2018年小米模式研究报告

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从小米的起落分析小米商业模式的变化

从小米的起落分析小米商业模式的变化小米成立于2010年，创始人雷军提出了“硬件+互联网”的商业模式，通过线上和线下销售结合的方式，以极具性价比的产品占领市场。

小米曾一度风头无两，但在2018年出现了一波下滑，成为了传统手机厂商的追赶目标。

从小米的起落可以发现小米商业模式的变化。

起初，小米以极具性价比的产品吸引了大量用户，并提供了良好的售后服务，在短时间内迅速扩大了影响力。

小米投资了许多初创公司，这些公司为小米提供了更多的业务和技术支持。

在扩大规模的同时，小米保持了较低的成本，通过直接面向消费者的方式降低了中间环节的成本。

小米做到了自营式的经营和直营式的销售，利用了互联网的优势，打造了一个自然生态的商业模式。

但是2018年以后，小米遇到了一些问题。

首先，市场竞争愈发激烈，小米的同行们复制了小米的商业模式，并纷纷推出性价比更高的产品。

其次，小米产品的质量被一些消费者所诟病，这对小米的品牌形象造成了负面影响。

此外，小米一直以来在国内市场占有率较高，但在海外市场却遭遇了一些失利，小米品牌的影响力有所下降。

为应对这些问题，小米进行了一些商业模式上的调整。

一方面，小米加强了与供应链合作的关系，通过规模效应和高品质成本控制，提高了产品的品质。

同时，小米推出了一系列新产品，如智能家居和智能硬件等，进一步扩大了产品线。

另一方面，小米开始积极探索线下市场，在2019年开设了1000多家线下门店。

小米还与很多知名品牌建立合作关系，如在印度市场与Samsung、Jio等品牌展开合作。

总的来说，小米商业模式的变化从性价比产品、自营式经营、直营式销售到与供应链合作、多样化产品线、线下市场探索等方面进行了调整。

小米致力于保持个性化的特色，与同时代的科技公司保持差异化竞争，为消费者提供优质的产品和服务。

如今，小米的努力已经取得了一定的成果，旗下产品线逐渐丰富，用户口碑逐渐提升。

虽然市场竞争形势仍然严峻，但小米通过商业模式的调整来应对市场的挑战，为公司未来的发展提供了更广阔的发展空间。

2018年小米集团分析报告

2018年小米集团分析报告一、海外放量，IOT进击，2Q18单季收入增长68.3% (3)1、各板块业务多点开花，小米集团高速成长 (3)2、手机量价齐升，关注后续渠道建设带动国内市场增长提速 (4)3、电视及笔记本电脑爆发带动IOT收入翻倍增长 (6)4、广告业务成长是当前小米互联网变现主要方式 (6)二、汇率波动及促销影响毛利率，费用端高效保证净利率平稳 (7)三、构建国民科技生活生态圈，关注用户量级和产品边界持续拓展 8四、主要风险 (9)各板块业务多点开花，小米集团高速成长。

2Q18单季小米营452亿元，同比增长68.3%，单季归属净利润146.5亿元，经调整净利润21.2亿元（主要调整项为股权激励及优先股转普通股影响），同比增长25.1%。

