现今企业面临的五大挑战
如何应对企业成长过程中出现的困难与挑战
如何应对企业成长过程中出现的困难与挑战一、概述在现代社会，企业在成长过程中往往会遇到许多困难与挑战。
这些困难和挑战不仅包括市场竞争压力、技术革新带来的冲击等外部因素，还包括组织结构、管理模式等内部因素。
企业如何应对这些困难和挑战，成为了一个关键问题。
二、困难与挑战1、市场竞争压力现代市场竞争激烈，各个行业的企业之间竞争十分激烈。
我们需要不断提高产品品质、服务质量和效率，才能在激烈的竞争中生存下去。
同时，企业也需要对市场趋势进行关注和研究，以便进行更好的市场定位和产品调整。
2、技术革新带来的冲击科技不断进步，新技术不断涌现，企业必须在技术革新的潮流中不断更新自己的技术和设备，否则就会被淘汰。
3、人才招聘和保留人才是企业最重要的资产，但是在招聘和保留人才的过程中也会面临很多问题。
如何吸引和留住有才华的人才，是企业必须面对的挑战。
4、组织结构和管理模式组织结构和管理模式的不断调整与更新也是企业成长过程中的困难和挑战。
企业必须在不断变化的商业环境中进行组织结构和管理模式的调整，以便更好地适应市场需求和变化。
三、如何应对1、市场竞争压力：提高产品品质、服务质量和效率，关注市场趋势并根据市场趋势进行定位。
2、技术革新带来的冲击：注意科技的变化和趋势，不断更新自己的技术和设备。
3、人才招聘和保留：注意人才的需求和心理，提供吸引人才的福利待遇和良好的工作环境。
4、组织结构和管理模式：尽可能采用先进的管理模式和组织结构，并不断进行更新和调整。
四、总结面对困难和挑战，企业需要保持平衡心态，积极寻找解决办法，加强与环境的互动与适应，提高自身的竞争力，才能在激烈的商业竞争中立足并发展壮大。
企业面临的挑战与应对措施
企业面临的挑战与应对措施近年来，随着经济的快速发展和市场的竞争不断加剧，企业面临着越来越多的挑战。
这些挑战包括市场变革、技术进步、人才招聘和保留、企业文化差异等方面。
企业如何应对这些挑战，保持竞争优势，是每一个企业都需要关注的问题。
一、市场变革现今的市场环境变化非常快速，很多新的产品、服务和业态正在不断涌现，这都对传统企业带来了很大的冲击。
企业如果不及时调整自己的市场策略、产品、服务和营销方式，就会失去市场竞争力。
因此，企业需要不断跟进市场变化，及时调整自己的经营模式，加强市场预警和研究，及时掌握市场需求和趋势，以便及时调整产品和服务策略。
二、技术进步在当前信息化技术飞速发展的时代，很多企业越来越依赖高科技，同时也得面临科技发展带来的一系列问题。
比如，由于科技进步，企业要不断更新自身的硬件设备和软件应用，以适应新的业务需求。
同时，企业还需要与时俱进地更新自己的信息系统，以便管理和生产过程的实时监测和控制。
这也加大了扩展业务和管理技能的难度，因此企业需要不断跟进技术进步和应用，积极探索新的商业模式和新的技术应用，以提高业务效率和管理效能。
三、人才招聘和保留优秀的企业不仅仅是环境和技术先进，还需要优秀的人才作为支撑和保障。
因此，人才招聘和保留就变得越来越重要。
但随着市场竞争的加剧和全球化的趋势，企业在人才招聘和保留方面也面临很大的问题。
一些企业面临员工流失的风险，这也导致了人才供应短缺问题的出现。
因此，企业需要制定科学的人力资源管理政策和策略，积极提高企业文化和员工福利待遇，而且应该加强员工的培训和管理，提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、企业文化差异由于地理、历史、文化等方面原因，企业之间的文化具有很大的差异。
企业的文化是影响员工行为和公司品牌形象的重要因素，它反映了企业的价值取向和业务目标。
在全球化背景下，企业的文化差异越来越明显，这也给企业的联合和合作带来很大的挑战。
因此，企业需要认真对待文化差异问题，做好跨文化管理，加强企业文化建设，提高员工文化敏感度和相互理解能力，以便更好地融合和合作。
