手机卡高校校园营销策划方案
开学移动卡销售策划书3篇
开学移动卡销售策划书3篇篇一开学移动卡销售策划书一、活动背景随着新学期的开始，学生们对通信服务的需求也日益增加。
为了满足学生们的需求，提高移动卡的销售量，我们制定了本销售策划书。
二、活动目的1. 提高移动卡的销售量，增加市场份额。
2. 满足学生们的通信需求，提供优质的通信服务。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 推出针对学生的优惠套餐，如流量套餐、通话套餐等。
2. 设立现场销售点，提供便捷的购卡服务。
3. 开展促销活动，如买一送一、打折优惠等。
4. 举办抽奖活动，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 提供优质的售后服务，解决学生们在使用过程中遇到的问题。
七、活动宣传1. 在学校内张贴宣传海报、发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
2. 利用学校广播、公众号等渠道进行宣传。
3. 邀请学校学生会、社团等组织协助宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
2. 收集学生们的反馈意见，对活动进行改进和完善。
3. 根据活动效果，制定下一步的销售策略。
十、注意事项1. 活动现场要保持秩序，确保学生们的安全。
2. 销售人员要热情、耐心地为学生们服务，解答他们的疑问。
3. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二开学移动卡销售策划书一、活动背景随着新学期的开始，学生们对通信需求也日益增加。
为了满足学生们的需求，提高移动卡的销售量，特制定此开学移动卡销售策划书。
二、活动目标1. 提高移动卡的销售量，增加市场份额。
3. 满足学生们的通信需求，提供优质的服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 推出针对学生的优惠套餐，如流量套餐、通话套餐等。
2. 设立现场办理点，提供便捷的办卡服务。
开学移动卡销售策划书3篇
开学移动卡销售策划书3篇篇一《开学移动卡销售策划书》一、活动背景随着新学期的开始，大量学生返校，对于通信服务的需求也随之增加。
为了更好地满足学生群体的需求，提高移动卡的销售量，特制定此策划书。
二、活动目的1. 增加开学期间移动卡的销售量。
2. 提高移动品牌在学生群体中的知名度和美誉度。
3. 建立与学生用户的长期关系。
三、活动时间开学前一周至开学后两周四、活动地点学校校园内（食堂门口、教学楼附近等人员密集区域）五、目标群体在校学生六、活动内容1. 推出专门针对学生的优惠套餐，包括流量、通话时长、短信等方面的优惠。
2. 设立现场办理点，提供便捷快速的办卡服务。
3. 开展促销活动，如购买移动卡赠送小礼品（如手机挂饰、文具等）。
4. 举办抽奖活动，消费一定金额即可参与抽奖，奖品包括话费充值卡、移动周边产品等。
5. 安排工作人员进行现场宣传和讲解，帮助学生了解移动卡的优势和特点。
6. 与学校相关部门合作，如学生会、社团等，进行推广宣传。
7. 在学校宣传栏、宿舍区张贴宣传海报。
七、宣传推广1. 线上宣传利用学校官方网站、公众号、班级群等平台发布活动信息和优惠政策。
邀请校园网红、学生干部等在社交媒体上进行宣传推广。
2. 线下宣传发放传单，重点介绍优惠套餐和活动内容。
悬挂横幅，在校园内显眼位置展示活动标语。
八、人员安排1. 现场办理人员：负责办理移动卡业务，解答学生疑问。
2. 宣传人员：进行现场宣传和推广活动。
3. 后勤保障人员：负责活动物资的准备和管理。
九、预算安排1. 宣传物料费用（海报、传单、横幅等）：[X]元。
2. 礼品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间移动卡的销售数量，与预期目标进行对比。
2. 收集学生的反馈意见和建议，了解活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保现场办理流程的顺畅和高效，避免学生长时间等待。
3. 活动结束后，及时清理现场，保持校园环境整洁。
校园移动卡活动策划方案
校园移动卡活动策划方案一、背景分析如今，移动支付已成为人们生活中的一部分，越来越多的人选择使用移动支付进行消费。
在校园中，学生们也逐渐接受了移动支付的便利性，并通过校园移动卡进行消费支付。
然而，对于校园移动卡的推广和使用仍存在一定的难题。
为了促进校园移动卡的普及和使用，提高学生们的消费便利性，我们拟定了以下校园移动卡活动策划方案。
二、活动目标1. 提高校园移动卡的知名度和认可度。
2. 增加校园移动卡的用户数量。
3. 增加校园移动卡的使用频率。
4. 提高用户对校园移动卡功能和优势的了解和认知。
三、活动策略1. 多维度推广结合校园生活的方方面面，通过多种渠道宣传校园移动卡的便利性和优势，例如在校园广播中播放推广广告，张贴宣传海报，组织线上线下宣讲会等。
同时，利用学生会、班级干部等资源，开展口碑传播活动，鼓励学生通过口口相传的方式推广使用校园移动卡。
2. 个性化化设计为了吸引更多的学生使用校园移动卡，可以开展一系列个性化设计的活动。
比如推出校园移动卡设计大赛，邀请学生参与设计校园移动卡的外观，以吸引学生的创造力和参与度；同时，可以根据不同学院或学生的喜好，推出定制版校园移动卡，提供个性化服务和特权，进一步增加学生的认可度和使用意愿。
3. 激励机制通过建立激励机制，增加学生使用校园移动卡的意愿。
例如，每个月抽取使用校园移动卡次数较多的学生，给予一定的奖励，这既可以增加学生使用校园移动卡的积极性，又可以提高校园移动卡的使用频率；同时，可以推出积分制度，鼓励学生通过使用校园移动卡进行消费获得积分，积分可以用于换取一定的福利或特权。
4. 定期活动定期开展特色活动，吸引学生使用校园移动卡。
例如，在学期开始和结束时，推出折扣优惠活动，鼓励学生在这一时段使用校园移动卡进行消费；在重要节假日前后，推出校园移动卡送礼活动，吸引学生购买礼物等。
这些活动既可以增加学生对校园移动卡的使用意愿，也可以带动其他学生的使用。
四、活动推行计划1. 第一阶段：准备阶段确定活动策划方案，组建筹备团队，明确活动目标和策略，协调相关资源，制定详细的推行计划。
策划针对大学生手机卡促销方案
