农夫山泉东方树叶广告策划案

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东方树叶,广告词

东方树叶,广告词篇一：东方树叶广告策划东方树叶广告策划案目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。

东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。

15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。

诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。

而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。

后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。

小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。

父亲回答：“不加糖的才是中国茶。

”小男孩不解的问：“有点苦。

”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。

正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。

小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。

父亲回答：“不加糖的才是中国茶。

”小男孩不解的问：“有点苦。

东方树叶广告策划

东方树叶广告策划案目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。

东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。

15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。

（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。

而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。

后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。

小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。

父亲回答：“不加糖的才是中国茶。

”小男孩不解的问：“有点苦。

正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。

小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。

父亲回答：“不加糖的才是中国茶。

”小男孩不解的问：“有点苦。

”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。

东方树叶活动营销策划方案

东方树叶活动营销策划方案一、市场背景分析东方树叶是一家以茶叶为主打产品的知名饮品连锁店，已经在市场上建立了一定的品牌影响力。

目前，随着消费者对健康饮品的需求增加，茶饮市场竞争激烈。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，东方树叶计划开展一系列创新的营销活动，以吸引更多的目标消费群体和提高用户忠诚度。

二、目标消费群体分析1. 年龄层：主要以年轻人为主，18-35岁之间的年轻群体，他们对健康饮品的需求较高。

2. 地域分布：以一二线城市为主，侧重于大学校园周边和繁华商圈。

3. 收入水平：主要以中等收入群体为主，具备一定的消费能力。

4. 饮品消费习惯：追求新鲜、健康、品质和时尚的消费理念。

三、活动策划方案3.1 “树叶穿越”主题推广活动活动时间：1个月活动内容：1. 设计一款具有东方树叶特色的趣味游戏，游戏中需要玩家通过穿越不同的关卡，来收集树叶印记和解锁不同的优惠券。

2. 将游戏链接和推广海报置于东方树叶APP首页，同时通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。

3. 参与游戏的消费者，可以获得不同的优惠券和折扣券，以刺激消费者到店消费。

4. 设计奖品丰富的抽奖环节，参与活动的消费者还有机会获得东方树叶的定制礼品和茶叶礼盒。

3.2 “好友分享返现”活动活动时间：2个月活动内容：1. 活动期间，消费者在东方树叶APP中购买商品时，可以通过分享商品链接给好友，并邀请好友在APP中完成购买。

2. 每成功邀请一个好友完成购买，邀请人和被邀请人都可以获得一定比例的返现金或者优惠券。

3. 通过设置不同的邀请级别，即邀请的好友层级越多，返现比例越高，以激励消费者积极邀请好友参与活动。

4. 活动期间，对于邀请人数最多的消费者，还可以设置一份奖品激励，例如茶叶礼盒或者品牌周边礼品。

3.3 “茶艺大赛”线下活动活动时间：2天活动内容：1. 通过招募茶艺爱好者进行参赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，每个阶段的比赛都会有专业评委进行评分。

东方树叶的广告策划书3篇

东方树叶的广告策划书3篇篇一《东方树叶广告策划书》一、前言茶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对茶的需求也在不断增加。

