组织发展从增员开始
组织发展思路增员节奏达成路径举措24页
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
保险公司的激励口号15篇
保险公司的激励口号15篇保险公司的激励口号11、忍受别人所不能够忍的痛，吃别人所不能够吃的苦，是为了收获得不到的收获。
2、拥有理想只是一种智力，实现理想才是一种能力。
3、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
4、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
5、销售是从被别人拒绝开始的。
6、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
7、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
8、每一天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
9、假如要挖井，就要挖到水出为止。
10、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
保险公司的激励口号2一个朋友一条路，多个朋友好走路。
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。
拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。
太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起！任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。
如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身的。
逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。
大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。
人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。
任何的限制，都是从自己的内心开始的。
忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
没有度过长夜的人，不足语人生。
保险公司的激励口号31.永不放弃，我们是最好的团队。
2.成功并不容易，但我们必须加倍努力。
3.坚持追求卓越，永攀高峰。
4.与阳光携手共进，在寿险上迈出双赢的一步。
5.新生的小牛，展示着它们的巨大力量。
6.提前计划，有愿景。
客户利益得到保证。
7.放弃我是谁，挑战极限，先露出头。
增员心得体会
增员心得体会增员心得体会在一个组织或者企业中，合适的增员往往是提高团队效能和推动企业发展的重要方式之一。
作为团队中的一员，我有幸参与了招聘和增员的过程，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。
以下是我对增员工作的一些心得体会。
首先，明确需求和目标是成功增员的关键。
在开始招聘之前，团队领导和相关部门应该仔细了解并明确团队的需求和目标。
这涉及到明确职位的职责、能力要求、工作环境等等。
只有当我们清楚地知道需要哪种类型的人才时，才能更加具体地制定招聘计划和招聘策略。
其次，制定招聘计划和策略是确保招聘成功的重要一环。
根据需求和目标，制定一个详细的招聘计划，包括信息发布渠道、宣传方式、筛选标准等等。
在此基础上，我们需要制定一套招聘策略，以确保能够吸引到符合要求的人才。
这包括设计职位招聘广告、选择合适的招聘渠道、加强与人才的沟通与互动等等。
招聘计划和策略的制定要充分考虑市场需求、人才供给和竞争情况等因素，以提高招聘的效率和准确性。
第三，多种渠道和方法的组合使用是提高招聘质量的重要策略之一。
在我参与的增员过程中，我们采取了多种渠道和方法，例如招聘网站、校园招聘、社交媒体宣传等等。
这样做的好处是有利于吸引到多样化的人才，增加了职位的曝光度，提高了招聘的效果。
此外，还可以利用员工的引荐，通过内部推荐的方式寻找到潜在人才。
多种渠道和方法的组合使用可以最大程度地扩大招聘的范围，提高了招聘的质量。
第四，注重面试和评估环节的准确性和公正性。
面试是招聘过程中最重要的环节之一，通过面试我们可以更全面地了解候选人的能力和适应能力。
因此，在面试环节中，我们必须注重准确性和公正性。
准备面试问题时应与该岗位的职责和要求紧密相关，避免提问主观、片面或者模棱两可的问题。
同时，评估候选人的时候要以事实、数据和能力为导向，避免主观判断和偏见。
透明、公正的面试和评估环节可以为我们提供更准确、更全面的信息来做出决策。
最后，保持团队沟通和合作是确保增员工作的顺利进行的关键。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
组织发展增员篇(PPT 65页)
零售
批发 公司
组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当机构负责人 万一网中国最大的保险资料下载网