企业面临的挑战和机遇
企业面临的挑战和机遇随着全球经济的发展，企业所面临的挑战和机遇也越来越多。
在这篇文章中，我们将探讨现代企业所面临的一些主要挑战和机遇，并提供一些建议，以帮助企业应对这些挑战和把握机遇，实现成功。
1. 挑战：竞争激烈如今，市场上存在着众多的竞争对手，对企业发展构成了巨大的挑战。
在这种情况下，企业需要采取有力的措施，才能与竞争对手保持一定的距离。
这些措施包括提高产品质量、降低价格、加强营销活动、提高客户体验等。
2. 机遇：数字化转型随着信息技术的发展，企业可以通过数字化转型来提高运营效率和产品质量，扩大市场占有率。
数字化转型可以包括实施自动化生产流程、采用人工智能技术来改进供应链管理和客户服务等。
这将有助于企业更好地满足客户需求，并在市场上保持竞争优势。
3. 挑战：人才短缺随着技术的发展和人们对生活品质的不断提高，企业在招聘和留住高素质人才方面面临着越来越大的困难。
为了解决这个问题，企业需要制定更具吸引力的薪酬和福利计划，并提供良好的培训和晋升机会，以吸引和留住高素质人才。
4. 机遇：绿色经济随着全球环保意识的不断提高，绿色经济正在成为一个新兴领域。
企业可以通过推广绿色产品和服务，开发环保技术等，来抢占市场份额并实现可持续发展。
这将有助于企业在市场上获得好的印象，获得更多的消费者认可。
5. 挑战：法规和政策的不确定性政策和法规的变化可能对企业的运营产生不利影响，造成额外的成本和不确定风险。
为了应对这个问题，企业需要及时了解政策和法规的变化，并对其进行有效的规避和应对。
6. 机遇：国际市场的扩张如果企业能够扩大其海外业务，就可以为其带来新的机遇。
海外市场可能提供更大的发展机会，包括资源、客户和技术等。
在扩张国际市场时，企业需要考虑文化和语言差异，制定能够适应当地市场的营销策略。
结论：企业面临着许多挑战和机遇。
在这个快速变化的全球经济中，企业必须适应不断变化的市场，尽力抓住机遇和解决挑战。
需要制定全面的计划、加强战略规划和决策，提高产品质量和研发水平，加快数字化转型，优化企业管理，适应市场变化和政策环境等，以实现成功。
如何全面分析当下企业运营所面临的挑战
如何全面分析当下企业运营所面临的挑战全面分析当下企业运营所面临的挑战需要从多个角度出发，包括市场环境、竞争态势、技术发展、政策法规、企业内部管理等多个方面。
以下是对这些方面的具体分析：
1. 市场环境：随着经济全球化的深入推进，企业面临着来自全球各地的竞争对手，这使得市场竞争更加激烈。
同时，消费者需求多样化、个性化，企业需要更加精准地把握市场需求，不断进行产品和服务创新以适应市场的变化。
2. 竞争态势：企业之间的竞争不仅在于价格和品质，还涉及到品牌、渠道、供应链等多个方面。
企业需要不断提高自身的核心竞争力，以在竞争中占据优势地位。
3. 技术发展：随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，企业需要不断跟进新技术，将其应用到产品和服务中，以提高生产效率和质量。
4. 政策法规：政府对于企业的监管越来越严格，企业需要遵守各种政策法规，同时还需要关注环保、社会责任等方面的问题。
5. 企业内部管理：企业内部管理是企业运营的重要基础，包括人力资源管理、财务管理、风险管理等多个方面。
企业需要不断完善内部管理体系，提高管理效率和风险防范能力。
综上所述，全面分析当下企业运营所面临的挑战需要从多个角度出发，只有深入了解市场环境、竞争态势、技术发展、政策法规和企
业内部管理等方面的情况，才能更好地制定出应对策略，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
生产经营中面临的困难与挑战
生产经营中面临的困难与挑战一、市场变化快速当今的市场环境变化迅速，竞争激烈。