东方树叶作为一款茶饮料，以其独特的口感和健康的理念，受到了越来越多消费者的喜爱。

本策划书旨在通过一系列的广告宣传活动，提高东方树叶的品牌知名度和市场占有率，进一步推动其在中国茶饮料市场的发展。

二、市场分析1. 茶饮料市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。

2. 消费者对健康、天然的茶饮料需求增加。

3. 东方树叶在茶饮料市场中具有一定的品牌知名度和口碑。

4. 竞争对手众多，市场竞争激烈。

三、广告目标1. 提高东方树叶的品牌知名度和美誉度。

2. 增加东方树叶的市场占有率。

3. 引导消费者形成对东方树叶的品牌认知和购买习惯。

四、广告创意1. 主题：“品味东方，自然之味”2. 创意说明：以中国传统文化中的“东方”为背景，强调东方树叶的自然、健康和独特口感。

通过一系列的广告宣传活动，展现东方树叶的品牌形象和文化内涵。

五、广告策略1. 电视广告制作一段时长为 30 秒的广告片，突出东方树叶的自然口感和健康理念。

在黄金时段播出，以提高广告的收视率和曝光度。

2. 网络广告在社交媒体平台上投放广告，吸引年轻消费者的关注。

制作一些有趣的互动广告，增加消费者的参与度和好感度。

3. 报纸广告在一些主流报纸上刊登广告，宣传东方树叶的品牌形象和产品特点。

4. 户外广告在一些繁华的商业区、写字楼和学校周边设置户外广告，提高品牌的曝光度。

选择一些具有创意和视觉冲击力的广告形式，吸引消费者的注意力。

六、广告宣传1. 举办“东方树叶茶文化节”活动，邀请消费者参与，了解茶文化和东方树叶的制作过程。

2. 开展“品茶大赛”活动，邀请消费者品尝东方树叶，并评选出“最佳品茶人”。

3. 与一些知名的茶馆、餐厅合作，推出东方树叶的特色饮品和套餐。

4. 开展“买一送一”、“满减”等促销活动，吸引消费者购买。

东方树叶营销活动方案策划

东方树叶营销活动方案策划一、活动目标东方树叶是一家知名的茶叶品牌，通过此次营销活动，旨在提升品牌知名度，增加销量，并提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。

具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，使更多的人了解和熟悉东方树叶品牌。

2. 增加销量：通过促销策略和优惠活动，吸引消费者购买东方树叶产品。

3. 提高品牌形象和认知度：通过品牌形象塑造和品牌故事的讲述，增强消费者对东方树叶品牌的认同感和喜好度。

二、活动策划1. 主题确定根据东方树叶的特点和品牌定位，确定主题为“品味生活，享受自然”，强调东方树叶产品的自然原产地和健康品质，以及与消费者分享生活中的美好时光。

2. 活动时间和地点选择活动时间选择在春天或秋天，这两个季节是茶叶需求增加的时间点，也是东方树叶的产品销售的高峰期。

活动地点选择在大型购物中心、超市和商场等人流量较大的地方。

3. 活动内容及亮点(1) 品牌故事展示：通过展板、视频和图文等形式，展示东方树叶的品牌故事和产品的独特之处，增加品牌认知度和好感度。

(2) 产品展示和品鉴：设置专业的茶叶品鉴师，向消费者介绍东方树叶的产品特点，让消费者品尝到优质的茶叶，并了解茶叶的知识和饮用方式。

(3) 互动游戏：设置茶艺表演和茶叶文化知识竞猜游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。

(4) 优惠活动：设置特价促销、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买东方树叶的产品，增加销量。

(5) 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，吸引更多的粉丝关注和参与。

4. 广告宣传(1) 广告媒体选择：选择电视、广播、户外广告和网络广告等多种媒体进行宣传，提升品牌知名度和活动的曝光度。

(2) 广告内容设计：突出“品味生活，享受自然”的主题，突出东方树叶产品的品质和独特之处，并注重品牌形象的传递。

(3) KOL合作：与知名茶叶博主、健康生活专家等合作，进行推广报道和专访，增加品牌的可信度和影响力。

农夫山泉东方树叶茶广告策划

绿茶
二、目标
1.消费者: 年轻上班族、高中生及大学生（15-35岁）
年轻人新的消费理念让他们丌再追求饮料的美观和奇特口感，更追求的是一种健康的消费，低碳、零卡路里、绿色的产品更能吸引他们的目光，尤其是追求苗条美丽的年轻女性消费者，东斱树叶是他们丌二的选择。
2.品牌：农夫山泉公司
农夫山泉的矿泉水“农夫山泉有点甜”早已深入人心。公司一直以健康绿色为理念生产健康的饮品。品牌的信誉和产品质量让人放心。健康饮茶，为人们树立一个健康绿色的形象。
3.产品策略
1）目标：为消费者提供一个新的饮茶斱式。 2）定位：在普遍的茶类饮料中开辟一个新种类——零卡、无糖茶饮料，以此获得新的市场空间，打入茶饮料市场。
4.诉求点
1）100%茶叶自然抽出绝丌使用茶粉 2）零卡路里。 3）无人造香料无菌冷灌装工艺生产
四、创意表现（电视广告）
总结
我用一个新的角度去策划东斱树叶，丌再是单一的中国的茶的形象，而是健康绿色天然的茶饮料新理念，符合现代消费者的健康的消费观念。突出东斱树叶的四种丌同的口味，表达出东斱树叶陪您走过春夏秋冬。
2.企业背景
农夫山泉企业背景在饮用水领域, 农夫山泉是一个丌安分者, 也是营销界底蕴十足的雄才大略家。农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为 14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。公司自成立至仂，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30 亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