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是 领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人的 塔底下。
我们如何做到有效增员、壮大团队、稳定架构？ 增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员！
增员不等于组织发展，壮大机构、发展团队首先 要有选择。
没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效 增员的前提是选择骨干。
清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形 成增员的氛围。
源源不断的增员代表团队有生命力，有选择的增 员是架构稳定的基础。
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马 化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马 终同槽，震撼中国的金融界！
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后
架构增员
什么是架构: • 架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖 房时的地基和框架！ • 架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团 队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！ • 格局决定结局，定位决定发展！ • 要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法： •（1）意愿启动 •（2）一对一恳谈 •（3）培养准主任
全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置， 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力！
让自己成为一位卓越经理人-增员与组织发展-郑荣禄(PPT71页)
中高端市场的开发体系
高素质业务员
高端产品
中高端客户
高品质后援 服务体系
未来规划与展望 ——TOP2000培训内容
开发中高端客户市场的系统课
程
百万标保以上的销售系统与实务
建立卓越营业单位的系统课程
高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作
用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员
大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人
用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上 的区域总经理
用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的 高级经理
用5-10年时间，培养10000名以上百万标保 的MDRT
第二部分——
卓越经理人的特征 与标准
大专 本科 高中 高中 大专 大专 高中 本科 大专 大专
入司时间
2007-3-23 2007-1-21 2007-2-1 2007-2-1 2007-3-9 2007-1-22 2007-2-5 2007-1-12 2007-2-9 2007-1-13
200701～
累计万
200708业绩 元件数
409420
42
名 66第四5名3 392906 21
第七 666第0五名 384049 436
名 第八
66513第6六71名55
名 80第七6名3
367441 25 339516 379
第九 633第6八名 337948 27
名 第十
79第九4名9 6181
名 19第十1名4
319913 18 309642 135
-增员面谈
-辅导训练
不同素质的业务员对经理人所消耗的成 本或所创造的效益相差几十倍甚至上百 倍
打造组织发展的金字塔_[全文]
![打造组织发展的金字塔_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/035ea7b50129bd64783e0912a216147917117ef2.png)
打造组织发展的金字塔一、增员过程遇到的问题1、不了解组织发展利益，看不到增员利益。
2、不了解增员的渠道和方法，没有增员来源。
3、害怕失去缘故（或客户），不敢面对陌生。
4、不了解增员的技巧和过程，担心影响个人收入。
5、不了解被增员者的心态或面谈流程，无从开口。
6、不懂怎样辅导增员，害怕增员脱落。
7、曾经尝试增员失败，不敢再次增员。
好工作大家干“增才”——增优秀的员助人成功——责任感事业合作伙伴——共同创业增员是持续不断的过程不是客户，就是增员增员可以与推销互长，增员要养成习惯二、增员者的应有正确观念二、增员者的应有正确观念成功者吸引成功者——人才往高收入的地方去，人才更往有人才的地方集结。
助人成功——准增员对象为“伯乐”，寿险制度为“千里马”。
不是“每个人”都能做保险——人品第一，宁缺毋滥。
