外贸高手教你如何做外贸--全面提升你的外贸能力
做外贸应该掌握哪些知识
做外贸应该掌握哪些知识在当今经济迅猛发展的社会，外贸行业是一个十分火爆的行业，它的竞争力是十分的强大;所以，当你做外贸时需要了解什么知识呢?以下是由店铺整理关于做外贸应该掌握哪些知识的内容，希望大家喜欢!外贸业务员应该掌握的知识和技能1、及时安排好打样。
要按客户的要求，书面详细列出打样单。
打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。
打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。
打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。
如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。
如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。
如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。
如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。
总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。
如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。
一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。
核价单原则上是由计划部提供的。
业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。
拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。
特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本销售利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。
外贸20个销售技巧
外贸20个销售技巧外贸销售是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。
为了在这个市场中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一些有效的销售技巧。
以下是20个外贸销售技巧，帮助您提高销售能力并与其他销售人员区分开来。
1.了解客户：在与客户进行销售交流之前，了解他们的需求、偏好和行业动态非常重要。
这样可以帮助您更好地定位产品或服务，并提供个性化的解决方案。
2.熟悉产品知识：了解自己所销售的产品或服务的细节非常重要。
这样您可以更好地回答客户的问题，并提供专业的建议。
3.建立信任关系：建立与客户的信任关系是成功销售的关键。
通过与客户建立良好的沟通和互动，确保他们感到舒适并相信您的能力。
4.提供个性化的解决方案：针对每一个客户的需求，提供个性化的解决方案将使您更具竞争力。
让客户知道您能够满足他们的独特需求。
6.重视售后服务：销售不仅仅是一次性的交易，而是与客户建立长期的关系。
提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求，并确保他们对产品或服务的满意度。
7.学习竞争对手：了解竞争对手的产品、服务和销售策略将使您更具竞争力。
学习他们的长处和不足，找到可与之竞争的方式。
8.有效的沟通技巧：学习如何与客户进行有效的沟通，包括倾听和表达自己的意见。
确保您能够清晰地传达产品或服务的价值和好处。
9.设定目标：制定明确的销售目标，并努力实现它们。
设定目标将使您更加专注和有动力，从而取得更好的销售成绩。
10.保持积极的态度：在销售中保持积极的态度非常重要。
面对挑战和困难时，保持积极的心态并持续努力是成功的关键。
11.扩大客户群：寻找新的客户并扩大客户群是销售人员的重要任务。
通过广告、推广和市场营销活动，不断扩展您的客户网络。
12.销售技巧的持续学习：销售技巧的学习是一个不断进步的过程。
寻求培训和学习机会，不断提升自身的销售技能和知识。
13.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有各种异议和疑虑。
学习如何处理这些异议，提供合理的解释并消除客户的疑虑。
对外贸易怎么做
对外贸易怎么做对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
现在请看店铺为您精心推荐的对外贸易怎么做的相关知识，一定会对你有所帮助的!对外贸易怎么做1.确定产品及建立企业形象A做外贸的前提--确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。
确定要出口的产品，应当符合国家要求。
当然中国是出口大国，可以选择出口的产品非常多。
但是什么样的产品最合适做外贸呢?没人有准确的答案。
因为在实际的对外贸易当中，最好的产品并不一定是市场需求量最多的，也不一定是目前市场上最热门的。
