商务谈判剧本初稿
商务谈判剧本
商务谈判剧本一、人物布景介绍：二、剧本对白：（开场前）大众汽车人员正对门就坐盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
（开场）第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”！市场总监：就是，这样当然好啊！客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们恨不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监：非常感谢你们的厚爱！我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。
第二部分：简要论述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。
”香港维佳实业有限公司北京百欣进出口有限公司总经理：曹燕飞总经理：何鹏项目经理：吴霞玉项目经理：胡文祥秘书：蔡晓意秘书：邹青法律顾问：余忠明法律顾问：赵蓉蓉技术总监：童灯华技术总监：陈佳场景一：北京代表（所有五个人）从教室外进入教室，同时香港方面（肖潞和邓莹）进行招待，并引入会场以及安插就坐。
场中负责给每位代表上矿泉水。
（矿泉水自带）场景二：双方会面，（何鹏与曹燕飞握手）曹燕飞：欢迎来自北京百欣进出口有限公司的各位谈判代表来香港进行业务洽谈，我是香港维佳实业有限公司的总经理曹燕飞，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这次项目的负责人吴霞玉，这位是我们公司的技术总监童登华，这个是公司的法律顾问余忠明，坐在那边的是自己的秘书蔡晓意小姐。
何鹏：非常高兴来到美丽的香港。
我是北京百欣进出口有限公司总经理何鹏。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~~，这位是~~曹燕飞：贵方代表从北京远道而来，肯定很累了吧！何鹏：还好还好！在飞机上我们也稍稍休息了一下，现在感觉还可以。
曹燕飞：那就好，不知贵方代表对我方安插的会议还满意吗？何鹏：满意，非常满意。
商务谈判谈判剧本
商务谈判谈判剧本正式谈判开始了。
甲总首先欢迎乙公司的代表，并由助理介绍了甲方的人员。
乙总也向甲方介绍了乙方的代表。
甲总询问乙方是否对会议安排满意，乙总表示非常满意，感谢甲方的细致周到。
甲总表示双方都很有合作诚意，相信乙方对甲方有充分的了解。
乙总也表示看到了甲方优良的业绩，才不远千里前来寻求合作。
双方都希望能够达成长期合作的目的，建立良好的伙伴关系，实现双赢的目标。
甲方助理向乙方介绍了甲方公司的基本情况，包括成立时间、业务范围、门店数量、销售能力等。
2013年，国美电器在全国266个城市拥有1063家门店，加上其543家非上市公司，总门店数达到1606家。
作为一家具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，通过准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，赢得了广大消费者的信赖。
同时，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业之一，国美电器直接为社会创造了30万个就业岗位，每年为国家上缴税收达16亿元。
国美电器被评为中国企业600强之一，并获得中央电视台颁发的“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”。
睿富全球、最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为663亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。
此外，中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”。
国美电器的企业使命是成就品质生活，为此，公司本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，致力于将企业打造成为备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
乙总表示，听了助理的介绍后，更加坚信选择国美电器作为合作伙伴是明智的。
他相信国美电器对他们公司有一定的了解，接下来，助理将简要介绍他们公司的情况。
乙方助理：美的集团成立于1968年，是一家综合性现代化企业集团，主要涉及家电和物流等领域。
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。
2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。
希望我们今天的洽谈能够顺利进行。
大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。
你们中国的市场潜力巨大啊。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。
我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。
您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。
大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。
我们对产品的质量要求可是非常严格的。
你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。
而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。
大卫：（满意地笑）这很好。
那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。
小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。
现在我们来谈谈价格吧，大卫。
我们这款产品的单价是100美元。
大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。
根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。
小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。
