衢州联通新势力品牌推广提案.pptx
联通“新势力”品牌传播策略.pptx
备选主题：
新势力，一起“尚”！ 天天向“尚”，新先未来。 天天向“尚”，天天新势力。 一起“尚”，才好玩！ 新坐标，“尚”自己。
备选主题：
“拾尚”新主张。 新坐标，狠拾尚。
“拾尚”现在，掌握未来。 “拾尚”现在，主演未来。
校园新坐标 ，你我新尚人。
备选主题：
未来我主演，“拾尚”新领袖。 新势力，更疯狂。 后现代，很未来。 “尚”学更精彩。 “尚”己很容易。
与之不同，竞争对手“动感地带”则主要通过形象代言人（周 杰伦等）进行立体式品牌视觉传达。（下详）
竞品解读
竞品：中国移动——“动感地带”（M-Zone）
品牌核心口号：我的地盘，听我的！
•动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌， 于2003年3月份正式推出。 •该品牌在广州率先推出后，凭借精彩的数据业务(如图片铃声下载、 移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户 加入其中。
主画面
主画面
核心概念主题2：
不输的力量！新势力。
阐释： 动感地带之初由音乐而起，玩的是律动与韵动，品牌表现更趋 向于一种状态，主张与展示的是一种生活方式。 新势力，需异道而为之。不输的力量！在这里，我们不服输， 永远精神饱满，永远积极乐观，永远自信坚毅，永远追逐梦想， 永远动力无限地去闯荡，去飞扬……新势力主张的是一种生活 态度。概念上进行了区隔与升华。
立体对比
传播表现：动感地带主要通过当红的形象代言人进行各种广告诉求演 绎。03年动感地带刚上市，就请了当时红透中国乃至亚洲的人气天王 周杰伦担任形象代言，代言人的个性与动感地带品牌个性可谓相得益 彰，届时取得非常好的品牌与形象人关联效应，品牌知名度及美誉度 与日俱增。
联通新势力则采用“代言人+卡通公仔”的品牌传播模式，与动感地 带形成了传播区隔，但断断续续的传播节奏让品牌到达目标消费群心 智的过程显得有些疲软。
联通创新推广活动方案策划
联通创新推广活动方案策划一、活动背景及目标分析现如今，信息化技术的快速发展和互联网的普及，使得传统的通信运营商面临着前所未有的竞争压力。
作为中国移动通信业的一员，中国联通需要采取创新的推广活动来提升自身在市场上的竞争力。
本次活动的背景是，联通希望通过创新推广活动，提高品牌知名度，扩大用户群体，增加用户黏性，并且与用户建立更加亲密的关系。
活动目标：1.提高联通品牌知名度和美誉度。
通过创新推广活动，让更多的消费者了解、认可和信任联通品牌。
2.扩大用户群体。
通过活动吸引更多的用户加入联通，增加用户量和用户粘性。
3.建立良好的用户关系。
通过创新推广活动，让用户感受到联通的关怀和亲近，建立更加紧密的与用户的关系。
二、活动策划方案1.活动推广主题确定活动推广主题是活动的灵魂，它直接关系到活动的吸引力和影响力。
本次活动推广主题确定为“我选择联通，共享创新生活”。
这个主题既凸显了联通作为移动通信领域的领军企业的实力和优势，又强调与用户共同创新、共享创新成果。
2.活动内容设计(1)线上推广活动活动目标：提高品牌知名度和用户粘性。
活动内容：①线上抽奖活动。
用户通过联通官方APP、官方微信公众号等平台参与抽奖活动，抽奖奖品包括联通定制礼品、话费充值卡等。
通过抽奖活动，吸引用户留存并增加用户粘性。
②网络互动活动。
推出“我爱联通”话题，在联通官方微博、微信公众号等平台进行线上互动，让用户分享使用联通的体验、故事、心得等。
每月选取最佳分享者，给予奖励，增加用户参与度和互动性。
(2)线下推广活动活动目标：扩大用户群体和建立用户关系。
活动内容：①联通体验活动。
在大学校园、商业中心等人流密集的地点，设置联通体验区，展示联通的新产品、新技术等，并且提供体验服务，吸引潜在用户了解联通并进行产品体验。
②联通用户沙龙。
邀请联通用户代表到联通总部参加用户沙龙，让用户亲身感受到联通的关怀和重视。
活动内容包括与联通高层交流、参观联通实验室、体验联通最新科技产品等。
中国联通品牌战略规划方案37页PPT
