XX地产公司激励体系方案
某地产公司薪酬激励方案
某地产公司薪酬激励方案某地产公司是一家知名的房地产开发企业，成立于2000年，拥有多年的开发和营销经验。
公司致力于提供高品质的房地产产品和服务，并不断努力创新，不断拓展业务范围。
为了更好地吸引和留住人才，公司制定了一系列的薪酬激励方案。
一、薪资福利公司通过多种方式提供薪资福利，以吸引和留住优秀员工。
首先，公司为员工提供具有竞争力的基本工资薪酬，基础福利包括养老保险、医疗保险、住房公积金等。
此外，公司还为员工制定了完善的社保制度，保障员工的生老病死。
二、奖励制度公司为员工制定了鼓励员工积极工作的奖励制度。
员工在完成一定的工作指标或者超额完成任务的情况下可以获得相应的奖励。
其中包括绩效考核、优秀员工、优秀项目组、提高单位效益等奖项。
此外，公司还设立了年度最佳员工、优秀领导、优秀团队等奖项，该奖项表彰在团队协作、领导管理、工作创新等方面表现出色的员工和团队。
三、股权激励为了鼓励员工积极投身于公司发展中，公司设立了股权激励计划。
公司认为，股权激励不仅可以为员工提供一种强有力的激励手段，还能够让员工感受到公司与自己的命运相连。
公司通过股权激励计划，向员工提供免费或优惠购买公司股票的机会，让员工参与到公司的发展和决策中来，也能够增强员工的个人之间及企业之间的联系与协作。
四、晋升机制公司建立了一套合理的绩效评估和晋升机制。
公司鼓励员工通过学习与提升自身的工作能力，通过不断的努力与进步实现职业的晋升。
同时，公司评估员工的表现，以晋升为奖励，让员工感受到公司对于员工的认可与支持。
以上四大薪酬激励方案，都是公司实行人才引进及留住策略的有效方式。
公司通过提供丰厚福利及奖励、建立股权激励计划，不断鼓励员工积极向上，也同时让更多的人加入到公司建设的队伍之中。
在现如今人才竞争激烈，企业之间争夺高素质人才的时代，这种激励方案的实施不仅能够获取优秀人才，更能够促进公司的持续稳健发展。
房地产公司激励体系方案
绩效奖金
根据员工的工作表现、业绩达成情况 以及公司整体业绩，设立绩效奖金， 激励员工提高工作效率和业绩。
晋升激励
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晋升机会
为员工提供明确的晋升通 道和机会，让员工看到在 公司内部有发展空间和晋 升可能。
晋升标准
制定明确的晋升标准和要 求，让员工明确知道自己 需要具备哪些能力和素质 才能晋升。
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数据收集与分析
定期收集相关数据，如员工的 工作效率、业绩等，进行分析 ，以评估激励体系的效果。
反馈与调整
根据分析结果，向相关部门和 人员提供反馈，并根据需要进
行调整。
持续改进
激励体系不是一成不变的，需 要随着公司的发展和市场环境
的变化进行持续改进。
预防潜在问题
在实施过程中，需要预防可能 出现的各种问题，如员工不公 平感、激励过度或不足等。
评估结果反馈与改进
反馈报告
调整方案
定期向公司管理层和员工反馈评估结果， 包括各项指标的完成情况、存在的问题和 改进建议。
根据评估结果，对激励体系进行调整和优 化，以提高其效果。
培训与辅导
持续改进
针对评估结果中反映的问题，为员工提供 培训和辅导，提高其工作能力和积极性。
将评估结果作为持续改进的依据，不断完 善和优化激励体系，以适应公司发展的需 要。
THANKS
感谢观看
评估方法
数据分析
通过收集和分析销售数据、员工满意 度调查等数据，评估激励体系的效果 。
员工访谈
与员工进行面对面的交流，了解他们 对激励体系的看法和建议。
横向比较
与其他房地产公司或行业内的类似激 励体系进行比较，以评估本公司的激 励体系效果。
中海地产-薪酬激励方案
中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。
该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。
二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。
2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。
3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。
三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。
基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。
2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。
中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。
绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。
