房地产中介企业员工培训(夺单)ppt课件
合集下载
房产中介基础知识培训ppt课件-房产中介基础知识培训共70页文档
房产中介基础知识培训ppt课件-房产 中介基础知识培训
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
2024年度2024房地产培训ppt课件完整版
20
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
18
05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
19
绿色建筑概念及标准解读
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
18
05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
19
绿色建筑概念及标准解读
房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产销售人员专业知识培训幻灯片PPT
形、菱形等
C 图案：主要是人、神、动物、器物 等
返回
朝向 层数
根本进概深念
长度 体型 楼高
栋距 山墙 外墙
女儿墙 柱梁 天花
层高
开间
净高
标高
分户墙 户内墙
楼板
立面
返回
根本概念
A 规划用地 C 总建筑面积 E 居住密度 G 绿化率 I 总居住人口
B 建立用地 D 建筑密度 F 容积率 H 总户数
返回
返回
土地的使用年限
✓ 纯居住用地 . . . . . . . . 70年 ✓ 工业用地 . . . . . . . . . 50年 ✓ 教、科、文、卫、体用地 . . 50年
40年
✓ 商业、旅游、娱乐用地 . . .
50年
✓ 综合或其他用地 . . . . . . .
返回
“七通一平“七〞通〞 ：
按性质来分：居住和非居住
按价格来分：平价和市场价
按销售对象分：内销和外销
返回
房地产从业事是房指地产开发、经营、管理的 行业。
它包括土地的开发、经营、管理、 房屋的开发建立、买卖、租赁、
维
修等。
返回
房地产的特点
A 是价值大、集约化的商品 B 价格差异比较大 C 市场需求弹性大 D 平安性、保值性的商品 E 具有一般商品的流通过程
建筑用地面积
返回
绿化率
总绿化面积 绿化率 = ————————〔%〕
建筑用地面积
返回
住宅规划设计的根本流程
A 总体规划 B 房型设计 C 细节处理 D 环境规划 E 景观设计
返回
户型设计的根本流程
A 进展市场调查 B 掌握户型需求 C 确定户型大小 D 进展功能分区 E 进展户型布局 F 确定户型构成 G 细部处理
C 图案：主要是人、神、动物、器物 等
返回
朝向 层数
根本进概深念
长度 体型 楼高
栋距 山墙 外墙
女儿墙 柱梁 天花
层高
开间
净高
标高
分户墙 户内墙
楼板
立面
返回
根本概念
A 规划用地 C 总建筑面积 E 居住密度 G 绿化率 I 总居住人口
B 建立用地 D 建筑密度 F 容积率 H 总户数
返回
返回
土地的使用年限
✓ 纯居住用地 . . . . . . . . 70年 ✓ 工业用地 . . . . . . . . . 50年 ✓ 教、科、文、卫、体用地 . . 50年
40年
✓ 商业、旅游、娱乐用地 . . .
50年
✓ 综合或其他用地 . . . . . . .
返回
“七通一平“七〞通〞 ：
按性质来分：居住和非居住
按价格来分：平价和市场价
按销售对象分：内销和外销
返回
房地产从业事是房指地产开发、经营、管理的 行业。
它包括土地的开发、经营、管理、 房屋的开发建立、买卖、租赁、
维
修等。
返回
房地产的特点
A 是价值大、集约化的商品 B 价格差异比较大 C 市场需求弹性大 D 平安性、保值性的商品 E 具有一般商品的流通过程
建筑用地面积
返回
绿化率
总绿化面积 绿化率 = ————————〔%〕
建筑用地面积
返回
住宅规划设计的根本流程
A 总体规划 B 房型设计 C 细节处理 D 环境规划 E 景观设计
返回
户型设计的根本流程
A 进展市场调查 B 掌握户型需求 C 确定户型大小 D 进展功能分区 E 进展户型布局 F 确定户型构成 G 细部处理
房产中介专业知识培训ppt课件
• 4、准现房是指房屋主体已基本封顶完工， 小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现， 房型、楼间距等重要因素已经一目了然， 工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶 段的房屋
• 5、二手房：凡产权明晰、经过一手买卖之 后再行上市的房屋均可称之为二手房。其 中包括已购公房和经济适用房。包括商品 房、允许上市交易的二手公房（房改房）、 解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、 限价房
• 三、房屋建筑结构 • 1、混合结构：砖混或砖木……，块材砌筑
