组织发展增员观念意义

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增员的意义之增员意愿

增员的意义之增员意愿个体层面：1.实现个人价值认同：个体在参与组织增员行动中可以发挥自身的专长和技能，进而实现个人价值认同。

这不仅能够提升个体的自信心和满足感，还能够增强个体与组织的情感连结。

2.提升个人能力素质：参与增员行动需要个体具备一定的组织、协作和沟通能力。

通过参与这样的行动，个体可以不断锻炼和提升这些能力，从而促进个人成长和发展。

3.激发个体潜能：参与增员行动可以给个体提供新的挑战和机会，激发个体的潜能。

通过面对新的情境和问题，个体可以锻炼创造力、解决问题的能力，从而展现自己更全面的能力。

组织层面：2.增强组织创新能力：人才是推动组织创新的关键因素，而增员可以为组织引入更多不同背景和专业领域的人才，促进组织创新能力的提升。

3.促进组织多元化发展：增员可以带来更多不同性格、文化和背景的人员，促进组织的多元化发展。

多元化的组织能够更好地适应不同环境和市场需求，提高组织的竞争力。

4.增强组织凝聚力和认同感：增员意愿展示了组织成员对组织的认同和积极投入，能够增强组织成员间的凝聚力和团队合作意识。

这不仅可以促进组织成员间的良好互动，还能提高组织整体的执行效率。

5.实现组织长远发展目标：组织的增员行动是为了实现长远发展目标。

如果组织成员对增员行动具有愿望和积极性，将能够更好地推动组织的长远发展，并为组织带来更多的机遇和成功。

总结起来，个体的增员意愿能够通过提升个人能力素质、实现个人价值认同和激发个体的潜能，对组织的发展带来积极影响。

而组织的增员行动则可以通过增加组织资源和能力、促进组织创新能力、促进组织多元化发展、增强组织凝聚力和认同感，以及实现组织长远发展目标等方面，推动组织的发展和壮大。

因此，增员意愿对个体和组织都具有重要的意义。

增员的意义(保险增员)

3．拓展人际关系
PART ONE
业是和人打交道的事业。认识的人越多，准客户越多，你的成功机率也就越大。而可使你结识众多的、不同层面上的人，为展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
1．增员是为了寿险事业的发展
增员的意义
什么要增员（增员的原因）寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
5．补充人力损失
PART ONE
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题考考你们吧，------某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。

增员的意义和好处

增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和概念
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员的实际应用
5.增员的未来发展趋势
正文：
增员，是指在某个组织或团队中增加新的成员。

