国内知名产业园运营模式
产业园多种经营运营方案
产业园多种经营运营方案一、产业园的定义及特点产业园是以空间中某一特定行业为主题，集聚同一行业内的企业和资源，达到资源共享、技术合作、创新共赢的目的。
产业园的特点有以下几点：1.主题明确，聚焦特定行业或产业；2.资源共享，实现企业资源优势互补；3.集聚效应，形成规模化经营；4.综合服务，提供一系列配套服务；5.创新创业，促进产业升级。
二、产业园经营模式1.产业集群型经营模式产业集群型产业园是以特定的产业或行业为核心，将相关企业和机构集中在一起，形成一个生态系统。
这种模式适用于产业链完善、资源丰富的行业，可以促进技术创新和资源优化配置。
2.创业孵化型经营模式创业孵化型产业园是以创业孵化为主要功能，提供创业资源和服务。
该模式适用于创业企业较多、初创资金较少的行业，通过提供办公场所、导师辅导、资金支持等方式帮助创业者快速成长。
3.产业服务型经营模式产业服务型产业园是以提供配套服务为主要功能，为入园企业提供一系列服务，包括物流、会展、培训等。
该模式适用于产业园区资源丰富、服务设施完善的地区。
4.资本运营型经营模式资本运营型产业园是以资本运作为核心，通过吸引投资者、金融机构等为入园企业提供资金支持。
该模式适用于需大量投资和高额回报的行业，如科技创新、高端制造等。
5.国际化运营模式国际化运营的产业园是以对外开放和国际交流为特点，吸引国外企业、技术和资金进入本园区。
该模式适用于对外开放程度高、产业链国际化程度较高的行业。
三、产业园经营运营方案1.产业链拓展产业园可以通过拓展产业链，将相关的上下游企业引入园区，实现资源共享，降低成本，提高效益。
同时，可以发展供应链金融，提供金融支持，帮助企业解决融资难题。
2.科技创新支持产业园可以与科研院所、高校合作，提供科研场地、设备和技术支持，促进科技创新。
同时，可以搭建创新平台，为企业提供创新创业的资源和环境。
3.人才培养与引进产业园可以与高校合作，开展人才培养计划，培养符合行业需求的人才。
必须了解产业园区运营的5种创新模式
必须了解产业园区运营的5种创新模式产业园区是为了推动特定行业的发展而设立的经济区域，它集聚了相关企业、研究机构和创新资源，通过产业链的延伸和创新生态系统的打造，促进产业升级和经济增长。
产业园区的运营方式决定了其能否有效推动产业发展，因此必须了解产业园区运营的5种创新模式。
1.开放创新模式：这种模式下，产业园区不仅为企业提供土地和办公场所，还会开放创新资源和技术支持。
通过建立开放平台和合作网络，园区进一步促进企业间的合作创新，引导企业共享资源、互通信息、协同研发，实现创新创业的良性发展。
例如，硅谷就是一个典型的开放创新模式的产业园区，在这里，不同的企业和研究机构互相交流和合作，形成了一个具有创新活力的生态系统。
2.人才培育模式：这种模式下，产业园区注重人才培养和创新能力的提升。
产业园区通过建立人才培育平台和提供教育资源，吸引和培养优秀的创新人才。
同时，产业园区还与高校和研究机构进行紧密合作，共同培养创新人才，加强技术交流和开展科研合作。
例如，中国的科技园区就积极引进高校和科研机构，培育和吸引一流的科技人才，推动科技创新和产业发展。
3.全球合作模式：这种模式下，产业园区通过建立国际交流和合作平台，与全球范围内的产业园区进行合作和联动。
园区通过引进国际先进技术和管理经验，加强国际合作和投资吸引，推动产业升级和国际竞争力的提升。
例如，苏州工业园区就与新加坡合作建立了苏州工业园区新加坡产业园，吸引了众多优秀的国际企业进驻，促进了产业发展和经济增长。
4.金融创新模式：这种模式下，产业园区注重金融服务和创新金融模式的引入。
园区通过建立金融服务平台和创新金融产品，为企业提供融资支持和风险投资，帮助企业解决资金难题，推动创新创业的发展。
例如，深圳的前海自贸区就是一个以金融创新为特色的产业园区，通过引入多元化的金融服务，包括股权融资、债券发行、风险投资等，支持了众多科技创新企业的发展。
5.生态雇佣模式：这种模式下，产业园区注重改善生态环境和提升员工福利。
农业产业园商业模式与运营方案案例
农业产业园商业模式与运营方案案例案例一：执果园（Fruitland）1.商业模式：-租赁果园地块，为果农提供种植技术培训、产品包装和销售渠道等一站式服务。
-建立与果农合作的购销关系，确保产量和质量稳定。
-将果实进行深加工，生产果酱、果脯等产品，扩大销售渠道。
-打造果园旅游，吸引消费者亲身体验采摘乐趣，增加附加价值。
2.运营方案：-与当地果农联合成立合作社，在果农中宣传推广果园租赁服务，吸引果农入驻。
-招聘农业专家团队，提供专业化服务，包括种植技术指导、病虫害防治等。
-建立与超市、餐饮等销售终端的合作关系，确保产品销售渠道畅通。
-设计多种果园旅游项目，包括采摘、DIY制作果酱等，增加游客参与度和收入。
-加大市场推广力度，利用社交媒体、线下推广活动等方式宣传品牌和产品。
-不定期举办果园采摘节、旅游节等活动，吸引更多消费者前来参观和购买产品。
-持续创新产品，推出新口味、新包装等，提升产品竞争力和市场份额。
案例二：绿肥连锁农业产业园（Green Farm）1.商业模式：-租赁耕地，为农民提供种植技术、种植物资和销售渠道等服务。
-建立与农民合作的购销关系，确保农作物产量和质量。
-推广绿色种植理念，利用有机肥料和生物防治等技术，提高农作物的品质。
-将农作物进行初加工，比如洗净、切片等，提供给餐饮企业和超市等采购。
-建立农田科普教育基地，向社会大众普及农业知识，提高农业科技水平。
2.运营方案：-与当地农民合作，成立绿肥合作社，提供增值服务以吸引农民入驻。
-与餐饮企业、超市等终端建立长期合作关系，为农民提供销售渠道。
-设计种植技术培训课程，向农民和社会大众普及绿色种植理念。
-利用社交媒体和线下宣传，推广绿肥连锁农业产业园的品牌和产品。
-组织农田科普教育活动，吸引学校、企事业单位等组织的参观和学习。
-举办农市活动，直接面对消费者销售农产品，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
这两个案例展示了农业产业园的商业模式和运营方案，从不同角度提供增值服务，满足果农和农民的需求，并通过推广和营销活动，吸引更多消费者支持农产品。
产业园的商业运营模式
科技型产业园运营公司2——深圳天安数码城有限公司
天安数码城商业模式：一个以中小民营企业为目标客户，构建企业集聚发展和创 新成长空间的模式；超越单一概念和形态，专注企业社区和企业成长环境综合建 设，融合产业、金融、商务和生活的复合型运营模式。
科技型产业园运营公司3——清华科技园