二、、增员者的应有正确观念增员是一辈子的事——要建立班底，创造利润，管理技术，经营事业。
增员比自己能力更强的对象——单位永续经营。
唉！客户啊，你在哪里！增员啊，你在哪里！唉！增员啊，你在哪里！三、增员的渠道和来源（一）成交或未成交之客户。
过去及现在的邻居。
亲戚朋友。
同学，校友，战友等。
从前一起工作过的同事。
缘故的转介绍。
由个人爱好，运动而认识的人。
三、增员的渠道和来源（二）日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人影响力中心推介的人参加各类社团认识的人其他通过以上增员来源的提示，我们可以总结出以下三种常用的增员方法：缘故增员（个人接触增员法）推介增员（运用推介人增员法）陌生增员（个人观察法）四、增员的方法：对象名单收集计划与联络接触面谈（增员点挖掘）说明（事业说明）下定决心（参加创业说明会）培训、辅导、训练、关心、激励五、增员面谈流程六、被增员者心态工作是否持久？福利保障如何？收入是否稳定？工作性质如何，推销是否要低声下气？增员者所言是否真实？六、被增员者心态这是一份什么样的工作？即将要做哪些事情，会有哪些帮助？这是一个什么样的公司？这是什么样的营业单位？七、增员者需了解的内容取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了解他要转业的原因。
保险公司增员口号15篇
保险公司增员口号15篇保险公司增员口号11、增员不是责任，是生存之道。
2、增员如同开连锁店，愈开愈多。
3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
4、有员千里来相助，育组报答万里情。
5、人人都增员，渠道窄变宽。
6、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
7、增员，增贤，增人气；经营，发展，促业绩。
8、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
9、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。
10、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
11、团队是我家，奋斗靠大家。
12、增员无师父，耐心就可以。
13、组织架构落实好，增员举绩不得了。
14、增员不顺利，问题在自己。
15、增员其实并不难，要增能增一个连。
16、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
17、树大好遮荫，人多业绩广。
18、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。
19、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
20、增员是尊重自己，欣赏别人。
21、增组，增部，增组织；新人，新单，新业绩。
22、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
23、不断地接触新人，等于不断地拥有收入________。
24、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
25、增员：增加更多收入，培育更好人才，建立更广外围。
26、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
27、今日不增员，明天后悔晚。
28、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
29、主动增员则胜，被动增员则败。
30、停止增员，重重困难；持续增员，喜地欢天。
31、增员如织网，增组如造血。
32、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
33、心中有梦想，发展起风暴。
34、有员才有援，有为才有位。
35、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
36、不怕没员增，只怕不增员。
37、美好的事业，希望的.事业，团队的事业，永久的事业。
38、共创美好未来，成就幸福事业。
39、生气不如争气，求救不如自救。
坚定求生意志，共同增员增效。
40、增员增业绩，增员增效益。
增员启动大会主持词
增员启动大会主持词手拉手，我们走过了业绩非凡的开门红，五六联动的对抗赛，八九联动的财富升级。
肩并肩，我们曾倾情付出，用心品味，每一次成绩的取得，都让我们信心百倍，斗志昂扬。
在财富升级刚刚落下帷幕，经过短暂的休整，今天我们宝丰国寿同仁再次欢聚一堂，为了一个共同的目标就是走发展之路。
组织发展始于增员，增员是组织发展的必要过程，如果说业绩是树，那增员就是根。
2012年中国人寿荣升为副部级央企，公司在发展，我们个人和团队更要发展，公司与我们并驾齐驱才是真正的发展之路。
我相信，面对发展增员之路，新思想，新举措，新面貌。
在公司经理室的带领下，我们也将追求卓越，不断进取，士气非凡，高歌猛击。
一定将黄金十月，增员大战，再掀高潮。