在许多情况下，增员可以为团队带来新的思路，新的技能和更多的资源，从而提高团队的工作效率和产出。

下面，我们来详细探讨一下增员的意义和好处。

首先，增员可以提高团队的多样性。

不同的人具有不同的背景，知识和技能，他们可以提供不同的观点和解决方案，这有助于团队做出更好的决策。

其次，增员可以提高团队的工作效率。

更多的成员意味着更多的劳动力，可以分担团队中的工作，使每个人都可以专注于自己擅长的领域，提高工作效率。

增员还有助于提高团队的创新能力。

新的成员可以带来新的思路和想法，激发团队的创新能力。

同时，新的成员也可能带来新的技能和知识，使团队在面临新的挑战时，有更多的解决方案可供选择。

在实际应用中，增员的好处更是显而易见。

比如，在企业中，增员可以提高企业的生产力，提高企业的竞争力。

在社会组织中，增员可以提高组织的影响力，使组织能够更好地服务社会。

未来，随着科技的发展，增员的方式和形式也将发生变化。

例如，通过人工智能和自动化技术，团队可以实现无人增员，提高工作效率。

同时，通过虚拟现实和网络技术，团队可以实现全球化增员，使团队的成员来自世界各地，提高团队的多样性和创新能力。

总的来说，增员对于团队的发展和进步具有重要的意义和好处。

增员与组织发展概论

4 Optimize island display in Northern area, pay more attention to season differences
5 Add more POSMs to more outlets. Using multiple ways to communicate with
consumers
靠金钱
靠体力
成功的五种途径
靠技术
靠关系
靠组织Leabharlann Paper Summary
伟大的成功
1 1921年7月——１２人——５０人 2 1934——30万 3 1934年10月——长征 4 1949年——建国
2nd priority initiatives
阻止你成功的不是山的高度
Conclusion
而是你脑海里的一粒小石子
增员与组织发展概论
思想及课后行动方案
重要程度
思想
课后行动方案
什么叫组织发展？
增育留
通过各种增员渠道、方法，挖掘有潜质的准增员对象
团队在职训练与辅导
激励与晋升
增员与组织发展的关系
留育增
增员的意义
推销延续
种果树种白菜正常投入更多收获
良好生态
有形收入无限价值
寿险营销职涯规划
营销员
主任
经理
零售
批发
公司
业务员定着率数据分析
服务年资
第五年第四年第三年第二年第一年
美国
17％ 20％ 24％ 35％ 70％
英国
26％ 29％ 33％ 40％ 50％
中国
8％ 15％ 21％ 30％ 42％
寿险界最大的谎言

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。

增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。

下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。

一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。

每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。

二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。

团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。

四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。

新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。

六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。

新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。

七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。

他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。

八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。

通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。

成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。

通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。

二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。

包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。

合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。

三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。

通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。

有效果的增员管理

有效果的增员管理增员管理是指在组织中招募新员工并进行有效管理的过程。

它是组织发展和壮大的重要一环，也是组织实现长期目标和战略的关键手段。

有效的增员管理可以带来诸多好处，如提高组织的竞争力、提升员工素质、促进组织文化建设等。

以下将从招募、培训和激励三个方面探讨如何进行有效的增员管理。

首先，招募是增员管理的第一步，也是至关重要的一环。

招募的目标是找到适合组织的人才，因此，在制定招募计划时需要明确招募的岗位需求和员工素质要求。

这样可以确保招募的员工具备组织所需的能力和潜力。

在招募过程中，组织可以采用多种招募渠道，如线上招聘网站、社交媒体、校园招聘等。

这样可以拓宽招聘范围，增加找到合适人才的机会。

此外，招募过程中还需要制定合理的选拔流程和标准，包括面试、考核、背景调查等。

这样可以更加客观地评估候选人的综合素质和适应能力。

其次，培训是增员管理的核心环节之一。

新员工加入组织后，需要接受一系列培训，以帮助他们更快地适应组织的文化、岗位要求和工作流程。

培训的目标是提高员工的技能水平和工作效率，以更好地为组织创造价值。

在培训过程中，组织可以根据新员工的不同需求和岗位要求，制定个性化的培训计划。

这样可以提高培训的针对性和有效性。

培训形式可以多样化，包括内部培训、外部培训、师徒传帮等。

此外，组织还可以引入一些培训工具和技术，如在线培训平台、虚拟仿真等，以提高培训效果。

最后，激励是增员管理的重要手段之一。

通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，增强员工的归属感和团队合作意识。

激励的形式多种多样，包括薪酬激励、晋升机会、培训机会、奖励机制等。

组织可以根据员工的表现和贡献，制定合理的激励制度和政策，使员工感受到公平和公正。

此外，组织还可以为员工提供发展机会和挑战，如跨部门协作、项目经历等。

这样可以激发员工的工作热情和动力，促进员工的成长和进步。

综上所述，招募、培训和激励是增员管理的三个重要环节。

通过明确的招募计划、个性化的培训计划和公正的激励机制，可以有效实现组织的增员管理目标。

为什么要增员(三大名著增员案例)

… …
看历史……
中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著,因为有增员
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。关云长: 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业