启迪控股股份有限公司成立于2000年，前身是清华科技园发展中心，成 立于1994年8月。公司全面承担整个清华科技园的开发、建设、经营与管理， 经过十多年的发展，公司积累了丰富的大学科技园开发与运营经验，基本形成 清华科技园全国辐射分园网络。公司形成了以科技园为载体，以房地产、科技 投资、教育培训、创新服务有机结合的业务格局。
园区的网络运营和建筑智能化配套。 • 天安物业管理有限公司 • 清华力合国际技术转移公司：一家具有高科技孵化器特色的创新投资企业，依托
清华大学的技术和人才优势，致力探索一种创新的商业和风险投资投资模式。 • 深圳市天安数码信息有限公司：主要致力于科技相关信息咨询服务。 项目分布：深圳、佛山、龙岗、广州、东莞、天津、重庆、江阴、常州
通过为园区企业 提供科技投资等金 融服务、知识产权 服务等增值服务， 形成盈利点。
天安股东介绍： • 香港新鸿基有限公司：是亚洲知名的金融集团，覆盖多元化的金融业务，特别在
风险投资领域具有极为丰富的专业经验 • 深业（集团）有限公司：是深圳市国有资产监督管理委员会24家直管企业之一，
是深圳市重点扶持和发展的境外大型企业集团 控股或参股企业情况 • 清华天安信息技术有限公司：是天安数码城（集团）的IT专家团队，致力于天安
修、物业服务、组合机床制造、冷链物流等产业于一体的大型企业集团；
产业园商业模式及六大运营商案例研究
产业园商业模式及六大运营商案例研究一、产业园商业模式产业园是指以一些特定产业为依托，形成的一种集聚特定产业企业的经济组织形态。
产业园商业模式是指产业园的运营和管理方式，主要包括园区规划设计、招商引资、项目孵化、产业支持等环节。
产业园商业模式的关键是发挥园区的集聚效应，形成产业链和价值链的完整闭环。
园区规划设计要根据特定产业的特点和需求，合理规划园区内的用地、建筑和设施，打造有竞争力的产业环境。
招商引资是将符合园区定位和产业需求的企业吸引入园。
项目孵化是通过提供资金、技术、市场等支持，培育本地企业和创业者，帮助他们实现快速发展。
产业支持是为园区内的企业提供配套服务，如人才培训、技术研发、市场营销等，提高企业竞争力。
二、六大运营商产业园案例研究1.中国移动龙头产业园中国移动龙头产业园位于北京，是中国移动在全国多个地方建设的产业园子品牌之一、园区规划包括移动通信设备、智能终端、互联网应用等产业链的企业。
园区拥有完备的配套设施和服务，并通过提供技术支持、资金扶持、市场推广等方式，帮助园区内的企业快速成长。
2.中国联通沃商园中国联通沃商园是中国联通在全国范围内打造的产业园子品牌，园区定位为移动互联网和云计算产业。
沃商园秉承“分享共赢”的理念，通过提供资源共享、技术支持、市场推广等服务，帮助园区内的企业搭建合作平台，共同发展。
3.中国电信天翼城中国电信天翼城是中国电信在全国多个地方建设的产业园子品牌，园区聚焦通信与信息技术产业。
天翼城通过提供硬件设施、产品展示、商务服务等方式，打造了一个集研发、生产、展示、销售于一体的产业园，促进产业链的协同发展。
4.中国移动首创基地中国移动首创基地位于北京，是中国移动旗下的创新创业孵化平台。
基地提供创业培训、项目评审、融资支持等服务，为创业者和初创企业提供全方位的支持，助力他们快速成长。
5.中国联通沃空间中国联通沃空间是中国联通的创新创业孵化平台，定位为移动互联网和互联网创业项目。
产业园区的四大商业模式
产业园区的四大商业模式，总有一款适合你2017-10-12“同心千载痴情盼，守得云开见月明”。
近年来，在房地产集体低迷、商业地产整体遇冷的背景下，以服务实体经济为主要目的产业园区开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在产业园区掀起巨大的波澜。
传统房企开始往产业地产转型。
随着住宅地产领域黄金十年的离去，高库存率、低利润率已经成为房地产领域的新常态，新常态下，房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。
以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。
其次，产业地产商开始大肆布局。
华夏幸福、天安数码城、光谷等产业地产商已经在产业地产领域浸淫多年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。
近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。
华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。
联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。
清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。
中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。
现代农业产业园的开发模式与五大运营模式
现代农业产业园的开发模式与五大运营模式目前，我国农业已进入发展动力升级、发展方式转变，发展结构优化的时期。
现代农业产业园为中国特色农业现代化发展树立新标杆，为引领农业供给侧结构性改革搭建新平台，为培育农业农村经济发展新动能探寻突破口，为农民持续增收探索新机制，为推进城乡一体化发展的开辟新途径。
一、现代农业产业园建设意义1、典型示范作用现代农业园区是现代农业的展示窗口，是农业科技成果转化的孵化器，是生态型安全食品的生产基地，是现代农业信息、技术、品种的博览园，是提高农村经济效益和农民收入的必然选择。
现代农业园区以环境优美、设施先进、技术领先、品种优新、高效开放为特点，代表现代和谐农业的发展方向，是实现社会主义新农村建设的亮点工程。
2、现代农业的抓手现代农业园区是现代农业发展的重要载体和抓手，借鉴工业园区的经营管理理念，依托园区这一载体，推动农业生产要素向园区集中、优势产业向园区集聚，推进农业产业化、多功能化经营，是农业现代化的必由之路，是加快新农村建设、促进农民增收的重要手段，也是落实科学发展观，促进经济发展方式转变的根本途径。
在过去发展的基础上，不断总结经验，加强都市型现代农业园区建设，高标准规划建设一批国家级、省级和市级现代农业园区。
3、产业聚集的载体发展产业化是实现农业现代化的必由之路，规模化生产是农业产业化的内在要求。
一家一户的分散经营、农业企业的单打独斗已不适应新阶段农业发展形势的要求，发展现代农业，必须打破区域界限，突破规模优势，走农业区域化布局、一体化经营、合作化生产的路子。
园区通过大力发展产业化经营，为发展现代农业增添了新的注脚。
通过实施品牌战略，不断提高农产品的质量和市场竞争力；通过龙头企业带动，不断凝聚农业产业化发展的驱动力；促进产业升级，不断吸纳农民成为产业工人。