我宣布中国人寿宝丰支公司黄金十月，增员启动大会现在开始国歌;国旗是无数个英雄烈士的鲜血洒染而成，我们对英雄的景仰是崇高的，对国旗的仰望是庄严的，首先进行大会第一项:奏唱国歌，请各位伙伴行注目礼，司歌:晨操:方案 : 投入多少，收获多少。
各位优秀的精英，干练的老板机遇再一次摆在了我们的面前，经营自我，把组织做大做强是我们义不容辞的责任。
心有多大，舞台就有多大，为了给伙伴们创造更大的发展空间，为了打造更多更好的精英团队，为了培养更多更优秀的营销主管，更为了使每个团队都健康实现跨越式发展，公司经理室制定了增员黄金方案:感谢，黄金十月，真的是处处有黄金，公司集中资源，体现最大参与，最牛奖励，我相信伙伴们一定会掀起前所未有的增援热潮。
机遇摆在我们面前，我们说企划面前人人平等，市场面前人人平等，机遇面前人人平等，拥有现在就拥有未来。
相信伙伴们一定会抓住这千载难逢的发展机遇，创富机遇，抓住自我经营，自我发展的主动权。
辛勤的付出必将换来硕果累累。
勤奋执着必将换来巨大收益。
专题学习:总动员:成功来自于我想要更来自于力量，曾几何时，在公司经理室高瞻远瞩运筹帷幄的引领下，我们创造了一个有一个奇迹，曾几何时每每在业务发展的关键时刻，领导的期望和指挥激励着我们峰回路转。
组织发展增员意愿启动及流程介绍
达到事业新的高度。
一、主管意愿启动
问题：如何启动主管的增员意愿？ 3.从自身发展来看
增员就是增缘=广结人缘 增源就是增源=打开财源 增员就是增远=发展长远 增员就是增源=发展源泉
问渠哪得清如水 惟有源头活水来
1 主管增员意愿启动 2 标准化增员流程介绍 33 准增员对象的选择
保
向上增长
险
营
销
之
树
向下扎根
销售 增员
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
价值
团队主管
优秀业务员
入行
普通业务员
时间 脱落
一、意愿启动
问题：如何启动增员意愿？ 3.从自身发展来看
主管
没有一个业务人员能够永远保
持销售的激情
就像没有一个运动员能够终身 组员
组员
保持最佳竞技状态
增员可以提升团队绩效，帮助
不是每个人都适合做保险 我们希望寻找的是有潜力的对象 宁缺毋滥 要相信成功吸引成功
三、准增员对象的开拓
决定增员对象的概貌：
Must to have: ➢正直、诚信的特质 ➢不错的沟通能力 ➢良好的人脉 ➢金钱企图心 ➢耐力
三、准增员对象的选择
决定增员对象的概貌： Nice to have: ➢教育背景 ➢企业家的精神 ➢主动学习 ➢有抱负的
2.没有合适的增员对象；
3.好不容易找到增员对象，家人百般反对；
4.增员对象留存率低；
……
一、意愿启动
分析：增员之“难”
认同度低 随意性大
归根结底 渠道单一 技能不足 工具不足 ……
缺乏意愿 没有方法
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
有效增员八步骤范文
有效增员八步骤范文有效增员是组织发展和壮大的关键，所以拥有一套有效的增员步骤是非常重要的。
以下是一个包含八个步骤的有效增员计划，旨在帮助组织达成其增员目标。
第一步：制定增员目标在开始增员计划之前，必须明确制定一个具体的增员目标。
这个目标应该是可量化的，并且应该符合组织的发展战略。
例如，目标可以是增加100个会员，或者在一年内增加10%的会员数量。
第二步：确定目标受众群体明确了增员目标后，就需要确定目标受众群体是谁。
这些目标受众可以是特定的人群，例如特定行业的从业者，或者是特定兴趣爱好的人群。
了解目标受众的特点和需求是关键，这样才能有针对性地开展后续的招募工作。
第三步：制定招募计划制定招募计划时需要考虑多种渠道和方法来吸引目标受众。
这可以包括线上和线下的活动、社交媒体推广、口碑传播等。
根据目标受众的特点，选择适合的招募方法，并制定时间表和预算。
第四步：培训和支持现有成员在进行招募活动的同时，也要关注现有成员的培训和支持。
现有成员是组织的重要资源，他们可以为招募工作提供帮助和支持。
为现有成员提供培训，使他们能够充分了解组织的使命和价值，并能够有效地参与到招募活动中。
第五步：提供奖励机制设立奖励机制可以激励现有成员积极参与招募工作。
这可以是绩效奖金、荣誉称号或其他有价值的奖励。
奖励机制应该与招募目标相一致，并能够激发成员的主动性和积极性。
第六步：建立合作伙伴关系与其他组织建立合作伙伴关系可以扩大招募的范围和影响力。
合作伙伴可以是相关行业的协会、相关机构或其他非营利组织。
通过合作伙伴的渠道，可以分享资源和信息，并相互支持和推广。
第七步：持续跟踪和评估招募工作不仅仅是一次性的活动，而是一个长期的过程。
持续跟踪和评估招募工作的结果是必要的，这样可以根据实际情况进行调整和改进。
通过定期的评估，可以发现问题和缺点，并采取相应的措施进行改进。
第八步：建立会员关系总结起来，一个有效的增员计划应该包含以上八个步骤。
通过制定增员目标、确定目标受众群体、制定招募计划、培训和支持现有成员、提供奖励机制、建立合作伙伴关系、持续跟踪和评估，以及建立会员关系，组织将能够有效地实施增员工作，并取得预期的增员效果。
组织发展之增员篇
一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱！ 我们增的不是一般的业务员，而是
未来的主管，是团队的核心和骨干， 是长期合作的伙伴！ 在整个增员的过程中，一对一恳谈 是技术含量最高的一个环节！
架构美才是真正的美, 保费代表现在，架构 代表未来!