墙体（或用大型预制墙材安装）、（木、 预制或现浇混凝土）楼板 • 2、框架结构：梁柱刚接而成的受力体系， （钢筋混凝土或者钢材）预制柱、梁、板 装配；现浇混凝土柱、梁，预制板；全现 浇钢筋混凝土 • 3、框架剪力墙结构：现浇混凝土墙，现浇 混凝土柱、梁，现浇板 • 4、剪力墙结构：全装配大板；内浇外挂； 全现浇（大模板、滑模）；配筋砌块墙体， 现浇构造柱、芯柱和圈梁
• 绿化率：项目规划建设用地范围内的绿化 面积与规划建设用地面积之比。
• 建筑密度：指项目用地范围内所有建筑的 基底总面积与规划建设用地面积之比 （％），它可以反映出一定用地范围内的 空地率和建筑密集程度 。
• 公摊：公摊面积的计算： • 建筑面积＝套内建筑面积＋公摊面积 • 公摊面积＝公摊系数＊套内建筑面积 • 公摊系数＝总公共分摊面积／（套内建筑
• 他项权利登记是指设定房屋抵押权、典权 等他项权利所进行的房屋所有权登记。房 屋的所有权是指对房屋全面支配的权利。 《民法通则》规定，房屋的所有权分为占 有权、使用权、收益权和处分权四项权能， 这也是房屋所有权的四项基本内容。
• 所有权证指由县级以上房产管理部门向房 屋所有人核发的对房屋拥有合法所有权利 的证书。
?土地出让金各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者按规定向受让人收取的土地出让给土地使用者按规定向受让人收取的土地出让的全部价款指土地出让的交易总额或土地使用期满土地使用者需要续期而向土地管理部门缴纳的续期土地出让价款或原通过行政划拨获得土地使用权的土地使用者将土地使用权有偿转让出租抵押作价入股和投资按规定补交的土地出让价款?他项权利登记是指设定房屋抵押权典权等他项权利所进行的房屋所有权登记
房地产企业员工入职培训ppt
行业前景：未来房地产行业将更加注重品质、绿色、智能化等方面的发展，企业需要不断适应市 场需求变化，提升自身竞争力。
行业风险：房地产市场存在周期性波动，企业需要关注市场风险，合理规划投资和经营策略。
房地产企业核心业务
房地产开发：从土地获取到房屋建设的过程 房地产销售：将开发完成的房屋推向市场并销售给客户 物业管理：为已售出的房屋提供日常维护和管理工作 房地产投资：通过购买和出租房产获取收益
行业法规与政策
土地管理法：规定了土地使用权、土地征收、土地规划等方面的规定。
城市房地产管理法：规范了房地产市场交易、房地产开发、房屋租赁等方 面的行为。
建筑法：规定了建筑规划、建筑设计、建筑施工等方面的要求，以确保建 筑质量和安全。
相关税收政策：如房产税、土地使用税等，对房地产企业的经营和盈利产 生影响。
帮助新员工了解 企业文化和价值 观
增强新员工的团 队协作和沟通能 力
培养新员工的职 业道德和职业素 养
PART 3
房地产行业概述
行业特点与发展趋势
行业特点：房地产企业员工入职培训需要了解房地产行业的市场特点、政策法规、竞争格局等方 面的知识。
发展趋势：随着城市化进程的加速和人口增长，房地产市场将继续保持稳定增长，但同时也面临 着政好 企业形象
创新：鼓励创新 思维，不断开拓 市场
团结：倡导团队 协作，共同成长
奉献：积极奉献， 为社会创造价值
PART 5
岗位职责与技能要求
岗位设置与职责描述
岗位设置：根据企业需求和业务发展，设置不同的岗位，如销售、策划、工程、财务等 职责描述：针对每个岗位，明确其职责和工作内容，包括岗位职责、工作内容、工作要求等 技能要求：针对不同岗位，提出相应的技能要求，如沟通能力、组织能力、协调能力等 培训与发展：为员工提供相应的培训和发展机会，提升员工的职业技能和综合素质
行业风险：房地产市场存在周期性波动，企业需要关注市场风险，合理规划投资和经营策略。
房地产企业核心业务
房地产开发：从土地获取到房屋建设的过程 房地产销售：将开发完成的房屋推向市场并销售给客户 物业管理：为已售出的房屋提供日常维护和管理工作 房地产投资：通过购买和出租房产获取收益
行业法规与政策
土地管理法：规定了土地使用权、土地征收、土地规划等方面的规定。
城市房地产管理法：规范了房地产市场交易、房地产开发、房屋租赁等方 面的行为。
建筑法：规定了建筑规划、建筑设计、建筑施工等方面的要求，以确保建 筑质量和安全。
相关税收政策：如房产税、土地使用税等，对房地产企业的经营和盈利产 生影响。
帮助新员工了解 企业文化和价值 观
增强新员工的团 队协作和沟通能 力
培养新员工的职 业道德和职业素 养
PART 3
房地产行业概述
行业特点与发展趋势
行业特点：房地产企业员工入职培训需要了解房地产行业的市场特点、政策法规、竞争格局等方 面的知识。
发展趋势：随着城市化进程的加速和人口增长，房地产市场将继续保持稳定增长，但同时也面临 着政好 企业形象
创新：鼓励创新 思维，不断开拓 市场
团结：倡导团队 协作，共同成长
奉献：积极奉献， 为社会创造价值
PART 5
岗位职责与技能要求
岗位设置与职责描述
岗位设置：根据企业需求和业务发展，设置不同的岗位，如销售、策划、工程、财务等 职责描述：针对每个岗位，明确其职责和工作内容，包括岗位职责、工作内容、工作要求等 技能要求：针对不同岗位，提出相应的技能要求，如沟通能力、组织能力、协调能力等 培训与发展：为员工提供相应的培训和发展机会，提升员工的职业技能和综合素质
房地产经纪人培训课程PPT(53张)
朝向: 正
房屋售价为: 230000(元)
建造年代:1996年 0 月
什么类型的人最可能购买？
你打算如何寻找这样的客户？