人才资源充沛
增员对营业部组的好处
增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利
不断地成长与发展，永续经营
增员对个人的好处
提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感

协助他人获得成就
为什么要增员
组织大发展

单位业绩产能大幅提升
李
嘉
诚
成
功
之
路
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活
ห้องสมุดไป่ตู้ 看未来……
• 没有优秀的个人，只有优秀的团队！ • 人才是最宝贵的资源！ • 中国由人口大国变成人力资源大国！
今天跑马圈地明天获得财富
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率增加竞争能力提高公司市场知名度
经典增员：三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。

组织发展之增员篇

一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱！我们增的不是一般的业务员，而是
未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴！在整个增员的过程中，一对一恳谈是技术含量最高的一个环节！
架构美才是真正的美, 保费代表现在，架构代表未来!
增员的方法
建立增员市场确定增员目标接触前的准备接触时的要点增员面谈内容增员注意事项
我们如何做到有效增员、壮大团队，稳定架构？
增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员
增员不等于组织发展，壮大架构发展团队首先要有选择。没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效增员的前提是选择骨干。清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形成增员氛围。源源不断的增员代表团队的生命力，有选择的增员是架构稳定的基础。
Hale Waihona Puke 确的增员观念：1、不断建立增员来源中心 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 3、增员结束、只是岗前培训的开始 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 5、不是增不到人，而是方法错误 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望
架构增员
什么是架构:
架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖房时的地基和框架！
架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！
格局决定结局，定位决定发展！
要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法：（1）意愿启动（2）一对一恳谈（3）培养准主任
建立自己的增员市场
9、日常生活认识的人如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 11、每天乘车认识的人如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等