3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。
项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。
4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。
员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。
5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。
员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。
6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。
这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。
四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。
房地产公司激励体系策划方案
总经理
经营副总
房地产公司激励体系方案
——房地产公司管理咨询报告之五
V2版
优秀激励体系的意义和原则
意义
公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略 的基本保障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的 员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业 效率，赢得竞争优势。
原则
•外部竞争性：激励体系具有市场竞争力。公司的 激励体系至少不低于行业平均水平，能够留住公 司的优秀员工
物质激励 短 •一般工资 期 •奖金
非物质激励
长 • 主要人员均有股权 期 • 正在努力上市，是大家股
权收入高于短期收入
房地产行业不同的激励体系模式—鸿润：平衡型激励
物质激励
短 •工资中等 期 •奖金中等
•按项目结利分红 •常规的福利与补贴
非物质激励
•以家族型团结员工 •尚无职业的精神激励体系
长 •核心员工有股权 期 •吸收主要员工进入
• 个人称职系数考虑：业绩，技 能，资源，工龄等
• 月工资=年薪/12个月
工资的制定方法举例——人力资源部门经理
基本情况
• 房地产公司2000年净资产回报率为15％，行业平均的净 资产回报率10％
• 房地产公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的 人均销售为1000万
• 房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元
• 人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具 有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职 系数为1.2
• 公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整 的幅度为10％，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均 的KPI为3.5
工资计算 1月1日工资＝行业平均工资×个人称职系数×业绩回报调整系数
地产项目公司激励方案
地产项目公司激励方案目录一、前言 (2)二、激励对象与方式 (2)2.1 激励对象 (4)2.1.1 管理层 (4)2.1.2 关键员工 (6)2.1.3 项目经理 (7)2.2 激励方式 (8)2.2.1 短期激励 (9)2.2.2 长期激励 (10)三、激励计划制定 (12)3.1 制定依据 (13)3.2 制定流程 (14)3.3 激励计划内容 (15)3.3.1 短期激励计划 (16)3.3.2 长期激励计划 (17)四、激励计划实施与管理 (19)4.1 实施步骤 (19)4.2 管理与监督 (21)4.3 激励计划调整与更新 (21)五、激励效果评估与改进 (22)5.1 评估指标 (23)5.2 评估方法 (24)5.3 改进措施 (25)六、附则 (27)6.1 解释权 (27)6.2 施行日期 (28)一、前言随着房地产行业的不断发展，地产项目公司的竞争日益激烈。
为了提高员工的工作积极性和工作效率，激发团队潜能，提升公司整体竞争力，特制定本激励方案。
本方案旨在通过一系列激励措施，调动员工积极性，促进公司健康、稳定发展。
公平公正：确保各项激励措施的公平性，让每位员工都能得到应有的回报。
奖惩结合：对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行惩罚，形成良好的工作氛围。
激励与约束并重：将激励机制和约束机制相结合，使员工在追求个人利益的同时，也能关注公司的发展。