农夫山泉东方树叶系列饮料广告策划案

目录一、市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的竞争状况分析5、企业和竞争对手的广告分析二、广告实施计划1、广告目标2、广告持续时间3、广告的诉求对象4、广告的诉求重点5、广告活动的表现6、广告媒体计划7、广告费用预算三、广告效果预测和监控1、广告效果预测2、广告媒介监控前言茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。

2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。

一、市场分析1、营销环境分析（一）政治环境改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。

政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。

国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。

在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。

（二）经济环境尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。

国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。

（三）技术环境近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。

农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划

农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划农夫山泉是一家拥有20多年历史的饮料品牌，致力于为广大消费者提供高质量的天然饮料。

在此背景下，农夫山泉推出了其最新的饮料系列——东方树叶系列，该系列饮料采用了天然的、有机的树叶作为主要原材料，以保留自然风味的同时，更纯净健康。

为了充分展现其产品的品质和独特性，农夫山泉需要实施一套行之有效、具有可持续优势的广告宣传计划。

本文将从5个方面详述农夫山泉的广告实施计划：一、针对不同受众的广告策略农夫山泉的东方树叶系列饮料主要针对年轻消费者、追求健康饮食的人群。

因此，针对不同受众的广告策略显得尤为关键。

针对年轻一代消费者，可以在社交媒体平台上发布有关东方树叶系列饮料的广告，以带动品牌的新鲜感和给用户带来青春健康饮食的理念。

针对中老年消费者，可以在电视、广播上推出更大众化的广告。

此外，在中型城市、县城中，可以通过道路宣传、电车、巴士广告等方式。

二、选取合适的广告媒介为了有的放矢地进行广告宣传，农夫山泉东方树叶系列饮料需要选择适合自己的广告媒介。

首先，可以投放一些地铁站、公路隧道、电视媒体的广告，扩大目标受众对品牌的知晓度。

同时，在网上、微信公众号、抖音等新兴媒体上进行广告宣传，可以在这些平台上推广活动、在线应答等与消费者互动，以提升品牌在数字环境中的展示度。

三、制定清晰的推广计划对于农夫山泉东方树叶系列饮料的推广计划，农夫山泉需要制定明确的推广策略和计划，推广工作必须从品牌品质、营销活动、促销、PR等方面展开，让消费者真正感受到品牌的价值与内涵。

同时，也要对不同媒介的投放频率、覆盖范围、目标受众数量等进行科学、有序、计划式的管控，保持投入与收益的平衡。

四、开展营销活动为了吸引目标受众的注意力，提升农夫山泉东方树叶系列饮料的品牌知晓度和美誉度，农夫山泉要开展一系列相关的营销活动。

如可以开展一些网上直播、线下活动、品牌展览等活动，激发消费者的购买兴趣，提高品牌忠实度。

同样应该结合所选用的推广媒介，结合消费者的购买时机、消费习惯、产品特点以及不同的节日、假期等进行针对性的营销活动。

农夫山泉东方树叶广告策划案

农夫山泉
产品优点
1. 不含糖〃零卡路里：东方树叶营养成分表中，能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、糖和钠均为0%。而其他茶饮料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外，还含有食用香精、食品添加剂 (维生素C、碳酸氢钠)。 2.纯茶提取.健康产品是由茶叶抽取，茶的味道很浓，不含有食品添加剂，很健康。
农夫山泉
农夫山泉广告词：味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。(选
产品广告
自：白玉蟾《茶歌》) 场景：两个老者在公园散步（时间为秋），其中一老者走累，扭腰垂肩。这时老者发现前方有石桌、石凳，便于另一老者坐下。而另一老者坐下后，便拿出两瓶“东方树叶”打开一瓶，递给前一老者。前一老者接过来，放于鼻前闻其味，然后喝一口细品，喝完（面上表情变得轻松，愉悦）说广告词“味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。好茶，好茶！”二老者相视一笑。
心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提
学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静
茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，
仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏
茶道烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼
目录
农
产品介绍
东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制。其包装是由农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品 “东方树叶 ” 设计了包装形象。这个系列产品将东方树叶包含红茶(Black tea)、绿茶(Green tea)、茉莉花茶 (Jasmine tea)以及乌龙茶(Oolong tea)等四个口味。

