区域市场调研如何做-策点市场调研公司
市场调研中的定量方法和定性方法策点市场调研公司修订稿
市场调研中的定量方法和定性方法策点市场调研公司Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】市场调研中的定量方法和定性方法市场调查的定量方法和定性方法市场调查是企业在变幻莫测的市场中，正确把握未来的有力武器。
没有对市场的正确认识和分析，就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手，壮大自己，发展自己。
正确及时而客观的市场调查，可帮助企业正确评估自身市场态势、市场地位、市场竞争力，帮助企业迅速及时地作出经营决策，化解经营中各种矛盾冲突，保持企业经营的良好态势和健康的发展。
市场调查成为企业经营决策中不可或缺的重要工具。
在我国企业界市场经营中，很多企业花费了大量的人力物力进行市场调查，希望籍此提高经营管理水准和决策水准，但是最终却发现效果不如人意。
大量的市场调查投入并没有得到相应的回报。
是什麽原因造成这种结果呢应该如何避免这种现象发生本文将结合笔者从事市场调查的经历，就市场调查中存在的问题，以及如何避免和解决问题，读一点个人看法，以就教于各位同仁。
定性分析与定量分析关系定量分析在企业决策过程中是不可缺少的，没有定量分析就不可能做到心中有数，就不可能有正确的市场目标的制定。
定量分析的重要性是不容置疑的。
在企业市场容量调查、市场占有率调查、销售量调查、经营效益调查等专项调查中，没有定量调查是不可想像的。
但是，这并不能因此而否定定性调查的重要性。
定性调查同样是企业市场调查的有效工具。
定性调查在企业市场调查实践中，常用来确定市场的发展态势与市场发展的性质，主要用于市场探究性分析。
同时定性调查，还是市场调查和分析的前提和基础。
没有正确的定性分析，就不可能为市场作出科学在合理的描述，要不能建立起正确的理论假设，定量调查也就因此失去了理论指导。
没有理论指导的定量分析，就不可能得出科学而具有指导意义的调查结论。
尽管在目前市场调查实务中，企业界只要一谈起市场调查就会马上想到定量调查和分析，一提到调查的科学性和准确性，就立刻与定量调查联系在一起。
如何做好区域市场调研
如何做好区域市场调研在如今竞争激烈的市场环境下，了解和掌握区域市场的情况变得至关重要。
区域市场调研是企业制定市场策略和拓展新市场的必要步骤之一。
通过深入调研，可以获取关键信息，为企业做出明智的决策提供有力支持。
然而，要做好区域市场调研并非易事，只有掌握一定方法和技巧才能取得准确有效的结果。
以下是一些有关如何做好区域市场调研的建议。
首先，确定调研目标。
在开始调研之前，必须明确自己的目标和需求。
这样可以帮助我们准确定位调研的方向和内容，避免无效的信息收集。
例如，我们可能希望了解区域市场的规模、竞争对手、目标客户、市场趋势等。
明确目标将帮助我们更有针对性地进行调研，从而节约时间和资源。
其次，选择合适的数据采集工具和方法。
数据采集是区域市场调研的重要环节之一。
选择合适的工具和方法可以帮助我们高效地收集信息。
常用的数据采集方法包括问卷调查、实地考察、面谈等。
根据实际情况选择合适的方法，并确保数据采集工具的科学性和可靠性。
第三，收集和整理数据。
在进行数据采集后，我们需要将收集到的大量信息进行整理和分析。
这需要耐心和细心的工作，以确保整理出的数据清晰可读、有价值。
可以利用表格、图表等工具对数据进行分类整理，便于后续分析和使用。
接下来，进行数据分析。
通过对收集到的数据进行分析，我们可以更好地理解市场的现状和趋势。
数据分析可以帮助我们找出潜在的机会和挑战，为制定市场策略提供依据。
可以利用统计软件和分析工具进行数据分析，如Excel、SPSS等。
最后，制定适合的市场策略。
根据对区域市场的调研和分析结果，我们可以制定出适合当前市场的营销策略和发展方向。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争、目标客户需求、自身实力等因素，以确保策略的科学性和可行性。
除了以上的步骤，还有一些值得注意的事项。
首先，要保持对市场的持续关注和学习。
市场环境日新月异，只有不断跟进市场动态，才能保持竞争优势。
其次，要充分利用现有资源和信息。
不仅要进行外部调研，还要充分利用内部资源和信息，如员工经验、销售数据等。
市场调研策划方案通过市场调研了解市场需求和竞争情况指导企业决策
市场调研策划方案通过市场调研了解市场需求和竞争情况指导企业决策市场调研策划方案一、引言市场调研是指通过采集和分析市场相关数据、信息来了解市场需求和竞争情况的过程。
对于企业而言，市场调研是制定战略和决策的重要基础，可以帮助企业了解自身所处的市场环境，从而更好地规划产品、制定营销策略，以满足市场需求并提高竞争力。
二、市场调研目标本次市场调研旨在帮助企业了解市场需求和竞争情况，为企业的决策提供合理的依据。
具体目标如下：1.了解目标市场的规模和发展趋势；2.调查目标市场的消费者需求和偏好；3.了解竞争对手的产品特点和市场份额。
三、调研方法为了准确获取市场信息，本次调研将采用以下方法：1.问卷调查：通过设计并发放问卷调查表，收集目标市场消费者的意见和反馈；2.访谈调研：通过与目标市场的消费者进行面对面的深入访谈，了解他们的购买决策和消费行为；3.数据分析：通过搜集相关的市场数据和统计信息，进行综合分析。
四、调研内容本次市场调研将主要涵盖以下几个方面的内容：1.市场规模和发展趋势：通过了解目标市场的规模和发展趋势，帮助企业判断市场的潜力和机会；2.消费者需求和偏好：通过问卷调查和访谈调研，了解目标市场消费者的需求和偏好，帮助企业优化产品设计和提供更好的服务；3.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品特点和市场份额进行调查，帮助企业了解自身在市场中的竞争位置和优势；4.价格和渠道分析：通过了解市场的价格水平和销售渠道分布情况，帮助企业制定合理的价格策略和渠道推广计划。
五、调研计划本次市场调研将按照以下计划进行：1.确定调研目标和内容；2.设计问卷调查表和访谈提纲；3.进行问卷调查和访谈调研；4.收集市场相关数据和统计信息；5.对收集的信息和数据进行整理和分析；6.编写市场调研报告及提出相应的建议。
六、预期成果通过本次市场调研，预期可以获得以下成果：1.全面了解目标市场的需求和竞争情况；2.准确把握市场的发展趋势和机遇；3.提出合理的产品定位和营销策略建议；4.为企业的决策提供可靠的参考依据。
市场调研的方法与技巧
市场调研的方法与技巧
1.由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。
