招投标基础知识与投标技巧大全
招投标基础知识与投标技巧
招投标基础知识与投标技巧招投标是指政府或企事业单位按照一定程序公开向社会发布项目需求，并邀请合格企事业单位参与竞争，以确定最终承接项目的方法。
招投标的目的是确保项目的公平性、公正性和透明性，促进资源配置的有效性。
一、招投标基础知识1.招投标的基本概念：招投标是政府或企事业单位以公开方式邀请投标人参加竞争评选，选定合适的供应商或承包商的过程。
3.招标方式：包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判等方式，根据不同项目特点和需求选择合适的招标方式。
4.投标文件：投标人需要准备的文件，包括资格预审文件、投标文件等，根据招标文件要求进行填写和准备。
5.排除性原则：招标人按照招标文件的要求和要件进行评审，按照相关条件和要求排除不合格的投标人。
6.投标保证金：投标人为了保证其投标的真实性和承诺履约的意愿，需要缴纳一定金额的投标保证金，并按规定方式进行托管。
7.中标通知书：招标人根据评标结果，确定最终中标人，并向其发出中标通知书，确认其为该项目的中标单位。
8.履约保证金：中标人需按照合同要求缴纳的担保金，用于确保其履行合同义务。
9.违约责任：对于违反合同约定的行为，将承担相应的违约责任，包括经济赔偿和法律责任等。
二、投标技巧1.了解招标文件要求：投标人在参与投标之前，务必认真阅读招标文件，了解项目需求、技术要求、价格要求等，确保能准确按照要求填写投标文件。
2.项目论证与策划：在投标准备阶段，投标人需要对项目进行充分的论证与策划，包括市场调研、项目可行性分析、商业模式设计等，以确保投标方案的可行性和竞争力。
3.招标策略确定：在了解项目需求和竞争对手情况后，投标人需制定相应的招标策略，包括定位策略、价格策略、技术创新策略等，以提高中标几率。
4.团队组建与管理：投标人需要组建专业团队，包括技术、商务、法务等相关人员，以确保能针对项目需求提供全面、专业的解决方案。
5.技术创新与差异化：在投标方案设计中，投标人需要注重技术创新和差异化，以提高中标几率，例如通过技术改进、合作创新等方面突出自身优势。
招投标与合同管理复习知识点
招投标与合同管理复习知识点招投标与合同管理是工程项目管理、企业采购等领域中非常重要的环节，掌握相关的知识对于保障项目顺利进行、控制成本、降低风险等方面具有重要意义。
以下是对招投标与合同管理的复习知识点的梳理。
一、招投标基础知识1、招投标的概念与分类招标：指招标人通过一定的方式和程序，吸引潜在的投标人参与竞争，从中选择合适的中标人并与其签订合同的行为。
投标：指投标人响应招标人的要求，参与投标竞争的行为。
分类：公开招标、邀请招标。
2、招投标的原则公开原则：招标信息应公开透明，确保潜在投标人平等获取信息。
公平原则：对所有潜在投标人应一视同仁，提供公平的竞争环境。
公正原则：招投标过程应遵循客观、公正的标准进行评审和决策。
诚实信用原则：参与各方应诚实守信，遵守法律法规和道德规范。
3、招投标的程序招标准备阶段：包括确定招标项目、编制招标文件等。
招标公告发布：选择合适的渠道发布招标公告，告知潜在投标人相关信息。
投标阶段：投标人购买招标文件、编制投标文件并在规定时间内提交。
开标：在规定时间和地点公开开启投标文件。
评标：评标委员会按照既定的评标标准和方法对投标文件进行评审。
定标：确定中标人并发出中标通知书。
签订合同：招标人与中标人按照招标文件和投标文件的约定签订合同。
二、招标文件的编制1、招标文件的组成招标公告（或投标邀请书）投标人须知评标办法合同条款及格式技术标准和要求投标文件格式其他相关资料2、招标文件的编制要点明确招标项目的范围、技术要求和质量标准。
合理设置投标人资格条件，既要保证竞争充分，又要确保中标人具备相应的能力。
详细规定投标文件的内容、格式和提交要求。
制定科学、公正的评标办法，确保评标过程的公平性和客观性。
清晰约定合同条款，包括价格、工期、付款方式、违约责任等重要内容。
三、投标文件的编制1、投标文件的组成商务部分：包括投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、业绩证明等。
技术部分：针对招标项目的技术方案、施工组织设计、质量保证措施等。
投标注意事项及技巧
投标注意事项及技巧投标是企业参与竞争的一种方式，也是获取业务机会的重要途径。
在投标过程中，注意事项及技巧的运用能够提高竞争力和成功率。
本文将介绍一些在投标过程中需要注意的事项及一些投标技巧。
一、投标注意事项：1. 了解项目需求：在投标前，要对项目需求进行充分了解，包括项目目标、要求、范围、时间和预算等。
只有全面了解项目需求，才能准确把握投标方向。
2. 分析竞争对手：在投标前，要对竞争对手进行充分的分析，包括他们的优势、劣势和竞争策略等。
通过了解竞争对手情况，可以更好地制定自己的竞争策略。
3. 选择合适的项目：在投标前，要根据企业实力和资源情况，选择适合自己的项目进行投标。
不要盲目追求规模大、利润高的项目，而忽视自身的能力和资源限制。
4. 准备充分的资料：在投标前，要准备充分的资料，包括企业简介、资质证书、业绩案例等。
这些资料可以展示企业的实力和经验，提高投标的可信度。
5. 注意投标文件的规范性：在编写投标文件时，要注意规范性。