针对大学生手机卡营销方案目录针对大学生手机卡营销方案 (1) (1)二、策划目的 (3)三、产品介绍 (3)四、市场简要分析 (4)五、消费人群 (4)六、网络营销 (4)1、网络营销目标 (4)2、网络营销推广策略 (5)⑴、电子邮件推广 (5)⑵、搜索引擎加注 (5)⑶、雁过留声法 (5)七、广告 (5)1、广告预算 (5)2、广告信息 (6)3、广告媒介渠道 (6)八、财务预算 (6)九、总结 (6)一、市场分析在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场-—大学生市场。
一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方面,大学生对手机有很高的需求.据相关调查结果显示：在校大学生中,83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15％是第二部，5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73％的人感到有买手机的必要。
移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
合肥联通公司推出了的UP新势力合肥10大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租,10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话费）,这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态,出现过纷纷的从移动转投联通。
通过市场调查,目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通）变为现在的7/3.而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
但是我们应该看到,联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘.目标消费群分析：无收入的学生群体。
追求时尚,是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。
手机卡校园营销策划方案
手机卡校园营销策划方案一、市场背景分析随着智能手机的普及和互联网的发展，手机已成为学生生活中不可或缺的一部分。
在校园中，手机卡作为手机与通信网络之间的桥梁，发挥着至关重要的作用。
所以，手机卡的销售和使用在校园市场中具有巨大的潜力。
然而，当前手机卡市场的竞争激烈，校园营销需要针对学生的需求进行合理规划和创新思考，以实现市场份额的增长。
二、目标受众分析1.目标受众：大学本科生、硕博研究生、留学生等校园学生人群。
2.受众特征：年轻群体、喜好科技、互联网和手机应用。
三、市场调研与分析1.调研对象：学生对手机卡的使用和需求。
2.调研方法：(1)问卷调查：通过设计问卷，了解学生的手机卡使用情况、购买习惯和需求。
(2)焦点小组访谈：与目标受众进行面对面的深入访谈，探索他们的需求和期望。
四、竞争分析1.竞争对手：其他手机卡供应商、运营商等。
2.分析方法：研究竞争对手的产品、定价、推广方式等，找出差异化竞争的机会。
五、策划目标1.销售目标：在一年内，实现手机卡在校园市场的销售份额增长10%。
2.品牌目标：提升品牌知名度，使目标受众对手机卡品牌有较高的认知和好感。
3.用户目标：满足学生对通信、上网和应用的需求，提供便捷、高质量的服务。
六、策略与方案1.产品策略(1)定位策略：将手机卡定位为面向学生的便捷通信工具，注重强调其性价比和服务品质。
(2)差异化策略：提供特色化的优惠套餐，例如：流量包、音乐包、视频包等，满足学生对不同应用的需求。
(3)定价策略：以相对低廉的价格销售手机卡，并提供更多的优惠活动和套餐选择，以吸引学生的购买。
2.推广策略(1)线上推广：通过校园论坛、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布手机卡的优惠信息和活动，吸引学生的关注和参与。
(2)线下推广：在校园内设置宣传点、发放宣传册、举办体验活动等方式，增加品牌曝光度。
(3)口碑营销：利用学生的社交关系和信息传递特点，通过引导学生进行分享、评论和推荐，扩大品牌影响力。
校园移动卡活动方案策划
校园移动卡活动方案策划一、活动背景随着移动支付和智能手机的普及，移动卡在校园中的使用越来越广泛。
为了进一步推动校园移动支付的发展，提高学生对移动卡的使用意识和参与度，我们计划组织一系列校园移动卡活动。
二、活动目标1. 提升学生对移动卡的认知和信任度；2. 推动学生使用移动卡进行支付，减少现金交易；3. 增加学生使用移动卡的频率，提高活跃度；4. 培养学生理财意识，提高金融知识。
三、活动内容1. 专题讲座通过邀请学校附近的移动支付公司代表来校园进行专题讲座，向学生介绍移动卡的功能和使用方法，提高学生对移动卡的认知度和信任度。
在讲座中还可以邀请金融学院的教授分享相关的金融知识和理财经验，帮助学生建立正确的金融观念。
2. 移动卡体验活动在校园中设置移动支付的展示区域，让学生亲身体验移动卡支付的便利和快捷。
展示区域可以设置移动支付的POS机和二维码支付设备，并配备专业人员指导学生使用。
还可以设置一些小奖品和优惠券作为激励，鼓励学生使用移动卡进行购物消费。
3. 移动卡线上活动通过校园官方网站、微信公众号和移动支付公司的合作，推出线上活动。
参与活动的学生可以通过使用移动卡进行指定的消费来获得积分或特定奖励。
同时，也可以开展校园内移动卡发展调查，了解学生对移动卡的使用情况和需求，为进一步推动移动卡的发展提供依据。
4. 移动卡优惠活动与移动支付公司、餐饮店、超市、书店等合作，开展移动卡优惠活动。
通过折扣、满减和赠品等方式，吸引学生使用移动卡进行消费。
活动可以设立阶段性的目标，例如前期推广期间每月消费满一定金额即可获得抽奖资格，后期使用移动卡星期五消费即可享受95折优惠等。
5. 刷卡积分兑换活动为了进一步激励学生积极使用移动卡，可以设立积分兑换活动。
学生可以根据积分兑换自己喜欢的礼品或优惠券，提高使用移动卡的参与度。
可以与校内商家合作，提供各种吸引人的礼品和优惠券，例如文具、图书、衣物等。
6. 校园移动卡俱乐部成立校园移动卡俱乐部，组织学生参与各类关于移动卡的活动。
校园手机卡营销策划方案