二、现代农业园的开发模式现代农业园区是以技术密集为主要特点，以科技开发、示范、辐射和推广为主要内容，以促进区域农业结构调整和产业升级为目标。
五大产业园区运营模式分析
五大产业园运营模式分析一、华夏幸福基业1、企业背景及发展概况华夏幸福基业成立于1998年,拥有房地产开发经营业务一级资质,早期致力于河北省内的城市住宅项目开发;2002年开始运营固安工业园,逐步向工业园区运营商进行转变,目前已经形成“园区+地产”运营模式;华夏幸福基业开发版图主要位于环首都经济圈、环渤海经济圈等地;其运营模式的成功主要在于寻求地方政府与企业之间能够实现双赢的契合点,通过产业新城的建设帮助政府实现地域经济的快速发展,同时在获取廉价土地方面与当地政府形成默契,实现互帮互赢;2、运营模式和盈利模式➢运营模式以打造“产业新城”为企业战略定位,以“园区+地产”作为盈利模式,公司在园区还未起步前,就与当地政府签订排他性的园区整体委托开发协议,由华夏幸福对园区进行前期规划、基础设施建设、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入院后的物业管理服务,政府则提供行政方面的服务和管理;与2015年提出的PPP模式不谋而合;企业整体运作类似于中介服务,通过对产业新城的整体操盘,整合地方政府、资金、技术、高新产业等各方资源,进行园区的规划建设和运营管理服务;➢运营特点1)选址：华夏幸福产业园多定位于经济尚不发达的城郊或县域待发展新区,以助力区域经济发展为目标有利于与当地政府洽谈排他性的合作协议,争取更多利好政策；2)良好的政府关系：凭借良好的政企关系进行排他性的合作协议洽谈,同时能够及早地参与地块的规划和土地整理工作,甚至参与区域发展规划,对园区规划及后期招商均有利好;对政府来说,华夏幸福已经成为政府基建和招商引资的外包机构;3)行政服务通道：得益于与政府的合作关系,园区行政服务直接与政府相关部门协调对接,加快园区企业办事效益,对企业入驻有一定吸引力;4)廉价拿地：通过产业新城开发以较低的价格获取大量住宅土地用于房地产开发销售,获取利润;产业地产部分仅提供规划建设、招商运营服务;5)融资服务：华夏幸福基业与国家开发银行、中国工商银行、中国银行等金融机构建立合作关系,帮助园区企业解决融资问题;同时旗下成立一家担保公司,为园区企业融资提供担保服务,吸引企业入园;6)定制服务针对大中型企业,采取“量身定制+贴身服务”;通过给予更多政策优惠和平台资源,建成以龙头企业为核心的产业联盟,如2013年与中国航天科工飞航技术研究院、中国国际电视总公司、中国电力投资集团公司、京东、航天科技等多家大客户签订了战略合作协议;针对中小型企业或项目,通过嫁接金融平台,降低入园企业融资成本,或直接参股,借助资本帮助企业或项目孵化;例如华夏幸福自有资本打造孵化器,帮助新兴产业成长,国外目前在美国硅谷有建设,国内已有的成果案例是固安肽谷生物医药孵化港,吸引了20余家相关企业的聚集；或携手专注于孵化器运营管理和科技创业企业培育的专业机构——太库,双方合作打造创新孵化体系,年内委托给太库的经营孵化项目共计10个,位于北京、上海、深圳、硅谷、以色列、韩国、德国、河北等地,具体产业落地数目在未来三年内分别不低于3个、6个、10个;另外,吸引清华大学等高校院所入园,搭建科技成果孵化转化平台;2015年内合作企业➢运营服务体系➢盈利模式1)园区投资建设投入由地方政府各项收入返还兜底地方政府将委托区域内所取得的各项收入地方留成部分优先用于区域开发建设各项工作的投入,分期返还;留成部分收入主要包括：税收、土地使用权出让收入、专项收入、专项基金等;●公共设施建设和基础设施建设投资利润按投资额的15%计取●土地整理的利润按整理成本的12-15%计取●规划设计、咨询等服务费用按照成本费用的110%计取2)招商引资收入=项目新增落地投资额45%政府给予倍基础设施投资偿还3)房地产开发销售实际运作过程中,政府通过税收收入补偿和住宅土地增值补偿的方式,使华夏幸福持续以较低成本获得土地储备,分享园区收益,其中住宅土地增值是政府土地增值补偿的前提,是华夏幸福盈利的关键部分;4)后期产业服务和园区管理固安项目在园区服务方面,园区投资服务部下设24小时服务指挥中心,全天候提供管理服务,对园区企业实行封闭式管理,协调园区企业与政府各部门的有关事宜,为投资者搭建投资平台;服务内容包括帮助入园企业进行设立登记、各项审批、土地和房产证办理、营业执照年检、纳税申报、户口迁移、员工子女入学等,加快企业各项事宜办理进度;➢盈利结构2014年主营业务收入情况2015年主营业务收入情况二、张江高科1、企业背景及发展概况上海市张江高科技园区创建于1992年7月,是张江国家自主创新示范区的核心园,含张江高科技园区、康桥工业区、国际医学园区,承载着打造世界级高科技园区的国家战略任务;张江园区规划面积平方公里,其中平方公里于2015年4月经国务院批准纳入中国自由贸易试验区;张江加速打造两大产业集群：“医产业”集群,涵盖医药、医疗、医械、医学的医疗健康产业;“E产业”集群,基于互联网和移动互联网的互联网产业;1996年前,张江高科最初战略定位是简单科技地产开发和土地批租；2000年,公司战略定位是投资为主；2003年,公司战略再转向以科技房产开发为主,侧重点转向完善科技地产设施；2006年,公司提出了“一体两翼”战略,以开发运营、服务集成和产业投资为三大主线;2、运营模式和盈利模式➢运营模式张江高科提出以科技投行作为战略发展方向,着力打造新型产业地产营运商、面向未来高科技产业整合商和科技金融集成服务商的“新三商”战略,重点聚焦于把产业地产的有形资源转化成产业投资的无形资源,产业地产和产业投资有机融合、创新协同,形成独特的商业模式;意即张江高科的利润点不在租售环节,而在资本市场;产业地产作为张江高科深耕20年的主力板块,拥有“医+E”高端产业集群的禀赋优势,2014年生物医药产业营业收入占上海全市的47%,集成电路产业营业收入占全国的1/3;作为张江高科的主营业务之一,产业地产正与科技投资、创业服务打通,形成三环闭合;➢运营服务体系：在公共服务上,建设有浦东软件公共技术服务、知识产权公共服务、高新产业咨询服务等平台以及数据支持中心;在金融服务上,建设有浩成创投、张江企业易贷通、张江小额贷款、张江科投等机构; ➢运营服务资源：为进一步提升产业地产开发和产业配套服务的专业化能力,张江集团依托原客户服务中心团队,整合了张江集团体系下上海张江企业咨询服务有限公司、上海纳百川人才服务有限公司、上海张江公共租赁房建设有限公司、上海新张江物业有限公司、上海张江高科技园区综合发展有限公司、上海张江新能源有限公司等六家专业化服务公司,于2015年1月设立了上海张江慧诚企业管理有限公司,代表张江集团承担张江高科技园区产业发展配套服务的功能;作为张江集团旗下唯一专注于企业服务集成的