场营销学第三次作业

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《市场营销学三》试题及答案

《市场营销学三》试题及答案总分：100分题量：30题一、单选题（共10题，共40分）1.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会正确答案：D本题解析：暂无解析2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境正确答案：B本题解析：暂无解析3.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。

A.中间商B.产品C.卖方D.买方正确答案：D本题解析：暂无解析4.产品的有形部分所组成的是产品的A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品正确答案：B本题解析：暂无解析5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点A.不必花费很多时间收集商品信息B.消费者对所需要的商品很不了解C.商品一般价格高，购买频率低D.消费者一般对该类商品没有购买经历正确答案：A本题解析：暂无解析6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售B.批发C.代理D.直销正确答案：A本题解析：暂无解析7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广正确答案：D本题解析：暂无解析8.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销正确答案：C本题解析：暂无解析9.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品正确答案：D本题解析：暂无解析10.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件正确答案：D本题解析：暂无解析二、判断题（共20题，共60分）11.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合答案：正确12.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品答案：正确13.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分答案：正确14.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

市场营销第三次作业

市场营销第三次作业(总23页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《市场营销》第3次作业您本学期选择了“市场营销”说明：本次作业的知识点为：10-13，总分为105分，您的得分为105分A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案1. 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的（） [1分]A.长度B.宽度C.深度D.密度2. 下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是（） [1分]A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.最终消费者3. “运输”与“发送”的区别在于（）。

[1分]A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送B.运输指短距离的输送，发送指较长距离的输送C.运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车D.运输的主要工具是卡车，发送的主要工具是火车4. 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（） [1分]A.企业的目标利润B.企业的成本费用C.市场需求D.对竞争者报价的估计5. 下列哪种定价方法要使用损益平衡图这一工具 [1分]A.成本导向定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法6. 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。

[1分]A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点7. 在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（）。

[1分]A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本8. 从新产品开发的必要性考虑，以下选项中正确的是（） [1分]A.产品生命周期理论要求企业不断开发新产品B.消费需求的确良变化需要不断开发新产品C.科学技术的发展推动着企业不断开发新产品D.以上都正确9. 在新产品开发的过程中，哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字、图表和模型变为确实的物质产品（）。

东财在线市场营销第三套作业及答案

下列属于广告促销的手段的是（D）A: 电子购物B: 目录营销C: 电话营销D: 新闻媒体制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（D）A: 交货成本B: 存货成本C: 运输成本D: 运转成本（B）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。

A: 最小订货量B: 最佳订货量C: 最大订货量D: 可能订货量营销渠道的宽度是指一个渠道层次中（A）的数量A: 中间商B: 零售商C: 经销商D: 批发商渠道一般是指产品的（A）运动A: 前向B: 后向C: 横向D: 纵向（B）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。

A: 年度计划控制B: 盈利能力控制C: 战略控制D: 效率控制在（B）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门A: 现代营销部门B: 独立的营销部门C: 销售部门兼有营销职能D: 有效营销公司年度计划控制的中心是（C）A: 动态管理B: 全面管理C: 目标管理D: 需求管理（B）对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。

A: 产品管理组织B: 矩阵管理组织C: 市场管理组织D: 产品小组下列不属于产品小组结构类型的是（D）。

A: 垂直型产品小组B: 三角型产品小组C: 水平型产品小组D: 网络型产品小组下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（C）A: 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见B: 对部门利益和企业利益间权衡抉择C: 部门领导者的意见趋向一致D: 部门间的老框框和偏见销售促进具有以下特点（ABCD）。

A: 传播信息B: 把消费者注意力引向产品C: 做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望D: 邀请消费者实施当前购买行为E: 致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买下列属于人员促销特征的有（ABC）。

《国际市场营销》第三次作业

第三次作业一、单项选择题1. 在国际市场营销的产品、价格、分销和促销四个可控制因素中, （）是核心, 其他三个策略都以其为基础。

A. 产品策略B. 价格策略C. 分销策略D. 促销策略2. （）指在老产品基础上采用各种改进技术, 使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。

A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品3. （）是经注册受法律保护的专用商品标志, 有利于保护消费者和企业的利益。

A. 品牌B. 品名C. 品标D. 商标4. 我国出口的“芭蕾珍珠膏”在国际市场很畅销, 每个包装盒内附赠珍珠别针一枚。

从包装策略上看, 该产品属典型的:（）A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 再使用包装D. 附赠包装策略5. 国际市场定价既是一门科学, 又是一门艺术。