销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要
了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。
2.借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。
经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调
研工作，包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当
地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等;同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。
这样不仅解决了调
研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。
3.收集研究二手信息。
总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必
须做好二手信息的收集研究工作。
很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。
专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。
通过专业
报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。
策划方案的市场调研与策略定位
策划方案的市场调研与策略定位市场调研是制定策划方案的重要环节之一，它能够帮助我们深入了解目标市场的需求和竞争环境。
在市场调研的基础上，我们可以进行有效的策略定位，以实现公司的长期发展目标。
本文将探讨如何进行市场调研和策略定位的步骤和方法。
市场调研是指收集、整理和分析市场相关数据和信息，以了解市场规模、消费者需求、竞争对手以及市场趋势等方面的情况。
为了进行市场调研，首先应明确研究的目标和范围，例如确定调研的产品、服务类型、地域范围等。
然后可以通过以下几种方法进行数据收集：一、问卷调查：设计合适的问卷，通过面对面、电话或网络形式获取消费者对产品或服务的需求和态度。
问卷调查可以量化数据，了解消费者的喜好、购买习惯和购买意愿。
二、访谈法：通过与潜在消费者、行业专家、经销商等的深入交流，获取更加详细和深入的信息。
访谈可以帮助我们了解消费者的真实需求、市场痛点以及竞争对手的优势和不足。
三、数据分析：利用大数据分析工具或统计方法，收集和分析相关的市场数据，如市场规模、增长率、竞争对手的市场份额等。
通过数据分析可以揭示市场的潜在机会和存在的风险。
通过市场调研，我们可以获取大量的信息和数据，并基于这些信息进行策略定位。
策略定位是指确定产品或服务在市场中的定位和竞争策略。
以下是几种常见的策略定位模型：一、差异化定位：寻找产品或服务的独特之处，并强调这些独特之处与竞争对手的差异。
通过差异化定位，可以让消费者更容易理解和记住我们的产品或服务，并形成品牌认同。
二、市场细分定位：将整个市场细化为不同的细分市场，根据目标消费者的特征和需求进行精准定位。
市场细分可以帮助我们更好地了解目标消费者的需求和购买习惯，并针对性地开展营销活动。
三、成本领先定位：通过提高生产效率、降低成本来实现产品或服务的价格优势。
成本领先定位可以吸引价格敏感的消费者，并在市场中形成竞争优势。
四、专业市场定位：针对特定行业或专业领域开展定位，提供专业化的产品或服务。
如何做好区域市场调研？
如何做好区域市场调研？第一篇：如何做好区域市场调研？如何做好区域市场调研？前几天做完了一个新产品上市的市场调研。
此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公司全部召集开了专项会议，但从执行过程到调研结果看，离预期调研目标和实际意义均有较大距离。
用区域人员的话来说：开头轰动、过程含糊、结果没有。
虽然有些过激，但可以看出来企业的市调变成了不得不为的任务：可以理解为形式；也可以理解为过场。
按常理看，前期准备时间也有很长一段时间，从产品的特点、目标人群、渠道、终端、市场特点、媒体等方面进行了详细、系统的二手资料收集，包括问卷的设计，调研流程、相关人员、调查样本、地点等确定。
但调研结果还是和笔者走访市场感觉不太吻合。
这就有了一个矛盾，到底是“定性”的综合判断对了，还是“定量”调研的结果更准确？首先，我不是怀疑调研人员的素质水平和职业道德，但总隐约觉得这个报告的数据应该和市场真实的状况（定性走访）有较大的差异。
这里之所以出现问题，主要是客观造成的，（主观原因都在前期的“定量”问题设定上）一是不了解市场竞争的格局，二是主要消费者分布不清晰，完全照搬一般调研模式造成的。
所以，从这个层面上说，完全意义上的“定量”调研，在很多产品身上并非完全适用以及不适合将其作为决策依据；其次，我并不排斥“定量”的研究，要不，很多市场调研公司要“告”我了。
笔者还记得被传为经典的一个市场调研故事。
话说在美国有一间鞋子制造厂，工厂老板派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。
那名市场经理经过严格的定量分析，发现居然没有人穿鞋子，也没有穿鞋子的习惯，这个数据说明没有任何市场。
回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。
”当老板接到电报后，思索良久。
便吩咐另一名市场经理去实地调查。
当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。
怎样做好区域市场调研
怎样做好区域市场调研如何做好区域市场调研?在制定年度区域进展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性与有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的与真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息与市场调查，由于专业的咨询公司不仅有丰富的市调经验与专业的分析方法，而且能够客观、公正地分析市场问题，不掺入丝毫感情色彩。
但是，由于咨询公司缺乏对企业的熟悉，缺乏对企业所占领市场的深刻认识与熟悉，很难避免调查所获得的信息往往不为企业所用，再加上昂贵的调查费用，因此在一些特定的项目上企业通常通过自身的力量来完成信息的收集与分析，就如制定企业内部的年度区域进展计划。