就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。
而且，我们在售后服务方面也做得非常好。
大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。
如果价格不能降低，我们很难达成合作。
小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。
大卫：（皱眉头）还是有点高啊。
小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。
场景四：达成共识。
小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。
国际商务谈判剧本1
国际商务谈判DV演示剧本第一幕：谈判前的准备地点：中方，鄂尔多斯羊绒衫厂，销售部会议室人员：销售部总监（谈判组长）、何碧娜、助理（王小姐员，集财务人员和技术人员于一身的全能人才）场景：销售部内部会议，销售总监主持。
在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片，进行分析讲解，同时委派我方谈判人员。
销售总监：这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。
我们首先来了解一下美国公司派来的谈判人员。
（贴美国公司谈判人员照片，两人）（指着其中一人说）根据内部可靠消息，这个人是本次谈判的主谈人，同是也是谈判组长。
名叫杰克·布朗，30岁出头，年轻气盛，个性张扬。
这种人往往求功心切，但是经验不足~~（指着另一个人说）这个是他的助理，叫玛丽·史密斯，是主谈人的忠实崇拜者。
这个人基本对我们没什么“杀伤力”~~（贴日本公司谈判人员照片，两人）日本公司的主谈人叫山本浩纯，50岁整，经验比较丰富，不过生性谨慎，怕担责任。
这个女的叫山野杏子，名义上是山本浩纯年轻的助理，实际上是这家日本公司董事长的女儿，我猜多半是监督这老头子吧~~两方谈判人员我已经介绍完了，那么大家有什么意见，我们该如何应对这次谈判？王小姐：总监，我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。
现在金融危机条件下，我们厂的羊毛衫出口量不断下降，产量锐减。
不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机会，挑起他们之间的竞争，而我们又可以从中买个好价钱。
何碧娜：不错，我觉得美国人年轻气盛，我们可以给他一顶高帽子戴戴；至于日本方面，他不是怕担责任么，我们就先跟他谈次要问题，最后谈价格，让他在短时间内去请示老板。
销售总监：好！就这么决定了。
那就派你们两个进行谈判！第二幕：与日本公司谈判地点：内蒙古某著名商务会所人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。
上奶茶。
何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊！山本浩纯：哈伊！多谢！我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判开局阶段剧本
开局阶段主方： 时尚之美有限责任公司 客方：逐梦商贸有限责任公司 1、时间 : 2014 年 12 月 11 日 14：302、地点：飞天酒店 入场：礼仪在门口迎候，开门，主方主谈带队入场，主方人员列队 在门口欢迎。
由礼仪引导客方进场，与主方人员一一握手，引导入 座。
双方站着，互相鞠躬、由主方主谈示意客方入座。
入座：主方主谈：请坐请坐ooooooo xx 总，下午好！欢迎贵公司的各位谈 判代表来此地与我方进行商务洽谈，下面由我的秘书向大家介绍我 们公司参加谈判的人员。
主秘：（鞠躬）大家下午好，请允许我代表时尚之美有限责任公司 对于 xx 总及贵公司各位代表的到来致以诚挚的问候。
我是总经理秘 书靳云芳，下面由我来为大家介绍我方参加谈判的人员：我方副总：于有利先生财务主管：潘建刚先生 公关部经理：李婷女士法律顾问：杨红女士 我的介绍完毕，谢谢！ （鞠躬） 客方总：感谢贵公司的细致周到的安排，下面请允许助理向大家介绍我方谈判代表市场总监：何芳琴女士 会议记录员：万莉女士于有利：欢迎xx 总及贵公司的各位谈判代表，我代表我公司的1800 名员工热烈欢迎你们的到来。
不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？客方总：满意满意，对于贵公司的热情款待让我们感受到了你方合作的诚意，我相信，不管交易成否，这一定会是一次愉快的经历，也很高兴能够认识像于总这样年轻有为的青年才俊啊。
主方总：应该的，应该的，王总过奖了，这是我们双方的第一次合作，真心的希望我们能合作成功，共谋发展，共创未来！同时希望我们此次谈判也能够让双方满意！客方总：不错，我方也很期待啊！（主）李婷：兰州最近的天气是越来越冷了，请您及贵公司的各位谈判代表注意保暖吖，在谈判期间有什么需要及照顾不周的地方请各位早些提出来，我们好及时改正，也请xx 总及贵公司的各位代表多多原谅。
乙方：贵公司客气了，我们此次一行初步打算花费三天而已，应该不会有什么大问题，毕竟年底了，大家都比较忙啊（主）潘建刚：咱这大兰州的交通可真是让人头疼啊，人堵车也堵比较影响心情啊客方xxx: 的确，但我们希望这不会影响到我们今天会谈的情绪以及会谈进程，如何？主方总：那是必然不会的，哎？王总，我听闻您是金昌人，那里可是有名的镍都啊客总: 没想到于总了解的还不少啊。
商务谈判剧本
商务谈判剧本第一阶段：甲总：上午好！钟总，很高兴见到你们。
乙总：你们好！感谢你们的盛情接待，真心的希望我们这次谈判愉快。
甲总：今天我们能坐到这里，说明我们双方都是很有想要解决这次问题的诚意的，所以，我希望我们这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢。
乙总：是的。
对于这次的质量问题，我方深感抱歉。
甲总：下面让我介绍一下我方的谈判人员。
甲总：这位是我方的技术顾问。
另外一位是法律顾问乙总：谢谢邓总的介绍，那下面也让我介绍一下我们的人员吧!乙总：这是销售经理。
另外一位是我们的法律顾问。
好，谢谢。
第二阶段甲总：我们公司在顾客心目中一直信誉良好。
但是最近因为系统的原因，出现质量问题，我们深感惋惜。
但是，你知道，因为系统现在无法及时更换，给贵公司造成很大的经济损失。
但是对于赔偿我方恐怕无法答应。
乙律：钟总，我想表明一点。
甲总：请讲。
乙律：根据《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
我方对合同条款的理解为“各个零件的合格率达到95%”。
贵公司已经构成了违约，应该给予我方赔偿。
