融资租赁的市场结构分析
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所有权转移 制造厂 使用权转移
销售
控股租赁公司
销售
客户
资金回流 实现利润 增加有效资产 提高融资能力 增加扣税资源 扩大配件供应 介入二手市场
扩大销售 实现利润
32
二 厂商类出租人的功能定位
（四）租赁服务销售 3 厂商租赁营销体系案例 （1）卡特彼勒租赁营销模式——销售外包，规避关 联、销售现金流、租赁资产通吃
• 银行投资控股金融租赁公司，设备贷款可 以通过金融租赁公司采取租赁方式解决企 业设备贷款的资金需求。 • 银行可以要求金融租赁公司开设监管账户 。银行信贷资金在银行监控下，严格按购 买合同的约定一次或分期支付，租金也直 接汇入租赁公司在银行开具的监管账户这 样做，既可以避免资金挪用的情况发生， 又可以保证资金的合理使用和租金首先用 于还贷，保障了资金运用和回收的安全。
14
一 银行类出租人的功能定位
（三） 资产剥离，保障安全流转 2 设备租赁放款 ，便于资产证券化
融资支付 保理融资 购买合同
银行
资产变现
租赁公司
融资租赁
供应商
资产证券化
租金支付
设备交付
投资机构
承租人
银行利用租赁公司作为设备贷款的资金运作平台，开展无追索的 租赁资产保理融资 租赁保理融资资产不属于承租企业破产资产，有稳定的租金现金 流支持，其资产可以通过信托机构向投资人发行租赁资产信托计划， 或是通过证券公司实现资产证券化，加快银行信贷资产的变现和流转， 实现银行资产的风险分散转移
厂商类融资租赁公司定位
• •
厂商所属的融资租赁公司的优势在于设 备制造和维修的专业能力、市场营销网络、 广泛的客户群体和对客户经营能力的了解。 • 服务设备制造和企业自身的管理和发展， 服务设备销售，成为融资租赁产业链中的 设备配置和管理的主渠道，是此类融资租 赁公司主要的功能定位。
厂商系融资租赁的优势
为何银行会出现呆账坏账？
• 如果接受企业的关联公司担保，往往又会陷入或有债务的 披露陷阱，一旦担保企业出现问题，担保将失去意义。如 果接受第三方担保，又极容易陷入企业之间的互保协议形 成的隐性关联陷阱。 • 在市场经济体制逐步建立和发展，信用体系建设尚不完 备的情况下，传统的设备贷款中的风险控制手段单一，完 全依赖于企业自身的盈利能力和设备抵押、信用担保等信 用保障，显然不能很好保障银行的信贷资产的安全。
一
银行类出租人的功能定位
银行应利用金融租赁平台，充分运用租赁机制 提高银行服务竞争力，为企业提供个性化服务，介 入客户资产融资，促进企业持续发展。
银行可以为高端客户提供融资租赁理财服务； 为品牌设备制造商提供促销服务，做厂商和高端客 户的独立负债平台，变销售贷款为租赁融资，共享 流通利润，共担余值风险。
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厂商类的融资租赁公司
• 制造商采用终端服务定价，通过自己控股 或与租赁公司形成战略合作，满足了客户 不同的租赁需求，促进了销售，可以直接 从租赁公司获得设备销售款，实现和增加 了营业利润。 • 由于租赁营销扩大了市场拥有量，又会带 动配件、维修、培训的经营业务和利润的 增长。
厂商类的融资租赁公司
创新的主体是大企业还是中小 企业？
一 银行类Βιβλιοθήκη Baidu租人的功能定位
（四）优势互补，扶持中小企业 2 培育租赁专业机构，实现资源优势互补
回购 承诺 银 行 贷款 专业厂商 购买合同 交货 中小企业 中小企业
交货 融资租赁 融资租赁
融资租赁公司
出租服务 专业出租公司 中小企业