那么，企业该如何保证市场调研能更好地为企业的特别项目服务呢？本文将以家电区域网络的市场调查为例，阐述如何使得您的市场调查更好地为年度区域市场进展计划服务。
明确市场调研的目的市场调查的目的就是为了收集足够的、真实的与有效的信息为企业的其他活动与策略所服务。
由于本案例的市场调查是为了制定企业区域网络市场进展计划，因此我们务必通过调查摸清区域网络的状况与特点，因此调查要紧有如下目的：1、熟悉各品牌在区域市场的分销状况，包含分销宽度、分销深度及分销特点等；2、熟悉各品牌在区域市场的终端主推率；3、熟悉各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应；4、熟悉各品牌在区域市场的促销策略及成果；5、熟悉自己品牌零售终端的上柜达标状况；6、熟悉自己品牌的零售终端产品的陈列状况；7、熟悉自己品牌的零售终端POP布置达标状况；8、熟悉自己品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况；9、熟悉零售终端客户的结构构成（按销售潜力给予客户分类）；确定市场调研的内容尽管明确了市场调查的目的，但是关于市场调查来说这永远不够，由于任何目的与目标不可能会自然实现，目的是务必通过一系列有意的行为与策略的实施来达成的，市场调查也不例外。
以家电区域市场调查为例，为了达到市场调查的一系列细分目的，首先务必得明白收集终端售点什么样的资料才能分析出市调所需的结果，然后针对所需要的资料内容来开展市场调查，这样才能保证市调的针对性与准确性。
局部市场调研方案
局部市场调研方案简介本局部市场调研方案主要针对公司在某个特定区域内的业务发展，旨在了解该区域市场的规模、竞争状况以及目标客户的需求和偏好，以帮助公司更好地开拓市场、提高销售额。
调研目标1.了解该区域内相关产业的市场规模和增长潜力；2.调查该区域内竞争对手的情况，包括市场占有率、产品特点、售后服务等；3.了解该区域内潜在客户的需求和偏好，包括购买决策因素、购买频率、消费习惯等；4.分析调研结果，为公司开展市场拓展和提高销售额提供依据。
调研方法第一阶段：资料收集收集该区域内相关产业的市场资料，包括该行业的市场报告、分析报告、竞争对手的产品说明书、销售数据、售后服务等信息。
第二阶段：问卷调查对该区域内随机抽取的100名潜在客户进行问卷调查，内容涉及购买决策因素、购买频率、消费习惯等方面。
调查内容需要避免敏感问题，确保问卷调查的结果可信和有效。
第三阶段：实地调研在该区域内随机抽取10家竞争对手企业，对其产品、服务、销售渠道等方面进行实地调研。
同时，对该区域内潜在客户的行为、购买习惯等方面进行观察和记录，以辅助问卷调查的结果。
数据分析将收集的市场资料、问卷调查结果、实地调研数据进行整理和分析，主要内容包括：1.该区域内相关产业的市场规模和增长潜力；2.竞争对手的产品特点、销售额、市场占有率等数据；3.潜在客户的需求和偏好，以及购买决策因素、购买频率、消费习惯等数据。
结论和建议在数据分析的基础上，对调研结果进行总结和分析，提出针对性的市场拓展和销售策略的建议，以帮助公司更好地抓住市场机会、提高销售额。
建议内容可包括：1.发掘市场潜力，对相关产品进行差异化改进，提高竞争力；2.根据潜在客户的需求和偏好，制定针对性的产品营销策略，提高销售额；3.在销售渠道、售后服务等方面提升公司服务水平；4.不断跟进市场变化，及时进行调整和优化营销策略。
总结本局部市场调研方案旨在协助公司获得对特定区域市场的深入了解，以实现市场拓展和销售额提高的目标。
如何做好区域市场调研
如何做好区域市场调研引言：区域市场调研是一个重要的市场研究过程，它可以帮助企业了解特定地区的市场环境、竞争情况以及消费者需求，为企业制定有效的市场营销策略提供依据。
在进行区域市场调研时，有一些基本步骤和方法可以帮助企业获取准确的市场信息，本文将介绍如何做好区域市场调研。
一、明确调研目标在进行区域市场调研之前，企业需要明确调研的目标。
明确的调研目标可以帮助企业更加精确地筛选调研内容和方法，避免浪费资源和时间。
调研目标可能包括了解特定地区的市场规模、消费者购买行为、竞争对手情况等。
二、选择合适的调研方法选择合适的调研方法是区域市场调研的关键。
常用的调研方法包括问卷调查、访谈、焦点小组等。
根据具体的调研目标和实际情况，企业可以选择一种或多种调研方法。
例如，如果企业想了解消费者对产品的需求和偏好，可以使用问卷调查；如果企业需要深入了解竞争对手的营销策略，可以通过访谈获取更详细的信息。
三、制定调研计划制定调研计划是为了保证调研工作按照既定的目标和时间表进行。
调研计划应包括调研的时间、地点、参与人员、调研内容和所需资源等详细信息。
企业可以根据调研目标和实际情况合理安排调研计划，并确保各项工作有序进行。
四、收集和整理市场数据在区域市场调研过程中，企业需要收集和整理各种市场数据。
这些数据可以来自于市场调研公司的报告、政府公开数据、竞争对手的销售数据、消费者调研结果等。
企业可以运用各种调研工具和技术，例如市场调研软件、数据分析工具等，帮助收集和整理市场数据，从而获取有价值的市场信息。
五、分析市场数据收集和整理市场数据后，企业需要对数据进行分析。
数据分析可以帮助企业了解市场的趋势、发现潜在的机会和威胁，以及评估竞争对手的优势和劣势。
数据分析可以采用各种方法，例如统计分析、数据挖掘、市场模型等。
通过数据分析，企业可以得出准确的市场结论和策略建议。
六、撰写调研报告在完成数据分析之后，企业需要将调研结果撰写成报告。
调研报告应包括市场分析、竞争分析、消费者洞察、市场机会评估等内容。
市场研究方法之联合分析-策点市场调研公司
市场研究方法之联合分析的总体评价（权衡），可以得到联合分析所需要的信息。
联合分析的基本原理与步骤联合分析是通过假定产品具有某些特征，对现实产品进行模拟，然后让消费者根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，并采用数理统计方法将这些特性与特征水平的效用分离，从而对每一特征以及特征水平的重要程度作出量化评价的方法。
联合分析的基本假定联合分析假定分析的对象如品牌、产品、商店等，是由一系列的基本特征（如：质量、方便程度、价格）以及产品的专有特征（如电脑的CPU速度、硬盘容量等）所组成的；消费者的抉择过程是理性地考虑这些特征而进行的。
联合分析的主要步骤联合分析通常由以下几部分组成：1．确定产品特征与特征水平：联合分析首先要对产品或服务的特征进行识别。
这些特征与特征水平必须是显著影响消费者购买的因素。
一个典型的联合分析包含6－7个显著因素。