校园手机卡营销策划方案一、项目背景和概述随着移动互联网的普及，手机成为了学生们不可或缺的日常工具。
校园流量需求量巨大，因此校园手机卡的市场需求也在不断增长。
为了满足校园学生的流量需求，提升品牌影响力，本方案以推出校园手机卡为主要营销活动。
二、目标群体该营销活动主要针对高校学生群体，包括本科和硕士研究生，他们是手机使用频率和流量消费频度较高的群体。
同时，我们也将面向校园教职工提供适合他们需求的手机卡。
三、市场调研1. 调查用户对手机流量的需求量，包括日常使用、游戏、社交娱乐等消费行为。
2. 调查用户对手机卡套餐的满意度和期望值，分析当前手机卡市场的竞争状况。
3. 调查用户对其他优惠活动的反馈和意见，分析用户消费习惯和需求。
四、产品定位针对高校学生群体和校园教职工的特点和需求，我们将校园手机卡定位为“高性价比”的产品。
产品特点主要包括：1. 流量多：提供较高的流量额度，满足学生的日常使用和娱乐需求。
2. 通话便宜：提供低费率的通话套餐，满足学生打电话的需求。
3. 学生特权：为学生提供校园特权福利，如校园优惠、校园活动折扣等。
4. 灵活可选：可根据用户个性化需求，提供多种套餐选择。
五、产品策划1. 套餐设计根据市场调研结果，我们将针对高校学生和校园教职工设计不同的套餐，以满足他们的不同需求。
例如，学生套餐包含更多的流量额度，通话费用更便宜；教职工套餐则注重流量和通话的均衡配置，更为灵活可选。
2. 学生特权福利与高校合作，提供校园特权福利。
这包括校园活动的折扣或优先购买资格、与校内商家合作提供折扣或优惠等。
通过为学生提供特权福利，增加产品的吸引力和竞争力。
六、推广渠道1. 校园宣传与大学合作，在校园内进行宣传推广活动。
利用海报、宣传册、校园广播等媒体，向学生介绍产品特点和福利，并提供样品试用、签约优惠等活动。
2. 社交媒体营销在校园学生常用的社交媒体平台上，如微信公众号、QQ群、微博等，开设官方账号进行宣传。
大学生手机卡营销策划方案
大学生手机卡营销策划方案一、市场分析随着社会的发展，移动互联网已经成为大学生学习、娱乐和社交的重要工具。
大学生作为移动互联网使用群体中的重要一部分，成为了手机卡市场的关键消费群体。
然而，目前市场上的手机卡产品定位一般，很难满足大学生群体的需求。
因此，针对大学生的手机卡营销策划方案具有重要意义。
二、目标市场定位大学生是移动互联网用户的重要群体，他们对于手机卡产品具有较高的需求。
因此，我们的手机卡产品将主要针对大学生市场进行定位。
三、产品特点1. 专属权益：针对大学生的特殊需求，我们将为大学生提供一系列的专属权益，如校园生活折扣、免费学习资源、社团活动优惠等，以满足他们的需求。
2. 高速流量：大学生用户对于流量需求量大，我们将提供高速流量的套餐，以满足大学生用户的需求。
3. 综合服务：除了提供手机卡产品外，我们还将提供其他增值服务，如在线学习平台、娱乐资源等，增加用户粘性和满意度。
四、营销策略1. 宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，如校园广告、社交媒体推广、线下活动等，以加大品牌曝光度并吸引用户关注。
2. 校园代理：我们将与大学合作，设立校园代理，通过校园代理介绍、推广和销售我们的手机卡产品，充分利用校园资源。
3. 社交媒体营销：我们将通过社交媒体平台进行线上推广，通过发布优惠活动、用户故事等内容吸引用户关注并增加用户参与度。
4. 社团合作：我们将与大学社团合作，开展各种活动，提供专属权益，吸引大学生用户使用我们的手机卡产品。
5. 用户体验：我们将注重用户体验，通过提供优质的客户服务、便捷的办理流程、高速稳定的网络等，增加用户的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 合理定价：我们将对手机卡产品进行合理定价，兼顾产品的成本和用户的支付能力。
2. 套餐选择：我们将推出多样化的套餐选择，以满足不同用户的需求。
3. 优惠活动：我们将定期推出优惠活动，如新用户注册送流量、学生专属优惠等，吸引用户使用我们的产品。
手机卡高校校园营销规划预案
中国联通3G手机卡山东省高校校园营销策划方案专业班级： 11-1 国经.会计__姓名：王佳明王宏宇刘峻彤徐俊杰崔匡达王春秀指导教师：庞德志摘要3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。
关于校园而言，面对众多的学生群体，那个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而，校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3G手机卡在山东省高校校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订了促销方案，能够讲本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。
目录 (1)一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、市场状况 (1)2、战略描述： (2)（一）要紧竞争者和他们的优势/劣势 (2)1、中国移动 (2)2、中国电信 (3)（二）外部环境分析 (4)1.社会因素（Social forces） (4)2.经济因素（Economy） (4)3.技术因素（Technology） (5)4.竞争因素（Competition） (6)（三）内部环境分析 (6)1.优势 (6)2.劣势 (7)3.机会 (7)4.威胁 (8)5.预期变化 (8)三、营销环境 (9)（一）营销目标 (9)（二）目标市场描述 (9)四、营销组合描述 (10)（一）3G套餐介绍 (10)（二）校园新势力套餐介绍 (13)（三）上网卡学生套餐 (14)（四）精彩3G业务介绍 (14)（二）产品策略 (17)1．扩大产品组合 (17)2.打造特色产品 (17)（三）定价策略 (17)1、渗透定价策略 (17)2、语音拨打时段优惠政策 (17)3、保底消费 (18)4、3G业务捆绑优惠策略 (18)5、指定号码语音拨打优惠策略 (18)（四）、渠道策略 (18)1、进展学生代理商 (18)2、加大对实体营业厅的建设 (19)3、完善客服热线和短信营业厅 (19)4、网络渠道 (19)五、促销策略 (20)（一）广告促销 (20)1、校园广告促销宣传 (20)2、网络广告促销宣传 (20)3、POP广告促销宣传 (21)（二）人员推销。