甲律：但是，根据买卖合同法第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。
没有约定检验期间的，应当及时检验。
第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。
买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。
当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。
买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。
出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制。
我方合同条款理解为“整个模具的合格率达到95%”。
谈判案例剧本通用10篇
谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。
有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。
来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。
商务谈判剧本精品版
商务谈判剧本精品版
角色：甲方（A）乙方（B）
场景：公司会议室
（A和B进入会议室，互相寒暄）
A：欢迎B先生来到我们公司，很高兴能和你进行这次商务谈判。
B：我也很高兴能够来到你们公司，相信我们能够在这次谈判中达成合作意向。
A：那么，首先谈谈我们对这次合作的想法吧。
B：好的。
我们公司有一个项目，需要您们公司提供一些技术支持，同时我们可以为你们提供一定的市场推广资源。
A：我们也有兴趣与你们合作，可以提供你们所需要的技术支持，并且我们也有一些研发成果可以与你们分享，不过我们需要更多的市场推广资源。
B：那么针对市场推广资源，我们可以为您们提供一定的投放和媒体资源，同时也可以考虑对您们的产品进行推荐和宣传。
A：这听起来不错，不过我们需要更多的具体细节和方案。
B：我们现在已经有一些初步的方案，可以跟您们分享一下。
我们可以为您们的产品进行重点推荐，甚至可以在我们的电视节目中做一些宣传。
A：我们可以安排专业的技术团队来协助您们的项目，不过我们需要更多的沟通和协商来明确合作要求和责任。
B：那么我们可以就这些问题进行深入的探讨和讨论，互相协商以达成更好的合作方案。
A：好的，我们可以约定下一次的会议时间，以便就具体问题进行协商和讨论。
B：非常感谢，我相信我们能够通过合作来取得成功。
（A和B握手告别，结束谈判）
片尾字幕：成功的商业合作不仅需要正确的方案和资源，更需要双方坦诚、平等的沟通和协商。
只有在互相尊重和信任的基础上，合作才能稳固、持久。
模拟商务谈判僵局剧本
模拟商务谈判僵局剧本 商务谈判是⼈胶相互调整利益，减少分歧，并最终确⽴共同利益的事⾏为过程。
如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双⽅发⽣冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。
下⾯店铺整理了模拟商务谈判僵局剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判僵局剧本篇01 采购部部长陆瑾：我⽅希望讲贵公司产品在湖南做⼀个深度的推⼴，⾸批希望能订购10000⽄鸭脖⼦和 各类周⿊鸭产品周⿊鸭产品各5000⽄ 财务总监向沁梅：我⽅的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵⽅的报价实在太⾼了。
财务总监梁⼀格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你⽅的“周⿊鸭”系列 并⽆改进。
市场部部长王佳：贵⽅此⾔差矣。
2011年"周⿊鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯⼀⼀家荣获中国驰名商标的⾷品加⼯类商标品牌!周⿊鸭采⽤特殊⼯艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统⼀”连锁经营管理模式和“质量第⼀，服务⾄上，保持特⾊，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持⾃主经营和发展，截⽌2014年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、⼴州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有⼤型现代化⽣产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对⽐市⾯上其他同类产品，例如⼩胡鸭、精武等等，我们周⿊鸭⽆论是品种还是品质都 明显⾼于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不⾔，放笔背靠椅⼦) 总经理周祉祎：周总，我⽅的报价是⾮常合理的。
总经理周昊鲲：⾮常合理?贵⽅的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵⽅的诚意。
采购部部长陆瑾：贵⽅⼀味强调商品的优质性，完全忽视我⽅的利益。
看来，我们此次的谈判根本⽆法 继续。
财务总监向沁梅：⽆法继续?如此合理的报价怎么会⽆法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道⽽来，想必也不想空⼿⽽归吧。
国际商务谈判剧本9页
国际商务谈判剧本9页（一）A：你好，很高兴见到你。
B：你好，很高兴见到你。
我是公司X的代表，我们之前从未接触过，但是我对你们的产品了解得比较多。
A：你的热情实在令我们感到惊喜，感谢你的关注。
B：不客气，我们已经准备好向你们归还属于你们的东西了。
但是，在此之前，我想与你商量一下我们两家公司之间有关合作的问题。
A：伴随着有价值的交换，这当然是可以。
那么，我们现在可以开始谈判了吗？B：当然，非常欢迎你的。
A：那我们就开始谈判吧，首先，我们想了解你们的公司是否有意向接受我们的产品和技术？B：你们的产品和技术的确很出色，但是我们没有完全放弃自己的产品和技术。
最重要的是，我们需要应付来自我们顾客的需求，因为我们非常关注市场发展情况。
A：我们完全理解。
为了吸引更多客户，我们可以低价提供我们的产品，以满足客户关于产品质量方面的要求。
B：这很有吸引力，但这也意味着你们将不得不放弃一些利润，这是你们愿意做的吗？ A：我们乐意将部分利润作为投资，希望投资能够带来收益。
B：嗯，我觉得你的想法不错，我们可以继续讨论这个问题。