全资二层面子公司,张江慧诚已基本具备科技创新创业服务、产业地产配套服务和环境治理服务三大领域的资源整合能力,以及产业联盟、政务服务、社区活动、人力资源、人才公寓、能源服务、市政配套、环境服务等方面的专业服务能力;未来张江慧诚将以打造“产业地产配套服务提供商、企业全生命周期服务提供商”为己任,为张江高科技园区企业运营配套环境的优化,企业科技创新生态环境的提升发挥核心引领作用;➢盈利模式1土地一级开发,整体销售生物医药基地2园区产业地产开发销售集电港二期总部办公基地3园区物业租赁针对中小型企业软件园二期4地产开发销售/住宅项目投资参股汤臣豪园、御景雅苑、山水豪庭5科技企业股权投资嘉事堂药业6产业服务增值通讯服务年毛利约1亿元➢盈利结构2016年上半年营业收入报表三、福田天安数码城1、企业背景及发展概况天安数码城成立于1990年,总部位于广东深圳,在全国10个城市开发、运营和管理15座园区,以珠三角为重点,覆盖长三角、环渤海和西南经济圈,总运营面积超过1200万平方米;二十多年来,天安数码城构建出以创新企业生态圈的建设运营为核心,以智慧园区和金控平台为两翼的业务发展模式,服务企业从苗圃、孵化、加速到成长的全生命周期;2、运营模式及盈利模式➢运营模式核心理念：产业综合服务运营,提供创新创业产业空间+综合服务;➢运营服务内容针对入园企业成立企业家俱乐部——优合汇,并搭建优合汇综合服务平台;1优合汇运营服务体系一大中心：产业转型升级企业体验中心三大平台：科技孵化器加速器平台、中小企业融资、种子基金服务平台、数码IT产业聚集式发展示范平台九大空间：灵动创新建筑空间、和谐生态园林空间、创业创富聚集空间、中高级人才展示空间、新兴战略产业组合空间、产业转型升级样板空间、产业链上下游整合空间、社区型CIC创新空间、ITTBCL聚合空间六大板块商企联盟：金融投资、医疗机构、地产物业、餐饮酒店、科技企业、休闲娱乐2核心服务风险投资协助服务；金融货款协助服务；工商、税务等政务协助服务；高端人才服务；技术科技支持服务；法律咨询服务；高新企业认证协助服务；知识产权代理服务3基本服务会员入园VIP优惠服务；优惠政策咨询及申报服务；企业家交流互动服务；展示推广服务；会议、培训服务；物业租赁及管理服务；休闲消费优惠服务；商务交通服务4办公信息服务企业商务邮箱；网站搭建；商业用户电脑及网络代理维护服务；系统集成搭建；企业主机托管；园区媒体宣传服务5商务互动服务企业高峰论坛；商务群英红酒品鉴会、研发人才招聘交流会；科技园考察；十大最佳创新民企评比；园区主体运动会6特色服务最低折扣优惠；物业优先选择；交流合作服务；最新资讯服务；活动参与服务入园最低优惠：入会企业专享园区物业购买最低折扣优惠;物业优先选择：入会企业享受优先选择物业、选择朝向、挑选楼层等各大优先选择权益;交流合作服务：优合会将定期组织园区企业交流活动,促进企业合作;最新资讯服务：及时获得天安数码城最新园区信息,最先掌控政府最新优惠政策;活动参与服务：专享优合会组织的一切商务、交流活动参加权益;内刊免费获得：免费收到天安数码城集团内刊—天安内刊;➢智慧园区服务内容1）智能通信充分利用RFID、移动通信网络、光纤网络等多种网络互连,充分的实现物与物、物与人、人与人的各种互连;实现泛在、融合、智能网络;打造园区与通信骨干网相连的信息高速公路;2）智慧云计算因此智慧园区根据园区实际状况可自行建设云计算中心或者充分利用附件区域的云计算中心,为园区提供可靠的基础软硬件、丰富的网络资源、低成本的服务和管理能力;3）智慧产业利用各种智能化、信息化应用帮助智慧园区产业实现生产方式、经营模式及运营方式的转变,增强企业竞争力,提升企业的生产效率,实现转型升级,并以智慧园区为核心形成产业链的有效聚合;4）智慧民生通过各种智能化、信息化应用为园区居民的日常生活等各个方面提供周到、方便、安全、贴心的信息化服务,充分的有效聚集人才,促使园区成为一个在园区内找到人的自我满足感的智慧聚集地;5）绿色园区通过楼宇信息化、智能化技术,结合物联网、云计算技术实现园区整体的节能减排；围绕节能降耗,提高产业层次,利用信息技术推进节能减排,构建适应节约型社会的信息化建设平台；通过优化整合园区内的各楼宇的资源,实现整个园区的节能减排;➢盈利模式天安数码城的盈利模式主要是三个方面投资回报的组合;1）住宅产品、部分的商业产品直接销售,总部楼、产研大厦等产品部分直接销售;2持有部分物业经营,赚取租金,并在未来物业升值之后取得收益;3用各种方式将持有的物业资本化;天安数码城有战略合作的创投公司,并新成立全资下属的创新基金,针对园区企业,以物业租金和现金的形式,联合政府和其他基金,进行股权投资;此外,天安数码城还在进行一些多元化的发展模式探索,其中,新成立的基金公司和酒店管理公司正是集团探索的第一步;四、联东集团1、企业发展概况联东集团创办于1991年,注册资金亿元,下辖二十多家子公司,是一家集产业园区运营、模板钢结构和投资业务为一体的集团化公司;对于联东在行业中的地位,联东曾提出口号：住宅地产看万科,产业地产看联东;联东集团发展模式形成以建筑模板为核心业务,产业地产为增长业务,金融投资为种子业务并行的三驾马车格局;2、运营模式及盈利模式➢运营模式运营理念：先产业,后地产围绕微笑理论的思路,重点进行产业园前期规划定位和后期营销招商工作,一般设定3-5年的园区开发筹备期,期间进行大量的产业趋势研究,确定园区运营主线;目前确定电子信息、能源环保、机械制造、生物医药四大产业集群,在开发设计上形成了产业综合体和总部综合体两大产品线;运营模式：强势招商,专业运营通过建立庞大的招商队伍、客户资源库,同时借力产业联动、政府联动、专业招商机构形成招商方面的强势资源和核心优势;企业入驻产业园后,提供专业物业运营服务,包括工商注册、审计咨询、园区企业活动、园区安防、政策培训、专利申请、信贷申请等,保障企业高效发展,集中精力发展企业核心竞争力;➢运营服务体系➢盈利模式1租售收入：目前在盈利模式上,联东U谷采取的是销售与租赁兼具的模式,一般是"6+2+2"60%、20%、20%合作经营标准或"4+3+3"40%、30%、30%合作经营标准;2物业收入：联东U谷一直在开拓物业管理业务的收入;一方面,目前没有专业的产业园物业管理公司；另一方面,随着服务平台的完善,其中的商机也越来越多;3投资收入：联东U谷与金融机构的广泛合作,也是其在项目运作过程中,资金压力相对较小的原因之一;资料显示,联东U谷是东方证券、北京银行的股东,且具有较好的投资回报；此外,在项目上,联东U谷也采取多种融资模式,如类地产投资、多方位股权合作、VC、PE等;➢盈利结构五、招商蛇口网谷1、企业发展概况系一家综合性开发经营企业,是招商局集团房地产板块运营的旗舰公司,是招商局集团在国内的资源整合平台;招商蛇口过去31年里,共建了33城;蛇口网谷经由旧工厂升级