投标文件应包括封面、目录、正文、附件等部分，各部分之间要有清晰的分隔和标识，使投标文件整体规范整洁。
6. 严格按照要求提交：在投标文件提交时，要严格按照要求提交，包括递交时间、递交方式和递交地点等。
不要迟交或者递交错误的地点，以免影响投标的有效性。
7. 注意保密和竞争法规：在投标过程中，要注意保密和竞争法规的要求。
不要泄露项目信息和竞争对手信息，不要进行不正当的竞争行为，以免受到法律的制裁。
二、投标技巧：1. 突出企业优势：在投标文件中，要突出企业的优势，包括技术实力、人员素质、专业能力等。
通过突出企业的优势，可以增加投标的竞争力。
2. 量身定制投标方案：在编写投标文件时，要量身定制投标方案，根据项目需求提出切实可行的解决方案。
不要使用模板化的投标方案，以免显得缺乏针对性。
3. 关注项目风险管理：在投标文件中，要关注项目风险管理。
提出合理的风险评估和应对策略，展示企业对项目风险的重视和应对能力，增加投标的可信度。
招投标考点必背知识点
招投标考点必背知识点招投标（bidding）是指商务活动中投标人对招标文件的申请、准备、递交和交涉过程，并由招标人选择中标人的一系列活动。
招投标考点包括以下几个方面的内容：一、招投标的基本概念和目的：1.招投标的定义：招投标是指招标人通过公开、平等的方式，邀请有资格的投标人参与竞争，以确定最终的供应商或承包商的过程。
2.招投标的目的：招投标的目的是为了实现公开、公正、公平的市场竞争，确保招标人获得最佳的供应商或承包商，提高采购效率和质量。
二、招投标的基本流程：1.招标人的准备工作：招标人需要制定招标文件，明确招标条件和要求，筛选合格的投标人，并发布招标公告。
2.投标人的申请工作：投标人需要获取招标文件，审查招标条件和要求，进行必要的准备工作，并向招标人提交投标申请。
3.招标人的评审工作：招标人根据招标文件的要求，对投标人的资格、能力和报价进行评审，并确定中标人。
4.合同的签订和履行：招标人与中标人进行合同的签订，并监督中标人履行合同的义务。
三、招标文件的主要内容：1.招标文件的基本要素：招标文件应包括招标公告、招标条件和要求、技术规范、投标价格等基本要素。
2.招标文件的组成部分：招标文件一般包括招标文件说明、技术规范、合同草案、投标价、中标通知书等组成部分。
3.招标文件的编制原则：招标文件的编制应遵循公开、透明、一致、准确、完整和符合法律法规要求的原则。
四、投标人的资格要求和评审标准：1.投标人的资格要求：投标人一般要求具备合法的营业执照、相关资质证书和经验等，并能够满足招标文件的技术和质量要求。
2.招标人的评审标准：招标人通常会根据投标人的资质、经验、技术和价格等方面进行评审，并根据一定的评分标准确定中标人。
五、招投标中的常见问题和解决办法：1.投标人的参与限制：招标人可以对投标人的参与进行限制，如要求投标人具备一定的资质和经验，或提供担保等。
2.招标文件的不完善和修改：如果招标文件存在不完善或需要修改的情况，招标人应及时发布补充公告，并延长投标截止时间。
投标技巧和注意事项
投标技巧和注意事项一、投标技巧：1.全面了解招标文件：在投标之前，企业应该仔细阅读招标文件，包括招标公告、投标要求、合同条款等内容。
只有全面了解招标要求和项目细节，才能有针对性地制定投标方案。
2.确定核心竞争力：企业在投标过程中应当明确自己的核心竞争力，即为什么会中标，与其他竞争对手相比的优势。
只有明确自身的竞争力，才能更好地展示和宣传。
3.制定投标策略：企业在投标过程中应制定明确的投标策略，包括投标方案、定价策略、合作伙伴选择等。
投标策略应根据项目需求和市场环境量身定制，以最大化中标概率和利润。
4.强调项目管理能力：在投标方案中，企业应特别强调自身的项目管理能力和经验。
一个完善的项目管理体系往往是决定项目成败的关键因素，对投标机构来说具有重要意义。
5.投标文件的准备：企业在准备投标文件时应注意格式规范、内容准确。
投标文件应包括必要的技术方案、商务方案、质量管理体系等内容，以体现企业的实力和专业性。
二、投标注意事项：1.遵守招标规则：企业在投标过程中应严格遵守招标文件的规定，不得违规操作。
任何违反招标规则的行为都可能导致投标无效或失去中标资格。
3.构建合作团队：对于较大规模的投标项目，企业应组建合适的团队来参与投标。
团队成员应具备相关专业知识和丰富的经验，以提供全面的解决方案。
4.重视售后服务：投标并中标后，企业应注重项目的售后服务，及时响应客户的需求和问题，提供优质的产品和服务。
这可以增加客户对企业的信任和满意度，为今后的合作打下基础。
5.提高项目实施能力：投标成功后，企业应加强项目管理和实施能力的提升，确保项目按时、按质完成。
通过良好的项目实施，企业可以提高口碑和信誉度，为今后的投标项目创造更多机会。
总结：投标是一个复杂的过程，需要企业在制定投标策略、准备投标文件、组建团队等方面进行全面考虑。
只有具备专业的团队和完善的方案，才能提高中标概率。
在投标过程中，企业应遵守招标规则、注重项目实施能力和售后服务，以提高客户满意度和信任度。
(完整版)招投标基本知识
招投标各方应当遵守诚实信用 原则，如实提供相关信息和资 料，不得存在任何欺诈或虚假
行为。
02 招标程序及文件准备
招标程序流程
01
02
03
编制招标文件
明确招标项目的技术规格 、合同条款、评标方法等 。
