市场机会与问题分析

市场机会与问题分析

针对产品目前营销现状进行问题分析；一般营销中存在的问题；多表现为以下几个方面。

①：企业知名度不高.

出差直接对公司的产品和形象进行推广；当然得需要制定公司形象的手册；介绍和彩页；CI；通过网络对产品进行推广；通过客户对公司进行推广。

②：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落.

应对音质进行提升；调试；做工、功能款式加以改善。

③：产品包装太差；提不起消费者的兴趣.

包装方面；我们的包装还算可以；目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。

④：产品价格定位不错.

就公司的情况；客户反应价格偏高；我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显；价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善；目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势；音质表现平平；望后期改善。公司应该有一款低价位的东西带动市场；同时出一款高端价位；当然；以中间价位为主导。

⑤：销售渠道不畅或渠道选择有误；使消费者受阻。

没有制定完善的推广计划和推广方案；未进行具体的行动；完善这些

制度；待新产品推出即进行出差实地考察选择渠道；就目前该对网络渠道这一块进行推广；例如：慧聪网、阿里巴巴、中国供应商等B2B 平台和百度搜索排名等进行完善和建设。

⑥：促销方式不好；消费者不了解企业产品.

这个主要是从网络推广和出差的方式和客户和市场进行产品介绍；需要彩页；产品、相关公司背景资料；如营业执照；经营状况；公司环境等。

⑦：服务质量太差；令消费者不满.

服务是个永恒的话题；也是一个公司立足于市场的保证；主要的从公司人员的素质；售前；售中和售后进行客户的沟通和问题的解决方案；速度快是关键；能快速解决客户的相关问题；例如我们要完善；从客户咨询、下单到出货到售后这个通道上的责任人。下单；确定时间；提交订单；安排生产；出货等以速度为目标；争取客户对公司的满意度达标。

⑧：售后保证缺乏；消费者购后顾虑多.

我们将对售后制度进行完善；给出书面制度；给出相关负责人；对相关人员进行素质考核；售后不好是很多代理商经常换代理公司的直接原因。