1）2Q18小米智能手机业务营收同比增长58.7%至305亿元。

总出货量同比增长44%至3203万部，ASP同比上升10.2%至952元。

其中海外市场出货量达到1740万部，同比增长142%，占比达到54.5%。

2）IOT及生活消费品收入翻倍增长至103.8亿元，在总收入中占比提升至22.9%。

智能电视和笔记本电脑等主要IOT产品销售爆发同比增长147%至41.8亿元。

期末小米IOT联网设备达到1.15万台，环比增长15%；其中170万小米用户拥有5台以上IOT设备，环比增长19%。

）3）互联网服务收入同比增长63.6%至39.6亿元，其中广告收入同比增长69.6%至25亿元，在小米互联网服务收入中占比提升至62.5%。

期末MIUI月活用户数同比增长41.7%至2.07亿，季度单用户互联网收入贡献ARPU同比增长15.4%至19.1元。

汇率波动及促销影响毛利率，费用端高效保证净利率平稳。

2Q18小米综合毛利率同比下降1.82pp至12.49%，其中手机和IOT产品毛利率同比分别下降2.29pp。

主要由于小米上市前后及618促销增加，以及汇率波动影响（收入主要以人民币和印度卢比为主，成本主要手机零部件以美元结算为主）。

小米成本制度调研报告分析

小米成本制度调研报告分析研究背景小米是一家成立于2010年的中国科技公司，由雷军领导，其以互联网电子产品为主要产品，并通过直销和电商平台销售。

在2018年，小米成为了中国市场智能手机销售第一的品牌。

在小米的成功背后，其成本制度的支持也是不可忽视的。

本文将对小米的成本制度进行调研，并进行分析研究。

调研方法本次调研采用了文献研究和访谈的方法。

首先，我们对小米公司内部的文件进行了梳理和研究，包括其财务报表、成本管理制度、成本控制方法等。

其次，我们在小米公司内部进行了访谈，包括对小米公司财务管理人员和成本管理人员的访谈。

通过这些方法，我们对小米的成本制度进行了较为全面深入的研究和分析。

成本制度概述小米公司的成本制度主要包括了成本计划、成本分析和成本控制三个方面。

其中，成本计划主要是指公司在业务拓展和产品研发等方面做出决策前，制定预算和成本计划，以保证资金的合理运用。

成本分析则是在公司实施业务和产品研发后，对成本的构成进行分析和评估，制定合理的成本标准。

成本控制则是对公司在实施业务和产品研发过程中，对成本进行管理和控制，防止成本超支。

成本计划在小米公司的成本计划中，首先会对人员成本进行规划，包括薪资、福利、保险等，并制定培训计划，提高员工的绩效。

其次，对原材料和零部件的成本进行规划，制定采购计划和采购制度，确保原材料和零部件质量优良、价格合理。

第三，对运营、市场推广、研发等费用进行规划，确保公司的业务扩张和产品研发按计划进行。

以上三个方面，每年都会进行调整和修正，以适应市场的变化和公司战略的调整。

成本分析在小米公司的成本分析中，主要将成本分为直接成本和间接成本两个方面进行分析。

在直接成本方面，主要包括生产成本、研发成本和市场推广成本等。

在间接成本方面，主要包括管理费用、财务费用等。

在成本分析中，小米公司会注重对不同产品成本构成的评价和比较，制定合理的成本标准，寻求成本最小化的方案，以增加公司的盈利能力。

成本控制在小米公司的成本控制中，主要实施以下措施。

2018年小米金融分析报告

2018年小米金融分析报告互联网金融行业参与者不断涌入，近几年来是业内巨头们争相布局的重点领域。

作为异军突起的新生事物，近年来互联网金融一直处于不断创新和变革中，新潮迭起。

就连小米也加入了互联网金融的大潮，接下来具体介绍一下小米布局互联网金融行业的情况。

互联网金融是指传统金融业务与互联网技术和信息通信技术相结合实现资金融通、支付、和信息的新型金融业务模式。

近些年，小米的金融版图在不断扩张，其构建金融生态主要通过两条路，即对外投资加上搭建自有平台。

继布局支付、理财、等板块之后，小米日前上线了股权平台米筹金服，进军股权投融资领域。

然而，小米在金融领域虽然涉猎广泛，却难出彩。

日前，小米米筹金服互联网股权投融资平台上线，小米金融版图布局再落一子。

据了解，米筹金服初期将协同共享小米科技等方面的创业创新资源，重点打造以小额股份私募发行融资对接服务为核心的中小微科技创新型企业投融资综合服务平台。

2015年起步的小米金融并没有另辟蹊径，而是与其它新金融巨头们类似：从支付切入，然后进入利润最高的贷款领域，同时兼顾保险代销、理财等流量消耗型业务，且逐步向产业链上游延伸，为用户定制化产品。

但从招股书来看，目前其金融板块最核心的业务还是贷款和支付。

其中，贷款产品分为分期贷款和消费贷款。

通过小米金融、小米钱包及小米贷款手机应用程序分销贷款产品。

另外，小米钱包还有手机钱包及支付功能，例如转账和支付账单。

事实上，米筹金服的上线，与小米系之前的业务布局形成了包括支付、供应链金融、消费金融、理财、银行、互联网股权投融资、产品众筹等在内的较为完整的互联网金融业务体系。

不过，米筹金服基于小米生态的模式，也被市场质疑有自融嫌疑。

相关研究人员对于自融的说法并不认可。

他表示，对于像小米发展到这个阶段的企业，正面的品牌影响力非常重要。

以自己所收购的企业而辐射其产业链上下游企业进行是可行的。

在金融高级研究员看来，从现实的判例中看，只有与非法吸收公共存款或非法集资等违法犯罪行为联系在一起时，自融才存在问题。

小米组织结构变革历程

小米组织结构变革历程小米组织结构变革历程自成立以来，小米就一直以其创新、颠覆传统的精神走在了科技产业的前沿。

伴随着公司的发展，小米的组织结构也不断地发生变化和调整，从而不断地优化和完善公司内部的管理和运作，为顺利实现公司战略目标提供有力支持。

2010年，小米创立之初采用的是扁平化管理结构，这种模式可以方便地实现资源的快速调配和团队协作，但是，由于缺少各个部门之间的纵向管制，员工的职责范围模糊，导致公司内部出现了许多管理问题，混乱的场面不利于公司的长期发展。

2013年，小米开始调整组织结构，引入了部门经理，并设立了多个中心化团队，每个中心团队都有一个团队经理，负责实现该中心的目标和计划，并协调其他团队的工作。

这种组织结构使得公司在实现创新和领导行业方面取得了更大的成功，但由于各个部门的划分过于细致，导致协作效率不理想，阻碍了组织的快速发展。

2015年，小米宣布进行一次极大变革，重新划分了部门，并引进了“领导+团队”的管理模式，进一步压缩了中间层，优化了管理效率。

通过这次变革，小米实现了人才培养的资源整合和管理经验的传承，同时加强了沟通和协调，减少了重合工作。

2018年，小米进行了又一次组织结构的调整，这次的调整主要是为了更好地适应公司快速发展的需求，采用了“平行架构+垂直管控”的组织模式，实现了对公司内部各个部门之间的有效协调和沟通。

