安盛八种基本的战略目标
从法国安盛的海外扩张看中国保险企业如何“走出去”
从法国安盛的海外扩张看中国保险企业如何“走出去”2020年03月18日法国安盛集团（AXA）作为世界第一批实现全球化的保险业巨头，其海外扩张经验对中国保险企业“走出去”有着重大的借鉴意义。
随着全球经济竞争日益激烈，越来越多的保险企业以兼并收购的形式加速对外扩张，以巩固市场份额、增强国际竞争力。
另一方面，我国金融保险市场加速对外开放，海外投资保险成为我国企业与金融机构规避投资风险的有效手段，这也对我国保险企业“走出去”提出了新的要求。
法国安盛集团（AXA）作为世界上第一批实现全球化的保险业巨头，其海外扩张经验对中国保险企业“走出去”有着重大的借鉴意义。
安盛集团概况一、历史沿革安盛集团是总部位于法国的跨国保险集团，从事全球保险、投资管理以及其他金融服务。
安盛前身是成立于1816年的一家互助性火险公司。
工业革命后，保险公司间竞争加剧，公司决定建立多家公司以扩展业务范围，并自二战后开始以集团组织方式运作。
1958年，克劳德·巴贝尔（Claude Bébéar）出任公司高级经理，他立志建立现代化的保险体系，并且提出“集团要实现可持续发展，必须走向国际化”的观点。
从1968年开始，通过50多年的兼并收购与合资，安盛快速成长为全球保险业的领导者。
目前，安盛集团为超过1.05亿的客户提供保险与其他金融服务，业务板块遍及全球61个国家。
二、安盛集团业务情况2018年，安盛集团总业务收入为1028.74亿欧元，同比增长4.39%，是全球最大的保险集团之一。
另一方面，安盛集团管理的资产规模达14238.44亿欧元，亦是全球最大的国际资产管理集团之一。
在2019年公布的《财富》世界500强排行榜中，安盛集团位列第46位。
（一）全球化经营覆盖区域广安盛集团的主要经营区域包括法国本土、法国以外的欧洲地区、亚洲、安盛信利（AXA XL）覆盖的地区、美国以及其他地区。
2018年，除法国本土以外的地区为集团总收入和基本盈利的贡献均达到75%，对海外业务盈利的依赖性强，集团全球化程度较高。
企业战略规划八要素
企业战略规划八要素2013-05-28企业战略规划八要素一、战略商机优秀的“企业战略规划”必是对“战略性商机”的重要把握，战略商机是基于企业内部资源能力和外部商机的深度把握，是企业战略规划快速推进的“重要保障”，同时也是企业发展战略制订的“重要假设”之一，正是基于对“战略商机”的把握我们才能更好的制订战略，确定战略规划的主体内容。
目前战略商机多是从产业层面、消费层面和竞争层面来看的，是基于企业对外部商机的真正把握，是企业战略规划制订的关键环节，是企业快速成长的关键所在。
1、产业类商机企业战略性商机更多是基于“产业发展”做出自己的洞察，在新产业发展中发挥引领作用，在产业升级中及时转型变革，在产业更迭时找寻自身的方向。
产业类商机多随“产业发展”而来，其主要类型有：1）新产业兴起商机。
即当新产业兴起之时，企业抓住新产业发展的良机，对新产业发展进行适当引导，促进产业发展；如速冻食品产业兴起时，三全就是在郑州抓住了产业兴起、巨头未兴的良机，聚焦现代渠道拓展，发力区域市场，从而奠定了“速冻食品产业”老大的地位。
2）产业升级商机。
即产业在技术、生产和消费等要素驱动下，整体产业发生了新的变革，产业发展面临着升级再造，企业须抓住升级机遇实现快速成长；如油炸食品向膨化食品升级时，就有大量食品企业顺势而为，推动新品类升级而实现了企业飞速发展，闽南的休闲食品生产集群快速发展正受益于此。
3）产业更迭商机。
即当产业经营发生大的变化时，企业依靠核心竞争优势抓住机遇快速成长；如1998年“三鹿”三聚氰胺事件后，乳品行业发生“大震动”，三鹿崩塌，北京三元顺势而上，兼并三鹿，实现了产能和区域的双重扩张。
4）产业整合之机。
即产业发生大量的资本并购后，产业竞争环境发生大的改变，企业抓住有利于自己的发展机会以实现快速增长；如啤酒行业在资本的强势介入下，三大巨头华润、青岛和燕京实现对啤酒全行业的大量“企业并购”，推动了啤酒行业集中度的飙升，金星啤酒在则产业并购之时“专注河南等市场”，推进“区域精耕”战略，实现了快速突破。
“八大行动”调研汇报材料
一、贯彻“八大行动”情况主要对策措施深入摸清工业经济总体状况。
立足县情，从实际出发，深入开发区和乡镇园区，全面理解和掌握工业发展现状，摸清工业发展家底，结合当前经济发展宏观政策以及周边县市区工业发展状况，从产业结构、区域分布、工业用电、工业税收等方面做好工业经济运行分析和调度，提出科学合理、具有可操作性、针对性强的建议及对策，从而做到有的放矢，不打无准备之仗。
围绕优势产业狠抓结构调整。
以现有优势产业为基础，进一步强化规划引导和产业布局调控，坚持联动发展、优势互补。
一是全力推进电力电源、特种设备、循环经济、经编纺织等特色产业基地加速发展，提升规模化、集约化、专业化水平，增强承接产业能力；二是加快战略性新兴产业集聚发展，使其成为特色主导产业；三是引导企业开展技术创新，鼓励企业申报各种创新资质，不断提升产业层次，发挥科技创新的辐射效应，真正变科教潜力为现实生产力；四是坚持生态立县，狠抓“两型”社会建设和节能减排。
超前谋划营造良好发展氛围。
紧紧围绕我县“十三五”规划总体思路，认真分析宏观经济发展走势，结合我县工业实际，摸排新的经济增长点，认真谋划工业发展的着力点和目标。
落实好规划引领、项目带动、要素保障、政策支持等保障措施，以“综合实力增强、质量效益改善、创新能力提升、生态成效凸显”为最终落脚点，在全县上下营造工业发展的浓厚氛围，在政策落实、平台建设、运行监测、为企服务等方面寻求突破，促进工业经济又好又快发展。
二、1-2月份工业经济运行总体情况今年1-2月份，全县工业经济总量开局良好，规模以上工业企业预计实现总产值54亿元,同比增长4%；预计实现工业增加值12亿元，同比增长8%；截止到2月18日，全县236户规模企业有120户企业已经开工复产，还有70余户企业放假时间较长目前暂末开工，另有部分企业由于市场因素及季节性因素影响目前处于停产状态。
从重点行业看：特种装备制造业及建材行业较去年稍有下滑；金属循环加工业的运行质量仍未好转；电子信息行业与健康食品行业较上年略有增长；轻工行业较去年有一定下滑；化工行业较去年增长明显；从重点企业看：一方面，鸿泰钢铁、飞泓金属、益友金属等用电大户仍不能正常生产，博伟铸锻、双实换热器、瑞丰铜业、中讯通电子等企业的嫁接仍在继续；另一方面，广信竹木成功申报省资源综合利用产品，动力源、华远固废成功申报省“五个一百”节能环保生产企业，经都产业园成功申报为2016年省小微企业创业基地，动力源“通信用高频开关电源系统”成功申报工业精品，宝辉清洗、飞马织品、宏云制茶成功申报2016年度省专精特新中小企业；兴宙医药、华远固废申报了工信部第3批专项建设资金项目。
