开店注意事项
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新手开店要注意什么?新手开实体店注意事项!
新手开店要注意什么?新手开店对于很多事情并不了解,因此,新手开店注意事项是有很多的,下面,关于新手开店要注意什么,就来为你具体的介绍介绍。
新手开店要注意什么?新手开实体店注意事项:
1要认真选择产品,一定要选择自己熟悉的产品、容易邮寄、不太容易破碎、体积不大、没有保质期限制或者保质期很长的产品。这个需要自己根据自己掌握的资源和实地环境分析考虑。
2:是否有自己的网站不重要:现在免费开店的平台很多,不一定要自己做网站,就象现实里开店一样,你开个独立的店能赚钱。租个商场的专柜也可以赚钱。形式不是第一的。
3:牢牢记住4p理论:要懂得点市场销售的知识,至少要理解旧的4p理论:即产品、价格、促销和渠道。你的所有的行为都要围绕这四点转;比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人还是团体是男人还是女人等。
4:坚持不懈的宣传:网上开店宣传第一,很多人常常夸大internet的无地域限制,缺常常忽略了虽然无地域限制但是网站数量也是一个无穷数量级的,类似或者相同的网站成千上万如何才能让别人找得到呢??新手开店要注意什么?宣传主要有几种方法:1:有针对的艺术性的email。2:相关论坛发帖子。3:相互友情联接 4:时刻不忘记签名。 5:登陆各个搜索引擎 6:专门优化网站关键字
5:最短时间答复客户:网上销售互动要做好,一定要在第一时间答复客户的问题。最好能24小时在线。
6:诚信为本:开始做的时候,即使亏本也要解决各种诚信问题,只要客户提出质量问题一定要解决或者协商。不能不理睬。
7:不要得罪任何一个访问者:得罪一个可能会毁灭了你的所有心血,因为internet是一个开放的环境一旦有人可意破坏你,你就倒霉喽。
新手开店要注意什么?新手开实体网店注意事项:
新手开店要注意什么?好的货源(采购篇)
如何找到好的货源?
1找地理优势,江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势,如果你在那,做服装当然有很好的地理优势;温州的鞋子比较出名,你在温州,在网上卖鞋也不错;你在重庆,重庆的麻辣小吃也不错啊?在网上经营,首先要发掘地方特色,因为客户所在地买不到的,或者有买,但价格高,当然乐意在网上找你了;
2找关系,想想自己的朋友或者亲人在做什么生意,而他的产品又适合在网上经营,找他当然就好拿货了。
3你要说,我既没地理优势,也没什么关系好找,那怎么办呢?当然啦,网络是个很好的资源,阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是,大家一定要学会货比三家,这是采购的基本的原则。
4如果你怕麻烦,还要上班,做做兼职代理也是不错的选择,没压货之苦,也无发货之忧。
新手开店要注意什么?好的定价(营销篇)
我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折,更别说讨价还价了,但是买家买了以后不会觉得买贵了,而另一些店子,喜欢讨价还价,买家还了还要还,买到手后还在后悔,还认为没还够,还觉得买贵了。这是什么原因呢?当然是种消费习惯和消费心理在作怪了。我们经营网店也一样,首先我们把确定自己走什么路线:薄利多销;还是我的货有绝对优势,就是那个价,不少了;还是你喜欢讲价我就和你讲,给你适当的优惠就是了。这些也不是一成不变的,主要靠我们灵活把握了。定价的时候一定要不怕麻烦,多加比较网上同类产品,价格高了,顾客当然不会找你,低了没钱赚,我当然也不干啦!这个度的把握教大家一个原则:不能亏了自己,也不能黑了别人!
新手开店要注意什么?好的管理(管理篇)
既然是自己当老板,当然要学会管理啦!麻雀虽小,五脏俱全嘛!
(1)产品管理(仓库篇)
当然要经常盘点了,哪些货有,哪些没了,都要做到心中有数。要学会事先发现问题,才能保证自己的诚信度。
(2)帐本的管理(财务篇)
财会当然也是一个老板的必修课啦!赢亏的依据,做帐很简单,就是一进一出。
(3) 客户管理(营销管理篇)
做的生意多半是老客户的生意,你认识一个客户,做好一个客户,就相当做好了10个人的生意。这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢?我们卖的不仅是自己的产品,而且是自己的真情!