这种架构模式在小米内部运作良好，大大提高了公司内部的工作效率和优化了内部流程的协调和实施。

小米一路走来的组织结构变革历程充满了技术创新和管理创新的精神，不断地为科技产业注入了新的活力和动力。

在未来，小米将会继续开拓进取，为更好地服务用户和推动科技产业的健康发展不断探索与创新。

2018年小米主要业务模式和业务流程分析

2018年小米主要业务模式和业务流程分析一、主要业务模式 (3)1、硬件业务模式 (3)（1）智能手机业务 (3)①采购模式 (3)②生产模式 (3)③销售模式 (4)（2）其他硬件业务 (4)①采购模式 (5)②生产模式 (5)③销售模式 (5)2、互联网服务业务模式 (6)（1）广告推广业务 (6)①采购模式 (6)②生产模式 (6)③销售模式 (6)（2）移动游戏运营业务 (7)①采购模式 (7)②生产模式 (8)③销售模式 (8)3、生态链投资及管理模式 (8)（1）公司生态链投资及管理模式 (9)①生态链企业的选择标准 (9)②投资决策过程 (9)③产品研发过程 (10)④产品生产过程（包含供应链管理） (10)⑤产品销售过程 (10)⑥利益分配机制 (11)⑦投后管理模式 (11)（2）公司与生态链企业之间的共生关系 (11)二、主营业务流程 (12)1、智能硬件业务流程 (12)（1）智能手机业务 (12)（2）其他智能硬件业务 (13)2、互联网服务业务流程 (14)（1）广告推广业务 (14)（2）移动游戏运营业务 (14)一、主要业务模式1、硬件业务模式（1）智能手机业务①采购模式公司的主要对外采购为生产硬件产品相关的原材料，通常的业务模式为采购部门与生产部门职责分离，采购部门负责维护供应商名录及产品清单，与长期合作的供应商签订框架协议；生产部门按照生产计划向采购部门提出采购需求，采购部门按照具体的物料需求向供应商发出采购申请单（PO单），直至驻厂人员反馈货物到货信息，采购流程结束。

②生产模式智能手机业务板块生产模式为第三方代工模式。

在中国境内，公司负责原材料的采购，第三方原材料供应商按公司要求将原材料发货至公司指定的代工厂，如富士康、英华达等，由送货方、公司驻厂人员和代工厂人员共同验收入库；代工厂按照公司要求的排期进行硬件产品的生产，硬件产品的物料清单（BOM成本）构成由双方在生产前商定；代工厂将加工完毕的合格产成品发货给公司完成交付义务，生产流程至此结束。

小米多元化战略研究

小米多元化战略研究作者：宋谣周磊来源：《财讯》2018年第25期纵观近几年国内迅速发展壮大的几家手机企业不难发现，他们为了在瞬息变幻的市场上占有一席之地，都做出或创新了适应自身企业的发展战略规划。

本文选取北京小米科技为案例，分析小米由专业亿到多元化战略转型的动因以及在战略转型过程中的问题，并对当下实施的转型进行评估分析，提出小米未来多元化经营战略的保障策略，对国内手机行业的发展战略提供一些借鉴和启示。

多元化战略动因分析绩效策略引言2014年12月，小米以不超过12.66亿元人股美的，并人股优酷、爱奇艺、荔枝FM等内容公司。

至此，小米边界分明，只做手机、电视、路由器三大产品线，掌控小米网、MIUI、供应链等核心环节，形成软件、硬件、服务、内容联动的“生态链”系统。

小米通过“生态链”系统连接一切可以连接的智能设备，接人点越多护城河就越稳固，平台的价值就越高。

2016年雷军启动第六次转型。

2016年3月底，小米发布全新品牌“米家”，宣称打造50到100个小米生态链产品，以接近成本价销售，构建一个移动互联网平台靠增值服务赚钱。

2018年6月小米提交了上市申请。

小米从2011年诞生到2015年达到市场顶峰，然后从市场顶峰滑出前五名，在我看来，恰恰应验了“多元化困局定律”。

小米多元化发展进程（1）相关多元化1.首先是手机产品的多元化。

小米拥有小米系列、红米手机、小米Note、红米手机2A 等。

小米手机以新产品红米手机杀人千元智能手机市场，在2012年出货量为719万台。

2014年小米联合中国电信推出红米手机，小米3电信版也同时发售。

3月份，小米顺势推出红米Note手机。

2.手机周边多元化。

包括耳机、音响、自拍杆、存储卡等。

2013年6月公司首款产品小米活塞耳机上市，引发网络抢购热潮，创下20秒售罄2万条的销售纪录，2015年7月累计销量突破1，300万条，并获2014年iF设计奖，为首个获奖国产耳机产品。

3.进入智能可穿戴设备行业。

小米的营销模式和营销策略

高校名称毕业论文（设计）题目：小米的营销模式和营销策略学姓名：班级：专业：学号：二零年月小米的营销模式和营销策略摘要随着经济科技的进步，手机行业似乎迎来了新的高潮，国产手机好像雨后春笋一样迅速发展，太多的品牌挤占了市场，市场趋于饱和化，在竞争如此之大的手机市场，年轻的小米公司如何披荆斩棘，在国内乃至国际市场占据一席之地。