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
中国联通品牌活动策划-激情在你精彩在沃(ppt 41)
户外运动是最健康的时尚标签 与明星零距离接触，是最大的品牌号召力
自然环境下的露营歌友会 最国际的“亲自然形态” 对明星有特别吸引力的“特别宣传噱头”
海滩、森林公园、湖畔…… 最浪漫与时尚的感觉
让他们爱上我们（联通的精彩生活）
活动备选
条件与气候无法满足户外运动要求的城市，可以采取“城市集结赛”的方式开展活动
个性的品牌呈现 丰富的产品体验 有效的营销手段 合算的广告宣传 立体的整合操作 强势的概念传播
活动对联通品牌的提升作用
活动将占领 新情况下的消费者心智
我们营造了一种消费者的梦想与追求的体验版
活动将改善 新情况下的同质化竞争
我们超越了“实际产品比拼”，走向精彩生活领军地位
活动将树立 新情况下的强势大品牌
移动通讯进入信息化时代
3G的登场，开启移动通讯的全新时代
对内 改变
从标识可以看出，两大电信运营商都对各自的宣传策略作出了调整……
以应用为导向，以满足消费者需求为核心
通讯服务
信息化生活享受
“移动通信专家”调整为“移动信息专家”
消费者需求的满足方式
品牌差异化诉求
谁满足了消费者的需求，谁就拥有消费者；但问题是 ——
中国联通在3G时代的核心定位目标
技术支持 品牌超越
保持 发展 占领
• 以CDMA为核心的高端移动通讯技术的领先地位 • 满足各类用户的“整合通讯需求”
• 打造以3G服务为核心的全业务品牌（整合服务） • 用更丰富的服务满足客户的“信息化追求”
• 引领信息化时代的“移动生活享乐方向” • 打造信息化时代的“精彩联通生活”时尚品牌标签
与全国各省级卫视保持良 好关系
3G传播
3G电视中播出 3G网络开辟活动专区 网络注册俱乐部会员
浙江联通全年品牌规划暨年度营销策划提案
浙江联通整年品牌规划一、工作背景：国内旳移动通信网络目前有两种制式三张网，即GSM制式和CDMA制式，中国联通旳GSM网（130、131）、CDMA网（133）以及中国移动旳GSM网（135、136、137、138、139）。
联通同步拥有G网和C网旳两种制式。
联通在经历前两年旳迅速发展后，随之也显现出系列问题：●网络建设及网络质量并未到达顾客数量旳发展速度,再加上各省份网络建设发展不均衡,使得顾客对C网旳认同度受到影响。
●竞争对手从未放弃在各个顾客层面旳抢夺移动拥有清晰旳高中低三档清晰旳顾客品牌构造,而联通目前旳品牌构造相对混乱。
而浙江联通正面临来自浙江移动全方位旳压力1.资费竞争方面旳压力:浙江移动开始大打成本战,使得联通在大网销售上吃紧;2.数据业务,产品旳压力:MO,心机以及随E行等轮番业务冲击及挑战联通旳技术优势;3.服务形象方面旳压力:国际漫游,跨区服务等;4.品牌形象方面旳压力:全球通,动感地带,神州行清晰旳三个品牌;5.宣传力度方面旳压力:移动旳广告投放量远远不小于联通,因此在形象及业务旳传播上所产生旳接受度,抵达率也必然高于联通.二、我们旳目旳：提高品牌形象联通企业形象 = 代表最新科技旳通信品牌联通CDMA = 开拓型、标志型品牌UP新势力 = 创新型、形象型旳青少年通信品牌天下网 = 功能型、形象型旳大众通信品牌增进业务保有客户 = 提高顾客忠诚度开发客户 = 吸引新顾客加入，提高拥有率。
提高UP值 = 推广增值服务，提高UP值四、浙江联通SWOT 分析优势：形象：代表新势力。
年轻新一代。
绿色健康。
技术：同步拥有两种制式。
GSM和代表着最先进制式旳CDMA。
人才：是一家年轻旳有活力旳企业客户群：年轻新顾客为主流增值业务：增值业务旳领先劣势：竞争对手品牌具有很高旳品牌著名度，宣传攻势强大竞争对手技术虽然没有CDMA技术先进，不过稳定成熟。
业务品牌：不象移动针对目旳消费群清晰界定机会点：•CDMA技术具有广大旳发展空间，不仅有高质量旳通话保证，且能提供极为丰富旳业务功能。
中国联通品牌战略规划建议案
•品牌传播目标
•近期
•改变由于各地方自理 所造成的品牌传播分 散状况，逐步向全国 统一的品牌传播行为 转变，从而将分散的 品牌形象转变成统一 的品牌形象
•远期