选择产品时，应该考虑以下三个要素：一、你对产品是否足够了解?二、你是否有好的工厂能生产出合格的产品?三、此产品是否在未来五年仍有稳定的目标客户群体?由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同。
所以在选择产品时，必须要根据自己的优势选择合适的产品，切忌盲目跟风。
盲目的选择可能会让你的产品因为准备和了解不足很难具备竞争力，业务无法顺利开展，影响信心，也不利于长期发展及树立品牌形象。
B 做外贸的工具--国际贸易基础形象外贸是和全球的客户做生意。
因此地域差异、时间差异、语言及文化的差异是我们必须重视的问题。
所以我们需要建立良好的企业及产品形象，方便全球的买家了解到自己的产品。
这些形象包括：国际营销网站定制：让外商无距离、全面了解企业的产品，通过营销功能留下购买信号。
专业外贸信函：符合国际买家生意习惯，通过往来信函，能进行及时的业务交互。
国际产品报价单：专业的外贸报价单是外商决定是否合作的关键。
对外贸易怎么做2.确定采购资源渠道外贸第一步行话就叫询盘”，英文为“inquiry”。
意思是向别人介绍自己的产品，然后达到卖出产品的目的。
目前能接触到外商的方式主要有三种：一、第三方外贸B2B平台：主要是指目前的B2B服务商，如环球资源，及国际采购网线上平台，alibaba等。
外贸业务员谈如何做好外贸工作
外贸业务员谈如何做好外贸工作外贸业务是一个复杂而繁重的工作，要想在外贸领域脱颖而出，需要具备一定的专业知识和技巧。
下面将从以下几个方面，谈谈如何做好外贸工作。
首先，了解国际贸易规则和市场需求是做好外贸工作的基础。
不同国家和地区的贸易规则和市场需求不尽相同，了解并遵守国际贸易规则，了解目标市场的需求和趋势，可以帮助业务员制定合理的业务方案和市场推广策略。
其次，建立稳定的供应链和客户关系是外贸工作的关键。
供应链管理包括寻找合适的供应商，确保产品质量和交货时间的稳定，降低采购成本等。
客户关系管理则包括与客户的沟通和合作，了解客户需求，解决客户问题，建立长期稳定的合作关系。
再次，积极参加业内展会和活动，拓展业务渠道。
参加业内展会和活动，可以接触到更多的潜在客户和合作伙伴，展示自己的产品和服务，提高知名度，扩大市场影响力。
此外，也可以通过参加行业研讨会和培训班，不断学习和更新相关知识，提高自身的竞争力。
同时，优化外贸流程和降低贸易风险是外贸业务员不可忽视的工作。
优化外贸流程包括加强与物流公司和报关代理的配合，提高运输和报关效率，降低物流成本；降低贸易风险则需要加强对贸易合同的阅读和理解，掌握国际贸易付款方式和风险管理技巧，遵守贸易合规和知识产权保护等法律法规，保障自身利益。
最后，建立个人品牌和提升个人形象是提高外贸工作能力的关键。
业务员要注重个人形象的塑造，包括言谈举止、专业素养和仪表仪容等方面，树立良好的形象和信誉，树立自己的个人品牌。
此外，积极参加行业交流和培训，不断提升自身的专业能力，培养解决问题和沟通能力，才能在竞争激烈的外贸市场中脱颖而出。
总之，做好外贸工作需要全面的专业知识和技巧，同时也需要勤奋努力和不断学习。
只有通过不断的实践和经验积累，才能在外贸领域有所建树。
希望以上提到的几点能对外贸业务员提供一些参考和启发。
做外贸的技巧
做外贸的技巧
做外贸作为一种特殊的贸易形式，有其独特的技巧和方法。
以下是几个方面的建议：
首先，建立好自己的外贸公司品牌。
要注意外贸公司网站的设计和内容质量，让客户能够从中获得足够的信息。
同时，要通过网站、电子邮件、电话和客户面对面的交流，建立良好的商务关系和客户感情。
第二，把握好市场趋势和需求。
了解所在行业和产品市场的发展趋势和需求，调整产品和服务策略，以适应市场变化。
同时也应该多关注竞争对手的动态，为自己的公司制定出更合适准确的目标。
第三，规划好自己的外贸业务流程。
对于外贸公司的订购、产品质量控制、运输、物流等环节进行流程规划，以确保每个环节都能够有序完善地进行。
第四，熟练掌握一些国际贸易法律知识。
针对国际贸易的法律法规和纠纷解决办法进行深入了解，以避免出现法律问题或损失。
最后，建立良好的工厂和供应商网络。
与资深、可靠的工厂和供应商建立长期良好的合作关系，以确保产品质量和可靠交货期。
同时，通过开发新的供应商资源，掌握更多的市场机会。
外贸高手成交技巧
外贸高手成交技巧外贸高手成交技巧1. 准备工作在进行外贸交易之前，一定要做好充分的准备工作，以确保能够顺利达成交易。
•确定目标市场：了解目标市场的需求和规模，为产品定位提供指导。
•研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和定价策略，找出自己的竞争优势。
•筛选供应商：寻找可靠的供应商，进行产品质量和价格的比较。
2. 提供优质服务在外贸交易中，提供优质的服务是吸引客户和促成交易的关键。
•及时回复消息：回复客户的询问和需求，展现出专业和高效的态度。
•提供样品服务：向客户提供样品，并在样品展示中突出产品的特点和优势。
•定制化需求：根据客户的需求，提供个性化的解决方案，增加客户的满意度。
3. 有效沟通良好的沟通可以帮助我们更好地了解客户的需求，并与客户建立信任关系。
•深入了解客户：通过问询和倾听，了解客户的需求和期望，为客户提供有针对性的解决方案。
•清晰表达：用简洁明了的语言，清晰地表达产品的特点和优势，并解答客户的疑问。
•灵活应对：根据客户的反馈和需求调整自己的策略，与客户保持良好的互动。