本激励方案将根据公司的发展战略和市场环境进行调整和完善，以确保其时效性和有效性。
公司将定期对激励方案的实施情况进行评估，以便及时调整优化，更好地发挥激励作用。
二、激励对象与方式本激励方案适用于公司全体员工，包括正式员工、实习生、兼职人员等。
为了确保激励措施的公平性和有效性，公司将根据员工的岗位、职责、工作表现等因素进行综合评估，以确定激励对象。
绩效奖金：公司将根据员工的绩效考核结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放标准将根据公司的绩效管理制度和员工的岗位职责、工作量等因素确定。
地产公司激励方案
永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案2015年2月目录目录 (1)第一章总则 (2)第二章项目公司奖金额度的确定 (2)第三章业绩考核 (4)第四章项目公司奖金的发放 (6)第五章附则 (7)附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8)附表2：绩效系数表 (9)第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。
房地产公司全员营销激励政策
XX房地产开发有限公司20XX年全员销售实施细则为推进公司存量房源去化、全力以赴实现20XX年度销售目标，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，公司特制定本细则。
一、活动人员范围公司全体员工二、活动时间20XX年1月1日-12月31日期间三、产品资源活动期间公司所有在售房源四、实施细则（一）全员收入与销售业绩挂钩1、销售任务：活动期间，公司本部及物业公司中层（含）以上员工每人至少销售1套房源。
销售业绩以客户签约作为认定标准。
2、业绩奖惩：（1）员工在完成1套任务的基础上，每多销售1套对应给予现金奖励，具体奖励规则如下：项目一项目二超额第1套奖励1000元奖励2000元超额第2套奖励2000元奖励4000元超额第3套奖励3000元奖励6000元超额第4套奖励4000元奖励8000元超额第5套奖励5000元奖励10000元（封顶）此后每增1套奖励均为10000元………………超额第10套奖励10000元（封顶）……此后每增1套奖励均为10000元（3）销售业绩纳入员工绩效考核指标。
对于销售业绩突出的员工，公司将优先考虑其晋级、晋职。
对于未完成销售任务的员工，公司将结合年度考核实施降级、降职及末位淘汰。
（二）员工介绍购房客户认定原则1、员工介绍客户必须在销售案场前台无到访登记，在客户首次到访前，员工需提前到综合部进行客户登记。
2、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，除购房合同签订之外的全部销售过程由员工本人自行完成。
3、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的行为，一经发现，公司立即开除。
（三）员工介绍购房成交客户享受优惠政策在公司正常销售优惠政策基础上，员工介绍成交的客户可享受1年物业费减免。
五、其他事项1.活动期间公司将按月对全员销售业绩完成情况进行通报。
2.员工取得销售现金奖励后，若客户签约后发生退房，员工需全额退还对应房源的现金奖励。
3.营销部负责对全员实施销售基础知识及技能培训，及时发布房源价格、销售政策等信息，并协助员工做好客户签约环节工作。
房地产业总公司激励制度
房地产业总公司激励制度第一条总则为了更好的调动员工的工作积极性，发掘员工的工作潜能，为了鼓励员工工作业绩及工作能力的提高，加强绩效考核在公司管理过程中的作用，特制定本奖惩制度以达到奖勤罚懒、鼓励先进员工鞭策后进员工的作用。
第二条适用范围本制度适用于房产公司全体员工。
第三条职责分工（一）经理层：1、明确公司远景规划及战略目标。
2、对奖惩标准及系数的设定提供指导意见。
3、参与所属部门和员工的奖惩管理，对既定的标准和系数的完成进行监督。
（二）部门领导层：1、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念。
2、中层经理提出奖惩系数及标准设定的建议。
3、在过程中对员工的奖惩方案的实行进行监督。
4、对下属员工符合奖惩原则的行为向综合部及时提交奖惩申请。
（三）员工：1、按照奖惩要求努力完成本职工作。
2、反馈奖惩方案运行中存在的问题，并提出改善建议（四）综合部1、对奖惩管理方案进行培训和讲解。
2、监督奖惩决定的执行。
3、随着公司发展，动态调整优化奖惩方案。
4、进行奖惩决定的整合，上传下达。
第一部分员工奖惩制度第四条员工奖励分下列四种：(一)嘉奖：每次加发3日份薪额的奖金，并于年终奖金时一并发放。
(二)记功：每次加发10日份薪额奖金，并于年终奖金时一并发放。
(三)记大功：每次加发1个月份薪额的奖金，并于年终奖金时一并发放。
(四)奖金：一次给予若干元奖金。