A：不管怎样，我们也要考虑一下有关我们两个公司的未来发展的事情。
B：的确，如果我们能够达成合作，那么我们将能够从技术、商业策略方面给予双方众多支持。
A：而且，若是签定协议，这也将是双赢的局面。
B：是的，大家都能够从中受益，这也是我们一起谈判的初衷。
A：既然你也这样认为，那么开始讨论具体的合作细节也许是明智的选择。
B：当然，我们可以就具体的细节进行讨论，这样我们就能够确定一些事情，从而给双方带来更大的收益。
巴黎和会amp;39;的谈判剧本
巴黎和会am p;#39;的谈判剧本篇一：商务谈判剧本商务谈判剧本海尔集团谈判人员：总经理：刘玉华总经理助理：王再旭财务总监：廖书望技术总监：杨鑫销售总监：冯兆勇苏宁剧团谈判人员：总经理：胡海洋总经理助理：何珊财务总监：吴正周技术总监：李梦露销售总监：马东杰开场白：下面我们以隆重的掌声欢迎多年合作伙伴苏宁集团的谈判代表们莅临本公司，进行再一次的合作面谈！王再旭：双方请就坐！胡海洋：刘总，有些日子不见了吧！哈哈。
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刘玉华：是啊，胡总！自从贵公司去年和本公司进行过一次较大合作后，业务往来少了很多哦！胡：哈哈，这不！这次亲自到刘总公司总部来登门拜访了！刘：好好好，那就开始会议吧！（双方彼此会意点头）（起身）王：欢迎来自苏宁集团的各位谈判代表来到青岛进行业务洽谈！请允许我介绍我方的谈判代表！这位是海尔集团董事长：刘玉华先生;财务主管：廖书望先生；技术顾问：杨鑫先生；市场总监：冯兆勇先生。
何珊：首先，非常感谢贵公司的周到安排，给予我方谈判人员轻松的会议环境；其次，请允许我介绍一下我方到会人员：苏宁集团总经理：胡海洋先生；财务总监：吴正周女士；销售总监：马东杰先生；技术顾问：李梦露女士；本人是总经理助理：何珊讲解完成后。
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进入正题胡：刘总，对于此次合作项目是关于海尔冰箱的采购项目而展开的，希望贵公司能够为我方讲解一下相关事宜！刘：感谢胡总的提议！（小王。
）王：（起身鞠躬会意全场）下面由我为贵公司展示我们的合作项目相关产品！（讲解PPT）。
讲解完毕后，在此说话，本公司大致讲解完毕，有请贵公司为我方讲解大致事宜！何珊：（起身，全场会意）下面由我为贵公司展现我方合作意愿！。
商务谈判剧本范文（精选5篇）
商务谈判剧本范文（精选5篇）商务谈判剧本范文篇1谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间：20xx年5月人物：甲方(阿拉迪尔卫视)主谈：穆罕默德经理―― 陈副谈：阿里律师――谭乙方(中芝公司)主谈：董经理――董副谈1：阿布杜尔代理――黄副谈2：黎律师―― 黎旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。
题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。
阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。
阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。
阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。
与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。
女人不能出席谈判。
接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
场景一某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理：阿布杜尔代理你好。
(伸出右手)阿布杜尔代理：你好。
(伸出右手)董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。
黎律师，这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。
董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。
)董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。
董经理：那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
场景二某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。
董经理：穆罕默德经理吗?你们好。
穆罕默德经理：是的!你们好。
(双方握手)董经理：这边请。
穆罕默德经理：请。
商务谈判剧本范文
商务谈判剧本范文谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而进行的，商务谈判剧本范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判剧本范文，供你阅读参考。
商务谈判剧本范文01：美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。
美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。
四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间2011年12月23日下午。
谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。
双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。
美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。
买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。
根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。
在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。
该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。
它具有高分辨率屏幕。
iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。
