最新组织发展与增员
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
增员实施计划书
增员实施计划书1. 引言本文档旨在详细介绍增员实施计划，包括计划的目标、背景、预期结果以及具体实施步骤等内容。
增员是组织发展的关键环节之一，通过增添合适的人才，可以帮助组织更好地应对挑战，实现可持续发展。
2. 背景随着组织的发展，人力资源需求逐渐增加，同时也需要补充和提升现有人员的能力，以满足组织的业务需求和战略目标。
在过去的一段时间里，我们已经认识到当前员工配置不足以应对日益增长的业务需求。
因此，制定增员实施计划，以增加组织的人力资源储备，具有重要的意义。
3. 目标增员实施计划的目标是：•提高组织的人力资源水平；•弥补现有人员配置不足带来的影响；•支持组织的战略目标的实现。
4. 预期结果通过实施增员计划，我们预期获得以下结果：•人员配置合理，能够满足业务增长的需求；•新增员工能够与现有团队良好协作，提升团队绩效；•组织的竞争力和市场份额提升；•实现组织战略目标的加速推进。
5. 实施步骤5.1. 确定招聘需求首先，需要明确组织的招聘需求，包括具体岗位、数量、职责和要求等内容。
这可以通过与各部门和团队的沟通，以及对业务需求的分析得出。
5.2. 制定招聘计划根据招聘需求，制定招聘计划，包括招聘渠道选择、招聘时间表、薪酬福利待遇等方面的决策。
同时，考虑到人才市场的情况，制定合理的招聘策略，提高招聘效果。
5.3. 招聘执行执行招聘计划，包括发布招聘信息、筛选简历、面试候选人以及最终录用等环节。
在招聘过程中，要注重候选人与组织的匹配度，确保招聘到合适的人才。
5.4. 新员工入职培训对新员工进行入职培训，帮助他们快速适应组织环境，了解组织文化和业务流程，并掌握相关的工作技能。
培训内容可以包括公司介绍、组织结构、业务流程、工作方法等。
5.5. 跟踪和评估实施增员计划后，需要跟踪和评估新员工的表现和适应情况。
根据评估结果，及时给予指导和调整，确保新员工能够快速成长和融入团队。
6. 风险管理在实施增员计划过程中，可能会遇到一些风险和挑战，如招聘周期过长、招聘成本超出预期、新员工适应困难等。
组织发展增员筛选与面谈技巧
找两种人
1、有同业经历 2、无同业经历
一、有同业经历
引进基本理念：
引进是态度而不是能力。 同样需要相信大数法则。 文化观念必须大致相似。
引进的基本话术：
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。 借势：用公司筹备资源为自己打造钢铁团队——架构型团队。 共赢：人生能走多远全看与谁同行。同甘共苦，你的决定是我责任的开始， 不是你一个人在战斗！一群志同道合的人做有价值有意义有希望的事。
面谈人: 增员者 地 点: 被增员者家里 面谈重点: 对比现状 谈观念 工具: 筹备资料 个人荣誉 目的：收集资料， 激发兴趣
初次面谈
谈平台： 你喜欢喝可口可乐吗？
谈观念
可乐在超市3元一瓶、在酒吧却要10元、而在五星级宾馆却高达30元，整整比超市高了10倍。这就是平台决定价 值，xx人寿就能为您提供很好发展平台快速，实现您的人生价值。
3、**xx是一家金融控股集团 ，目前下设子公司涵盖寿险、产险、资产管理、销售公司等。 4、**xx是业内最赚钱的保险公司之一。有独立的资产管理公司，拥有全投资牌照，投资能力强，投资回
报连续五年排行业之首（2011年投资回报率6.37%、2012年7.01%、2013年7.83%、2014年7.7%， 2015年13.13%）、（2015年投资总收益272亿，净利90亿）； 。
谈对比：
最近工作顺利吗？生活开心吗？收入稳定吗？
你的付出与回报成正比吗？
谈改变：
树挪死，人挪活，换个活法，
你的人生将从此与众不同！
谈选择：
选择大于努力，脑袋决定钱袋
“￥”=“干”+“√”，干对了就有人民币。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
增员计划方案范文
增员计划方案范文一、项目背景和目标随着企业发展壮大，为了适应业务的快速发展和市场的竞争，需要适时进行增员。
增员计划是一个有效的管理手段，可以确保企业正常运营，并在市场中保持竞争力。
本文旨在制定一份全面的增员计划，既考虑到企业的长期发展目标，同时也要平衡成本和风险。
二、现状分析1.人力资源需求：详细分析目前的岗位设置和人数，了解目前是否存在岗位缺口，以及未来业务发展的需要。
2.员工流失率：分析员工的离职率和流失原因，以提供相应的对策。
3.绩效评估：对现有员工的绩效进行评估，以确保员工的准确定级，为合理调整岗位提供依据。
4.岗位职责和工作流程：重新审查岗位职责和工作流程，以确保组织的高效运作。
三、确定增员目标根据现有业务的发展情况和未来发展的预期，确定增加的人力资源数量和人员类型。
确保增员计划与公司的战略目标和发展规划相一致。
四、制定招聘计划1.招聘需求：根据增员目标，确定各个岗位的招聘需求。
2.招聘渠道：多渠道招聘，包括招聘网站、专业人才市场、内部推荐等。
3.招聘策略：根据所需的技能和经验，制定招聘策略，包括制定职位要求和能力评估标准。
4.招聘流程：明确招聘流程和面试流程，设定时间节点和评估标准，以确保招聘过程的高效和准确。
