市场启动方案模板

新疆伊犁巴口香实业有限责任公司

市场启动方案模板

一、地方经销商必须具备的6项基本条件

1、理念配合

·与公司战略思想形成统一

·支持公司举办的活动及积极进行网点开发

2、资金保障

·支持公司政策，执行先款后货的发货制度，并落实好中转仓库的进货出货工作。

3、渠道贴近

·有相同产品客户资源及信息渠道，最快的了解到地方市场的行情

4、专职人员

·必须配备专职助销人员，进行市场网点开发及活动支持

5、后勤服务

·维护客情关系，做好后勤保障服务

6、有效执行

·公司活动全面配合，促销政策落实到位

二、经销商与市场人员管理部分：

1、公司背景及企业文化

2、公司旗下品牌产品架构及特点分析

3、独具特色的新疆风味烤制技术

4、品牌VI形象系统支持

市场人员部分

1、促销人员：名，薪资标准：

为配合公司在地方市场投入的广告宣传，增加市场消费者的产品认知度与信任度。

2、助销人员：名，薪资标准：

鉴于公司市场规划和战略目标，对形势较好及潜力较大的地区市场可增派市场助销人员，帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一名销售管理。

三、市场现状及区域优势分析：

（一）市场现状分析：

1、现有同类烧烤产品的市场情况说明

2、产品销售调查和意向网点状况说明

3、原有的竞争产品的独特性和较明显的竞争优势说明

4、网点管理、客户配合、区域维护的描述以及经销商的服务及拓展。

（二）产品优势及运营分析：

优势：

1）地区市场内的强势品牌，具有较强的品牌优势，特别在同档类产品方面，属专属品牌。

2）完善有效的经销网络，及时的后勤服务。

3）较为稳定的产品质量和忠实的消费群体。

运营：

1、坚持自己的特色，走大排档式运营，力争在这一烧烤领域做到最强。

2、对位集中化策略的应用，集中专人对集团客户，团购客户，主销主营产品，并且进行针对性活动

3、节日来临及事务活动，必须在区域市场作出快速反应，“以速度求效益”，增加促销活动内容。

四、品鉴会：

前期调查：

首要目标：通过品鉴会活动，走出地区市场的第一步

由经销商与公司负责人员在区域市场通过实地走访调查，选择合作意向性和配合度较强的一家网点作试点

1、人流量：调查单店平时与周末的人流量，特别以周末关注为主。

2、高峰时间段：在19：00-23：00之间

3、预计促销数量：畅销品种及数量的划分

促销员派发传单：

提前3-5天，印制本次品鉴会的宣传单页，聘请3-5个促销员，着促销T恤，在举办活动店面周边人流量较大的路口派发，晚上在品鉴会现场作品牌推广。

品鉴会所需物料

1、横幅

2、吊旗与POP

3、公司统一服装

4、灯箱

5、喷绘广告

6、产品形象陈列展示柜

7、新疆民族歌曲

8、公司宣传影碟

9、促销产品 10、促销礼品

品鉴会人员配置

经销商助销人员促销人员公司市场业务人员

活动前后销量调查

确定品鉴会售点后，品鉴会前后一周，必须填写每日单店销量日报表及活动效果评估

五、促销活动拉动消费：

为在店面内仍可进行促销活动来宣传公司产品及增大销量和稳固新老顾客。

例一：买十赠一：

1、活动时间：品鉴会活动后

2、活动内容：凡购买10串产品即可多领取同类产品一串，以此类推。

3、赠品数量：以店面在活动期内向经销商进货数量为准，由公司在此活动结束后，直接向店面发送相应肉串数量。

4、效果预测：让消费者有更多机会接触到羊肉串产品，品尝到新疆正宗的羊肉串。从而使更多

消费者对公司产品有初步认识。

例二：新产品特价促销：

1、活动时间：公司主推产品羊肉串已在市场占据一定份额

2、活动内容：经销商直接供应给店面副产品的所有供货价格为1元，店面实行价1.5元，羊肉串与及其它肉串产品价格恢复终端零售价。

3、效果预测：此活动可让更多的消费者品尝到公司副产品类，为今后市场的品种覆盖作了铺垫。展示公司雄厚实力。

六、区域市场综合性媒体广告

1、为短时间较快打开地区市场配合单店促销宣传模式，以最小的广告投放赢得较大的产品市场利润，增大市场覆盖率，让地区市场的消费者最大感受到公司产品的独特性。

A媒体宣传（月日 -- 月日)

B售点宣传

七、区域市场推进进度：

A、网点开发推进进度：

B、销售推进进度：

C、所有协议内客户中竞赛方式选拔出部分核心终端销售商，签订长期形象协议店，（通过考评具体销售量进行公司政策及活动支持奖励）

八、费用预算:

1、促销礼赠费用:

2、促销产品支持费用：

3、平面广告宣传费用:

4、媒体广告宣传费用：

4、产品形象陈列展示费用:

5、人员费用:

6、其它费用：

7、费用合计:

销售合计与费用占比:

九、执行责任：

所有区域市场考核按照公司09年肉串市场的规划和行动方案标准执行。

张小涛

2009-9-1