安联与安盛管控模式分析
一、安联集团（Allianz）安联集团是欧洲最大的保险集团，主要业务包括财产险、寿险、银行、资产管理。
安联集团治理结构采用双委员会设置，股东大会下设董事会，并由董事会领导管理委员会。
董事会的职责主要是监督和向管理委员会提供有关经营管理方面的一些建议。
同时，董事会还负责任命管理委员会成员，决定薪酬，并且审阅安联欧洲和安联集团的财务报表。
董事会下设审计委员会、行政委员会、职工委员会、风险委员会和提名委员会等专业委员会。
管理委员会负责管理安联欧洲和安联集团，目前由来自不同国家的11名委员组成，主要责任包括设定企业目标和战略方向，协调和监督经营实体，并领导和监督一个高效的风险管理系统。
管理委员会须定期向董事会全面报告业务的进展，财务状况和经营成果，预算和目标的达成，合规性，以及战略与风险。
管理委员会的某些重大决策，需要得到董事会的批准。
管理委员会下设集团风险委员会和集团财经委员会，对集团的风险敞口进行监控。
二、法国安盛集团（AXAGroup）法国安盛集团是全球最大的保险集团之一，主要业务包括人寿保险与储蓄、财产与意外保险、国际保险、资产管理、银行。
法国安盛目前采用管理委员会-董事委员会双层治理结构，有利于彻底分开管理与监督的职责。
董事会下设四个专门委员会即审计委员会、金融委员会、提名委员会、薪酬委员会；管理委员会下设执行委员会。
董事会有权任命和除名公司管理委员会的委员；发行证券、股票回购、收购兼并、战略联盟、期权计划、修改章程、利润分配决策和重大财务、运营决策必须由董事会批准。
集团公司主要业务板块包括7个业务及地区分部，7个分部的CEO与管理委员会委员组成执行委员会，管理控制、审核各板块的经营状况，并定期向管理委员会汇报。
安盛管理咨询公司如何面对挑战
安盛管理咨询公司如何面对挑战邹逸安一、安盛咨询过去的业绩90年代美国咨询业的营业额大幅增长，由1990年不到200亿美元增长到1999年的1000亿美元。
专家预测，与电子商务有关的部分占总咨询营业额的比例，将由1998年的29%增至2003年的57%。
作为一家全球性管理咨询公司，安盛咨询拥有6.5万员工，业务覆盖48各国家，1989年营业额只有11亿美元，98年营业额超过83亿美元，99年营业额到89亿美元，比1998年增长8%，但相比于前几年高于20%的年增长率，安盛自己认为很难说是一个很好的成绩，因此，安盛更要努力。
安盛致力于帮助客户实现人员组织、业务流程、信息技术和企业策略的最佳整合。
但网络改变了一切，在因特网时代，安盛等老牌咨询公司必须跟上时代潮流。
这些业务内容远远不适应网络经济时代要求。
都说咨询公司是企业的大夫，但面对没有经验的互联网经济，咨询公司这个企业大夫如何给自己把脉，给自己开药方呢？这也是安盛咨询不断探索的重要课题。
二、安盛咨询面临的形势正像美国著名学者詹姆斯.迈夫预言：我们生活在一场革命的初始阶段，这场革命将从根本上改变世界上所有的企业……这种改变是一种典型模式转移。
有的企业将抓住新的机遇，获得兴盛，有的企业将被淘汰。
日新月异的信息技术和席卷全球的信息化浪潮，推动传统的工业经济向新型互联网经济过渡，在网络经济时代，企业的组织架构、业务流程、营销策略、运作模式面临严峻的挑战，不“除旧”无以求生存，唯“创新”才能谋发展。
如果企业不借助信息技术提高“智商”，不得电子商务之门而入，就难以避免淘汰出局的命运。
三、安盛咨询面临的挑战全球经济正在由卖方驱动转向买方驱动，技术在企业战略中决定意义更胜以往，速度真正是决胜的关键，企业进入网络经济时代不是选择，而是必须进入。
咨询公司需要为企业进入网络时代准备，这样，企业才能确保在未来拥有优势。
新的业务经营战略要为新经济环境下的企业提供咨询服务，客户比以前更依赖于咨询公司。
世界500强企业组织架构概述
1.沃尔玛（Wal-Mart Stores）美国涉及领域：沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。
沃尔玛的主要商品系列包括：家庭用品、电器用品、体育用品、用于草坪和花园的器具，健身与健、美器材和设备、家庭时尚用品、油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品。
组织架构：来源于网页沃尔玛超市员工培训教案2.荷兰皇家壳牌石油公司（Royal Dutch Shell）荷兰设计领域：荷兰皇家壳牌石油公司是一家国际能源和化工集团，总部位于荷兰海牙。
壳牌的战略是为了巩固壳牌作为油气行业领导者的地位，以提供有竞争性的股东回报，同时以负责任的方式，帮助满足世界的能源需求。
壳牌上游业务的发展重点是勘探新的石油和天然气资源，开发大型项目，以技术和经验为资源拥有者带来价值。
在下游业务，壳牌的重点是通过运营现有资产和在增长型市场进行选择性投资，实现持续的现金流。
壳牌拥有五大核心业务，包括勘探和生产、天然气及电力、煤气化、化工和可再生能源。
壳牌在全球140多个国家和地区拥有分公司或业务。
它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料(约5万个加油站遍布全球)、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。
同时它还是液化天然气行业的先驱，并在全球各地大型项目的融资、管理和经营方面拥有丰富的经验。
壳牌集团1998年运营销售总额（税后）940亿美元，总资产1110亿美元，是全球最大的10家公司之一。
它在全球任何地方都把健康、安全和环保标准及遵守集团的经营宗旨放在首要地位，并注重当地员工的培训和发展。
组织架构：来源于百度百科名片荷兰皇家壳牌石油公司简介壳牌的公司结构十分独特：世界各地的分公司是由总部设在荷兰的荷兰皇家石油公司和总部设在英国的壳牌运输和贸易公司共同管理的，其中荷兰皇家控股六成，英国的壳牌控股四成。
人寿保险公司战略目标战略管理
人寿保险公司战略目标战略管理战略管理是一组管理决策和行动，它决定了组织的长期绩效。
战略制定与实施对公司的重要影响在现实生活中不乏成功或失败的典型案例。
世界零售产业巨头沃尔玛以“让顾客满意”作为战略目标，据以实施一系列的战术，如为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”，并每周作关于顾客期望和反映的调查，即时更新商品的组合与摆放，通过建立独特的供应链条、配送中心、商用卫星，培养形成了自己的核心竞争力。
