E货到商业计划书

信息技术
团队能力
团队骨干成员均具有互联网思维，学习力、执行力、 整合力强，对所从事的行业有深刻的理解，解决痛 点问题切中要害，能够迅速占领市场
5、核心竞争力-商业模式
• 模式及发展方向
小哥快跑同城 互联网金融
传统、互联网同城模式：
1、单一车辆或人员无法满足用户需求
2、货的、摩的等单一群体，安全诚信体系缺失 3、同城市场缺乏价格比较，价格混乱 4、新型互联网产品，商业模式不同，无快速解决用户多种需
自然人股东（5%）
控股公司（60%）
投资商（10%）
公众股（预留10%)
山西易货到集团
人力资源部
运营部
财务部
企管部
IT部
招商部
战略规划部
内蒙古子公司
甘肃子公司
…
宁夏子公司
陕西子公司
10、众筹方案-如何盈利
太原直营公司100%
小件闪送收取5%管理费 大件定时送收取5%管理费 集团业务落地配送利润
平台交易收益： 每天4万单×20元/单=80万元/天 80万×（5-1）%×365天=1168万元 备注：平台日交额每天在80万元以上 平台服务收益： 1、社区服务提供商展示 500家×100元/月×12个月=60万元 2、保险服务提供 投保额度500万/月×12个月×0.002%=12万元 3、传媒及金融服务 传媒业务5万/月×12个月=60万元 金融服务10万/月×12个月=120万元 4、资金沉淀1000万元×3.8%=38万元
–
长于大数据开发及分析
– 长期跟踪物流行业，长于项目规划运营、团队管理和资
源整合
团队成员运行物流小哥6个月，服务物流网点
3000个，物流、快递覆盖全国！
9、核心团队
C，营销总监，合伙人
– – – 22年的物流工作经验，对物流行业现状深刻把握 组建中国中部合创会，积淀大量人脉和社会资源 善于产品营销、推广，善于媒体宣传、媒体资源转化，跨界资源整合等
B2B市场
同城干线 集团配送
求方案
B2C、C2C市场
小件闪送
5、解决城市干线运输和最后100米问题较困难
O2O模式
B2B市场：
– – 海量车辆资源，解决企业骨干配送 需求，采取招标的方式，降低成本 有较大的增长空间 B2C市场： – – – 提供透明的价格体系 解决信息不对称、资源浪费 提供门到门服务
729万元
10、众筹方案-模式及股东权益
众筹模式
众筹规模：1000万元
退出方案
两年后退出：公司按照入股资金1：1.1方式回购股份
众筹权益：成为易货到同城原始股东，合计占原始股份
10%，为控股股东集群成员 众筹方案： 1、每份10万元起，持有股份10万股 2、每人最多认购10份
分红后退出：按照入股资金1:1方式回购股份
上市前退出：根据保荐券商安排，按照公司市值给予回购 上市后退出：按照易货到同城股份结构及上市公司相关规定选择 合理方式退出
股东权益：根据公司法及易货到同城集团公司章程，依法、依规享受股东各项权益！
众筹股东不论多少，都将优先取得各省级、市级公司代理权！
推广活动 20% 预留费用 4%
RMB
220万
RMB
RMB RMB RMB
300万
240万 200万 40万
– 运营推广活动 – 预留费用
系统平台建设 7%
• 财务预测（一年度）
–
推广补贴 24%
RMB
1000万
同城车辆2千辆、人员2千人配送员工 服务同城人群10万人 公司股本5000万元 公司预期收益
电商、微 商
办公 集群
e货到平台吸纳更多配送人员、同城配送企业入驻，通过大数据分
析、核心算法及智能匹配等技术，打通同城物流供求信息渠道，为
批发市场
发货用户提供诚信、安全、便捷、高效的发货渠道，实现一键发货
并解决最后1米问题。
4、同行分析
• 直接竞争对手
经营情况：整合社会车辆，实行竞 标方式运输，业务覆盖北京、上海， 获1000万美金投资 存在的问题： 1、整合社会车辆管理难度大，发展 较慢 2、提供整车运输，满足城市干线运 经营情况：人人快递、闪送整合社会闲散人员，采取人人 都当快递员的方式，业务覆盖西安、北京、上海、广州等， 人人获1000万美金投资、闪送获600万美金投资。 存在的问题： 1、社会闲散人员管理困难，服务质量低 经营情况：企业自购车辆和招募社 会车辆，实行整车运输，覆盖范围 北京、上海、广州等，获1000万美 金投资 存在的问题： 1、自购车辆企业成本高 2、整车按照货物立方计价，无法满 足用户多种需求 3、提供车辆配送，无法解决小件门 到门服务 2、采取自由交易，实现小件配送，无法满足用户多种需求 3、没有大客户开发能力
• 间接竞争对手
输，无法满足用户多种需求
3、闲散从业人员的服务水平提升慢， 服务体验差
5、核心竞争力
商业模式