增员的方法
建 立 增 员 市 场 确 定 增 员 目 标 接 触 前 的 准 备 接 触 时 的 要 点 增 员 面 谈 内 容 增 员 注 意 事 项
我们如何做到有效增员、壮 大团队，稳定架构？
增员的目的不是增人，而是 增架构！
唯一的途径：架构增员
增员不等于组织发展，壮大架 构发展团队首先要有选择。没有选 择的增员无法成为我们团队的骨干， 有效增员的前提是选择骨干。清楚 自己的架构，找合适的骨干，就能 快速的形成增员氛围。源源不断的 增员代表团队的生命力，有选择的 增员是架构稳定的基础。
Hale Waihona Puke 确的增员观念：1、不断建立增员来源中心 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 3、增员结束、只是岗前培训的开始 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 5、不是增不到人，而是方法错误 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希 望
架构增员
什么是架构:
架构是骨骼、架构是腰、是脊梁， 架构是我们盖房时的地基和框架！
架构增员的目的是为了提高增员的 质量，稳定团队的留存，进而用成 功吸引成功，成功复制成功！
格局决定结局，定位 决定发展！
要发展先定位，再布 局，布局就是布架构！
架构增员的方法： （1）意愿启动 （2）一对一恳谈 （3）培养准主任
建立自己的增员市场
9、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切 付费的地方的人等 10、其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业 员等 11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等
保险公司增员口号[技巧]
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保险公司增员口号[技巧]1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢,推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就2、增员是传播保险观点的重要途径:保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗,经典增员:三顾茅庐。
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员。
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。
你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗,现在就要行动起来借用公司的资源和支持。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。
所以你要为团队注入活力～7、增员如同盖房子:原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报～你盖了几间房,8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做～9、二十一世纪最伟大的发现:改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷～10、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人!宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。
你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才经典增员:三顾茅庐。
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。
组织发展的十个有效途径
支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等
销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特
性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法
更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，
由他们从旁协助，也是可行的方法。
8、随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结缩缘， 尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即 没机会，开了口可能缘定一生。一位同事告诉我， 他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司 去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位 同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员 他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结 束改做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最 没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原有关系 再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展 组织最有力的因素。请求介绍亦是有效的增员 法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？ 是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可 使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有 效的途径。
6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较
有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该
安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专
长和属于自己开创的收入与工作，所以将
妇
以前保险事业和其它销售业互换情报，后 来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业 经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互
3、从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气
也提升。不要怕办活动减少作业时间，有
本事的人会有效安排时间，没本事的人才
根本不知时间哪里去了。有益的活动是汇
活动方案 保险公司增员计划