随着科技的快速发展和消费者需求的多样化，产品生命周期越来越短，更新换代速度加快。
这要求企业不断适应市场变化，迅速调整产品策略和营销策略，以满足市场需求。
二、竞争对手激烈在市场中，竞争对手的存在是不可避免的。
竞争对手的激烈竞争使得市场份额的争夺更加困难。
企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平，以赢得客户的信任和忠诚度。
三、成本控制压力随着原材料价格的波动和人力成本的增加，企业面临着成本控制压力。
企业需要优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率，以保持盈利水平。
同时，企业还需要关注质量与成本的平衡，确保产品质量的同时降低成本。
四、原材料供应不稳原材料供应的不稳定性是生产经营中常见的问题。
市场变化、自然灾害、政治因素等都可能影响原材料的供应。
为了确保生产正常进行，企业需要加强供应链管理，与供应商建立紧密的合作关系，并采取备选方案以应对突发情况。
五、产品质量要求高随着消费者对产品质量的关注度不断提高，企业需要不断提高产品质量以满足客户需求。
质量不达标的产品可能会引发退货、索赔等风险，给企业带来重大损失。
企业应重视质量管理，严格控制生产过程，确保产品质量的稳定性。
六、客户需求多样化客户的多样化需求是当前市场的主要特征之一。
不同客户的需求差异较大，企业需要针对不同客户群体提供定制化的产品和服务。
这要求企业具备快速响应市场变化的能力和灵活的生产组织方式。
七、生产效率提升难在许多企业中，生产效率的提高是一个长期面临的问题。
提高生产效率有助于降低成本、提高产品质量并缩短交货期。
企业需要不断改进生产工艺，引入先进的生产设备和技术，提高员工技能水平，以提升生产效率。
此外，还需要注重生产过程中的信息化管理，通过数据分析优化生产流程。
八、技术更新迭代快技术更新迭代快是当前市场的另一个重要特征。
随着科技的不断进步和创新，企业需要不断引进新技术、新工艺，更新设备和技术水平以保持竞争优势。
当前企业面临的主要问题和困难
当前企业面临的主要问题和困难一、前言大家好，今天我们来聊聊一个大家都很关心的话题：当前企业面临的主要问题和困难。
在这个充满竞争的市场环境下，企业要想生存下去，必须面对各种挑战。
那么，企业到底面临着哪些问题呢？让我们一起来揭开谜底吧！二、企业面临的主要问题和困难1.市场竞争激烈现在的市场环境可谓是“百家争鸣”，各个企业都在争夺市场份额。
这就导致了市场竞争非常激烈，企业之间的竞争压力巨大。
有时候，为了抢占市场，企业不得不采取一些激进的策略，比如低价倾销、恶意竞争等。
这样的做法虽然能够在短期内提高市场份额，但长期来看，却会影响企业的品牌形象和产品质量，从而导致企业的核心竞争力下降。
所以，企业在面对激烈的市场竞争时，一定要保持冷静，坚持走自己的发展道路，不能盲目跟风。
2.人才流失严重人才是企业发展的重要资源，没有人才的企业就像一棵没有根的大树，难以立足。
现在的人才市场也是一片红海，各大企业都在争抢人才。
这就导致了人才流失严重，很多优秀的员工纷纷选择跳槽到其他企业。
这样一来，企业的核心技术和经验就会流失，对企业的发展造成很大的影响。
所以，企业在面对人才流失的问题时，一定要做好人才的留存工作，提高员工的待遇和福利，让员工感受到企业的关爱和温暖。
3.融资难对于很多中小企业来说，融资是一个非常棘手的问题。
由于信誉不高、抵押物不足等原因，很多企业在申请贷款时都会遇到很大的困难。
这就导致了企业在发展过程中资金链紧张，很难有足够的资金投入到研发和市场拓展中去。
所以，企业在面对融资难的问题时，一定要加强自身的信用建设，提高企业的透明度，争取政府和金融机构的支持。
4.创新能力不足在当今这个科技日新月异的时代，创新能力已经成为企业发展的关键因素。