本文对小米公司的运营现状，出色的营销手段进行分析。

分析总结出小米公司营销模式和策略的成功之处，以及可能存在的潜在不足并提出相应对策。

这对小米公司未来的发展有着积极的意义。

同样也对我国其他正在发展的手机品牌有着借鉴作用。

关键词：国内手机市场；小米公司；市场定位；线上营销目录第一章小米公司简介 (1)第二章小米公司的营销现状 (1)2.1国内手机市场现状 (1)2.2小米公司营销现状 (2)第三章小米公司营销战略缺陷分析 (3)3.1过度重视营销战略忽视了根本问题产品的技术优化 (3)3.2饥饿营销导致米粉流失 (4)3.3饥饿营销小米公司致使市场衰退 (4)3.4售后服务难以让顾客满意 (5)第四章对小米公司营销战略的建议 (5)4.1要有适当且精准的市场定位 (5)4.2饥饿营销要适度 (5)4.3合理调整产品运营战略提高产品占有率 (6)4.4进一步完善售后服务 (8)第五章结语 (8)参考文献 (10)引言随着经济和技术的不断进步，手机行业也迎来了一个新的发展高潮。

硬件的不断升级优化让手机更加智能化进而方便了我们的生活。

而且现在的手机更新换代也特别的快，不论什么品牌的机子每隔一段时间就会出来新的机型，像素、配置、处理器都在不断地进步。

在2010年创建的小米，本着高配低价的原则，让顾客参与产品研发,越来越多的发烧友选择了小米，并且期间小米也登顶了中国第一的宝座，但是到了2016年小米的核心业务手机遭遇危机，市场份额下降的情况下，到了2017年小米公司经过了一年的低迷期销售额突破了1000亿元也是取得了第五的好成绩，并在印度50城赶超三星成为了“龙头老大”，更是在2018年的年度会上提出了“10个季度重回中国第一宝座”的战略。

【最新2018】小米,开题报告-范文模板 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==小米,开题报告篇一：开题报告韶关学院毕业论文（设计）开题报告论文（设计）题目： **************************** 学生姓名：*****学号：09*****院（系）：计算机科学学院专业：信息管理与信息系统班级：09信息管理与信息系统指导教师姓名及职称：********年月日（教务处制表）韶关学院本科毕业论文（设计）开题报告23注：学生应根据指导教师的选题要求，在指导老师的指导下进行初步调研，并撰写开题报告，要求尽量做到思路清晰，各阶段目标明确，各部分任务之间时间安排松紧得当，具有可操作性。

对于已提前接触和课题相关工作的学生，其前期所做的相关工作均可作为论文工作的一部分，并在论文工作计划中注明。

各院（系）要组织指导教师、教研室审查开题报告，凡思路不清、目标不明确和不具备可操作性的开题报告必须重写，以便于更好地开展工作及中期检查。

指导教师在每次检查（抽查）后要填写情况记录并签署姓名和日期。

篇二：浅谈小米手机营销策开题报告**师范学院毕业论文（设计）开题报告学生姓名： **学号： ********系别：政法系专业：思想政治教育题目：浅谈小米手机营销策略指导教师：*** 副教授201X 年 2月 25 日开题报告填写要求1．开题报告是开展课题研究的依据和撰写论文的基础，也是毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。

此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期完成，经指导教师签署意见及系审查合格后方可进行毕业论文（设计）的撰写；2．开题报告必须按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处主页“相关下载”页面上下载）打印，不得打印在其它纸上后剪贴。

完成后应及时交给指导教师签署意见；3．有关年月日等日期的填写，一律用阿拉伯数字书写，如“201X年4月26日”或“201X-04-26”；4．毕业论文参考文献的格式标准应参照《韩山师范学院本科生毕业论文撰写标准》（针对韩教字[201X]71号文件作部分修正）。