发布招标公告
通过媒体或网站发布招标 信息，邀请潜在投标人参 与。
资格预审
对潜在投标人的资格进行 审查，确保其具备投标资 格。
评标标准制定原则
公正、公平、科学、择优
01
评标标准应该遵循公正、公平、科学、择优的原则，确保所有
投标人在同一标准下进行评价。
针对性
02
评标标准应该根据招标项目的特点和需求制定，具有针对性和
可操作性。
量化评价
03
评标标准应该尽量采用量化指标进行评价，减少主观因素对评
标结果的影响。
评标过程中的注意事项
02
监管职责
03
制定招投标法律法规和政策；
04
监督和管理招投标活动，确保公平公正；
05
受理和处理招投标投诉和举报；
06
对违反招投标法律法规的行为进行查处。
招投标过程中的法律责任
招标人责任 依法进行招标，不得规避招标或虚假招标；
编制合法、合规的招标文件；
招投标过程中的法律责任
严格按照招标文件和中标结果签订合同。 投标人责任
加强对招投标相关人 员的培训和宣传，提 高其法律意识和职业 素养。
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THANKS
招标文件内容及要求
投标人须知
明确投标人的资格要求、投标 文件的编制要求、投标保证金 等事项。
合同条款
规定中标后与招标人签订的合 同的主要条款，如价格、付款 方式、违约责任等。
招投标基础知识大全！详细完整流程！必学收藏转发
招投标基础知识大全！详细完整流程！必学收藏转发招投标基本知识一、招投标概念招投标，是招标投标的简称。
招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。
招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。
这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。
其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
二、招投标分类招投标从广义上可分为工程招投标，货物招投标和服务招投标。
工程招投标主要指工程的新建、改造、扩建、维修方面的施工行为或工程总承包。
服务招投标主要包括工程的规划、勘测、设计、监理，还包括其他项目的审计、造价、物业服务、保洁保安、物流运输等。
货物招投标包括设备招投标，物资招投标和材料招投标。
三、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。
公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义。
邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标的投标人不少于3家。
实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为'议标'，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。
通俗地讲，就是'标后压价'，在开标之后再要求投标人降低。
从易招标团队的实践来看，标后压价属于多轮博弈，投标人在密封报价时通常会预留降低空间，因此如果招标人如果对真实成本把握不够精当，反倒容易产生不良后果--价格虚高或者供应商无利可图从而偷工减料，以次充好。
而且，依法必须招标的项目，'议标'是有违《招标投标法》及其《实施条例》的。
工程招投标技巧及注意事项
工程招投标技巧及注意事项工程招投标是指建筑工程项目或装备、材料等项目的招标和投标过程。
在现代市场经济中，招投标是公平公正的市场交易方式，通过竞争来选择最有竞争力的供应商或承包商，保证工程质量、价格和效益。
以下是工程招投标的技巧和注意事项：一、技巧：1.审查招标文件：在参与投标前，仔细审查招标文件，包括招标公告、招标文件、合同条款等。
了解项目的具体要求和条件，确保自己的能力和资源符合招标要求。
2.编写合理的投标书：投标书是供应商或承包商向招标方提供的报价和承诺，因此要根据项目要求和自身实力来编写。
投标书要清晰明了，真实准确，并包括价格、质量、进度、售后服务等内容。
3.提供专业的技术方案：在工程项目招标中，技术方案是很重要的考核标准。
投标方应充分了解项目的特点，提供专业的、创新的技术方案，并解释方案的可行性和优势。
4.建立合作关系：在投标前，与相关的供应商、承包商或专业机构建立良好的合作关系，利用这些关系获取更多的项目信息和资源，并提高自己在招标过程中的竞争力。
5.提高经验和能力：通过参与多个工程项目的招投标，积累经验，提高自身的能力。
在招标中，要不断学习和提升，了解市场变化和行业发展的趋势，与时俱进。
二、注意事项：1.遵守法律法规：在招投标过程中，要严格遵守相关的法律法规，如《招投标法》和《建筑法》等。
在报名、预审、投标、评审等环节，要履行自己的义务，不进行违法行为。
2.注意项目要求：仔细阅读招标文件，理解项目的具体要求，包括工程量、工期、技术要求、质量要求等。
确保自己能够满足招标方的需求，避免因无法满足要求而被排除。
3.合理估算成本：在投标过程中，正确估算成本是非常重要的。
投标方应根据项目的具体情况，合理计算人工、材料、设备、管理和利润等费用，确保投标报价的准确性和合理性。