很多企业在面对市场的变革时，却显得力不从心。
这是因为很多企业缺乏创新意识，总是固步自封，不敢尝试新的技术和方法。
这样一来，企业就会被市场淘汰，无法在激烈的竞争中立于不败之地。
所以，企业在面对创新能力不足的问题时，一定要树立创新意识，加大研发投入，培养一批具有创新精神的人才。
企业管理者的五大挑战
企业管理者的五大挑战在当今快速变化和竞争激烈的商业环境中，企业管理者面临着各种挑战。
这些挑战需要管理者具备全面的能力和良好的应对策略。
本文将探讨企业管理者面临的五大挑战，并提出应对之道。
一、全球化竞争随着全球经济一体化程度的不断加深，企业管理者面临来自全球各地的新兴竞争对手。
在全球化竞争中，管理者需要面对不同文化、法律、经济环境等的差异性，并制定相应的市场营销策略和经营决策。
因此，管理者需要具备跨文化交流和全球化思维能力，积极开拓国际市场，提高企业的全球竞争力。
二、技术创新与数字化转型随着科技的迅猛发展，企业管理者必须不断跟进并适应新技术的变化。
管理者需要了解和应用新兴技术，如人工智能、大数据分析等，以提高企业的生产效率和创新能力。
此外，数字化转型是一个不可忽视的挑战，管理者需要将传统业务转变为数字化的模式，并构建数字化经营战略。
因此，管理者需要有开放的思维，提升技术运用能力，推动企业的技术创新与数字化转型。
三、人才招聘与人员管理人力资源是企业最重要的资本，招聘和管理优秀员工对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的人才市场中，管理者需要制定有效的招聘策略，吸引和留住高素质的人才。
同时，管理者还需关注员工的培养和激励机制，提高员工的工作满意度和绩效表现。
因此，管理者必须具备良好的沟通与协作能力，灵活运用人力资源管理策略，建立高效团队。
四、变革管理与组织创新企业在面对市场变化时需要进行灵活的变革管理，以适应外部环境的变化。
管理者需要与员工共同制定变革方向和步骤，并落实变革计划，以确保变革的顺利进行。
同时，管理者还需鼓励组织创新，培养员工的创新意识和能力。
因此，管理者需要具备领导力和变革管理技巧，以推动组织的持续创新和发展。
五、风险管理与决策能力企业管理者需要时刻关注风险管理，在不确定性的环境中做出准确的决策。
管理者需要具备分析和解决问题的能力，能够在面临挑战时冷静思考，明确目标并制定相应的行动计划。
此外，管理者还需要建立风险意识，并加强沟通与合作，以应对潜在的市场风险和管理风险。
现代市场环境对企业的挑战与策略
现代市场环境对企业的挑战与策略随着经济全球化的发展，现代市场环境对企业的挑战也日益增加。
在这个竞争激烈的时代，企业要想生存和发展，就必须认清市场环境的变化，及时调整自身策略，以适应新的挑战。
1. 激烈的市场竞争。
随着全球化的发展，市场上的竞争变得越来越激烈，企业之间的竞争不仅是国内的，还有来自国际市场的竞争。
许多大型跨国公司进入市场，使得企业面临了更大的挑战。
2. 技术创新的影响。
随着科技的进步，许多新技术不断涌现，这使得市场的变化速度越来越快。
传统企业往往无法及时适应这种变化，在技术上面临巨大的挑战。
3. 消费者需求的多样化。
现在的消费者越来越注重个性化和差异化，他们对产品的需求也越来越多样化。
这就要求企业不断进行产品创新和服务创新，以满足不同消费者的需求。
4. 环境问题的关注。
随着环境问题的日益严重，许多企业面临着环保压力。
他们不得不加强环境保护措施，这无疑增加了企业的成本。
5. 法律法规的约束。
在市场经济体制下，法律法规对企业的约束越来越严格，许多企业在发展过程中面临着法律风险。
1. 抓住市场机会。
虽然市场竞争激烈，但市场上仍然存在许多机会。
企业要善于发现市场机会，抓住机遇，扩大自身的市场份额，增加企业的收入。
2. 加强科技创新。
为了适应市场的快速变化，企业要加强科技创新，不断推出新产品和新服务，提高企业的竞争力。