4. 价格谈判在外贸交易中，价格谈判是不可避免的环节，下面是几点技巧供参考。
•卓越的产品价值：突出产品的独特价值，增加客户对产品的认可度。
•做好市场定价研究：了解市场价格水平，根据产品的质量和竞争优势来制定合理的价格。
•灵活的谈判策略：根据客户的需求和市场形势，采取不同的谈判策略进行灵活应对。
5. 保持良好的售后服务良好的售后服务不仅能够增加客户的忠诚度，还能为我们赢得更多的商机。
•及时解决问题：对于客户的问题和投诉，要及时回应并给出解决方案，保证客户的满意度。
•定期跟进：与客户保持定期的沟通和跟进，了解客户的实际使用情况和反馈，及时做好产品改进。
•提供增值服务：通过提供相关的培训和咨询等增值服务，提升客户对我们的认可度。
以上是一些外贸高手在成交过程中常用的技巧，希望能对大家的外贸工作有所帮助。
记住，成为一名优秀的外贸高手需要不断学习和实践，在不断的努力中不断提升自我。
外贸年度个人提升方案
外贸年度个人提升方案外贸年度个人提升方案作为一个从事外贸工作的个人，年度个人提升方案是非常重要的，它能帮助我们更好地发展自己的技能，提高工作能力。
在这篇文章中，我将提出一个外贸年度个人提升方案。
第一，提高语言能力。
外贸工作需要我们与各国的客户进行沟通和交流，因此良好的语言能力是必不可少的。
我计划在新的一年里，利用业余时间学习英语，并参加一些英语口语培训班，提高我的口语表达能力。
另外，我还计划学习一门新的语言，例如法语或西班牙语，以扩大我的语言交流能力。
第二，加强市场营销知识。
市场营销是外贸工作的核心，我们需要了解市场趋势和客户需求，制定出更有针对性的市场策略。
我计划参加一些营销培训课程，学习市场调研、品牌推广、销售技巧等方面的知识。
此外，我还会阅读一些相关的市场营销书籍，向优秀的市场人员学习他们的经验和技巧。
第三，提高外贸业务知识。
外贸工作需要我们了解国际贸易规则、海关手续和国际物流等方面的知识，以应对日益复杂的外贸环境。
我计划参加一些外贸培训班，学习进出口操作流程、外贸单证、信用证等方面的知识。
此外，我还会关注国际贸易的相关政策和法律法规，以保持自己的知识储备的更新。
第四，加强团队合作能力。
在外贸工作中，团队合作是非常重要的。
我们需要与不同部门的同事合作，以确保项目的顺利进行。
我计划参加一些团队建设培训课程，学习如何有效地与团队成员沟通和合作。
另外，我还会主动承担一些团队项目，锻炼自己的领导和协调能力。
第五，保持积极的态度。
外贸工作有时候会面临很多挑战和压力，我们需要保持积极的态度面对困难。
我计划参加一些心理辅导课程，学习如何管理情绪和压力，以保持良好的工作状态。
总结起来，我的外贸年度个人提升方案包括提高语言能力、加强市场营销知识、提高外贸业务知识、加强团队合作能力和保持积极的态度。
通过不断地学习和提升自己的能力，我相信我能够在外贸工作中取得更好的成绩。
外贸业务员技巧
外贸业务员技巧外贸业务员技巧外贸业务员是一个非常有挑战性的职业，需要具备一系列的技能和知识。
在这里，我将分享一些我在实践中学到的技巧，希望对新手业务员有所帮助。
一、了解产品作为一个外贸业务员，首先要了解自己所销售的产品。
这包括产品的特点、用途、材料、生产工艺等方面。
只有深入了解产品，才能更好地向客户介绍产品，并解决客户提出的问题。
二、寻找潜在客户寻找潜在客户是外贸业务员必须掌握的技巧之一。
可以通过多种渠道来寻找潜在客户，例如：参加展会、通过社交媒体平台联系客户、参加商会活动等等。
同时要注意保持良好的沟通和合作关系。
三、建立信任建立与客户之间的信任关系是非常重要的。
要做到这一点，我们需要尊重客户，并提供优质服务和支持。
同时，在与客户沟通时要坦诚相待，不隐瞒任何信息。
四、制定合理报价制定合理报价是外贸业务员必须掌握的技巧之一。
在制定报价时，要考虑到成本、市场需求、竞争情况等多种因素。
同时，要保持价格的合理性和竞争力。
五、掌握谈判技巧外贸业务员需要掌握谈判技巧，以便在与客户进行商谈时取得更好的结果。
在谈判中，要注意客户的需求和利益，并根据实际情况进行灵活调整。
六、处理投诉处理投诉是外贸业务员必须掌握的技能之一。
当客户提出投诉时，我们需要及时回应，并采取积极措施解决问题。
同时，在处理投诉过程中要保持耐心和专业。
七、维护客户关系维护客户关系是外贸业务员必须掌握的技能之一。
我们需要与客户保持良好的联系，并及时回应客户提出的问题和需求。
同时，要通过多种方式来提高客户满意度，例如：优化产品质量、提供更好的售后服务等等。
八、学习市场趋势外贸业务员需要了解市场趋势，并及时调整销售策略。
可以通过参加行业展会、了解竞争对手情况、关注市场动态等方式来学习市场趋势。
九、不断学习外贸业务员需要不断学习，以提高自己的专业水平和技能。
可以通过参加培训课程、读书学习等方式来提高自己的知识和技能。
总之，外贸业务员需要具备多种技能和知识，才能更好地完成工作任务。
提升外贸的技巧
提升外贸的技巧外贸是一个竞争激烈的领域，为了提升外贸业务的效果，我们可以采取以下技巧：1. 建立良好的国际关系：外贸业务涉及到与不同国家和地区的企业合作，因此，建立良好的国际关系非常重要。
可以通过参加国际化的展会和商务活动，与客户面对面交流，增进互信和理解。
同时，与外贸同行进行合作和交流，互相分享经验和资源，扩大外贸人脉。
2. 提供优质的产品和服务：外贸市场竞争激烈，优质的产品和服务是吸引客户的关键。
我们要不断改进产品质量，提高产品的技术含量和附加值，以满足客户的需求。
