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服装品牌调研
形象091—19 马媛媛
主要内容
• 品牌文化
品牌档案：19世纪 品牌创立： 品牌拓展 皮具
• 产品类别
高级成衣（男、女） 香水 眼镜
• 营销策略
设计&营销 市场调研
品牌档案：
• • • • • • 中文名：罗威，也有译为罗意威 英文名：Loewe 国家：西班牙 创建年代：1846年 创始人：Enrique Loewe Roessberg 产品系列：皮具、高级女装、高级男装、香水、男士 香水、眼镜等 • 历任女装高级成衣设计师：纳西索·罗德里格斯 (Narciso Rodriguez)，1997年~2003年；José Enrique O?a Selfa，2003 年~2007年；现任设计师斯图尔特·维渥斯(Stuart Vevers)， 2008年1月~现在
。
深厚的文化底蕴 ----传统的制作工艺
• • • • •
LOEWE自己开办 学校训练工匠，来延续百年相传的精湛 手工艺技术，各种鞣皮及模制工具也由 自家工作室和工厂设计，甚至工匠使用 的尺子也是自1896年传下的。
民族风情的发扬与集成 ----西班牙传统
• LOEWE有着160年制作男式 皮具的历史。LOEWE的黑色 行政箱是政府交接仪式的一 部分，新上任的部长总是会 从他们前任那里收到传下来 的“部长的公文包”。对于 许 • 多西班牙男士来说。父亲经 常会把印有 • 橡树果的LOEWE领带作为礼 物送给儿 • 子，祝贺事业或学业的成就。
• 20世纪70年代 • LOEWE推出prｅt-aporter女装系列 • 1972年推出了香水产 品，并在往后的30年 间，共推出了其他10 款香水。
• 1996年 • LOEWE成150 • 启动LOEWE珍 藏计划
• 进行一系列的回购活动， 并将这些产品加以分类。 自此，为将西班牙名店 的悠久传奇历史再次展 现于世人眼前，那些散 落于世界各地、数以百 计的LOEWE产品被相继 回购
•
低调的营销
• LOEWE的营销走的是中 规中矩的低调路线，很少 在各类时尚杂志上做铺天 盖地的广告，他们通过客 人口口相传的古老方式来 塑造品牌形象。在这口口 相传的人中既有大作家海 明威，也有西班牙皇室成 员和好莱坞演艺明星。与 客户的直接交流、听取客 户的声音是其营销的主要 方式。此外，世界著名的 时装发布会，LOEWE一场 也不会落下。
香水
皮具
高级成衣
太阳镜
设计&营销
• • • • 独特的原材料 传统的制作工艺 独特的西班牙传统 优秀的摄影师 • 充满细节的销售服 务 • 好莱坞明星 • 国际化的设计师 • 与艺术家的合作 • 与相机品牌合作
奢侈品“稀缺”的高品质属性 ----独特地选材
• 西班牙的纳帕(Napa) • 小羊皮全球闻名，这种皮革 只产自西班牙北部比利牛斯 山脉阴凉高地的羔羊，手感 非常柔软、轻盈。在lOO张 纳帕羊皮中，只有5张被判 定为完美的皮子，才能被 LOEWE选中供其专用。皮革 在处理中，先以细致的软布 手工擦亮，之后再以玻璃碾 子鞣制，一张合格的LOEWE 纳帕羊皮必须保持0.7毫米 的均匀厚度，羊皮的光泽也 不可有偏差或瑕疵，以保证 染色后的饱满和光泽
wk.baidu.com
•
国际化的设计师不容发必不可少 当今著名的设计师Karl Lagerfeld、 Giorgio Armani及Laura Biagiotte都曾 经担任过LOEWE初期的时装设计师。 2008年，LOEWE邀请曾于2006年荣 获英国时装理事会“最佳年度配件 设计师奖”的配饰设计师Stuart Vevers加盟，出任创作总监。Vevers 的足迹已经踏遍每一个时装首都。
优秀摄影师的诠释
• “魔力诗人”美誉 的彼得•林德伯格 • 掌镜《Vogue》杂 志的纽约时尚摄影 师斯蒂芬•克莱恩
• 荷兰著名时尚摄影 双人组伊内兹维• 努德 • 和Vinoodh Matadin。
充满细节的销售服务
• LOEWE最新完成的瓦伦西亚 侯爵大道(Marqués de Dos Aguas) 的概念店被构想为一个内里收 藏着珍贵宝物的礼盒，店面装 修全以手工方法来创作，体现 LOEWE手工制作皮革制品的历 史传统。店铺的墙壁上铸有青 铜，地板采用马达加斯加和坦 桑尼亚石块，选取的颜色以能 配衬青铜的深黄色为主，这两 个色度恰是西班牙艺术和 LOEWE历史的一部分。建筑师 所营造出的是一个兼具奢华和 亲切的空间，将西班牙历史和 文化的元素带进店铺之内。