第五条有下列情形之一者，予以嘉奖：(一)品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。
(二)拾金不昧(价值300元以上)者。
(三)热心服务，有具体事实者。
(四)有显著的善行，足为公司荣誉者。
第六条有下列情形之一者，予以记功：(一)对生产技术方面，有发明、有创新或者提出合理化建议，经采纳实行，卓有成效者。
（二）在管理制度方面，提出合理化建议，经采纳施行，卓有成效者。
(三)节约物料或对废料利用，卓有成效者。
(四)遇有突发事故，勇于负责承担责任并进行适当的处置者。
(五)检举违规或损害公司利益者。
XX房地产公司绩效激励办法
XX房地产公司绩效激励办法目录目录 (1)第一章总则 (1)第一条目的 (1)第二条原则 (2)第三条适用范围 (2)第二章经营业绩考核 (2)第四条项目公司年度业绩考核指标确定 (2)第五条项目公司年度业绩考核指标评定 (3)第六条项目公司员工个人考核指标确定 (3)第三章绩效考核实施 (3)第七条考核层级 (3)第八条考核程序 (4)第九条考核周期与绩效奖发放 (5)第四章绩效奖励额度及相关系数 (6)第十条项目公司总奖励额度确定 (6)第十一条项目公司员工个人年度绩效奖额度确定 (6)第十二条项目奖励相关系数说明 (7)第五章绩效考核结果运用 (8)第十三条员工绩效奖发放 (8)第十四条员工工资与岗位调整 (8)员工工资与岗位调整详见《公司绩效管理制度》。
(8)第六章项目公司年度绩效奖发放 (9)第十五条项目公司年度绩效奖发放原则 (9)第十六条项目绩效保证金 (9)第十七条延期交房违约金 (10)第十八条项目公司年度绩效奖发放的审批 (10)第七章附则 (11)第一章总则第一条目的为保障经公司批准的项目公司年度经营工作计划和目标管理责任状的完成，实现经营团队目标价值最大化，规范各层级绩效管理，调动团队积极性，保证责权利对等，结合公司绩效管理制度，特制定本办法。
第二条原则（一）逐级考核原则按照项目公司考核层级体系（项目公司考核层级表），各级主管负责人对年度经营工作计划分解目标负直接领导责任，要直接领导下属员工开展工作，检查并落实各项工作的完成情况。
（二）结果导向原则根据月度计划执行情况，结合日常不定期对各责任部门的目标执行情况检查，做到依据员工日常绩效达到即时奖惩，并与年终奖惩相结合。
（三）员工个人绩效奖励与经营业绩相关原则员工个人绩效奖励分为季度绩效奖与年度绩效奖，根据项目公司。
XXX地产公司薪酬激励方案.doc
XXX地产股份有限公司薪酬激励方案目录中海地产薪酬激励方案 (1)第一节地区公司奖金方案 (1)一、方案设计思路 (1)（一）方案概述 (1)（二）奖金核算的原则 (1)（三）奖金的分类 (2)二、项目奖金 (4)（一）核算方案 (4)（二）支付时间 (5)三、年度奖金 (7)（一）核算方案 (7)（二）支付时间和方式 (11)四、奖金分配系数的确定 (15)（一）确定奖金分配系数的原则 (15)（二）确定奖金分配系数的方法 (16)第二节总部薪酬激励机制 (23)一、薪酬现状分析 (23)（一）薪资水平不具有竞争力 (23)（二）薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确 (23)（三）薪资与绩效相关度低 (23)（四）缺乏有结构及合理的职位序列体系 (23)二、改善思路 (23)（一）改善薪酬管理体系的原则 (24)（二）完善薪酬体系的措施 (24)三、薪酬构成 (25)（一）固定工资 (25)（二）可变工资 (25)四、制订薪酬标准 (26)（一）确定薪酬标准的原则 (26)（二）基准工资标准确定 (26)（三）基本工资 (30)（四）绩效工资标准计算 (31)（五）年功工资标准计算 (31)（六）年度奖金标准计算 (32)中海地产薪酬激励方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。
一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。
基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。
奖金核算的原则奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。
某地产公司薪酬激励方案
某地产公司薪酬激励方案某地产公司薪酬激励方案一、引言薪酬激励是企业吸引、激励和留住人才的重要手段之一。
作为某地产公司，为了提高员工的积极性和工作效率，实现公司的发展目标，我们制定了一个全面的薪酬激励方案，以激励员工的工作表现和个人发展。
二、薪酬体系1. 岗位薪资结构根据员工的工作内容和职责，制定不同岗位的薪资结构。
薪资结构应考虑市场薪酬水平、岗位的重要性和员工的工作经验等因素。
薪资结构应透明，以便员工了解他们在公司中的地位和发展空间。
2. 绩效考核和激励机制根据员工的工作表现和绩效，制定相应的奖金和奖励机制。