定价艺术是指:（）A. 国际市场营销人员将成本作为定价依据B. 国际市场营销人员把需求作为定价依据C. 国际市场营销人员针对消费者心理灵活定价D. 定价艺术贯穿在对所有定价因素的考虑之中6. （）的做法, 是一种最脆弱的竞争手段, 往往容易遭受东道国政府的严厉起诉和管制。

A. 提供优质产品B. 降低产品价格C. 改善服务D. 改进产品包装7. （）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。

A. 国际市场产品策略B. 国际市场分销渠道策略C. 国际市场促销策略D. 国际市场价格策略8. （）以自己的名义买卖商品, 拥有所有权, 经营范围涉及出口的全部事宜。

A. 厂商自设出口机构B. 出口佣金商C. 出口代理商D. 出口商9. 日本的综合商社和欧美的大型贸易集团自己直接从国外购进商品, 再批发给小批发商和零售商, 这实际上是集（）和（）于一身。

A. 进口商B. 进口佣金商C. 批发商D. 零售商10. （）的主要目的是使国际市场消费者和用户有更多机会、更方便地购买企业的产品, 但这种分销策略也存在成本较高的问题。

2013年春季市场营销学第三次作业

2013年春季市场营销学第三次作业第一篇：2013年春季市场营销学第三次作业2013年春季市场营销学（本科）第三次网上形成性考核作业1.(应得50分，实得45分)案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第十章“定价策略”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“新产品定价策略”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。

在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。

台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。

所谓“不二价”即不还价。

这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。

因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。

人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。

久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。

金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。

金华遇到了历史上最冷清的时期。

许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。

”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。

听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。

”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。

”便决定挺一阵子。

果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。

因此，顾客们纷纷回头光顾金华。

不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。

职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。

国开电大《市场营销学》形考任务三答案

市场营销-形考-三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。

对错题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

对错题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。

对错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

对错题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。

对错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

对错题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

对错题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。

对错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。

对错题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

对错题目11公共关系是一项短期的促销方式。

对错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

对错题目13促销的实质是商品交换。

对错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

对错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

对错题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。

对错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。

对错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。

对错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。

对错题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。

对错二、单选题题目21以下属于需求导向定价法的有（）。

a. 随行就市定价法b. 追随定价法c. 理解价值定价法d. 成本加成定价法当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。

市场营销形成性考核作业三(参考答案)

市场营销形成性考核作业三（参考答案）一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10×× √ √ × √ √ × √ √二、单项选择1、A2、B3、Ｃ4、Ｄ5、B6、B7、C8、D9、B 10、B三、多项选择题1 2 3 4 5ABCDE ABCE BCDE AB ABCE四、简答题（答案要点）1．见教材第182页。

答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。

其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。

2．见教材第203页。

答：选择中间商数目的三种形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分销。

这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。

第二，选择性销售。

这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。

第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。

3．见教材第223页。

答：网络营销的职能有：（1）信息收集；（2）信息发布；（3）销售促进；（4）销售渠道；（5）顾客服务与顾客关系；（6）网址推广。

五、案例分析（见教材第166--170页参考课本详细作答。

可以从新产品开发的意义，失败的原因、新产品的特征来进行分析，重点在新产品的特征上。

) 新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。

企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。

企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

2020年中国石油大学北京网络学院市场营销管理与策划-第三次在线作业参考答案

2020年中国石油大学北京网络学院市场营销管理与策划-第三
次在线作业参考答案
中国石油大学北京网络学院
市场营销管理与策划-第三次在线作业
参考答案
1.（
2.5分）企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。

A、生产者品牌
B、企业品牌
C、中间商品牌
D、自己的品牌
我的答案：C 此题得分：2.5分
2.（2.5分）促销工作的核心是（）。

A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
D、寻找顾客
我的答案：B 此题得分：2.5分
3.（2.5分）企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。

A、市场营销观念
B、社会市场营销观念
C、市场营销管理哲学
D、生产或销售观念。

《市场营销实务》第三次作业

《市场营销实务》第三次作业参考答案在文档最后面一、单项选择题1.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。

A组织因素B社会文化因素C心理因素D个人因素2.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。

A个人来源B公众来源C经验来源D商业性来源3.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。

A市场渗透B市场开发C产品开发D多元化经营4.当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分5.产品线长度是指（）的总数。

A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌6.品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。

A品牌标记B品牌名称C商标D服务标记7.产品生命周期是指产品的（）生命周期。

A使用B物理C市场D经济8.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。

A形式产品C附加产品D潜在产品9.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、脱排油烟机、电视机，这是在描述（）。

A产品组合宽度B产品线长度C产品组合深度D产品组合的关联性10.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优惠，目的是促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般被称为（）。

