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就算有，你交了最贵的一笔 保险费！
系统理念基础—重疾篇
客户，也许不认同在人生中，人人都会遇到上述 的“大”问题，但日常生活中的小伤小病，以及 每个家庭中的教育、养老问题是每个人都会面临 的问题。 而上述的大问题虽然不常遭遇，但一旦遭遇都是 致命的打击。
系统理念基础—子女教育
倒金字塔型的家庭结构
4位老人的赡养费用
5～20万元 10万元 5万元 10万元
400元/次，1～2次/每周 约10～15万元 10万元以上 5～20万元 5～20万元 10万元以上 5万元以上 约1～5万
资料来源：中国保险网
系统理念基础—重疾篇
疾病种类
癌症 慢性肾功能
衰竭 再生障碍性
贫血 中风
急性心肌梗塞
多样性硬化 暴发性病毒性
肝炎
首年内 治疗费用
推荐话术
A：为什么会出现超支的状况？ C：…… A：因为您混账了。把9个科目混在一个账户里，每
个科目都要保证有足够的支出，又要不乱，更要不 超支。即使能做到，你不觉得辛苦吗？ C：我想这也是每个家庭最苦恼的事情。 A：无需苦恼，如果我给您提供一个简便的方法， 保证您既能确保每一个科目都有足够的开支，有事 您方便管理、绝不超支。您要不要了解一下？
系统理念基础
走得太早 (意外)
活得太累
(健康)
活得太长
(未来花费)
系统理念基础—意外篇
谁也不知道灾难什么时候会降临， 也许一辈子都不会发生， 也许就会在根本想象不到的时间和地点找上了门，
意外，永远在意料之外
系统理念基础—意外篇
T195尾部 卧铺 乘客伤亡最严重
部分遇难者名单
赵经纬 台昀凌 黄浩 王婷婷 苏朋 李明磊
系统理念基础—养老篇
为什么这么多香港老人 会去投资雷曼迷你债券？
系统理念基础
疾病
未来的 花费
意外
系统理念基础
未来的花费
教育金、养老金都是人生中 必须准备的，还有许多意想 不到的开销。
万能销售系统
1
系统理念基础
2
核心话术
3
异议处理话术
4
系统理念运用
万一网 中国保险资料下载网www.wanyiwang.com
10万
12万
隐性损失
27万 37万 25万 27万 约20万 22万 22万
总计损失
42万 52万 49万 37万 30万 32万 35万
万一网 中国保险资料下载网www.wanyiwang.com
资料来源：中国保险网
系统理念基础—重疾篇
如果不幸罹患重大疾病，需要50万，
你8属5于%以下哪一根组？本拿不出50万现金
推荐话术
A:请问您会把赚到的钱会放在那里？ C:当然是银行啦 A:哦，你会把赚到的钱放在银行的账户里。 C:是的。 这个时候请在白纸上画上一个长方形代表账户。
账户
推荐话术
A:请问您这个账户里的钱，有哪一些必须开支的项目呢？ C：（与客户一起罗列，一边讲一边写） A：账户必须开支的科目 1、生活开支—？% 20%；2、应急的钱—？% 20% 3、养老的钱—？% 20%；4、小孩教育—？% 20% 5、供房的钱—？% 25%；6、赡养父母—？% 20% 7、投资增值—？% 30%；8、交际应酬—？% 10% 9、旅游娱乐—？% 5%
淄博电视台记者 海军后勤司令部少校
灾难面前 人人平等
重庆人，人民大学公共管理学院2007级研究生
淄博人，北京对外经济贸易大学日语系研究生
16岁 河南永城市
6岁 河北沧州市
系统理念基础—重疾篇
中国工程院院士、天津医科大学肿瘤医院院长郝希山指出： •59种恶性肿瘤发病率2Байду номын сангаас年升高50％，而同期5年总体生存率提高了80％ •到2010年，男性发病前3位肿瘤为肺癌、肝癌和大肠癌；女性发病前3 位为乳腺癌、肺癌和大肠癌。引发癌谱变化的主要原因有吸烟率高、
孩子的抚养费用
2
7
孩子的教育费用
自己未来的养老费用
……
负担重！
系统理念基础—子女教育
孩子养育费用
上海社科院徐安琪研究员名为 《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的报告指出：
25 从直接经济成本看，0～16岁孩子的抚养总成本将达到 万元
48万元 如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达
系统理念基础
A、1没4有%50万元现金将。严重影响其他计划
B、虽然有50万元现金，但将马上面临财务问题。
1% C、可以随时花费50万元。 没问题
万一网 中国保险资料下载网www.wanyiwang.com
系统理念基础—重疾篇
动用存款
变卖房子
抛售股票
四处借钱
您的解决方法
抢劫银行
系统理念基础—重疾篇 在最需要的时刻， 您是否仍手握足够现金 ？
推荐话术
A：您认为在您的账户里，有哪些科目是不一定 发生或者将来才会发生的呢？
C：不一定发生的应该是“应急”这个科目，如 果将来才会发生的科目应该是小孩的“教育金” 和自己的“养老金”吧。
A：您说的完全对！对于这些账户如果现在你就 投入较高的资金，将来无论用不用得着它都一定 贬值。您认为这样存钱的方式划算吗？
C：存的少将来不够用就麻烦，存得多如你所说 的一样就不划算，你有什么好方法呢？
推荐话术
生命历程中， 如何解决钱的问题, 让我们高枕无忧呢?