确定了特征之后，还应该确定这些特征恰当的水平，例如CPU类型是电脑产品的一个特征，而目前市场上电脑的CPU类型主要有：奔腾II450，奔腾II350，赛扬300等，这些是CPU 特征的主要特征水平。
特征与特征水平的个数决定了分析过程中要进行估计的参数的个数。
2．产品模拟：联合分析将产品的所有特征与特征水平通盘考虑，并采用正交设计的方法将这些特征与特征水平进行组合，生成一系列虚拟产品。
在实际应用中，通常每一种虚拟产品被分别描述在一卡片上。
3．数据收集：请受访者对虚拟产品进行评价，通过打分、排序等方法调查受访者对虚拟产品的喜好、购买的可能性等。
4．计算特征的效用：从收集的信息中分离出消费者对每一特征以及特征水平的偏好值，这些偏好值也就是该特征的“效用”。
5．市场预测：利用效用值来预测消费者将如何在不同产品中进行选择，从而决定应该采取的措施。
联合分析在市场营销中的用途在市场营销中，联合分析可用于不同的用途，主要有：确定消费者选择过程中不同属性的相对重要性。
联合分析可以间接推导出构成产品的所有属性的相对重要性权重的估计值，这些权重表示哪些属性对消费者的选择有重要影响。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业在制定市场营销策略和决策时必不可少的环节。
通过深入了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为，可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，提高市场竞争力。
本文将详细介绍如何进行市场调研和市场分析。
一、市场调研市场调研是指通过收集、整理和分析市场相关数据，了解市场环境、竞争对手、目标消费者、产品需求等信息的过程。
以下是进行市场调研的步骤和方法：1. 确定调研目标和范围：明确需要调研的市场、产品或服务的范围，例如某个地区、某个行业或某个特定的消费群体。
2. 收集第一手资料：通过实地走访、电话访谈、网络调查等方式，获取与调研目标相关的第一手资料。
例如，可以与潜在客户进行面对面的访谈，了解他们的需求和购买习惯。
3. 收集第二手资料：通过查阅市场报告、行业研究、统计数据等，获取与调研目标相关的第二手资料。
例如，可以查阅行业协会发布的报告，了解市场规模、增长趋势等信息。
4. 分析数据：对收集到的数据进行整理和分析，提取有用的信息。
可以使用统计软件或Excel等工具进行数据处理和图表展示，以便更好地理解市场情况。
5. 形成调研报告：根据分析结果，撰写调研报告，包括市场概况、竞争情况、目标消费者画像、产品需求分析等内容。
报告应该简明扼要，结构清晰，便于阅读和理解。
二、市场分析市场分析是在市场调研的基础上，对市场环境、竞争对手、目标消费者等进行深入分析，以制定合理的市场营销策略。
以下是进行市场分析的步骤和方法：1. 确定市场规模和增长趋势：通过市场调研获得的数据，了解市场的规模和增长趋势。
可以分析历史数据，预测未来市场的发展方向。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等情况。
可以通过市场调研、竞争情报、网上搜索等方式获取相关信息。
3. 目标消费者分析：通过市场调研获得的数据，了解目标消费者的特征、需求和购买行为。
可以进行消费者画像分析，包括年龄、性别、收入、教育程度等方面的特征。
市场分析及市场调研如何做
市场分析及市场调研如何做市场分析和市场调研是企业制定市场营销策略和发展计划的重要工具。
通过对市场的深入了解，企业可以了解市场的需求和竞争情况，从而制定出更具针对性的营销策略。
本文将详细介绍市场分析和市场调研的步骤和方法。
一、市场分析的步骤1. 确定研究目标：在进行市场分析之前，首先需要明确研究的目标。
这可以包括了解市场需求、了解竞争对手、评估市场潜力等。
2. 收集市场数据：收集市场数据是市场分析的基础。
可以通过多种途径收集数据，如市场调研、网络搜索、咨询专家等。
数据可以包括市场规模、市场增长率、消费者行为等。
3. 分析市场数据：在收集到数据后，需要对数据进行分析。
可以使用统计分析方法，如平均数、标准差、相关系数等，来对数据进行整理和分析。
同时，也可以使用图表等可视化工具，将数据呈现出来，以便更好地理解和分析。
4. 评估市场竞争：市场竞争是市场分析的重要内容之一。
通过了解竞争对手的产品、定价、渠道等信息，可以评估市场竞争的激烈程度，并找到企业在市场中的竞争优势。
5. 制定市场策略：通过对市场数据和竞争情况的分析，可以制定出相应的市场策略。
这包括产品定位、定价策略、渠道选择等。
市场策略应该与企业的发展目标相一致，并具有可行性和可操作性。
二、市场调研的步骤1. 确定调研目标：在进行市场调研之前，需要明确调研的目标。
这可以包括了解消费者需求、产品定位、市场潜力等。
2. 设计调研问卷：根据调研目标，设计合适的调研问卷。
问卷应该包括开放性问题和封闭性问题，以便获取详细的信息和统计数据。
3. 选择调研样本：根据调研目标，选择合适的调研样本。
样本应该具有代表性，能够反映整个目标市场的情况。
4. 进行调研访谈：根据设计好的问卷，进行调研访谈。
可以选择面对面访谈、电话访谈或在线调查等方式进行。
5. 分析调研数据：在完成调研后，需要对数据进行整理和分析。
可以使用统计分析方法，如频率分布、平均数、标准差等，来对数据进行分析。
如何做好市场调研工作-策点市场调研公司
如何做好市场调研工作市场调研是企业制定营销计划的基础。
企业开展市场调研可以采用两种方式，一是委托专业市场调研公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。
下面笔者结合近期完成的一次市场调研的体会，介绍组织实施一项市场调研的基本过程。
?一、明确调研目标?进行市场调研；首先要明确市场调研的目标，按照企业的不同需要，市场调研的目标有所不同，企业＄使经营战略时，必须调研宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调研所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调研市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调研。
?二、设计调研方案?一个完善的市场调研方案一般包括以下几方面内容：?1．调研自的要求?根据市场调研目标，在调研方案中列出本次市场调研的具体目的要求。
例如，本次市场调研的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。