新零售时代下的商业模式——以小米之家为例

商务营销Һ㊀新零售时代下的商业模式以小米之家为例赵青青摘㊀要:近年来ꎬ电子商务经过爆发式的快速发展之后ꎬ其行业增长的态势趋于缓和ꎮ电子商务的概念也逐渐模糊ꎬ未来将进入新零售时代 ꎮ小米公司创始人雷军曾经说过: 我们过去犯的最大错误之一就是忽略了线下ꎮ 为此ꎬ从２０１６年开始ꎬ小米大举推进新零售ꎬ并承诺公司的产品线上线下同价ꎬ其新零售的代表作之一便是小米之家ꎮ雷军曾经向外界表示: 小米的商业模式应该是新零售ꎬ而不是电子商务ꎮ关键词:小米ꎻ新零售ꎻ商业模式中图分类号:Ｆ７１３.３２㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１８)０８－００７９－０２㊀㊀北京小米科技有限责任公司于２０１０年４月正式成立ꎬ是一家移动互联网公司ꎬ主要专注于研发电子产品及智能硬件ꎮ 小米新零售模式在２０１７年开启ꎬ其目标是在一年之内启动２００家线下体验店ꎮ２０１７年１１月５日ꎬ小米之家深圳旗舰店正式开业ꎮ这是全国第２２８家小米之家ꎮ小米之家深圳旗舰店是迄今为止规模最大的线下体验店ꎬ其位于深圳南山区万象天地步行街内ꎬ总面积高达６５０ｍ２ꎮ店内采用上下双层设计ꎬ一层主打科技产品ꎬ主要供用户体验手机㊁电视㊁智能硬件等产品ꎻ二层面向生活ꎬ侧重于体验智能家居㊁生活方式类的产品ꎮ小米之家与传统的手机卖场有很大的区别ꎬ它类似于像沃尔玛这样的百货零售店ꎮ可以说ꎬ小米之家是小米新零售战略的代表作之一ꎬ小米之家深圳旗舰店的开业是其探索新零售之路的里程碑ꎮ一㊁小米新零售的本质是效率革命从２０１５年左右开始ꎬ随着电商经过爆发式的快速发展之后ꎬ增速开始放缓ꎬ而线下的实体经济开始复苏ꎬ被传统零售占据着８０％９０％的广大线下市场ꎬ成为各大电子商务平台抢占的目标ꎮ从信息流㊁资金流和物流三个角度来分析电子商务相对于传统零售行业的不同之处ꎮ电子商务能够极大地提升效率ꎬ但是在获得效率的同时ꎬ也存在着两个严重的缺点:一是损失了用户对商品的体验性ꎮ从信息流的角度分析ꎬ电子商务使得传递商品信息变得更加方便㊁快捷ꎬ但是却损失了商品的体验性ꎻ二是损失了即得性ꎮ从物流的角度分析ꎬ集中式的仓库虽然极大地提高了物流的效率ꎬ但是快递配送无法满足用户即刻获得商品的需求ꎮ新零售业的本质是一场效率革命ꎬ目的是通过高效率来实现传统零售业的目标ꎮ小米的新零售理念就体现出了这一点ꎬ即把互联网的效率带回到线下 ꎬ发挥线下的体验性和即得性这两大优势的同时ꎬ也注重效率的提升ꎮ小米之家对于效率有着极致的要求ꎬ与此同时ꎬ还要实现线上的小米商城与线下的小米之家同款同价ꎬ这是小米新零售 ꎮ二㊁极致的坪效是小米新零售的关键对于电子商务来说ꎬ零售用公式可以表示为:流量ˑ转化率ˑ客单价ˑ复购率ꎮ小米的新零售目的是要实现从线上回归到线下ꎬ同时充分利用互联网的工具和方法ꎬ提升传统零售的效率ꎮ(一)流量:又称为网站的访问量ꎬ它通常用于描述访问一个网站的用户数量的指标ꎬ以及网站上的用户所浏览的网页数量等指标ꎮ(二)转换率:是表明在一个统计周期内ꎬ完成转化行为的次数与推广信息总点击次数之间的比率ꎮ(三)客单价:也称为平均交易金额ꎬ具体是指每一个顾客在商城里平均购买商品的金额ꎮ(四)复购率:是指消费者对某一种品牌服务或者产品的重复购买的次数ꎮ通过零售的公式:零售＝流量ˑ转化率ˑ客单价ˑ复购率ꎬ可以看出ꎬ对于传统零售行业来说ꎬ零售的金额越高越好ꎮ但是ꎬ对于线下零售和电子商务来说却有极大的不同ꎮ最重要的是线下每家店的面积不相同ꎬ而线下的店铺面积几乎决定了店铺的运营成本ꎮ因此ꎬ想要真正地衡量一家店铺的零售能力ꎬ要将店铺的销售额均摊到每平方米店铺面积上ꎮ而每平方米的年销售额ꎬ称之为坪效ꎮ根据上述的分析ꎬ对应于电商对零售业务的理解上ꎬ即坪效＝(流量ˑ转化率ˑ客单价ˑ复购率)/面积ꎮ小米之家正是通过效率手段ꎬ提高了流量㊁转化率㊁客单价和复购率 ꎬ最终做出难以想象的坪效ꎮ小米之家的(年)坪效全球排名第二ꎬ仅次于苹果专卖店的４０万/平米ꎬ高达２７万/平米ꎮ现存的小米之家ꎬ在２７万的坪效下ꎬ按照８％的毛利率来计算ꎬ其毛利都足以覆盖店铺的运营成本ꎮ三㊁小米新零售的八大战略小米之家极致的坪效只是个结果ꎬ其新零售的手段是把流量㊁转化率㊁客单价㊁复购率都做到极致ꎬ可以将其称之为:小米新零售的八大战略ꎬ见图１ꎮ图１㊀小米新零售的八大战略(一)打通流量９７１.