公司通过实施战略管理，使发展战略有效指导日常经营活动，短中期规划与长远目标战略保持一致，最终实现公司愿景。
各行业对战略有不同的要求和体现，对于我国保险公司，尤其寿险公司，实施战略管理是公司成长成熟的最佳途径，其建立战略计划、实行战略管理的必要性也较其他行业显得更为突出。
一、我国寿险公司战略管理的必要性(一)公司产品的长期性和无形性要求寿险公司树立品牌，作好长远规划首先，寿险公司为消费者提供的主要产品是人寿保险，从订立保险合同到合同终止往往历时几十年，作为先销售后生产的企业，保险公司能够持续经营是消费者得到应有保险保障的首要前提。
虽然我国保险法对寿险公司一旦发生破产，如何保障投保人利益不受影响作出了明确规定，但试问一个连自己的持续经营都无法保障的公司如何承诺为客户提供终身、优质的服务？无疑保险公司的持续发展水平会构成消费者选择保险公司的重要因素。
其次，从产品形态来分寿险产品作为一种保险保障服务，属于无形产品，消费者在购买时无法直接接触与鉴别，仅仅通过保险公司的品牌形象、产品介绍来实行比较判断，主观成分占很大比重。
所以公司的诚信建设、文化理念不但会影响到已有客户得到服务、实现自身权益的质量，更会成为吸引或失去潜在购买者的重要因素。
同时，我国居民对保险的理解接受水准还很低，保险意识水平不高，推广产品必须先推广保险理念，居民对保险的品牌认知度也仅限于几家市场占有率高的公司，而树立保险品牌在保险销售中的重要意义为中小保险公司推广产品带来特别的挑战。
谈经营计划的八大目标
谈经营计划的八大目标
我接触过的企业，上市公司也好，没有上市的公司也好，年度经营计划大部分都没有考虑得周全。
坦白地说，要企业都考虑到这八项目标，谈何容易？据说，丰田公司在企业的经营中将这八项目标都考虑到了。
由此可见，能够做到这一点的企业，就能够更上一层楼。
如果企业能够遵循目标管理的这八个方面，就代表企业管理已经达到了国际化的水平，就代表企业已经具有了强劲的竞争力。
这是企业需要做的，也是值得我们一起探讨的。
依据德鲁克的管理理论，年度经营计划需要考虑这八项目标，从营销目标、创新目标、人力资源目标、财务资源目标、实体设备目标、生产力目标、社会责任目标，一直到最后的利润需要目标，这八项目标必须要达到三个平衡。
首先，这八项目标要与企业的实际能力之间取得平衡；而且，目标的当前需要与未来需要之间要取得平衡；还有，各个目标之间必须相互平衡，也就是说，每一项目标都要和其他七项目标取得平衡。
如果能够达到这三个平衡，才是真正的管理，才是真正的合乎现代企业经营理念的管理。
要做到这些，看起来不是那么容易的。
保险公司工作计划及目标
保险公司工作计划及目标一、背景介绍保险业是金融服务行业的一个重要组成部分，其主要职能是为客户提供风险保障和财产保护。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对保险的需求日益增加，保险市场也愈发繁荣。
保险公司作为市场的主体之一，承担着风险管理、保险产品研发、销售服务等多项重要职责。
保险公司的工作计划和目标直接关系到公司的发展和利润，是公司日常经营管理的重要组成部分。
二、保险公司工作计划1.销售目标保险公司的最主要业务是销售保险产品，通过风险评估和产品设计，为客户提供合适的保险解决方案。
为了完成销售目标，保险公司需要根据市场需求和产品特点，确定销售目标和计划。
公司需要制定合理的销售目标，根据不同产品的销售情况和渠道，对各项销售指标进行详细分解和分解，制定明确的销售计划和策略，并通过市场推广和业务拓展，实现销售目标。
2.服务目标保险公司的服务目标是为客户提供全方位、高效率的服务。
公司需要建立健全的客户服务体系，通过电话、网络、柜面等多种渠道，为客户提供全天候、全方位的服务。
公司需要根据客户需求和公司实际情况，确定服务目标和计划，确定服务项目和内容，制定服务标准和流程，建立服务绩效评价体系，定期对服务绩效进行评估和改进，提高服务质量和提升满意度。
3.风险管理目标保险公司的风险管理目标是确保公司资产安全和业务稳健。
公司需要建立健全的风险管理体系，对各项风险进行科学评估和有效控制，通过风险预警、风险分析和风险管理，提高公司的风险抵抗能力和应对能力，保障公司的资产安全和业务生产。
公司需要根据公司实际情况，确定风险管理目标和计划，制定风险管理政策和制度，建立风险管理框架和流程，对风险进行分类和评估，因地制宜地进行风险管理。
4.内部管理目标保险公司的内部管理目标是规范公司运作和提高管理效率。
公司需要建立健全的内部管理体系，对公司的组织结构、职能布局、管理流程和人员配备等进行合理规划和有效管理，提高公司的管理效率和响应速度，提升公司的内部管理水平。
战略地图绘制案例
专业、价值、创新、服务
信息资产管理体系
信息化测评指数
华润东莞水泥战略地图
“如果你不知道自己 去往哪里，那么走哪 条 路都一样…”
学习与成长(20%) 内部营运 (40%) 客户和市场(20%) 财务 (20%)
华润锦华战略地图
提高销售能力 (6%)
提高盈利能力 (10%)
保障现金流 (4%)
新客户 销售收入
(3)提高目标市场份额
客
户
层
现有客户
新客户
现有产品
面
业务拓展
开拓策略
市场推广
(2)获利能力提升策略
降低 生产成本
(4)客户优选
降低 管理成本
降低 营销费用
资产 有效利用
(5)提高客户满意度
大客户 管理
良好 客户管理
订单 执行质量
良好 售后服务
内
(6)营销管理能力提升
(7)产品开发策略
营业收入增长策略
生产力提升策略
增加产销量获得收入增长
提高高利润产品市场份额
成本领先
资产效率最大化
满足客户个性化要求
能提供不同指标及口感 的酒精产品
提高客户可获得性 供应及时稳定
引领市场价格
质量可 靠
市场份 额领先
服务满意 、信誉良 好
建立运营优势
通过管 理控制 提高资 产运营 效率
与供应商建 立战略合作 关系，保证 粮食采购低 成本优势
纯美式舒适便捷的商务环境
降低固定成本 楼面投资成本降低20%
降低运营成本 单位面积管理费降低20%
与客户的双赢关系
产品优势 顾客关系
描述战略：平衡计分卡的战略地图 基本要求
安盛保险集团介绍
安盛（AXA，Euronext：CS、OTCBB：AXAHY，香港曾称国卫，台湾统称安盛人寿或安盛保险），是一家总部位于法国巴黎的跨国保险集团，创始于1816年，目前是全球最大保险集团，亦是全球第三大国际资产管理集团，在2010年财富500强企业中排名第14位。
2010年11月15日安盛集团与澳洲财富管理公司AMP Ltd.收购安盛亚太控股有限公司（AXA Asia Pacific Holdings Ltd.），涉及金额达133亿澳元（折合131亿美元，即约1,021亿港元）。