4.注意投标保证金：在投标过程中，投标方通常需要缴纳一定数额的投标保证金，以保证其对投标的真实性和可靠性。
投标方要注意支付方式和时间，并保留相关的支付凭证。
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
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招投标参与方及其职责
01
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采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
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合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
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投标注意事项及技巧
投标注意事项及技巧投标是企业获取项目或合同的重要途径，而投标的成功与否往往关系到企业的发展和利益。
为了提高投标的成功率，企业在进行投标时需要注意一些事项和运用一些技巧。
本文将从投标的前期准备、投标文件编制、投标策略和投标过程管理等方面，详细介绍投标的注意事项及技巧。
一、投标的前期准备1. 充分了解招标项目：在投标之前，企业需要充分了解招标项目的背景、要求和预期目标等信息。
这包括项目的需求、竞争对手、客户背景等。
只有深入了解招标项目，企业才能针对性地进行投标准备。
2. 定位自身优势：企业在投标之前要明确自身的核心竞争力和优势，找准定位。
有了明确的定位，企业才能在投标过程中突出自身优势，增加胜出的机会。
3. 组织内部资源：投标需要企业的多个部门协作，包括市场部、技术部、财务部等。
在投标前，企业需要组织好内部资源，明确各部门的职责和任务，确保投标的顺利进行。
二、投标文件编制1. 撰写专业的技术方案：技术方案是投标文件的重要组成部分，直接关系到企业的技术实力和解决方案的可行性。
在撰写技术方案时，企业要突出自身的专业能力，提供切实可行的解决方案，同时要注意语言表达的准确性和专业性。
2. 合理安排投标计划：投标文件编制需要时间和精力，企业应合理安排投标计划，确保在截止日期前完成。
同时，企业要做好时间管理，确保投标文件的质量和准时提交。
3. 注意投标文件的格式和排版：投标文件的格式和排版直接影响投标评审人员对企业的印象。
企业应使用规范的模板，注意字体、字号、行距等细节，使投标文件整体呈现出整洁、专业的形象。
三、投标策略1. 竞争分析和定价策略：在投标过程中，企业需要对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
同时，企业还需要合理定价，既要考虑成本和利润，又要考虑市场需求和竞争情况。
2. 强调独特价值和差异化：在投标文件中，企业应重点强调自身的独特价值和差异化，突出与竞争对手的不同之处。
这样能够吸引评审人员的注意，增加胜出的机会。
投标注意事项及技巧
投标注意事项及技巧投标是企业在竞争激烈的市场中获取项目的一种重要方式。
在进行投标前，企业需要注意一些事项，并运用一些技巧，以提高投标的成功率。
本文将就投标注意事项及技巧进行探讨。
一、投标注意事项1. 充分了解招标文件：在投标前，企业需要仔细研读招标文件，了解项目的需求、要求和限制条件。
只有充分了解招标文件，才能制定出合理的投标方案。
2. 准备充分的资料：投标需要准备大量的资料，包括企业的资质证明、业绩证明、财务状况等。
在投标前，企业需要对这些资料进行整理和准备，以确保能够及时提供所需资料。
3. 确定投标策略：企业需要根据项目的特点和竞争对手的情况，确定合适的投标策略。
例如，可以选择低价策略、差异化策略或合作策略等。
4. 注意投标截止时间：投标截止时间是非常重要的，企业需要确保能够按时提交投标文件。
因此，企业在制定投标计划时，要合理安排时间，避免拖延。
5. 严格按照招标要求准备投标文件：招标文件中通常规定了投标文件的格式、内容和要求。
企业需要严格按照这些要求进行准备，避免因为格式、内容不符合要求而被淘汰。
二、投标技巧1. 突出企业的优势：在投标文件中，企业需要突出自己的优势，展示企业的实力和能力。
可以通过介绍企业的资质、业绩、技术实力等方面来突出企业的优势。
2. 制定合理的价格策略：价格是投标中的重要因素之一。
企业需要根据项目的特点和市场情况，制定合理的价格策略。
可以选择低价策略来吸引客户，也可以选择高价策略来突出产品或服务的高品质。
3. 创新投标方案：在投标文件中，企业可以提出一些创新的投标方案，以突出自己的独特性。
这些方案可以是技术方面的创新、管理方面的创新或服务方面的创新等。
4. 强化合作意识：在投标过程中，企业可以强调与其他企业的合作意愿，以增加自己的竞争力。
可以提出与其他企业进行联合投标或合作开发的建议，来展示企业的合作能力。
5. 注意语言表达和排版：投标文件的语言表达和排版对于给评审人员留下良好的印象非常重要。
招投标知识点和重点