电话卡校园营销策划方案
电话卡校园营销策划方案一、背景与目标随着移动互联网的快速发展和智能手机用户的迅速增加，电话卡作为移动通信的基本载体之一，已经成为校园市场上的一种流行产品。
然而，在激烈的竞争下，如何让学生购买电话卡成为一项重要的任务。
本方案旨在通过创新的市场营销策略，提高电话卡的销售量，并打造电话卡品牌在校园市场的影响力。
二、目标受众1. 学生群体：大学生、高中生等在校学生，他们是电话卡的主要购买力量。
2. 教职工群体：通过电话卡的购买，传递校园文化和资源。
三、策略与实施方案1. 定位策略将电话卡定位为学生的通信工具和生活伴侣，同时将其与校园文化和资源相结合，营造出专属于学生的电话卡品牌形象。
2. 产品策略2.1 设计创意卡面：利用校园元素设计创意卡面，增加购买欲望。
2.2 建立电话卡生态系统：与校园各类应用和服务进行合作，打造电话卡的附加价值。
2.3 灵活的套餐选择：针对学生通信需求的特点，提供灵活多样的电话卡套餐，满足不同学生群体的需求。
3. 价格策略3.1 定价合理：根据市场调研和成本核算，确定电话卡价格在学生可接受范围内。
3.2 频繁的促销活动：通过举办校园促销活动，如打折、送礼品等方式，吸引学生购买电话卡。
4. 渠道策略4.1 校园代理渠道：与学校合作设立电话卡代理点，方便学生购买。
4.2 线上销售渠道：开设官方网站和手机应用，方便学生随时随地购买电话卡。
5. 促销策略5.1 生活场景展示：利用学生生活场景，如宿舍、图书馆、餐厅等地方进行电话卡的展示和推广。
5.2 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展电话卡优惠活动和引爆话题。
6. 宣传策略6.1 校园媒体宣传：在校园宣传栏、校园广播等媒体上发布电话卡的信息和促销活动。
6.2 校园活动赞助：与学校合作，赞助各类校园活动，增加电话卡品牌曝光度。
7. 售后服务7.1 快速解决问题：设立售后服务热线，及时解决学生在使用过程中遇到的问题。
7.2 定期用户反馈：定期向学生用户进行问卷调查，了解他们对电话卡的满意度和建议，以不断改善服务。
电信校园卡营销策划方案
电信校园卡营销策划方案一、市场概述随着中国互联网的发展，电信行业迎来了新的机遇和挑战。
电信运营商需要不断创新，提供更多高质量的服务，以满足用户的需求。
而校园市场一直是电信运营商的重要目标市场之一。
校园市场具有用户多、消费能力强、消费黏性高等特点，是电信运营商进行产品推广和营销的重要平台。
二、目标群体1.目标群体定义本次营销策划的目标群体定位为大学生用户群体。
大学生群体是校园市场的主要消费群体之一，他们是互联网消费的主要驱动力，消费能力和消费意愿较高。
2.目标群体特征大学生群体通常年龄在18-25岁之间，互联网使用率高，手机使用频率也较高。
他们热衷于使用手机进行社交娱乐、学习和消费，对通信服务的需求量大。
大学生群体注重个性化、便利化和价格优惠，更加注重体验和服务。
三、产品设计1.电信校园卡的概念电信校园卡是一种针对大学生的定制化手机卡产品。
该产品不仅提供基础的通信服务，还针对大学生的特点，提供实用的增值服务和个性化定制功能。
2.主打功能（1）校园生活功能：为大学生提供校园资讯、学生证绑定、图书馆预约、校内导航等功能，方便大学生的学习和生活。
（2）社交娱乐功能：提供社交APP优惠、游戏特权、音乐畅听等功能，满足大学生社交娱乐需求。
（3）消费返利功能：与校园商户合作，为用户提供消费返利、积分兑换等福利，增加用户粘性。
（4）定制化功能：用户可以根据个人需求和喜好，定制化一些个性化功能，满足不同用户的需求。
（5）其他增值服务：提供免费维修、手机购买特权等服务。
3.价格策略电信校园卡的价格应该具有竞争力，可以根据不同的市场需求制定不同的价格方案。
首先，可以提供一些基础套餐，满足用户的基本通信需求；其次，提供一些套餐组合，根据用户的个性化需求，选择不同的增值服务。
四、渠道策略1.独立销售渠道（1）线下销售渠道：通过建立线下销售门店，进一步覆盖校园市场。
可以与校园超市合作，在校园内设立销售点，方便大学生购买。
（2）在线销售渠道：通过电信运营商的官方网站和其他电商平台，设置专门的销售页面，方便用户在线购买。
开学移动卡销售策划书3篇
开学移动卡销售策划书3篇篇一《开学移动卡销售策划书》一、策划背景随着新学期的开始，学生们对通信和流量的需求也将增加。
为了满足学生们的需求，提高移动卡的销售量，特制定本销售策划书。
二、产品介绍1. 移动卡类型：推出适合学生的套餐，如流量多、通话时间长的套餐。
2. 优势：提供优质的网络服务，价格实惠，方便办理。
三、市场分析1. 目标客户：主要针对学生群体，包括新生和老生。
2. 市场需求：学生对流量和通话的需求较大，移动卡是他们日常生活中不可或缺的通信工具。
3. 竞争对手：分析其他运营商的产品和营销策略，找出竞争优势。
四、销售策略1. 线上渠道：利用社交媒体、学校官网等平台进行宣传推广。
2. 线下渠道：在学校内设立销售点，如营业厅、超市等。
3. 促销活动：推出开学优惠套餐，如买一送一、赠送话费等。
4. 合作推广：与学校社团、学生会等组织合作，进行宣传活动。
五、宣传方案1. 制作宣传海报：在学校宣传栏、教学楼等显眼位置张贴。
2. 发放传单：在学校内、周边商业区等地发放传单。
3. 举办活动：如校园营销大赛、抽奖活动等，吸引学生关注。
4. 口碑营销：通过提供优质的服务，让学生自愿宣传推荐。
六、销售目标1. 开学第一个月内，销售移动卡[X]张。
2. 本学期内，市场占有率提高[X]%。
七、团队组建1. 招聘销售人员，进行培训，提高销售技巧。
2. 设立客服团队，及时处理客户问题。
八、费用预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 促销费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 定期分析销售数据，评估销售效果。
2. 收集客户反馈，改进产品和服务。
篇二《开学移动卡销售策划书》一、策划背景随着新学期的开始，学生们对通信和网络的需求也日益增加。
为了满足学生们的需求，提供更优质的通信服务，我们制定了这份开学移动卡销售策划书。
二、目标群体本次销售活动的目标群体主要为即将入学或已经入学的大学生。
校园电话卡营销方案