五、培训和开发计划1.新员工培训：为新员工提供全面的培训，包括公司文化、岗位职责、工作流程等。
2.岗位培训：为新员工提供与岗位相关的培训，以确保他们可以胜任工作。
3.职业发展计划：为员工制定职业发展计划，定期进行评估和培训，提高员工的工作满意度和工作绩效。
六、组织调整1.调整岗位职责：根据新员工的加入，重新评估岗位职责，确保岗位职责与新员工的背景和技能相匹配。
2.组织结构调整：根据业务发展的需要，对组织架构进行调整，以提高工作效率和业务协同。
七、员工关怀计划1.员工福利：完善员工福利体系，提供具有竞争力的薪酬福利和员工关怀措施。
2.员工激励：制定员工激励计划，包括薪酬激励、绩效激励和晋升机制，以提高员工的积极性和工作动力。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和概念
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员的实际应用
5.增员的未来发展趋势
正文：
增员，是指在某个组织或团队中增加新的成员。
在许多情况下，增员可以为团队带来新的思路，新的技能和更多的资源，从而提高团队的工作效率和产出。
下面，我们来详细探讨一下增员的意义和好处。
首先，增员可以提高团队的多样性。
不同的人具有不同的背景，知识和技能，他们可以提供不同的观点和解决方案，这有助于团队做出更好的决策。
其次，增员可以提高团队的工作效率。
更多的成员意味着更多的劳动力，可以分担团队中的工作，使每个人都可以专注于自己擅长的领域，提高工作效率。
增员还有助于提高团队的创新能力。
新的成员可以带来新的思路和想法，激发团队的创新能力。
同时，新的成员也可能带来新的技能和知识，使团队在面临新的挑战时，有更多的解决方案可供选择。
在实际应用中，增员的好处更是显而易见。
比如，在企业中，增员可以提高企业的生产力，提高企业的竞争力。
在社会组织中，增员可以提高组织的影响力，使组织能够更好地服务社会。
未来，随着科技的发展，增员的方式和形式也将发生变化。
例如，通过人工智能和自动化技术，团队可以实现无人增员，提高工作效率。
同时，通过虚拟现实和网络技术，团队可以实现全球化增员，使团队的成员来自世界各地，提高团队的多样性和创新能力。
总的来说，增员对于团队的发展和进步具有重要的意义和好处。
增员推动组织大发展增员增效益新华版34页
为什么要做组织发展
上半年月均收入前二十名中， 服专3人，主管6人，部经理11 人，分别占比15%，30%，55%
从个人业绩来看，三位服专人 员的个人业绩在这20人中排名 前三。
组织发展，财富倍增
2016年上半年月均收入前二十
为什么要做组织发展
1-9月均收入前二十名中，服专 7人，主管10人，部经理3人， 分别占比35%，50%，15%
个人 FYC
791 2093 1302
固定 收入
2350 3800 1450
个人新单 收入
1123 3244 2121
管理奖
6447 11966 5519
合计
9920 19010 9090
一年时间小组人力增长90%，小组总FYC增长 78%，收入增长92%
人力和总产能双线拉动，大幅提升收入
为什么要做组织发展
分部经理
部经理一级：3800 资深部经理一级： 5800元 高级部经理一级： 7000元 功勋部经理一级： 8000元 功勋部经理三级： 8600元
为什么要做组织发展
绩效收入
专员
个人续期绩效收入、 个人新单绩效收入
主管（部经理）
个人新单绩效收入 组（部）续期管理收入 组（部）新单管理收入 组（部）新人留存奖
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
从个人业绩来看，三位服专人 员（周玲云，龙潭，李星星） 的个人业绩在这20人中排名前 三。
组织发展，财富倍增
2016年**1-9月均收入前二十
为什么要做组织发展
实例一
9月业绩及薪资
机构 姓名 职级
个人 职级工 新单绩效 续期绩效（ 新单绩效
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
团队建设——人才培育与组织发展
怎样做增员——增员旳渠道
缘故增员
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直接增员
直接增员法：利用一切机会进行增员，随时随处养成增员旳习惯日常生活认识旳人 其他行业旳推销员（传销除外） 每天乘车认识旳人 人才交流中心认识旳人 参加社团活动认识旳人 公共媒体：网络名单等
怎样做增员——增员旳渠道
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缘故增员
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员起源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来旳人等。缘故增员能够 转化为我们旳日常活动，不需要尤其花费大量时间，且轻易接触，拒绝较少，阐明难度较低。
怎样做增员——增员旳渠道
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在您所认识旳人中，有谁?