保险公司增员计划保险公司增员计划1德富轩文化发展公司增员计划方案目录一、增员方式及范围二、增员人选的条件三、增员计划数量四、时间推进表2一、增员方式及范围1．增员方式：分为团队招募及个人招募2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等4．增员渠道：团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和事业单位相关的机构负责人，人才市场、猎头公司二、增员人选的条件1、人脉关系广，潜在客户群大；2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人；3、不满足目前收入及工作环境的人；4、面临生意危机，正在找工作或准备改行的人；5、有“高等”工作经历的人及学习力强的人三、增员计划数量1．团队：2．个人：3德富轩文化发展公司xx年X月X日xx4第二篇、保险公司有效的增员管理保险公司增员计划第三篇、保险公司增员激励标语保险公司增员计划篇一：保险公司增员口号1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？经典增员：三顾茅庐。
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员。
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。
你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。
3、组织发展与增员
11月 月 1294 201 0
7279
利益在哪里， 利益在哪里，时间就放在哪里
两个真实的案例
主管乙目前的架构：四季度新增 人 准备10年 月份晋升 月份晋升05 主管乙目前的架构：四季度新增5人，准备 年4月份晋升
主管乙 08年8月
A1
09年4月
A2
09年4月
A3
09年8月
A4
09年12月
A5
09年12月
主管
晋升季度主管FYC3600， 晋升季度主管FYC3600， FYC3600 所辖4 /5/6人 其中A1 所辖4人/5/6人，其中A1 月月为钻石 钻石， A1增员 增员1 月月为钻石，且A1增员1人， 其他人为月均FYC1000 其他人为月均FYC1000
B1
A1
A3
A5
A6
B2
秘诀三：目标人才工资3000， 秘诀三：目标人才工资3000， 3000 做钻石人力、钻石组 做钻石人力、钻石组
假设主管A要 月 日晋升 一至三季度需每季度上岗2人 日晋升， 假设主管 要10月1日晋升，一至三季度需每季度上岗 人
1、 快速 增员节奏 、 快速增员节奏
季度 一季度 二季度 三季度 增员人数 2 2 2 留存人数 0.74 1.06 2
09年累计9 09年累计9留37% 年累计 2*0.37=0.74
组织发展之 “道”
道道道，非常“ 道道道，非常“度”
组织发展要建立系统和规划： 组织发展要建立系统和规划：
1、速度 速度 不但需要快速，更要匀速，每月两次创说会， 每次创说会带两个准增员对象； 2、阔度 阔度 每季度直辖增员2人； 3、深度 深度 每季度增“目标人才”,有利组织发展有秩序晋 升。
团队建设——人才培育与组织发展
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个人简介 段成龙
2009年12月加入中国 人保洛阳中支个险部 2010年6月加入新华人 寿洛阳中支开始从事客 户经营工作 2011年12月加入太平 洋人寿郑州中支从事客 户经营工作 现任郑州客 户经营 金水营业区总监
有志者事竟成 苦心人天不负
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团队目前状况
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辅导训练的意义——增员的延续
增员是解决数量的问题，培训是解决留存的问题。
不会做增员 小组无从做大 不会做辅导 小组无从做强
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辅导训练的意义——提升团队留存率
影响一年以内的新人留存率的主要因素就是其所接 受的训练辅导。辅导训练是给保险营销员最大的福利， 也能给新人带来生产力。唯有适时的培训，不断的辅导， 才能提高新人的留存。
人人通关，大家点评
回顾及研讨 理念讲述 研讨及通关 研讨及通关 启发、示范 故事及研讨 案例演练 案例演练 案例演练
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辅导训练的种类——短训 短训的主题和模式
11 客户对保险不信任的处理 12 客户质疑保险公司时的处理 13 客户对红利质疑时的处理 14 保险期限太长时的应对技巧 15 如何打“预防针”，以保客户退保 16 退保时的挽留方式 17 面对客户情绪化抱怨的处理方式 18 如何与客户维持良好关系，持续追踪 19 如何让客户推荐客户 20 善用故事法与成功案例——增强说服力与煽动性 话术演练 话术演练 话术演练 话术演练 案例演练 角色演练 角色演练 话术演练 讲述演练 讲述及研讨
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辅导训练的种类——陪谈客户
扪心自问：你乐意陪同组员拜访或接待 客户吗？
没有一定会成功的销售 只有一定是正确的流程
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增员与存款
要增就增人才
1、让滥增员的时代一去不复返 2、让只增员不辅导的人彻底警醒
我的主管增我的时候 并没有什么困难 也没有什么拒绝 关键是她在做增员这件事！
“行动”给了很大的利益
但这种利益是增才
增一个象 我一样的 你就发了!
生命第一:蹇宏
如果我工作20 年，知道我给我 的主管带来了多 少利益吗？
如若没有她身后的20位伙伴 如若没有她身边的教练、父母 如果没有残疾人艺术团 如若没有春节联欢晚会------你能知道千 手观音吗？ 你能知道——邰丽华吗？
组合的魅 力
• 这就是团队与个人，这就是平凡与 伟大！
• 这就是腐朽与神奇，这就是团队的 力量！
寿险道路的成功密笈
增员---增员---还是增员! 只有增员才升官发
思考
• 我们去增员时往往通过问一些问题，来引 导他们改变现状、选择寿险，但我们有没 有意识到，在说服别人之前，自己有没有 信心和勇气就下列四个问题扪心自问呢？
第一、他（她）为什么要从事寿险营销 工作
• 就目前社会就业状况看，一个人只要有一定的技 能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有 能力的人，可供选择的机会更多。那么在增员这 些人之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家 庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状 和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而 帮助他们分析问题，解决问题。
财！
做单拥有现在 增员拥有未来
道路不同，成就不同
价值
走组织发展
销售精英毕竟是少数:
业务主任 优秀业务员
一般 业务员
脱落
时间
价值 留存时间
走组织发展道路
业务经理
脱落
业务主任 组织人数
我们基本法的基本结构
• 你只要有三个有效人力，你便走上 了管理的道路。
• 你只要会经营这三个人，你就会寻 找到无穷的工作乐趣，和财富。
保险不是高科技，但需要专业
1》知识：法律 金融 保险 医学 心理……….
2》技能：产品 投保规则 相关程序 同业状况…….