选址对标快时尚为了能够获得更多的自然流量ꎬ小米之家通常会把店址选择在核心的商业圈ꎬ对标快时尚品牌ꎮ因为小米的用户和快时尚品牌的用户是高度重合的ꎬ所以ꎬ小米之家确定了和快时尚品牌对标选址的策略ꎬ如星巴克㊁ＭＵＪＩ㊁优衣库等品牌ꎮ此外ꎬ小米之家在选择入驻核心商圈之前ꎬ会根据客流的情况ꎬ统计出单位时间内的人流量ꎮ其店址主要选择在一㊁二线城市的核心商圈的购物中心ꎬ并且优先和万达㊁华润等知名房地产开发商合作ꎮ２.低频变高频低频变高频是小米新零售的一个尤为关键的做法ꎮ与苹果商店不同ꎬ小米丰富的产品线可以让购买手机的低频事件变成高频率 ꎮ小米之家目前拥有大约２０３０个品类以及２００３００件商品ꎬ所有的品类都做到迅速更替ꎬ周期为１年更换１次ꎮ虽然手机㊁手环㊁充电宝等产品是低频次的消费用品ꎬ但是如果做到把所有低频次的产品加在一起ꎬ就会变成了高频ꎮ小米的最终目的是把低效的流量转变为高效的流量ꎬ这样便解决了流量问题ꎮ(二)提高转化率１.爆品战略小米的爆品战略是基于极致单品的逻辑之上的ꎮ虽然小米的产品数量众多ꎬ但是每个品类都只有几款产品ꎮ比如箱子ꎬ只有２３款ꎬ雨伞只有１款ꎮ小米采用的爆品战略有以下两点优势:首先ꎬ能够做出设计感更好的商品ꎮ凭借着设计感ꎬ产品本身就可以提升转化率ꎮ可以称之为静销力 ꎬ即静静地放在那儿ꎬ就可以激发用户购买ꎻ其次ꎬ爆品能够为小米带来巨大销量ꎮ拥有了巨大的销量ꎬ又必然带来降低供应链成本的可能性ꎬ导致价格越来越便宜ꎮ小米的产品能够做到保证品质的同时ꎬ价格低廉ꎬ这样自然能够造成巨大的转化率ꎮ２.大数据选品小米将根据线上的网上商城积累的互联网数据来选择产品ꎬ为线下店铺优先选择已经在线上被验证过的畅销产品ꎮ比如小米手机㊁电饭煲㊁小米手环等产品ꎮ如果它是一款新产品ꎬ则会根据产品一直以来的口碑和评论进行观察ꎮ与此同时ꎬ大数据还将用于安排在不同地域的小米之家门店的选品上ꎬ并且实现统一调度ꎮ例如ꎬ安徽的用户多在线上商城购买小米电饭煲ꎮ那么ꎬ安徽的线下小米之家店铺上货选品的时候ꎬ电饭煲将作为重点产品ꎮ小米之家利用大数据去选择精准选品㊁卖畅销品㊁卖当地最好卖的产品ꎬ很大程度上提高了用户的转化率ꎮ(三)增加客单价１.提高连带率小米不仅会利用商品之间技术的关联性和协同性ꎬ甚至还会利用外观上的一致性ꎬ来提高产品的连带率ꎮ小米的产品虽然众多ꎬ但风格极其一致ꎬ大多是白色的㊁圆角的ꎮ这便是利用了外观上的一致性来提高连带率ꎮ２.增加体验感苹果手机体验店更多是试用的概念ꎬ而小米之家把玩进行到底ꎮ小米之家不仅注重动线设计ꎬ而且非常注重用户的体验性ꎬ用户在小米之家可以慢慢体验ꎮ不仅如此ꎬ小米之家还设置了专业的工作人员电视大师和笔记本电脑大师 ꎬ主要负责回答用户体验后的各种问题ꎮ诸如电视㊁笔记本电脑这些单价较高的产品ꎬ用户难以下决心在线上购买ꎬ现场体验使得这些产品会在线下卖得更好ꎮ(四)产生复购率１.强化品牌认知小米发现ꎬ广大的线下用户和线上用户重叠度很低ꎮ所以ꎬ小米之家作为线下店铺一个重要的任务便是强化消费者对小米品牌的认知ꎬ在消费者心中植入小米的品牌ꎬ让更多过去不了解小米的消费者认识小米ꎬ并且成为其忠实的米粉ꎮ这些用户未来在购买电子产品或者智能家居商品时ꎬ能够想起小米品牌ꎬ以此提升小米的品牌竞争力和影响力ꎮ２.打通全渠道小米的零售渠道分为三层ꎬ从下到上分别是小米之家㊁小米商城和米家有品ꎮ其中ꎬ线上电商平台主要是米家有品和小米商城ꎮ米家有品主要是用于筛选爆品和众筹的平台ꎬ其平台上有２００００种商品ꎻ小米商城主要是小米品牌和小米生态链的产品ꎬ其平台上有２０００种商品ꎻ正在快速发展的线下小米之家大约有２００种商品ꎮ在这种全渠道的梯度下ꎬ小米之家是唯一的一个线下渠道ꎬ承担着把线下商场带来的流量引流到线上平台的重要任务ꎮ当用户在线下的小米之家购买产品时ꎬ店员会为其介绍丰富的小米系列产品ꎬ而且用户将会被引导下载安装小米商城的ＡＰＰꎮ这样会使消费者下次购买小米产品的时候想到线上的小米商城ꎮ而且小米商城有更全品类的商品可以供用户选择ꎬ并且没有线下的租金成本ꎮ通过打通线上线下ꎬ用户可以在小米之家店内即刻拿到爆品ꎬ享受体验性和即得性ꎻ如果店内没有想要选购的商品ꎬ用户可以通过扫描二维码ꎬ在线上平台购买ꎮ这种全渠道的方式ꎬ让每一个到店一次的用户成为小米的会员ꎬ甚至成为小米真正的忠实粉丝ꎬ这将会产生惊人的重复购买率ꎮ这就是小米的新零售 :把互联网效率回归到线下ꎬ赋予线下的体验性和即得性优势的同时ꎬ发挥效率的最大化ꎮ参考文献:[１]崔立成ꎬ庞中辉.雷军:小米新零售的本质是效率革命[Ｊ].中关村ꎬ２０１７(６):６１－６２.[２]白忻月.入局新零售㊀小米之家突破２００家门店[Ｊ].安家ꎬ２０１７(３):１５５－１５６.作者简介:赵青青ꎬ女ꎬ安徽阜阳人ꎬ北京联合大学硕士研究生ꎬ研究方向:财经商贸ꎮ０８。