校园电话卡营销方案校园电话卡营销方案引言：校园电话卡是为了满足大学生在校园内通信需求而设计的一种服务，它不仅能够提供便捷的通信功能，还可以为学生提供各种实用的增值服务，如流量、短信、通话时长等。
在如今移动通信发展日新月异的时代，校园电话卡仍然具有广阔的市场潜力。
本文将就校园电话卡营销方案进行探讨，分析其目标受众、市场定位、促销方式等，以期为相关企业提供参考。
一、目标受众：校园电话卡的目标受众主要为在校大学生群体，年龄段集中在18岁至25岁之间。
这个群体对于通信需求十分高涨，他们需要良好的网络连接和通信保障，以完成学习、社交、娱乐等不同方面的需求。
所以，校园电话卡具有更强的吸引力，满足了大学生利用手机进行各种功能和应用的需求。
二、市场定位：1. 以性价比为卖点：校园电话卡的价格应该相对较低，并提供足够的通信服务和增值功能，以提供给学生更多的选择，并满足他们的经济能力和需求。
2. 以便捷高效为特色：校园电话卡应提供方便的充值渠道和快速的激活服务，让学生能够随时使用，享受通信服务。
3. 注重增值服务：除了通话功能外，校园电话卡应提供更多实用的增值服务，如大容量流量、免费短信等，以满足学生多样化的需求。
三、促销方式：1. 校园推广活动：可以在校园周边地点举办推广活动，如校门口、主要教学楼、食堂等，通过现场推介、赠品兑换等方式吸引学生关注并购买。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，举办线上抽奖、发放优惠券等活动，吸引学生参与和传播，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与学校合作，将校园电话卡作为学生入学必备物品之一，与学费、宿舍费等一并推广，以增强学生购买意愿。
4. 联合促销：与手机品牌、电信运营商等合作，推出优惠套餐或捆绑销售，使学生能够在购买手机的同时顺带购买校园电话卡。
5. 口碑营销：通过与用户建立良好的服务信誉，引导他们通过口碑传播推广，形成良性循环。
结语：以上就是校园电话卡的营销方案。
移动校园卡营销活动策划方案范文5篇
移动校园卡营销活动策划方案范文5篇移动校园卡营销活动策划方案范文5篇人生的意义就在这个过程上。
你要细细体味这过程中的每节，无论它是一节黄金或一节铁；你要认识每节的充分价值。
下面给大家分享移动校园卡营销活动策划方案，欢迎阅读！移动校园卡营销活动策划方案篇1一、活动目的1.增强品牌活力、年轻时尚形象;2.加强产品校园的宣传推广;3、提高__在校园里销售饮料，开发新客户。
二、活动时间、地点活动预热期:20__年12月20日至29日(共10天)正式活动期:20__年12月30日-20__年1月1日(共3天) 地点:各高校校园:三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
电信卡校园销售方案
一、背景及目标随着信息技术的飞速发展，手机已成为大学生日常生活中不可或缺的工具。
为了满足大学生群体对通信服务的需求，提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额，特制定本电信卡校园销售方案。
二、销售策略1. 产品策略（1）推出适合大学生的套餐，包括流量、通话、短信等多样化套餐，满足不同需求。
（2）针对校园市场特点，推出定制手机，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）采用优惠套餐、赠品、积分兑换等手段，降低大学生购买成本。
（2）开展限时优惠活动，如校园卡优惠、预存话费送流量等。
3. 渠道策略（1）在校内设立电信卡销售点，方便学生购买。
（2）利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台，宣传电信卡产品。
4. 推广策略（1）开展校园大使活动，邀请在校大学生担任电信卡校园大使，进行产品推广。
（2）举办电信卡知识竞赛、趣味活动等，提高学生参与度。
（3）与校园社团、学生会合作，开展联合营销活动。
三、实施步骤1. 前期准备（1）组织培训，提高销售人员业务水平。
（2）制定销售目标和激励政策。
（3）准备宣传资料、促销礼品等。
2. 营销活动（1）校园卡销售点设立：在校园内选择人流量较大的地点设立销售点，方便学生购买。
（2）线上宣传：利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台，发布电信卡产品信息，吸引学生关注。
（3）线下活动：开展校园大使活动、电信卡知识竞赛、趣味活动等，提高学生参与度。
3. 销售跟踪（1）定期统计销售数据，分析销售情况。
（2）对销售人员进行考核，奖优罚劣。
（3）针对销售过程中出现的问题，及时调整销售策略。
四、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加电信卡在校园内的市场份额。
3. 培养一批忠实的电信用户，为后续业务发展奠定基础。
4. 提升电信企业社会责任感，树立良好企业形象。
五、总结本电信卡校园销售方案旨在通过产品、价格、渠道、推广等多方面的策略，提高电信卡在校园内的市场份额。
通过实施本方案，我们相信电信卡在校园市场将取得显著成果。
校园联通卡销售方案
一、方案背景随着互联网技术的飞速发展，手机已经成为大学生日常生活中不可或缺的工具。
为满足广大师生对通信服务的需求，提高联通品牌在校园市场的占有率，特制定本校园联通卡销售方案。
二、目标市场1. 主要目标客户：在校大学生、教职工。
2. 辅助目标客户：周边社区居民。
三、销售策略1. 产品策略（1）推出针对校园市场的优惠套餐，包括流量、通话、短信等，满足不同用户的需求。
（2）针对新用户，推出免费试用、优惠购卡等活动，吸引用户关注。
（3）针对老用户，推出积分兑换、优惠续费等活动，提高用户忠诚度。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同需求推出不同套餐，满足不同消费层次的用户。
（2）对首次购买校园联通卡的用户，实行优惠购卡政策，降低购买门槛。
（3）针对老用户，推出优惠续费政策，提高用户粘性。
3. 渠道策略（1）与校内书店、超市、食堂等合作，设立销售点，方便学生购买。
（2）利用校园网络，通过官方网站、微信公众号、QQ群等渠道发布销售信息。
（3）开展校园路演、讲座等活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）制作精美的宣传海报、易拉宝等宣传物料，在校园内进行张贴、摆放。