18
练习3
某房产：
房屋类型为:四合院
房屋房型为: 4间正房，3间西房
建筑面积为:200平米
居住面积为:180平米
物业权属:个产
朝向: 正房
房屋售价为:2300000(元)
衡量对方的贷款资格 向他们提出一些有关他们财务方面的问题，以便向 他们提供有关这些方面的答案，以及指出他们可能 存在的问题。
25
提出承诺
对房东所做的承诺 对客户所做的承诺
26
留下资料
可以包括以下内容：
购买协议的样本。 委托书。 服务项目说明 附近类似房产的成交价格
家庭的人。 认为购买房产是一个令人激动的人生
大事。
11
客户的类型2
年轻的家庭。
通常寻找面积大、有院子和娱乐设施的房产。 把离学校近看成是主要的考虑。 可能想搬到适合抚养孩子的地区。
12
客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。 可能是收入上升的家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
因为客户愿意接受这所房子。”这句话听起来 就要比“这是个好价格，因为你的房子条件不 好”效果会更好些。
42
步骤4
观察房东的反应 如果他们不说，你可以问：“你们感觉如何？” 听他们说，不要打断他们的话。 保持镇静，保持你的职业风度。 在这种情况下，记下他们的反应，但不要试图
打消他们的担心。 询问所需的信息。你需要完全了解他们的立场。
要坚持公正和平衡 折衷是促成达到公正和相互满意的有用的方法。在 销售过程的中途，建议房东考虑会见客户，通常是 一种有效的方法。它会让双方都感到自己象个赢家 交换的方法有助于为交易提供一种平衡。例如，房 东也许愿意舍去部分个人财产，以换取一个全价报 价。这样一种妥协有助于取得双赢的结果。
简约商务风地产行业房地产房产销售员工培训PPT模板课件
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本01
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
您的标题
请替换文字内容复制你的内容 到此
请替换文字内容复制你的内容 到此
请替换文字内容复制你的内容 到此
请替换文字内容复制你的内容 到此
CONTENT
01
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
02
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
03
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
04
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
02 请替换文字内容复制你的内容到此
04 请替换文字内容复制你的内容到此
05 请替换文字内容复制你的内容到此
20XX
感谢您的观看！
适合教育培训/教学设计/上课/说课/讲座等
汇报人： 日期：20XX年X月X日
您的标题
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
您的标题
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本01
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
您的标题
请替换文字内容复制你的内容 到此
请替换文字内容复制你的内容 到此
请替换文字内容复制你的内容 到此
请替换文字内容复制你的内容 到此
CONTENT
01
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
02
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
03
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
04
您的标题文字内容
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字
体）
02 请替换文字内容复制你的内容到此
04 请替换文字内容复制你的内容到此
05 请替换文字内容复制你的内容到此
20XX
感谢您的观看！
适合教育培训/教学设计/上课/说课/讲座等
汇报人： 日期：20XX年X月X日
您的标题
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
您的标题
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
输入标题文本
请替换文字内容复制你的内容到此
房地产行业销售培训入职培训PPT授课课件
销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘 心行动；普通的销售人员只是一个被支 配者，让人感到渺小。
