范思哲市场调研报告

范思哲市场调研报告

——奢侈品在中国

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科目：服装市场营销

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指导老师

范思哲市场调研报告

——奢侈品在中国

关键字：消费者，定位，销售

前言：

中国现已成为了“世界经济的领航员”。中国服装业凭借着廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势在全球纺织业中傲视群雄，随着进口配额的取消，中国也遇到了前所未有的机遇在全球大谈“中国热”以及中国将成为奢侈品消费大国时，众多奢侈品牌频频开打“中国牌”。意大利品牌范思哲也在中国开拓业务寻找契机。为了稳定地占据中国市场，范思哲始终在寻求着和其他奢侈品不同的定位。

品牌简介:

詹尼•范思哲1978年创立自己的公司，于1989年开设“Atelier Versace”高级时装店并打入法国巴黎时装界。范思哲(Versace)代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。其中魅力是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域,品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。范思哲还经营香水、领带、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等。设计品种覆盖面广.

品牌特点：

作为一个服装品牌，要与其他品牌区分开来，“范思哲”的出路就在于标新立异。于是，范思哲兄妹采取的策略是不过分迎合市场，而以其鲜明的特色赢得自己固定的消费群体。范思哲不仅把当代传媒文化的全部能量带进了少人问津的领域，使其时尚化，还大胆地重新定义了时尚这个概念，并为其注入了全新的活力。这一切使他的品牌具有了鲜明的个性：强调快乐与性感，撷取古代贵族风格的豪华、奢丽，加之流行

文化的直露与大胆，激情与热烈，创造出闪烁于粗俗、奔放与高雅、华丽之间的无限魅力。

设计理念,

香奈儿是一个彻彻底底的女权运动的先锋，她更多强调的是女人应该怎么自己看待自己，而范思哲的艺术观念其实是一个新时代的补充，也就是说他想要说的是女人应该怎么去回归，范思哲解释出来的女性的服装是女性的时尚的一些包装，正好是一个男人心里面最希望的那种女人。首先女人不要掩饰自己的性感，他的服装的V领可以一直开到肚脐，这种做法，然后他的大胆的斜裁，他的面料的选择，包括他对整个文艺复兴时代的眷恋，然后把文艺复兴时代的一些作品的观念引入到他得服装设计里面，这都是很人性的，让女人重新焕发了女人光彩的一个杰作。这个人的艺术层面我们讲说他不仅仅是让美杜莎这种效应发生在真人身上，不管多优秀的男人也能让像圣斗士星矢一样被美杜莎迷住，。这便是范思哲。

产品风格:

范思哲的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型, 创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象,给了女人们更多展现自信的空间。范思哲以往最显著的巴洛克式风格变化已悄然淡出，取而代之的简洁而富有现代感。市场调研与分析：

1.消费群体

经过调研发现，在范思哲的消费群体中，中国年轻消费者的购买力正在快速崛起。除了极具购买力的明星、富豪外，多半是公司白领，他们有着强烈装扮自己的欲望和前卫的消费理念，他们对奢侈品的需求和品位，几乎和欧美没有什么不同。此外，如果说和欧美市场的不同就是，在中国，年轻的消费者相对其他群体而言，有着相对高的收入，所以这部分市场具有相当诱人的潜力。

2.价格定位

经调查范思哲的服装及其配饰价格较高，属于高档次产品，它认为“范思哲的奢侈来自于它的特殊性和小批量生产。在精致的工艺下完美地生产产品，即便是眼镜、手

袋等小东西，都可以一样的奢侈。”连衣裙8000+，衬衫3000+，皮带3000-5000都属一般产品，不包括高级订制。“价格高并不意味着奢华，应该说关键在于如何引导消费者行为，如何传递自身的奢华内涵。”

3.经营模式

相对于zear多款少量平价的经营模式来讲，范思哲则属于“FINE”，我们可以理解为“精致”，其实是一种高品质、高品位的精致的产品理念。它是范思哲提供给人们我们的一个终极的精致产品，它已经是超越了产品本身的“硬体性能”，它是一种高品质生活。范思哲的营销在中国市场还不是很成熟，

4.经营渠道

范思哲在青岛的专卖店设于青岛海信广场，范思哲集团总部设在米兰Palazzo,所属员工达1200多名。集团在全球世界各主要城市有超过110间专卖店，即多达123个分销转轨，分别设于著名的大型百货公司、免税店及高级品牌分销。

5.竞争优势:

1>定位:范思哲登陆中国的商品早已不单单局限于时装，而是包括鞋子、箱包以及珠宝、眼镜、皮带等在内的各种极尽精致工艺的配饰。范思哲高层更愿意用产品所承载的“独特的奢华理念”来营销自己。，范思哲的产品种类并不固定，他们在刻意向市场传达出这样的信号，所有带有范思哲商标的产品，必定是精致、奢华，且“在一定程度上具有偏高价格”的产品。

2>宣传:范思哲在广告事业中花尽了心思。精美的产品介绍手册是范思哲搞公共活动的强有力的工具，这些手册印制精美，把现代卡通片、美术创作、古典文化和漂亮的模特儿结合在一起，产生出白马王子和无数的白雪公主，赢得了顾客。他们与广告业的人士交朋友，尤其是那些摄影师，他们经常是范思哲的座上宾。他通过这些人了解服装业的动态和趋势。其次就是开展宣传活动，调动一切手段宣传自己公司的产品。

3>反应迅速：应对严酷的竞争，范思哲有他的秘密武器，能够在最短的时间内以最快的速度形成判断、组织设计和生产销售。时装业大多数公司从设计、预售到成批生产至少花六个月的时间，而范思哲经常采用闪电行动来适应市场需求的变化 4>储备力量：巧用模特儿是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上

那些个子最高，最为漂亮的女模特儿都搜罗在他的帐下，经过适当的培养，让这些模特儿发挥出无穷潜力。模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。

未来发展

如今，范思哲年轻人专卖店正在不断递增。而款式和价格适合年轻人的产品也正不断登陆这些店面，靠年轻消费者拉动市场已经成为范思哲在中国的重要扩张手段。多娜泰拉曾说，“年轻人市场是范思哲在中国的主要目标。”由于服装具有很强的季节性，选择性和爱好性，因此范思哲会针对市场所提供的精致的品牌，将更利于目标客户对产品选择，提高品牌在市场份额的占有率。

近年来西方名牌服装被中国消费者盲目崇拜，包括范思哲在内的各种国际大牌查验出的质量问题，再次说明西方名牌服装并未完全适用中国。作为范思哲，想在中国占据一席之地，便要迅速适用中国的行业规定,消费习惯,经济承受力,社会环境等诸多问题.

总结

进入中国市场三十年来，始终陪伴“范思哲”勇往直前的是，希腊神话中的蛇发女妖美杜莎，她代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生也都在追求这种美的震慑力，以至于它总是蕴藏着极度的完美，以致濒临毁灭的强烈的张力。或艳丽性感，或高贵端庄，犹如一股来势凶猛的飓风，席卷和摇撼了时装界的旧秩序。相信范思哲今后在中国的发展会很好。