21世纪不动产金融业务概述——总部金融部

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全国运营会议 2006年7月27－28日，青岛
区域开展金融衍生业务的模式
银
评估公司
行
保险公司
业务推荐 佣金结算
担保公司
发放贷款
贷款服务 交易过户
金融部
信贷专员
公证源自文库
发放贷款
佣金结算 业务培训
中介公司
信息咨询 收集资料 委托 委托 撮合成交 交易合同 委托
开发商
撮合成交 交易合同 委托 委托
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全国运营会议 2006年7月27－28日，青岛
21世纪不动产金融业务概述
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目录
• • • • 金融业务对区域的价值 区域开展金融业务的模式 金融业务开展的重点 金融业务中的财务管理
全国运营会议 2006年7月27－28日，青岛
金融业务的概念
概念：
从金融方面展开的不动产衍生业务，包括但不限于住房按揭、住房 保险、担保、信托、基金等。
金融业务中的财务管理
订金 加盟店 佣金 买方 首付款 贷款
POS/存折 网银
卖方
银行
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区域金融业务发展思路探讨
整合加盟店资源
向体系外资源 延伸
规模收益 降低成本 形成利润中心
核心价值 和 竞争优势
领 先 一 步
支持部门
盈利部门
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目前开展的主要业务内容：
– 以二手房个人按揭贷款为核心 – 与房产相关的其它金融业务 – 产权服务
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金融业务对区域的价值层次
外部：掌握与分配资源
中部：支持与监管加盟店
内部：盈利中心
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金融业务规模
2005年21世纪不动产体系内部二手房交易量：140亿元
自有资金 按揭贷款
二手房交易中约有3/4左右的客户需要银行按揭贷款，贷款额占总交易额的50%以上
二手房的金融服务方面存在着巨大的市场需求
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区域金融部市场角色定位
银 行 住 房 贷 款 业 务 的 渠 道 商
银行
区域
借款人
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签约中心
依托区域
依托中心店
依托合作伙伴
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开展金融业务的要点
贷款规模 加盟店业务 集中
服务质量
金融部管理
上游产品整合
贷款质量
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金融业务的关键业务指标
贷款规模
客户满意度
收益比率
合作比率
返佣比率
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