招投标知识点和重点一、招投标的基本知识（一）招投标的概念及特征1、什么是招投标招投标，其全称为招标投标，是一种因招标人的要约，引发投标人的承诺，经过招标人的择优选定，最终形成协议和合同关系的平等主体之间的经济活动过程。
招标人，也叫招标采购人，是采用招标方式进行货物、工程或服务采购的法人和其他社会经济组织。
投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。
其中，那些对招标公告或邀请感兴趣的可能参加投标的人称为潜在投标人，只有那些响应并参加投标的潜在投标人才能称为投标人。
招标方与投标方交易的项目统称为“标的”。
招投标交易的项目分类为工程类、货物类、服务类。
工程类项目“标的”指的是项目的工程设计、土建施工、成套设备、安装调试等内容。
货物类项目“标的”指的是拟采购商品规格、型号、性能、质量要求等。
服务类项目“标的”指的是服务要保障的内容、范围、质量要求等。
服务包括除工程和货物以外的各类社会服务、金融服务、科技服务、商业服务等，包括与工程建设项目有关的投融资、项目前期评估咨询、勘察设计、工程监理、项目管理服务等。
服务招标中还包括各类资产所有权、资源经营权和使用权出让招标，如企业资产或股权转让、土地使用权出让、基础设施特许经营权、科研成果与技术转让以及其他资源使用权的出让招标等。
2、招投标的基本原则招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
公开原则是指招标项目的要求、投标人资格条件、评标方法和标准、招标程序和时间安排等信息应当按规定公开透明；公平原则是指每个潜在投标人都享有参与平等竞争的机会和权利，不得设置任何条件歧视排斥或偏袒保护潜在投标人；公正原则是指招标人与投标人应当公正交易，且招标人对每个投标人应当公正评价；诚实信用原则是指招标投标活动主体应当遵纪守法、诚实善意，恪守信用，严禁弄虚作假、言而无信。
3、招投标的特征招标投标是一种商品交易方式，是市场经济发展的必然产物。
与传统交易活动中采用供求双方“一对一”直接交易的交易方式相比，招标投标是相对成熟的、高级的、有组织的、规范化的交易方式，具有以下特征：⑴竞争性。
招投标基础知识与投标技巧大全
招投标基础知识与投标技巧大全招投标是指在合同法规定的框架下，经过招标人公开邀请投标人，投标人提交投标文件后，由招标人对投标文件进行评审，最终选定合适的投标人与其签订合同的过程。
招投标是市场经济环境下企业之间进行交流、竞争和合作的重要方式，也是促进市场公平竞争、提高资源配置效率的重要途径。
一、招投标基础知识：1.招标的基本原则：平等、公正、公开、诚信、自愿、互利。
2.招标的主体：招标人、投标人、代理机构等。
3.招标文件的内容：包括招标公告、招标文件、技术规范、合同等。
4.投标文件的要求：准确、完整、合理、合法、有效。
5.投标文件的组成：投标函、技术标、商务标等。
6.招标方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
7.投标保证金：提供给招标人作为投标者履行投标义务的保证。
8.投标评审：招标人按照招标文件的要求对投标文件进行评审。
9.中标与流标：招标人根据投标文件的评审结果确定中标者，未能确定中标者则为流标。
10.合同签订：中标者与招标人签订正式合同并执行。
二、投标技巧：1.提前了解招标人的需求和要求，针对性地准备投标文件。
2.根据招标文件的要求，合理划分技术标和商务标，确保投标文件的完整性。
3.编写投标函时，突出企业的优势、核心竞争力和项目实施方案。
4.技术标和商务标的编写要逻辑清晰、条理性强，表述精炼、简明扼要。
5.技术标要突出解决方案的创新性、可行性，商务标要体现价格的合理性和优势。
6.注意投标文件的排版和格式，保证文件的整洁、美观。
7.仔细阅读招标文件中的条款和细则，确保投标文件的准确性和合规性。
8.注意企业的形象塑造，提供相关资质证书和过往项目经验的介绍。
9.对于不确定的问题，可以向招标人提问，以明确要求和消除疑虑。
10.投标函和其他材料的打印要注意印刷质量，避免印刷错误和模糊不清的情况。
招投标基础知识与投标技巧大全
1
所谓定标，就是招标人根据评标委员会的评标报告，在推荐的中标候选人（1-3名）中最后核定中标人的过程。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。
2
使用国有资金投资或者国家融资的项目，招标人应确定排名第一的中标候选人为中标人。只有当第一名放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同或在规定期限内未能交履约保证金的，招标人可确定第二名中标，以此类推。
评 标 准 备
符合性检查
商务评审
技术评审
*投标文件澄清
价格评审
* 资格后审
编写评标报告
综合评议
现行评标方法与评标体制