在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。
同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。
iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。
存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。
此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。
商务谈判方案模拟谈判剧本
商务谈判方案关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判专业：国际经济与贸易班级学号：XXXX姓名：XXX一A公司背景资料A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。
儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。
A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。
A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。
但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。
另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。
A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。
公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。
经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。
A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。
所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A公司达成合资合作协议。
我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。
二谈判内容1.我方公司的投资额；2.合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；3.A公司资产评估价值；4.我公司的投资收益率的确定；5.我公司投入资金的使用情况；6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题；7. 合同协议条款确定。
三谈判目标总目标：1. 解决合资合作前的疑难问题；2. 达到合资合作的目的。
具体目标：1.保证投资额在底线以下，收益率在20%以上；2.要求A公司负责生产，销售，宣传；3.在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配合理；4．确保我公司投入资金合理使用。
商务谈判剧本
商务谈判剧本二、剧本对白：（开场前）大众汽车人员正对门就坐盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
（开场）第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理程：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”！市场总监贺：就是，这样当然好啊！客户总监塞：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监贺：非常感谢你们的厚爱！我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。
第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管A：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。
”客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理程：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监贺：你大概的说一下吧。
技术总监塞：还是由我来给大家具体解说一下吧！贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管 A：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊？总经理程：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分（怀疑公司水平）谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监贺：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监塞：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。
我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。
商务谈判剧本
商务谈判剧本
编剧A：（向编剧B敬礼）您好，我是来自XXX有限公司的经理，很高兴认识您！
编剧B：（微笑）你好，我也很高兴认识你。
我们公司最近在就某些事项作出谈判。
您愿意听听吗？
编剧A：当然愿意！请继续说下去。
编剧B：好，那么，我们正在就某个合作项目展开谈判，该项目会加强我们双方的合
作关系，很希望您能够支持。
我想询问一下，您的公司有什么想法或要求吗？
编剧A：谢谢您的提议，我们肯定希望能够在谈判中成功达成协议。
我们的要求是，
我们的公司希望能够在合作的领域中拥有一定便利。
比如在营销方面，我们希望通过合作，把我们的产品及品牌介绍给更多的消费者。
编剧B：我们也乐意就你们提出的要求展开讨论，说点啥呢。
我们愿意帮助你们在营
销方面把你们的产品和品牌介绍给更多的消费者，我们可以提供具体的技术服务，同时也
希望你们对我们的产品做出一次评价。
编剧A：I understand. But for the evaluation for our products, I think it needs to reflect our facts and be as impartial as possible.
