课题2采购与供应战略

集中化战略（聚焦战略）
• 是指以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场购 买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能 够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务， 以此来吸引顾客。
要达到集中化这个目的有以下几种途径：
（1）定位于多处细分市场的竞争对手很难满足目标小市场 的专业化或特殊化的求，或者满足这一个很狭小的目标市 场会使他们付出昂贵代价。
第一节 企业战略概述 第二节 采购与供应战略及其构成要素 第三节 采购与供应战略的制定
第三节：采购与供应战略的制定
• 一、ABC分析法 • 二、供应细分分析法 • 三、SWOT分析法
ABC分析法
一、原理根据2/8原则
A
70—80% 15—20%
B
15—20% 30—40%
C
5—10% 60—70%
企业总体战略：一个长期的发展方向（3～5年） 职能战略：确定和协调企业短期经营活动（1年）
三、企业总体战略与职能战略的异同
2. 战略具体程度不同 企业总体战略：一般战略方向 职能战略：具体指导，使职能部门知道如
何实现年度目标。
三、企业总体战略与职能战略的异同
3.战略参与人员不同 企业总体战略：企业高管 职能战略：职能部门的管理人员
第二章 采购与供应战略
第一节 企业战略概述 第二节 采购与供应战略及其构成要素 第三节 采购与供应战略的制定
采购战略计划与公司的方针目标
使命、战略、长期计划
公司年度计划与目标
采购方针、战略、长期计划
采购年度计划与目标
供应市场定位 供应商发展 供应商品质
采购成本与价格
采购人员培训 发展
采购降价行动 供应商质量改进行 供应商优化行动计
企业战略是一个动态的概念，是一个不断循环 前进的过程，主要包括战略制定、战略实施、战略 评价三个阶段。
二、企业战略的层次（1）
大型企业分为一般四个层次： 公司层次：整个公司和所有业务的战略 业务层次：公司多元化战略中各个业务领域内的战略 职能层次：各个业务领域中各个具体职能单元的战略 经营运作层次：职能领域内各个部门的战略
（2）更高性能的产品，如更省电或噪音更小等 （3）提高顾客满意度，如与购买者对地位、形象、品位的
渴望相关的某高档女装品牌。 （4）通过竞争对手没有或者不能克服的竞争能力为顾客提
供价值，如万科地产与万科物业
差异化战略
案例：海底捞火锅的服务差异化战略
1. 就餐前的全面考虑 2. 就餐中的细节关怀 3. 就餐后的小恩小惠
不同战略类型之间比较
最优成本战略
• 满足或者超过顾客在质量服务特色性能等方面的希望，低 于他们在价格上的期望，从而为顾客提供超值的价值
要达到最优成本战略这个目的有以下几种途径：
• 复合战略，重点是通过寻求低成本和差异化之间的平衡来 更好地顾客创造价值。
• 事实上大多数购买者更喜欢购买中档价位的产品而不是低 成本厂家生产的更便宜的标准化产品或者差异化厂商所生 产的昂贵的产品。
成本领先战略
案例：格兰仕微波炉的成本领先战略
1. 规模化优势：1200万台 2. 上游资源打造： 3. 超低价格终端市场：
（1）生产规模125万台，定价为80万台厂家成本价以下 （2）生产规模300万台，定价为200万台厂家成本价以下
差异化战略
• 市场产品和服务：差异化
要达到差异化战略这个目的有以下几种途径： （1）总成本降低，更具有经济性
财务、人力资源等）
责任在生产工厂的
双向影响
管理者，地理区域
Hale Waihona Puke Baidu
经营运作战略
单元的管理者以及 （区域及地区、生产工厂、职能领域里的各个部门）
更低一些层次的主管
三、企业总体战略与职能战略的异同
1. 战略期限不同 2. 战略具体程度不同 3. 战略参与人员不同
三、企业总体战略与职能战略的异同
1. 战略期限不同
小企业和不设战略事业部的企业一般分为： 公司层次 职能部门层次 经营运作层次
二、企业战略的层次（2） 多元化公司企业战略的层次：
责任在公司层次的管理者 责任在业务层次的总经理
公司 战略 双向影响
业务战略
责任在一个业务单元 或分公司内部主要职 能活动的领导
双向影响 职能战略 （研究与开发、制造、市场营销、
集中或分散、职员素质、最高管理的参与
5、时间 现在、以后、期货、库存
6、价格 高价格、标准价格、低价格
7、在那里 地区、国内、国外、大供应商、小供应商
8、如何 系统化、谈判、定单、合同、结算、团购、规则、调查、价值分 析
9、为什么 目标、市场原因、内部原因、外部原因、内部供应
第二章 采购与供应战略
四、企业战略类型
1. 成本领先战略 2. 差异化战略 3. 集中化战略
成本领先战略
• 市场产品：标准化 • 价格：购买者对价格很敏感
要达到成本领先这个目的有以下几种途径：
（1）比竞争对手更有效地开展内部价值链活动， 集中于企业有成本优势的环节。
（2）与供应商共同努力，甚至优化供应商内部价 值链。
（2）没有其他竞争厂商在目标细分上进行专业化经营，或 者该市场不是竞争厂商成功的关键。
（3）企业具有独特的服务小市场的资源和能力，可以凭借 日益建立的顾客忠诚来抵御行业中的挑战者。
最优成本战略
低成本
差异化
市
跨越购买群 总成本战略
广泛差异化战略
场
最优 成本
目
战略
标
细分购买群 聚焦低成本战略
聚焦差异化战略
《采购与供应战略》
采购与供应战略
第一节 企业战略概述 第二节 采购与供应战略及其构成要素 第三节 采购与供应战略的制定
第一节 企业战略概述
一、企业战略的概念； 二、企业战略的层次； 三、企业总体战略与职能战略的异同； 四、企业战略类型；
一、企业战略的概念
企业战略是企业的管理层所制定的“策略规 划”。其目的在于： 1、建立本企业在市场领域中的地位； 2、成功地同竞争对手进行竞争； 3、满足顾客的需求； 4、获得卓越的公司业绩；
二、局限：
管理重心只集中在采购成本方面，忽 略了其他重要标准。
计划
动计划
划
采购培训计划
采购与供应战略和企业战略关系图表
采购与供应目标
企业目标
采购与供应战略
企业战略
第二节 采购与供应战略及其构成要素
• 采购与供应战略 • 采购与供应战略的构成要素
采购与供应战略的构成要素
1、什么 自制或外购、标准的或专用的
2、质量 质量与成本、供应商
3、多少 大量、少量
4、谁