中国工业软件失落的30年

中国工业软件失落的30年

2019年5月8日傍晚，哈尔滨工业大学校园里，一场其乐融融的MATLAB校园版推广讲座正在进行。

美国公司的专家详细讲解了两个小时，吸引在场满当当一教室的学生积极互动。配合推广活动，现场还有小礼物发放，显得诚意十足。

由于功能完善、智能化程度高，商业数学软件MATLAB有“工科神器”的称号，在全球180 多个国家的院校机构拥有超过三百万多科研用户，别无二家。

对于一名普通的工科生而言，MATLAB重要性不用多说了，很多不善言辞的男生甚至用它写表白代码，在520顺利脱单。

但可能当时参加讲座的双方都没想到，几天后，中美谈判风云突变，贸易战陡然升级。

2020年5月23日，中美对抗的火也烧到了Matlab的头上，作为国防相关重点院校，哈工大与兄弟院校哈工程一起，光荣进入美国制裁实体清单，跻身中国最有排面的高校。

十几天后，学生发现学校购买的正版MATLAB无法正常授权使用。

MATLAB的断供，严重干扰了学校的正常科研教学，还意味师生公开发表的论文中不允许有MATLAB的任何内容，给紧张忙碌的毕业生们来了一次当头暴击。

一夜之间，工科神器沦为科研枷锁。从高校圈到科技界，一片哗然，然后是对国内工业软件现状反思与沉默。

一个声音在回荡，国产工业软件去哪了？

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要说起国产工业软件，其实也有它的黄金时代。

1978年，中国工业软件的启蒙就已经开始了，而且起点并不低。

那一年，沈阳鼓风机厂从意大利引进大型鼓风机技术，并从IBM以94万美元引进370/138大型机以及配套当时最先进的MRPII软件（企业制造资源计划）。

本着“既要吃鱼肉也要抓鱼竿”的精神，负责技术的北京机械工业自动化研究所（简称北自所）工程师从IBM带回来八本黑皮书，其中详尽记录了MRPII软件的基本原理和算法。

这就是早年在中国工业软件界鼎鼎大名的“黑八本”。靠吃透这几本书，中国工业软件产业开始起步，建立起了一所行业黄埔军校，诞生了一批知名的工业工程管理专家。

其中就包括荣获得建国70周年纪念章的北自所首席专家蒋明炜。

整个80年代，以蒋明炜为代表的的北自所专家们不断克服系统兼容与标准问题，在全国各地陆续成功运行计算机辅助企业管理信息系统项目。

1986年，工业软件发展进入了国家“863”计划，北自所落实了第一批22个示范项目，蒋明炜团队还获得了机械部科技进步一等奖，国家科委技术进步二等奖。

与北自所的企业管理软件一样，国产CAD软件的起步也得益于国家80年代后期开始的大力扶持。中科院、清华、北航等等院校与研发机构，高喊着“甩掉绘图板”的口号，抓住了国外工业软件本土化不足的契机，纷纷拿出了自己的成果。

但随着改革开放的深入，市场化的春风已经演变为狂风巨浪。

在“下海经商”的时代浪潮里，体制内的科研单位经费有限与收入太低，人才不断流失，连蒋明炜也只能眼看着自己辛苦栽培的研究生一个个抓上了外资的高薪橄榄枝。

1994年，北自所也下海了，而且给自己选了一个高大上的外资合伙人，成立了北京利玛自动化技术有限责任公司，蒋明炜出任总工程师、总经理。

背靠北自所的业界地位与”863计划”的技术背景，北京利玛很快打开了市场、打出了名气，坐上了企业管理工业软件龙头位置。

很多与北自所一样的体制内科研机构，也纷纷下海，以多年体制内的技术积累成立公司，在自己擅长的工业领域开始了工业软件的掘金之路。

在蒋明炜看来，当时市场上国产工业软件与国外产品相比并不差，加上国外产品引进有汉化和适应中国国情的问题，有些方面国产工业软件的优势还比较明显。

据统计，上世纪90年代中后期，国产工业软件平均市场占有率在25%左右，其中个别专项领域曾达到45%左右，数千家的各类各样的国产工业软件企业雨后春笋、遍地开花，进入了黄金时代。

但看似繁荣的市场化非但没有助推国产工业软件崛起，反而将北京利玛等先行者推入深渊。

因为尴尬的事情出现了——这些工业软件叫好难叫座。

90年代，中国市场经济处于边奔跑边修补的状态，绝大部分私营企业都是人力密集型、粗放式增长，赶上了平均10%以上的GDP增幅，才经营得红红火火有声有色。

但老板们对企业运营的认知还处于原始的阶段，更不用谈信息化水平。

所以，市场需求看似旺盛，真正买单的却不多，价格要不上去。连北京利玛在内的头部企业盈利状况都不乐观，甚至连年亏损，研发投入无力，更不用谈跟着其他喝汤的小弟们。

此外，行业恶性竞争也让盈利前景雪上加霜，这一点在国产CAD软件上尤为突出。

1997年，北京举办了首届CAD应用工程博览会，国产CAD企业集体亮相，阵容之庞大让国内外眼前一亮。不完全统计，上个世纪最后一个十年，全国从事CAD研究与开发的机构已达到300余家。

但随之而来的就是各自为战、恶性竞争，大家哪怕没经历过那个年代，也能从今天多个互联网公司的互相争斗中一窥企业大战时的惨烈内耗。

降价原本是正常的商业竞争手段，但很快就失控了。

市场上国产CAD软件价格从近万元掉到了不足5000，把整个行业吓了一跳，很多企业叫苦不迭。有人甚至干脆以500一套的白菜价格抛售绘图软件，同行看在眼里却无能为力，只能听之任之。

产品重复、恶性压价、利润微薄是国产软件产业的内忧。

偏偏这个时候，国外工业软件企业也强势入侵，带来了更大的外患。

那个年代，外企在资金和资本运营经验上天然就比国内企业丰富，虽然当时还没有什么现在流行的“用户黏性”、“流量至上”等通俗易懂的说法。

但在市场营销与客户争夺上，在资本市场待惯了的外企明显还是棋高一着，让资金本来就不足的国内企业完全不是对手。

其中最厉害的争夺方法有两种:

1、从大学与科研机构开始，从源头上垄断市场。

外企通过捐赠和赞助，让大学科研教育工作捆绑国外公司知名软件，教授国外软件的操作，结课时也用它们完成设计。

这导致学生从一开始就培养出使用国外现成软件的习惯，研发设计能力也逐步退化，在哈工大搞校园行的MATLAB最擅长此道。

以CAD为例子，一个普遍情况是，学校里面老师教的是美国AuotCAD，学生学的是AutoCAD，很多人便认为CAD就是AutoCAD，要改变习惯再回头用国产CAD就难了。

2、放任盗版抢占市场，挤压国产软件市场。

当时国人还普遍比较缺乏版权意识，面对四处泛滥的盗版国外软件，外企睁一只眼闭一只眼，国产工业软件本就微薄的利润失去了生存和成长的空间。

当企业把自己的研发、生产捆绑在盗版软件，形成行业标准后，国产软件却面临兼容问题，纷纷被用户抛弃。此外，大量的生产数据也帮助外国软件不断进行优化，拉开了与国产软件的差距。

微软在中国扩张时就用了这个思路，纵容盗版windows泛滥，利用格式兼容，把所有金山WPS的用户引流到了office word上，成为了国产软件行业一大恨事。

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面对外国的凶猛进攻，国产工业软件企业不打算坐以待毙。