中国人寿基本法与人保寿险基本法对比
保险公司如何做好团队日常制度经营
业务襄理 13－15人（主管3）
业务主任 4人（主管1人）
见习业务主任 4人（主管1人）
4.2裂变关系和利益保护（例1）
平安：平级即分离，分离可回归 国寿：平级不分离，分离不回归；平级保护期：2年
平安
恒久（不能降级到业务主管以下）
待遇 培育出平级团队后： 初级主管利益比例提升 中高级主管利益比例减损
4.2裂变关系和利益保护（例2）
❖ 裂变规则
▪ 人保：平级即分离，分离可回归 ▪ 国寿：平级不分离，分离不回归；平级保护期：2年
项目 待遇
人保
直接及间接培育出的平级团队
初级主管培育平级主管后，培育利益提升， 提取比例高于其管理利益
国寿
直接培育出的平级团队
初级主管培育平级主管后，管理利益无变化， 同时获取额外培育利益（培育组经理奖）
部经理的管理津贴： 直辖19％、20％、21％（以1万和5万为界），相应扣减直辖组提取部分
所辖：2％、4％、6％、7％ 、8％（以3万、6万、16万、26万为界）
强力保护血缘利益
✓全省统一管理晋升考核，避免出现人 为行政干预行为；
✓省公司定期检查违规行为，严格尊重 血缘，保护血缘利益，维护团队稳定；
国寿
恒久（条件更严格）
比例基本持平，分离之后略有下降
考核
第一、二个考核期，人力业绩100％回算； 平级2年保护期内人力、业绩100％回算；
只有维持考核回算，晋升不回算。
晋升和维持均回算。
【关键发现】 ➢ 裂变规则与配套的利益保护，均能实现对组织扩张的鼓励； ➢ 对于初级主管而言，平安与国寿均采取不同方式，大力鼓励初级主管的培育； ➢ 就中高级主管而言，国寿对团队裂变的实际利益保护更充分，更有利于中高级主管 培育；平安实际利益保护较弱，但提供回归的预期。
中国人寿基本法1
委托报酬
业务系列新人津贴
创业津贴发放给入司年龄25——40周岁的人群，每月与基本新人津贴合并发放。
潜力新人奖
新人在签订代理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件的，则在第10个月和第13个月时，公司按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
特别说明：
营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖；
累计直接推荐的当期指新人签约后直接推荐的，在第7—9个月和第10—12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
直辖组津贴
直辖组津贴=直辖组FYC合计╳津贴比例╳管理品质考核系数
绩优组经理奖
依各档组经理直辖组中当月人数（含本人），发放绩优组经理奖
基本指标定义
综合持续率=70%╳保费持续率+30%╳件数持续率
3 个月保费（件数）持续率= 本月之前的第16个月-第14个月承保的且
一直有效的长险保单保险费（或件数）
╳100% 本月之前的第16个月-第14个月承保的长
险保单保险费（或件数）
有效人力：指最近3个月累计FYC达成1 Q的人员；
新单件数：指新签发的人险长险主险保单件数与短期险保费（不含附加险）折算件数之和；短期险当月保费每累计800元折算为一件，但折算件数不超过自然件数或卡折数。
保险方案对比
保险方案对比保险是一种重要的金融工具，旨在为人们提供经济保障和风险管理的解决方案。
随着市场上保险产品的不断增多和竞争的加剧，选择适合自己的保险方案变得越来越复杂。
保险方案的选择取决于个人的需求和风险承受能力。
在本文中，我们将对几种常见的保险方案进行对比，帮助读者更好地理解和选择合适的保险方案。
一、人寿保险 vs. 健康保险人寿保险是最常见的一种保险，旨在在投保人去世后提供经济保障给予受益人。
人寿保险可以帮助家庭支付日常开支、贷款还款以及子女的教育费用等。
健康保险则是为投保人的医疗费用提供保障，包括住院费用、手术费用以及药品费用等。
人寿保险和健康保险在保障范围和保险金额方面存在明显的不同。
人寿保险的主要受益人是投保人的亲属，而健康保险的受益人则是投保人本人。
因此，在选择人寿保险和健康保险时，个人应根据自身情况和需求进行权衡，并选择最适合自己的保险方案。
二、车险 vs. 房屋保险车险和房屋保险是针对个人财产提供保障的保险产品。
车险主要是为汽车提供保障，包括交通事故、车辆损失以及第三方责任等。
房屋保险则是为住宅和其他房产提供保障，包括火灾、盗窃、自然灾害以及第三方责任等。
车险和房屋保险在保障范围和保费方面都存在差异。
车险的保费通常比房屋保险的保费更高，因为汽车被盗、损坏或交通事故的风险更高。
对于车主和房主来说，选择适合自己的保险方案至关重要。
车险和房屋保险的选择应该考虑投保人的用车或住房情况、地理位置以及个人财务能力等因素。
三、意外伤害保险 vs. 重大疾病保险意外伤害保险和重大疾病保险是两种常见的附加保险，它们提供对于特定风险的额外保障。
意外伤害保险主要是为投保人在发生事故或意外受伤时提供经济补偿，包括医疗费用、伤残赔偿金以及住院津贴等。
重大疾病保险则是为投保人在罹患特定疾病时提供保障，包括癌症、心脏病、中风、肾功能衰竭等。
意外伤害保险和重大疾病保险在保障内容和赔偿金额方面存在差异。
投保人可以根据个人的工作环境、生活方式以及家族病史等因素，选择适合自己的附加保险方案。
