如何选拔优秀的销售人员

（5）重新买一个新的魔方！（可以从事盗版工作）
您选择对了吗？
2020/10/12
本讲稿参考龙平老师的部分内容，
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特此表示感谢！
《如何选拔优秀的销售人员》
结论：
【梁占海】
◎ 2006年7月
到底什么是招聘？
答案就是2个字！！！
绝配
2020/10/12
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《如何选拔优秀的销售人员》
优秀的业绩来自优秀的人才
如何选拔优秀的销售人才
【梁占海】
—— 2006年7月 ——
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《如何选拔优秀的销售人员》
【梁占海】
概述
故事一：地板上的100元钱？
◎ 2006年7月
（1）马上捡起来，立即报告经理，并详细讲述捡到的过 程，人民币的特征，并声明它属于真币。
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《如何选拔优秀的销售人员》
【梁占海】
◎ 2006年7月
第一部分
优秀销售人员必须具备的素质
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《如何选拔优秀的销售人员》
一、自 信
【梁占海】
◎ 2006年7月
（一）什么是自信？
2020/10/12
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《如何选拔优秀的销售人员》
【梁占海】
◎ 2006年7月
故事二：2003年电视剧《大染坊》中的“小六子”
（从乞丐到民国年间纺织业老大）“至理名言”——
世界上的人分为四等：
◎一等人不用教；
◎二等人用言教；
◎三等人用棍棒教；
◎四等人用刀砍掉！
◎坚毅的眼神，宁死不屈的意念！以迅速与陌生人建立客户关系！
◎如何建立？
（1）自我形象！ （2）自我肯定！ （3）自我期许！ （二）适度自信
过度——强买强卖，容易引起客户反感！ 不自信——客户产生怀疑！ （三）自信需要自我肯定和激励！
（四）自信的“后天培养”
训练方式——尽量多的观众场合下，上台发言！
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【梁占海】
ຫໍສະໝຸດ Baidu
◎ 2006年7月
销售真理：怎样才能让客户舒服呢？
1、找到具有销售潜质的人；（长相不等于业绩） 2、规定出标准的工作流程，严格按照规则办事；（课堂
上倒水（1）何时倒？（2）倒什么水？（3）倒多少？）
3、在工作中树立“尊重至上”的原则；（导游点名） 4、以结果为导向，结果第一。（可爱的农家妹妹）
（2）马上高兴地捡起来，立即报告经理，然后讨论和经 理是“二八分”还是“三七分”。
（3）装做没有看见。
你会选择哪种人作为你的销售人员？
2020/10/12
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《如何选拔优秀的销售人员》
【梁占海】
◎ 2006年7月
结果
（1）属于典型的海归派， 喋喋不休，不适宜做销
您会选择哪一种人做为销售人员？
2020/10/12
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《如何选拔优秀的销售人员》
【梁占海】
◎ 2006年7月
结论
启示
当然选择一等人！
一、选人如选择种子
二、企业中四类人
都存在，应将培训
的目标放在如何使 被培训人员性和理 解力增强。
2020/10/12
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二、理 解
【梁占海】
◎ 2006年7月
（一）什么是理解？
◎ 较强的悟性和理解力，能够迅速的明白客户的意图并 采取应对措施！
（二）对身体语言的理解
饭店：老板亲自过来结帐的身体语言肯定和别人不一样！
（三）倾听是正确理解的前提条件！
启示：面试时，必须关掉手机，拔掉电话线，告诉助理不要打扰
（四）不要低估客户的智商”
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结论：
【梁占海】
◎ 2006年7月
（1）油漆重新粉刷！（典型的生产研究开发型人才！）
（2）真正熟练地完成，并能熟练地当场演示；（很聪明，
适合做总经理助理、文案策划的工作）
（3）请大学同学帮忙，完成！（精通人际关系，适合做销售
和服务工作）
（4）把魔方弄的乱七八糟，坦然承认不会，并答应赔偿 仅有的100元钱。（诚恳，敢于承担责任，适合做财务工作）
（五）坚决不录用的销售人员—— 1、斜眼睛的； 2、思想固化；
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【梁占海】
◎ 2006年7月
三、影 响
（一）什么是影响？
◎ 举例：保险业务；二择一，循序渐进，赞美客户。
◎5个人接受面试； ◎3天后交回魔方。
结果：
（1）油漆重新粉刷！ （2）真正熟练地完成，并能熟练地当场演示； （3）请大学同学帮忙，完成！ （4）把魔方弄的乱七八糟，坦然承认不会，并答应赔偿
仅有的100元钱。 （5）重新买一个新的魔方！
如果你是老板，你怎么选择这些人员？
2020/10/12
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《如何选拔优秀的销售人员》
（五）销售人员类型
【梁占海】
1、胆小怕事的（15%）；
2、缺乏上进心的（70%）；
3、顶尖的（10%）；
4、最有魄力的（5%）
◎ 2006年7月
2020/10/12
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《如何选拔优秀的销售人员》
结论 □销售人员必须有强烈
售工作。（适宜做助理）
的赚钱欲望！
（2）有强烈的赚钱欲望， 并且知道如何和他人一 起赚钱，有强烈团队意 识！属于有销售潜质的 人！
□销售人员必须懂得如 何与他人合作，如何 实现双赢
（3）思维僵硬，不容易接 受新鲜的事物，有“逃 避困难”的倾向。不适 宜做销售！
您选择对了吗？
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《如何选拔优秀的销售人员》
提问一：
【梁占海】
◎ 2006年7月
到底什么是销售？
2020/10/12
本讲稿参考龙平老师的部分内容，
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特此表示感谢！
《如何选拔优秀的销售人员》
【梁占海】
◎ 2006年7月
就是2个字！！！
舒服
◎企业提供的销售人员让客户满意！ ◎企业提供的商品让客户满意！
2020/10/12
销售 就是这么简单！
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《如何选拔优秀的销售人员》
提问二：
【梁占海】
◎ 2006年7月
到底什么是招聘？
2020/10/12
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特此表示感谢！
《如何选拔优秀的销售人员》
举例：
【梁占海】
◎ 2006年7月
“魔方招人”的启示