同时，及时响应客户的咨询和投诉，提供良好的售后服务，建立良好的企业形象。
3. 资源整合：外贸业务涉及到多个环节，包括产品设计制造、物流运输、海关清关等。
有效的资源整合，可以提高工作效率和降低成本。
可以与物流公司和报关公司建立长期合作关系，享受优惠价格和服务。
同时，可以与相关企业进行战略合作，共同开发国际市场。
4. 深入了解目标市场：每个国家和地区的市场需求和文化习惯不同，了解目标市场是提升外贸业务的关键。
可以通过市场调研和分析报告，了解目标市场的需求趋势和竞争状况，为产品定位和营销策略提供依据。
同时，了解目标市场的文化习惯和礼仪规范，避免文化冲突和误解。
5. 多元化营销策略：在推广和销售产品时，要采用多元化的营销策略。
可以利用互联网和社交媒体平台，进行在线推广和销售。
可以通过与当地代理商和分销商合作，利用他们的销售网络和资源，拓展市场份额。
同时，可以参加国际展会和专业展览，展示产品和公司形象，与潜在客户进行面对面的沟通。
6. 不断学习和提升专业知识：外贸业务发展迅速，市场变化多端，因此，不断学习和提升专业知识非常重要。
可以参加相关的培训和研讨会，了解最新的国际贸易规则和趋势，提高自身的专业素养和竞争力。
同时，关注行业的发展动态和竞争对手的举措，及时调整业务策略。
总结起来，提升外贸业务的技巧包括建立良好的国际关系、提供优质的产品和服务、资源整合、深入了解目标市场、多元化营销策略和不断学习和提升专业知识。
如何成为一名优秀的外贸业务员（共5则范文）
如何成为一名优秀的外贸业务员（共5则范文）第一篇：如何成为一名优秀的外贸业务员（共）如何成为一名优秀的外贸业务员首先，我认为一名优秀的外贸业务员必需完善自我，主要包括以下几点：1、扎实业务知识，不管业务员从事哪个行业，都必需对自已推销的产品有深刻的了解。
比如：当客户提供的样布或样衣给你时，你必需判断出面料的成份、规格，能够准确、及时的报出价格。
2、熟练的外语。
语言是谈判的前提，哪怕你有良好的口材，但是语言不通哪也是白搭。
本人一再认为，要做生意，必需先交朋友。
语言都不通怎么交朋友？？3、熟悉外贸操作流程。
4、保持良好的个人形象。
如果你想抓到大客户，没有这点是不行的哦！其次，工作当中还需具备以下几点：1、需选择质量、产量稳定、价格适中的企业，做为自己从业的对象。
2、养成良好的工作习惯。
比如：每天收发邮件，及时给客户答复提问。
3、具有持之以恒毅力。
4、具有敏锐的思考和判断能能。
但是事情要认真、果断。
5、保持良好的客情关系。
经常与客户联系，了解客户的销售情况，帮他们出谋画策，提供相关信息。
6、不断的寻求商业平台，从事相关的业务活动。
另外还有一点是很多外贸业务员会忽视的。
哪就是在产品生产过程中的质量跟踪。
很多外贸业务员以为这是质检部门的事，我则认为不然，自己接下的单子，自己最清楚客户的要求，不要出了问题后再来解决，这样对企业、对客户都不好。
也只有做到这点才能培养出长期的客户。
2、吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。
3、出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。
然后，扬一下拳头，潇洒出门。
4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。
6、出门见到的第一个要打交道的人—无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户—首先赞美他30秒钟，不要期待回报。
7、只要有时间，就看看自己的计划手册—你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。
外贸业务技巧分享
外贸业务技巧分享外贸业务是指跨国公司之间进行商品和服务的交换。
在这个竞争激烈的市场中，外贸业务能够成功与否很大程度上取决于经营者的技巧和策略。
以下是一些外贸业务的技巧，可以帮助您实现出色的成果。
1.选择适合的市场在开始外贸业务之前，首先需要确定目标市场。
了解不同市场的文化、消费习惯和法律法规是至关重要的。
优先选择那些对你的产品或服务有需求的市场，这样可以减少竞争压力，并且提高销售机会。
2.了解贸易条款与合同熟悉国际贸易条款和合同对于成功进行外贸业务至关重要。
掌握Incoterms（国际贸易术语解释规定）和相关的国际贸易法律，以确保你的合同满足双方的需求，并且能够最大程度地减少风险和纠纷。
3.建立稳定的供应链建立稳定的供应链对于外贸业务的成功至关重要。
通过与可靠的供应商合作，确保产品的质量和交付的准时性。
同样地，与可靠的物流公司合作，以确保产品能够安全地送达目的地。
4.进行适当的市场调研在进入新市场之前，进行适当的市场调研是非常重要的。
了解潜在客户的需求和竞争对手的定位，有助于制定更精准的销售和市场策略。
采用市场调研的结果，定制符合当地市场需求的产品和服务。
5.培养良好的客户关系建立和维护良好的客户关系对于外贸业务的长期成功至关重要。
提供良好的售后服务，及时回应客户的询问和问题，保持与客户的沟通。
通过与客户建立互信关系，建立稳定的客户群，并且获得回头客和口碑推广。
6.建立线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售渠道对于外贸业务来说越来越重要。