保险行业工作的寿险和人寿保险业务
保险行业工作的寿险和人寿保险业务寿险和人寿保险业务在保险行业工作中扮演着重要的角色。
本文将详细介绍这两种业务的定义、特点、工作内容以及在保险行业中的地位。
保险行业作为经济领域中的重要组成部分，其中寿险和人寿保险业务是保险市场的重要组成部分。
它们都是以人的寿命为投保风险的保险业务，但在具体的定义以及工作范围上有所不同。
首先，寿险指的是以客户寿命为风险评估标准的一类保险业务。
通常，寿险产品为客户提供了一定期限内的保险保障，即在投保人生存期间，若不幸遭受意外或疾病等情况导致身故，保险公司将支付给受益人一定金额的保险金。
寿险业务的核心在于对寿险风险进行评估和管理，这需要保险从业人员具备风险评估和定价的能力。
另外，保险公司还需投资保费收入以获取更多利润，因此寿险业务对保险从业人员的投资能力有一定要求。
人寿保险业务与寿险在定义上存在一定的不同。
人寿保险关注的是客户的寿命期间提供保险保障的业务。
与寿险不同的是，人寿保险规定了在一定的寿命期限内，客户可以按约定时间领取一定金额的保险金，在保险期限结束时，如客户仍然生存，人寿保险合同也会到期。
人寿保险业务要求保险从业人员对客户的未来计划和经济状况进行准确评估，以制定合理的保险计划，同时也需要具备对投资市场的敏锐洞察力。
在保险行业中，寿险和人寿保险业务都扮演着重要的角色。
首先，这两种业务的发展对于保险市场的稳定和成长具有积极意义。
其次，寿险和人寿保险业务的工作岗位相对较多，为保险行业提供了大量就业机会。
而对于从业人员来说，熟练掌握寿险和人寿保险业务的知识和技能，将有助于他们在保险行业中的职业发展。
具体而言，从事寿险和人寿保险业务的工作人员，需要具备一定的保险知识背景和技能。
首先，他们需要精通相关的保险产品知识，包括了解保险产品的特点、保费计算和风险评估等。
其次，工作人员需要了解寿险和人寿保险市场的现状和发展趋势，以便能够适应市场的需求，并及时调整工作策略。
此外，熟练掌握客户沟通和销售技巧也是从事寿险和人寿保险业务的关键。
转型期我国寿险公司发展问题及对策研究
1引言随着我国经济不断发展，人们的消费观念不断改变，其保险意识持续提升。
2008年以来，我国保险行业发展迅速，前景广阔。
保险在现代经济中发挥着越来越重要的作用，逐渐成为现代经济的重要产业和现代金融业的重要支柱，而寿险业作为保险行业的重要组成部分，其扮演的角色愈发重要，既是社会风险管理的重要手段，又是社会保障的重要组成部分。
党的十九届五中全会以来，我国对经济发展的要求由高速发展转变为高质量发展，这对寿险业的发展提出了新要求，但是近年来，包括新冠肺炎疫情在内的国内外黑天鹅事件频发，让处在转型期的寿险公司高质量发展面临严峻挑战，针对我国寿险公司转型发展过程中存在的问题提出有效对策成为寿险公司高质量发展需要完成的重要任务。
2我国寿险公司发展现状2.1寿险公司保费收入增速放缓自2011年以来，我国寿险公司实现多年高速发展，2017年在“保险姓保”的强监管、补短板、治乱象、防风险导向下，增速开始放缓。
2018年，受中国银保监会监管的不断加强以及多数寿险公司主动调整产品销售结构的影响，寿险原保费增长出现负增长，寿险保费收入同比增速降至-3.7%。
随着寿险产品结构逐渐向保障性产品转型，更加切合消费者需求，2019年业务回暖，增长率达到10.1%。
2020年受疫情影响，保险行业的经营情况并不乐观，同比增速放缓为5.3%。
2021年，受新冠肺炎疫情的持续影响，国内经济增速放缓，居民整体收入降低、需求下降，2021年1~9月，人身险原保费收入2.77万亿元，同比增长5.06%，依然呈现缓慢增长态势。
2.2寿险公司发展潜力巨大随着人口老龄化的加剧，疾病风险也在不断增加，我国目前面临着比较大的社会养老保障压力，在这种情况下，不仅要求寿险公司承担风险保障功能，还要提供与健康管理、养老等相关的多样化服务。
因此，商业保险和社会保险相结合成为有效缓解我国社会保障压力的保障方式。
此外，我国的寿险深度和密度较低。
相关统计数据显示，我国寿险市场总体发展迅猛，总保费收入已居世界第二位，2021年上半年国内保险深度为5.09%，保险密度为1919元，仍在世界平均水平左右，说明我国保险市场仍有巨大发展潜力。
人保寿险基本法(B类)
展业津贴
客户经理 高级客户经理 资深客户经理
0
0
0
300
300
300
600
600
600
600
1200
1200
600
1200
2400
600
1200
2400
行销总监
0 300 600 1200 2400 4800
职级越高---奖励越多
精选ppt
41
行销系列利益解析
（七）、高绩效奖金：
资深客户经理
高绩效奖金
新人训练津贴
精选ppt
27
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)
初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保 保费×初年度佣金率。
精选ppt
28
（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)