中小企业 银行应引导厂商或投资人设立专业租赁机构， 并与之建立稳定战略合作关系，实现银行的资金优势，厂 商的专业优势，租赁公司的专业能力和运作优势。出租服 务公司的专业和客户控制优势互补
二 厂商类出租人的功能定位
1 租赁营销是销售模式的创新 （1）简单销售的效果
现金交易 产品销售 所有权转移 融资或经营租赁 产品销售+债权经营 所有权转移 分期付款 债权经营
销售
制造厂 委托销售 实现利润 销售公司
销售
分期付款 实现利润
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客户
二 厂商类出租人的功能定位 （四）租赁服务销售
1 租赁营销是销售模式的创新 （2）租赁营销的效果
厂商类的融资租赁公司
随着越来越多的国外设备制造商进入中国， 国内的设备制造商不仅面临外国同行设备 研发制造技术先进的严重挑战，还将面临 外国同行的以租赁融资为核心的现代营销 体制的严重挑战。 如何运用租赁经营理念服务制造，如何搭 建租赁营销体系服务销售，寻求新的利润 增长点，维护产品的市场秩序，成为企业 必须研究的课题。
13
一 银行类出租人的功能定位
（三）资产剥离，保障安全流转 1 改变资产性质，实现破产隔离
货款支付
贷款合同 出售回租
银行
租赁公司
欠贷企业
偿还贷款
对暂时经营困难不能如期偿贷的企业，通过租赁公司将 贷款资产转为租赁资产， 转换债务人为融资租赁公司，延 长企业还债期限 对可能要破产的企业，贷款资产转为租赁资产，可以实 现破产剥离，防止破产逃债
银行可以通过融资租赁公司，培育专业机构支 持中小企业发展
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银行类出租人的功能定位
（一）租金保理，扩大存款
租金支付
服务运营商
融资租赁
租金保理 租赁公司 融资变现
银行
租赁物交付
购买合同
支付价款
设备商
1、银行通过租赁公司租支持服务运营商的设备购置， 提高其表外融资能力，扩大经营规模 2、银行通过租金账户的监管、代收代扣，发行银商 卡获取服务运营商稳定的现金收入存款
一 、利用金融租赁平台，提高银 行服务竞争能力
• （一）间接控制设备所有权，提升风险控 制能力。 • （二）改善银行信贷资产的结构和流动性 • （三）服务银行自身建设，保障资本充足 率。
控制资金支付，保障资金安全 •
在通常的设备贷款或项目融资中， 尽管银行设置了严格的评估方法和控 制程序，但面对不同的行业和千变万 化的市场环境，银行很难掌握各种设 备和项目的实际投资额度，企业采取 虚报设备投资额套取银行信贷资金的 情况时有发生。信贷资金的使用过程 中，还经常会出现资金挪用的信用和 操作风险。（养猪变成赌博）
• 厂家的销售风险转换为租赁公司回收租金 的信用风险。 • 由于租赁公司拥有租赁物的所有权，制造 商又有租赁资产再生和处置的能力和优势， 客户信用风险可能给租赁公司带来的风险 会被大大锁定。
客户的想法
• 越来越多的客户希望分期付款，希望减轻 一次性付款压力。 还有很多客户认识到，“所有并不重要， 使用创造价值”。企业通过租赁取得设备 使用权，并且有一个与现金收入相匹配的 支出对他们更为有利。对更新太快的设备， 可以避免资产损失，又可提供专业便捷的 服务的租赁服务对企业更为经济。
不同类型出租人的功能定位
一 二 三 四 银行类出租人的功能定位 厂商类出租人的功能定位 独立出租人的功能定位 战略投资机构类出租人的功能定位
3
银行类融资租赁公司的定位
• 银行所属类的融资租赁公司的资金力量雄 厚、融资成本低、有网络为依托、客户群 体多、企业信用信息量大是这类机构的优 势。 • 这类融资租赁公司应当以服务银行、服务 高端客户、培育专业机构、做融资租赁产 业链的龙头和资金批发窗口、负债平台为 主要的功能定位。