AMP Ltd首先提出以每股6.43澳元收购安盛亚太本身持有的股份，并以现金及股票的形式进行交易。
其后，AMP Ltd再向母公司安盛集团收购其持有的五成四安盛亚太股份，完成对安盛亚太的收购。
最后，AMP Ltd.会保留澳洲以及新西兰业务，由安盛集团以104亿澳元（折合106亿美元，即约800亿港元）回购亚洲地区的业务。
安盛亚太负责安盛集团在亚太地区的保险以及财富管理业务。
并在香港、中国内地、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、印度、马来西亚、澳洲和新西兰地区有相关业务。
据其网站资料显示，其在澳洲和新西兰地区员工超过2300人，亚洲地区员工达1900人。
2012年3月7日，安盛以4.94亿美元现金收购汇丰控股香港、新加坡和墨西哥的一般保险业务。
[1]投资▪中国泰康人寿保险股份有限公司。
15.6%▪安盛亚洲54%▪金盛人寿保险有限公司51%根据2011年全球财富500强名单，安盛保险集团排名全球第14位。
[2]AXA S.A. is a French global insurance group headquartered in the 8tharrondissement of Paris. AXA is a conglomerate of independently run businesses, operated according to the laws and regulations of many different countries. The AXA group of companies engage in life, health and other forms of insurance, as well as investment management. The group operates primarily inWestern Europe, North America, the Asia Pacific region, and the Middle East.The AXA Group encompasses five operating business segments: Life & Savings, Property & Casualty, International Insurance (including reinsurance), Asset Management and Other Financial Services. It ranks as the 9th largest company in the world (based on revenue) on the 2010 Fortune Global 500 list.[2]HistoryThe company was originally founded in 1816 as Mutuelle de L'assurance contre L'incendie (the Ancienne Mutuelle).[3] It acquired Compagnie Parisienne de Garantie in 1978 and became Mutuelles Unies.[4] It went on to buy the Drouot Group in 1982, at which time it adopted the AXA name.[4] The takeover of The Equitable, a well-known American insurer, came in1991.[4] It bought Union des Assurances De Paris (UAP), France's largest insurer, in 1996 becoming AXA-UAP for a while before reverting to the name AXA in 1999.[5] Then in February 1999 AXA acquired Guardian Royal Exchange.[6] In May 2000 AXA acquired all shares it did not already own in Sun Life & Provincial Holdings.[7] On 14 June 2006 AXA acquired the leading Swiss insurance company Winterthur Group fromCredit Suisse for approximately €9 billion.[8]The AXA nameDespite being written in upper case, "AXA" is not an acronym, but was chosen because its name can be pronounced easily by people who speak any language. After acquiring the Drouot Group in 1982, the company hired an outside consultant to conduct a computer-aided search for a new name. The selection criteria consisted of a short and snappy name to convey vitality, a name that begins with the letter A so that it would appear near the top of all lists, and something that could be pronounced easily in every language, consistent with the group's desire for an international presence. In 1985, Chairman and CEO Claude Bébéar chose the name AXA.