失业或正在面临失业旳危机不满意目前工作旳收入对于目前旳工作条件/环境感到不满意希望变化现状取得突破希望开创个人事业……
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怎样做增员
统一旳流程增员旳渠道增员旳措施把握优势 有效促成
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怎样做增员——统一旳流程
主管沟通 （跟岗三天）总监面试 （填写入司表、报名代资考）中支领导把关 （领导签字入司表交至内勤处）分企业面试
↓
↓
↓
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怎样做增员——增员旳渠道
缘故增员直接增员推介增员网上增员同业增员
团队建设——人才哺育与组织发展
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个人简介 段成龙
2009年12月加入中国人保洛阳中支个险部2023年6月加入新华人寿洛阳中支开始从事客户经营工作2023年12月加入太平洋人寿郑州中支从事客户经营工作 现任郑州客户经营 金水营业区总监
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有志者事竟成 苦心人天不负
团队目前情况
下辖人力：30人（系统内27人、系统外3人）组织分布：3个业务部 业务产出：2023年1~9月实现标保3725万元平均年龄：25岁
增人计划年初下达
增人计划年初下达【增员计划】一、前言在市场竞争日益激烈的今天，任何一个企业都无法忽视人力资源的重要性。
拥有优秀的员工队伍是企业成功的关键之一。
因此，我们制定了一份全面的增员计划，以期吸引优秀的人才，并不断壮大我们的团队。
二、目标1. 增加员工数量：今年我们计划增加50名新员工，增员力度逐年递增。
2.提升员工素质：通过招聘优秀人才，提高员工整体素质，进一步提升公司核心竞争力。
三、招聘渠道1. 线上招聘平台：通过各大招聘网站发布招聘信息，进行在线招聘。
2. 校园招聘：积极参加高校的招聘会和校园宣讲会，吸引高素质的应届毕业生。
3. 内部招聘：鼓励员工推荐优秀人才，提供激励措施。
四、培训计划1.新员工培训：新员工入职后，将进行针对性的岗位培训，确保其能够快速适应工作。
2.职业发展培训：为员工提供定期的职业发展培训课程，帮助员工提升专业知识和技能。
3.管理培训：针对中高层管理人员定期组织管理培训课程，提高管理水平。
五、激励机制1. 薪酬福利：建立合理的薪酬体系，按绩效差异给予不同的薪酬待遇，同时提供完善的福利制度。
2.晋升机制：建立公平公正的晋升机制，通过严格的评审体系，激励员工不断学习和进步。
3.员工关怀：定期组织员工活动，增强员工凝聚力，提高员工满意度。
六、团队建设1.建立和谐的团队氛围：注重团队合作，鼓励共享知识和经验，提高团队的凝聚力。
2.奖励制度：建立合适的奖励制度，对团队合作和个人突出贡献进行表彰和奖励。
七、执行计划1.招聘计划：制定详细的招聘计划，明确招聘岗位和数量，并确定发布招聘信息的时间节点。
2.培训计划：根据新员工入职时间和岗位要求制定培训计划，并安排相关培训师资。
3.激励计划：建立详细的薪酬体系和晋升机制，并制定奖励制度。
4.执行检查：设立每月的执行检查点，对招聘和培训计划的执行情况进行检查和总结。
八、预期效果1.员工数量增加，为公司的进一步发展提供人力保障。
2.员工素质提高，提高公司整体竞争力。
组织发展之增员篇
一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱！ 我们增的不是一般的业务员，而是
未来的主管，是团队的核心和骨干， 是长期合作的伙伴！ 在整个增员的过程中，一对一恳谈 是技术含量最高的一个环节！
架构美才是真正的美, 保费代表现在，架构 代表未来!