改造,截至2015年底,网谷入驻企业400多家,总产值超过250亿元,每平方米的产值由改造前的1200元提升至6万元;在蛇口片区已开发的11平方公里土地上,原来的许多旧工业厂房陆续被改造成信息产业、文化创意等创业基地;2015年底,招商局集团以蛇口工业区为载体,通过对旗下上市公司招商地产的吸收合并,成功实现“招商蛇口”挂牌上市,成为首个地产央企重组样本;合并重组上市后,招商蛇口提出新的发展战略——“前港、中区、后城”,分别对应三大业务板块：邮轮产业建设与运营、园区开发与运营及社区开发与运营;2016年以来,借由“一带一路”的契机,招商局集团加快了蛇口模式的复制;“前港、中区、后城”不仅在重庆、天津、青岛等地得到推广,更开始“走出去”,由白俄罗斯拓展至吉布提、斯里兰卡等国,实现了以港口带动产业园、物流、海工、金融等业务的“雁型出海”;招商蛇口园区团队在对外扩张时,相比于传统的一二级土地开发,越发倾向于做一些轻资产和管理输出,尽可能地减少自有资金;2、运营模式及盈利模式➢运营模式运用“园区+资本”的运营理念,打造以“产、网、融、城一体化”的智慧城市、智慧商圈、智慧园区、智慧社区,从企业发展期入手,探寻高增长潜力企业,通过提供资本金入股、租金折股、租金和服务收入折股等多元化创新投资融资模式;一是搭建平台;除了以蛇口网谷、南海意库为代表的创新创业孵化平台之外,招商局目前已建成8个国家级科技创新平台,与多家知名院校和科研单位建立了战略合作关系,通过发挥集团产学研融优势,促进科技创新成果向现实生产力转化;二是嫁接资本;招商局利用产融结合的产业结构优势,为投资者找到有前景的项目,也为创新企业提供全生命周期的金融服务;2015年,招商局设立规模为50多亿元的互联网投资基金和互联网孵化器,协助集团传统产业获得“互联网+”先发优势;➢运营服务体系搭建园区线上运营服务平台,提供完善的平台化服务;链接：➢盈利结构2015年全年实现营业收入亿元,同比增长%,净利润亿元;以房地产开发销售为主的社区运营业务仍是招商蛇口目前主要收入来源,而利润的增长则主要受益于园区运营业务的推进,尤其是蛇口持有多年的经营性物业销售;2015年,招商蛇口社区运营、园区运营和邮轮产业三大板块营业收入占比分别为%、%、%;其中,社区运营以房地产开发销售业务为主,是招商蛇口目前的主要收入来源;产业园区运营、盈利模式总结。
生命健康产业园运营模式及成功之道案例分析
生命健康产业园运营模式及成功之道案例分析生命健康产业园是以生命健康领域的企业为主体，集中布局、多元合作、资源共享的园区。
生命健康产业园的运营模式和成功之道涉及到多个方面，包括园区规划与建设、企业引进与孵化、产业链整合与培育等。
以下将通过一个实际案例对生命健康产业园运营模式及成功之道进行分析。
上海生命健康产业园是上海市规模最大、集聚高端创新资源最多的生命健康产业园之一、该园区以生物医药、医疗器械、健康管理等为主导产业方向，通过引进、孵化和培育企业，加速科技成果转化和产业转型升级。
首先，园区建设方面，该园区依托上海市的政策和资源优势，进行了规划和布局，通过引进高端人才和设备来提升园区的科研水平和技术实力。
同时，建设了一系列配套设施，如科研楼、实验室、会议中心等，为企业提供优质办公和研发环境。
其次，园区运营方面，通过建立健全的运营机构和管理团队，加强与企业的合作与沟通，提供一系列配套服务，如招商引资、技术转移、政策支持等，为企业提供全方位的支持和帮助。
同时，园区还举办各类活动和会议，促进企业之间的交流与合作，提升园区的知名度和影响力。
再次，产业链整合方面，园区发挥自身的优势和平台作用，促进企业之间的合作与创新。
例如，园区组织企业参加国内外展览和论坛，拓展市场和合作机会；建立产学研合作平台，推动企业与高校和科研院所的合作与交流；提供创业培训和资金支持，培育和加速创新型企业的成长。
最后，园区政策支持方面，通过与政府和相关部门的合作，获得了政策和资金的支持。
园区充分发挥自身的定位和优势，争取到了税收减免、场地补贴、资金扶持等政策优惠，为企业的发展提供了良好的政策环境。
综上所述，上海生命健康产业园的成功之道主要体现在园区规划与建设、企业引进与孵化、产业链整合与培育以及政策支持等方面。
通过科学规划和布局，提供优质的基础设施和服务，积极引进和培育优秀企业，加强产业链整合与合作，同时获得政府的政策支持与资金扶持，共同推动了生命健康产业园的发展和壮大。
六大产业园开发盈利模式
六大产业园开发盈利模式产业园核心开发盈利模式，一般而言分为六类：传统地产开发模式、产业综合开发模式、专业服务运营模式、“产业+投资”运作模式、“并购+退出”运作模式、产业运营服务模式。
以下分别对六类产业园开发盈利模式进行详细分析。
1、传统地产开发模式传统地产开发模式是指开发商以二级开发为主，建设标准化或定制化的园区物业，以租赁、出售或合资等方式进行经营和管理，最后获取开发利润的模式。
从本质上讲，传统地产开发模式与住宅开发并无太大差别，因此成为众多资本进入产业地产主要选择的商业模式。
此类运作模式的典型代表为联东U谷。
联东U谷专注园区产业运营、服务中小制造企业，以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
这些物业产品小而精，更多为中小企业量身定制，具有较高的实用性。
已在全国40多个城市投资运营产业园区超过210个，引进制造业企业和科技型企业超过11000家。
在传统地产开发模式下，开发商可通过以下三种方式盈利：(1)物业出售获取销售利润。
由于产业地产前期开发投资巨大，而我国缺乏通畅的产业地产融资渠道，地产开发商必须提高物业出售比例以迅速回笼资金，与国际产业地产开发商相比，我国的地产开发商物业出售比例偏高。
(2)物业出租获取租金收益。
由于我国工业用地政策有很强的区域性，很多地方规定，工业用地上的物业产权不能分单元、分层或分栋出让，从而限制住了物业出售的获利通道，开发商不得不持有并出租物业，以获取稳定的租金，持有物业虽然资金回收较慢，但能使开发商获得物业增值收益。
(3)提供增值服务获利。
在专业分工越来越细化的时代，企业对人力资源、金融投资、科技信息等专业化、增值型服务的需求越来越多，基础性物业服务已经不能满足企业的需求。
为入驻企业提供所需的基础配套服务和增值服务，有助于提升园区招商能力的同时，也蕴藏着较大利润空间。
2、产业综合开发模式产业综合开发模式是指开发商除一二级开发外，更多为政府提供以产业规划、服务与导入等方面的服务。
产业园区的五种商业模式
产业园区的五种商业模式产业园区的五种商业模式第一种商业模式：垂直产业链整合模式该商业模式以产业链的整合为核心，通过将产业链上的不同环节连接起来，实现资源共享和协同发展。
具体来说，该模式通过招商引资吸引一批核心企业入驻园区，这些企业覆盖产业链的不同环节，包括原材料供应商、生产加工企业、销售渠道等。