考核标准应详细、公正，并与公司的目标相一致。
优秀的表现将被激励和奖励，激励方式包括现金奖励、股权激励、旅游奖励等。
此外，员工的绩效表现也会考虑在晋升、岗位调整和加薪等方面的影响。
3. 附加福利待遇除了基本薪资和绩效激励外，公司还提供一系列附加福利待遇，以增加员工的满意度和忠诚度。
附加福利待遇包括年度假期、带薪病假、医疗保险、员工关怀计划、培训和发展机会等。
三、薪酬激励策略1. 以绩效为导向公司将绩效视为主要的激励手段，以激发员工的工作热情和动力。
通过设立明确的目标和考核标准，公司帮助员工明确工作目标，并给予相应的奖励和认可。
在绩效考核中，公司将注重员工的工作质量和效率，以及员工对团队合作和公司发展的贡献。
2. 鼓励创新和学习公司鼓励员工不断创新和学习，提高自身的能力和技能。
为此，公司提供培训和发展计划，帮助员工不断提升专业知识和工作能力。
对于提出创新想法、改进工作流程或实施成功项目的员工，公司将给予额外的奖励和认可。
3. 股权激励公司设立股权激励计划，以激励员工长期发展和对公司的忠诚。
通过向员工提供股票选项或股权奖励，公司可以让员工分享公司的成长和成功。
这不仅可以激励员工的个人发展，还可以提高员工对公司整体利益的关注和参与。
4. 优秀员工的迅速晋升和薪资调整公司重视优秀员工的发展和晋升机会。
星河地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的工作热情，星河地产特制定本销售激励方案，旨在通过一系列激励措施，提升销售团队的销售业绩，增强市场竞争力。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化客户服务质量，提高客户满意度；4. 培养和吸引优秀销售人才，打造精英团队。
三、激励措施1. 销售目标激励（1）设定年度销售目标，根据市场情况及公司战略进行调整；（2）达成年度销售目标，给予销售团队一定比例的奖金；（3）根据销售业绩排名，给予个人晋升、培训等机会。
2. 销售业绩激励（1）设立月度销售业绩奖励，对业绩突出的个人和团队给予额外奖金；（2）设立季度销售业绩奖励，对业绩优秀的个人和团队给予额外奖金及荣誉证书；（3）设立年度销售业绩奖励，对业绩突出的个人和团队给予高额奖金及表彰。
3. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的销售人员进行奖励；（2）设立客户回访奖励，对客户满意度高且回访效果好的销售人员给予奖励；（3）设立客户推荐奖励，对成功推荐新客户的销售人员给予奖励。
4. 团队建设激励（1）定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）设立优秀团队奖，对团队协作出色的团队给予奖励；（3）设立优秀员工奖，对在工作中表现突出的个人给予奖励。
5. 人才培养激励（1）设立培训计划，为销售团队提供专业培训；（2）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会；（3）设立新人入职奖励，对新入职的优秀销售人员给予奖励。
四、实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责制定和实施；2. 各部门应积极配合，确保方案顺利实施；3. 公司将对方案执行情况进行定期监督，对违反规定的行为进行处罚。
五、结语星河地产销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司战略目标。
我们相信，在全体员工的共同努力下，星河地产必将实现新的辉煌。
房产销售月度激励方案
一、方案背景为了激发房产销售团队的积极性，提高销售业绩，提升公司在市场竞争中的优势，特制定本月度激励方案。
通过设立明确的目标和激励措施，激发销售人员的潜能，实现公司销售业绩的持续增长。
二、激励对象本激励方案适用于公司所有从事房产销售工作的员工，包括销售顾问、销售经理等。
三、激励目标1. 完成月度销售目标：根据公司整体销售策略，设定月度销售目标，要求所有销售人员在规定时间内完成或超额完成。
2. 提高客户满意度：关注客户需求，提供优质服务，提升客户满意度，确保客户评价达到优秀水平。
3. 提升团队协作：加强团队内部沟通与协作，共同推进销售工作，提高团队整体业绩。
四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）完成月度销售目标的销售人员，按照销售业绩的一定比例给予提成奖励。
（2）超额完成月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例给予额外奖励。
2. 客户满意度奖励（1）根据客户满意度调查结果，对满意度达到优秀等级的销售人员给予额外奖励。
（2）对连续三个月满意度达到优秀等级的销售人员，给予额外表彰和奖励。
3. 团队协作奖励（1）根据团队整体业绩，对表现突出的团队给予额外奖励。
（2）对积极推动团队协作、提高团队凝聚力的销售人员给予表彰和奖励。