续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴 以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员 ； 3、未达成公司相关要求的业务人员。
精选ppt
21
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋
升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成
组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理
，A与B建立直接部育成关系。
育成
AA经主任理
BB主经任理
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋 升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成 组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
15000 30,000
100000
200,000
100000
200000 300000
中国人寿基本法
A
直管津贴 主管月奖
间管津贴
职务津贴
辅导津贴
A对整个营业 单位计提责任底薪
九 、利益演示 倍增原理
垂直化：利益最小化 扁平化：利益最大化
结 论
四、基本法是激励法
1、为什么要设两档九级 2、职级的激励 3、同级不同档的系数激励
一 、为什么要设两档九级 1、图示
1、分处经理晋升条件=分处经理维持条件 2、处经理晋升条件=处经理维持条件 3、分部经理晋升条件=分部经理维持条件 4、部经理晋升条件=部经理维持条件+1个处经理
五、快速晋升
1、分处经理快速晋升=增加1个组经理 2、处经理快速晋升=增加1个分处经理 快速晋升没有直管、没有业绩要求 3、分部经理快速晋升=增加1个处经理…… 4、部经理快速晋升=增加1个分部经理…… 5、其他业绩都是合同维持
1、Q值的适当提高是增加业务员的收入,留住业务员的必然要求, 2、 Q值的适当提高是增加主管的管理津贴,是稳定队伍的必然要求, 3、 Q值的适当提高是净化团队,新陈代谢的必然要求, 4、 Q值的适当提高是奖勤罚懒的必然要求,
一 、组 织 架 构
如何收入最大化之依据 基本法组织架构 基本法考核指标 收入
三、正常晋升记忆法
晋升没有台阶
考核的范围
代理合同维持考核 职级维持考核 晋升考核
保险代理合同的维持条件
须达到下列三项中的两项 个人最近三个月累计FYC达到Q值 个人最近三个月累计新单件数达到2件 个人最近三个月综合持续率达到80%
业务员晋升业务主任的条件
基本法两大核心
三 、组织归属与管辖关系
直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成
四 、直管关系和间管关系图示
人保寿险基本法心怀梦想演示文稿
（五）、持续率奖金（同客户经理）
第41页，共130页。
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应 展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
当月FYC
展业津贴
客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监
初年度佣金FYC 增员津贴
续年度服务津贴RYC
新人训练津贴
第28页，共130页。
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)
初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保保费 ×初年度佣金率。
第29页，共130页。
（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)
续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴
以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员；
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
10
高级区总监√√源自√√√√
√
√
√
√
10
第16页，共130页。
同样的保费不同的收入－职级差异
职级
初年度直辖组 育成组个数
佣金
人数
一代育 一代育 成组 成部
团队 FYC
新人训 增员津 展业津 高绩效 组管理 组育成 部管理 部育成 练津贴 贴 贴 奖金 津贴 津贴 津贴 津贴
合计
客户经 理
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请
工商税务执照、请工人、进货……
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
中国人寿基本法试题
中国人寿基本法试题第一章总则中国人寿基本法试题的目的是为了确保学员对中国人寿保险公司的基本法规有准确理解，并且能够应用于实际工作中。
本试题共分四个部分，包括选择题、判断题、填空题和简答题。
对于选择题和判断题，请在括号内选择正确答案，并在答题卡上填写相应选项的字母代码。