东方树叶广告策划案

目录一．内容提要 (3)二．市场分析 (3)1.企业和竞争对手竞争情况分析 (3)2.市场现状及营销环境分析 (3)3.消费者分析 (4)4.产品分析 (6)5.企业和竞争对手竞争情况分析 (6)三、具体营销推广策略的实施计划 (5)1.东方树叶广告定位目标 (6)2.广告诉求对象 (7)3.广告诉求重点 (7)4.广告活动表现 (7)5.广告媒体计划 (7)四．媒体投放分析 (7)五、广告投放预算 (7)六、广告创意设计提案 (7)一、内容提要东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。

1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。

因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。

根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。

农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，以下即农夫山泉公司根据福建地区市场及消费者心理各项因素所研究的2012年农夫山泉东方树叶的广告策划案。

二、市场分析1.企业和竞争对手的竞争状况分析(一)康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅系列茶饮料康师傅饮品控股有限公司是国内首先推出调和茶饮料这一全新概念的公司，康师傅冰红茶于1997年6月推出，在茶的基础上加入柠檬口味，在推出不到一年的时间便占领了我国茶饮料市场的第一位置。

随着人们对自然和健康生活的进一步追求，康师傅再推出绿茶以“自然最健康，绿色好心情”为诉求点又将我过饮料市场引入到纯茶饮料的时代。

2005年，康师傅的茉莉清茶上市，并以其独特的清香淡雅、自然芳香的特性成为花茶饮料市场的标杆企业。

在随后继续推出冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶，一举夺得饮料市场的大部分份额，截止到2010年，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3%，稳居国内茶饮料销量的第一位置。

（二）统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶系列茶饮料统一茶饮料目标消费群体定位15-23岁的年轻群体，统一企业把握年轻群体追求个性，表现自我乐于接受新鲜事物这一生活态度，摆脱常规推广模式，推陈出新，吸引市场。

东方树叶产品营销策划方案

东方树叶产品营销策划方案随着人们对健康和自然的追求，东方树叶作为一家专注于生态环保的企业，致力于提供高品质的树叶产品。

为了更好地推广和销售我们的产品，我们制定了以下的营销策划方案。

1. 品牌定位东方树叶的产品以天然、绿色和健康为特点。

我们将品牌定位为“自然之源，健康生活”，强调我们的产品是从大自然中获取的，没有添加任何化学物质，符合现代人对健康生活的追求。

2. 目标市场我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重健康、环保和品质。

在这个群体中，越来越多的人开始关注使用天然材料的产品，对于绿色环保的生活方式有着强烈的兴趣。

3. 产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广。

首先，我们将与卫生店、健身房和瑜伽馆等相关场所合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，提供样品供消费者试用。

其次，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关产品的信息和使用心得，吸引更多的潜在消费者。

此外，我们还将参加相关的展览和健康生活类活动，通过现场展示和讲解，增加产品的曝光度。

4. 品牌合作为了增加品牌的曝光度和知名度，我们将与一些具有共同价值观和目标的品牌进行合作。

例如，我们可以与天然护肤品牌合作推出联名产品，共同宣传天然、绿色的生活方式。

此外，我们还可以与健康食品品牌合作，在它们的产品中附赠我们的树叶产品，提高产品的知名度。

5. 价格策略我们将制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质，又要保持相对竞争力。

我们将通过控制成本和提高生产效率来降低产品的生产成本，从而使得产品价格更具吸引力。

6. 售后服务我们将重视售后服务，提供良好的客户体验。

无论是产品质量问题还是使用方法的咨询，我们都将及时回复并提供解决方案，以保证客户的满意度。

通过以上的营销策划方案，我们相信东方树叶的产品将能够更好地被消费者接受和认可。

我们将不断努力创新和改进，为消费者提供更加健康、绿色的生活方式。

营销策划计划书初稿东方树叶

东方树叶校园推广计划一、前言众所周知，中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。

茶在中国已有四五千年历史，茶是中华民族的必饮佳品，中国茶文化是中国文化中的瑰宝！同时，茶也已成为世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。

