详细的情况。
甲项：大家好，下面由我先来介绍一下我们公司的情况。
海尔集团是世界白色家电第一品牌，
在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”中排名13位，其中海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品。
据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率%，同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以%与%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
上面展示的是我公司的一些优质产品图片，希望贵公司可以浏览一下。
最后，我想重点说的是我们公司的产品荣获国家权威机构颁发的“高能效空调冠军”、“自主品牌冠军”、“最佳变频空调产品”等证书，相信这是对我们公司产品的肯定。
现在再由我来介绍一下我们这次合作的项目，我们合作的项目是关于海尔电器的采购。
接下来我们谈谈这次购货的价格，我们也看了贵公司的购货清单，贵公司要求进货空调3000台，冰箱1500太，洗衣机1000，液晶电视500台，介于贵公司这么大的购货量我们也会相对的给你们一个合理价格，这个是我们的报价单。
（递上报价单，乙方项目经理接过报价单）
乙项：（与乙总讨论了一下）我们看了贵公司的报价单，我觉得这其中还是会有相当大的空间，所以您看能不能在价格上给我们一些优惠，尤其是在空调的价格上，这个是我们最大的购货量。
对于产品的市场价格我们也有所调查。
所以希望贵公司在这两个上面可以给我们一个更合理的价格，您看怎样？
甲项：我们首先感谢贵公司这么大的订货量，但是你也看到了我们是有诚意的，我们在运输方面做出了很大的让步，所以这个方面我们真的很难做出更大的让步。
乙项：您也知道我们这次要谈判的供应商不止您一家，我们发现您的价格比其他供应商提供的高。
这么高的价格我们无法接受，而且我们这次如果谈判成功了，贵公司以后将成为我方长期合作商。
甲项：今年6月1日起国家调低了高效节能空调补贴标准，补贴少了，生产成本上升了，而我们的价格却保持基本不变。
而且就我们可以看到的是，我们的电器产品市场占有率是非常大的，消费者对于我们的产品是非常有信心保证的，这对于你们的日后的销售也是非常有帮助的。
乙项：恐怕我们不能同意你方的报价，我想指出的是，您提供的报价相比其他的供货商是比
较高的。
我们预测今年空调市场将出现2007年以来的最大涨幅，因为去年市内大规模动迁形成了巨大的房地产增长，明年大量进入装修期必将带动空调等家电销售的增长，所以我们预算加大空调备货，在这么大数目的一个采购单下，相信贵公司的价格还是能进一步降低的。
甲总：刚才我们和财务讨论了一下，我们很珍惜这次的合作机会，所以我们在这个上面做出了一个大的让步。
您看这样，我们愿意在空调上面做出一个让步，以每台4899的价格卖给你们，还有冰箱我们也愿意在降低1000元，这样相信你也看出我们的诚意了。
只是希望能不能在液晶电视的数量上加一些？因为您也看到了，这个电视的货量真的很少，所以我们也希望您也能拿出您的诚意来给我们看看！
乙总：真的很高兴您能给我们这样一个价格，我们也愿意接受这样一个价格，为了表示我们的诚意，我们愿意接受贵公司的建议，在液晶电视的订货量上再追加500台。
相信您也看到我们的诚意了吧。
甲总：真的很高兴我们能有一个良好的谈判氛围，但是不知道贵公司的货款何时能打过来？乙总：这个恐怕我们不能一次性付清。
让我们的财务介绍一下我们这边的财务状况吧。
乙财：(和乙总计算并商量了一下)刚才我们仔细的合算了一下，这笔费用加起来一共有上千万的金额，所以我们提出分期付款，您看怎样？
甲财：我们也核算过了，这确实是一笔不小的数目，就是不知道贵公司是怎么一个分期付款的方式
乙财：我们提出的分期付款方式是在贵公司第一次货物到达后的一个星期内，经过我们的检验合格以后我们会在3天内进行付款。
至于其他的尾款我们将在年底付清。
（和甲总商量了一下）
甲财：好！为了我们将来的继续合作，我们愿意接受贵公司的付款方式。
乙总：另外，我们希望贵公司能在2010年1月15号下午2点之前将货物运到我们公司公司的仓库，不知道贵公司意下如何？
甲总：就贵公司提出的运输时间和地点问题，我相信我们公司能满足贵公司的要求。
如果没什么问题的话，接下来就让我们的秘书去起草相关的文件合同，我们希望将签订合约的时间定在两天后，即是1月2号的下午两点，不知贵公司一下如何呢？
乙总：好的。
甲总：希望我们的合作愉快，下次见面的时候就是签合同的时候了。
谢谢贵公司的到来。
乙总：很高兴我们的合作能够这么愉快，也感谢贵公司的接待，谢谢。
（双方谈判人员起身握手，甲方目送乙方离开）
签约：
1、司仪宣布签字仪式正式开始
尊敬的各位领导、各位苏宁电器有限公司代表，大家下午好：
在这阳光明媚的日子，海尔电器有限公司与苏宁电器有限公司在这里隆重举行签约仪式。
出席今天签约仪式的苏宁电器有限公司的代表有：
苏宁电器有限公司总经理XXX先生
苏宁电器有限公司项目经理XXX
苏宁电器有限公司财务总监XXX
苏宁电器有限公司法律顾问XXX
出席今天签约仪式的海尔电器有限公司的代表有：
海尔电器有限公司总经理XXX先生
海尔电器有限公司项目经理XXX
海尔电器有限公司财务总监XXX
海尔电器有限公司法律顾问XXX
首先，我们对苏宁电器有限公司各位代表的来到表示热烈的欢迎！
这次签约仪式共有三项议程。
第一项议程：请海尔电器有限公司的总经理介绍项目概况。
第二项议程：请苏宁电器有限公司总经理致词。
第三项议程：签约开始。
有请苏宁电器有限公司总经理XXX先生和海尔电器有限公司总经理XXX先生到签约
台签字。
请苏宁电器有限公司项目经理XXX、苏宁电器有限公司财务总监XXX、苏宁电器有限公司法律顾问XXX、海尔电器有限公司项目经理XXX、海尔电器有限公司财务总监XXX、海尔电器有限公司法律顾问XXX到前台助签。
2、双方主签人就坐，主签人正式签署合同文本
3、交换合同文本
司仪：让我们用热烈的掌声祝贺签约成功！希望双方团结合作，共谋发展。
4、上香槟酒，共饮香槟酒互相道贺
5、双方合影留念
6、司仪宣布签字仪式结束
司仪：我宣布，项目签约仪式到此结束。
祝愿各位身体健康、事业发达、万事
如意。
我们剧本还没有完善的地方：这部分的台词还没有。
第一项议程：请海尔电器有限公司的总经理介绍项目概况。
第二项议程：请苏宁电器有限公司总经理致词。