园区方会投入相应的资源和服务，提供企业所需的基础设施、物流支持、人才培养等，以促进产业链上的企业互相合作，形成完整的产业链条。
第二种商业模式：技术创新与孵化模式该商业模式以技术创新和孵化为核心，通过吸引优秀的科技创新团队入驻园区，推动技术研发和转化。
园区方会为创新团队提供专业的技术培训和支持，为他们建立实验室和研发中心，并利用园区的资源和平台，为创新团队提供市场对接、融资支持等服务。
通过孵化和培育创新型企业，推动技术创新和产业升级。
第三种商业模式：品牌运营和营销模式该商业模式以品牌运营和营销为核心，通过培育和打造特色品牌，提升园区的知名度和影响力。
园区方会积极营销园区的优势和特色，通过举办展览会、论坛、推介会等活动，吸引国内外客商和投资者的关注。
同时，园区方会为入驻企业提供品牌建设和推广的支持，引导企业打造具有竞争力的品牌形象，并通过市场营销手段推广产品和服务。
第四种商业模式：产业共享和创新合作模式该商业模式以产业共享和创新合作为核心，通过园区内的企业互相合作和资源共享，实现资源优化配置和创新能力提升。
园区方会创建共享平台，供企业之间自由交流和合作，共同解决共性问题。
此外，园区方还会组织企业间的技术对接、合作研发等活动，推动企业之间的创新合作，促进共同提高。
第五种商业模式：产业服务和增值服务模式该商业模式以提供专业服务和增值服务为核心，通过提供一系列的服务来满足企业的需求。
园区方会建立一支专业化的服务团队，为入驻企业提供市场调研、法律咨询、人才培训等服务，以企业解决一系列的问题。
同时，园区方还会引入金融机构、科研院校等合作伙伴，为企业提供融资支持、科技创新等增值服务，促进企业的健康发展。
医药产业园的运营模式
医药产业园的运营模式
医药产业园的运营模式主要有以下几种：
政府引导，企业市场化运作。
这种模式下，政府会建立医药园区并出台相应的政策支持，同时引入专业的园区管理公司进行市场化运作。
这种方式下，企业以利润为导向，根据自身情况选择项目入驻或提供服务，而政府则主要负责整体规划、环境优化及监督管理工作。
产学研联合运营。
由医药企业和高校、科研机构共同构建的产业园区，各方发挥各自的优势，共同推动医药研发和成果转化。
这种模式下，医药企业提供资金和场地，高校和科研机构提供技术和人才支持，三者紧密合作，共同分享利益和风险。
综合运营管理模式。
一些大型的医药企业也会采取自建自管的方式，对整个医药产业园进行全面管理和运营，包括招商引资、基础设施建设、物业管理等。
这种模式下，企业可以更好地把握园区的建设和运营方向，但同时也需要投入大量的人力物力资源。
以上是一些主要的医药产业园的运营模式，不同的模式各有优劣，具体采用哪种
方式需要根据实际情况来定。
此外，为了吸引更多优质项目落户并提高园区的竞争力和影响力，医药产业园在建设和发展过程中还需要注重产业链的完善、创新生态的建设、营商环境的优化等方面的工作。
产业园管理模式与运营模式剖析
产业园管理模式与运营模式剖析产业园是指在一定的地理范围内，依托特定的产业发展策略，集中布局、集聚承接相关产业企业的地区性发展平台。
而产业园管理模式和运营模式，是指如何对产业园进行规划、建设、经营和管理的方法和措施。
下面将对产业园管理模式和运营模式进行剖析。
一、产业园管理模式：1.政府主导型管理模式：政府主导型管理模式是指由政府主导并直接管理产业园的管理模式。
政府在规划和建设产业园的过程中，负责组织资源和资金的调配，制定政策和规划，提供基础设施和公共服务，同时对产业园进行日常管理和运营。
这种模式的优点是政府具备较强的实力和资源，能够为产业园提供必要的支持和保障，推动产业园的发展。
缺点是政府管理能力有限，难以满足产业园发展的复杂需求，容易出现决策滞后、行政化过程繁琐等问题。
2.委托型管理模式：委托型管理模式是指政府将产业园的运营和管理权委托给专业机构或企业的管理模式。
政府通过公开招标或合作协议的方式，选取具备相关经验和能力的机构或企业承担产业园的管理工作。
这种模式的优点是通过引入专业管理机构，能够提高产业园的管理水平和效率，更好地为企业提供服务和支持。
缺点是政府对产业园的监管难度增加，容易出现监管不到位或监管缺位的问题。
3.社会化管理模式：社会化管理模式是指由社会力量参与到产业园的管理和运营中来的管理模式。
政府在产业园规划和建设的过程中，积极拓展社会资本，吸引社会各界的投资和参与，形成共同管理产业园的格局。
这种模式的优点是能够调动社会各方力量积极参与产业园的发展，形成产业园决策更加民主、管理更加透明的良好环境。
缺点是需要政府加强对社会力量的引导和监管，防止利益冲突和资源浪费等问题。
二、产业园运营模式：1.自营模式：自营模式是指产业园自主经营和管理的运营模式。
产业园通过自主招商、租赁和销售等方式，吸引企业入驻并提供相应的配套和支持服务，同时收取租金和管理费用等。
这种模式的优点是产业园具备较高的自主权和灵活度，能够根据市场需求和企业需求进行调整和优化。
产业园区的四类商业模式与增值运营
产业园区的四类商业模式与增值运营截止2018年，中国有各类产业园区15000多个，对整个中国经济的贡献达到30%以上。
目前我国已经形成‘东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展’的智慧园区空间格局。
东部沿海聚集：环渤海、长三角和珠三角地区以其大量的园区平台作为基础，成为全国智慧园区建设的三大聚集区；中部沿江联动：中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展智慧园区建设；西部特色发展：广大西部地区凭借产业转移机遇，结合各自地域特色和园区产业发展基础，正加紧布局智慧园区建设工程。
林建强先生介绍到，目前园区主要增值盈利模式分为两种：地产增值和产业增值。
一、产业园区建设运营存在的问题经过调查研究发现，目前产业园区在建设运营过程中存在以下问题：1、定位雷同，重复建设，酿成恶性竞争：如同近亲繁殖，“千园一面”，重复建设严重，产业资源难以以合理分配与有效利用，园区之间竞争加剧，招商运营步履维艰。
2、偏重房产开发，产业聚集效应差强人意：很多园区轻重倒置，过度强调地产项目开发，缺少产业环境的搭建和产业链的培育，难以形成产业氛围。
3、投机显现，土地使用问题日益暴露：由于工业项目土地价格较低，不少开发商以工业项目立项拿地，拿地后进行土地用途变更，转为开发商用和住宅项目，或者二次转让获取高额土地升值收益。
4、徒有概念，园区运营服务相去甚远：几乎所有园区都号称为入驻企业提供“一站式服务”或“一条龙服务”，以及搭建一系列公共服务平台，但现实中由于运营理念缺失、专业人才奇缺、整合能力有限，很多园区往往徒有服务概念，但缺乏实际服务内容和不能有效执行。