编剧B：不用担心，我们会尽量保证调查和评价的客观、公正。
除此之外，我们可以
考虑在满足你们要求的前提下，开设折扣服务，以帮助你们降低开支。
编剧A：那太好了！关于这一点我们可以再讨论一下。
编剧B：非常乐意。
最后，我们可以再谈谈其他方面的合作事宜吗？
编剧A：当然可以，我们只要能够做出双方都满意的协议，我们都愿意认真考虑任何
合作机会。
商务谈判剧本初稿
中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判剧本第七组：罗晓玲广东奥飞动漫文化股份有限公司总经理：账务总监：生产部经理：技术总监：翻译：美国迪斯尼玩具有限公司亚太区总经理：账务总监：销售部经理：技术总翻译：监：中方总经理：欢迎美国迪斯尼玩具有限公司的各位代表来我公司进行业务洽谈，我是广东奥飞动漫文化股份有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我方公司财务总监XX，这位是技术总监XX，这位是生产部经理XX。
这位是行政部经理XX，是这次谈判翻译。
（坐的时候按顺序）美方总经理：感谢贵方的热情接待，非常高兴来到中国经济最发达、文化最开放的广东。
我是美国迪斯尼玩具有限公司亚太区的总经理~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是我方公司财务总监XX，这位是技术总监XX，这位是销售部经理XX。
我们这次谈判翻译是人事部经理XX。
中方总经理：贵方远道而来，不知对广州的天气是否适应?美方总经理：贵地的亚热带季风气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。
中方总经理：广州市是我国最大的城市之一，是国家的中心城市。
相信我们的合作一定会圆满成功。
美方总经理：期待与贵公司的合作。
中方总经理：好的，那么我们开始协商吧！美方总经理：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解。
此次谈判，由于我公司的米老鼠毛绒玩具在市场上供不应求，所以寻找中国的玩具公司进行来样加工贸易。
下面请我们的销售部X经理给贵方介绍一下我们的合作产品。
美销售部经理：贵方代表请看我方的样品（PPT展示），情侣米奇米妮毛绒玩具在国际市场上一直供不应求，此次合作，我公司就该产品进行来样加工贸易谈判，我公司的样品采用高真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？档的毛巾绒面料制作。
中生产部经理：贵公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享兴誉世界，想必贵公司已做过市场调查，在来样加工贸易方面，我公司在中国是首屈一指的。
美方总经理：对于贵公司的实力，我方已有所了解。
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中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判剧本谈判A方：广东奥飞动漫文化股份有限公司谈判B方：美国迪斯尼玩具有限公司双方背景材料A方背景材料广东奥飞动漫文化股份有限公司是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司之一，以发展民族动漫文化产业，为世界创造快乐、智慧和梦想为使命，立志做中国动漫文化产业的领导者。
公司正式成立于1993年，经过十余年的发展，奥迪玩具已经成为中国玩具行业的领导品牌，是中国玩具行业第一家同时获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣的玩具企业。
为了实现产业的规模扩张和促进企业的现代化管理进程，2007年6月，在原广东奥迪玩具实业有限公司基础上，进行整体股份制改造，正式成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，注册资金12000万元，下辖四家子公司和三个事业部，分别为广州奥飞文化传播有限公司、广东奥迪动漫玩具有限公司、广州迪文文化传播有限公司和北京中奥影迪文化传播有限公司。
形象管理事业部、海外事业部和制造事业部。
随着相关子公司和事业部的设立，奥飞股份已经形成一个环环相扣、优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品的开发和制造，乃至形象授权等，奥飞产业链所涵盖的是一个以动漫文化力量催生市场无限可能的集团企业。
广州奥飞文化传播有限公司成立于2004年，是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公司。
