增员理念课程 66页

责任=能力
责任=成就
如果你有能力承担更多责任，而你仅仅只去承担一份，则说明 1、你是一个不愿承担更多责任的人； 2、你不愿承担责任，不愿做事情，当然拒绝自己能力的成长； 3、你放弃了自己，放弃了能承担更多责任的机会。 4、你辜负了别人也辜负了自己，离成功越来越远。
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《使命感》书封面的图片
一个人不愿意干的事 怎么都觉得累
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哲理故事：
一个年老的印度大师身边有一个总是抱怨的弟子。有一天，他派这个弟子 去买盐。 弟子回来后，大师吩咐这个不快活的年轻人抓一把盐，放到一 个杯子中，然后喝了它。 大师问：“味道如何？” 弟子龇牙咧嘴的吐了 口唾沫：“苦！” 大师又吩咐年轻人把剩下的盐都放进附近的湖里。 弟 子于是把盐都倒进湖里，老者又说：“尝尝湖水！” 年轻人捧了一口湖 水尝了尝，大师问道：“什么味道？” 弟子说：“很新鲜”。 大师又问： “尝到咸味了吗？”弟子摇头，“没有。” 大师这才说： “生命中的痛 苦就象是盐，不多，也不少。我们在生命中遇到的痛苦就这么多，但是我 们体验到的痛苦却取决于我们将它放在多大的容器中。 所以，当你处于 痛苦中时，你只要开阔你的胸怀，不要做一只杯子，而要做一个湖泊！”
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情商的四个层次
•对应阶段
•克制阶段 •独立阶段•无我阶段29相信 听话
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虚拟测试:
如何进行修炼情商和心里料理？
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情商修炼
•心外无物
•黛玉葬花----选择性观察
•拿得起，放的下 •动作创造情绪
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迷你测试1:
•面对过去的增员失败，你应该如何情商修炼和心理料理？ •面对增员中遇到的挫折和障碍，你应该如何进行心理建设？
主管管理的第一条要务
工作方面：准确定位 定位=定责任 业务方面：善于定位 定位=定预期
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煮酒论西游：两大困惑
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向解放军学习
为谁扛枪？
为谁打仗？
为何扛枪？
为何打仗？
“阿波罗计划不仅仅是公司的计划，更是我 们每个人自己的计划”
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将士舞苍穹
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历史的经验：一个再顶尖的神枪 手的价值也不可能高于一个将军 的价值
增员对绝大多数人而言，是一个比个人业绩更重要的目标
我们都是单翼天使，唯有彼此拥抱，才能飞翔
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五、带新人太累，影响做单
•你增的新人太少 •你不会增合适的人 •你不太会带新人
•你的注意力出了问题
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纲
要
增员 精神 观念 实战
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观念
观念决定行动
思路决定出路
这个世界上最影响一个人发展的不是别 人，而是观念。观念是刻在我们心上的东西， 是一切行动的航标。
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突破思维模式，开阔人生视角
相信自己，别对自己说：“不可能” 任何的限制，都是从内心开始的。 任何的成功，也是从内心开始的
•0%-----不想要 •50%----可要可不要 •99%----非常想要
•100%---一定要
成功不仅仅需要意愿，更需要强烈的意愿 意愿百分百，方法无穷大
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二、增员没有做单容易
•对比我们在两项工作中的努力 •对比销售对象、增员对象的感知 •新人与老人增员效果的对比
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阳光写春秋
《增员全攻略》
定位篇
心态篇
增员篇
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悲情的埃蒙斯
几张埃蒙斯的照片
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我担忧战役前的心灵状态：
1.七月业务刚打完，阿波罗又接而至，这也太辛苦人了吧！ 2.每年都搞增员，谁发明的这个东东，想轻松一下都不行！ 3.我以前增的人都流产了，现在又要我生，我真生不出来了，估计 怀也怀不上了！ 4.天天要增员，不要说做了，就是听着都觉得累，我到哪里找那么 多的准增员对象？ 该增的都增光了，增不来的他也来不了。 5.这么车来车往的搞启动会，还要搞培训，我这把老骨头怎么办 啊。 6.听说这次阿波罗计划又有非常严格的纪律要求，烦不烦啊。增员 就增员，搞得就和战役一样。
使 命 感
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松鼠的精神 有价值的工作
•明白我们让世界变得更好 •每个人都朝着共同的目标前进 •一切计划，决定与行动都应以价值观为依归
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寿险的真谛
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增员是什么
积德行善
普度众生
佛的图片
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箴
言
让一个人或组织强大的最 好方式，就是拥有一个想要保 护的人或组织。
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纲
要
增员 精神 观念 系统 实战
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图片
感人的奥运人物
1968年墨西哥奥运会比赛中，最后 跑完马拉松赛跑的一位选手，是来 自非洲坦桑尼亚的约翰亚卡威。他 在赛跑中不慎跌倒了，拖着摔伤且 流血的腿，一拐一拐地跑着。所有 选手都跑完全程后很久了，直到当 晚7∶30，约翰才最后一个人跑到 终点。这时看台上只剩下不到1000 名观众，当他跑完全程的时候，全 体观众起立为他鼓掌欢呼。之后有 人问他：“为何你不放弃比赛呢？” 他回答道：“国家派我由非洲绕行 了3000多公里来此参加比赛，不是 仅为起跑而已——乃是要完成整个 赛程!”