（2）利用校园广播、电子屏等媒体，播放宣传广告。
（3）开展校园营销活动，如校园联通卡知识竞赛、优惠抽奖等，吸引学生关注。
四、销售执行1. 组建销售团队，明确责任分工，确保销售工作顺利进行。
2. 对销售人员进行培训，使其熟悉产品知识、销售技巧等。
3. 设立销售目标，制定考核制度，激发销售人员的积极性。
4. 加强与校内合作单位的沟通，确保销售渠道畅通。
五、效果评估1. 销售数据统计：定期统计销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
2. 用户满意度调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解用户对校园联通卡的评价，改进产品和服务。
3. 品牌知名度调查：通过第三方机构进行品牌知名度调查，评估营销效果。
通过以上销售方案的实施，我们相信联通校园卡在校园市场的占有率将得到显著提高，为联通品牌在校园市场的长远发展奠定坚实基础。
手机卡高校校园营销策划方案
手机卡高校校园营销策划方案目标：通过手机卡的高校校园营销，提高品牌知名度，并增加在大学生群体中的用户粘性，最终达到增加销售量和市场份额的目标。
市场分析：1. 大学生群体是手机卡市场的主要消费者，他们对于手机数据流量需求量大，对于价格敏感。
2. 大学生通常具有相对稳定的通信需求，具有长时间使用的特点。
3. 大学校园具有人员密集、信息传播迅速的特点，是营销的理想场所。
4. 移动网络运营商众多，市场竞争激烈，差异化和创新是吸引大学生用户的重要手段。
策划方案：1. 设计差异化的套餐：针对大学生群体的通信需求，推出低价高流量的套餐，包括社交流量特权、夜间不计流量等特色服务。
通过满足学生对通信成本的要求，增加用户粘性。
2. 校园代理招募计划：在大学校园内招募手机卡的校园代理，提供优惠政策、佣金激励和培训支持，让代理在校园内推广手机卡。
同时，为校园代理提供独家招待和推广活动机会，提高其积极性和推广效果。
3. 校园活动合作：与大学校园合作举办主题活动，如手机卡体验日、网络知识讲座、流量大作战等。
通过活动吸引大学生的参与，增加品牌曝光率，传递品牌形象和理念。
4. 网络推广平台建设：建设专门的手机卡高校校园营销推广平台，包括官方网站、手机APP、社交媒体账号等。
发布套餐资讯、优惠活动等内容，提供在线购卡、充值等服务，方便大学生用户获取信息并进行交易。
5. 学生优惠政策：与大学校园合作，推出学生优惠政策，如学生专属折扣、校园卡绑定优惠、学生用户积分制度等，提高学生用户的黏性和忠诚度。
6. 品牌推广和形象建设：通过线上广告、户外广告、校园传单、活动赞助等手段，提高手机卡品牌的知名度和形象塑造。
实施计划：1. 第一阶段：市场调研和定位，了解目标用户需求，制定定位策略和市场推广方向。
2. 第二阶段：设计套餐方案，与校园代理进行合作协议签订，并进行培训和支持。
3. 第三阶段：与大学校园合作举办校园活动，通过线下推广方式提高品牌知名度和曝光率。
开学移动卡销售策划书3篇
开学移动卡销售策划书3篇篇一开学移动卡销售策划书一、策划目的为了在开学季期间提高移动卡销售量，增加新用户数量，提高市场份额，特制定本销售策划书。
二、目标群体本次销售策划的目标群体主要是大学生和刚进入社会的年轻人。
三、销售策略1. 推出优惠套餐：针对学生和年轻人的需求，推出具有吸引力的套餐，如流量较多、通话时间较长的套餐。
2. 开展促销活动：在学校内或周边地区开展促销活动，如办卡送话费、送流量、送礼品等。
3. 提供优质服务：确保客户在办卡、使用、售后服务等方面得到优质的体验，提高客户满意度。
4. 与学校合作：与学校相关部门合作，如学生会、社团等，开展宣传活动，提高品牌知名度。
四、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、学校官网、校园论坛等渠道进行宣传，发布优惠信息、活动信息等。
2. 线下宣传：在学校内或周边地区张贴海报、发放传单、设立宣传点等，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务，让客户口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
五、销售渠道1. 线下营业厅：在学校内或周边地区设立营业厅，方便学生和年轻人办理业务。
2. 线上渠道：通过官方网站、手机 APP 等渠道，提供便捷的在线办理服务。
六、人员培训对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平，确保客户得到优质的服务体验。
七、效果评估定期对销售效果进行评估，根据评估结果调整销售策略和宣传推广方案，以提高销售效果。
篇二开学移动卡销售策划书一、活动主题“迎新开学季，移动卡相伴”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列优惠政策和服务，吸引新生和老生选择移动卡作为他们的通信工具，并提高移动卡的市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体在校师生六、活动内容1. 迎新活动：在学校迎新现场设立移动卡销售点，为新生提供便捷的开卡服务。
同时，赠送迎新大礼包，包括移动卡、话费充值券、校园卡套等。
2. 老生推荐有礼：鼓励老生推荐新生办理移动卡，每成功推荐一名新生，老生和新生均可获得一定的话费奖励或流量赠送。
大学生移动卡营销策划方案
大学生移动卡营销策划方案1. 背景分析随着移动技术的发展和智能手机的普及，大学生对移动通信需求的增长迅速，他们对于移动卡的需求也越来越高。
同时，大学生群体也是一个有较强消费能力的人群，因此，开展大学生移动卡营销是非常有吸引力的。
2. 目标市场本次营销活动的目标市场是大学生群体，主要针对大学生的移动通信需求，以及提供适合大学生的优惠套餐和增值服务。
3. 目标市场调研通过对目标市场的调研，了解大学生对移动通信的需求和偏好，以及已有的竞争品牌和市场份额情况。
4. 营销目标4.1 增加市场份额：通过开展营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
4.2 增加用户数：吸引更多的大学生用户使用移动卡。
4.3 提高用户满意度：通过提供优惠套餐和增值服务，提高用户对产品的满意度。