增员的方法
建 立 增 员 市 场 确 定 增 员 目 标 接 触 前 的 准 备 接 触 时 的 要 点 增 员 面 谈 内 容 增 员 注 意 事 项
我们如何做到有效增员、壮 大团队，稳定架构？
增员的目的不是增人，而是 增架构！
唯一的途径：架构增员
增员不等于组织发展，壮大架 构发展团队首先要有选择。没有选 择的增员无法成为我们团队的骨干， 有效增员的前提是选择骨干。清楚 自己的架构，找合适的骨干，就能 快速的形成增员氛围。源源不断的 增员代表团队的生命力，有选择的 增员是架构稳定的基础。
Hale Waihona Puke 确的增员观念：1、不断建立增员来源中心 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 3、增员结束、只是岗前培训的开始 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 5、不是增不到人，而是方法错误 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希 望
架构增员
什么是架构:
架构是骨骼、架构是腰、是脊梁， 架构是我们盖房时的地基和框架！
架构增员的目的是为了提高增员的 质量，稳定团队的留存，进而用成 功吸引成功，成功复制成功！
格局决定结局，定位 决定发展！
要发展先定位，再布 局，布局就是布架构！
架构增员的方法： （1）意愿启动 （2）一对一恳谈 （3）培养准主任
建立自己的增员市场
9、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切 付费的地方的人等 10、其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业 员等 11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等
组织发展的十个有效途径
支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等
销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特
性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法
更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，
由他们从旁协助，也是可行的方法。
8、随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结缩缘， 尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即 没机会，开了口可能缘定一生。一位同事告诉我， 他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司 去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位 同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员 他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结 束改做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最 没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原有关系 再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展 组织最有力的因素。请求介绍亦是有效的增员 法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？ 是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可 使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有 效的途径。
6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较
有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该
安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专
长和属于自己开创的收入与工作，所以将
妇
以前保险事业和其它销售业互换情报，后 来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业 经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互
3、从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气
也提升。不要怕办活动减少作业时间，有
本事的人会有效安排时间，没本事的人才
根本不知时间哪里去了。有益的活动是汇
增员的意义和好处
增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。
在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。
增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。
二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。