系统理念基础—养老篇
受害人称”棺材本”没 了
三千老人被骗4.7亿
以承诺多项投资为幌子年回报 率高达30%为诱饵,广州一家公 司两年间非法吸收3000余名离 休老人4.76亿多元,东窗事发后 老人们才发现有4亿多的募集资 金被挥霍殆尽.扣押查封的涉案 财物仅有:现金230余万元,银行 账户2000余万元以及财物一批.
15万
5年后续治疗费用 5年内收入损失
(主要包括营养品, 体检, （假设年收入5万，患
中医调养等费用)
病后收入减少50%）
15万
12万
15万
25万(透析)
12万
25万
12.5万
12万
隐性损失是 10万
15万(后遗症)
12万
治疗费用近2倍 12万
5-10万 （后续手术等）
12万
10万
10万
12万
5-8万
膳食模式西化、肥胖率升高及体力活动减少等。
资料来源：慧聪网
系统理念基础—重疾篇
病症
癌症
冠状动脉旁路手术
慢性肾衰竭（尿毒症）
重大器官移植手术 瘫痪
严重烧伤 脑中风 暴发性肝炎
治疗项目
治疗费用 化疗费用 一条桥 二条桥 洗肾换肾 治疗费用 骨髓移植 其他器官移植 治疗费用 治疗、皮肤移植
治疗费用
预计费用
系统理念基础—重疾篇
客户，也许不认同在人生中，人人都会遇到上述 的“大”问题，但日常生活中的小伤小病，以及 每个家庭中的教育、养老问题是每个人都会面临 的问题。 而上述的大问题虽然不常遭遇，但一旦遭遇都是 致命的打击。
系统理念基础—子女教育
倒金字塔型的家庭结构
4位老人的赡养费用
5～20万元 10万元 5万元 10万元
400元/次，1～2次/每周 约10～15万元 10万元以上 5～20万元 5～20万元 10万元以上 5万元以上 约1～5万
资料来源：中国保险网
系统理念基础—重疾篇
疾病种类
癌症 慢性肾功能
衰竭 再生障碍性
贫血 中风
急性心肌梗塞
多样性硬化 暴发性病毒性
肝炎
首年内 治疗费用
推荐话术
A：为什么会出现超支的状况？ C：…… A：因为您混账了。把9个科目混在一个账户里，每
个科目都要保证有足够的支出，又要不乱，更要不 超支。即使能做到，你不觉得辛苦吗？ C：我想这也是每个家庭最苦恼的事情。 A：无需苦恼，如果我给您提供一个简便的方法， 保证您既能确保每一个科目都有足够的开支，有事 您方便管理、绝不超支。您要不要了解一下？
系统理念基础
走得太早 (意外)
活得太累
(健康)
活得太长
(未来花费)
系统理念基础—意外篇
谁也不知道灾难什么时候会降临， 也许一辈子都不会发生， 也许就会在根本想象不到的时间和地点找上了门，
意外，永远在意料之外
系统理念基础—意外篇
T195尾部 卧铺 乘客伤亡最严重
部分遇难者名单
赵经纬 台昀凌 黄浩 王婷婷 苏朋 李明磊
系统理念基础—养老篇
为什么这么多香港老人 会去投资雷曼迷你债券？
系统理念基础
疾病
未来的 花费
意外
系统理念基础
未来的花费
教育金、养老金都是人生中 必须准备的，还有许多意想 不到的开销。
万能销售系统
1
系统理念基础
2
核心话术
3
异议处理话术
4
系统理念运用
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10万
12万
隐性损失
27万 37万 25万 27万 约20万 22万 22万
总计损失
42万 52万 49万 37万 30万 32万 35万
万一网 中国保险资料下载网www.wanyiwang.com
资料来源：中国保险网
系统理念基础—重疾篇
如果不幸罹患重大疾病，需要50万，
你8属5于%以下哪一根组？本拿不出50万现金
推荐话术
A:请问您会把赚到的钱会放在那里？ C:当然是银行啦 A:哦，你会把赚到的钱放在银行的账户里。 C:是的。 这个时候请在白纸上画上一个长方形代表账户。