5. 营销策略5.1 定位策略：将移动卡定位为针对大学生的移动通信产品，强调移动卡的便利性和灵活性。
5.2 品牌推广策略：通过各种媒体渠道进行品牌推广，包括广告、宣传册、社交媒体等方式。
5.3 价格策略：制定适合大学生消费能力的价格策略，如设立低价套餐和优惠活动。
5.4 产品策略：推出适合大学生需求的套餐和增值服务，如免费流量、社交软件特权、学习资料下载等。
5.5 渠道策略：与大学合作，设立产品展示和销售点，通过学校广播、海报等方式进行宣传。
6. 活动策划6.1 校园推广活动：在重点大学校园内设立展示点，提供产品样品，进行现场咨询和销售，借助学校广播、海报等方式进行宣传。
6.2 社交媒体活动：通过社交媒体平台，开展有奖互动活动，吸引大学生关注和参与，增加品牌知名度。
6.3 合作活动：与大学生团体、社团等合作举办大型活动，提供免费通信套餐和特殊优惠，吸引大学生参与并增加用户数。
7. 营销实施7.1 进行品牌推广，通过广告、宣传册和社交媒体等渠道宣传产品，并提供购买渠道。
7.2 与大学合作，设立产品展示和销售点，吸引大学生观摩、咨询和购买。
7.3 借助学校广播、海报等方式进行宣传活动和促销信息。
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中国联通3G手机卡山东省高校校园营销策划方案专业班级： 11-1 国经.会计__姓名：王佳明王宏宇刘峻彤徐俊杰崔匡达王春秀****：***摘要3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。
对于校园而言，面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而，校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3G 手机卡在山东省高校校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订了促销方案，可以说本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案分析。
目录 (1)一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、市场状况 (1)2、战略描述： (2)（一）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)1、中国移动 (2)2、中国电信 (3)（二）外部环境分析 (4)1.社会因素（Social forces） (4)2.经济因素（Economy） (4)3.技术因素（Technology） (5)4.竞争因素（Competition） (6)（三）内部环境分析 (6)1.优势 (6)2.劣势 (7)3.机会 (7)4.威胁 (8)5.预期变化 (8)三、营销环境 (9)（一）营销目标 (9)（二）目标市场描述 (9)四、营销组合描述 (10)（一）3G套餐介绍 (10)（二）校园新势力套餐介绍 (13)（三）上网卡学生套餐 (14)（四）精彩3G业务介绍 (14)（二）产品策略 (17)1．扩大产品组合 (17)2.打造特色产品 (17)（三）定价策略 (17)1、渗透定价策略 (17)2、语音拨打时段优惠政策 (17)3、保底消费 (18)4、3G业务捆绑优惠策略 (18)5、指定号码语音拨打优惠策略 (18)（四）、渠道策略 (18)1、发展学生代理商 (18)2、加大对实体营业厅的建设 (19)3、完善客服热线和短信营业厅 (19)4、网络渠道 (19)五、促销策略 (20)（一）广告促销 (20)1、校园广告促销宣传 (20)2、网络广告促销宣传 (20)3、POP广告促销宣传 (21)（二）人员推销。
(21)（三）公关活动 (21)（四）促销活动 (22)1、个人购买 (22)2、团队购买优惠（需30人以上并且只限联通186号段沃3G校园套餐卡） (22)促销小结： (22)其它促销方法： (23)六、定位分析 (23)七、活动计划 (24)（一）活动日程安排 (24)1、职能 (24)2、日程安排 (24)（二）方案效果预测 (25)（三）方案费用明细 (25)1. 产品成本费 (25)2. 营业厅费用 (25)3. 网上销售渠道费用 (25)4.公关活动费用 (26)（四）风险预测 (26)1.风险预测 (26)2.风险防止 (26)附关于联通沃3G在山东省高校校园推广的调查问卷 (27)一、市场分析（一）企业的目标和任务中国联通的企业目标：1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。
2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。
3.推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3G卡成为山东省高校学生的首选卡，提高联通山东省高校用户的占有率。
中国联通的任务是围绕中心，服务大局，奉献社会，当好信息化建设主力军。
即中国联通在山东省高校的任务即是围绕本学院的学生的需求，以本学院学生的需求为导向，服务于学生，研发设计出受学生青睐的产品，做好学院的信息建设的主力军。
（二）当前市场和战略描述1、市场状况山东省高校现有全日制普通高等教育在校生144万余人，中等职业学校120万余人，山东省高校学院是一个具备264万多人的年轻的消费群体所在地。
手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢新鲜，追求时尚，对于手机不只是局限于打电话发短信，他们有了更高的要求，而手机卡业务的开发可以满足大学生这一需求。
中国联通、中国移动、中国电信三大运营商围绕大学生的需求，各展技艺，设计出各种不同的产品，力求在激烈斗争中能够胜出，在山东省高校这个市场中独领风骚。
根据问卷调查我们发现，在山东省高校用中国移动卡的群体占了51.5%，中国联通占30.8%中国电信占17%，小灵通占8.7。
目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。
但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生青睐，赢得自己的市场。