融资租赁的好处
• 合同法规定，租赁资产的所有权归出租人，不属 于承租企业的破产财产。 • 企业不能按期支付租金，出租人有权收回租赁物。 租赁物收回后可以继续出租或销售处置，出租或 销售所得全部归租赁公司。银行信贷资金提供给 租赁公司开展设备融资租赁业务，租赁公司将租 赁设备抵押给银行，租赁债权质押给银行，或租 赁公司将租赁债权及合同权利转让给银行，由于 银行间接控制了租赁资产的所有权并有租赁收益 权的质押保证，显然要比银行直接对客户开展设 备抵押贷款形成的担保权益的保障力度要大很多。
资本中心
财务公司
摆脱经营的烦恼， 获取产权的收益
利润中心
分公司 分公司 分公司
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二 厂商类出租人的功能定位
• 以自身实力和优质客户项目资源为优势，参股设立 一家融资租赁公司或其建立战略合作关系——构建 一个独立于集团和上市公司的负债平台和投资平台, 获取融资租赁公司股权投资收益 • 集团直接投资控股融资租赁公司,作为集团技改规模 采购、租赁销售、租赁投资的承租、转租和资产管 理的机构，合理配置设备、促进设备销售、统一配 置应税和扣税资源，统一集团的物权管理
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一 银行类出租人的功能定位
（四）优势互补，扶持中小企业 1 利用租赁平台，构建批发窗口
银 行 有实 力的 集中授信 融资租赁 融资 统一抵押 租赁 公司
中小企业
中小企业 中小企业
银行资金不宜直接对接中小企业 银行引导融资租赁公司形成不同的行业定位 银行通过融资租赁公司支持中小企业，满足中小企业分 期付款的需求，解决其难以满足银行审贷条件的现实情况 银行通过租赁公司对租赁物所有权的控制，降低放贷风 16 险，通过租赁信用的积累，提升中小企业的信贷信用
厂商租赁的优势
• 均衡税负的租赁还款方式也是越来越多的 大型、优质、上市企业进行融资、投资和 理财决策的重要考虑因素。 • 二手设备市场的发展和客户需求的旺盛， 也不得不使制造商另眼相看。
价值链
• 面对客户需求的变化，国外制造企业从对利润的 追逐，逐步认识到是可以通过投资不同领域，或 与不同领域的相关企业建立合作联盟，延伸自己 的经营服务链条，控制设备从研发制造到流通服 务的全过程，并形成新的利润增长点。即： 研发制造——利润发生中心。 设备营销——利润实现及分配中心。 金融服务——利润实现保障及第二利润发生中心。 售后服务——利润增值中心。 二手市场——利润再生中心。
间接控制物权，提高保障力度
•
问题？
• 目前银行在信贷业务中，通常要求客户设备抵押担保。 • 但由于抵押担保权益只是一种在一般债权人中优先受偿的 有限保障，加之设备使用中的损耗或技术更新导致设备贬 值，银行又没有设备处置的专业能力和经验，一旦客户不 能偿还贷款，往往只能采取拍卖变现。 • 变现所得在扣除企业所欠税款、职工工资等法定优先债务 及相关费用后，银行的实际受偿率极低。设备抵押并不能 真正控制信贷的风险。
• 国外制造厂商把租赁营销体系作为自己控 制自己生产的设备的二手市场的有效手段。 • 制造通过控制和掌握二手市场的经营及价 格制定，来维护自己设备的市场秩序，了 解市场需求，掌握新产品的研发进度、定 价尺度、推出时机。
二手市场价格低，一手货的销售肯定开始 疲软，要加快新品的研发和制造。二手价 格合理，说明一手货还有市场空间，二手 市场抢手，一手货肯定热销。