5、忽视环保，工业园区成污染重灾区：为了留住企业和拥有漂亮的GDP数字，一些区域的产业园区尤其是工业园放宽企业入园标准，忽视进驻企业的排污治污。
二、产业园区的商业模式与增值运营林建强先生提到，目前产业园区运营不适主要体现在以下四大方面：●少理念，园区运营战略缺失●欠路数，园区运营模式模糊●却专才，园区运营人才匮乏●没章法，园区运营管理滞后针对目前产业园区运营不适症状，结合长期的产业园区运营经验，我们总结出四种产业园区的商业模式与增值运营。
国家级现代农业产业园20种运营模式
国家级现代农业产业园20种模式全解析国家现代农业产业园，又叫现代农业园，中央一号文件中也同样提到“培育农业产业化龙头企业和联合体，推进现代农业产业园、农村产业融合发展示范园、农业产业强镇建设。
健全农村一二三产业融合发展利益联结机制，让农民更多分享产业增值收益。
”中央财政通过以奖代补方式对创建的产业园给予适当支持，申报成功扶持资金一般达上亿元，产业园区可以获得还林造林补贴、水电路补贴、农机购置及更新补贴、土壤改良及提升补贴、基建补贴等福利。
一、现代农业园发展现状现代农业园建设一直以来都是农业界的热点，如今的农业想要发展好，就要做大规模产业的形式。
国家也高度重视现代农业园发展，2021年农业农村部发布新认定38个现代农业产业园为第三批国家现代农业产业园。
自2017年以来，农业农村部和财政部批准创建了151个全产业链发展、现代要素集聚的国家现代农业产业园，其中已认定87个，带动各地创建了3189个省、市、县产业园，基本形成以园区化推动现代农业发展的格局。
在87个国家现代农业产业园中，全国31省市皆有产业园入选。
其中四川省经认定的国家现代农业产业园数量最多，目前共有7个；江苏省和山东省分别有6个现代农业产业园被认定为国家现代农业产业园；黑龙江及湖南省各有4个。
2017年，现代农业园的建设成为未来四年发展的方向与重点，“五区一园四平台”成为推进农业供给侧结构性改革的重点。
这里的“一园”就是指现代农业园。
现代农业园是打造现代农业示范的载体、现代农业技术装备集成的载体、新主体“双创”的载体、优势特色农业发展的载体、农村一二三产业融合的载体。
二、现代农业园区资金补助说一千道一万，不如最实际补贴政策。
现代农业园想要更好建设，就离不开强有力的资金支持。
国家目前主要有以下几方面资金支持：1、从国家现代农业园创建看中央财政给予适当奖补支持，一些省区市也加大了对省级现代农业园的支持，并要求地方统筹现有渠道资金向产业园倾斜，鼓励通过财政资金撬动金融和社会资本投入园区建设，加强投融资创新，提升金融服务保障水平。
产业园区运营的5种创新模式【最新】
产业园区运营的5种创新模式产业园作为一种政府搭台、企业唱戏的组织形式，在各地区的管理模式和运营模式上具有很大的差别，其管理及开发是一个充满智慧的过程。
在新发展形势下，过去那种“圈一片土地、布几个产业、发展一批企业”的传统产业园区发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。
当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下，再延续传统“满足市场供应需求、依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预期的先机。
因此，产业园区的开发建设不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。
改革开放以来，以经济技术开发区、高新技术产业开发区等为代表的各类产业园区一度是我国经济的重要支撑。
据统计，目前各类国家级、省级及地市级，甚至县级开发园区多达数万家。
近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济模式蓬勃发展等多种因素影响，产业园区发展普遍遇到瓶颈。
大量“僵尸园区”、“空心园区”、“鬼城园区”的出现，不仅造成了“海量”的土地、投资、人才、技术、产能等要素的严重闲置、浪费，也严重影响了经济的健康持续发展。
在新的发展时期，产业园区发展亟待在管理体制、内容市场机制、运营模式上深化改革、创新思维、扩大开放，实现“二次创业”。
产业链模式创新:一张蓝图绘到底产业园区应以产业为支撑。
成熟的产业园区不仅是一个产业要素资源聚集平台，还是一个产业发展平台和产业链要素配置的产业综合体或联合体。
在“商难招、资难引、产难布、企难育”的现实面前，不论是已建成的还是计划建设的产业园区，都应该重点前瞻性研究经济发展趋势、科学分析市场需求变化、理性设计产业发展方向、战略规划发展模式，而不能“脑袋一热上马、束手无策下马”。
产业园区运营必须要按照“构建产业链、形成产业集群、构建产业生态”的创新发展模式。
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联东U谷产业园运营模式
2014-03-06道略园区研究
最早进入产业园区，抓住政府与企业需求，“先产业，后地产”；专注微笑曲线的两端，只做园区规划与营销，设计可复制的模式，精耕10年，积聚规模优势。
房地产行业的商业模式相差不大，大体上都是拿地、建房、卖房。
在房产行业火热的时候，造就了万科、万达等有代表性的开发商，它们分别代表了住宅地产、商业地产的模式。
联东10年前进入房地产业，选择了一条不一样的路径：做产业园区开发。
产业园区是一个必须耐得住寂寞的行业，因为它的投资规模大、投资周期长，我们在这个行业里坚守了十年。
我们很庆幸当初在众多选择中，选择了这一条路，在房地产调控、经济低迷的外部环境下，我们还能保持高增长。
目前全国有13座产业园在运营，2013年会集中爆发，共有40座产业园投产。
不论万科还是万达，不论他们的商业模式设计如何不同，有三点是共通的：第一，述求明晰，也就是要为目标客户解决什么问题是非常清晰的；第二，产品聚焦，这能够让商业模式连续拷贝，可以做到跨区域扩张；第三内部资源可以很好地配合，集中使用。
而在这三点上，联东也探索了一些经验，我们用“U模式”来运营产业园区。
为“政府+企业”解决后顾之忧
我们的目标客户非常清晰，就是政府和企业，这是由产业园区的性质决定的。
在中国，主导产业发展的是政府，因为土地资源在政府手里。
地方政府最关心什么问题呢？第一是土地集约利用；第二是税收，辖区内企业能否带来长期稳定的税收；第三是模式问题，产业规划能否把企业高密度集合在一起，产生聚合效应；第四个退出机制，中国的企业生命周期很短，一定要保证产业能够持续流动起来，持续产出；第五是快速见效，因为政府领导是有任期的，希望任期内迅速把事情做出成效。
而企业客户有什么需求呢？第一，企业客户选址关心效率和成本，从投产，运营，配套，必须让运营成本降下来。