A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣二、多项选择题1.制定促销组合时应该考虑的因素有（）。

A促销目标B推式与拉式策略C产品生命周期D企业生产能力2.在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（）。

A批发商B代理商C零售商D经纪人3.企业微观环境因素主要包括（）。

A技术B竞争者C供应商D顾客4.下列属于现代营销观念的有（）。

A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念5.产业市场通常包括（）。

北京中药大学远程教育--市场营销第三次作业

A型题：1. 在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者2．5%的采用者称为（）。

A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者2. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（）。

A.新产品试验B.产品开发C.新产品采用过程D.新产品扩散过程3. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。

这种市场属于（）型市场。

A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争4. “何时订货”决策的实质是（）。

A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件 D.寻求一个最快的供货速度5. 下列不属于无商店零售商形式的是（）A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店6. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格7. 当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而（）A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升8. 物流是指（）A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动 C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达 D.以上概念均不正确9. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是（）。

A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人10. 在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（）A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑11. 特许经营组织属于（）A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统12. 一个完整的新产品开发顺序应是（）A.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 B.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→产品开发→市场试验→商业化→制定市场营销战略→进行营业分析 C.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 D.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→产品开发→市场试验→进行营业分析→商业化13. 是否增加地区仓储的最佳准则是（）。

《市场营销学》平时作业参考答案

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。

4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。

A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。

2013年4月考试市场营销第三次作业

2013年4月考试市场营销第三次作业一、简答题（本大题共80分，共 10 小题，每小题 8 分）1. 生产观念产生的基本市场环境条件是什么？2. 公共关系的基本特征有哪些？3. 移动平均预测法的计算公式和预测模型是什么？4. 如何进行环境机会分析？5. 什么是差异化市场营销策略，主要优缺点有哪些？6. 什么是竞争比照法？7. 我国市场营销实践的不成熟性表现在哪些方面？8. 企业目标体系表述的数量化原则内涵是什么？9. 营销分析系统的主要作用是什么？10. 选择媒体时一般会考虑哪些因素？二、问答题（本大题共20分，共 2 小题，每小题 10 分）1. 什么是典型调查，有些什么优缺点？2. 如何看待多渠道营销？答案：一、简答题（80分，共 10 题，每小题 8 分）1.参考答案：以生产观念为导向的企业基本上是处于三种市场环境条件之下：一是产品明显地供不应求。

企业将产品生产出来，总归销得出去。

西方在二十年代以前，中国在八十年代以前的情况基本上都是如此；二是价格竞争是市场竞争的基本形态。

这种情况下，企业竞争的主要手段是降低产品的价格，而降低价格的前提则是通过生产规模的扩大和生产成本的控制。

所以企业必然以主要精力去扩大生产和降低成本；三是实行计划经济体制，在计划经济条件下，企业实际上只是政府计划的附属体，是一个严格按照计划进行生产的工作部门，资源和产品的分配不属于企业的责权范围，所以企业也无须考虑除生产之外的其他问题。

解题方案：了解生产观念的市场环境条件。

评分标准：2.参考答案：公共关系不是一般的促销活动，它具有以下一些基本特征： 1、公共关系不仅为了推销企业的产品，而主要是为了树立企业的整体形象。

通过企业良好形象的树立来改善企业的经营环境。

2、公共关系的传播手段比较多，可以利用各种传播媒体，也可以进行各种形式的直接传播。

公共关系对传播媒体的利用，通常是以新闻报道的形式，而不像广告那样需要支付费用。

3、公共关系的作用面比较广泛，其作用于企业内外的各个方面，而不象广告那样只是针对企业产品的目标市场。

市场营销学第三次作业

市场营销学第三次作业
工管3班XXX
关键词：耐克锐步阿迪达斯彪马匡威New balance
市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。

占据着市场领导者地位的公司常常成为众矢之的。

要击退其他公司的挑战，保持第一位的又是，必须从三方面努力，即扩大市场需求，保护现有的市场份额最大。

市场挑战者指在行业中占据第二位以及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。

市场追随者指的事那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导的公司。

市场补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业化的经营来占据补缺基点的企业。

综上分析课得知：
耐克是市场挑战者，耐克是世界五百强企业，该公司生产的体育用品包罗万象，有服装，鞋类，运动器材等各种产品，市场占有份额在同行业中最大。

阿迪达斯是市场挑战者，阿迪是国联足联官方用球指定的赞助商，并为其每一届世界杯提供比赛用球。

彪马也是市场挑战者，1998年到2003年运动服饰，市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。