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一 银行类出租人的功能定位
（二）租贷结合，改变资产结构
第三年 租赁债权保理
银行
第一年 贷款
承租人
贷款/还贷
第二年 出售回租
租赁公司
银行与租赁公司合作，对银行的高端客户的设 备贷款采取先贷后租、先租后贷、租贷结合的多 种组合和接力，既满足客户对长期资金的需求， 又通过变换债务人和业务性质的方法，增强银行 信贷资产的流动性。
• 租赁营销体系对二手设备的租赁经营和销 售，不仅实现资源的再利用，而且可以获 得可观的效益，成为制造企业新的利润增 长点。
二 厂商类出租人的功能定位
（一）租赁服务体系在集团企业中的地位 1 框架体系 融资租赁公司 集团公司 决策中心
资金统一调度 设备经营租赁 控股租赁公司
巧借参 股公司 实现表 外融资
融资租赁的市场结构分析
• • • • • 出租人的市场结构 承租人的市场结构 租赁资产的市场结构 几种主要的租赁资产市场 IFC世界融资租赁市场的推动者
出租人的市场构成
• 主体： • 根据投资人与租赁公司的关系：附属类出 租人和独立出租人。 • 根据交易动机的不同：金融机构出租人， 厂商出租人，独立出租人，战略机构出租 人。 • 根据出租人的经营范围：跨国出租人，全 国性出租人，地区性出租人 • 根据经营范围划分：综合租赁公司和专业 租赁公司。
• 只有设备制造商构建了完整的租赁营销链条，才 有可能在激烈的国内外市场竞争中，不是单靠打 价格战，而是靠产品创新和营销服务维护自己产 品的市场秩序，保有并不断扩大客户群体和市场 份额，达到获取利润的目的。（微笑曲线） 在改革开放初期，我国把成立中外合资的租赁 公司作为引进外资，引进新进设备的重要渠道。 现在入世了，中国成了制造大国，消费大国，外 国投资者又纷纷进入租赁业，则是把构建租赁营 销体系作为争夺客户资源，扩大市场份额，控制 市场终端的重要战略举措。
销售
控股租赁公司
销售
客户
资金回流 实现利润 增加有效资产 提高融资能力 增加扣税资源 扩大配件供应 介入二手市场
扩大销售 实现利润
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二 厂商类出租人的功能定位
（四）租赁服务销售 3 厂商租赁营销体系案例 （1）卡特彼勒租赁营销模式——销售外包，规避关 联、销售现金流、租赁资产通吃
• 银行投资控股金融租赁公司，设备贷款可 以通过金融租赁公司采取租赁方式解决企 业设备贷款的资金需求。 • 银行可以要求金融租赁公司开设监管账户 。银行信贷资金在银行监控下，严格按购 买合同的约定一次或分期支付，租金也直 接汇入租赁公司在银行开具的监管账户这 样做，既可以避免资金挪用的情况发生， 又可以保证资金的合理使用和租金首先用 于还贷，保障了资金运用和回收的安全。
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一 银行类出租人的功能定位
（三） 资产剥离，保障安全流转 2 设备租赁放款 ，便于资产证券化
融资支付 保理融资 购买合同
银行
资产变现
租赁公司
融资租赁
供应商
资产证券化
租金支付
设备交付
投资机构
承租人
银行利用租赁公司作为设备贷款的资金运作平台，开展无追索的 租赁资产保理融资 租赁保理融资资产不属于承租企业破产资产，有稳定的租金现金 流支持，其资产可以通过信托机构向投资人发行租赁资产信托计划， 或是通过证券公司实现资产证券化，加快银行信贷资产的变现和流转， 实现银行资产的风险分散转移
厂商类融资租赁公司定位
• •