?2．调研对象?市场调研的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调研产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。
在以消费者为调研对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调研，其调研对象应为孩子的母亲。
此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调研对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调研对象主要选择女性；对于酒类产品，其调研对象主要为男性。
?3．调研内容?调研内容是收集资料的依据，是为实现调研目标服务的，可根据市场调研的目的确定具体的调研内容。
如调研消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调研的具体内容项目。
调研内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调研自的无关的内容列入其中。
?4．调研表?调研表是市场调研的基本工具，调研表的设计质量直接影响到市场调研的质量。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
通过对市场的全面了解和深入分析，企业可以把握市场需求和竞争态势，为产品定位、市场定位和推广策略提供科学依据。
本文将详细介绍市场调研和市场分析的步骤、方法和技巧。
一、市场调研步骤1. 确定调研目标：明确调研的目的和范围，例如了解目标市场的需求、竞争对手的情况、潜在客户的特征等。
2. 制定调研方案：确定调研的方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等，并设计相应的调研问题。
3. 收集数据：根据调研方案，采集相关数据，可以通过网络调查、实地调研、文献查阅等方式进行。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，可以使用统计软件或Excel等工具进行数据处理和统计。
5. 得出结论：根据数据分析的结果，总结出市场的特点、趋势和问题，并提出相应的建议和对策。
6. 编写调研报告：将调研过程、数据和结论进行整理和归纳，撰写出详细的调研报告，包括目标市场的概况、竞争对手分析、潜在客户画像等内容。
二、市场调研方法1. 问卷调查：通过设计问卷并进行调查，收集大量的数据，了解目标市场的需求、消费习惯、购买意愿等。
2. 访谈：通过与目标市场的代表性人群进行面对面的交流，深入了解他们的想法、意见和需求。
3. 观察：通过观察目标市场的消费行为、购买决策过程等，获取市场的信息和趋势。
4. 网络调查：利用网络平台进行在线调查，快速获取大量的数据，了解目标市场的特点和需求。
5. 实地调研：亲自前往目标市场进行考察和观察，深入了解市场环境、竞争对手和潜在客户。
三、市场分析方法1. SWOT分析：通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，了解企业在市场中的竞争地位和发展潜力。
2. PESTEL分析：通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的分析，了解市场的宏观环境和趋势。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道、品牌等方面进行分析，了解竞争对手的优势和弱点。
业务人员如何做好区域市场调研？
业务人员如何做好区域市场调研？一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，了解目标市场的需求和竞争状况至关重要。
而区域市场调研就是一个帮助业务人员了解目标市场的重要工具。
本文将从准备阶段、数据收集、分析和应用等方面介绍业务人员如何做好区域市场调研。
二、准备阶段1. 确定研究目标：在进行区域市场调研之前，业务人员需要明确自己的研究目标。
例如，了解市场规模、竞争对手分析、消费者行为等。
2. 制定调研计划：制定一份详细的调研计划是有效进行市场调研的关键。
计划应包括调研方法、样本选取、调研时间和预算等。
3. 确定调研工具：根据研究目标选择合适的调研工具，如问卷调查、访谈、观察等。
三、数据收集1. 筛选样本：根据目标市场特点和研究目的，筛选合适的样本。
样本的代表性和多样性对于获得准确的调研结果至关重要。
2. 采集数据：根据调研计划，有效地采集数据。
可以通过面对面访谈、电话访谈、网络调查等方式采集数据。
3. 保护数据安全：在进行数据收集过程中，要注意保护数据的安全。
确保数据不会被泄露或滥用，遵守相关的法律和隐私条款。
四、数据分析1. 数据清洗：在进行数据分析之前，先对采集到的数据进行清洗和整理，排除无效数据和异常值。
2. 数据处理：根据研究目标和调研问题，选择合适的数据处理方法，如统计分析、数据建模等。
3. 结果解读：对处理后的数据进行分析和解读，提取关键信息和发现。
五、应用和总结1. 结果应用：将调研结果应用于业务决策和营销活动中。
根据调研结果，调整销售策略、产品定位和市场推广等。
2. 总结经验：总结调研过程中的经验教训，为未来的市场调研提供参考。
不断改进调研方法和手段，提高调研效果。
六、结论通过做好区域市场调研，业务人员可以深入了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为，从而制定有效的营销策略，提高企业的竞争力。
在进行调研过程中，要注意数据的收集和分析方法的合理性，确保调研结果的可靠性和准确性。
不断总结经验，改进调研方法，是业务人员做好区域市场调研的关键。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析标题：怎样做市场调研和市场分析引言概述：市场调研和市场分析是企业制定营销策略和产品定位的重要工具。
通过深入了解市场需求和竞争状况，企业可以更好地把握市场动向，提高市场竞争力。
本文将介绍如何进行市场调研和市场分析，帮助企业更好地制定营销策略。
一、市场调研1.1 确定研究目的：在进行市场调研前，首先要明确调研的目的，是为了了解市场需求、竞争对手还是产品定位等。
1.2 选择调研方法：市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，根据研究目的选择适合的调研方法。
1.3 收集数据和分析：在进行市场调研时，要收集大量的数据并进行分析，了解市场的规模、增长趋势、消费者偏好等信息。