4. 加强环保措施。
企业要积极响应国家的环保政策，加强环保措施，提高企业的社会责任感，树立企业的良好形象。
5. 合法经营。
企业要加强对法律法规的了解，合法经营，规范自己的行为，避免因为法律问题给企业带来损失。
6. 强化品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，企业要加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
7. 成本控制。
面对市场环境的挑战，企业要加强成本控制，提高企业的盈利能力。
8. 加强人才培养。
人才是企业的第一资源，企业要加强人才培养，培养出一支具有竞争力的团队，为企业的发展提供有力的支撑。
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《总经理全面经营管理培训教程》教案现今企业面临的五大挑战一、社会变化加快，企业弹性缩小。
一个企业的发展壮大一般只会带来一种情形，那就是企业内部的层次会增多，产品线会拓宽，组织的控制会更加严密。
与此同时，企业变化的速度和弹性却是越来越小。
对企业来说，在不断发展的同时，一定要不断激发自身弹性，不断加快自身变化的速度，否则，很容易在最辉煌的时候坠落。
这是企业的高层领导需要认真面对的一个挑战。
二、市场竞争激烈。
对中国企业来说，主要的竞争对手来自于国外。
与我们自身很多方面的不完善相比，很多国外企业可谓实力强大。
三、对企业的要求更多。
这里的“多”包含两个方面：(1)对企业提出要求的对象越来越多。
这些对象包括环保、政府、消费者、企业员工等等。
(2)要求的内容越来越多。
四、对知识含量的要求越来越高。
企业的知识含量会越来越高，很多无形的知识将会变成企业竞争的一个主题。
这不仅是针对企业的高层管理者，对于企业的一般员工也有知识含量的要求。
企业必然会朝着知识型的方向发展。
五、关系复杂化。
在这种环境中，企业需要处理好与方方面面的关系，分清合作者和竞争者，要有能力应付可能出现的各种问题。
第三章经营环境分析教学目的与要求：经营环境是企业赖以生存的空间，是企业实现其存在价值的场所。
企业所处的环境状况对企业的生产经营活动乃至生存与发展产生直接的影响。
企业环境（一般是企业外部环境）是一个包容广泛，变化频繁的巨大的复合系统。
其中有些因素的变化对企业的生存和发展产生影响甚至构成威胁。
因此，对企业所处的环境状况进行分析，发现有利因素和不利因素，扬长避短，发挥优势。
学习本章，学生必须掌握企业经营环境的特点、企业经营战略的特点、经营战略类型。
第一节经营环境一、企业环境及其特点社会就是企业经营赖以进行的外部环境。
其中许多因素直接影响企业的生产经营活动及其成果，有些因素还直接对企业的生存构成威胁。
一般说来，企业无力改变复杂多变的环境要素，只能利用企业环境中有利因素，避开其中的不利因素。
企业环境中的不利因素构成风险和威胁，有利因素构成机会。
企业从事经营活动，就必须分清有利和不利，避开风险，把握机会，扬长避短，发挥优势。
企业环境诸因素，对企业生存发展影响的力度是不同的，我们可以把企业环境划分为一般宏观环境和直接微观环境。
企业环境具有三个特征。
1．环境差异性，是指即使是两个经营范围相同的企业面对同一环境因素，对环境因素的影响也会有不同的体验和反映。
环境的差异性决定了企业经营战略的多样性。
2．环境动态性。
任何一种环境因素的稳定都是相对的，变化则是绝对的。
市场供求关系变化的频率在不断加快。
所有这些变化既有渐进性，又有突变性，都要求企业以相应的战略去适应这种变化。
3．环境可测性。
各种环境因素之间是互相关联和互相制约的。
因而某种环境因素的变化大都是有规律性的。
不过，这种规律性有的比较明显，有的比较隐蔽，有的作用的周期长，有的作用的周期短。