搭建同城物流、快递业平台，为发货人提供小件、 大件限时送达服务，为集团用户提供落地配送服 务，解决发货人同城一键发货和最后100米问题 根据平台实际运行状况和发展趋势不断迭代更新 信息系统，使用大数据分析同城物流、快递动态， 预测人们需求并迅速反应，不断拓展小哥快跑同 城项目发展空间和盈利模式，
山西省总公司 100%
忻州子公司100% 榆次子公司62%
……
大同子公司562%
社区垂直电商平台展示费
保险服务收费 传媒业务、金融服务收益 大量资金沉淀收益
山西省公司收益：
1、成立市级独立分公司，占有分公司股份收益 2、平台大量用户产生大数据收益 3、直营太原分公司年直接收益：1168万+60万+12万+60万+120万+38万=1458万元 项目开展第一年预期毛利润*50%计算为
e货到&帮啦跑腿 商业计划书
目录
e货到+帮啦 跑腿
1 3
5
企业目标 解决方案 核心竞争力 发展目标 团队介绍
2 4 6
市场介绍 同行分析
盈利模式
资金需求
7
9
8
10 众筹方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 解决同城物流最后 1 米问题，实现快速 直达门到门服务
2、市场介绍
市场情况
7000 6000 5000 4000 河南 3000 2000 1000 0 同城 快递 全国
D，运营总监
– – 2011.7入职顺丰，放弃管理岗位主动要求基层锻炼担任收派员 2012.10公司调岗到市场销售部，担任大客户经理在任期间承担了近40%河 南顺丰大客户开发和维护 – 2014.3担任营销总监，组建高效高质团队，完成全面业务指标
10、众筹方案-公司架构
激励对象
控股股东
持股公司（5%）
人员工资 30%
– – –
729万元（项目开展减半测算）
9、核心团队
B，技术总监，合伙人
– ，有限公司总经理，80后， 毕业于大学 – 曾就职于国家数字交换系统 工程技术研究中心，主要从 事网络与通信技术相关产品 的研究与开发，具有多年国 家863计划和军队重大项目 的工作经验
A，总经理，创始人
– ，交通运输专业，70后，管理研究生学历，副团级自主 创业，
行业领先者 云鸟配送、速派得、闪送、人人快递等
市场规模 中国邮政网、顺风提供（亿）
3、解决方案
3、解决方案-用户群
变换图标：1、传统发货人（企业）：批发市场、 集团用户、办公集群； 2、新型发货人：电商、微商、私厨等； 3、个人用户（买货、跑腿）需求:老年人、孕妇、 学生、懒人、没有时间的人
集团用 户
5、核心竞争力-同城优势
同城优势
– – – – 业务领域：干线、闪送、落地配送 业务范围：同城小件1小时闪送，大件2小时内定时达 经营思路： 智能匹配，快速反应，满足不同消费群体需求 渠道优势：销售平台/宣传平台/大客户资源优势/行业影响力
服务维度
双评价体系、服务好、用户的信任强
保险机制、全程可视、安全有保障
整合同城快递企业、自建队伍和招募兼职配送，实行线上线下结合，产品个性需求互补
6、盈利模式
7、发展目标
• 2017年
– 近一步优化系统 入驻车辆100万辆，人员100万人 配送员工 实现全国省会城市全覆盖
• 2016年
– 业务优化和服务品质提升
– –
–
入驻车辆5万辆、人员5万人配送 员工
精耕细作郑州市场并向北、上、 广城市等复制 12月前实现新三版挂牌
国家“互联网+”战略，未来5年将投入5000亿支持物流行、 业建设；中西部5省（山西、neimenggu、shanxi、gansu、 ningxia）政府2015年将投资20亿支持“互联网+”项目 发展趋势 同城物流大平台、大数据、供应链金融为同城物流发展提供 支撑，使传统同城物流业向信息化、标准化、智能化、集约化发 展，实现国家降低物流运输成本的战略目标
–
12月将转主板上市
• 2015年
– – – – 完成同城系统 发展车辆2千辆、人员2千人配送 员工 全面占领郑州市场 准备新三版
– –
B轮融资
A轮融资 天使融资
8、资金需求
• 本轮资金需求
– $ 1000万，天使轮融资，出让公司20%股份，作 为项目发展资金。 • 资金使用计划 （一年度） – 系统平台迭代研发 – 人员工资及福利 – 运营推广补贴
现有互联网(B2B)
– 大件招标或竞价，公司服务产品单 一 – 人员服务质量有待提高 – 快速理赔
小哥快跑同城(B2B2C)
– 小件实行标准定价，快速抢单，点对点 送达 – 大件招标模式，竞标抢单，点对点送达 – 分区管理，定时培训，提高服务质量， 快速理赔。 各环节无缝对接、时效性强 专人直发、按照用户的思维快速响应