2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。
3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。
4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。
5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。
三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。
2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。
3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。
4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。
总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。
人寿保险公司培训：与团队共同成长———增员与组织发展
308 316 1223
2822
1847
特点；难度小，易达成 小富即“安”，富而思进
业务主任一级收入示例 —— 业绩好
架 构 月标准保费（万） 奖 项
个人
1.0
资深 1名
0. 8
正式 6名
2.4
个人FYC 责任底薪
试用 10名
2.0
主管津贴
收入 3250 1410 2028
育成组
2.5万
增员5人（1人本月转正，
课程设计PPP表
目的：帮助预备主管建立增员理念，理清思路， 抓住增员关键点，做好团队发展规划。
目标：促进组织发展，做大团队。 过程：3课时。 要领：突出增员观念的灌输，举例并注重启发引
导思考。 收益：使学员深刻领会增员的重要意义，增强发
展组织的信心，树立正确的增员理念。
1
2
大 中国 市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 《财富》论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大
1人留存3月）
（组人数18、人均3500元，
组标保6.2万）注：标保
221600 元
增员奖 育成奖
合计
570+800 812
8870
13
行销部经理三级收入示例—— 中等业绩
• 架 构 月标保（元）
• 个人
6000
• 直辖
56000
• 育成1 42000
• 育成2 28000
• 育成3 33600
• 育成1-1 28000
• 个人寿险事业发展过程：
• 推销——组织——管理——经营（终身事业）
组织发展部增员启动早会
01
02
03
专业技能培训
根据岗位需求，提供专业 技能培训课程，如销售技 巧、客户服务、项目管理 等。
领导力培训
针对管理层员工，提供领 导力、团队管理、沟通技 巧等培训。
在线学习资源
利用在线学习平台，提供 各类课程和学习资源，方 便员工随时随地学习。
职业发展路径和晋升机会
清晰的职业发展路径
为员工规划明确的职业发展路径，包括晋升标准和时间表。
内部晋升机会
鼓励内部晋升，为员工提供在公司内部不同岗位发展的机会。
外部培训和学习
支持员工参加行业会议、研讨会等外部活动，拓宽视野和知识面。
员工激励和留任措施
01
02
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04
绩效奖励制度
建立与绩效挂钩的奖励制度， 激励员工努力工作。
员工福利计划
提供完善的员工福利计划，包 括健康保险、年假、节日福利
等。
选拔标准和流程
01
制定科学的选拔标准， 包括专业技能、工作经 验、综合素质等方面。
02
03
建立完善的选拔流程，包 括简历筛选、初试、复试 、背景调查等环节。
注重候选人的潜力和可 塑性，以及与公司文化 的匹配度。
04
确保选拔过程的公正性 和透明度，避免出现歧 视和不公平现象。
04
培训和发展计划
培训内容和方式
制定增员计划
明确增员目标、招聘渠道、选拔 标准和预算等，预计在启动早会 后的一周内完成。
录用和入职
向通过面试的候选人发放录用通知 ，并协助其完成入职手续，计划在 面试和评估后的一周内完成。
负责人和协作团队
增员启动早会负责人
负责整体规划和协调增员工作 ，确保按计划推进。
团队增员方案
团队增员方案随着企业的发展壮大，团队的增员成为一个必然的趋势。
增加团队成员不仅能够帮助企业应对更多的业务需求，提高工作效率，还能够给团队带来新的思路和创意。
然而，团队增员并非一件轻松的事情，需要综合考虑各种因素。
本文将就团队增员方案进行探讨。
一、团队需求分析在决定增员之前，首先需要对团队的需求进行充分分析。
团队的需求不仅仅是数量上的增加，还应该考虑到在各个岗位上的专业能力和技能的要求。
比如，如果团队正在开展一个对外宣传的项目，那么增加一名具备市场营销经验和技能的成员是很有必要的。
因此，在招聘之前，对团队的岗位需求进行梳理和明确是极为重要的。
二、招聘方式选择在招聘新成员时，可以选择多种方式进行。
一种是通过正规的招聘渠道，例如发布招聘广告、招聘网站等。
这种方式可以吸引到更多的求职者，同时也会增加一定的筛选成本。
另一种方式是通过内部推荐或者内部晋升来进行，这样可以更好地发掘和培养现有团队成员的潜力。
当然，还有一种方式是通过外包来解决一部分工作量，这样可以灵活调整人力资源，但也有可能存在沟通、配合等问题。
选择何种方式，需要根据具体情况综合考量。
三、岗位描述和要求为了吸引到合适的人才，岗位描述和要求是非常重要的。
在编写岗位描述时，应该把工作的职责、任务和目标等清晰地列出来，以便求职者了解自己所要承担的工作内容。