销 售 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的行业做，更可以 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 选择你自己想做的事情。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
敢于向未 知和恐惧 发生挑战
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精 英。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
——菲利普·科特勒
销售必 备素质
善于发掘自身的潜力
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
销 售 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的行业做，更可以 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 选择你自己想做的事情。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
敢于向未 知和恐惧 发生挑战
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精 英。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
——菲利普·科特勒
销售必 备素质
善于发掘自身的潜力
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
房地产中介企业员工培训(夺单)PPT课件
1717manman法则法则m购买能力有a购买决策权有n购买需求有a购买决策权无m购买能力无n购买需求无26特征类型应对级客户每日联系戒了解培养型寻找隐性需求引导级客户找到并接触决策人培养型保持联系推荐其它储备型保持联系储备型保持联系储备型保持联系27想乣是一瞬间亊情1818信号法则信号法则5问到附近的行情有租客时问交吉租金情况顾客想乣的主要表现3还价乢面落实及下订6提到办手续的详细情况1长在房屋内停留的时间长看得及问得特别仔细2复看需要尽快约齐决定的人看楼4想和业主见面乢面落实及下订28你看上去必须像与家需求渐进挖掘匹配要精准顾客相信自己的眼睛对比徆重要逼定要抓决策人要懂得把控成交信号带看要诉求房屋价值要借势造势292021317百百招招狠逼定要狠301919正念法则正念法则对市场丌要自我设限班尼斯特案例销售冠军的4大黄金信念天下没有卖丌出去的房子我卖的房子是最好的是顾客最需要的凡事发生必有利亍我凡事我认识的人都会帮我卖楼31对自己心理暗示是成功的垫脚石销售冠军的暗示原则我是最棒的我是销售冠军只要付出我就一定能32敢亍承诺2020承诺法则承诺法则一定要的信念目规化管理33自相矛盾启示2121化劣为优法则化劣为优法则凡事有两面有辩证的斱法做销售34我要求我的到我寻求我发现
1、占便宜法则 2、寒暄法则 3、悬念法则 4、请教法则
.
8
3、关系法则
中国式交易 如何在带看前与顾客建立良好关系
1、同乡 2、同学 3、同事 4、同宗
5、同好
.
9
4、二选一法则
要安排顾客的时间，不要让顾客安排你 绝不能让顾客独自离开
.
10
5、攻心法则
攻占客户的脑袋，才能打开顾客的口袋 你很难说服顾客，但顾客很容易说服自己 如何让顾客说服自己？
流程、税费
1、占便宜法则 2、寒暄法则 3、悬念法则 4、请教法则
.
8
3、关系法则
中国式交易 如何在带看前与顾客建立良好关系
1、同乡 2、同学 3、同事 4、同宗
5、同好
.
9
4、二选一法则
要安排顾客的时间，不要让顾客安排你 绝不能让顾客独自离开
.
10
5、攻心法则
攻占客户的脑袋，才能打开顾客的口袋 你很难说服顾客，但顾客很容易说服自己 如何让顾客说服自己？
流程、税费
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
11、隐性需求法则
买房不仅是为了居住，更是为了投资理财 不是简单的买房屋，而是买价值 不单是买硬件，更要注意买感受 买房不仅是买房子本身，更是买经纪人的服务 买房不仅要买小区，更要买小区的邻居 买房子不仅要买物业管理，更要买安全和舒适感 买房子不全要买地段，更要买自豪感
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
快速说服顾客 快速匹配带看
.
1、主动法则
改坐销为行销；变坐以待毙为行之有效 销售冠军是如何主动出击的？ 经纪人应如何主动出击？
.
失去开场=失去顾客
2、30秒法则
如何在接触顾客的前30秒或前3句话，立即抓
住顾客的注意力？
1、占便宜法则 2、寒暄法则 3、悬念法则 4、请教法则
.
3、关系法则
中国式交易 如何在带看前与顾客建立良好关系
.
准
机会错失不会有第2次，每1次都是生命中最重要的1次
专业、专家
说服理由要准
把控成交信号要准 推荐房屋要准
专把控需求要准
.
10、专家法则
要想成为赢家必先成为专家 销售冠军一进门就看的出来 经纪人如何提升专业度
专家形象 熟悉商圈（楼盘58问 ） 熟悉盘源（背景） 熟悉专业术语及交易
.
显性需求 VS 隐性需求
.