账户
推荐话术
A:请问您这个账户里的钱，有哪一些必须开支的项目呢？ C：（与客户一起罗列，一边讲一边写） A：账户必须开支的科目 1、生活开支—？% 20%；2、应急的钱—？% 20% 3、养老的钱—？% 20%；4、小孩教育—？% 20% 5、供房的钱—？% 25%；6、赡养父母—？% 20% 7、投资增值—？% 30%；8、交际应酬—？% 10% 9、旅游娱乐—？% 5%
淄博电视台记者 海军后勤司令部少校
灾难面前 人人平等
重庆人，人民大学公共管理学院2007级研究生
淄博人，北京对外经济贸易大学日语系研究生
16岁 河南永城市
6岁 河北沧州市
系统理念基础—重疾篇
中国工程院院士、天津医科大学肿瘤医院院长郝希山指出： •59种恶性肿瘤发病率2Байду номын сангаас年升高50％，而同期5年总体生存率提高了80％ •到2010年，男性发病前3位肿瘤为肺癌、肝癌和大肠癌；女性发病前3 位为乳腺癌、肺癌和大肠癌。引发癌谱变化的主要原因有吸烟率高、
孩子的抚养费用
2
7
孩子的教育费用
自己未来的养老费用
……
负担重！
系统理念基础—子女教育
孩子养育费用
上海社科院徐安琪研究员名为 《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的报告指出：
25 从直接经济成本看，0～16岁孩子的抚养总成本将达到 万元
48万元 如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达
系统理念基础
A、1没4有%50万元现金将。严重影响其他计划
B、虽然有50万元现金，但将马上面临财务问题。
1% C、可以随时花费50万元。 没问题
万一网 中国保险资料下载网www.wanyiwang.com
系统理念基础—重疾篇
动用存款
变卖房子
抛售股票
四处借钱
您的解决方法
抢劫银行
系统理念基础—重疾篇 在最需要的时刻， 您是否仍手握足够现金 ？
推荐话术
A：您认为在您的账户里，有哪些科目是不一定 发生或者将来才会发生的呢？
C：不一定发生的应该是“应急”这个科目，如 果将来才会发生的科目应该是小孩的“教育金” 和自己的“养老金”吧。
A：您说的完全对！对于这些账户如果现在你就 投入较高的资金，将来无论用不用得着它都一定 贬值。您认为这样存钱的方式划算吗？
C：存的少将来不够用就麻烦，存得多如你所说 的一样就不划算，你有什么好方法呢？
推荐话术
生命历程中， 如何解决钱的问题, 让我们高枕无忧呢?
系统理念基础—养老篇
受害人称”棺材本”没 了
三千老人被骗4.7亿
以承诺多项投资为幌子年回报 率高达30%为诱饵,广州一家公 司两年间非法吸收3000余名离 休老人4.76亿多元,东窗事发后 老人们才发现有4亿多的募集资 金被挥霍殆尽.扣押查封的涉案 财物仅有:现金230余万元,银行 账户2000余万元以及财物一批.
15万
5年后续治疗费用 5年内收入损失
(主要包括营养品, 体检, （假设年收入5万，患
中医调养等费用)
病后收入减少50%）
15万
12万
15万
25万(透析)
12万
25万
12.5万
12万
隐性损失是 10万
15万(后遗症)
12万
治疗费用近2倍 12万
5-10万 （后续手术等）
12万
10万
10万
12万
5-8万
膳食模式西化、肥胖率升高及体力活动减少等。
资料来源：慧聪网
系统理念基础—重疾篇
病症
癌症
冠状动脉旁路手术
慢性肾衰竭（尿毒症）
重大器官移植手术 瘫痪
严重烧伤 脑中风 暴发性肝炎
治疗项目
治疗费用 化疗费用 一条桥 二条桥 洗肾换肾 治疗费用 骨髓移植 其他器官移植 治疗费用 治疗、皮肤移植
治疗费用
预计费用