组织发展增员篇(PPT 65张)
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增员专题ppt课件
3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我 们的职前培训。
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
组织发展增员培训课件4增员来源与增员轮廓27页PPT29页
组织发展增员培训课件4增员来源与 增员轮廓27页
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
组织发展增员培训课件4增员来源与增员轮廓27页29页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
组织发展增员培训课件4增员来源与增员 轮廓27页
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活Байду номын сангаас动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
组织发展增员培训课件4增员来源与增员 轮廓27页
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活Байду номын сангаас动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
保险公司组织发展增员激励专题之增员就是生产力PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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4
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连。
你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
年轻的希望绿色的祝福，爱意无限
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 你和我真诚永不变
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
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18
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
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19
用我们的行动 让“我们的团队”再次
红遍陇原
•
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21
国泰民康 你和我真诚永不PT变P课件
5
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
温馨的世界庄严的承诺，拥抱春天
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你大路是长安
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
•
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国泰民康 我和你大路是长PT安P课件
6
同心合力添人气， 星火燎原增活力！
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7
向基本法要利益 向基本法要团队
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8
一年365天，一天24小时，可是……
•
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麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
让自己成为一位卓越经理人-增员与组织发展-郑荣禄(PPT71页)
在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培 养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理 人
中高端市场的开发体系
高素质业务员
高端产品
中高端客户
高品质后援 服务体系
未来规划与展望 ——TOP2000培训内容
开发中高端客户市场的系统课
程
百万标保以上的销售系统与实务
建立卓越营业单位的系统课程
高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作
用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员
大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人
用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上 的区域总经理
用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的 高级经理
用5-10年时间，培养10000名以上百万标保 的MDRT
第二部分——
卓越经理人的特征 与标准
大专 本科 高中 高中 大专 大专 高中 本科 大专 大专
入司时间
2007-3-23 2007-1-21 2007-2-1 2007-2-1 2007-3-9 2007-1-22 2007-2-5 2007-1-12 2007-2-9 2007-1-13
200701～
累计万
200708业绩 元件数
409420
42
名 66第四5名3 392906 21
第七 666第0五名 384049 436
名 第八
66513第6六71名55
名 80第七6名3
367441 25 339516 379
第九 633第6八名 337948 27
名 第十
79第九4名9 6181
名 19第十1名4
319913 18 309642 135
-增员面谈
-辅导训练
不同素质的业务员对经理人所消耗的成 本或所创造的效益相差几十倍甚至上百 倍
中高端市场的开发体系
高素质业务员
高端产品
中高端客户
高品质后援 服务体系
未来规划与展望 ——TOP2000培训内容
开发中高端客户市场的系统课
程
百万标保以上的销售系统与实务
建立卓越营业单位的系统课程
高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作
用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员
大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人