[9]OperationsIn the United KingdomAXA trades in the United Kingdom as AXA Sun Life, AXA Insurance, AXA Investment Managers and AXA PPP Healthcare. AXA PPP Healthcare was created when AXAbought Guardian Royal Exchange (GRE), though it subsequently sold the other parts of GRE to Aegon. The company also owns the online insurer Swiftcover, distribution business Bluefin and fund manager Architas. In January 2007 AXA was reorganised into "strategic business units" (SBU's) aimed at competing within their specific markets.AXA run its investment branch through AXA Investment Managers (IM) which is headed by John Cook. The UK's largest insurer is Aviva.AXA Sun LifeAXA Sun Life was created following the merger between AXA Equity & Law and Sun Life Assurance Society PLC. In 2006 Winterthur Life in the UK was absorbed although AXAcontinue to use the Winterthur brand for high net worth wealth management business. The business units are:[10]▪AXA Wealth – This includes AXA + Winterthur's Bonds + Individual Pensions, AXA Distribution Services who offer the Elevate wrap platform and Architas.▪Corporate Business – AXA + Winterthur's Group Pensions. AXA intend to create a "Market Leading" group pension proposition using Winterthur's 'Embassy' IT platform.▪Protection – This business aims to market AXA's Protection Account as AXA continues to build on its presence in this area with the intention of becoming a leading protection provider.▪Traditional Business – Concentrating on policies which are still in force but no longer actively marketed.▪Sunlife Direct – This business focues solely on selling protection & savings products directly to those in the UK.▪Bancassurance – This business is responsible for an advisory and sales force that sell AXAs products and propositions.AXA sold AXA Sun Life Holdings Ltd to Resolution Limited in autumn 2010.[11][12]On the Isle of ManAXA Isle of Man Limited was originally created as a subsidiary of AXA Sun Life in the United Kingdom, but since the Isle of Man is not a part of the United Kingdom it is regulated instead by the laws of the Isle of Man. AXA Isle of Man Limited advertises itself as a repository for citizens of the United Kingdom and the Channel Islands who seek to shelter their assets from high taxation.While the company trades upon the AXA logo, name and group advertising which promotes the total wealth of the group, the assets of the Isle of Man company are limited to those of the Isle of Man company itself.AXA SchengenAXA Schengen Travel Insurance provides insurance to travelers who need a visa to enterthe Schengen Area.In CanadaAXA Canada offers insurance services through a network of affiliates operating in the different Canadian regions such as Quebec, Ontario, Western Canada and Atlantic Canada. In 2009, the company had a total of approximately 2,300 employees and 4000 brokers and advisors. The head office is in Montreal, Quebec. In 2011, AXA's Canadian operations were acquired by Intact Financial Corp. for C$2.6 billion.