客户背景场景描述

B女士，25岁，自由职业者 现用车型：别克君威 爱好：出入高档品牌店（化妆品，衣服，美 容）会与朋友一起 对新购车辆要求：够品牌，够漂亮，容易停 车，操控性好 异议：1、奔驰C，比A4漂亮，流线好 2、奥 迪配置低 车型：A4 E小姐，26岁，单身，电台主持人，经常接 触名人 爱好：逛名品街，看时尚节目 购买要求：开出来够身份，车子要时尚 异议：1、宝马的车子造型很有时代感 2、 奔驰的牌子很响 欲购车型：A4L
G先生，45岁，暴发户，很有钱，就是朋友老 说他没有文化，没有品位，办公室摆放了很 多名著，名人字画 现用车：日产天籁最高配的车 新车要求：能显示其品位，还要表明其实力 异议：奔驰S级很有品位，能显示我的品位与 地位 预购车型：A6L 3.0T Q女士，女强人，企业高管，比较强势，平时 喜欢开快车，喜欢掌控一切的感觉 现在用车：宝马3 换车原因：车太小了，有点跟不上自己的感 觉 异议：1、宝马5系，身边朋友说不 错，自己也用3系，感觉宝马比奥迪要强势一 些，2、听说奥迪跑的没有宝马快 所看车型：A6 3.0T
C先生，50岁，国营企业高管（总经理）现 用车，帕萨特，经常出差，开会，很多时间 在车上度过 对车辆要求：舒适度，安全性 异议：1、雷克萨斯的静音效果好 2、奔驰 的座椅坐上很舒服 推荐车型：A6 3.0T
F女士，31岁，已婚，两个孩子，购车除了 上下班用之外，周末会带孩子出去玩 购车要求：车子要好开，安全 异议：1、宝马3开起来感觉很好 2、听说 宝马比你们奥迪安全 所看车型：A4L
H先生，48岁，著名运动员，拿过很多荣 誉，退休后依然喜欢运动，经常跟朋友在一 起开车出去，换着开车 新车要求：跑的要快，操控好 安全 异议：1、宝马的提速快 2、沃尔沃比你们 的车安全 预购车：A6L 2.0T
M先生，23岁，家族企业继承者 爱好：跟朋友飙车 对车辆要求：操控性，安全性，速度 异议：1、都说“开宝马，坐奔驰”，宝马 是不是比你们的车操控好呢？2、听说奥迪 的起步很慢 预购车 A4L
A先生，35岁，IT精英，自有一家软件公 司，现有车辆，凯美瑞 爱好：自驾游，朋友聚会 换购车辆要求：空间，舒适度，操控性 异议：1、宝马5系后驱，操控性比奥迪的 车子好 2、奔驰S300空间，舒适 度比奥迪的车子好 意向车型：A6L2.4与2.8
D先生，五星级宾馆采购经理，购买三台接待 用车 购买要求：够档次，够舒服 异议：1、奔驰品牌比奥迪要高点 2、奔驰坐 上去很软，很舒服 欲购车型：A6L 2.4

Y先生，政府高官，同级别的人都比自己用 的车好，要换一台，但又不希望太张扬，内 敛，低调 异议：1、雷克萨斯车子不错，配置不低于 奥迪，也不张扬 2、奥迪车子单位太多了， 不想再用了 所看车型：A6