厂商所属的融资租赁公司的优势在于设 备制造和维修的专业能力、市场营销网络、 广泛的客户群体和对客户经营能力的了解。 • 服务设备制造和企业自身的管理和发展， 服务设备销售，成为融资租赁产业链中的 设备配置和管理的主渠道，是此类融资租 赁公司主要的功能定位。
厂商系融资租赁的优势
为何银行会出现呆账坏账？
• 如果接受企业的关联公司担保，往往又会陷入或有债务的 披露陷阱，一旦担保企业出现问题，担保将失去意义。如 果接受第三方担保，又极容易陷入企业之间的互保协议形 成的隐性关联陷阱。 • 在市场经济体制逐步建立和发展，信用体系建设尚不完 备的情况下，传统的设备贷款中的风险控制手段单一，完 全依赖于企业自身的盈利能力和设备抵押、信用担保等信 用保障，显然不能很好保障银行的信贷资产的安全。
一
银行类出租人的功能定位
银行应利用金融租赁平台，充分运用租赁机制 提高银行服务竞争力，为企业提供个性化服务，介 入客户资产融资，促进企业持续发展。
银行可以为高端客户提供融资租赁理财服务； 为品牌设备制造商提供促销服务，做厂商和高端客 户的独立负债平台，变销售贷款为租赁融资，共享 流通利润，共担余值风险。
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厂商类的融资租赁公司
• 制造商采用终端服务定价，通过自己控股 或与租赁公司形成战略合作，满足了客户 不同的租赁需求，促进了销售，可以直接 从租赁公司获得设备销售款，实现和增加 了营业利润。 • 由于租赁营销扩大了市场拥有量，又会带 动配件、维修、培训的经营业务和利润的 增长。
厂商类的融资租赁公司
创新的主体是大企业还是中小 企业？
一 银行类Βιβλιοθήκη Baidu租人的功能定位
（四）优势互补，扶持中小企业 2 培育租赁专业机构，实现资源优势互补
回购 承诺 银 行 贷款 专业厂商 购买合同 交货 中小企业 中小企业
交货 融资租赁 融资租赁
融资租赁公司
出租服务 专业出租公司 中小企业
中小企业 银行应引导厂商或投资人设立专业租赁机构， 并与之建立稳定战略合作关系，实现银行的资金优势，厂 商的专业优势，租赁公司的专业能力和运作优势。出租服 务公司的专业和客户控制优势互补
二 厂商类出租人的功能定位
1 租赁营销是销售模式的创新 （1）简单销售的效果
现金交易 产品销售 所有权转移 融资或经营租赁 产品销售+债权经营 所有权转移 分期付款 债权经营
销售
制造厂 委托销售 实现利润 销售公司
销售
分期付款 实现利润
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客户
二 厂商类出租人的功能定位 （四）租赁服务销售
1 租赁营销是销售模式的创新 （2）租赁营销的效果
厂商类的融资租赁公司
随着越来越多的国外设备制造商进入中国， 国内的设备制造商不仅面临外国同行设备 研发制造技术先进的严重挑战，还将面临 外国同行的以租赁融资为核心的现代营销 体制的严重挑战。 如何运用租赁经营理念服务制造，如何搭 建租赁营销体系服务销售，寻求新的利润 增长点，维护产品的市场秩序，成为企业 必须研究的课题。
13
一 银行类出租人的功能定位
（三）资产剥离，保障安全流转 1 改变资产性质，实现破产隔离
货款支付
贷款合同 出售回租
银行
租赁公司
欠贷企业
偿还贷款
对暂时经营困难不能如期偿贷的企业，通过租赁公司将 贷款资产转为租赁资产， 转换债务人为融资租赁公司，延 长企业还债期限 对可能要破产的企业，贷款资产转为租赁资产，可以实 现破产剥离，防止破产逃债
银行可以通过融资租赁公司，培育专业机构支 持中小企业发展
11
银行类出租人的功能定位
（一）租金保理，扩大存款
租金支付
服务运营商
融资租赁
