手机卡高校校园营销策划方案

中国联通3G手机卡山东省高校校园营销

策划方案

专业班级： 11-1 国经.会计__

姓名：王佳明王宏宇刘峻彤徐俊杰

崔匡达王春秀

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摘要

3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言，面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而，校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3G 手机卡在山东省高校校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订了促销方案，可以说本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。

目录

(1)

一、市场分析 (1)

（一）企业的目标和任务 (1)

（二）当前市场和战略描述 (1)

1、市场状况 (1)

2、战略描述： (2)

（一）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)

1、中国移动 (2)

2、中国电信 (3)

（二）外部环境分析 (4)

1.社会因素（Social forces） (4)

2.经济因素（Economy） (4)

3.技术因素（Technology） (5)

4.竞争因素（Competition） (6)

（三）内部环境分析 (6)

1.优势 (6)

2.劣势 (7)

3.机会 (7)

4.威胁 (8)

5.预期变化 (8)

三、营销环境 (9)

（一）营销目标 (9)

（二）目标市场描述 (9)

四、营销组合描述 (10)

（一）3G套餐介绍 (10)

（二）校园新势力套餐介绍 (13)

（三）上网卡学生套餐 (14)

（四）精彩3G业务介绍 (14)

（二）产品策略 (17)

1．扩大产品组合 (17)

2.打造特色产品 (17)

（三）定价策略 (17)

1、渗透定价策略 (17)

2、语音拨打时段优惠政策 (17)

3、保底消费 (18)

4、3G业务捆绑优惠策略 (18)

5、指定号码语音拨打优惠策略 (18)

（四）、渠道策略 (18)

1、发展学生代理商 (18)

2、加大对实体营业厅的建设 (19)

3、完善客服热线和短信营业厅 (19)

4、网络渠道 (19)

五、促销策略 (20)

（一）广告促销 (20)

1、校园广告促销宣传 (20)

2、网络广告促销宣传 (20)

3、POP广告促销宣传 (21)

（二）人员推销。 (21)

（三）公关活动 (21)

（四）促销活动 (22)

1、个人购买 (22)

2、团队购买优惠（需30人以上并且只限联通186号段沃3G校园套餐卡） (22)

促销小结： (22)

其它促销方法： (23)

六、定位分析 (23)

七、活动计划 (24)

（一）活动日程安排 (24)

1、职能 (24)

2、日程安排 (24)

（二）方案效果预测 (25)

（三）方案费用明细 (25)

1. 产品成本费 (25)

2. 营业厅费用 (25)

3. 网上销售渠道费用 (25)

4.公关活动费用 (26)

（四）风险预测 (26)

1.风险预测 (26)

2.风险防止 (26)

附关于联通沃3G在山东省高校校园推广的调查问卷 (27)

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

中国联通的企业目标：

1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。

2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。

3.推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3G卡成为山东省高校学生的首选卡，提高联通山东省高校用户的占有率。

中国联通的任务是围绕中心，服务大局，奉献社会，当好信息化建设主力军。即中国联通在山东省高校的任务即是围绕本学院的学生的需求，以本学院学生的需求为导向，服务于学生，研发设计出受学生青睐的产品，做好学院的信息建设的主力军。

（二）当前市场和战略描述

1、市场状况

山东省高校现有全日制普通高等教育在校生144万余人，中等职业学校

120万余人，山东省高校学院是一个具备264万多人的年轻的消费群体所在地。手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢

新鲜，追求时尚，对于手机不只是局限于打电话发短信，他们有了更高的要求，而手机卡业务的开发可以满足大学生这一需求。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商围绕大学生的需求，各展技艺，设计出各种不同的产品，力求在激烈斗争中能够胜出，在山东省高校这个市场中独领风骚。

根据问卷调查我们发现，在山东省高校用中国移动卡的群体占了51.5%，中国联通占30.8%中国电信占17%，小灵通占8.7。目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生青睐，赢得自己的市场。

2、战略描述：

通过调查分析，改变营销策略，充分发挥本公司在3G技术领域方面的优势，提高品牌形象，加快在山东省高校校园销售渠道的拓展和纵深，避开和移动的2G业务的正面交锋，以3G的业务广泛和网络速度快为主要突破口，吸引追求潮流的大学生，以提高市场占有率。

（一）主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者：

目前山东省高校校园内的竞争对手是中国移动和中国电信。

1、中国移动

优势：

a.拥有丰富的客户群体。

b. 较强的营销能力。

c.手机信号覆盖率高，网点集中。