增员的意义和好处

增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。

在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。

增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。

二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。

2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。

3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。

4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。

5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。

三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。

2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。

3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。

4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。

总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。

发展组织增员的成功与失败

发展组织增员的成功与失败组织的增员可以包括吸纳新成员加入和留住现有成员两个方面。

成功的增员可以带来组织的稳定和发展，而失败的增员则可能导致组织的停滞和衰退。

本文将从几个方面分析组织增员的成功与失败。

首先，成功的组织增员需要有合适的招聘策略和渠道。

好的招聘策略和渠道能够吸引到具有相关技能和经验的人才。

例如，组织可以通过在各大高校招聘，发布招聘广告，利用社交媒体等途径吸引到更多的应聘者。

同时，组织也可以与相关行业或专业协会合作，寻找合适的候选人。

有一个广泛的招聘基础对于组织的增员来说是至关重要的。

其次，成功的组织增员需要有合理的选拔和评估机制。

组织应该设立相应的选拔和评估标准，确保招聘到的新成员能够胜任其工作并符合组织的价值观和文化。

选拔和评估过程中，可以采用笔试、面试、实际操作等方法，对应聘者的知识、技能和素质进行评估。

同时，组织还可以通过参考候选人的前任工作经历、推荐信和背景调查等方式，了解候选人的实际情况和潜力。

合理的选拔和评估机制可以筛选出最合适的人才，从而增强组织的竞争力。

此外，成功的组织增员还需要有良好的培训和发展机制。

新成员加入之后，组织应该为其提供必要的培训和发展机会，使其能够尽快适应组织的文化和工作，并提升自己的能力和技能。

培训可以包括入职培训、岗位培训、专业培训、领导力培训等内容，为新成员提供一个全面的成长平台。

培训和发展机制的健全可以提高新成员的归属感和满意度，降低他们的离职率，从而促进组织的稳定和发展。

然而，组织增员也存在失败的可能性。

一方面，在招聘策略和渠道上可能出现问题，导致吸引到不合适的候选人。

例如，组织可能过于追求数量而忽视质量，盲目招聘人数过多，而忽略了候选人的素质和能力。

另一方面，在选拔和评估上可能存在不合理和主观的判断，导致招聘到不适合组织需求的人员。

例如，组织可能过于重视应聘者的学历和工作经验，忽略了对个人能力和潜力的考察。

此外，组织可能对新成员的培训和发展机制不合理或不完善，导致新成员无法适应组织的文化和工作，影响工作效率和工作质量。

增员观念

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好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
FYP=人力×人均保费*人气
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好处五：增员可以为更多人提供就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？
RST---增员、选择、训练是寿险营销永恒的主题，这句话用另外一种方式表达就是：对寿险营销的组织发展来说，不增员即死亡！寿险是推销出去的，可以说，没有大量的具有专业素质的营销员的推销服务，就没有真正意义上的寿险发展。
增员的八大好处
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好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。
尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
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好处三：增员让保险事业稳健发展
楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？

组织发展

10工商2班陈阳 1020300242组织发展组织发展是一个通过利用行为科学的技术和理论，在组织的中进行有计划的变革的过程。

组织发展指的是在外部或内部的行为科学顾问，或有时被称为变革推动者的帮助下，为提高一个组织解决问题的能力及其外部环境中的变革能力而作的长期努力。

组织发展也指的是一个有计划的、涵盖整个组织范围的、同时有高层管理者控制的努力过程，他以提高组织效率和活力为目的，该过程利用行为科学知识，通过在组织的“进程”中实施有计划的干预而进行。

在如今这个优胜劣汰、竞争激烈的社会中，企业不组织发展、不进步就意味着被淘汰。

企业的经营是在追求永恒的成长，所以必须要不断有优秀的新鲜血液注入，就靠组织的发展。

发展组织能维系单位的正常发展，加强市场的拓展，激发业务氛围、达成业绩目标，提升各级主管的管理能力。

组织发展不只是有关人员的变革，而更重要的是在态度、价值观、技能、人际关系和文化气氛等管理心理各方面的更新。

组织发展是提高全体员工积极性和自觉性的手段，也是提高组织效率的有效途径，它能建立公司级个人的竞争优势，创造成就感，扩大经营层面，增加收入。

组织发展意味着需要深层次和长期性的组织变革。

例如，许多企业为了获取新的竞争优势，计划在组织文化的层次实施新的组织变革，这就需要采用组织发展模型与方法。

由于组织发展涉及人员、群体和组织文化，这里包含着明显的价值导向，特别是注重合作协调而不是冲突对抗，强调自我监控而不是规章控制，鼓励民主参与管理而不是集权管理。

组织变革与组织发展有十分密切的关系，组织发展可以看成实现有效组织变革的手段，认识变革的必要性。

组织发展必须使其方法与组织所使用的战略相适应。

随着信息技术继续影响组织的环境、战略和结构，组织发展就需要管理变革过程，使之可以与信息技术相结合。

这种发展规则的多样性导致了组织发展专业人士、应用组织发展的组织种类，以及应用组织发展的国家的数量的急速增加。

组织发展活动都是订立和实施发展目标与计划的过程，并且，需要设计各种培训学习活动来提高目标设置和战略规划的能力。

增员的路径和方法

将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
如果你有行动力，你将会成功；如果你有创造力，你将会卓越；如果你有影响力，你才会有成就！
增员目标的确定
描述被增员者轮廓确定增员数量
例：单位中比较理想的业务员是什么样子？单位中不太理想的业务员是什么样子？
资格背景方面良好的家庭背景适合营业部的人选特征根据团队特点确定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
营业部架构及经营风格业务员高产能营业部装备优良（电脑、传真），可应对复杂的建议书你想开拓的目标市场高科技公司的经理医生会计师律师公司产品及服务健康险、养老险、分红险
2.2（2）
有给予帮助的能力有给予帮助的意愿
2.2（3）
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的
2.2（4）
通过完善的管理维持高昂士气向现有业务员说明营业单位成长对他们的好处与现有业务员建立起推介人的关系激励现有业务员进行增员
有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样的职位吗？
高级业务经理
业务经理
高级业务员
业务主任
业务员
营销部经理
营销分部经理
展业区经理
2、内部招才—
----增员意义及重要性
重新认识增员的意义
人生需要梦想心态铸就命运，态度决定一切。一个人生命最大的价值不仅在于自我的发展，更在于能够帮助别人一起进步。
人生需要经营经营的命脉根本命——组织脉——业绩根——教育本——训练