[13]In the United StatesThe American arm of AXA is AXA Equitable. AXA Equitable consists of many subsidiaries; AXA Advisors, LLC, AXA Network, AXA Equitable Life Insurance, Mutual of New York (MONY), US Financial Life, and AllianceBernstein.On December 15 of 2006, AXA Advisors, LLC entered into agreements with LPL (Linsco Private Ledger), the country's largest independent broker-dealer. LPL agreed to provide brokerage, clearing and custody services on a fully disclosed basis. The terms of the agreements are five years, subject to additional 24-month extensions. Services are expected to begin in August 2007.In MexicoIn July 2008, AXA acquired ING Insurance Mexico, they are offering essentially the same services that ING offered. The Chairman in Mexico is Xavier de Bellefon.In Asia PacificAXA Life Insurance operated in the Asia Pacific region as 'AXA Asia Pacific Holdings Ltd. (AXA APH) which is the former National Mutual Life Association of Australasia founded by actuary John Montgomery Templeton The AXA Collection and was listed on the Australian Securities Exchange. The head office of AXA APH was located in Melbourne, Australia, and there was a major regional office in Hong Kong. AMP acquired AXA Asia Pacific in 2011; it retained AXA APH's Australia and New Zealand operations, and sold the Asia operations to AXA.AXA Asia - Based in Hong Kong, the AXA Asia Regional Office is responsible for supporting the Group's existing operations in Hong Kong, China and South East Asia, propelling its perpetual growth, and looking for new markets and business development opportunities for AXA in Asia.[14]AXA General Insurance operates in the Asia Pacific region as AXA Asia P&C. The head-office of AXA Asia P&C is located in Singapore.AXA has entered the Indian market through Bharti Enterprises as a joint venture. AXA has three ventures in India, Bharti AXA Life Insurance Company Ltd, Bharti AXA General Insurance Co. Ltd. and Bharti AXA investment Managers, and is also present in fusion with OYAK, as AXA OYAK, in the Turkish market since 1999.The Metropolitan Bank and Trust Company of the Philippines subsequently entered into joint ventures with corporation the National Mutual Holdings Ltd. of Australia to create Philippine AXA Life Insurance Corporation.Capital OwnershipU.S.A. 18.8%▪France 16.5%▪United Kingdom 11.5%▪AXA Employees 6.5%▪BNP Paribas 5.4%▪Edward L. Skyward 5.1%▪Sumitomo Mitsui 4.0%▪Qatar Investment Authority 3.8%Capital Ownership at December 31, 2010[15]Head officeThe head office of AXA is located in the 8th arrondissement of Paris.[16] AXA, which already owned 23 Avenue Matignon, acquired the former Hotel de La Vaupalière, an 18th century building, in the late 1990s. Architect Ricardo Bofill integrated the facade of the hotel with a modern glass building that covers the courtyard that the hotel also occupies. The complex serves as AXA's head office.