12、精准匹配法则
2、二次、多次置业 3、原则：80%时间以房配房。20%时间以客配房
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
售楼中，运用对比法则的注意事项
13、对比法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
14、价值法则
如何塑造房子的价值
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
成交至高无上 不要碍于面子
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
你很难牛皮糖，粘上就不放
贴单，1%的希望要付出100%的努力
贴市场，对于市场保持最敏锐的嗅觉
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
销售永远是先销售自己 经纪人如何销售自己 1、职业形象 2、专业知识 3、熟悉产品 4、谈吐大方 5、正面积极
夺单
房地产高业绩狼性销售36法则
培训课讲解者：Kery
.
夺单
狼道生存
.
2
狼 道生存
羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉 ；
狼不去奔跑，它就会被饿死。
.
3
01
狼道生存的5项必备心态
享受竞争 适者生存 无畏失败 专注，精益求精 感恩
.
狼道生存终极秘诀
快准 狠贴勤
.
快
天下武功，唯快不破
快速接近顾客 快速建立关系 快速逼定成交
.
velocity
9、速度法则
接待顾客，服务为主，速度至上 如何让顾客感到被重视？如何让顾客体验到被关怀？如何让顾客迅速 进入购楼状态
04
.
velocity
主动接近顾客，30秒引起注意，五步建立关系 二选一约客，不让其独自离开 让顾客说服自己，转移关注焦点，学会讲故事 逼定前制造紧张感，加速决策过程 全过程贯穿“跑步”文化
1、同乡 2、同学 3、同事 4、同宗 5、同好
.
4、二选一法则 要安排顾客的时间，不要让顾客安排你 绝不能让顾客独自离开
.
5、攻心法则
攻占客户的脑袋，才能打开顾客的口袋
如何让顾客说服自己？
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
问Yes问题（人永远关注负面） 问给顾客好处及不决策带来痛苦的问题
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
你看上去必须像专家 需求渐进挖掘，匹配要精准 顾客相信自己的眼睛，对比很重要 带看要诉求房屋价值，要借势、造势 逼定要抓决策人，要懂得把控成交信号
.
狠
百 招 “狠” 为 上
对自己要狠 夺单要狠 逼定要狠
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
19、正念法则
保持联系 保持联系 保持联系
18、信号法则
顾客想买的主要表现
（1）、长---在房屋内停留的时间长，看得及问得特别仔细 （2）、复看---需要尽快约齐决定的人看楼 （3）、还价---书面落实及下订 （4）、想和业主见面---书面落实及下订 （5）、问到附近的行情，有租客时问交吉、租金情况 （6）、提到办手续的详细情况
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
21、化劣为优法则
凡事有两面，有辩证的方法做销售
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
22、敲门法则
优秀的经纪人与普通经纪人的重要区别 经纪人敢于成交的要点
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
关 系
23、压力关系法则
压力
.
24、能卖法则
能卖出房子的方法就是好方法
.
25、信赖法则
26、250法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
27、快乐法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
28、持续法则
17、MAN法则
M购买能力（有） A购买决策权（有） N购买需求（有）
m购买能力（无）
a购买决策权（无 ）
n购买需求（无）
.
特征
M+A+N M+A+n M+a+N m+A+N m+A+n M+a+n m+a+n
类型
A级客户 培养型 A级客户 培养型 储备型 储备型 储备型
.
应对
每日联系或了解 寻找隐性需求，引导 找到并接触决策人 保持联系，推荐其它
对市场----不要自我设限（班尼斯特案例） 销售冠军的4大黄金信念
天下没有卖不出去的房子 我卖的房子是最好的，是顾客最需要的 凡事发生必有利于我 凡事我认识的人都会帮我卖楼
.
销售冠军的暗示原则 我是最棒的，我是销售冠军 只要付出，我就一定能
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
.
20、承诺法则
一定要的信念 目视化管理
引导客户只能回答某个固定答案的问题
.
6、转移法则
人的大脑永远只关心一件事 解除顾客抗拒：转移顾客关注的焦点，转移价值
.
7、紧迫法则
顾客一旦表现购买兴趣，必须制造紧张气氛 制造紧张气氛的方法 （4假1真）
.
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
8、唯一性法则
少有放盘 规模/环境/景观/楼层 价格唯一 小区人文环境/业主 风水 地段 …………………
15、借势法则
房地产销售中如何借势说服顾客 知名建筑物/小区 名人/专家 知名历史时期 知名路段
.
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
16、造势法则
为什么高档写字楼会在电梯旁安排镜子？ 为什么大型购物广场不会只有一笔直路走到底？ 如何创造职业者买楼“仙境”
.
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己