第四章市场预测与产品需求分析精品PPT课件

冰箱
价格（元）
销售量
降价前 降价后 降价前 降价后
2500 2400 15000 18000
（二）供给价格弹性预测法 供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变 化率比率。 公式： EsQtQ 0Q0PtP 0P0
=Q P
Q 0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
例①：据预测，某地区居民消费品购买力在 今后3年每年递增5%，空调在消费量中的 比重每年递增15%，目前，该地区居民消 费购买力为300亿元，空调在消费品中的比 重为4‰，空调价格3000元/台，预计在 今后3年内无多大波动，试预测该地区空调 的需求量。
则：第一年空调的需求潜量为：
300×108×（1+5%）×4‰× （1+15%）÷3000=48300（台）
Yr:预期收入增长率
（三）市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
二、市场预测的方法 （一）市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差，检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
Qt Q 01EdPr, Pr PP 0
或:
Qt Q0EdQ0 PP 0
例①：通过调查得知有关冰箱的销售价 格与销售量的关系资料，已经该地区去 年冰箱销售量为20000台，今年预计冰 箱每台降价200元，试预测今年冰箱的 需求潜量。
例①：通过调查得知有关冰箱的销售价格与销售量的 关系资料，已经该地区去年冰箱销售量为20000台， 今年预计冰箱每台降价200元，试预测今年冰箱的需 求潜量。
市场预测与产品需求分析 第一节 市场调查 第二节 市场预测概述 第三节 市场潜量预测 第四节 市场发展趋势预测 第五节 市场需求综合分析和产品方案论 证
第一节 市场调查 一、概念 二、市场调查的方法 三、市场调查资料的整理
一、概念 （一）概念
市场调查是对拟建项目产品需求供应的历史与 现状进行调查，为市场预测和制定产品方案提 供信息资料。 （二）程序 1、准备阶段 2、调查阶段 3、整理阶段 4、总结阶段
（二）常用的调查方法 1、观察调查法 2、询问调查法 3、实验调查法 4、抽样调查法
三、市场调查资料的整理
第二节 市场预测概述 一、市场预测概念 二、市场预测的方法
一、市场预测概念 （一）概念
市场预测是指以市场调查所获取的信息
资料为基础，运用科学的方法，对未来一定 时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正 确估计和判断。
（二）市场预测的方法 1、直观判断法 2、趋势外推法 3、因果关系法
第三节 市场潜量预测 一、市场潜量概念 二、购买力估算法 三、弹性系数预测法 四、最终用途法
一、市场潜量概念 市场潜量就是实际销售量与未满足需求量
之和。
二、购买力估算法 就是通过分析全社会总购买力，分析购买
力投向、导出对某种产品的需求量。 步骤： （一）预测社会购买力 M0——现金 M1——M0；单位活期存款；个人持有信用卡存 款 M2——M1；居民储蓄存款；单位定期存款 M3——M2；金融债券；商业票据；大额可转让 定期存单 （二）分析购买力投向 （三）根据某种产品在某类购买力中所占比 重，估算该产品的需求潜量
预测模型： Q t Q 0 1 E sP r
或:
Qt Q0EsQ0PP0
例①：通过调查得知某产品的供 给弹性为1.1，己知1998年该 产品供给量为200万吨，预计 1999年该产品价格将提高 10%，试预测该产品的供给量。
例②：己知某地区钢材的价格与供 应量资料如表，又知该地区去年钢 材供应量为4000万吨，今年钢材 预计涨价幅度为5.6%，试预测今 年钢材的供求潜量。
价格（元/吨） 销售量 (吨)商品 钢材涨价前 涨价后 涨价前 涨价后 2000 2300 3100 3600
（三）需求收入弹性预测法 需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变化率的比率。 公式： EyQtQ 0Q0Y tY 0Y 0
= Q Y Q 0 Y0
Ey——需求收入弹性系数 Q0——收入变化前的需求量 Qt——收入变化后的需求量 Y0——基期收入 Yt——变化后的收入 △Q——需求变化量 △Y——收入变化量 预测模型：
第二年空调的需求潜量为：
300×108×（1+5%）2×4‰× （1+15%）2÷3000=58322（台）
第三年空调的需求潜量为：
300×108×（1+5%）3×4‰× （1+15%）3÷3000=
三、弹性系数预测法 是根据产品的价格或收入弹性来预测
产品需求量或供给量的预测方法。
（一）需求价格弹性预测法
需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比
率。
公式：
E =d
Qt Q0Pt P0
Q0
P0
= Q P Q 0 Po
Ed——需求的价格弹性系数 Q0——价格变动前的需求量 Qt——价格变动后的需求量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——需求变化量 △P——价格变动量 需求价格弹性预测法的预测模型为：
（三）市场调查内容 1、市场环境调查 2、产品需求调查 3、产品供应调查 4、产品价格调查 5、消费者调查 6、竞争者调查
二、市场调查的方法 （一）分类
1、根据调查的内容及针对性分：市场环境调查、 市场专题调查 2、按调查对象的范围分：全面调查和抽样调查 3、按调查的途径分：直接调查、间接调查
（二）分类 1、按预测的范围分：宏观预测、微观预测 2、按预测的时间分：短期预测、近期预测、 中期预测、长期预测 3、按预测的结果和性质分：定性预测、定 量预测 4、预测的内容分：购买力预测、需求预测、 供给预测、资源预测、价格预测、市场占有 率预测 5、按项目评估的要求分：市场潜量预测、 市场发展趋势预测 6、按市场预测性质分：综合性预测、专项 预测