• 维护全国统一的 品牌形象。无论在 国内还是在国外， 在东部地区还是西 部地区，品牌的形 象都是高度一体化 的。
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中国联通品牌战略规划建议案
中国联通品牌战略规划 建议案
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2020/11/3
中国联通品牌战略规划建议案
•前言
•品牌规划的提出 • 品牌规划的提出，概括起来，最根本的动机是为了满足两种 需要——“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。
• 产品和产品的相似点越多，
选择产品的理智考虑就越少。
• •
为产品树立一种突出的品牌形 象可为厂商在市场上获得较大
品牌并行的母品牌
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•支持点：
• “新时空”如响“新时空”品牌的持续发展
• “新时空”作为一个独立的品牌，能一推出就占领市场的制高点，争取市场
区隔 中的优质用户群，形成优质优势品牌
• 两大不同市场区隔中的品牌，利于企业对竞争对手形成上下夹击之势，争取
•“中国联通”是个历久常 新、放眼未来的品牌：设 定品牌目标，绝对不能犯 “短视症”，必须有长远 的眼光，充分考虑品牌在 时间长河的发展性
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中国联通品牌战略规划建议案
•2、从三个方面对品牌目标进行分解
•品牌传播目标
•目标受众认知目标
•品牌目标
•竞争目标
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中国联通品牌战略规划建议案
• 市场更多主动权
中国联通品牌战略规划建议案
•定位支持点分析
联通品牌规划 PPT幻灯片Powerpoint
致,，保证CDMA诉求的连贯性、一致性;同时进行深挖:
强调的是CDMA本身的通话品质,关注的是人与人的沟通效果
人与人的交流,最重要的是沟通效果
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
CDMA广告口号
•
联通CDMA——超越语言的完美沟通（强调品质）
促销方案-活动主要执行方式
公关炒作
媒介宣传 店内买赠
公关活动
“联通CDMA， 让你成为生活的主角”
服务营销
户外现场活动 抽奖活动
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
事件促销-主题活动-让你成为生活主角
主线：
全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角” 为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的 清晰传递。 活动方式：
活力、动感、不断创新： 体现在应市场需要的新 产品快速研发及不断完 善
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
诉求策略 功能性诉求
进行刺提升品牌
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
主诉求关键点
对产品功能与服务标 准进行诉求 物质利益、实际利益 用户需求 诉求产品与服务能 给目标消费者带来 的附加利益
其他营销策略建议
2
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
第一部分：品牌规划
3
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
用品牌创造新的竞争优势！
4
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
衢州联通新势力品牌推广提案
•动感地带 •部分视觉表现
衢州联通新势力品牌推广提案