对于填空题，请基于所学内容，在横线上填写正确答案。
对于简答题，请简明扼要地回答问题。
Section 1 选择题（共10题，每题2分）1. 中国人寿保险公司的成立时间是（）。
A. 1999年B. 1949年C. 1959年D. 2009年2. 中国人寿保险公司的总部位于（）。
A. 北京市B. 上海市C. 广州市D. 深圳市3. 下列哪个不属于中国人寿保险公司的核心价值观？A. 客户至上B. 诚信合规C. 创新发展D. 共建共担4. 中国人寿保险公司的业务范围包括（）。
A. 人寿保险B. 健康险C. 财产险D. 以上全是5. 中国人寿保险公司的股权结构中，国有股占比为（）。
A. 50%B. 51%C. 60%D. 100%6. 中国人寿保险公司的宗旨是（）。
A. 保险服务民生B. 保险惠及全民C. 保险保护家庭D. 保险促进经济发展7. 以下哪个属于中国人寿保险公司要遵守的核心价值规范？A. 以利益最大化为出发点B. 讲究名义上的诚信C. 推进现代化管理D. 遵循保险精神8. 中国人寿保险公司的法定代表人是（）。
A. 董事长B. 总经理C. 董事会D. 政府有关部门9. 中国人寿保险公司的监管机构是（）。
A. 中国保险监督管理委员会B. 中国银行监督管理委员会C. 中国证券监督管理委员会D. 中国人民银行10. 下列哪个不属于中国人寿保险公司的发展战略？A. 多元化发展B. 服务创新C. 内部竞争D. 国际化布局Section 2 判断题（共10题，每题2分）根据所学基本法规的要求，判断以下句子的正误。
正确的请在括号内填写“√”，错误的请在括号内填写“×”。
中国人寿基本法与人保寿险基本法对比
够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！
业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理
总监
人保寿险
个人月均FYC3000元 组织人数4人，直接增员2人 组织月均FYC8000元
组月均FYC15000元 组月均合格人力5人 组增员人数2人 直接育成1组
组月均FYC25000元 组月均合格人力7人 组增员人数2人 直接育成3组
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
业务代表 资深业务代表
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
组津贴
<20000 13% <30000 15%
辅导津贴 >30000 17%
半年组奖 育成津贴
高级业务主任
业务代表 资深业务代表
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
业务代表 资深业务代表
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
组津贴
<12500 10% <16500 12% >16500 14%
辅导津贴
半年组奖
育成津贴 FY
SY
20%
12%
业务主任
业务代表 资深业务代表
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
组津贴
<7000 6% <10000 9% >10000 11%
部 经理 （营业部经理、高级营业部经理）
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
高经行销经理 行销经理
资深行销主任 高级行销主任
行销主任 资深业务代表
业务代表
高经行销经理 行销经理
人保财险商团业务团队基本法解读
人保财险商团业务团队基本法解读关于《基本法》：
1、是XX险营销队伍建设和管理的根本制度，它明确了XX险营销系列利益分配、架构设置、晋升通道、业务考核和展业行为等管理制度。
2、是业务考核的机制，也是利益分配的机制，其本质是激励先进的创业机制。
3、是个人发展目标的指引，也是事业发展目标的指引，其根本是职涯规划的指引。
以深入了解《基本法》为基础，在团队中营造学习、研究、运用《基本法》的氛围，建立以《基本法》为核心的晋升文化，督导团队属员依托《基本法》进行职涯规划，最终目的是建立以制度经营为根本，促进团队和个人事业发展的长效激励机制。
《基本法》经营对团队建设的意义：
1、有助于缓解主管的工作压力
2、有助于增强团队持续竞争力
3、有助于团队持续有效的扩张
4、有助于提升团队发展内动力
5、有助于优化团队的组织架构
6、有助于提高主管的管理效率
《基本法》是源源不断、上不封顶的最大激励费用；利用《基本
法》相当于内勤利用有限权利获取无限资源。
激励费用资源是有限的，建立长期业务平台需要利用《基本法》建立工作标准和良好的工作习惯。
新华平安基本法对比
团体住院 医疗保险
5000
合计
107000
业务主任 80000 2000 80000 10000 层级
营业部经 100000 5000 100000 15000 理层级
172000 220000
只要加入新华，即获得意外伤害保障! 四项福利保障是公司给员工的永久福利。
养老补贴(二)
要点二十二
9%
间接育成 津贴
2%
第二年及
6%
以后
2%
新华肓成利益要大于平安的利益点, 保证肓成利益的最大化.