建立一个专业的网站，利用社交媒体和电子商务平台，提高品牌曝光和产品销售。
通过线上渠道，可以更好地与潜在客户接触，并且扩大市场份额。
7.参加国际贸易展览会8.跟进市场变化外贸业务需要不断跟进市场的变化。
紧密关注国际贸易政策、经济环境和行业趋势的变化，以及竞争对手的动态。
根据市场变化及时调整经营策略，并且不断进行产品创新和改进，以保持竞争优势。
9.建立跨文化交流技巧外贸业务面对不同文化背景的客户和合作伙伴。
做外贸的20个方法 详解
1、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。
所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
2、一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。
其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
3、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
4、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。
现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
5、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
6、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
7、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
外贸经验总结
外贸经验总结随着全球化的发展和国际贸易的不断扩大，越来越多的企业开始涉足外贸领域。
作为一名从事外贸的人员，我在过去的几年中积累了一些宝贵的外贸经验。
在本文中，我将总结这些经验并分享给大家。
市场调研与选品在进入外贸市场之前，首先需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调研，可以更好地确定产品定位和选品方向。
同时，要密切关注市场的动态变化，及时调整产品策略。
建立良好的供应链关系供应链的管理对于外贸企业的成功至关重要。
建立和维护与供应商之间的良好关系，有助于确保产品的质量和交货时间的准确性。
另外，建立多个供应商的合作关系，可以有效地分散风险，避免单一供应商带来的问题。
品牌建设与市场推广在外贸市场中，品牌的建设是一个长期而持久的过程。
要通过互联网和社交媒体等渠道积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，注重产品品质和售后服务，以树立良好的品牌形象，赢得客户的信任和支持。
合规合法经营外贸企业要遵守当地的法律法规，保持合规合法经营。
了解进出口政策和相关标准，确保产品符合质量和安全要求。
另外，要认真申报并缴纳相关的税费，确保纳税义务的履行。
建立良好的客户关系客户是外贸企业的重要资产，建立良好的客户关系至关重要。
要保持与客户的及时沟通，积极回应客户的需求和问题，及时解决客户的投诉。
同时，要保护客户的隐私和权益，形成长期合作的稳定关系。
风险管理与控制外贸经营中伴随着各种风险，如市场风险、货币汇率风险、支付风险等。
对于这些风险，外贸企业需要进行有效的管理与控制。
建立健全的风险评估体系，制定相应的风险应对策略，及时应对和化解各种风险。
培养团队和个人能力一个优秀的团队是外贸企业成功的关键因素之一。
要重视团队建设和人才培养，通过培训和学习，提高团队成员的专业能力和外贸知识水平。
同时，个人也应该注重自身能力的提升，保持学习的热情和持续的专业知识更新。
总结与展望以上是我在外贸工作中的一些经验总结，希望能对广大从事外贸的朋友有所帮助。
外贸销售人员如何提升专业技能
外贸销售人员如何提升专业技能在当今全球化的经济环境中，外贸销售领域的竞争日益激烈。
对于外贸销售人员来说，不断提升专业技能是在这个充满挑战的行业中立足和发展的关键。
以下是一些有助于外贸销售人员提升专业技能的有效途径。
首先，扎实的语言能力是外贸销售的基石。
英语作为国际商务交流的主要语言，熟练掌握英语的听说读写是必不可少的。
这不仅包括能够准确清晰地表达自己的想法和产品信息，还需要能够听懂和理解国外客户的需求和意见。
除了英语，了解目标市场的当地语言也能为业务拓展加分不少。
比如，如果主要市场是拉美地区，学习西班牙语；如果是德国市场，掌握德语能更好地拉近与客户的距离。
为了提升语言能力，可以多听英语广播、看英语电影和剧集，模仿母语人士的发音和语调。
参加语言培训课程，与外教交流，阅读英文商业文献和合同，并且尝试用英语写邮件和报告。
其次，深入了解产品知识是至关重要的。
外贸销售人员要对所销售的产品了如指掌，包括产品的特点、优势、用途、生产工艺、质量标准等。
只有这样，才能在与客户沟通时准确地回答他们的问题，展现出专业素养。
比如，如果销售的是电子产品，要清楚了解其技术参数、性能特点、与竞品的差异等。
此外，还要关注行业动态和技术发展趋势，以便及时向客户介绍产品的升级和改进。
为了做到这一点，可以深入生产一线，与工程师和技术人员交流，参加产品培训课程，阅读相关的行业报告和研究论文。
再者，熟悉国际贸易流程和规则是必备的技能。