3）商务评审（有无与标书合同条款相悖的条款、重大保留条款等） 4）技术评议（技术能力与实力，施工方案的可行性、先进性，施工进度计划及保证措施的可靠性，质量保证体系及其措施的完整性，劳动力、设备、材料、构件及安全措施等） 5）澄清或说明（ * 根据实际需要，时间程序可前、可后） 6）价格评标（投标价的校核、分析单价构成的合理性、有无严重不平衡报价，如有标底时，参考标底进行对比分析） 7）资格后审（ * 对未进行资格预审的） 8）综合评议 ， 推荐中标候选人 按招标文件规定，若采用的是合理最低投标价法，能满足招标文件实质性要求，并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。 若采用的是综合评标法，最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标，应当推荐为中标候选人。在实际运作中，其具体做法各有不同。但总的来说，都是对技术部分和商务价格部分进行量化后，评标委员会对这两部分的量化结果进行加权，计算出每一投标的综合评估价或者综合评估分，以便进行比较和排序。 9）起草、通过评标报告，并经评委会全体成员签字后提交招标人（或招标代理机构）
施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；
招投标基础知识与投标技巧讲义
汇报人：X X 所属部门：市场部 时间：2018年4月24日
目录
第一讲 基本概念 第二讲 招标方式 第三讲 招标文件 第四讲 投标文件 第五讲 投标技巧
第一讲 概念
第一讲 概念
招投标活动
招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法 和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、 工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照 同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投 标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获 得最优的货物、工程和服务。 。
招标方式
公开招标是政府采购的主要采 购方式，是指采购人按照法定 程序，通过发布招标公告，邀 请所有潜在的不特定的供应商 参加投标，采购人通过某种事 先确定的标准，从所有投标供 应商中择优评选出中标供应商， 并与之签订政府采购合同的一 种采购方式。
邀请招标，是招标人以投 标邀请书的方式直接邀请 特定的潜在投标人参加投 标，并按照法律程序和招 标文件规定的评标标准和 方法确定中标人的一种竞 争交易方式。
标办法、评标条件进行评标。
诚实信用原则
1、在三公原则之外，招投 标活动中还应坚持诚实信用 的原则。 2、诚实信用原则是民事活 动的基本原则，我国《民法 通则》第4条规定：民事活 动应当遵循自愿、平等、等 价有偿的原则。
第三讲 招标文件
➢ 招标流程 ➢ 招标公告 ➢ 资格审查 ➢ 招标文件分析
招标流程
招标前期工作
招标申请
编制招标文件
发布招标公告
接受投标人报 名
发售招标文件
招投标基础知识与投标技巧课件
现行的一般招投标流程
与招标人技术交底，索取招标工 作所需的材料
招标人的负责人签字并加盖公章 经招投标管理办公室同意的拟发 布招标公告文本（资格预审公 告），并在指定的媒体发布。
工程招标
Hale Waihona Puke 准备阶段发布公告接受投标人报名， 发售资格预审文件
备案
1、招标代理机构在建委备案。 2、领取报建表、招标申请表（填表、 招标人盖章） 3、提交项目审批部门核准的招标相 关资料（查看原件（扫描）、留盖招 标人公章的复印件），包括招标内容、 范围、招标方式及组织形式，同时提 交招标代理委托协议。
招标的特点
• 程序性 • 公开性 • 一次性 • 公平性
哪些项目需要招标？
在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘 察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众 安全的项目；
（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项 目；
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
《中华人民共和国招标投标法》
项目招标的金额标准
具体规定如下： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在
100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规
招标的组织形式
•自行招标 •委托招标
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供 相关服务的社会中介组织 。
目录
一
招投标基础知识
二
现行招投标体制
招投标的基本知识
招投标的基本知识招投标是指由招标人发布采购需求，邀请潜在供应商提交投标文件，并根据一定的评标办法选择中标供应商的过程。
招投标作为一种公开、公平、公正的采购方式，在市场经济中扮演着重要角色。
本文将从招投标的定义、流程、关键要素等方面介绍招投标的基本知识。
一、招投标的定义招投标是一种市场经济活动，是政府或企事业单位采购固定资产、建设工程、货物和服务的重要方式。
采购方通过公告和邀请潜在供应商参与，最终选择中标供应商，以获取最优质、最具竞争力的产品或服务。
招投标的目的是促进市场竞争，确保公共资源的合理配置，提高采购效率。