变化规律性明显且作用周期长的环境因素，其可测性则较高。
二、宏观环境与微观环境1．影响企业经营的宏观环境要素包括社会环境、经济环境、技术环境和文化环境。
社会环境包括社会的政治、法律、人口、教育等环境因素。
政治环境在国内主要涉及政治的稳定性，国家的有关政策及其演变。
在我国，特别是由计划经济向市场经济的演变，以及富民政策。
在国际，则涉及各国的政治体制，政权更迭及各政党的政策，特别是经济政策。
经济环境是宏观环境中对企业经营具有重要影响的因素。
它主要包括：资源的丰瘠及其分布状况；国民经济的发展速度；国家、地区的经济发展战略；通货膨胀率；银行利率；税制与税率；国民收入水平等。
就国际经济环境来讲，还包括国际性经济集团，国际贸易关系，经济周期等因素。
—技术环境是影响企业经营宏观诸因素中最活跃的因素。
新技术的出现往往会改变产业结构和战略均势。
现今技术环境的重要特点是，技术发展以高速度在进行，对产业结构的调整产生了强大的冲击波，企业必须以战略眼光密切注视科学技术前沿的动向和发展趋势。
文化环境也属于社会环境，但是对企业经营具有特殊的意义。
文化因素包括人们的特定的社会环境中形成的特定的习惯、风俗、观念、道德准则等，其核心是价值观念。
不同社会、不同国家、不同民族的价值观念是有很大差异的，往往会造成一定的文化障碍，忽视这种差异，会导致战略失误。
2．影响企业经营的微观环境要素主要是三个要素。
（l）市场需求因素，比较复杂，包括某一行业市场的容量，顾客的需求偏好，价格弹性，讨价还价能力，以及市场活力等。
市场需求既有中间需求又有最终需求，许多需求的满足要通过中间商的活动，而且大多数行业的需求市场都是可以细分的。
因此，市场需求因素的分析必然呈现出多层次的格局。
（2）供给因素，主要是指企业经营战略实施过程所需各项资源的来源、获取方式和保证程度，具体包括人力资源、能源和原材料、资金、技术与设备、零件和整体服务等。
由于资源相对不足，地理配置和国家资源政策等影响，会使企业在供给因素方面形成优势或劣势，制约着企业的资源选择和竞争能力。
（3）竞争因素，包括行业内的竞争者（其中有现有的竞争者和潜在进入的竞争者），跨行业替代产品的竞争者。
竞争因素的分析，不仅要了解有哪些竞争者；还要了解行业竞争的激烈程度，哪些是关键的竞争者。
关键的竞争者可能是行业中的那些最大的公司，也可能是那些最富创新能力的企业。
三、经营机会与风险经营机会，是指有利于实现企业的经营目标的良好条件或客观可能性。
这些条件和客观可能性可以通过企业的战略制定与实施变为现实，形成经营机会的因素很多，如新技术、新发明的出现，需求结构的变化，政府的税制及投资政策的改变以及国际关系或贸易环境的改善等。
经营风险，是指企业在创办或经营过程中发生的对未来结果的不确定性，使企业遭受一定的风险损失。
国内外一切政治。
经济、技术、市场等因素的变化都存在着某种对企业经营成果的不确定性。
企业经营风险主要包括筹资风险、投资风险和经营风险。
毫无疑问，经营机会与风险总是并存的，有机会就会有风险，有风险也必然存在着某种机会，只不过机会与风险孰大孰小而已。
根据机会和风险程度的大小，可以运用一个矩阵把企业经营环境划分为四种。
1、理想的环境，机会大而风险小。
2．冒险的环境，机会大而风险也大。
3．老化的环境，机会小风险也小。
4．恶化的环境，机会虽小风险确大。
第二节宏观环境分析（略）第三节微观环境分析微观环境分析的对象集中在行业范围内，因此，它的基础是市场分割和企业竞争位置的确定。
一、需求分析需求分析的主要内容是消费者的基本需求和需求偏好的变化趋势、市场活力以及价格决定等因素。
1．基本需求与需求偏好。
消费者购买商品的动机，是商品向他提供的效用，如果出现了效用更好的商品，他会毫不犹豫地改变购买取向。
效用高的商品能满足消费者某种特定需要，价格又合理。