小米集团深度研究报告

2018年11月 |小米集团深度研究报告
摘要
想象空间巨大；生态链模式与对于小米具有极强的战略意义，包括对冲经营风险、获得收益分成、提高频次、相互引流等；小米生态链模式要切入新品类，需要研
究新品类是否符合 “ 要么差、要么贵 ” 的特点，同时考虑行业成熟度、品牌认知、
◼ 2 、用“苹果 + 腾讯 + 红杉”的方式计算小米的估值
通过分解法建立了小米的估值模型，我们称之为“苹果+腾讯+红杉”的计算方式。假设小米集团旗下有小米互联网、小米手机、小米 IOT 与生活消费品、小米投资四家公司；并从小米集团净利润中剔除投资业务调整出非投资净利润，非投资净利润拆分到互联网、手机和 IoT 三个公司，三个公司分别与相应的对标公司进行对比分析，小米手机对标苹果等上市公司，小米互联网对标腾讯等上市公司，
鲸准可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。鲸准不保证本报告所含信息保持在
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小米多元化财务分析报告(3篇)

第1篇一、引言小米集团，作为中国领先的智能硬件和电子产品制造商，自2010年成立以来，凭借其高性价比的产品和互联网思维，迅速在市场上占据了一席之地。

随着公司业务的不断拓展，小米逐渐从单一的智能手机制造商转型为涵盖多个领域的多元化科技企业。

本报告将对小米集团的多元化财务状况进行分析，旨在揭示其财务表现的亮点、潜在风险以及未来发展趋势。

二、小米集团多元化业务概述小米集团目前的主要业务板块包括智能手机、IoT与生活消费产品、互联网服务以及其他业务。

以下是各板块的基本情况：1. 智能手机：作为小米的核心业务，智能手机收入占比最大。

小米手机以高性价比和强大的线上销售能力著称，在全球范围内拥有庞大的用户群体。

2. IoT与生活消费产品：包括智能家电、智能穿戴设备、智能照明、空气净化器等产品。

这一板块是小米多元化战略的重要组成部分，旨在打造“智能生活生态链”。

3. 互联网服务：主要包括游戏、音乐、视频、电商等业务。

互联网服务是小米收入的重要来源，同时也是公司实现用户增值的关键环节。

4. 其他业务：包括投资和金融业务等。

这些业务虽然占比不大，但对公司的整体发展具有重要意义。

三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率小米集团近年来毛利率呈波动上升趋势。

2019年，智能手机业务的毛利率为15.9%，IoT与生活消费产品业务的毛利率为15.4%，互联网服务业务的毛利率为50.4%。

这表明，小米在智能手机和IoT领域逐渐实现盈利，互联网服务业务成为公司重要的利润来源。

（2）净利率小米集团净利率波动较大，2019年净利率为4.9%。

这主要受研发投入增加、市场竞争加剧等因素影响。

未来，随着公司业务的不断拓展和盈利能力的提升，净利率有望逐渐提高。

2. 运营能力分析（1）应收账款周转率小米集团应收账款周转率较高，表明公司销售回款能力较强。

2019年，应收账款周转率为18.2次，较上年同期提高5.6次。

（2）存货周转率小米集团存货周转率呈下降趋势，2019年为4.5次。

小米手机电商营销模式研究

小米手机电商营销模式研究随着电商业发展迅速，传统企业和新兴企业都加入到了电商领域，在电商中获得成功的关键在于营销策略的选择和实际执行的效果。

互联网模式的崛起让消费者更加注重产品的质量和价格、特别是购物方式也变得更加便捷。

小米公司是最早采取电商模式的品牌之一，其在市场上的销售成绩也取得了卓越的成果。

本文将以小米手机电商营销模式为例，来阐述小米手机的优势与营销策略，以及市场竞争与创新的重要性。

一、小米手机众筹：建立用户忠诚度小米手机公司成立于2010年，以智能手机为主营业务。

小米采用自主研发+供应链优化+直销模式，不仅提供高性能的智能手机，同时也通过互联网直销、粉丝经济和全球化业务等多种方式营销产品。

小米手机的营销策略可以追溯到公司初始阶段：在2010年的中国广州，在没有任何宣传的情况下，小米推出了首款小米手机。

小米的CEO雷军当时表示：如果你想了解小米，可以来小米论坛，可以在论坛上展示你的产品给我们看。

这样的一个互动环节，就是小米手机首次众筹的开始。

小米手机在市场上营销之初就采取了众筹模式，让用户先通过互联网购买，然后交付货物。

这种方式不仅带给小米更多的销售，也让用户在购买前开始意识到产品的存在。

众筹模式解决了小米手机的资金压力和防止库存积压，同时也传递了品牌主张和粉丝所期望的互动。

这种模式也让用户开始建立用户忠诚度，并在市场上提升了小米品牌的知名度。

小米对众筹的利用也在一定程度上绕过了传统的市场营销方式，而在建立品牌知名度时对小米手机的营销也在实际操作过程中更容易获得成功。

二、小米手机社交媒体营销：保持与用户的联系小米手机除了通过众筹建立用户忠诚度，也在营销过程中采取了多种策略。

其中，小米手机的社交媒体营销策略值得一提。

小米手机公司在多个社交媒体上创建了官方账号，这些账号通过提供获取产品的信息、产品特点、售后服务和品牌资讯等实现与粉丝的互动，在建立粉丝忠诚度的同时也涵盖了品牌形象的传播。