用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上 的区域总经理
用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的 高级经理
用5-10年时间，培养10000名以上百万标保 的MDRT
第二部分——
卓越经理人的特征 与标准
大专 本科 高中 高中 大专 大专 高中 本科 大专 大专
入司时间
2007-3-23 2007-1-21 2007-2-1 2007-2-1 2007-3-9 2007-1-22 2007-2-5 2007-1-12 2007-2-9 2007-1-13
200701～
累计万
200708业绩 元件数
409420
42
名 66第四5名3 392906 21
第七 666第0五名 384049 436
名 第八
66513第6六71名55
名 80第七6名3
367441 25 339516 379
第九 633第6八名 337948 27
名 第十
79第九4名9 6181
名 19第十1名4
319913 18 309642 135
-增员面谈
-辅导训练
不同素质的业务员对经理人所消耗的成 本或所创造的效益相差几十倍甚至上百 倍
增员的组织与辅导.ppt
（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
增员推动的组织与实施课件(PPT 53张)
•根据激励方案制 定具体的宣导方案、 职场训练计划、追 控手段和评估方法 •形成增员工作行 事历。
（三）制定激励方案（2/5）
激励方案的常用方式
荣誉激励 特点
• 以团队或个人荣誉感为 • 主要激励方向，可充分 利用上级公司现有的增 员荣誉体系，有助于形 • 成积极向上的团队文化。 •
操作要点
注意事项
常态增员体系之模块5：
增员推动的组织与实施
个险销售部· 常态增员体系推广传承师资授权培训班
2011年3月
1 1
课程说明
课程对象： – 常态增员体系省级分公司核心推广人员 课程目的：
– 了解增员推动的目的和意义
– 掌握增员推动的基本流程及职责分工
– 掌握增员推动的组织与实施的方法
课程时间：150分钟
责任人
– 经营单位经理与人力发展岗负责方案的企划和 拟定。 12
步骤三：宣导与训练
目 的
– 对锁定的增员人实施有针对性的宣导和增员技能训练
职责与分工 责任人
经营单位经理
人力发展岗
职责
主管及全体营销员的启动宣导 宣导课件的制作和启动会组织 训练的组织与实施
增员功能组
各级主管
本团队的日常训练辅导
13
操作要点
注意事项
• 重点借助市公司方案，以承接运作 • 物质激励是 辅助性的 为主，可制定辅助性的激励方案进 行补强。 • 要与精神激 励结合使用 • 激励内容的设定可以培训机会、团 • 避免纯物质 康活动、小礼品为主 导向的增员 • 激励节点的设定可分为周、月或者 行为 季度；激励标的可以面试通过人数、 代资考通过人数、签约人数、签约 当月举绩人数等为主 • 可以参加主管晋升计划或初级主管 育成训练营参训名额为推动点，形 成增员体系的互动。
组织发展增员培训课件4增员来源与增员轮廓27页PPT文档共29页
组织发展增员培训课件4增员 来源与增员轮廓27页
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片增员选择保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训 PPT 模板课件演示文档幻灯片增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。
如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在 5 岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法：1 / 7在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。
约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
组织发展主要增员渠道介绍PPT教案
缘故增员运作举例——同学增员
筛选
面谈
参会
促成
• 通过微信建立“同学群”（小学、初中、高中、大学）
• 随时监控群的状态（大家的关注点、言论）
• 适时发送信息（关于保险、孩子教育、金融、时事、健康饮食、红包）
• 收集信息（对保险行业的态度、对现工作的满意度、对生活的想法）
• 信息整理（寻找切入点） • （1）同学的职业分类 • （2）年收入情况分类 • （3）准客户与准增员的划分 • 微信单独发送消息（沟通、促成）
1-2 缘故增员的动作流程
筛选
面谈
参会
促成
➢ 促成要点：多次反复促成 ➢ 参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，
我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的 时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到 很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解 ，我们去交费吧！
1-2 缘故增员的动作流程
又这么有责任心，你是我最看重的“
Байду номын сангаас
2-2 转介绍客户增员的运作流程
提出转介绍要求 初次见面
邀约面谈
促成交费
邀约创说会关键句 现在不需要你马上做出决定，正好，这个周末我们公司正好 有一个创业说明会。 我特地为你申请了一张门票，你到时抽空去听一下，了解一 下**及保险行业发展的前景，到时再做决定也不迟。 明天上午九点，不见不散。
筛选
面谈
参会
促成
➢ 您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做 的很大，儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁，直到 有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么 都不懂，只会做饭”，深深剌激了她。正好她的一个做网 络科技人员让他来试试做网络，时间自由，可以照家庭， 她当年就做到了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了 她的老公和儿子，接受鲜花表彰时，她得到先生的尊重与 儿子的崇拜。我们赶紧去交费吧！
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上士与上将
历史的经验：
你看重谁
一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价
不想当将军的士兵不是好士
寿险行业当将军 就要做组织发展
组织发展观念之一