在要求方面，要根据团队的实际情况来确定，包括学历、工作经验、专业技术能力等。
当然，我们也要灵活适应求职者的特长和潜力，这样才能更好地促使团队的成长。
四、面试与选拔面试是招聘过程中非常重要的一个环节。
通过面试，可以更全面地了解求职者的能力和素质。
在面试过程中，可以通过提问、情景模拟等方式考察求职者的沟通能力、解决问题的能力、团队协作精神等。
同时，也可以请现有团队成员参与面试，以获得更全面的评价和意见。
最后，通过面试和选拔，确定最适合团队的人选。
五、融入团队新成员进入团队后，如何快速融入团队，发挥个人优势和作用是需要关注的问题。
3、组织发展与增员
11月 月 1294 201 0
7279
利益在哪里， 利益在哪里，时间就放在哪里
两个真实的案例
主管乙目前的架构：四季度新增 人 准备10年 月份晋升 月份晋升05 主管乙目前的架构：四季度新增5人，准备 年4月份晋升
主管乙 08年8月
A1
09年4月
A2
09年4月
A3
09年8月
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09年12月
A5
09年12月
主管
晋升季度主管FYC3600， 晋升季度主管FYC3600， FYC3600 所辖4 /5/6人 其中A1 所辖4人/5/6人，其中A1 月月为钻石 钻石， A1增员 增员1 月月为钻石，且A1增员1人， 其他人为月均FYC1000 其他人为月均FYC1000
B1
A1
A3
A5
A6
B2
秘诀三：目标人才工资3000， 秘诀三：目标人才工资3000， 3000 做钻石人力、钻石组 做钻石人力、钻石组
假设主管A要 月 日晋升 一至三季度需每季度上岗2人 日晋升， 假设主管 要10月1日晋升，一至三季度需每季度上岗 人
1、 快速 增员节奏 、 快速增员节奏
季度 一季度 二季度 三季度 增员人数 2 2 2 留存人数 0.74 1.06 2
09年累计9 09年累计9留37% 年累计 2*0.37=0.74
组织发展之 “道”
道道道，非常“ 道道道，非常“度”
组织发展要建立系统和规划： 组织发展要建立系统和规划：
1、速度 速度 不但需要快速，更要匀速，每月两次创说会， 每次创说会带两个准增员对象； 2、阔度 阔度 每季度直辖增员2人； 3、深度 深度 每季度增“目标人才”,有利组织发展有秩序晋 升。
增员的路径和方法
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
如果你有行动力，你将会成功； 如果你有创造力，你将会卓越； 如果你有影响力，你才会有成就！
增员目标的确定
描述被增员者轮廓 确定增员数量
例：单位中比较理想的业务员是什么样子？ 单位中不太理想的业务员是什么样子？
资格背景方面 良好的家庭背景 适合营业部的人选特征 根据团队特点确定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
营业部架构及经营风格 业务员高产能 营业部装备优良（电脑、传真）， 可应对复杂的建议书 你想开拓的目标市场 高科技公司的经理 医生 会计师 律师 公司产品及服务 健康险、养老险、分红险
2.2（2）
有给予帮助的能力 有给予帮助的意愿
2.2（3）
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的
2.2（4）
通过完善的管理维持高昂士气 向现有业务员说明营业单位成长对他们的好处 与现有业务员建立起推介人的关系 激励现有业务员进行增员
有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ 你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样的职位吗？
高级业 务经理
业务经理
高级业务员
业务主任
业务员
营销部 经理
营销分部经理
展业区经理
2、内部招才—
----增员意义及重要性
重新认识增员的意义
人生需要梦想 心态铸就命运，态度决定一切。 一个人生命最大的价值不仅在于自我的发展，更在于能够帮助别人一起进步。
人生需要经营 经营的命脉根本 命——组织 脉——业绩 根——教育 本——训练
2024年增员策划方案措施
引言概述正文内容一、人力资源需求分析1.分析公司业务发展趋势和目标2.评估现有人力资源的能力和硬实力3.考虑外部环境变化对人力资源需求的影响4.定义适当的岗位和职责以满足业务需求5.确定增员数量和时机二、人才招聘渠道和策略1.制定招聘渠道策略，包括招聘网站、社交媒体和校园招聘等2.定义招聘流程，包括简历筛选、面试和入职等环节3.将招聘与品牌形象相结合，吸引优秀人才4.制定激励计划，以留住和吸引人才5.建立有效的人才储备库，以备不时之需三、员工培训与发展1.制定员工培训计划，以提高员工的专业素质2.提供具体的培训内容和培训方式，包括内部培训和外部培训3.激励员工参与培训和学习活动4.设立晋升通道，鼓励员工发展和成长5.定期评估员工培训效果，并根据评估结果进行调整四、绩效评估和奖惩体系1.建立明确的绩效评估指标和标准2.设计有效的绩效评估方法和工具3.对员工进行绩效评估并给予及时的反馈4.建立奖励机制，鼓励员工表现优异5.建立惩罚机制，对低绩效员工进行激励或调整五、员工福利与关怀1.提供具有吸引力的薪酬福利体系2.制定员工关怀政策，提供关怀和支持3.支持员工平衡工作与生活的需求4.建立员工反馈机制，关注员工需求和意见5.加强企业文化建设，增强员工归属感与忠诚度总结2024年增员策划方案措施的制定是为了满足公司未来的业务发展需求。
通过分析人力资源需求、制定招聘渠道和策略、员工培训与发展、绩效评估和奖惩体系以及员工福利与关怀，可以有效地增加员工数量和提高员工素质。
这些措施将帮助公司实现战略目标，保持竞争优势，并为员工提供一个良好的工作环境和职业发展机会。