2、战略描述：通过调查分析，改变营销策略，充分发挥本公司在3G技术领域方面的优势，提高品牌形象，加快在山东省高校校园销售渠道的拓展和纵深，避开和移动的2G业务的正面交锋，以3G的业务广泛和网络速度快为主要突破口，吸引追求潮流的大学生，以提高市场占有率。
（一）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前山东省高校校园内的竞争对手是中国移动和中国电信。
1、中国移动优势：a.拥有丰富的客户群体。
b. 较强的营销能力。
c.手机信号覆盖率高，网点集中。
d.以2G为基础的增长业务成熟。
e. 宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。
f. 手机上网套餐，短信套餐，彩信套餐吸引学生。
劣势：a.资费无改变b.模式僵化无创新c.非独占率d.终端机型较联通少2、中国电信优势：a.无限上网的业务比较便宜b.资费低，套餐费用低c.针对性强d.短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当e.网络覆盖率高劣势：a.客户度规模较少b.品牌感知度低c.增值业务几乎没有d.终端机型少（二）外部环境分析1.社会因素（Social forces）随着3G技术的逐步完善，3G用户的快速增长，保守估计9-10月份就能够突破10%的关键转折点。
当3G用户渗透率达到10%，就意味着我国3G进入到规模化应用的关键时期，3G用户成为主流。
三大电信运营商都想抓住此机会，以占领3G这个市场，成为电信行业的领头者。
三大电信运营商都在利用各种方式大力宣传自己的产品，进行着激烈的竞争，都希望自己能在此次角逐中胜出。
三大电信运营商的大力宣传使消费者知道不久就是3G的时代，3G会成为通信的主流。
大学生群体是一个喜欢新鲜追求时尚的群体，当3G开始流行，喜欢赶潮流的他们怎会示弱，他们会力争做潮流的领导者，成为3G的消费者。
2.经济因素（Economy）国内经济环境的不断改善，人们收入水平的不断提高，导致人们的消费层次、消费水平、消费能力都在发生变化。
而大学生的生活费用也在提高，大学生的生活费用不只是用于日常吃饭，更多的用在了娱乐和其它，大学生的消费出现多样化、个性化和潮流化。
对于电信业务，大学生不再满足于枯燥乏味的单一电信基本业务，而是期望更多的个性化的功能和服务。
同时经济的发展及个人收入水平的提高，促进了电脑网络的快速发展，现今，在山东省高校有七成的大学生人手各有一台电脑，电脑庞大的网络资源，成为彰显个性化、满足特定需求的重要基础资源，在此方面3G 业务的服务已经远远走在2G手机业务前面。
2G 电信业务长期依赖的“手机设定功能+套餐业务”的经营方式，显然已经无法满足大学生不断增长的个性化需求，而3G 业务的彰显个性化得优势和全方位的视听感官效果、快速的上网速度、视频聊天会话等为满足学生需求提供了联系的桥梁。
3.技术因素（Technology）目前，全球主要有3 种3G 技术，WCDMA、CDMA2000 和TDCDMA，三种技术由于时间推出不一，各国政府支持的标准也不同，因此，这3 种技术在全球的发展前景也有所不同。
中国移动获得 TD-SCDMA 牌照，中国电信获得CDMA2000 牌照，中国联通获得WCDMA 牌照。
WCDMA是全球3G商用最广泛、最成熟。
截至今年6月，全球有335个WCDMA 网络，占全球3G商用网络比例超过73%，其中274个HSDPA商用网络、57个HSUPA 商用网络。
全球3G用户达到4.9亿户，其中WCDMA用户（含HSPA）达3.79亿户，市场份额超过72.3%。
从2007年第二季度起，已正式商用的几种3G制式中，WCDMA 用户增长率与其他制式之间的优势正在扩大。
截至今年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量超过2000款，其中支持HSDPA的终端1605款，支持HSUPA终端87款。
全球WCDMA终端制造商已近150家，明显多于其他3G制式。
WCDMA技术具备当今最成熟的产业链。
在芯片方面，WCDMA技术得到众多主流芯片厂商的支持，如高通、意法半导体、英飞凌、Broadacom、飞思卡尔均提供着丰富的WCDMA 芯片解决方案。
在终端方面，全球有近150家终端设备，提供超过2000款WCDMA终端，其中有超过65%为手机终端。
联通采用国际WCDMA技术，3G 的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间。
中国联通3G会给消费者带来全新的体验，就更快的速度、更个性的选择、更广阔的网络覆盖、更丰富的业务，让信息更精彩，让沟通更自由。
4.竞争因素（Competition）工业和信息部为中国联通、中国移动和中国电信发放的3张第三代移动通信牌照，宣布中国将进入3G业务市场，三大运营商的重组更加加剧了中国3G市场的竞争态势。
随着3G 市场的日渐成熟，三大运营商的竞争越来也激烈，而在山东省高校这个市场也是如此。
其中拥有大量2G客户群的中国移动成为中国联通的主要竞争对手，而中国电信也在努力发展客户，成为中国联通的第二个竞争对手。
中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在山东省高校成为三足鼎立的局面，都想抢占山东省高校学院这个市场，竞争会越演越烈。
（三）内部环境分析1.优势第一，WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低。
第二，WCDMA网络速度快，网络演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好。
第三，中国联通有覆盖较为完善的GSM网络，是WCDMA网络和业务的底层支撑网络，并为WCDMA无线网络提供了主要的站址资源，同时融合后的联通有较为丰富的传输资源，为WCDMA网络建设提供了丰富的基础资源。
第四，中国联通有G、C两网的运营经验，这种经验可以在2G与3G网络运营中借鉴。
第五，中国联通目前有固网和移动网两张网络，可充分利用两网的产品、用户和渠道资源，发挥融合业务优势，加快用户发展。
第六，在WCDMA营销上中国联通统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准，能更好地整合全国力量做好3G运营第七，支持业务广泛。
基于WCDMA成熟的网络和业务支持平台，其所能实现3G业务非常丰富。