茶已在国内与国际间得到广大好评，深受大家喜爱。

茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。

2010年为止，生产茶饮料并在我过销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。

2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。

但是仍有很多消费者对“东方树叶”不了解，甚至有误解，因此要进一步加强“东方树叶”在全国、甚至世界的推广工作，并消除误解，迅速提高认知度和市场占有率，最终在短时间内提高它的销售业绩。

目前国内茶饮料市场品牌集中化比较明显，茶饮料康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶是一个很严峻的考验。

东方树叶能否成功推进市场，并在茶饮料市场占据一席之地，产品定位，价格定位，分销渠道的选择，促销，广告（媒体投放的选择）等营销策略起了很大的作用，所以实施好营销策划，有助于塑造农夫山泉饮料的品牌形象，提高东方树叶的知名度，影响力以及提高东方树叶在消费者心目中的地位，从而推动东方树叶产品的销售。

一、分析，定位1）市场环境分析（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2）、产品分析（1）产品名称：农夫山泉东方树叶（2）产品类别：茶汤饮料（3）产品规格：480ml瓶装（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶（5）产品特点分析●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱●100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承●强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对其他茶饮料高●在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3）、竞争者分析目前茶饮料市场上，对农夫山泉构成威胁的主要竞争者有：（1）康师傅，康师傅旗下的茶饮料品种较齐全，包括冰红茶、铁观音、乌龙茶、茉莉花茶，且康师傅的在茶饮料市场上的占有率近50%，给农夫山泉带来不容忽视的威胁。

东方树叶广告策划书

东方树叶广告策划书东方树叶广告策划书东方树叶广告策划书一目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。

东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。

15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。

（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。

而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。

后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。

小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。

父亲回答：“不加糖的才是中国茶。

”小男孩不解的问：“有点苦。

正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。

小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。

父亲回答：“不加糖的才是中国茶。

”小男孩不解的问：“有点苦。

东方树叶营销策划

东方树叶营销策划东方树叶营销策划案一.环境分析1.营销环境分析（1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。

目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2.竞争者分析目前在茶饮料市场上对东方树叶构成威胁的主要竞争者有（1）康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给东方树叶带来了不可忽视的威胁。

（2）统一，作为茶饮料市场的另一个巨头，与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多，这给东方树叶带来了极其严峻的考验。

（3）娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。

（4）最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。

3.目标消费者分析（1）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族，大学生群体，其中以女性消费者为主，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是?东方树叶?的重要消费群体。