锐步、匡威是市场追随者。

锐步成为全球运动鞋的第一品牌，2003年与NBA 休斯火箭队成为终身的合作关系；匡威2002年在中国市场份额位居国际运动品牌的前三名。

New balance是市场补缺者。

市场营销第三次作业案例分析

案例分析：行贿还是不行贿？一、背景分析斯达尼斯-布伦纳机床公司在拉丁美洲的办事处的弗兰克准备退休，而比尔准备接班。

这时，比尔这个来自美国的最佳销售员和长期处在latino的驻外销售代表弗兰克有了矛盾。

而他们的矛盾重点就在Latino的驻外销售代表是否应该向latino当地的官员和相关人员行贿。

关于这个问题，弗兰克和比尔谈起了自己的看法，并互相争执不下。

那关于这个问题，我们小组综合拉丁美洲的当地情况和该公司的发展展开了一下讨论。

二、弗兰克的言行Latino的驻外销售代表弗兰克对于行贿这件事，一直认为应该坚持适应当地大的市场和政治环境。

也就是说，为了公司的利益和发展，适当对当地官员和相关人员进行行贿，促进产品的销售。

对于这些言论，弗兰克有其充分的理由：1）拉丁美洲大的政治和经济环境：拉丁美洲和美国的政治经济环境有着很大的区别。

而其中最主要的就是关于行贿的约束。

拉美对于行贿这样的事情是见怪不惯的，亦可以说成是公开的。

所以当美国的公司到拉美发展时，为了更好的发展就的适应当地的政治经济环境。

2）竞争条件的不同：在拉美，像弗兰克所说一样，德国、日本、意大利等同行都会以不同形式对相关负责人进行行贿，这样的“习俗”使得美国来的公司也不得不“入乡随俗”的进行贿赂。

3）《反对外贿赂法》的法律松动：这个法律是拉美政府为防止外国公司贿赂当地相关人员而制定的。

但就是这样一个法律，为了当地经济的发展，一些相关条款也开始松动。

这不仅是个法律上的松动，对一些外国公司人员来说，似乎也意味着一些迹象。

从以上原因当中，我们可以看出，弗兰克作为拉美办事处的销售代表，在成功为公司获得那么多利益的背后，是深刻知晓了当地的发展大的方向，符合latino的伦理。

这，也是他成功的重要因素之一。

三、弗兰克的暗示和美国公司改变当地习惯从弗兰克的言行中，我们不可否认他一直在暗示着要按照当地习惯办事，也就是行贿。

也有人辩解称美国公司的一大贡献便是改变了当地的习惯。

2014年中国石油大学(北京)市场营销第三次在线作业答案

2014年中国石油大学(北京)市场营销第三次在线作业答案第三次在线作业单选题(共20道题)1.（2.5分）企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

•A、尾数定价•B、招徕定价•C、声望定价•D、反向定价我的答案：C 此题得分：2.5分2.（2.5分）中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于( )。

•A、成本加成策略•B、差别定价策略•C、心理定价策略•D、组合定价策略我的答案：B 此题得分：2.5分3.（2.5分）企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。

•A、投入期•B、成长期•C、衰退期•D、开办期•E、成熟期我的答案：C 此题得分：2.5分4.（2.5分）( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。

•A、广告•B、人员推销•C、营业推广•D、公共关系我的答案：A 此题得分：2.5分5.（2.5分）产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。

•A、长•B、短•C、宽•D、窄我的答案：A 此题得分：2.5分6.（2.5分）准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

•A、认知价值定价法•B、反向定价法•C、需求差异定价法•D、成本导向定价法我的答案：C 此题得分：2.5分7.（2.5分）机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。

•A、理想业务•B、困难业务•C、冒险业务•D、成熟业务我的答案：C 此题得分：2.5分8.（2.5分）“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。

•A、季节折扣•B、数量折扣•C、功能折扣•D、现金折扣我的答案：A 此题得分：2.5分9.（2.5分）下列预测方法中属于定量预测的是（）•A、时间序列法•B、头脑风暴法•C、德尔菲法•D、情景分析法我的答案：A 此题得分：2.5分10.（2.5分）在现在市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（）。

市场营销第三次作业

第八章定价策略一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。

)1．FOB原产地定价的主要缺点是：（ A ）。

（简繁度2；难易度4）A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。

2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ D ）。

（简繁度2；难易度4）A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。

（简繁度2；难易度3）A、成本加成定价法B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。

他们采用的是（ B ）定价策略。

（简繁度2；难易度3）A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值5．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。