奥飞文化以创作中国原创的经典形象为目标，拥有上百名有经验的动画制作和管理团队。
目前成功出品了《火力少年王1》和《活力少年王2》等优秀影视作品，并且在未来保持每年4—5部的规模推出奥飞文化出品的动漫影视作品，在中国动漫影视文化产业打响“奥飞文化”品牌。
广东奥迪动漫玩具有限公司主要从事动漫玩具的设计、开发、生产与销售，是奥飞股份实现动漫文化产业的主力军。
奥迪动漫玩具所设计销售的“AULDEY双钻”品牌系列玩具是国内玩具行业的领导品牌，拥有国内最强的玩具研发、营销团队。
四驱车、悠悠球、陀螺等动漫玩具产品成为青少年小朋友追逐的时尚和潮流。
凭借着优质的产品、不断的创新以及广阔的营销网络，产品畅销国内、东南亚及欧美市场，成为亿万青少年成长的伙伴。
北京中奥影迪动画制作有限公司是奥飞股份与中国电影集团合资成立的控股企业，主要从事动漫电影、电视剧、动画片的创作生产，进一步丰富了奥飞股份的内容创造能力和规模。
奥飞股份现有员工1000余人，自创立以来保持了业务的快速增长。
在自我发展的同时，公司非常重视与国际知名品牌和国内优秀企业的合作。
目前公司已与国际一流品牌开展品牌合作，形成强强联合、优势互补的趋势。
面向未来，奥迪公司将立足与儿童玩具领域致力于向青少年儿童万、学、用等相关多元化方向发展，坚持“创新、执着、责任、共赢”的经营管理理念。
广州迪文文化传播有限公司是与香港一家知名动漫图书出版社合作成立的图书发行企业，主要从事动画、漫画相关图书、音像制品的发行，正式成立与2007.2007年9月，由迪文文化策划制作的青少年漫画期刊《少年漫画王》在全国首发即突破6万册，创下行业的一个新记录。
优势:（1）中国目前最具实力和发展潜力的文化动漫文化产业集团公司（2）动漫产业链完善，动漫+玩具的商业模式（3）公司与日本最大、全球第三的玩具公司一万代（BANDAI）合作（4）专业的人才研发团队（5）通过德国莱茵技术监理公司（TUV）和中国质量认证中心（CQC）ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、IECQ HSPM QC 080000管理体系认证。
劣势：（1）国内玩具企业众多（2）贸易壁垒增多（3）原材料价格上涨，劳动成本上升（4）人民币不断升值B 方背景创立于1922年的美国沃特-迪斯尼公司是享誉世界的娱乐企业，开创并主宰了一个全新的卡通企业领域，开创了跨国经营的迪斯尼主题公园产业，成为世界娱乐业的楷模。
1998年3月美国《财富》杂志通过一万多名各行各业工商界人士的评选，迪斯尼公司被评为全美最骄人的十大明星公司之一。
迪斯尼公司以创新理念起家，本着“在娱乐之中学习知识”的原则，构建并提升企业核心竞争力，打造了举世无双的“欢乐帝国”迪斯尼公司先后创造了米老鼠、唐老鸭等许多卡通人物形象，成为全世界儿童心目中的神灵。
其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。
以迪斯尼动画形象制作的迪斯尼玩具及其相关用品在世界各地受到欢迎。
作为一个娱乐品牌，迪斯尼在2009年《商业周刊》的世界100强品牌排名第9位。
2008年公司凭借良好的品牌印象和活力荣获童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得消费者普遍赞誉。
优势：（1）世界第二大传媒娱乐企业（2）良好的品牌印象和活力谈判事件：随着中国市场经济的不断发展，中国国内贸易日益扩大的同时也扩大了国际贸易，互补性大于竞争性。
中美经贸关系互补性大于竞争性，中国对美国以加工贸易为主。
中国对外贸易有50%以上是加工贸易。
在一定意义上可以说“中国制造”也是“世界制造”，中国已经成为世界工厂。
广东、江苏、浙江、山东和上海等省市已经成为中国玩具重要的生产和出口基地，占玩具销售额的90%左右。
根据对广东奥飞动漫文化股份有限公司实力和背景的了解，迪斯尼玩具公司决定就三来一补问题与奥飞动漫文化有限公司进行合作谈判。
双方谈判团队人员组成A方：主谈：总经理史尚可公司全权代表财务总监：崔建虎负责报价问题和支付方式生产部经理：伍严严负责生产方面的问题技术部总监：王大涛负责技术问题B方：主谈：亚太区总经理陈鹏宇公司全权代表财务总监：梁涛负责报价问题和支付方式销售部经理：何元丁负责市场方面的问题技术总监：杜晨阳负责技术问题谈判内容：美国迪斯尼玩具公司就情侣米奇米妮毛绒玩具与奥飞动漫股份有限公司进行来样加工贸易谈判，以40000件为一批，预计生产10批，在参观了奥飞动漫文化股份有限公司的生产后就工缴费的制定和付款方式展开谈判。
谈判目标：工缴费的制定A方目标A方期望目标：工缴费的制定要素中的计价货币选择以人民币为基准货币，最低可接受18元/只A方可接受目标：若以美元为基准计价货币，最低可接受19元/只B方目标：B方期望目标：以美元为基准计价货币，最高人民币22元/只B方可接受目标;以人民币为基准货币最高可接受21元/只工缴费的付款方式：A方目标;委托B方预付工缴费总额，再进行加工生产。