（2）潜在消费者：爱茶的中老年人，茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料。

二.SWOT分析1.优势分析东方树叶?极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。

同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对?茶?的推崇，吸引爱茶者。

东方树叶的乌龙茶到茉莉花茶、红茶、绿茶，无不传递着中国茶文化的回归、传承和复兴、乃茶之新生。

2.劣势分析（1）瞄准年轻白领，消费态度两极化年轻白领生活节奏紧凑，工作压力大，因而更加注重健康和养生。

加之，处于社会中高阶层的他们购买力较强，因而成为东方树叶的目标消费群体。

其中，有瘦身意向的白领女性更是因其?低脂肪、低热量、低糖?而成为消费主力军。

东方树叶活动策划方案

东方树叶活动策划方案一、背景介绍东方树叶是一家以自然健康为理念的优质茶叶品牌。

为了增加品牌影响力和开拓市场，东方树叶决定举办一场以茶文化为主题的活动，邀请消费者近距离感受茶文化的魅力，提升大众对品牌的认知和好感度。

二、活动目标1. 增加品牌影响力：通过活动的策划与执行，提升东方树叶的品牌知名度和声誉。

2. 培养品牌忠诚度：通过活动的体验与参与，增加消费者对东方树叶品牌的好感度，培养品牌忠诚度。

3. 推广产品：结合活动，推广东方树叶的各类优质茶叶产品，增加销售量。

4. 建立消费者互动平台：通过活动，建立消费者互动平台，增加消费者对品牌的参与感和归属感。

三、活动内容1. 活动主题茶文化之旅：带领消费者一同探索茶文化的多样魅力。

2. 活动地点选择一个有历史文化底蕴的地方作为活动地点，例如古镇、文化遗址等。

3. 活动时间活动时间为两天一夜的周末，让消费者有充裕的时间参与活动，享受茶文化之旅。

4. 活动流程（1）DAY 1- 上午：我们将组织一场茶园游览，让消费者亲身体验茶叶的种植、采摘和制作过程，并邀请专业茶艺师进行现场示范和品茶讲解。

- 下午：安排茶艺培训课程，让消费者学习茶艺的基本知识和技巧，并亲手制作一杯属于自己的特色茶品。

（2）DAY 2- 上午：举办一场茶文化讲座，邀请知名茶艺专家分享茶文化的历史传承和发展，让消费者了解更多关于茶文化的故事。

- 下午：举办一场茶文化交流会，让消费者与茶农、茶艺师等行业专家进行互动交流，分享彼此的茶叶体验和心得。

5. 活动亮点- 提供免费的茶叶样品：每位参与活动的消费者都会获赠一份东方树叶的特色茶叶样品，增加消费者对品牌产品的了解和试用。

- 举办茶艺比赛：在活动中设立茶艺比赛，让消费者展示自己的茶艺技巧，选拔出优胜者并提供丰厚的奖品。

- 开展茶文化知识竞答：通过茶文化知识竞答环节，让消费者对茶文化有更深入的了解，增加活动的趣味性。

- 结合网红推广：邀请一些网红茶艺师参与活动，通过他们的分享和直播吸引更多的消费者关注和参与。

东方树叶营销策划方案

东方树叶营销策划方案一、前言东方树叶是一家专注于茶叶生产的企业，拥有多个知名茶叶品牌。

随着消费者对于健康生活的追求和对茶文化的兴趣增加，茶叶市场竞争愈发激烈。

本文将围绕东方树叶品牌，从品牌定位、品牌传播、产品创新、促销活动四个方面进行营销策划，以达到提升品牌知名度和市场份额的目标。

二、品牌定位1.目标市场东方树叶品牌的目标市场是以年轻白领和中产阶级为主的都市消费者，这部分人群对于健康饮品和茶文化有浓厚的兴趣，并且对于品质有着较高的要求。

2.品牌形象东方树叶品牌定位为高品质的茶叶品牌，强调茶叶的健康、自然和纯净。

品牌形象需要体现出东方文化的传统和优雅，并与现代都市生活相结合。

三、品牌传播1.品牌标识以“东方树叶”为核心，设计一个简洁、有吸引力的标识。

标识要容易辨认并能代表茶叶的特点，如叶片、茶壶等元素。

标识的颜色可以选用绿色、金黄色等与茶叶相关的色彩。

2.线上传播渠道利用互联网平台进行品牌传播，包括建立官方网站、开设微信公众号、参与各大电商平台等。

通过网站和微信公众号，向消费者推送茶叶相关知识、茶文化、品牌故事等内容，提升品牌形象和知名度。

在电商平台上开设店铺，方便消费者在线购买。

3.线下传播渠道与知名媒体合作，在电视台、广播、报纸等渠道投放品牌广告。

利用户外媒体展示品牌形象，如公交车、地铁等车身广告，以及商业中心的户外广告牌。

四、产品创新1.茶叶品类扩展除了传统的绿茶、红茶等品类外，可以推出更多新品类，如花茶、果茶、功能性茶等，以满足不同消费者的需求。

这些新品类应该有独特的包装设计，并在包装上突出产品特点。

2.产品包装设计通过优秀的包装设计，提升产品的形象和品质感。

应该注重包装的时尚、简洁和文化内涵。

可以寻求与知名设计师或艺术家的合作，设计独特的包装。

3.产品质量控制确保产品的质量稳定和可靠性，定期对茶叶进行质量检测，并与第三方权威机构合作进行认证。

使用现代化的生产工艺和设备，提高产品的品质水平。