二、竞争分析2.1 确定竞争对手：首先要确定竞争对手是谁，了解他们的产品、定价策略、市场份额等信息。
2.2 分析竞争优势：比较自身与竞争对手的产品特点、价格、服务等优劣势，找出自身的竞争优势。
2.3 制定应对策略：根据竞争对手的情况，制定相应的应对策略，提高自身的市场竞争力。
三、市场需求分析3.1 确定目标市场：确定产品或服务的目标市场是谁，了解他们的需求和购买行为。
3.2 调查消费者需求：通过调研消费者的需求和偏好，了解市场的需求趋势，为产品定位提供参考。
3.3 制定产品策略：根据市场需求的分析结果，制定适合市场的产品策略，满足消费者的需求。
四、市场定位分析4.1 确定市场定位：根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品或服务的市场定位，找准自身的定位点。
4.2 确定目标客户群：明确目标客户群体是谁，了解他们的特点、需求和购买行为。
4.3 制定营销策略：根据市场定位的结果，制定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
五、市场趋势分析5.1 跟踪市场动向：定期跟踪市场的发展动向，了解市场的变化和趋势。
5.2 预测市场趋势：根据市场的发展趋势，预测未来市场的发展方向，为企业的战略规划提供参考。
5.3 调整策略：根据市场趋势的分析结果，及时调整企业的营销策略，提高市场竞争力。
开展市场调研策略和方法
开展市场调研策略和方法摘要市场调研是企业在制定市场营销战略时的重要环节，通过市场调研可以了解市场需求、竞争情况和潜在客户等信息，从而为企业的产品定位和营销活动提供依据。
本文将介绍开展市场调研的策略和方法，包括调研目标的确定、调研方法的选择、问卷设计和调研数据的分析等方面内容。
1. 引言市场调研是企业了解市场环境和客户需求的重要手段，能够为企业提供决策依据和参考。
在竞争激烈、市场变化迅速的现代商业环境下，开展市场调研对企业的发展至关重要。
本文将介绍开展市场调研的一些策略和方法，帮助企业合理地制定调研计划和提高调研效果。
2. 调研目标的确定在开展市场调研之前，首先需要确定调研的目标和范围。
调研目标应该与企业的战略目标和市场定位相匹配，明确需要获取哪些信息，澄清调研的重点和侧重点。
通过明确调研目标，可以更加有针对性地进行后续的调研工作。
3. 调研方法的选择市场调研的方法多种多样，企业可以根据具体情况选择合适的方法或多种方法相结合。
常见的市场调研方法包括客户访谈、问卷调查、观察法、数据分析等。
选择适合自己的调研方法需要考虑多个因素，如调研目标、调研对象、调研时间和调研成本等。
3.1 客户访谈客户访谈是一种直接采集客户意见和反馈的方法。
通过与客户面对面交流，可以深入了解客户的需求、偏好和行为习惯等信息。
客户访谈可以通过个别访谈、小组访谈或电话访谈的方式进行。
在进行客户访谈时，需要合理设计访谈问题，注重访谈技巧和沟通技巧的运用。
3.2 问卷调查问卷调查是一种收集大量客户意见和反馈的方法。
通过设计问卷，并向目标受访者发送，可以快速获取大量客户的信息。
问卷调查可以通过线上平台、邮寄等方式进行。
在设计问卷时，需要注意问题的语言清晰、逻辑合理，并进行合理的样本设计和有效样本的选择。
3.3 观察法观察法是一种通过观察客户行为和表现来获取信息的方法。
观察法可以通过实地观察、网络观察或用户体验测试等方式进行。
观察法能够直接观察到客户的行为和反应，可以获取到客户在实际购买和使用过程中的真实感受和需求。
有效开展市场调研的方法与技巧
有效开展市场调研的方法与技巧引言：市场调研是企业进入市场、推广产品和服务、抢占市场份额的重要手段。
通过调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的优势与劣势，进而制定适应市场变化的发展战略。
然而，市场调研并非一项简单的任务，需要综合运用多种方法与技巧。
本文将探讨有效开展市场调研的一些方法与技巧，帮助企业做出更科学、准确的决策。
一、目标明确在进行市场调研之前，企业首先需要明确调研的目标。
目标明确有助于确定调研的范围和内容，提高调研的针对性和有效性。
通过明确目标，企业可以有针对性地选择调研方法和工具，避免不必要的浪费和盲目性。
二、选择正确的调研方法市场调研的方法多种多样，企业应根据自身的需求和条件选择合适的方法。
常见的市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察、焦点小组讨论等。
问卷调查是最常用的方法，可以迅速获取大量数据；访谈可以深入了解受访者的观点和需求；观察可以获取真实场景下的反馈；焦点小组讨论可以获取群体观点。
当然，不同的调研方法也可以相互结合使用，以提高数据的可靠性和有效性。
三、样本选择与调研设计在进行市场调研时，样本选择和调研设计是非常重要的环节。
样本的选择应该具有代表性，能够真实反映目标市场的情况。
调研设计应符合科学的原则，避免产生偏颇的数据。
此外，根据不同的目标市场和所需数据的特点，合理选择抽样方式，如随机抽样、分层抽样等，以提高样本的代表性和准确性。
四、数据分析与整理市场调研所获取的数据需要进行分析和整理，以从中提取有价值的信息。
数据分析可以采用统计学的方法，如频率分析、相关分析、因子分析等，以揭示数据背后的规律和趋势。
数据整理则需要对原始数据进行分类、汇总、筛选等处理，以便更好地理解和运用数据。
五、市场趋势与竞争分析在进行市场调研时，还需要及时关注市场趋势和竞争情况，以便更好地把握市场的动态。
通过市场趋势分析，企业可以预测市场的走向，及时调整战略和策略。
而竞争分析则可以帮助企业了解竞争对手的发展状况，找出自身的优势和劣势，制定更有竞争力的策略。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业在制定营销策略和决策时不可或缺的重要环节。
通过市场调研和市场分析，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定相应的营销策略和战略。
市场调研是指通过收集和分析市场相关的信息，了解市场规模、市场需求、竞争对手、目标客户、市场趋势等方面的情况。
下面将详细介绍市场调研的步骤和方法。
1. 确定调研目标：在进行市场调研前，首先需要明确调研的目标和问题。
例如，了解目标市场的需求、了解竞争对手的产品和定价策略、了解目标客户的购买行为等。
2. 收集第一手资料：第一手资料是指通过实地调研、问卷调查、访谈等方式直接获取的数据。
可以通过与目标客户进行面对面的访谈，了解他们的需求和购买决策过程；也可以通过与竞争对手的销售人员进行交流，了解他们的产品和市场策略。