(4)时间的管理
作网店自己的时间自己作主,要求我们学会严格的时间管理,合理的计划,有效的安排自己的时候,具体细节我就不谈太多了。
新手开店要注意什么?店铺装修(营销篇)
好的装修能带来好的生意,一张好的产品图片胜过你千言万语,从感观上刺激达成交易。
新手开店要注意什么?宣传策划篇
1多发贴,合理用好自己的签名档;
2让自己的买主帮忙宣传下,最好在论坛上发篇用你的产品后的感受,买化妆品的更适合这种方法了(从自己女朋友身上得出来的,她就喜欢逛化妆品论坛,别人介绍的产品,方法会马上心动)
新手开店要注意什么?促销手法实行vip,包邮啊,满100送20啦,有小礼品相送啦……大家都知道,大多数人都有种贪小便宜的心理,只要是有优惠的地方,我不买也会多看两眼的,大家说是吧?虽然这个宝贝少赚了点,却卖出了更多的宝贝,赚
来更旺的人气,所以适当的促销手段还是有必要的。
新手开店要注意什么?了解产品的消费层次和消费心理(战略篇)
我的产品适合哪些人(多大年龄,学生,工薪族),他们为什么要买我的产品(便宜,安全,放心,其他地方买不到等),知自知彼,百战不殆嘛!
新手开店要注意什么?个人产品竞争力(核心竞争力篇)
找到自己的特色,做出自己的风格,来提高自己在茫茫店海中的竞争力。
新手开店要注意什么?个人魅力(素养篇)
经营就离不开推销,虽然网络隔着空间,我们不说一句话也可能把自己的产品卖出去,但要把生意做好,个人的素养还是很重要的,作为无形的网络,消费者接受的首先还是我们的人品(诚信度是买家首先要考虑的条件之一)。所以无论在网上,还是网下,我们都要学会做到言行一致,做到诚信,我们首先推销的是自己,而后是你的产品,买家认定了你,不怕买家不接受你的产品。
我做的是淘宝,,我觉得按步骤来就好了!
一、开店之前:
A.注册
会员名:名字很重要,有特色的名字更能让别人注意你,记住你;怎样才算是特色,这就见仁见智了,比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字,偶们都是中国人,虽然不乏英语好的,但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样(如果这一点猪脑说错了,请大家海函),英语不甚了了,一串字母对于我来说,跟一串没有意义的数字一样,见了N次也未必能记住。
列举几个比较有特色的名字:
猪脑子塞了(嘿嘿,让偶自恋一下,不要扁偶噢,不用扁都已经是猪头了,你还想咋样?)看起来不象好人(偶的一个同行,名字真让人惊艳,让偶在第一眼就记住了他,有事没事儿就会到他店里去踩脚印)
婷婷靓靓店(这位MM的名字跟店铺名是一样的,有点像疲劳轰炸,不过我确实让偶很容易地就记住了她哟)
密码:这个就不多说了,大家要注意安全,密码最好是英文+数字+符号的无序组合,而且最好是16位的
成为支付宝会员:支付宝=致富宝,这可是个好东东,会给你的网上交易带来种种便利,而且还是免费的,免费万岁,注册的时候,要勾选(成为支付宝会员)哟。
B.申请认证
申请认证:一个小小的动作,只需要点击几下鼠标,却是需要长时间耐心等待的,上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍(扫)下来,虽然还有传真的方式可以上传身份证,但是有时候传真的质量非常差,有不少人就试过传了N次,还是模糊不清,没法通过认证,大多数卖家都是有数码相机的,拍一个清晰的图片应该不难:),然后等待三个工作日,认证应该就会有结果了,如果因为某种原因无法通过认证,淘宝客服会跟您联系的哟:)
淘宝大学:等待认证是个不长不短的时间,这段时间该用来做什么呢?该是做市场调研与学习的时候啦,开店之前初,需要学习的东西可不少,淘宝大学是个好地方,您需要考虑的,除了货源,还有价格、运送、售后等问题,而这些问题,在淘宝大学都能够找到答案,多吸取一些前辈的经验是不错的。
二、通过认证
A.进货
认证通过啦,不过这会儿您还不能开店哟,要保持出售中的宝贝有10个哟。
经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货,你就可以开始着手做了,淘宝大学里有不少关于货源的精华贴,如果不明白,可以翻一翻哟,经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。
如果您没有实体店或非常好的货源,猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意,或者有特色的DD,淘宝上的买家,多数是在校生与年轻的上班族,年纪多在15至35之间,找好商品的定位与受众,您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了,多研究高级店,看看他们的宝贝、销售情况、特色,最好是做到知已知彼,宝贝最好是人无我有哟
B.拍照
宝贝进回来了,该为宝贝拍一张漂漂的照片了,不推荐用供货商提供的照片哟,实拍照片能让买家感到真实,也能体现出卖家的用心,淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子,可以去学习学习,总之是尽是把宝贝拍