组织发展增员篇(PPT 65张)

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组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
• 强烈反对不增员，也反对“1+1”增
组织发展的观念之五
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人人都要当机构负责人
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就 领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人 塔底下。 • 增一个人也许成为不了机构负责人，但是连 个人都不增员永远都成为不了机构负责人。 • 想想再做，就已经晚了一步；增员需要立刻 持去做。
人生什么最最重要 方向大于速度能力 对的事才要
建立共识
提问：保险业务员靠什么生存？
靠市场（客户）？靠产品？靠业绩？
最终离不开公司的基本法！ 制度一定大于能力
收入的重大秘密
基本法——分部政策（三个终身 客户经理终身推荐奖 分部经理育成奖与管理津贴
推销是一份职业,组织发展是一项
寿险两大收入： 推销收入与组织发展收入。哪一个都不可放
增员的理由
•组织发展的必要过程 •提升产能，争取最高荣誉 •补充人力的损失
•提高业务单位的工作士气，建立业务员 •扩展人际关系及管理能力 •行业发展与晋升之道
•发挥团队的力量，提升团队主管的收入
推动营业组的发展
分部经理所要进行的最困难的
工作，就是引导他的属员，在一 与智慧。
谐的精神下，不断地贡献他们的
港币，个人资产2个多亿。不可思议的是他告诉我们他现
组织发展观念之三
• 组织发展的真谛是大直辖，当团队长是最有
事情。当督训和分部经理没意思是因为组织
• 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为
体公司考核）着急而“冲刺”
• 50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人
组织发展观念之三
寿险营销的程序
育成 业务 组织发展 销售 晋升 分经
组织发展的观念之七：知道
1、组织发展让寿险营销之路不孤单
2、组织发展带给你更多成功机会
3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的关键 6、组织发展可以帮你突破业务禁区
5、组织发展可以为更多人提供就业机会
7、组织发展是团队壮大的必由之路
8 组织发展是所有人晋升的通途
人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展
看不到机会的是盲人！ 把握不到机会的是庸人！
有机会不把握的是罪人！
我该往哪里去？
二个故事说明什么？
• 口渴的青蛙迫不及待跳进井中喝水
• 推磨驴子虽自由，但仍不停地围着 打转
青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井里喝水，因此成为 这种短视换来自己为此要付出一辈子代价
推磨的驴虽然自由，但始终围绕着磨盘打转任人摆布。 重视未来，不遵循成功规律法则。就只会原地踏步，看 如同水煮青蛙
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛 全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置，
门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力吧！
上士与上将
历史的经验：
你看重谁
一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价
不想当将军的士兵不是好士
寿险行业当将军 就要做组织发展
组织发展观念之一
• 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定
• 借助别人100%成功而让自己100%的成 功。
• 比较优势原理，即使你有优秀的签单能 组织发展也是唯一的出路。
增员投影片-宋昊旭
增员的理念
增员是建立组织发展的第一步， 织发展的根本所在； 增员与增人有着本质的区别，增 人头，而是在为组织发展做框架、打 增员是一种团队行为，需要正确 标准的流程，良好的氛围
保费一直持续高速增长；全国投保率到现在
保险行业发展的春天就在
1.遗产税在本次“两会”提出，深圳将成为第一个试 全国实施不远了！ 在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用
2.四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、 劵！越发达的国家保险业越发达；
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安C 化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将 终同槽，震撼中国的金融界！
组织发展观念wenku.baidu.com二
•已有近140年历史的日本明治生命保险公司，其高级销
我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！增员！”
•在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、来自
常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先生，其睿智的演
育成的四代营业部经理的同时登台亮相，让人惊羡不已
丸之地，黄老先生的销售体系总人力超2000人，他的年 的事就是增员！”
要点二：普通人做出不普通的事业。
成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。
如果想生小孩，不是光想，首先要结婚。
要当领导升官，不是光想，而是不顾一切地发展
组织发展的观念之六：明确
要点三：立即行动
要想成为销售高手，必须花80% 的时间来做主顾开拓； 要想成为寿险的一代名将，就要 花80%的时间去做组织发展。
组织发展的观念之六：明确
要点一：换血，给业务同仁换上高
组织发展的血液。
• 目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖 唯有升官发财。
• 各行各业，基层员工、营销员的危机并不遥远 是必然的，只有成为分经、督训才能与寿险事
• XX最好的机制是组织发展，只有拥有组织的 大限度地分享利润。
组织发展的观念之六：明确三
别人却不会停下组织发展的步伐
我们更清楚组织发展的好处
别人增员一个人
我就要增五个、十个 争取打败竞争对手
组织发展靠谁？
靠你、 靠我、 靠大家！
——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员
增员------组织发展成功的方
意愿+态度+技巧+努力+坚持
为什么要增员
增员是晋升发展的要求 是利益增加的基础 是借用他人的时间、精力、 为你获得更高收入，更快成
打造成功事业 踏上人生
从失误中 寻找机会
——组织发展增员
行业前景

1980年全国的保费为4亿； 1996年全国的保费为538亿； 1998年全国的保费为1261亿； 2001年全国的保费为2112亿； 2003年全国的保费为3880亿； 2006年全国的保费为5641亿；
2011保费为：1.4339万 2012年保费为1.5488万