衢州联通新势力品牌推广提案
•立体对比
•上市时间：动感地带于2003年3月推出，而联通新势 力于2005年3月正式推出。前者完全占得了市场先机， 成功开创了属于自己的蓝海，培育了一大批成熟稳定 的目标用户群体。 •品牌功能：两者相近，而动感地带先入为主，并且凭 借网络信号占优的优势更受目标群体的青睐。 •产品资费：毋庸置疑，价格，是新势力撕开目标市场 裂缝的最重要武器之一。在产品资费方面，新势力比 动感地带更具竞争优势 。
竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成 品牌以后发展难以突破； 新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组 合的形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。
区隔竟品的个体层面主张
竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的 分享与认可在用户心里需求中的重要性； 新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，个 人成长、团队分享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主 张的认可。
传播对象-生活形态
•朋友 •网络 •旅游 •极限运动 •街舞 •电影 •手机 •游戏
崇拜科技，追求时尚；喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时尚 活动话题；对新鲜事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如 篮球、足球、极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天……等。
传播对象-心理描述
处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己； 充满自信，坚信未来有无限可能；不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用 全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；拥有自己 的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；相信在分享与共勉过程中会产生更巨 大的创新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社会的尊重与认 可。
(新)行业资料-电子电信→中国联通“UP新势力”市场推广方案(PPT 54页)_
（一）目标市场规模分析
通过数据分析推算出的目标市场总规模：
2005年全国15－26岁的青少年人口总计2.28亿，其中城市青少 年5639万。
2005年全国15－26岁的在校学生总计4500万，其中2005年初在
校的普通高校学生(含研究生)为1300万，高中生为3200万。 预计2005年普通高校入校新生将超过400万。
尚待完善
根据增值业务特 点和对公司带来 的价值，将青少 年喜好的增值业 务划分为： •收入型业务－提 高业务普及率和 提高用户使用频 度，确保业务收 入稳步增长 •粘性型业务－深 度挖掘客户需求， 提高用户依赖度， 延长用户在网时 间 •造势型业务－能 吸引客户眼球成 为阶段性推广的 亮点,但短期内很 难使客户持续使 用
“Up新势力”市场推广方案
市场营销部
就要你最红
1
目录
一、前言 二、市场分析 三、工作目标 四、市场策略 五、推广计划 六、保障、执行与监督
就要你最红
2
一、前言
“Up新势力”是中国联通专为青少年用户群体设计并推
出的客户品牌。通过打造强势的青少年品牌，一是通过目 标市场的深度发掘获取新增用户，提高业务收入；二是着 力培育最有潜力用户市场的美誉度和忠诚度，为中国联通 积累未来的中高端客户资源；三是对抗中国移动“动感地 带”的挑战，维护现网用户的稳定。