二、招投标的流程1. 招标人准备招标文件：招标人根据实际需求，制定招标文件，包括项目需求、技术要求、投标文件格式等内容。
2. 招标公告发布：招标人将招标公告发布在指定媒体或采购平台，公告内容包括项目概况、投标条件、投标截止时间等信息。
3. 投标人获取招标文件：潜在投标人根据招标公告的要求，获取招标文件并研究其中的内容。
4. 投标准备：投标人在了解招标文件的要求后，准备投标文件，包括投标函、报价单、技术方案等。
5. 投标文件递交：投标人将准备好的投标文件按照招标文件要求的方式递交给招标人。
6. 开标：招标人组织开标，对递交的投标文件进行公开评审，确定评标标准并进行评分。
7. 中标公示与合同签订：招标人根据评标结果选择中标供应商，并公示中标结果。
中标供应商与招标人签订合同，正式确认双方关系。
三、招投标的关键要素1. 招标文件：招标文件是招标人向潜在投标人传达信息和要求的重要文件，包括项目说明、技术要求、投标截止时间等内容。
2. 资质要求：招标人对潜在投标人在资质、经验、实力等方面的要求，以确保供应商具备完成项目的能力。
3. 技术方案：投标人在投标文件中需要提供符合招标要求的技术方案，以展示其在技术实施上的优势和创新。
4. 报价：投标人在投标文件中需要提供价格报价单，包括货物或服务的单价、总价等，以体现其价格的合理性和竞争力。
10完整招投标基础知识培训PPT课件
10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。
招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。
各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。
030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。
投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。
评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。
监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。
明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。
确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。
发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
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商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于三家），
向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应
商。
• 竞争性谈判 竞争性谈判指采购人或代理机构通过与多家供应商
（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商。
还有两种特殊形式
•
单一来源采购
单一来源采购也称直接采购，是指达到了限额标
项目招标的金额标准
具体规定如下： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在 100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在 50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规 定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
备案
1、招标代理机构在建委备案。 2、领取报建表、招标申请表（填表、 招标人盖章） 3、提交项目审批部门核准的招标相 关资料（查看原件（扫描） 、留盖招 标人公章的复印件） ， 包括招标内容、
准备阶段
发布公告
范围、 招标方式及组织形式， 同时提 交招标代理委托协议。
接受投标人报名， 发售资格预审文件
在中国国际招标网建 立项目的电子档案。
招标网备案
编制招标文件 专家评审意见、招标人 意见、招标代理机构意 见均需在招标网备案。
招标网随机选聘专家评审招标文件
机电办批复后
在中国国际招标网发布公告
至开标，不少于 20 天
发售招标文件 招标文件无修改， 按时开标， 修改后的招标文件发出日至 开标日至少为 15 天 开标前 48 小时组建评标委员会 （招标网随机选聘评标专家） 。 开标 投标人对招标文件的质疑， 在开标前 5 天一次性提出 澄清、答疑、补充和修改招标文件
招投标基础知识与投标技巧大全
阳光中的簸箕
目录
一 二
招投标基础知识 现行招投标体制
三
投标方法与应标策略
什么是招投标？
• 所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞 争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、