第二，要能够提高品牌形象，在哪里办公就代表是什么档次。
第三，要有投资价值，很多企业都购置自己的物业，只要产生购买，就带有投资行为。
全方位分析了客户需求后，就形成了我们的价值主张：为入驻企业打造舒适、高效的运营平台，帮助企业提升品牌形象，降低综合运营成本，实现高效率、低成本的发展；为政府打造产业平台，节约利用土地资源，创造更多的税收和就业，协助地区产业集聚和升级，提升区域综合价值。
基于此，我们对入驻企业有些硬性要求，比如必须注册在当地，必须在当地交税；在产业园定位上也遵循当地的产业导向原则。
最重要的一点是，我们保证财务上达到税收投资的强度，实现跟政府的承诺。
否则，短期内圈了地，未来三五年之内也肯定会出现问题。
产品思维：先产业，后地产
施振荣先生有个著名的微笑曲线理论：在产业链中，附加值更多体现在两端，研发设计和营销，处于中间环节的生产附加值最低。
这一理论在产业园区行业同样适用。
2003年，我们从建筑模板领域进入房地产开始了产业园区的摸索，积累了一些经验后，2005年4月，我们成立了北京联东金桥置业有限责任公司，开始建设联东U谷•北京金桥产业园项目。
那时候，我们确定了一个思路：围绕微笑曲线的两端，主要做产业链前端的园区规划设计和后端的营销招商，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。
产业园区筹备周期非常长，一般做一个产业园需要3~5年的筹备期。
这期间，非常重要的功课就是园区定位，产业研究，因为产业园区必须“先产业，后地产”。
产业研究是一个系统工程，要结合宏观产业趋势与地方微观产业政策导向来综合分析、研究、论证项目的可行性。
我们联东内部有一个专门研究产业的团队，做了大量的产业研究，另外我们还建立了一个强大的外部顾问团，与咨询公司结成战
略合作伙伴，每年他们都会贡献很多有价值的建议。
比如研究总部经济的北京方迪经济发展研究院就为我们的主打产品总部经济体提供了积极的建议，北京长城战略咨询为我们做定向产业研究。
经过多年的积淀，我们在电子信息、能源环保、机械制造、生物医药四大产业方面有着丰富的经验，并形成了四大产品集群。
分析产业走向后，接下来非常重要的一环就是选址。
联东有两大主要产品线：产业综合体和总部综合体。
在不同的城市，不同的区域，根据产业发展趋势，打造不同的产品。
产业综合体主要设立于一、二线城市的远郊区、产业新区，重点支持区域发展第二产业，匹配的产品是标准化厂房、低密度企业总部、定制厂房、中试研发等。
总部综合体我们是建在城市核心或者副中心的地段，例如联东U谷无锡总部商务园位于无锡的北塘区，位于北塘区政府大楼对面，天津的总部大观位于天津津南区的核心位置，距离梅江会展中心非常近。
因为总部综合体主要承载的是三产及二点五产业，所以我们匹配的产品是企业总部、高层办公楼及商业中心。
在初期我们尝试过给企业定制产品，现在全都标准化了，因为标准化的产品利于全国复制。
联东目前在全国已经建了40座产业园区，分布在北京、上海、天津、广州、无锡、沈阳、苏州、宁波等20多个城市，明年将会逐一面市。
集聚价值网的规模效应
项目确定了后，营销推广和招商就要启动，营销环节是价值链上含金量最高的环节。
产业园区招商和一般的房地产招商不一样，住宅地产和商业地产是靠大量打广告，而产业园区客户是稀缺的、理性的、复杂的，对运营团队的要求更高。
联东招商运营团队是非常强大的，在招商的理论，招商的策略，招商的资源上都形成了自己核心的优势。
我们的招商团队形成了500多个人的队伍，都受过专业化的训练，在项目开始规划阶段，就进入整个项目的运营，而且目前积累的客户资源上万条，在国内的同行里面招商能力首屈一指的。
当企业做到一定规模，就能产生规模效应。
现在联东招商的规模优势就特别明显。
我们在全国做联动招商。
一是项目联动，在全国20个城市，40个项目之间相互联动；第二是产业联动，围绕着我们定位的主导产业，从行业协会到各个分支机构进行深度走访，挖掘产业链上的客户；第三是客户整合联动，我们已经有很多老
客户，新项目一来，跟所有老客户打个招呼，我在哪里有新建园区，你有需求可以去，满足客户建分支机构的需求。
第四是与政府联动，跟政府联合招商；第五是跟所有的机构联动，中国有很多招商机构，我们与他们进行广泛合作。
截止2013年底，联东U谷招商企业客户共3100余家，涵盖生物医药、电子信息、新能源、新材料、机械、电子信息等。
仅北京金桥产业园一个项目，就成功招商500余家企业进驻，实现年产值700亿元。
当企业入驻园区后，我们提供各种增值服务来服务企业，联东开创了产业园区专业物业运营服务的时代。
现在我们已经为企业提供多方位的服务，从最早的工商注册、审计咨询，园区企业活动，园区安防、到政策培训、专利申请、信贷申请等，保障企业不分散注意力，集中精力发展企业核心竞争力。
有个典型的例子，我们的入驻客户嘉洁能企业，三年的时间，从纳税额20万元的企业成长为年纳税额超500万元的中型新型能源型企业。
靠什么盈利
对于企业而言，进展是否顺利，永远与资金直接挂钩,产业园区尤甚。
因为产业园区投资规模大，占用资金长，需要开发商有雄厚的资金，并且经营理念不激进，追求长期回报。
2003年，我们刚进入产业园区开发的时候，是用建筑模板业务来支撑地产发展，直到2007年以后，随着运营模式的成熟，产品实现预售，并且得到银行大额贷款，再加上自有资金，每个产业园区项目就可以自己滚动起来了。
其实，在资金这块，我们是有底气的，联东是东方证券、北京银行的股东，收益回报比较好。
另外，在项目上我们也使用了多种融资模式，做了类地产投资的工作，多方位股权合作等，VC、PE等也有接触。
产业园的盈利模式是：销售加租赁。
目前租赁的比例大概在20%~30%，这样可以兼顾短期利益与长期利益。
因为销售利于快速回笼资金，投入到下一个项目，利于企业快速发展；而租赁可以保值增值，随着土地、租金的上涨，可以获得长期稳定的收益。
从目前来看，物业管理这块联东U谷一直坚持在做。
一是目前没有专业的产业园物业管理公司，二是，其实搭建好服务平台，可以发现到处都是商机。
随着联东产业园规模的扩大，物业服务这块也会成为一个收入来源。
常常被问到，与其他产业园区商百世金谷、盈田、佳海等相比，联东的核心优势在哪儿？我觉得有四点：一我们是最早做产业园区的，我们之前是做实体的，是
从实体转型做产业园区的，所以我们更了解企业客户需求；二规模优势：我们目前已经发展10年了，今年已经打造了16座城市25座产业园区的规模，这在国内应该是产业园区里规模最大的；三企业集聚：我们现在全国入驻企业马上达到3000家，已经形成了电子信息、能源环保、生物医药、机械制造等行业的产业集群，相比他们我们更专业；四模式优势：联东已经形成了从选址、定位、产品设计到招商等体系化、标准化运作。
接下来几年，是我们集中爆发的时候。