[17]Philanthropic initiativesBesides its artistic and social philanthropic initiatives (AXA Heart in action), AXA created the AXA Research Fund in 2008. Endowed with € 100 millions, it provides support for research focused on understanding and preventing the risks threatening the environment, human life and our societies.256 basic-research projects were funded within three years, including 230 young researchers, PhDs or in postdoctoral year, working in laboratories all around the world. In addition to this support, AXA gathers every year the young fellows to meet a world-class researcher, exchange best practices and network, above any education or discipline.The Fund has also awarded 11 endowments for several million euros supporting research institutions of excellence ( HEC Paris, NUS, University ofBristol, LSE,MetOffice, INSERM, IHES...). These Research and Education Chairs intend to attract the best scientists. For example, the AXA - Polytechnique Chair in Cellular Cardiovascular Engineering, held by Abdul Barakat, aims to promote research on cardiovascular diseases, but also to train and develop young researchers through extended educational programs.The 256 research projects funded as of today are implemented in 22 countries with researchers of 42 different nationalities. The Scientific Board is chaired by Ezra Suleiman and composed of eminent members of the academic world and AXA Group representatives.Website and list of supported projects: .。
专家型与通才型企业的对比
国际珠宝企业营销竞争策略中国珠宝业的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。
随着中国小康社会的全面建设，我国经济长期快速平稳地发展，使得居民个人财富积累空前高涨，于是珠宝首饰逐渐从高消费的奢侈品转向平民百姓的饰品。
珠宝首饰产业驶向了快车道，各种数据显示，中国已经成为珠宝首饰大国，飞速发展的中国珠宝首饰市场成为全球瞩目的焦点。
回顾中国珠宝首饰业的发展，我们存在一些差距：1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝。
千店一面，没有区别，没有特点。
品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。
可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。
2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。
在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。
要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。
在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。
3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。
乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。
一、中国珠宝产业的现状们清醒地认识到，目前我国珠宝产业的3000多家企业，主要以中小企业居多，并且处于群雄并起阶段。
很多企业还没有形成有效的竞争力。
下面我来谈谈我国珠宝中小企业的竞争策略。
自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。
黄金珠宝玉石饰品生产企业，已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家；珠宝玉石销售企业，从最初不过几百家发展到2万多家；金银珠宝玉石从业人员总数达800万人左右；黄金珠宝玉石饰品的销售额，从20多年前的1.6亿元发展到现在的1000亿元。
近年来，国内珠宝首饰销量的增长连续保持在10%以上，去年的增速更是达到了19%。
管理体系的八大计划
管理体系的八大计划管理体系的八大计划是指组织在制定计划时需要考虑的八个方面，分别为：目标计划、战略计划、组织计划、人力资源计划、财务计划、生产计划、市场营销计划和信息技术计划。