• 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定
• 借助别人100%成功而让自己100%的成 功。
• 比较优势原理，即使你有优秀的签单能 组织发展也是唯一的出路。
组织发展的观念之七：知道
1、组织发展让寿险营销之路不孤单
2、组织发展带给你更多成功机会
3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的关键 6、组织发展可以帮你突破业务禁区
5、组织发展可以为更多人提供就业机会
7、组织发展是团队壮大的必由之路
8 组织发展是所有人晋升的通途
人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展
打造成功事业 踏上人生
从失误中 寻找机会
——组织发展增员
行业前景
1980年全国的保费为4亿； 1996年全国的保费为538亿； 1998年全国的保费为1261亿； 2001年全国的保费为2112亿； 2003年全国的保费为3880亿； 2006年全国的保费为5641亿；
2011保费为：1.4339万 2012年保费为1.5488万
组织发展观念之二
•已有近140年历史的日本明治生命保险公司，其高级销
我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！增员！”
•在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、来自
常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先生，其睿智的演
育成的四代营业部经理的同时登台亮相，让人惊羡不已
丸之地，黄老先生的销售体系总人力超2000人，他的年 的事就是增员！”
增员的理由
•组织发展的必要过程 •提升产能，争取最高荣誉 •补充人力的损失
•提高业务单位的工作士气，建立业务员 •扩展人际关系及管理能力 •行业发展与晋升之道
•发挥团队的力量，提升团队主管的收入
推动营业组的发展
分部经理所要进行的最困难的
工作，就是引导他的属员，在一 与智慧。
谐的精神下，不断地贡献他们的
增员投影片-宋昊旭
增员的理念
增员是建立组织发展的第一步， 织发展的根本所在； 增员与增人有着本质的区别，增 人头，而是在为组织发展做框架、打 增员是一种团队行为，需要正确 标准的流程，良好的氛围
港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们他现
组织发展观念之三
• 组织发展的真谛是大直辖，当团队长是最有
事情。当督训和分部经理没意思是因为组织
• 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为
体公司考核）着急而“冲刺”
• 50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人
组织发展观念之三
寿险营销的程序
育成 业务 组织发展 销售 晋升 分经
人生什么最最重要 方向大于速度能力 对的事才要
建立共识
提问：保险业务员靠什么生存？
靠市场（客户）？靠产品？靠业绩？
最终离不开公司的基本法！ 制度一定大于能力
收入的重大秘密
基本法——分部政策（三个终身 客户经理终身推荐奖 分部经理育成奖与管理津贴
推销是一份职业,组织发展是一项
寿险两大收入： 推销收入与组织发展收入。哪一个都不可放
零售
批发
组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
• 强烈反对不增员，也反对“1+1”增
组织发展的观念之五
万一网 中国最大的保险资料下载网
人人都要当机构负责人
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就 领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人 塔底下。 • 增一个人也许成为不了机构负责人，但是连 个人都不增员永远都成为不了机构负责人。 • 想想再做，就已经晚了一步；增员需要立刻 持去做。
要点二：普通人做出不普通的事业。
成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。
如果想生小孩，不是光想，首先要结婚。
要当领导升官，不是光想，而是不顾一切地发展
组织发展的观念之六：明确
要点三：立即行动
要想成为销售高手，必须花80% 的时间来做主顾开拓； 要想成为寿险的一代名将，就要 花80%的时间去做组织发展。
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛 全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置，
门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力吧！
别人却不会停下组织发展的步伐
人
我就要增五个、十个 争取打败竞争对手
组织发展靠谁？
靠你、 靠我、 靠大家！
——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员
增员------组织发展成功的方
意愿+态度+技巧+努力+坚持
为什么要增员
增员是晋升发展的要求 是利益增加的基础 是借用他人的时间、精力、 为你获得更高收入，更快成
保费一直持续高速增长；全国投保率到现在
保险行业发展的春天就在
1.遗产税在本次“两会”提出，深圳将成为第一个试 全国实施不远了！ 在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用
2.四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、 劵！越发达的国家保险业越发达；
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安C 化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将 终同槽，震撼中国的金融界！
组织发展的观念之六：明确
要点一：换血，给业务同仁换上高
组织发展的血液。
• 目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖 唯有升官发财。
• 各行各业，基层员工、营销员的危机并不遥远 是必然的，只有成为分经、督训才能与寿险事
• XX最好的机制是组织发展，只有拥有组织的 大限度地分享利润。
组织发展的观念之六：明确三
看不到机会的是盲人！ 把握不到机会的是庸人！
有机会不把握的是罪人！
我该往哪里去？
二个故事说明什么？
• 口渴的青蛙迫不及待跳进井中喝水
• 推磨驴子虽自由，但仍不停地围着 打转
青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井里喝水，因此成为 这种短视换来自己为此要付出一辈子代价
推磨的驴虽然自由，但始终围绕着磨盘打转任人摆布。 重视未来，不遵循成功规律法则。就只会原地踏步，看 如同水煮青蛙