就要你最红
17
四、市场策略—产品策略（续）
（二）功能包介绍
1、话音类功能包
内容设计：根据青少年对话音业务的消费特点，提供相对应的业务产品
学生族
消费特点 校园小区通话 对应产品 校园小区通话优惠 消费特点 本地通话
年青工作族
对应产品 市话优惠套餐包 及被叫优惠套餐包
衢州品牌推广方案
衢州品牌推广方案前言随着经济的发展，品牌变得越来越重要，品牌推广也越来越重要。
衢州是一个拥有悠久历史、独特文化和美丽自然风光的城市。
为了让更多人了解衢州，认识衢州，我们需要制定一份科学合理的品牌推广方案。
市场调研市场调研是制定品牌推广方案的重要前提。
通过市场调研，我们可以了解目标用户的需求、购买习惯和对品牌的认知度。
据调研数据显示，衢州的知名度并不算高，许多人对衢州还存在一些误区，比如认为衢州只是个小城市，旅游资源并不丰富，这些都给衢州的品牌推广带来了挑战。
目标群体品牌推广要有明确的目标群体，我们需要选择与衢州相关的人群作为推广目标。
例如，旅游爱好者、文化艺术爱好者、投资商、商务人士等都可以作为推广目标。
我们需要针对不同的目标群体，采取不同的推广策略。
推广渠道针对不同的目标群体，我们可以选择不同的推广渠道。
首先是网络渠道，通过电商平台、社交媒体、搜索引擎等渠道展示衢州的产品和文化，增强衢州在网络上的曝光率。
其次是线下渠道，可以在商场、景区、交通枢纽等地方设置展示柜或者广告牌，吸引目标用户的眼球。
还可以组织一些展览、研讨会、文化交流活动等，增强衢州的文化影响力。
推广内容推广内容是品牌推广的核心。
我们需要制定出有吸引力、有特色、有价值的推广内容。
对于旅游爱好者，可以制作一些美食、美景、民俗等的短视频，让人们感受衢州的魅力；对于文化艺术爱好者，可以组织一些特色文艺演出或者展览，让人们了解衢州的独特文化；对于投资商和商务人士，可以举办一些商业活动或者投资推介会，展示衢州的投资环境和商业优势。
预算计划品牌推广需要有合理的预算计划。
我们需要考虑到投入和产出的平衡，不能一味追求效果，而忽略了成本问题。
我们可以按照推广渠道和推广内容制定不同的预算计划，确保推广计划的可行性和有效性。
结语衢州品牌推广方案，必须立足实际情况，坚持目标市场导向，结合不同推广渠道和推广内容，制定出具有营销价值的品牌推广方案。
只有在持续推进中不断创新，才能真正提升衢州的品牌知名度和美誉度，吸引更多的人们来到衢州，感受衢州的魅力！。
联通STK推广提案
•表 现 手 段
•目前STK在大部分消费者心目中，无论是服务内 容还是具体作用均尚未建立清晰的概念； •在这个背景下,我们建议为STK服务赋予人性化 的形象,如设计卡通化的代言人,将被动等待查询的 信息平台塑造为主动提供全面资讯的万事通，同 时形象代言人也利于统一NP、TV、POP、 OUTDOOR的风格，达到让消费者看到卡通形象 即联想到联通STK服务的目的。
•与移动电话商联合促销，推出购手机增STK卡活 动，以此扩展客户群；
•推出入网抽奖活动，每周为一周期，期间入网的 客户即可参与抽奖，抽中手机号码的机主即可获 赠500～1000分钟通话费。
联通STK推广提案
•Public Relation
•召开新闻发布会； •分阶段在报纸上投放软性文章： • 1、联通用户超百万 “STK”免费回馈活动 • 2、分别告知各项服务的详细内容及使用方法 •3、以读者投稿或专家撰写的形式阐述STK各种 功能给实际生活带来的各种方便。
联通STK推广提案
•谢谢在座各位的聆听!
联通STK推广提案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/16
联通STK推广提案
供的资讯管理服务更加低廉(与W@P相比),无需支付相对昂 贵的终端费用及使用费用,即可享受移动中的资讯管理 • 与其他运营商相比,联通的STK更应该具备年轻化,人性 化,灵活迅速的特点联Βιβλιοθήκη STK推广提案•.......
联通STK推广提案
•如何看待目前急需开展的广告?
•需要的只是一个广告,还是?...... •一次公关活动?