A方可接受目标;工缴费分期支付，每批先预付50%工缴费剩余部分委托B方验货后5天内交付，款项到账后A方在进行下一批的生产加工。
A方最低目标;工缴费分期支付，当每批加工的产品出运到目的地交付给B方后7天左右，委托方必须将该批的工缴费付换加工方，加工方在收到工缴费以后才安排下一批货物的出运。
但是在最后一批货物出运之前B方必须预先把工缴费全部付清给加工方。
B方目标;B方期望目标;A加工完成6批货物，并通过B方验收完成后支付50%工缴费A方在进行下一批的生产。
B方可接受目标:工缴费分期支付，先交第一批产品的原料成本费，A方在进行加工，第一批产品发出后，B方接到产品后即付第一批工缴费的剩余部分，款项到账后A方再进行下一批的生产加工。
中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判剧本广东奥飞动漫文化股份有限公司总经理：史尚可账务总监：崔建虎生产部经理：伍严严技术总监：王大涛美国迪斯尼玩具有限公司亚太区总经理：陈鹏宇账务总监：梁涛销售部经理：何元丁技术总监：杜晨阳中方总经理：欢迎美国迪斯尼玩具有限公司的各位代表来我公司进行业务洽谈，我是广东奥飞动漫文化股份有限公司的总经理史尚可，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我方公司财务总监崔建虎，这位是技术总监王大涛，这位是生产部经理伍严严（坐的时候按顺序）美方总经理：感谢贵方的热情接待，非常高兴来到中国经济最发达、文化最开放的广东。
我是美国迪斯尼玩具有限公司亚太区的总经理~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是我方公司财务总监梁涛，这位是技术总监杜晨阳，这位是销售部经理何元丁。
中方总经理：贵方远道而来，不知对广州的天气是否适应?美方总经理：贵地的亚热带季风气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。
中方总经理：广州市是我国最大的城市之一，是国家的中心城市。
相信我们的合作一定会圆满成功。
美方总经理：期待与贵公司的合作。
中方总经理：好的，那么我们开始协商吧！美方总经理：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解。
此次谈判，由于我公司的米老鼠毛绒玩具在市场上供不应求，所以寻找中国的玩具公司进行来样加工贸易。
下面请我们的销售部X经理给贵方介绍一下我们的合作产品。
美方销售部经理：贵方代表请看我方的样品（PPT展示），情侣米奇米妮毛绒玩具在国际市场上一直供不应求，此次合作，我公司就该产品进行来样加工贸易谈判，我公司的样品采用高档的毛巾绒面料制作。
中方生产部经理：贵公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享兴誉世界，想必贵公司已做过市场调查，在来样加工贸易方面，我公司在中国是首屈一指的。
美方总经理：对于贵公司的实力，我方已有所了解。
目前，已有几家中国玩具公司获得我方欲进行加工贸易的资讯，并表示出浓厚的兴趣，正在积极地与我公司洽淡。
当然了，如果贵公司条件比较合理，价格比较优惠，我公司还是愿意优先与贵公司合作的。
（开篇明题）中方技术总监：很高兴能与贵公司有合作的机会，我们两公司之前虽然没有打过交道，但相互已有所了解。
我公司加工的产品，不仅在质量方面无可挑剔，在信誉方面也得到客户的一致好评。
美销售部经理：我公司的样品是采用高档的毛巾绒面料制作，质量和信誉肯定是必须的，同时在价格方面也要合理，不知贵方的报价如何？中方生产部经理：就目前中国的行情来报价，工缴费：25元/只美方销售部经理：贵方是在开玩笑吧，国际平均价格也才12元/只，贵公司的价格也太高了吧。
中方生产部经理：12元/只？这是很久以前的行情了吧。
（感到意外，语气要强）贵方代表昨天已参观我公司的生产车间，我公司的生产设备和加工技术都是国际一流水平，在中国无第二个公司能比，我们想以贵公司的国际知名度，在质量和加工技术方面肯定要求一流吧。
美方销售部经理：我方承认贵公司一流的加工技术，但25元/只的价格，我方实在不能接受。
美方技术总监：我公司同样有一流的生产设备，以贵方的报价，我公司完全可以寻找另一家中国加工贸易公司，给予他们生产设备和技术支持，成本远比25元/只低。
中方技术总监：我方是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司，有专业的人才团队；通过了德国莱茵技术监理公司（TUV）和中国质量认证中心（CQC）ISO9001 质量管理体系认证；ISO14000 环境管理体系认证；IECQ HSPM QC080000管理体系认证，取得了中国首个电动玩具3C认证。