商道总结报告

2010-2011学年度第二学期《创业理论与实践》课程暨企业经

营管理

实战模拟报告

二〇一一年六月

基本情况简介

课程名称《创业理论与实践》

上课学期2010-2011学年度第二学期班 级工商200801班

比赛名称工商200801班创业实战模拟比赛行业号63

注册用户名工商0801华欢

比赛公司号I

公司名称I

股票代码IAAA

小组成员华 欢CEO 李金凤CFO 王君COO

经营年限10年（第11年～第20年）最终排名13

决策时间点第11年2011-4-24 23:14:36第12年2011-5-1 23:17:52第13年2011-5-5 23:10:38第14年2011-5-8 23:18:05第15年2011-5-12 23:20:19第16年2011-5-15 23:21:16第17年2011-5-19 23:21:36第18年2011-5-22 22:06:13第19年2011-5-26 23:22:21第20年2011-5-29 23:22:32

群雄逐鹿 永不言弃

——关于创业理论与实践实战模拟的报告

华 欢 李 金 凤 王 君

（黄冈师范学院 工商200801班）

引言

“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划

方略，你的事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远

大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。”

——三洋创始人

井植岁男

这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的

时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的

现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗

衡。成王败寇的定律在商场中延续。幸运的是，《商道》给了我们一个

锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。

时光飞逝，转眼间我们I公司已经在我们组的管理下完成了总共十

轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。

下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。

一、总体情况介绍

我们组比赛团队是由我们寝室三名同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。

第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，大量发行股票达1000万股，意识到后想撤回，但系统软件却无法撤回，致使我们后面的决策一厥不振！后面的几年里尽管我们每个人都力挽狂澜，但大势所趋，第一的失误对后面的决策产生了严重的影响，使我们组的排名一直在后面停滞不前。

经过几轮的摸索后，我们对商道软件渐渐熟悉了，操作起来逐渐顺手，名次有一定的回升，但这时整个市场竞争却日趋激烈起来，真

是“屋漏偏逢连夜雨”！

我们不得不开始打价格战了，结果整个市场争得你死我活，呈现一片红海。比赛快接近尾声了，我们内心都很急，虽然做了一些调整，但几乎于事无补，最后还是以失败告终。

尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多宝贵的经验及深刻的教训。下面是我对这10轮比赛的自己的心得和思考。

二、实战模拟心得

1、企业战略高于一切

开始的第一年是很重要的。因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切实可行的企业战略。

这是我们第一次做这种商业模拟，即使看过说明书，很多时候还是无从下手。 不了解的情况很多，很多影响因素都未知。在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。但是，有一项任务必须先完成，就是战略定位。

从第一年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。

我们首先仔细阅读了指导手册，最后，公司制定了中端路线，并且确定了整体的战略。第一年，中规中矩。做中端，我们组便尽量提高质量，并将自牌市场定价定在80—90之间，因为我们想在一开始就告诉消费者，我们产品是中档次的产品。

但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。通过查阅网站上以往的模拟总结，我们决定生产质量125，价格定在96附近，把款式定在了150。同时，生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事会。但是，毕竟经验不足，我们在财务问题上犯了很大的错误，第一年便进行1000万的股票融资，当意识到错误并更改后，系统出故障改不了，我们只能就这样提交了系统，这是我们在开始也是导致我们最后失败的最大原因。我们定的质量并不算很高，款式比较多，而价格处于中等地位。

第12年：第11年出现了很多失误，但由于大家都是生手，因此我们的名次还比较靠中间。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年财务上的错误，并作出了修正。同时，我们继续走中端路线，并且在各个市场上都

开设了专卖店。我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。让我们高兴的是，我们在第12年整体利润有所上升。这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。

第13年：总结上一年的结果，我们公司出价较低，没有竞标到明星；贴牌市场的产品没有卖出去。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。考虑到之后的继续发展，我们决定扩建环勃海的工厂。通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到200。除此之外，考虑到长三角的重要性，我们在长三角市场降低了价格。

第14年：重大的错误在这一年里发生了，所有的恶梦由此开始…在这一年里，由于小组成员疏忽，加上电脑软件出故障，导致本次决策结果未提交，所以，这一年的结果就很惨了。利润成了负数，我们的排名直接直线下滑倒数第二（没有得倒数第一的原因是其他组中有一个组第一年发了更严重的错误）。

第15年：14年的成绩严重地下滑，于是形式变得十分严峻。我们有了很多的存货，所以决定全部用来生产贴牌。但是没有想到的是，原材料价格的上升，使我们的产品成本非常高。这一年，我们公司的业绩继续下滑，成绩到了最后一名。我们受到了巨大的打击。

第16年：我们对成本分析表做了深入的研究，发现每件产品中，市场费用和利息费用占据了很大的一部分。我们可以通过关闭一部分专卖店，减少广告费投入来减低市场费用的成本。而利息的费用则只能通过增大销售量才可以抵消掉。最后，我们决定主要生产贴牌。如果贴牌可以顺利销售出去，那它可以分担自由品牌的成本。而贴牌的定价就显得很重要，如果太高，就没有销量；太低则同意是亏本的生意。虽然，这样的方案是比较理想的，事实证明，我们的贴牌卖得不错。我们的名次开始较前一次提升5名。

第17年：在这样危难的时刻下，我们一定要冷静地思考，寻找到我