五、管理津贴（主管）：
新华小营业部（组）即可享受到高的管理津贴，且不受继续率影响。 同等情况下新华的利益点要远高于平安,让主管能充分享受团队带来的
利益，使收益最大化.
新华
当月直辖组 FYC
FYC＜3300
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上 奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这 些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问你是否曾经象那对老夫妇一样？ 基本法的规则你了解吗？
其实成功就掌握在你的手中
指挥棒——
资深主任 （C1）
4% 8% 12% 15% 18% 21%
继续率 0—65% 65%（含）－75% 75%（含）－85% 85%（含）－90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
五、管理津贴（部经理直辖组）：
新华
当月直辖组 FYC
FYC＜3300
3300 ≤FYC＜ 7500
组织发展利益
增员利益
增员奖、英才奖、伯乐奖
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增员奖励
中国人寿 增员奖(12%,8%) 新人育成奖(800元)
人保寿险 增员津贴(600元) 辅导津贴(400元) 指导津贴
如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为 2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。
最小的主管
中国人寿 直管津贴 人保寿险 组管理津贴 半年奖
资深业务代表
业务总监
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
高级营业部经理
营业部经理
营业部经理
营业部经理
业务代表
营业部经 理
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
资深业务主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 业务代表 资深业务代表 业务代表 资深业务代表
高级业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 业务代表
组管理津贴
部管理津贴 部半年奖 育成津贴 指导津贴 辅导津贴
资深业务代表
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主 任
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表
业务主任
1000元
业务员 业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
1000元
晋升了二步（成为较稳定的组织）
中国人寿
资深业务主任 （分处经理） 高级业务主任 （组经理）
人保寿险
直管津贴
间管津贴 职务津贴
组管理津贴
半年奖
业务主任 业务主任 （组经理） （组经理）
业务主任
业务员
业务员
业务主任 （组经理）
业务员 业务员 业务员 业务员
组月均FYC15000元 组月均合格人力5人 组增员人数2人 直接育成1组 组月均FYC25000元 组月均合格人力7人 组增员人数2人 直接育成3组 组月均FYC25000元 组月均合格人力7人 累计育成3个组 组增员人数2人 部下人数30人 部3月合计FYC50000元 部月均FYC80000 部月均合格人力25人 育成1个部 部月均FYC80000 部月均合格人力25人 累计直接增3部 部下人数300人 月均合计FYC50万
新人财务支持
中国人寿 新人津贴 人保寿险 训练津贴、早期培养津贴
第 －入 职 个 月 3 1 训练津贴金额 400元 600元 800元 当月FYC >500元 >800元 >1,100元
当月FYC 0 >0 >350 >700 >1400 >2100
第一个月 0 300 350 400 450 600
分部经理
高级营业部经理
60-70人
部经理
团队有效人力77人，其中2部、1处； 或1部、4处；或6处 团队6月 252000
总监
300人以上
无
够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！
1、业绩考核指标高，超过国寿的4倍 过高的业绩考核必将带来队伍流动性大，脱落率高，增员难，留存难，晋 升难，维持难。 2、晋升条件人力增长跨度大，营业部经理以上增幅达到100%以上 3、过高的考核条件，使得待遇看的见摸不着。 关键指标 资深业务代表中月均FYC达到3000元的人数占比 1年资以内的营销员月人均FYC 业务代表月人均FYC 月均FYC达到1000元的人数占比 2% 450元 210元 30% 指标值
营业部经理
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表
业务代表 资深业务代表
业务代表 资深业务代表
资深业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