从报价、谈判、签订合同，到安排运输、报关、结算货款等环节，每个步骤都有其特定的规则和要求。
外贸销售人员需要清楚了解这些流程，避免出现错误和纠纷。
例如，在报关环节，要知道如何准备相关文件，了解不同国家的关税政策；在结算货款时，要熟悉各种支付方式的优缺点和风险。
可以通过学习国际贸易课程、请教有经验的同事、参加行业研讨会等方式来提升这方面的知识。
另外，良好的沟通和谈判技巧能帮助外贸销售人员在与客户的交往中取得更好的效果。
外贸经验总结范文
随着全球化的不断发展，外贸行业在我国经济中的地位日益重要。
作为一名外贸从业者，我在过去的几年里积累了一定的经验。
以下是我对外贸经验的一些总结。
一、了解市场，把握商机1. 关注行业动态：及时了解国内外市场动态，包括政策、技术、市场需求等方面的信息，以便把握商机。
2. 研究竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、市场策略等，找出自身的优势与不足，制定相应的竞争策略。
3. 建立客户关系：与客户保持良好的沟通，了解客户需求，提供优质的服务，建立长期稳定的合作关系。
二、优化产品结构，提高竞争力1. 提升产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国际标准，提高客户满意度。
2. 创新产品：关注市场需求，不断研发新产品，满足客户多样化需求。
3. 优化产品结构：根据市场变化，调整产品结构，提高产品竞争力。
三、加强沟通，提高谈判技巧1. 语言沟通：熟练掌握英语或其他外语，提高与客户沟通的效率。
2. 文化差异：了解不同国家的文化背景，尊重客户习俗，避免因文化差异引起的误解。
3. 谈判技巧：掌握谈判技巧，如报价策略、让步技巧等，提高谈判成功率。
四、合规经营，防范风险1. 遵守国际贸易规则：了解国际贸易法律法规，确保业务合规。
2. 信用管理：建立良好的信用记录，降低交易风险。
3. 货款结算：选择合适的结算方式，确保资金安全。
五、提升团队协作能力1. 分工明确：明确团队成员的职责，提高工作效率。
2. 沟通协作：加强团队内部沟通，确保信息畅通。
3. 人才培养：注重团队成员的培训，提高整体素质。
总之，外贸行业竞争激烈，作为一名外贸从业者，我们需要不断学习、积累经验，提高自身综合素质。
在今后的工作中，我将充分发挥自己的优势，为我国外贸事业贡献自己的力量。
以下是我对外贸经验的一些总结：一、了解市场，把握商机1. 关注行业动态：时刻关注国内外市场动态，包括政策、技术、市场需求等方面的信息，以便把握商机。
2. 研究竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、市场策略等，找出自身的优势与不足，制定相应的竞争策略。
做外贸的20个绝招
做外贸的20个绝招1。
在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。
如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。
不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。
答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。
报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6。
接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7。
生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
外贸怎么做
外贸怎么做
1、足够的资金支持。
想要做外贸，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力。
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理。
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力。
做外贸必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司。
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户。
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如国际账户。
7、语言和文化背景知识。
这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文。
和各种外贸产品资质文件都必须有。
外贸工作工作建议
外贸工作工作建议1. 了解市场和产品：深入了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。
熟悉你所销售的产品或服务的特点、优势和竞争对手。
这将帮助你更好地定位客户，并提供有针对性的销售策略。
2. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是外贸工作的核心。
积极与客户沟通，及时回复他们的询问，提供优质的客户服务。
了解客户的需求，并努力满足他们的期望。