由于购买力的普遍提高，我国消费品市场需求偏好变化的总趋势，正在由价格偏好转变为功能偏好；由质量偏好转变为服务偏好；由模仿追逐偏好转变为创新时尚偏好。
2．市场活力，是指某种商品市场的总需求规模或称市场容量及其变化趋势和幅度。
市场活力受多种因素制约，主要因素是购买力、消费结构和替代产品，购买力和消费结构的变化是确定性的，而替代产品的出现具有不确定性。
3．价格决定，主要是指用户左右价格的能力和价格弹性的大小。
在买方市场条件下，价格在很大程度上是由顾客愿为他所需要的商品付多少钱决定的。
商品在市场上的销售是同价格成反比例的。
价格高则销售量少，价格低则销售量高。
也有些商品的价格下降，导致销售额的降低。
二、竞争因素分析为保证行业竞争的有效性，必须注意确定行业中关键的竞争者。
在一个确定的行业中，有成百上千的企业从事相同或相似的产品生产。
但是，对一个稳定的企业环境来说，并不是所有同行业企业都具有同等的重要性。
因此，确定能够影响整个行业或影响本企业赢利的关键竞争者是十分重要的。
如美国百事可乐公司生产的百事可乐饮料在前苏联市场上，将可口可乐饮料作为竞争产品，在占领市场策略上，百事可乐公司通过易货贸易的方式，捷足先登，打入前苏联市场。
在行业竞争分析中，企业必须注重确定自己企业的竞争优势。
如果自己没有竞争优势，那么也要知道竞争对手的竞争优势是什么。
分析自己企业或竞争对手的竞争优势，对企业的战略选择是十分重要的。
在激烈的市场竞争中，同行企业和非同行企业以其相同或相近的产品，参与市场竞争、实施市场分割。
通过产品的性能、规格、外观、价格、服务的差异化策略争取更多的消费者或用户。
来自相同或相近产品的竞争与威胁可能是可感知的、渐进式的，但也可能是突然的、爆发式的。
这种爆发式的打击，存可能使那些生产品种单一的企业痛遭灭顶之灾，沦入万世不复之劫。
1．波特模型，主要描述企业各种可能的竞争力量。
①新竞争者的加入威胁；②现有竞争者的竞争；③替代产品的竞争压力；④买方的议价能力；⑤供应者的竞价能力。
1．波特模型，主要描述企业各种可能的竞争力量。
2．如何确定企业所在行业的关键竞争者。
一般依据竞争者的①市场位置；②市场占有率及其趋势；③盈利；④资金实力；⑤技术革新能力Z③成本状况；①产品质量；③产品改进；③产品组合等因素，确定企业的关键竞争者。
三、供给因素分析企业是一个实行能量转换和价值增值的开放系统。
企业对社会提供产品或服务的先决条件是必要的人力、设备、能源、原材料、给水、协作条件等的有效供给。
供给是企业从事生产经营的必要条件，也可能是形成企业竞争优势的因素。
资源的配置，地理位置和国家资源政策等方面的影响，会使企业在供给方面形成自己的优势或劣势。
这种特点对企业的战略选择具有重要影响。
1．人力资源。
人才是企业经营成败的关键因素。
企业为完成战略计划需要大批特殊人才，因而，人力资源在质与量方面的供应情况将影响战略计划的选择与实施。
在我国，中国人口众多，但高级科技人才、管理人才占人口的比例很小，人力资源在质的方面的矛盾要远比量的方面要突出。
2．能源和原材料。
在竞争的环境下，企业必须为获得充足和必要的能源和原材料而进行激烈的竞争。
尤其在我国企业所面临的能源和原材料极度短缺的情况下，能源与原材料供给的矛盾尤为突出。
3．资金。
在市场经济条件下，由于货币、资金起着一般等价物的通兑作用，资金成为企业从事生产经营活动或扩大生产经营的基本条件。
对于企业来说，必要的资金就如同企业的血液，因而，必须注意利用已有的资金条件，把挖掘内部资金条件与利用外部资金贷款结合起来，为自己创造良好的资金供给环境。
4．技术和设备。
企业可以通过具体与非具体两种形式获得较先进的技术。
当企业购买一套新的设备时，其中就已包含了现代技术的优势，这是一种以具体形式获得先进技术的方法。
非具体形式是指企业直接购买有关技术的蓝图和文件等资料。
5．零部件供应。
零部件的供应与需求是社会化大生产条件下企业生产正常发展的重要条件。