例如：“米粉社区”和“米聊”等社交媒体平台，通过这些平台小米手机可以与粉丝建立直接联系。

小米的介绍

小米是一家总部位于中国北京的科技公司，成立于2010年。

在短短几年时间内，小米就迅速崛起，成为了全球最大的手机厂商之一。

那么，小米为什么能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现如此成功呢？以下是一些可能的原因。

1、创新的商业模式小米的商业模式非常独特，以线上销售为主，线下店铺为辅的模式，同时也是一家集硬件、互联网和电商于一体的公司。

小米以低价、高性价比的策略，通过在网上销售自己的产品，减少了中间环节，使得产品价格更具竞争力。

此外，小米在消费者反馈和互动方面做得非常好，通过在社交媒体上与消费者互动，积极解决问题和听取意见，从而建立起了良好的品牌形象和口碑。

2、投资人的支持小米拥有一批资深的投资人支持，其中包括徐直军、雷军、周鸿祎等知名人士。

他们对小米的投资，帮助小米快速实现了规模扩张和市场份额的提升，同时也为小米提供了丰富的资源和经验。

3、良好的团队文化小米有一支优秀的团队，他们非常注重团队文化的建设和营造。

小米公司内部的工作氛围非常活跃和积极，员工们在工作中相互支持和合作，共同推动公司的发展。

此外，小米还鼓励员工自由创新，倡导创造性思维和跨界合作，这为小米带来了更多的机会和创新的产品。

4、全球化战略小米在全球市场中拥有广泛的影响力，其产品销售遍及全球200多个国家和地区。

小米在国际市场上的成功，源于其对当地市场和文化的深刻理解和适应性。

小米在不断地探索和研究新的全球化战略，如在印度和欧洲等地区建立本地化的生产和销售网络，以进一步提高公司的全球影响力和竞争力。

小米成功的另一个原因是其开创了一种全新的商业模式。

传统的手机制造商依靠高价销售来获取较高的利润，而小米则将利润降到最低，以超低的价格出售手机，通过销售大量手机获得较高的市场份额和用户口碑。

而通过互联网和智能硬件的生态链布局，小米可以将手机销售的低利润转移到互联网和智能硬件领域，从而实现盈利。

小米在2018年的年报中，智能手机仅占其总营收的60%，而其他业务却占据了40%以上。

小米集团深度研究报告

◼ 2 、用“苹果 + 腾讯 + 红杉”的方式计算小米的估值
通过分解法建立了小米的估值模型，我们称之为“苹果+腾讯+红杉”的计算方式。假设小米集团旗下有小米互联网、小米手机、小米 IOT 与生活消费品、小米投资四家公司；并从小米集团净利润中剔除投资业务调整出非投资净利润，非投资净利润拆分到互联网、手机和 IoT 三个公司，三个公司分别与相应的对标公司进行对比分析，小米手机对标苹果等上市公司，小米互联网对标腾讯等上市公司，
倪贤豪——高级分析师
nixianhao@ sainterror 关注领域：大数据、物联网
陈泓伊——高级分析师
chenhongyi@
elevenwind 关注领域：区块链、物联网
柴荟芳——高级分析师
chaihuifang@ Jane_Chaihf 关注领域：消费、智能硬件、物联网
小米集团深度研究报告
——手机重回巅峰，物联网航母起航
鲸准研究院
2018.11.5
报告作者
报告指导
谭莹——鲸准研究院院长
tanying@ zhiniezhinie 关注领域：
作者介绍
崔澎——高级分析师
cuipeng@ cuipeng09621 关注领域：智能硬件、物联网、文娱交流、加群：如果您是新经济领域的投资人、企业创始人及高管、大企业战略人员、媒体朋友或其他相关人士，欢迎添加作者微信，欢迎加入鲸准研究院的研究服务交流群，添加时请您备注姓名+公司 + 职位。
小米 IoT 与生活消费品特别分析，三家公司按照市盈率进行估值，小米投资按照资
产价值测算，最后加总四个公司的估值得到了小米集团的总估值水平，与目前市值进行对比后判断小米集团是否被市场低估。 ◼ 3 、手机战略针对小米手机的高端机战略、线下布局以及出海战略，我们对其现状及问题点做了分析，并给出了未来的建议参考。 ◼ 4 、小米生态链竞争力模型构建了小米生态链的竞争力模型，通过模型可以解释为什么有些生态链产品成为爆款，但有些产品却不愠不火，同时可以通过竞争力模型预测小米生态链模式切入新的品类时具有多强的竞争优势。