定期与客户保持联系，建立长期合作关系。
3. 提升沟通能力：有效的沟通是成功外贸的关键。
不仅要精通外语，还要注意沟通的方式和技巧。
清晰、准确地表达自己的意思，同时也要倾听客户的需求和反馈。
良好的沟通能力可以帮助你与客户、供应商和合作伙伴建立更好的合作关系。
4. 拓展销售渠道：积极寻找和拓展销售渠道，参加国内外的贸易展览会、网络平台和行业活动。
与潜在客户建立联系，扩大业务范围。
同时，也要关注和利用电子商务和社交媒体等新兴渠道，提高产品和服务的曝光度。
5. 风险管理和合规：外贸工作涉及到国际贸易和法律法规，要了解并遵守相关的贸易政策、海关规定和税务要求。
建立风险管理意识，控制信用风险、汇率风险和法律风险等。
确保交易的合规性，避免不必要的法律纠纷。
6. 持续学习和提升：外贸领域不断发展和变化，持续学习和提升自己的专业知识和技能是至关重要的。
关注国际贸易动态、行业趋势和市场变化，参加培训和研讨会，提升自己的业务能力和竞争力。
7. 团队合作和协调：外贸工作通常需要与内部团队如采购、物流和财务等部门密切合作。
建立良好的团队合作关系，协调各部门之间的工作，确保订单的顺利执行和交付。
总之，外贸工作需要综合的能力和多方面的素质。
通过不断学习、积极沟通和努力拓展，你将能够在外贸领域取得成功。
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【内容提要】
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今年毕业大学生 559 万。 你是否知道：其中还有无社会关系、无过硬技术、无社会常识、无谋生技能，象无头苍蝇一样， 乱飞。
做外贸也一样。不能无头。你要是抓住事情的关键，那就好办了。 请你先看国内外贸产业链的上下左右吧： 企业方面： 有进出口权的生产大厂、为人加工的小厂和作坊、有机会参加国外展会的外贸公司、不 参展的外贸公司、在国外有办事机构或分公司的生产或外贸企业、海关和商检、海运公司、 货物代理公司、阿里巴巴等网站、为企业配套服务的其它行业、跨国公司在华采购部门、来 华的海外华商（包括港台）、来华外国采购人、驻华外国贸易人（如广州黑人、义乌阿拉伯 人）。。。。。。 个人方面： 外贸老总、外贸经理、外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、外贸货代。。。客户、客 户上级、客户翻译。。。
这个就是外贸 SOHO 起步的资金流程，很简单吧？自己创业一定要抓住关键点，你何
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在外贸 SOHO 的游戏中，你永远居中，即：你时刻要把握主动权！
你的挂靠外贸公司是为了你，而与你一起并肩为你的客户服务的；你的外贸生产厂家或 是外贸供货商，则必须听命于你，按时按质生产交货。
问题是： 当你手握订单时，有些厂商竟然还会看不上你、不愿为你加工； 当你放下订单后，有些厂商出品竟然会拖拖拉拉、马马虎虎！ 怎么办？ 骑驴找马：多多发展你的关系，多多比较不同的厂商。要有充分的余地，任何时候绝对 不能只依靠一家。
你也想做吗？你想知道如何做吗？
请你先帮忙顶贴吧。 容我先去喝杯再来。
注：SOHO 即英文 small office home office 的缩写。外贸 SOHO 族，即外贸个体户、外 贸游击队，一般无需注册、无需资本、无需店铺或工厂，即通过自己的努力，找到客户、拉 到订单，从而赚取外贸的利润或差价。主要是利用原有的客户关系，或通过网络寻找海外客
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【内容提要】 开篇：行动第一 看路：客户为王
【行动方案】 建议你： 1）看看自己的电脑、宽带是否可以上网；如果没有，想办法找个哥们地方蹭着用； 2）上网快速学会“搜索、研究、淘金”； 3）立即实践去做！
在这个巨量的滚滚物流和钱流之中，作为有知识和文化的大学生，你难道就不能发挥自 己的能力、创造属于自己的财富吗？
答案肯定是能！！为什么不呢？请到浙江义乌去看看，有多少老板，文化很低、不懂英 语，照样做外贸生意、坐宝马奔驰。你怀里揣个文凭再加四六级证书，还怕老外吃了你不成？
大道理不用再多说了，关键是看你怎么起来行动了！本人在商界混了十多年，见识了很 多发财的外贸老板和 SOHO 一族，此帖子系列就是给你讲述他们如何做成外贸的路数。当 然你可能会傻乎乎地问：自己没有资本怎么办？朋友，现在已经是信息时代了，知本为王！ 知识、技能、胆识才是成功的关键。中国三十年发展，生产链是非常齐备了，其实缺的就是 外贸营销人才了。你如果要想在外贸领域里白手起家，让我告诉你：SOHO 所有的秘密武器 就是不用花钱的“外贸开发信”！有无数朋友就是靠外贸开发信，满世界找客户：一个、二 个、三个。。。。。。逐渐积累客户，十万、几十万、百万、几百万。。。。。不断增加金额、积累 财富。。。。。。少则几个月，多则一年二年，成就自己的外贸 SOHO 梦想，开始去跻身于有车 有房阶层。
【你如果是聪明人，可以学习以下精细的计价技术秘籍。大老板和大傻瓜对此都无需深 究了，太难、太长！】
在天涯创业家园贴长篇技术文稿，估计是找死。所以，省略。。。