3. 收集第二手资料：第二手资料是指已经存在的市场数据和研究报告。
可以通过查阅相关的市场调研报告、行业分析报告、统计数据等，获取市场规模、市场份额、市场增长率等信息。
4. 分析数据：在收集到足够的市场数据后，需要对数据进行分析。
可以使用统计分析方法，对数据进行整理、分类和比较，找出其中的规律和趋势。
也可以使用SWOT分析法，分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供参考。
5. 制定营销策略：在分析完市场数据后，根据市场调研的结果，制定相应的营销策略。
例如，根据目标客户的需求，调整产品的设计和定价；根据竞争对手的情况，制定差异化的市场推广策略。
市场分析是在市场调研的基础上，对市场进行深入的分析和研究。
下面将详细介绍市场分析的步骤和方法。
1. 确定分析目标：在进行市场分析前，需要明确分析的目标和问题。
例如，分析市场的发展趋势、分析竞争对手的优势和劣势、分析目标客户的购买行为等。
2. 收集市场数据：市场数据可以通过市场调研、行业报告、统计数据等途径获取。
需要收集的数据包括市场规模、市场份额、市场增长率、竞争对手的产品和定价策略、目标客户的购买行为等。
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如何进行区域市场调研(以白酒为例)营销战就如同军事战，任何一位军事战将或营销战将，都必须依托系统、实效、灵活的作战方案，以确保在战役中“稳操胜券”。
但是，有些营销战将在制定区域市场攻占策略的时候，往往会因为他们所掌握的信息数量不够，或信息缺乏真实性和有效性以及分析不够精准，而在市场营销战争中陷入被动的局势。
那么，企业该如何保证市场调研能更好地为企业的市场营销战争服务呢？本文将以白酒品牌的市场调查为例，阐述如何使得您的市场调查更好地为区域市场发展计划进行有效服务。
一、市场调研概述市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析，以了解商品和服务的现实和潜在市场，并得出结论的工作过程。
本文仅就企业外部市场调研进行论述，不涉及企业内部调研。
市场调研关系到系统地、客观地收集、分析和评价市场营销特定方面的信息，以有助于管理者制定有效决策。
就其本身而言不是目的，而是达到目的的一种手段，即改进决策的一种手段。
为顾客提供优质服务的每一个环节都受此影响。
二、市场调研分类1. 根据资料来源渠道分为一手资料调查、二手资料调查；其中二手资料多是通过查寻官方出版物、行业概览等文案调研方式得来的。
2. 根据资料内容分为消费者资料、终端或店员零售商资料、经销商资料、竞争对手资料、内部员工资料、媒体资料；三、市场调研的作用1. 掌握一切与区域市场营销战争有关的可利用信息；2. 根据市场调研出的数据信息，能够有效的、精确的把握现在与未来的市场动向；3. 综合敌、我、市场、消费者等方面的分析结果，进行有效的、系统的定位市场作战策略与战术。
四、市场调研的功能1. 市场调研的描述功能通过市场调研，对所在市场的经济状况、经济发展、经济环境、经济结构、人口特征、消费水平、消费意识、消费习惯、地理环境、区域文化、竞争形式等形成一个整体的认识和把握，或对某一问题的表现进行表述，为营销战争工作提供宏观指导。
2. 市场调研的解释、诊断功能同一水平下，为什么竞争品牌能够取得良好的市场效果？同样的产品和市场操作模式，市场效果却截然不同？同样的条件，消费者的表现为什么会有很大反差？该做的都做了，市场的起色并不大，瓶颈在哪里？终端铺货、陈列、客情、拜访都很正常，但不动销？迅速展开市场调研，进行诊断，寻求突破。
3. 市场调研的预测功能市场的前景究竟如何，竞争者会采取多大的反击力度，广告投入的效果会怎样，以后的销量能够有多大的增长等问题可以通过市场调研进行分析预测，以最大程度地降低市场操作的风险，为整体工作的推进做出依据。
五、市场调研的形式1. 问卷调研根据需要调研的项目，如：产品、终端或广告等问题的关系要素设计成问卷进行调研，问卷设计需要注意调研对象的接受程度和表达方式，内容要少而精，尽可能提高调研结果的真实性2. 访谈调研终端走访调研：利用抽样法或摸排法进行终端调研，主要选择有代表性的、重要的或问题性的终端。
消费者访谈调研：街头拦截访谈：根据确定的调研对象特征随机拦截访问；终端访谈：在消费场所征得消费者允许后进行了解；注意消费者访谈中小礼品的准备。
沟通调研：运用进行沟通和交流了解相关信息，需要提前设计好要了解的信息和问题，要简洁明了，时间不宜太长，一般掌握在5分钟之内。
3. 媒体调研通过当地报纸、电视等媒体寻找信息接触媒体单位如媒体广告部、广告公司等，以做广告为名了解信息4. 观察调研通过对终端或消费者的观察了解问题的根本5. 综合调研很多问题并不能通过单一的方法得到准确的市场信息，需要通过多种方法的组合调研来分析判断，得到更真实的参考数据。
六、市场调研的内容和方法1. 市场背景调研内容：地理位置、面积、人口数量、环境、文化；调研意义：了解、掌握该市场的基本特性；调研方法：购买当地地图或通过地区，查阅地区的基本情况。
调研内容：经济发展、经济总量、经济水平、经济环境、经济结构、人均GDP；调研意义：地区的经济状况、消费水平决定营销决策；调研方法：通过地区或介绍地区的书籍可以获得详细经济信息。
3. 竞争形式调研内容：市场领导者：基本销售状况、形式；市场导入的时间、方式、营销操作的模式、特点；与经销商的合作方式；市场效果（优劣）和发展趋势；市场挑战者：基本销售状况、形式；市场导入的时间、方式；采取的市场竞争策略及效果；市场未来的成长性；市场跟随者：基本销售状况、形式；产品特点与市场操作要点；市场游击者：产品的基本特点，市场空间大小，生存方式和生存能力；市场淘汰者：曾经采取的营销模式，产品特性与结构，价格体系，经销商合作方式，市场投入方式与力度，媒体选择、终端操作模式，导入的时间和市场启动模。
调研意义：进行营销定位决策。
调研方法：询问经销商、终端老板，相关产品的营销人员，媒体单位，广告公司。
调研内容：本品牌在该市场的销售占有率，产品结构、价格体系和生命周期阶段，经销商合作与操作力度，媒体组合及投入的时间、力度，终端促销模式和效果，广告投放与销售量的关系，消费者对产品的认知，营销人员的工作方法和积极性，品牌知名度、忠诚度，主要的问题及根源。
调研意义：清楚地掌握本品牌的营销效果，优劣表现，消费认知。
调研方法：运用综合调研法。
5. 消费者调研调研内容：消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念；消费者的媒介喜好状态；消费者对行业/产品了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及行为差异；消费者（尤其是本产品消费者）分布及特性（地域、年龄、收入、职业）。