联通STK推广提案
•市场分析 •消费者属性
•将更加注意 •资讯的管理
衢江区品牌推广方案
衢江区品牌推广方案背景衢江区位于浙江省衢州市，是衢州市的一个行政区域。
近年来，随着城市的不断发展，衢江区的经济也逐渐得到了提升。
然而，由于品牌形象的构建和推广不够，衢江区的知名度和美誉度仍然比较低，需要进行品牌推广。
目标通过品牌推广活动，提高衢江区的知名度和美誉度，吸引更多的游客和企业来到衢江区，推动衢江区经济的发展。
推广策略1.品牌宣传推广通过各类传媒、网络活动、社交媒体、宣传单和广告等方式，全面展示衢江区的自然风光和人文景观，体现衢江区的文化底蕴和经济实力，提高品牌的知名度和美誉度。
2.举办文化活动要定期举办具有衢江区特色的体育赛事和文化活动，如衢江马拉松、衢江竹文化节等，以此打造独具特色的衢江区品牌文化，同时可以吸引更多的游客和媒体参与，进一步提高品牌知名度。
3.打造品牌形象对衢江区进行品牌形象打造，制定统一的视觉识别系统、品牌标志、主题口号等，将整个品牌形象统一起来，方便公众识别和记忆，同时营造出品牌的高质感，提升品牌美誉度。
4.加强地方互联网建设现今时代，互联网已经成为品牌推广的最佳途径之一，应加强衢江区地方互联网建设，例如在百度、谷歌和社交软件等全面扩大衢江区的在线曝光率，增强品牌在网络上的影响力。
5.建立品牌战略合作伙伴关系衢江区拥有丰富而独有的自然景观、文化底蕴和优质的资源，需要积极向外拓展合作关系，建立品牌战略合作伙伴，实现品牌共赢，提高品牌的影响力和美誉度。
实施进度以上推广策略需要采取一系列方案进行落实，需要全面推进，成绩达标后，检查并修订。
按照以下时间节点实施：•第一季度：制定品牌宣传方案，开展宣传推广活动，进行市场调研，确定打造品牌形象策略。
•第二季度：制定品牌形象打造方案，开展文化活动，搭建互联网平台，建立合作关系。
•第三季度：完成品牌形象制作，举办重点文化活动，启动网络推广，深化战略合作。
•第四季度：开展品牌影响力检测以及推广成效评估，对质量不合格和未完成的工作，依据情况进行修正和改进。
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杭州树人广告——智慧引擎 二零零九年肆月
内容提要
• 品牌简述 • 竞品解读 • 立体对比 • 品牌策略 • 传播策略 • 推广策略 • 视觉表现
品牌简述
品牌核心口号：百变生活，由我连通。
品牌内涵 • “新势力”是中国联通针对年轻用户群体量身打造的客户品牌， 从之前的“Up新势力”全面升级而来。它提供最前沿的通信业务服 务，满足年轻一代对现代化、多元化、个性化通信的需求。 • “新势力”全新命名寓意年轻人是驱动社会进步的新生势力。 • “新势力”倡导“阳光、新锐、创新、团结”的品牌文化，主张 积极向上、健康、扬锐的生活理念。 品牌功能：新势力以即时通信、音乐、体育、动漫、游戏等五大领 域为基础，推出超级炫铃、音乐铃声下载、手机游戏、手机聊天等 增值业务，同时也会通过手机杂志、图片下载、即时通信等特色业 务丰富品牌内容，满足年轻人在生活、娱乐、学习、创业、公益活 动、通信等方面的需求。
中移动用户基数递增减缓，一定程度上开始遭遇发展瓶颈。
数据来自【通信产业网讯】
机会点： • 3G时代来临，各运营商战略重心将发生转变。新联通凭借3G网 络的相对成熟，在3G发展上存在优势。移动势必会加强3G的战略 投资与建设，届时旗下竞品进一步扩张必会受到一定程度的影响。 • 目前，移动用户数开始呈现递增疲软现象，而新联通用户数呈良 性递增势头。
3G时代，中移动品牌战力重在TD，动感地带发展弹力将受限。 新联通3G网络成熟，移动通信用户基数攀升，为新势力发展拓宽空间。
品牌策略
区隔竞 品策略
引领消费者策略
创新产品策略
竞品区隔是品牌策略 发展的个性环节，是 品牌独树一帜的标志。
引领消费者是品牌策 略发展的核心，是品 牌大树枝繁叶茂的保
障。
创新产品是品牌策略 形成的根基，是品牌 大树稳定的基础。
动感地带 部分视觉表现
立体对比
上市时间：动感地带于2003年3月推出，而联通新势力 于2005年3月正式推出。前者完全占得了市场先机，成 功开创了属于自己的蓝海，培育了一大批成熟稳定的 目标用户群体。
品牌功能：两者相近，而动感地带先入为主，并且凭 借网络信号占优的优势更受目标群体的青睐。