3》经验：开拓 接触 说明 促成 转介绍…….
很复杂吗?
心态决定一切
思考: 男孩追求自己所爱的女孩,
没人教,却无师自通……
组 合 的 魅 力
事业 需要---- 你、我、她
第三、他（她）为什么选择这个公司
• 如果在与被增员人面谈前，你不能形象生动、骄 傲自豪地介绍你所服务的公司、不能清晰明白地 讲解公司产品等方面的优势、相关福利待遇和政 策，想让别人走进公司和你一起打拼是很难的。 磨刀不误砍柴功，建议先学会声情并茂地讲公司 、讲产品，再去面见被增员人，因为只有感动自 己才能感染别人。
组织发展从增员开始
提纲
一.我们为什么要增员？ 1.基本法谈晋升 2.基本法谈收入
二.增员方法 三.异议处理
坚信行业
• 保险是长久性的事业，根据“中华人民共 和国保险法”第八十五条规定“经营有人 寿保险业务的保险公司，除分立、合并外 ，不得解散”。这就是对保险行业前景的 最大保证,是受法律保护的朝阳行业！
平安新基本法增员利益分析（三年） ——续——
·间接育成津贴：一年间接育成2个组
第一年：无
第二年： 15000*2 *4% *12个月=14400元；
第三年： 15000*2 *4% *12个月=14400元；
15000*2 *4% *12个月=14400元；
三年共计：
43200元。
·组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%，
1000万*30%*20%
=60万
增员之法
• 接 触(增员计划与活动开拓增员对象) •选 择(甄选好的增员对象) •面 谈(增员面谈前先“四问”)
• 促成
增员的来源
•成交或未成交之客户 •亲戚朋友 •通过孩子认识的人 •通过配偶认识的人 •同学，校友，战友 •由个人爱好，运动而认识的人 •过去及现在的邻居 •从前一起工作过的同事
•日常生活认识的人 •其他行业的推销员 •每天乘车认识的人 •人才交流中心认识的人 •单位人事处收集的人员名单 •影响力中心推介的人 •参加各类社团认识的人 •其他
增员面谈前 先“四问”
“难”
• 增员难，难增员，这一个“难”字，如同 一座高山阻挡了不少主管和有志于组织发 展的营销伙伴前进的步伐。大家觉得自己 增员方法掌握了不少，可是在实际操作过 程中收效甚微，问题的症结到底出在哪里 呢？
平安新基本法增员利益分析（三年）
以潮州地区为例；标准营业组10人，人均保 费5000元；月均FYC15000元（含主任）。
全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可 获增员利益如下：
增员奖：
每一个人：钻石（2人）FYC 8000元*19%=1520元； 普通（5人）FYC10000元*18%=1800元
第二、他（她）为什么跟我做保险
• 从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人 对被增员人的吸引，因此在去做增员面谈前你首 先要审视一下自己是否具备让被增员人追随的个 人优势和魅力。
▪ 如果你对自己的言谈举止、形象气质底气十足； 如果能通过整理自己和团队每年在公司取得成长 的数据、获得的各类荣誉，以及参加表彰会、授 课演讲时的各类照片以充分展示专业能力、行业 资历，相信你一定能成功。
继续率85%，系数为140%。
三年：15000*1% *140% *(6+12+12) =6300元
所以每月增一人
• 三年增员利益共：438120元。
其实 第二年就可以按揭一套很不错的房子啦
寿险事业是一个长期积累的过程
(假使每月FYP1万, 20年交)
3年的销售利益积累：20.7万
平安新基本法利益分析： (假使每月增一人, 连续三年)
育成津贴：
直接育成津贴：一年育成2个组 第一年：15000 *13 % *3个月*2=11700元； 第二年：15000 *13 % *12个月*2=46800元；
15000 *8% *12个月*2=28800元 第三年：15000 *13 % *12个月*2=46800元；
15000 *8 % *12个月*4=57600元； 三年共计：191700元。
共计3320元。 全年每月增一人：3320元*12=32400元；
三年共：39840元*3=119520元。
直接管理津贴：
第一年：15000 *16% *6=14400元（业务主00元（高级业 务主任）
第三年：15000 *18% *12=32400元（资深业 务主任） 三年共：77400元。