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如果看好的人比较多，恭喜你！你具有成功者的素质； 如果不看好的比较多，恭喜你！你的世界正常、和谐。 因为我们知道：这个世界成功者是少数，大部分不成功者，心态都比较消极。 所以，你要想成功，就要与众不同，就要甘于成为少数。别人的看好不看好，暂时置之 不理，你只管先行动。
当你决定做外贸 SOHO 时，总会有好心人建议你做这个产品、或那个产品，这个市场、 或那个市场；或者是，不可以这样、不可以那样；你自己可能也忧心忡忡，不知做什么产品 好，不知先做什么，想好好研究一番、认真考察和权衡。
【行动方案】 建议你： 1）立即找个外贸挂靠公司，签个挂靠合约； 2）更复杂的资金操作，等你做了几笔现金生意，有钱赚了，再说不迟。
4【报价计算技术篇：如何计算产品单价和你自己的利润】
【经验报价公式】 对老外报价（美元单价） = 工厂单价 * 1.17 * 1.10 * 1.05 / 人民币价位 1）工厂单价：工厂或商家给你的单价； 2）乘 1.17：加上了增值税，为党国做贡献啦；(还有退税，不等，随时变化；请找行家 另算) 3）乘 1.10：加上了国内运费和其它各种费用；（每种产品有别，请找行家另算） 4）乘 1.05：加上了你的 5%目标利润。（呵呵，不高；你也可以多加点，不过心急吃不 了热豆腐） 5）除汇率：注意这个一直在变，请保守估算。
“错！”让我向你大喝一声、给你当头一棒。 1）老夫这个外贸 SOHO 系列，是写给菜鸟的。是简要简要再简要的阿甘式路数。赚钱 要紧，哪有闲功夫研究什么产品最好？ 2）好，就算你有万里挑一的天才，你挑的产品你做得了吗？你挑的市场你进得去吗？ 老夫还天天梦想贩卖飞机导弹呢。那个利润，肥啊。
还记得吗： 内容提要的第一条是什么？行动第一！不要搞劳民伤财的 R&D。你赔得起吗？ 内容提要的第二条是什么？客户为王！你还磨叽什么？逮啥卖啥啊，客户要什么你想办 法去找啊。
【外贸从零出发】 前文说到：“行动第一、客户为王”。 而你有了客户，是根本不需要自己拿出一分钱的资金或资本，就能做成外贸 SOHO 的， 即零资金。这个是外贸 SOHO 可以白手起家的根本所在！！！
老外客户要拿到货，必须先付钱。一般是分两步，具体如下： 1）在老外下订单的同时，要求先付定金 30%，打入你所指定的帐户；当然全款更好、 省得下一步！（一般用银行电汇，英文即 T/T，中文读如涕涕） 2）余款在出货的时候，全额汇入你所指定帐户。
自己的利润 = 工厂单价 * 1.17 * 1.10 * 0.05 * 订货总数量
【傻瓜报价捷径】 之一：专门雇佣一个行家，当你的员工，天天为你精确算好； 之二：略微多花点钱，请你的外贸挂靠公司中的某个做事认真的技术人才，每次顺便帮 你算好； 之三：每月一次，请行业老行家吃顿大餐，顺便把上述经验公式中的 2）3）系数算好 告诉你。
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第一阶段：拨开迷雾、直击核心（时间 1 周，洗脑忽悠）
1【开篇一】Just do it!
然后，你所需要的就是： 1）搜索你想找的潜在客户及其资料；2）研究客户和为客户准备推销资料；3）套用预 先准备的外贸开发信模板、外贸电话模式，一个一个地去尝试开发，以沙里淘金的方式找到 你的外贸客户。 即：“搜索、研究、淘金”三部曲。 这，就是你外贸 SOHO 成功的关键！！！
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很多很乱吧。其实，不用管那么多。
外贸的关键就是：国外客户。 有了客户拿着订单，别人都是为你服务的，包括那些穿金戴银的老板、高高在上的官员、 自以为是的同行。。。。。。
那你肯定想： 我一无所有：无资本、无关系、无厂家、无产品、无外国佬、无技术。。。。。。怎么办？
很好办：“电脑+宽带”。 不过，不是让你用它打游戏、泡 QQ、上天涯，而是拿它来做生意！信息时代，无远弗 届。用电子邮件、即时通讯 MSN、网络电话 Skype，开发客户的条件就完全具备了。
必往复杂的路上想？就这样。挺好。其它跟你没有关系。别多问。
你如果没有自己的外贸帐户，就需要找个外贸公司挂靠，处理资金和税务问题。你大约 要支付 1%的费用。找什么样的公司挂靠？嘿嘿，这个打死不能说，说了，这里的版主非得 把我当广告咔嚓了。呵呵。。。
【内容提要】 开篇：行动第一 看路：客户为王 资金：货款涕涕
【内容提要】 开篇：行动第一 看路：客户为王 资金：货款涕涕 报价：傻瓜报价
【行动方案】 建议你： 1）找外贸挂靠公司中的某某商量；或， 2）找个外贸行家，你请他吃饭喝酒。你要甘做买单的傻瓜，而且嘿嘿傻笑。
5【产品篇】逮啥卖啥
好！你现在决定做外贸 SOHO 了。对此决定，你周围的人就会出现两种态度：一种看 好，一种不看好。
百万不是梦、十万你也能。 机会处处逢，看你猛不猛。 高效开发信、精准就得胜。 外贸做 SOHO、一年你可成！
这年头，什么都涨，就是人不值钱。每年大学毕业有五六百万之众，很多已经 20 多岁、 不算年轻的年轻朋友们拿着大学文凭，四处飘荡，工资一千二千，连自己都很难养活，更不 用说车子、房子了。
其实，三十年的改革开放和经济突飞猛进，中国已是世界制造的最大工厂，外贸依存度 高达 65%，每年出口商品金额达万亿美元以上，相当于全国人民，不任老少，每人 1000 美 元！
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