租金保理 租赁公司 融资变现
银行
租赁物交付
购买合同
支付价款
设备商
1、银行通过租赁公司租支持服务运营商的设备购置， 提高其表外融资能力，扩大经营规模 2、银行通过租金账户的监管、代收代扣，发行银商 卡获取服务运营商稳定的现金收入存款
一 、利用金融租赁平台，提高银 行服务竞争能力
• （一）间接控制设备所有权，提升风险控 制能力。 • （二）改善银行信贷资产的结构和流动性 • （三）服务银行自身建设，保障资本充足 率。
控制资金支付，保障资金安全 •
在通常的设备贷款或项目融资中， 尽管银行设置了严格的评估方法和控 制程序，但面对不同的行业和千变万 化的市场环境，银行很难掌握各种设 备和项目的实际投资额度，企业采取 虚报设备投资额套取银行信贷资金的 情况时有发生。信贷资金的使用过程 中，还经常会出现资金挪用的信用和 操作风险。（养猪变成赌博）
• 厂家的销售风险转换为租赁公司回收租金 的信用风险。 • 由于租赁公司拥有租赁物的所有权，制造 商又有租赁资产再生和处置的能力和优势， 客户信用风险可能给租赁公司带来的风险 会被大大锁定。
客户的想法
• 越来越多的客户希望分期付款，希望减轻 一次性付款压力。 还有很多客户认识到，“所有并不重要， 使用创造价值”。企业通过租赁取得设备 使用权，并且有一个与现金收入相匹配的 支出对他们更为有利。对更新太快的设备， 可以避免资产损失，又可提供专业便捷的 服务的租赁服务对企业更为经济。
不同类型出租人的功能定位
一 二 三 四 银行类出租人的功能定位 厂商类出租人的功能定位 独立出租人的功能定位 战略投资机构类出租人的功能定位
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银行类融资租赁公司的定位
• 银行所属类的融资租赁公司的资金力量雄 厚、融资成本低、有网络为依托、客户群 体多、企业信用信息量大是这类机构的优 势。 • 这类融资租赁公司应当以服务银行、服务 高端客户、培育专业机构、做融资租赁产 业链的龙头和资金批发窗口、负债平台为 主要的功能定位。
融资租赁的好处
• 合同法规定，租赁资产的所有权归出租人，不属 于承租企业的破产财产。 • 企业不能按期支付租金，出租人有权收回租赁物。 租赁物收回后可以继续出租或销售处置，出租或 销售所得全部归租赁公司。银行信贷资金提供给 租赁公司开展设备融资租赁业务，租赁公司将租 赁设备抵押给银行，租赁债权质押给银行，或租 赁公司将租赁债权及合同权利转让给银行，由于 银行间接控制了租赁资产的所有权并有租赁收益 权的质押保证，显然要比银行直接对客户开展设 备抵押贷款形成的担保权益的保障力度要大很多。
资本中心
财务公司
摆脱经营的烦恼， 获取产权的收益
利润中心
分公司 分公司 分公司
29
二 厂商类出租人的功能定位
• 以自身实力和优质客户项目资源为优势，参股设立 一家融资租赁公司或其建立战略合作关系——构建 一个独立于集团和上市公司的负债平台和投资平台, 获取融资租赁公司股权投资收益 • 集团直接投资控股融资租赁公司,作为集团技改规模 采购、租赁销售、租赁投资的承租、转租和资产管 理的机构，合理配置设备、促进设备销售、统一配 置应税和扣税资源，统一集团的物权管理
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一 银行类出租人的功能定位
（四）优势互补，扶持中小企业 1 利用租赁平台，构建批发窗口
银 行 有实 力的 集中授信 融资租赁 融资 统一抵押 租赁 公司
中小企业
中小企业 中小企业