团队发展与增员

课程大纲意愿篇——为什么要创建营销团队方法篇——超级说服力的四大部分团队的价值创建一支营销团队的真实含义是------１、拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司；２、建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租；３、创造了一种既有钱又有闲的高品质生活；４、为以后的日子创造轻松的养老生活；５、创造了可以完全免税的展业佣金收入；６、为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障；７、自己一直能够生活在一群尊重你，追随你的人群中；８、在保险行业的发展中扮演了更重要的角色；９、让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。

创建营销团队的六大理念1、团队发展是今日不做明日就会后悔的事，认淮这条路并一直走下去才是最懂得经营之道的人；一直走下去才是最懂得经营之道的人；2、要拥有足够的人才而不是足够的人数，越优秀的人越难增，3、管理即服务，越难增的往往越值得增；领导即激励；4、对人要感恩，对己要克制，对物要珍惜，对事要认真；5、学历高的人未必会成功，但善于学习的人一定会成功；6、保险是延续的爱，管理是严肃的爱，人生是热切的爱，成功是执着的爱！寿险付出与收入收入付出时间三年以内没有星期天，三年以后天天都是星期天人生成功的信念做平常人做不平常事！超级说服力的四大部分1、保险行业是一个什么样的行业？2、中国人寿是一家什么样的公司？3、推销工作是一份什么样的工作？推销作什样的作4我本人是一个什么样的朋友？、我本人是一个什么样的朋友？保险是不是值得从事的行业●一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业●一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业114%总利润10%资产总值177%的行业●一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业美金而中国均仅美金的行●一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业●一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业中国人寿二十最国寿名声最响亮市场占率最优先会议经营最出色福利待遇最完善组织规模最庞大政府资本最安心售后服务最温馨回馈社会最大气业务成长最惊人理赔保障最可靠国寿历史最优久国寿网点最齐全营销主管最坚强教育训练最彻底伙伴表现最优秀保险商品最全面投资分红最稳健人才成长最快捷国寿空间最广阔国寿明天最辉煌推销是不是难以胜任的工作值得用心体味的对话一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一有接生过个推销员，但几乎每个健康的婴儿生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。

组织发展概论

15
增员收入与销售收入的对比

白菜与果树的关系有形收入与无限的价值投入与产出的关系
16
增员对个人的意义

增元增源：
①
②
③
增加客源与属员建立批发商与零售商的关系是职业到事业的桥梁，
17
增员对个人的意义

增元增源增援：增进能够协助我们的人
18
借助他人的力量突破自己的瓶颈
21
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多
22
麦当劳的奇迹

麦当劳在全世界有三万六千家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时
23
麦当劳的道理
24
增员对个人的意义

组织发展概论
李永刚
1
一棵白菜做成菜有多少做法？
2
大数法则

全世界100年才出了原一平、柴田和子、班费德文三个大师，除此以外基本上每家公司每年的高峰会会员都是走马灯般的换但是千千万万的团队主管却通过组织发展，年年收入超过十万甚至百万。一个将军永远都比一个神枪手值钱
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什么叫组织发展
谈情说爱,全是泪! 林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败！嗨，算了吧！
“情”
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全国寿险代理人推销收入变化表
￥1,300 ￥1,200 ￥1,100 ￥1,000 ￥900 ￥800 ￥700 ￥600 ￥500 第一年收入 1100
第一年第二年第三年第四年第五年第六年
第二年 1050
第三年 1240