产品资费：毋庸置疑，价格，是新势力撕开目标市场 裂缝的最重要武器之一。在产品资费方面，新势力比 动感地带更具竞争优势 。
品牌策略—创新产品策略
“Up-沟通升级”的创新
竞品以目标用户的通信需求为出发，发展系列产品（青青校 园、娱乐部落、白领联盟）； Up新势力不仅满足用户的通信需求，同时针对目标用户成长 过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出不断通信升 级、人生升级的创新概念，在Up装备（业务组合）中划分级 别，并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。
小结： 新势力目前仍处于整体竞争劣势。 作为后入市者，联通新势力在整体品牌形象、品牌知名度、品牌功 能、品牌传播力上都不及动感地带。短期内，新势力品牌很难实现 后来居上。
但，市场总在不断变化，反复无常。新势力具备品牌爆发潜力。
数据透析
继中国电信和中国联通相继发布亮丽的1月数据后，中国移动发布1月运 营数据： • 1月份中国移动新增用户数为667万，逊于去年12月的707万，净增用 户644万，环比下降8.9%，同比下降8.5%;是2007年12月以来中国移动用 户数增长最少的一个月。 • 值得注意的是，除中国移动外，中国联通和中国电信1月份的新增用 户数表现皆优于上月。中国联通GSM移动电话用户净增数83.9万户，累 计用户数为1.34亿户。
与之不同，竞争对手“动感地带”则主要通过形象代言人（周 杰伦等）进行立体式品牌视觉传达。（下详）
竞品解读
竞品：中国移动——“动感地带”（M-Zone）
品牌核心口号：我的地盘，听我的！
•动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌， 于2003年3月份正式推出。 •该品牌在广州率先推出后，凭借精彩的数据业务(如图片铃声下载、 移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户 加入其中。
新势力 部分视觉表现
视觉解析：主要通过品牌卡通形象人物—优帕，传递新势力品 牌视觉形象。联通开创了国内运营商以卡通形象代言业务品牌 的先河，将卡通人与品牌捆绑传播，使新势力品牌属性及个性 通过拟人形象很好地展现于目标消费群面前，形成轻松、良好 的关联记忆。 不足之处在于“优帕”本身系新生卡通形象，尚且需要时间与 “故事”不断积淀自身的个性与内涵，才能更广为人知与深入 人心。
立体对比
传播表现：动感地带主要通过当红的形象代言人进行各种广告诉求演 绎。03年动感地带刚上市，就请了当时红透中国乃至亚洲的人气天王 周杰伦担任形象代言，代言人的个性与动感地带品牌个性可谓相得益 彰，届时取得非常好的品牌与形象人关联效应，品牌知名度及美誉度 与日俱增。
联通新势力则采用“代言人+卡通公仔”的品牌传播模式，与动感地 带形成了传播区隔，但断断续续的传播节奏让品牌到达目标消费群心 智的过程显得有些疲软。
立体对比
品牌定位：动感地带主张自我释放、挥洒活力、创意生活、 张扬个性、敢做敢秀。核心口号“我的地盘，听我的。”正 与年轻人有点玩世不恭，喜欢耍酷，张扬自我的思想情结产 生了共鸣。口号简洁明了，非常容易记忆与传播，并且很好 地诠释了该品牌定位。
相比之下，联通新势力的“百变生活，由我连通”虽然具有 彰显自信、创造多彩生活等美好意义，但语言表达上仍没有 一剑封喉的杀伤力，并且口号本身并没有很到位地传达出联 通新势力的品牌定位。
•“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是 其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)资费灵活动通信生活。
•“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包 月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体， 可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地带为年轻一族创造一种新的、 即时的、方便的、快乐的生活方式。