银行资金不宜直接对接中小企业 银行引导融资租赁公司形成不同的行业定位 银行通过融资租赁公司支持中小企业，满足中小企业分 期付款的需求，解决其难以满足银行审贷条件的现实情况 银行通过租赁公司对租赁物所有权的控制，降低放贷风 16 险，通过租赁信用的积累，提升中小企业的信贷信用
厂商租赁的优势
• 均衡税负的租赁还款方式也是越来越多的 大型、优质、上市企业进行融资、投资和 理财决策的重要考虑因素。 • 二手设备市场的发展和客户需求的旺盛， 也不得不使制造商另眼相看。
价值链
• 面对客户需求的变化，国外制造企业从对利润的 追逐，逐步认识到是可以通过投资不同领域，或 与不同领域的相关企业建立合作联盟，延伸自己 的经营服务链条，控制设备从研发制造到流通服 务的全过程，并形成新的利润增长点。即： 研发制造——利润发生中心。 设备营销——利润实现及分配中心。 金融服务——利润实现保障及第二利润发生中心。 售后服务——利润增值中心。 二手市场——利润再生中心。
间接控制物权，提高保障力度
•
问题？
• 目前银行在信贷业务中，通常要求客户设备抵押担保。 • 但由于抵押担保权益只是一种在一般债权人中优先受偿的 有限保障，加之设备使用中的损耗或技术更新导致设备贬 值，银行又没有设备处置的专业能力和经验，一旦客户不 能偿还贷款，往往只能采取拍卖变现。 • 变现所得在扣除企业所欠税款、职工工资等法定优先债务 及相关费用后，银行的实际受偿率极低。设备抵押并不能 真正控制信贷的风险。
• 国外制造厂商把租赁营销体系作为自己控 制自己生产的设备的二手市场的有效手段。 • 制造通过控制和掌握二手市场的经营及价 格制定，来维护自己设备的市场秩序，了 解市场需求，掌握新产品的研发进度、定 价尺度、推出时机。
二手市场价格低，一手货的销售肯定开始 疲软，要加快新品的研发和制造。二手价 格合理，说明一手货还有市场空间，二手 市场抢手，一手货肯定热销。
12
一 银行类出租人的功能定位
（二）租贷结合，改变资产结构
第三年 租赁债权保理
银行
第一年 贷款
承租人
贷款/还贷
第二年 出售回租
租赁公司
银行与租赁公司合作，对银行的高端客户的设 备贷款采取先贷后租、先租后贷、租贷结合的多 种组合和接力，既满足客户对长期资金的需求， 又通过变换债务人和业务性质的方法，增强银行 信贷资产的流动性。
• 租赁营销体系对二手设备的租赁经营和销 售，不仅实现资源的再利用，而且可以获 得可观的效益，成为制造企业新的利润增 长点。
二 厂商类出租人的功能定位
（一）租赁服务体系在集团企业中的地位 1 框架体系 融资租赁公司 集团公司 决策中心
资金统一调度 设备经营租赁 控股租赁公司
巧借参 股公司 实现表 外融资
融资租赁的市场结构分析
• • • • • 出租人的市场结构 承租人的市场结构 租赁资产的市场结构 几种主要的租赁资产市场 IFC世界融资租赁市场的推动者
出租人的市场构成
• 主体： • 根据投资人与租赁公司的关系：附属类出 租人和独立出租人。 • 根据交易动机的不同：金融机构出租人， 厂商出租人，独立出租人，战略机构出租 人。 • 根据出租人的经营范围：跨国出租人，全 国性出租人，地区性出租人 • 根据经营范围划分：综合租赁公司和专业 租赁公司。
• 只有设备制造商构建了完整的租赁营销链条，才 有可能在激烈的国内外市场竞争中，不是单靠打 价格战，而是靠产品创新和营销服务维护自己产 品的市场秩序，保有并不断扩大客户群体和市场 份额，达到获取利润的目的。（微笑曲线） 在改革开放初期，我国把成立中外合资的租赁 公司作为引进外资，引进新进设备的重要渠道。 现在入世了，中国成了制造大国，消费大国，外 国投资者又纷纷进入租赁业，则是把构建租赁营 销体系作为争夺客户资源，扩大市场份额，控制 市场终端的重要战略举措。