规范的和科学的特殊交易方式。
• 具体讲，就是在一定范围内公开货物、工程或服务采购的 条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序 从中选择交易对象的一种市场交易行为。
至开标，不少于 15 天 与投标人沟通，落实投标 回执，明确投标人数量。
开评标均在交易中心进行
中标结果公示
如有质疑，由招投标 管理办公室处理
中标通知书
与招标人沟通，回访。
落实合同
与投标人沟通，收取中标 服务费，退还投标保证金。
现行的一般招投标流程
国际招标
与招标人交底沟通，索取招标工 作所需的材料
准备阶段
报名表招标人应签字盖 章后提交招标人
组建资格评审委员会
接受资格预审文件组织资格 评定，确定合格投标人名单
编制（包括确定标的或拦标价）发售招标文件
至开标，不少于 20 天
组织踏勘现场，澄清、答 疑、补充和修改招标文件 与招标人沟通，确定开标 程序及出席人员。 开标 组建评标委员会 评标、推荐中标候选 人，完成评标报告
• 招标书文本：
– 《世界银行贷款项目招标文件范本（NCB）》
咱们经常遇到的招标的业主都有哪些？
• 政府 各大部委、各级政府及其所属机构
• 企业
央企、大中小型国企、私企。
• 涉外
主要是在华外资机构、或者中资机构在海外的项目
各类型招标的特点
• 政府
有非常严格的流程和规定，一般采用委托招标的形式，尤其是采用中 央预算内资金的项目。部分项目采用竞争性谈判的方式。
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供
相关服务的社会中介组织 。
目录
一 二
招投标基础知识 现行招投标体制
三
投标方法与应标策略
招投标的“规矩”从何而来？
• 法律法规：
– 《中华人民共和国招标投标法》
– 《中华人民共和国政府采购法 》
– 各地方政府针对招投标法和政府采购法的实施细则 – 各大部委的相关规定
准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首
次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急
情况不能从其他供应商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ采购等情况。
• 询价
询价是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价
基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。
招标的组织形式
• 自行招标 • 委托招标
•
• • • •
(7)由评标委员对投标文件评标；
(8)确定中标人,采购人确认,发布中标公告 (10)代理机构向中标人发送中标通知书； (11)组织中标人与采购单位签订合同； (12)领取合同(交纳中标服务费 ,履约保证金)
现行的一般招投标流程
工程招标
与招标人技术交底，索取招标工 作所需的材料 招标人的负责人签字并加盖公章 经招投标管理办公室同意的拟发 布 招 标 公 告文 本 （ 资格 预 审 公 告） ，并在指定的媒体发布。
详细的规定可参考国计委3号令《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
项目招标的分类
• 公开招标 公开招标也称无限竞争性招标，是一种由招标人按照法
定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承 包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。
• 邀请招标
邀请招标也称选择性招标，由采购人根据供应商或承包
• 企业
一般央企和大型企业都有自己的招投标流程和规定。自行招标和委托 招标都有，根据项目需要而定。竞争性谈判和单一来源采购很常见。
• 涉外
外资机构投标一般都用他们的工作语言，需要遵照他们的流程规定， 很细致很繁琐。
现行的一般招投标流程
• • • • • • (1)采购人编制计划，报批； (2)采购人与招标代理机构办理委托手续(招标公司) (3)编制招标文件(招标公司) (4)发布招标公告或发出招标邀请函(招标公司) (5)出售招标文件，购买招标文件(资格预审文件) (6)开标(递交投标文件,唱标)
招标的特点 • 程序性 • 公开性 • 一次性
• 公平性
哪些项目需要招标？
在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘 察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购，必须进行招标： （一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众 安全的项目； （二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项 目； （三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 《中华人民共和国招标投标法》