高级业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 业务代表 资深业务代表 资深业务代表
<7000
组津贴
6% 9% 11% 400 800、600、 500 3000、3600、 3500 0.8% 1.4% 1.8%
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
<10000 >10000 升资深
<12500
业务代表
10% 12% 14%
辅导津贴
升行销 升主任
基本法的框架
组织 架构
考核 晋升
待遇 福利
主要内容
如何认识基本法
人保寿险基本法简介
同业基本法对比
代理人组织架构
区 总监 业务总监
直辖组
直辖部
部 经理 （营业部经理、高级营业部经理） 部 经理 （营业部经理、高级营业部经理）
直辖组
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任） 组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任） 组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
直管津贴 间管津贴 职务津贴 责任津贴
直管津贴： 8000*14%＝1120 间管津贴： 20000*6%＝200 职务津贴： 37000*6%＝5040 责任津贴： 1500
营 业 部 经 理
组管理津贴： 6000*6%＝360 组半年奖： 6000*2.2%=132 部管理津贴： 65000*3％=1950 部半年奖： 59000*0.9%＝531 职级津贴： 700
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
代理人待遇项目一览表
栏目 业务代表 资深业务代表 行销系列 各级主任 总监 区管理津贴 增区津贴 区半年业绩增长奖 职级津贴 职级津贴 部管理津贴 部管理津贴 增部津贴 增部津贴 部半年奖 部半年奖 组管理津贴 组管理津贴 指导津贴 指导津贴 辅导津贴 辅导津贴 组育成津贴 组育成津贴 组半年奖 组半年奖 个人季度奖金 个人季度奖金 增员津贴 增员津贴 续保年度佣金 续保年度佣金 初年度佣金 初年度佣金 各级经理
业务主任 （组经理）
1000元 1000元
间管津贴
业务员
直管津贴： 5000*12％=600元
业务员
业务员 业务员 业务员
1000元 1000元
1000元 1000元
组管理津贴： 6000*6％=360元 半年奖： 6000*2.2%＝132元
晋升了一步（主管的起步）
中国人寿 直管津贴
1000元
人保寿险 组管理津贴 半年奖
第二个月 0 0 350 400 450 600
第三个月 0 0 300 400 450 600
早期培养津贴 >3000元 当 月 FYC >2500元
晋升为业务代表后
前三个月 250元 200元 后三个月 125元 100元
>2000元
>1500元
150元
100元
75元
50元
如月FYC为400元，在中国人寿总收入为750 元，在人保寿险为400元。
育成一个组
公司 待遇 主要 内容 分析 中国人寿 培育组经理奖 1、团队当月FYC合计*7% 2、计提期限一年 3、限于组经理、分处经理 育成后仍可继续提直管津贴 和间管津贴 非直辖组仍可享有职务津贴 人保寿险 组育成津贴 辅导津贴
合计：7860
合计：3673
晋升到顶了（业务总监）
直辖组
直辖组 业务主任 直辖组 高级业务 主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 直辖组 业务主任
资深业务 主任 高级业务 主任
营业部经理 直辖组
直辖组
营业部经理 直辖组
直辖组
营业部经理 直辖组
直辖组
业务主任 直辖组 高级业务 主任 业务主任 业务主任 业务主任 直辖组 高级业务 主任
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
高经行销经理 行销经理 资深行销主任 高级行销主任 行销主任 资深业务代表 业务代表
主要内容
如何认识基本法
人保寿险基本法简介
同业基本法对比
主要内容
如何认识基本法
人保寿险基本法简介
同业基本法对比
寿险职业生涯
职级是营销员的地位 业绩是组织发展的根 增员是组织发展的命 待遇是营销员的价值 考核是组织发展的难
最有利的基本法
有利于增员 有利于收入稳定 有利于组织稳定 有利于收入提升 有利于组织发展 有利于达成晋升
部 经 理
营 业 部 经 理
直管津贴： 11000*14%＝1540 间管津贴： 44000*8%＝3520 职务津贴： 208000*7%＝14560 责任津贴： 2000
组管理津贴：6000*6%＝360 组半年奖：6000*2.2%＝132 部管理津贴：65000*3％=1950 部半年奖：59000*0.9%＝531 区管理津贴：24800*0.8%=1984 区半年业绩增长奖： 100000*1%=1000 职级津贴：7000元
高级业务主任 （组经理）
业务主任 业务主任 （组经理） （组经理）
间管津贴
1000元
1000元
业务员 业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
业务员
1000元
1000元
业务员