•
LOEWE的每一件礼品，其 精美可爱的包装一样令人渴望， 小到钥匙环、大到手提包无一 例外。LOEWE店铺的每一位工 作人员都要学习如何完成特别 的LOEWE式包装，其中有一位 包装专家还要利用丝带去创作 礼盒的包装。 在过年过节的时候， LOEWE甚至在广告中告诉客户 不要在时间仓促的时候来购物， 因为要考虑到包装每个礼品的 时间，这个传统延续至今
品牌拓展----20世纪
• 1905年：LOEWE成为 西班牙奢侈品的象征。 西班牙国王阿方索八 世授予了LOEWE家族 第二代继承人恩里克" 罗意威"西顿“皇室特 许供应者”的荣誉头 衔。
• 1949年 • LOEWE还专门设立一家 皮革手工艺品工厂；同 时还特地创办了一所专 门教授皮革工艺的学校， 以让该技术得到流传。 • 50年代的马德里是国际 潮流趋势的主要引导城 市，就在那时，LOEWE 与欧洲各国皇室建立了 特殊的友好关系
伦敦店
• 上个世纪的70年代起 LOEWE开始被世界所认知， 并相继于世界各大城市设 立了专卖店，其覆盖面甚 至还涵盖了亚洲的新加坡、 香港和日本。 • 1985年 • LOEWE与Louis Vuitton签订 分销协议，并于1996年正 式加盟世界最大的奢侈品 集团LVMH，更加巩固了其 奢侈品牌的地位
• 所属集团：LVMH
品牌创立----19世纪
• LOEWE于马德里19世纪末 最为时尚的Prｉncipe街开 设了一家大型专卖店与皮 革工作室，并将其命名为 “E. LOEWE”。本着“生产 皮革工艺品”的原则， LOEWE设计生产了各式各 样的皮革工艺品，并同时 也开始尝试设计女式皮包。 另外，LOEWE还是当时最 早使用鄂鱼皮、蛇皮的品 牌，这些新颖的材料很快 成为了流行的选择。
形象091—19 马媛媛
主要内容
• 品牌文化
品牌档案：19世纪 品牌创立： 品牌拓展 皮具
• 产品类别
高级成衣（男、女） 香水 眼镜
• 营销策略
设计&营销 市场调研
品牌档案：
• • • • • • 中文名：罗威，也有译为罗意威 英文名：Loewe 国家：西班牙 创建年代：1846年 创始人：Enrique Loewe Roessberg 产品系列：皮具、高级女装、高级男装、香水、男士 香水、眼镜等 • 历任女装高级成衣设计师：纳西索·罗德里格斯 (Narciso Rodriguez)，1997年~2003年；José Enrique O?a Selfa，2003 年~2007年；现任设计师斯图尔特·维渥斯(Stuart Vevers)， 2008年1月~现在
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深厚的文化底蕴 ----传统的制作工艺
• • • • •
LOEWE自己开办 学校训练工匠，来延续百年相传的精湛 手工艺技术，各种鞣皮及模制工具也由 自家工作室和工厂设计，甚至工匠使用 的尺子也是自1896年传下的。
民族风情的发扬与集成 ----西班牙传统
• LOEWE有着160年制作男式 皮具的历史。LOEWE的黑色 行政箱是政府交接仪式的一 部分，新上任的部长总是会 从他们前任那里收到传下来 的“部长的公文包”。对于 许 • 多西班牙男士来说。父亲经 常会把印有 • 橡树果的LOEWE领带作为礼 物送给儿 • 子，祝贺事业或学业的成就。
• 20世纪70年代 • LOEWE推出prｅt-aporter女装系列 • 1972年推出了香水产 品，并在往后的30年 间，共推出了其他10 款香水。
• 1996年 • LOEWE成150 • 启动LOEWE珍 藏计划
• 进行一系列的回购活动， 并将这些产品加以分类。 自此，为将西班牙名店 的悠久传奇历史再次展 现于世人眼前，那些散 落于世界各地、数以百 计的LOEWE产品被相继 回购
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低调的营销