下面将详细介绍这八大计划。
一、目标计划目标计划是组织为了实现其使命和愿景所需要制定的目标。
它包括长期目标、中期目标和短期目标。
长期目标通常为企业未来3-5年的发展目标，中期目标为1-3年的目标，短期目标为未来一个年度的目标。
目标计划必须具有可测量性、明确性、可行性和挑战性，同时要与组织的战略目标相一致。
在制定目标计划时，管理者需要考虑组织的内外环境，分析竞争对手和市场需求，确定企业发展的方向和步骤，并建立一套完整的考核和反馈机制，以确保目标的实现。
二、战略计划战略计划是指组织在实现目标的过程中需要采取的战略和方法。
它包括资源配置、组织结构设计、竞争优势和市场定位等方面。
战略计划通常为长期计划，其制定需要考虑组织的核心竞争力、市场趋势和未来发展机会。
在制定战略计划时，管理者需要制定明确的战略目标和战略方向，建立绩效评估体系，提高组织的执行力，同时要不断对战略进行调整和优化，以适应市场的变化。
三、组织计划组织计划是指组织在实现目标和战略的过程中需要设计的组织架构和流程。
它包括部门设置、职责划分、岗位职责和人员配备等方面。
组织计划的目的是优化组织结构，提高工作效率，更好地发挥人才的作用。
在制定组织计划时，管理者需要考虑组织的规模和功能，确定部门之间的协作机制，建立有效的决策流程和沟通机制，同时要关注员工的发展和激励，以提高整体组织的绩效。
四、人力资源计划人力资源计划是指组织根据业务需求和战略方向对人力资源进行规划和管理。
它包括招聘、培训、绩效管理和离职等方面。
人力资源计划的目的是确保组织具有足够的人力资源，满足业务需求，提高员工的工作效率和满意度。
在制定人力资源计划时，管理者需要根据业务的发展需求和人才的供给情况，确定招聘和培训的重点领域，建立完善的绩效评估和激励机制，同时要关注员工的福利和职业发展，以提高员工的忠诚度和凝聚力。
健康行业营销战略目标
营销战略目标2021-08-29 02:03:49| 分类：商业筹划案例| 标签：|字号大中小订阅(1、在全省范围内逐步扩大安康管理公司系列产品的市场区域，提高安康管理公司产品在全国安康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率到达80％。
2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大安康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。
3、树立安康管理公司的企业形象，提升安康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为安康管理行业中区域第一品牌。
4、把安康管理公司建立成一个专门为代理方培养安康管理效劳市场各方面专业人才的“大学堂〞，即培训、营销、管理为主。
5、把安康管理公司建立成全省各级医院市场部的外设机构，即承当医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和效劳培训等效劳需求。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场。
第二阶段：稳定开展与调整阶段，在原有根底上，再建成8－10个强势市场，逐步使安康管理公司的加盟体系标准化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经历。
第三阶段：快速开展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，安康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国安康管理行业的第一品牌。
二、营销战略筹划原那么营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场时机和行业态势的分析，并结合安康管理公司自身状况，确定如下筹划原那么：1、正本清源，渠道〔医院渠道〕入手如何定位，将医院渠道的协同效劳落到实处。
找到渠道这个切入点，安康管理公司才能在更大的范围让顾客承受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜〔1〕充分利用全国安康教育协会的影响力；〔2〕充分利用全国地区媒体及公关优势；〔3〕充分利用便利的安康效劳优势。
3、重点突破。
〔1〕集中人力、物力、财力于有限的目标市场，防止四面出击，分散力量。
德鲁克企业管理的八个目标
德鲁克企业管理的八个目标2013-03-02谈到目标，企业不能仅有一个目标，若想经营一家企业，必须得在许多需求与目标之间取得平衡，为此，企业必须设定多个目标。
我们必须把目标转化成工作，而且工作一定要明确、清晰，并且可以评量成果，还要设定工作的完成期限及特定任务的责任归属，因为目标永远都是以期望为基础的，而期望充其量不过是根据信息的猜测而已。
目标代表着企业对一些因素的评估，但是这些因素大多是企业的外界因素，不是企业所能掌控的。
为此，德鲁克提出了精辟而独特的见解，从八个不同的领域来寻找并制定目标，以达到目标之间短期与长期的平衡、外界与内在的平衡、个人绩效表现与团体目标的平衡。
只有这样，企业才有可能永续经营。
德鲁克所说的八个目标是什么？我在《管理未来：卓有成效的德鲁克》这本书里有较多的叙述。
我在为企业CEO做咨询的过程中，得出了一个结论：企业会越来越好，但企业规模不一定越来越大，只要能较好落实八个关键领域的目标，其成效也是十分惊人的。
在经理人的五大工作中，目标设定为首，但是，设定目标的关键在于两个领域：一个是营销，一个是创新。
企业经营的基础领域就是依靠营销和创新。
1.营销目标在设定营销目标之前必须先做出两项重大的决策，否则，将无法着手设定营销目标，这两项决策是专注决策与市场地位决策。
首先，专注决策是指企业决定要在哪一个市场区域内竞争，企业必须先做出专注决策，才有利于取得最大的绩效，因此，专注决策对企业而言是非常重要的。
比如，对个人来说，一辈子若能专注于一件事，必能有一番作为和成就。
例如，我几乎大半辈子专注于德鲁克管理哲学思想的研究、提炼、验证、施行、写作、咨询与传播，我专注于这一件事情上，并且乐此不疲。
又如，德鲁克本人则以“关怀人类，奉献一生，从未间断”为准则，这足以证明“专注决策”的重要性。
对个人来说，“专注决策”如此重要，更何况对企业和各类组织而言呢？有人认为，小公司根本无需专注，其实是大错特错，小公司要比大型企业更需要专注决策，因为它们的资源更稀少，竞争力更弱，如果不集中利用资源，将无法产生效益。