（简繁度2；难易度3）A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。

)2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（ BCE ）（简繁度3；难易度4）A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价3．以下哪种价格属于差别定价（ BC ）（简繁度2；难易度4）A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不同C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格4．定价方法主要有以下三种（ACD ）类型（简繁度2；难易度3）A.成本导向定价法B.边际成本加成法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法 E .撇脂定价法5．差别定价策略的形式有（AB ）。

市场营销学第三次在线作业

您的答案：错误
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：差别定价
第25题面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
您的答案：错误
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：降价策略
第26题提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：需求导向定价
第23题在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。
您的答案：错误
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：价格弹性对定价影响
第24题产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
您的答案：A
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：促销方式
第10题儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
您的答案：C
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：广告媒介
第11题企业为了实现自己的目标而向某些活动提供资金支持的行为，称为（）。
您的答案：D题目分数：Fra bibliotek.5此题得分：0.5
批注：促销方式
第12题以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（）
作业
第1题“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
您的答案：A
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：定价策略
第2题中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。

市场营销第三次作业题及答案.doc

解题方案：
掌握的重要性。
评分标准：
7.
参考答案：
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场营销部门以后，经常会发生同其他各部门之间的摩擦。原因在于，市场营销强调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相对重要性的认识的。所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难得到落实。
6.为什么价格是企业竞争的重要手段？
7.产生组织的抵制的主要原因有哪些？
答案:
一、单项选择题（10分，共5题，每小题2分）1. B 2. D 3. A 4. B 5. A
二、多项选择题（20分，共5题，每小题4分）
1. BCDE 2. ABCD 3. AB 4. ABCDE 5. ABC
三、判断题（10分，共10题，每小题1分）
A.时间顺序
B.因果关系
C.类别
D.联系
2.以下哪一项不是确定企业任务的影响因素（）。
A.企业历史
B.管理者偏好
C.企业资源
D.企业能力
3.价格决策是指在制定价格和（）的过程中，为了达到企业的经营目标而采取的定价艺术和技巧。
A.调整价格
B.维护价格
C.维持价格
D.控制价格
4.不属于产业市场细分标准的是（）。
10.网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低
四、名词解释题（本大题共4分，共1小题，每小题4分）
市场营销
五、简答题（本大题共56分，共7小题，每小题8分）

北语20新上《国际市场营销学》作业3答案

北语20新上《国际市场营销学》作业3答案
(单选题)1: 全球营销的意义不包括。

A: 满足差异化需求
B: 规模经济效应
C: 统一的全球形象
D: 管理的协调和控制
正确答案: A
(单选题)2: 国际市场营销围绕展开研究。

A: 国际市场
B: 如何营销
C: 消费者需求
D: 如何扩张企业的市场范围
正确答案: C
(单选题)3: 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。

A: 产品组合的深度
B: 产品组合的相关性
C: 产品组合的宽度
D: 产品组合的广度
正确答案: A
(单选题)4: PEST分析法中的P代表的是。

A: 政治和法律环境
B: 经济环境
C: 技术环境
D: 社会环境
正确答案: A
(单选题)5: 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。

而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。

这属于哪种进入国际市场的分销途径。

A: 由出口商或进口商进行分销
B: 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C: 中国企业自己在境外建立营销网络
D: 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
正确答案: B
(多选题)6: 企业从事国际营销面临的法律环境包括。

A: 本国法规
B: 国际法规
C: 东道国法规
D: 公司内部规定
E: 本国的政治体制
正确答案: A,B,C。

20秋广东开放大学场营销作业-4参考答案

《市场营销》第一次作业答案一、单选题1.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其(B )和使命。

A.利润B.目标C.销售D.管理2.市场营销管理的实质是(B)。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理3.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B )。

A.环境威胁B.市场机会C .市场利润D.成本降低4.市场营销的核心是。

(C )A.生产B.分配C.交换D.促销5.以"顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是(C)企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型6.明星类单位的市场增长率降到(C )以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A.50%B.30%C.10%D.5%7.战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的(B )经营单位。

A.最大8.最小C. 一般D.盈利8.规划经营战略的关键是战略分析和(A )。

A.战略选择B .战略计划C.战略部署D.战略调查9.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是(D )。

A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类10.经营战略计划的制定和实施，要以特定的（A ）为依据。

A.目标B .利润C.成本D.计划11.对于负需求市场，营销管理的任务是（A）。

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销12.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（C ）。

A.欧洲B.日本C.美国D.中国13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）。

A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者14.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（C）。

A.市场营销观念B.社会营销观念C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念15.市场营销学〃革命”的标志是提出了3）的观念。

选择一项：A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销16.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（B ）。