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如果你的工作难做，那他呢？
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如果你认为自己很苦，你有他苦吗？
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如果你工作很累，那他呢？
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当你觉得自己很坚强，你看下他的坚强吧
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踏在我胸上吧，下面的铁钉，可以多赏几个钱
图片
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“大唐国法，银库内不得外人进入，坚守库房大 门是我的职责，即使库内分文皆无，拼了性命也 要维护这条命令。”
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能力永远由责任承载
一家人力资源面试题目：
一个选择是，挑两担水给山上的树苗浇水，你有这个能力完成， 但是会费劲；还有一个选择是：担一担谁上山，你会轻松自如，而 且你还有时间回家睡一觉，你会选择哪个：
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逃避不一定躲得过， 面对不一定最难受。
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如何塑造良好的心理状态
•向下比较
•情商修炼
•适应环境 •享受过程
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平凡的生活真实的美
快乐在于对生活的体验和发现 （生活中的美因为没有落差才不会被发现）
人在追求的过程中要向上比较，在事已至此的时候要学会向下比较；
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迷你测试2:
面对无休止的战役，你应该如何情商修炼？
面对增员，面对我们将要实行的目标认购，你将如何进行 心理建设呢？
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如何塑造良好的心理状态
•向下比较
•情商修炼
•适应环境 •享受过程
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享受过程
•目标是地平线，始终向前推移的，认为幸福是在目标实 现后将是悲哀的
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四、我只想做业务高手，不想增员
•以一当十并不难，难的是以十当一 •没有完美的个人只有完美的团队 •雁行千里排成行，团结协作齐飞翔
释迦牟尼：一滴水怎样才能不干涸？
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古老的寓言故事
在非洲的草原上如果见到羚羊的奔跑，那一定是狮子来了 如果见到是在在奔跑，那一定是象群来了 如果见到狮子和象群在奔跑，那一定是蚂蚁军团来了
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增员其实就是多说两句话
保险出门四问：
你买保险吧。
不买保险你介绍别人买保险吧。 你来做保险吧， 不做保险那你推荐别人来做保险吧。
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三、增员的付出和收获不成正比
增员的利益发展图
现时利益
近期利益
中期利益 长期利益
保单是客户们的保险
增员是保险人的保险
愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱，计较的人 一定会失去未来
•省略过程多好
•心想事成，万事如意
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迷你测试3:
•你觉得增员的结果是你快乐的归宿，还是增员的过程就是快 乐的源泉？
•你觉得不要增员的过程，喊一嗓子就来许多增员好么？
•增员及工作极其的一帆风顺是好事么？
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将士舞苍穹
阳光写春秋
《增员全攻略》
定位篇
心态篇
增员篇
——阿波罗计划增员全攻略
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前言：草和树的生活状态的思考
如果你要别人瞩目，就要使自己成为一棵 树，傲立于天地之间;而不是一棵草，你见过谁 踩一棵草还会抱歉的对草说：对不起？
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