调研意义：消费者的需求、偏好、习惯决定营销的主攻方向。
调研方法：问卷调研，访谈调研。
6.经销商调研调研内容：经销商对本行业及几大主要品牌的看法；经销商对本产品、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见和建议；本产品的经销网络状态；本产品主要竞争者的经销网络状态。
调研的意义：把握经销商的行销意识、经销实力、市场能力，对本产品、本品牌合作态度与看法以及与竞争品牌合作的态度与看法。
调研方法：登门拜访沟通，组织会议沟通。
7. 媒体状况调研内容：媒体调查：（相关栏目播放内容、时间、相应费用。
媒体覆盖X围、消费对象。
收视率等效果测试。
）广告效果调查：广告内容之意见，广告内容之反应，广告内容之信任程度，广告文案之记忆，广告标题、商标之记忆，广告图案之记忆。
电视收视率调查：家庭收入、成员开机率分析，籍贯及地区开机率分析，各台各节目收视率分析，性别、年龄之收视率分析，职业、教育之收视率分析。
媒体接触率调查：各媒体之接触率分析，各媒体之接触动机分析，各媒体之接触时间分析，媒体之接触阶层分析，各媒体之内容反应分析，各媒体之信任程度分析。
报纸、杂志阅读率调查：阅读之注意率分析，阅读之联想率分析，阅读之精读率分析，产品、厂牌了解程度，标题、引句了解程度，文句、图案了解程度。
调研意义：了解消费者对产品信息的接受途径调研方法：媒体调研，访谈调研8. 宏观调查调研内容：市场容量与潜力，行业营销特点，行业竞争状况；市场的品种优、劣势及品种发展趋势；市场的经济及人文环境。
调研意义：把握整个市场的营销环境、行业态势、以及消费潜力，为营销布局做好战略性指导工作。
调研方法：通过杂志、网络、报纸等二手资料收集，以及询问经销商、终端老板，相关产品的营销人员等。
9. 渠道调研调研内容：各渠道的总容量（商超、酒店、零点、二批），各渠道的分布特点，各渠道的合作方式，各渠道的价格。
调研意义：充分掌握各渠道的情况，为实施市场布局、定位营销的战略和战术，做好充分的基础准备工作。
调研方法：扫街式的摸排与走访。
七、调研分析与结论1. 分析方法质化分析（SWOT分析法）；量化分析（图表分析法）：根据数据绘制市场占有率饼状图；根据数据绘制时间、销量柱状图；根据数据绘制投入、销量曲线图；根据数据绘制产品销售结构表。
2. 分析内容采用质化分析法，分析出产品（企业）优势与劣势；分析出市场机会与威胁。
采用量化分析法，能够有效根据市场占有率，分析出品牌的稳定性和地位；有效根据时间、销量图，分析品牌的成长性和发展趋势；根据投入、销量图，分析出品牌的阶段和整体投入产出比，判断投入方式和投入力度对销量的影响；根据产品销售结构表（图）分析产品市场表现（20：80），确定产品的用力方向。
采用结合分析法：看重大的促销活动对销量（通路销量还是终端销量）的影响；看季节特性对销量的影响；重要节日对销量（通路销量还是终端销量）的影响。
采用综合分析法：把握市场特性对营销操作的影响，了解消费者对产品的认知和意见，掌握媒体组合特性、时间选择对营销的影响。
3. 分析结论根据上述一系列的分析方法与分析内容，系统得出产品优劣势的主要表现；市场竞争特点和营销操作的效果；营销调整思路和执行方案。
八、区域市场调研标准操作运用（以白酒为例）1.区域市场消费信息同类产品年总消费量同类消费结构表现：同类消费总量价格结构主流价格1 主流价格2 主流价格3 品牌结构品牌1品牌2品牌3渠道结构餐饮渠道商超渠道功能结构清香型浓香型其他香型n 消费群体特征品牌特征品牌1品牌2品牌3香型特征清香型浓香型酱香型其他香型群体特征工商公检法事业军队企业集团消费偏好价格度数包装品牌香型促销赠品价格特征 A类终端B类终端非正式消费正式消费n 终端信息（数量）终端类型餐饮终端商超终端A类B类C类重点餐饮终端数量及名称特色餐饮终端数量及名称餐饮终端总体特征描述及分析商超终端总体特征描述及分析专卖店数量及名称名酒精品柜数量及名称终端分布图用当地地图标注出来终端重点集中分布区n 区域价格分布价格分布表现餐饮主流价格分布商超主流价格分布第一价格区第二价格区价格n 区域经济特征：工业（大型企业）、农业、商业特点n 区域文化特征：主导文化、多元文化表现n 区域地理特征：地理位置域经济关系对消费的影响表现n 区域商圈特征：主要消费街道或商业区域n 区域基本特征：人口数量、发展历史、职业特点、消费偏好、消费水平2.关于竞争者信息n 主要竞争者表现品牌名称主要产品××品牌－产品1 ××品牌－产品2 ××品牌－产品3 销量营销要素表现度数香型价格瓶盖费包装容量终端数量核心终端促销方式广告诉求广告投放进入时间销售排名分销模式一级价格分销价格终端供格零售价格销售政策奖励政策n 竞争者通路架构n 竞争者组织管理、人员设置n 竞争者产品架构n 竞争者历史表现n 竞争者典型营销策略3. 关于渠道信息n 经销商数量n 批发市场n 分销商数量n 经销商特征表现经销商名称性质经营者关系经营规模网络数量社会资源n 企业已经接触的经销商详细资料4. 关于媒体信息n 主流媒体信息媒体名称发行量费用最低折扣媒体的酒类特性n 特殊媒体n 媒体组合5. 关于企业产品信息n 主导产品基本要素表现n 产品价格体系产品名称出厂价一级经销商价格终端供货价终端零售价n 产品销售政策产品名称一级经销商结算价返利额及返利形式奖励形式促销形式市场投入6. 关于办事处信息n 办事处组织架构及人员设置n 办事处未来调整方向n 目前销售额及主要产品结构n 主要产品销售量n 办事处管理模式7. 关于经销商信息n 经营规模与代理主要产品n 经营特点、网络特点与经营优势n 组织管理与人员结构：销售人员、促销人员8. 关于核心终端信息终端基本资料XX地址性质负责人营业特点营业收入餐饮数量服务数量营业面积经营方式散座包厢KTV管理要求酒类销量及结构表现酒类产品年销售总量品类结构价格结构白酒啤酒红酒3002001006030%时间结构其他销售2-5月5-9月9-1月自带自制竞争品牌及相关产品表现第一品牌品名1瓶盖SP度数进价促销品名2 价格瓶盖SP度数进价促销第二品牌品名1 价格SP度数进价促销品名2价格瓶盖SP度数进价促销第三品牌品名1价格瓶盖SP度数进价促销品名2价格瓶盖SP度数进价促销核心消费群体政务商务部队税务公安金融白领金领企业消费特征九、调研报告的撰写一份系统、实效、可读性的市场调研报告，就如同一份的非常详细的市场分析报告，不仅脉络清晰，论点精辟，论据充分，数据详实，更重要的是能够为阅读报告者或者听取报告者提供可操作性建议或指引，能够让他们一目了然的把握营销战势，清晰营销策略，制定营销方案。