• LOEWE的营销走的是中 规中矩的低调路线，很少 在各类时尚杂志上做铺天 盖地的广告，他们通过客 人口口相传的古老方式来 塑造品牌形象。在这口口 相传的人中既有大作家海 明威，也有西班牙皇室成 员和好莱坞演艺明星。与 客户的直接交流、听取客 户的声音是其营销的主要 方式。此外，世界著名的 时装发布会，LOEWE一场 也不会落下。
香水
皮具
高级成衣
太阳镜
设计&营销
• • • • 独特的原材料 传统的制作工艺 独特的西班牙传统 优秀的摄影师 • 充满细节的销售服 务 • 好莱坞明星 • 国际化的设计师 • 与艺术家的合作 • 与相机品牌合作
奢侈品“稀缺”的高品质属性 ----独特地选材
• 西班牙的纳帕(Napa) • 小羊皮全球闻名，这种皮革 只产自西班牙北部比利牛斯 山脉阴凉高地的羔羊，手感 非常柔软、轻盈。在lOO张 纳帕羊皮中，只有5张被判 定为完美的皮子，才能被 LOEWE选中供其专用。皮革 在处理中，先以细致的软布 手工擦亮，之后再以玻璃碾 子鞣制，一张合格的LOEWE 纳帕羊皮必须保持0.7毫米 的均匀厚度，羊皮的光泽也 不可有偏差或瑕疵，以保证 染色后的饱满和光泽
wk.baidu.com
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国际化的设计师不容发必不可少 当今著名的设计师Karl Lagerfeld、 Giorgio Armani及Laura Biagiotte都曾 经担任过LOEWE初期的时装设计师。 2008年，LOEWE邀请曾于2006年荣 获英国时装理事会“最佳年度配件 设计师奖”的配饰设计师Stuart Vevers加盟，出任创作总监。Vevers 的足迹已经踏遍每一个时装首都。
优秀摄影师的诠释
• “魔力诗人”美誉 的彼得•林德伯格 • 掌镜《Vogue》杂 志的纽约时尚摄影 师斯蒂芬•克莱恩
• 荷兰著名时尚摄影 双人组伊内兹维• 努德 • 和Vinoodh Matadin。
充满细节的销售服务
• LOEWE最新完成的瓦伦西亚 侯爵大道(Marqués de Dos Aguas) 的概念店被构想为一个内里收 藏着珍贵宝物的礼盒，店面装 修全以手工方法来创作，体现 LOEWE手工制作皮革制品的历 史传统。店铺的墙壁上铸有青 铜，地板采用马达加斯加和坦 桑尼亚石块，选取的颜色以能 配衬青铜的深黄色为主，这两 个色度恰是西班牙艺术和 LOEWE历史的一部分。建筑师 所营造出的是一个兼具奢华和 亲切的空间，将西班牙历史和 文化的元素带进店铺之内。
•
LOEWE的每一件礼品，其 精美可爱的包装一样令人渴望， 小到钥匙环、大到手提包无一 例外。LOEWE店铺的每一位工 作人员都要学习如何完成特别 的LOEWE式包装，其中有一位 包装专家还要利用丝带去创作 礼盒的包装。 在过年过节的时候， LOEWE甚至在广告中告诉客户 不要在时间仓促的时候来购物， 因为要考虑到包装每个礼品的 时间，这个传统延续至今
品牌拓展----20世纪
• 1905年：LOEWE成为 西班牙奢侈品的象征。 西班牙国王阿方索八 世授予了LOEWE家族 第二代继承人恩里克" 罗意威"西顿“皇室特 许供应者”的荣誉头 衔。
• 1949年 • LOEWE还专门设立一家 皮革手工艺品工厂；同 时还特地创办了一所专 门教授皮革工艺的学校， 以让该技术得到流传。 • 50年代的马德里是国际 潮流趋势的主要引导城 市，就在那时，LOEWE 与欧洲各国皇室建立了 特殊的友好关系
伦敦店
• 上个世纪的70年代起 LOEWE开始被世界所认知， 并相继于世界各大城市设 立了专卖店，其覆盖面甚 至还涵盖了亚洲的新加坡、 香港和日本。 • 1985年 • LOEWE与Louis Vuitton签订 分销协议，并于1996年正 式加盟世界最大的奢侈品 集团LVMH，更加巩固了其 奢侈品牌的地位
• 所属集团：LVMH
品牌创立----19世纪
• LOEWE于马德里19世纪末 最为时尚的Prｉncipe街开 设了一家大型专卖店与皮 革工作室，并将其命名为 “E. LOEWE”。本着“生产 皮革工艺品”的原则， LOEWE设计生产了各式各 样的皮革工艺品，并同时 也开始尝试设计女式皮包。 另外，LOEWE还是当时最 早使用鄂鱼皮、蛇皮的品 牌，这些新颖的材料很快 成为了流行的选择。