4. 绩效考核奖励（1）根据月度绩效考核结果，对优秀销售人员给予额外奖励。
（2）对连续三个月绩效考核排名靠前的销售人员，给予额外表彰和奖励。
五、激励实施1. 激励方案由公司人力资源部门负责制定和解释。
2. 激励方案实施过程中，各部门应积极配合，确保激励措施落实到位。
3. 销售人员需在规定时间内完成销售任务，并关注客户满意度，提高团队协作能力。
4. 公司定期对销售人员进行绩效考核，确保激励方案的公平性和有效性。
六、方案调整1. 根据市场环境和公司发展需要，公司有权对激励方案进行适时调整。
2. 激励方案调整需经公司领导批准，并提前通知所有销售人员。
七、附则1. 本激励方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
地产公司激励管理制度
第一章总则第一条为提高公司员工的工作积极性和工作效率，激发员工的潜能，促进公司业务发展，特制定本激励管理制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员、销售人员和后勤保障人员。
第二章激励原则第三条激励制度遵循公平、公正、公开的原则，以精神奖励为主，物质奖励为辅。
第四条激励制度坚持奖励与惩罚相结合的原则，注重激励与约束的平衡。
第五条激励制度以业绩为导向，鼓励员工为公司创造更大的价值。
第三章激励方式第六条激励方式主要包括以下几种：1. 业绩奖金：根据员工个人或团队完成的业绩，给予相应的奖金奖励。
2. 晋升机会：对表现优秀的员工，提供晋升机会，提升其在公司内部的职位。
3. 培训与发展：为员工提供各类培训课程，帮助其提升专业技能和综合素质。
4. 表彰与荣誉：对在工作中取得突出成绩的员工，给予表彰和荣誉。
5. 福利待遇：根据公司经营状况，为员工提供具有竞争力的薪酬福利。
第四章激励考核第七条公司设立专门的考核小组，负责对员工的业绩进行考核。
第八条考核内容主要包括：1. 工作任务完成情况；2. 工作质量与效率；3. 团队协作与沟通；4. 创新与改进；5. 员工满意度。
第五章激励发放第九条激励奖金的发放时间、标准和方式由公司根据实际情况制定。
第十条业绩奖金根据员工完成的业绩进行发放，具体比例由公司规定。
第十一条晋升机会和培训与发展根据员工的表现和需求进行安排。
第十二条表彰与荣誉的评选和发放由公司领导层决定。
第六章激励管理第十三条公司设立专门的激励管理部门，负责激励制度的实施和监督。
第十四条激励管理部门定期对激励制度进行评估，并根据实际情况进行调整。
第十五条公司鼓励员工提出对激励制度的意见和建议，以提高激励效果。
第七章附则第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行。
通过本制度的实施，旨在营造一个积极向上、充满活力的工作环境，激发员工的潜能，推动公司持续发展。
某知名地产集团地产某项目公司激励方案
YT房地产集团（北京）公司京香青科项目公司业绩激励方案20xx年2月目录目录 (1)第一章总则 (2)第二章项目公司奖金额度的确定 (2)第三章业绩考核 (3)第四章项目公司奖金的发放 (5)第五章附则 (7)附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8)附表2：绩效系数表 (9)第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目基本情况项目总体情况第三条项目公司奖金提取的前提在项目当期竣工交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
注：竣工交房条件（1）竣工备案表；（2）大产权确权；（3）业主收房。
第四条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第五条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第六条项目公司奖金额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×1.3%×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；考核系数：根据对项目的考核结果确定，详见第三章。
第七条项目税前利润提取基数的调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。
剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。
提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。
地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。
土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。