大学校园里的商机分析

大学校园商机分析

——南航篇

031050123甄武斌

大学校园内的商机分析

【前言】大学是一个小社会，一个一般规模的校园里面生活着数以万计的学生，可以说是一个人口密度相当大的地方。这么多的人要在学校里面生活学习，当然就会有很大需求，物质的、精神的。

南京航空航天大学将军路校区有在校学生一万多人。由于校区尚未完全建设完毕，因此存在很大的服务缺口，这就为在校园内创业提供了良好的条件。经过仔细筛选和综合分析，我认为在南航校园内开小饰品店和文史类刊物书店前景较好。

学生由于经济限制，所以会选择一些相对来说价格不是很高，但搭配之后却可以增加自身形象塑造的小饰品来装饰自己。一来满足了自己对美的追求，二来比较实惠；最近一段时间日韩风尚席卷全国，人们纷纷哈韩哈日，年轻的高校学生更是乐此不疲，日韩风格的饰品，动漫周边产品无疑就成了热点。而此类店铺在南航校园内也是绝无仅有的，因此，若选择这个方向去创业的且经营管理方式得当的话，在这个校园内赚一笔是不成问题的。

【关键词】小饰品市场经营模式

第一部分小饰品

一、市场需求分析

1.校园商家现状

所谓知己知彼百战不殆，先对南航校园现有的商家和其经营状况做一分析。南航校园内现有的店面主要分为学习类的和生活类的。其中，生活类的较多，如水果店、理发店、专售各种零食的小店、移动和电信营业厅、洗衣房、眼镜店、电子产品店；学习类的有科技书店和打印店；还有就是经营范围较广的教育超市。这些店铺都集中分布在樱花广场附近，基本上生意都还不错，但就客流量来说还是不尽相同的。除教育超市外的小店中，生意最火爆要属樱花广场东侧的打印店，简单概括其原因，就是填补了学生考前复习资料的空白和提供了便利的打印条件。其余小店得客流状况，均因主营范围和地理位置而有所不同，在此不做详细分析。

2.市场饱和程度分析

由以上的校内分析可以知道，南航将军路校区内的各种服务条件还不是很完备。偌大的一个校园之内只有区区十几家小店，完全不能满足上万名同学日常的消费需求。很大的一部分财富都流向了学校周边经营者的口袋，而且这对于同学们来说也是相当不便利的。哪里有需求哪里就有市场，既然同学们有需求，那就分析其需求的方向和迫切性。

女生爱美，喜欢打扮自己，然而在南航的校园内没有一个地方可以满足女生在这方面的消费需求。我想她们可能会经常出学校去买这些东西。然而为买这么个小小的东西跑那么远的路，实在是很不方便。那么，这便是市场，一个尚未开发的市场，目前来说其饱和程度为零。而且市场的拓展还是有相当大的空间的，暂且不论做大之后可以去开发周边学校里的市场，就南航本身而言，也是可以开2-3个分店的。因为南航将军路校区是由东西两个区构成的，这两个区都有学生公寓，西区人数比较多。可以先在西区开一个小饰品店，等到西区做一段时间之后，这个店在南航校园里也有一定的影响力了，这时候便会有许多东区的同学来这边选购饰品。此时便可以进一步开发东区市场，进而这个店在南航所占有的市场份额会相当高。

当然不可避免的会有人看到这个行业有利可图之后来充当竞争者，一起来分这块蛋糕。但是除非是有暴利的行业，否则竞争者也不会铤而走险盲目的让这个市场过饱和。所以只要经营得当，加上先入为主的优势，在南航这块市场上是完全可以站稳脚跟的。

3.影响市场需求的因素

影响市场需求的决定性因素就是消费者的收入。而作为学生来说，大多数人都是用父母给的生活费，所以大学里的消费水平不会很高。店里经营的东西的价位必须是在学生消费的可接受范围之内。当然会有一些家庭条件比较好的同学消费水平比较高，因此可以有少量的较高档次的产品。这样既满足了大多数学生对中低档产品的需求，也满足了少数同学对高档产品的需求。将消费者的需求尽可能的纳入我们的经营范围之中。

市场规模也是影响需求的一个重要方面。在学校里，所面向的消费人群的组成结构和数量基本上是不变的，所以就会形成一个稳定的消费群，可根据该消费

人群的消费量和消费喜好随时改变自己店中的产品结构。始终坚持“以消费者的需求作为风向标”的原则，多了解其喜好偏向和价值取向，这样顺应需求的发展才是良性发展。

一些特殊因素也会影响需求。在学校里每年都有寒假和暑假会很大程度上影响学校里的店。所以学校的店铺在此时都选择了暂时歇业，也就是说每年有三个月的时间是不营业的。此时这个店有两条路可选，一是跟别的店一样暂时歇业；二是转而经营生活用品和零副食，面向一部分留校的学生。因为此时教育超市和其他的店都关门了，留校的同学想要买东西就得到学校外面的苏果去，挺远的。这个店可以提供一些常用的生活用品，给留校的同学们带来便利。至于只暂时歇业还是转换经营方向继续营业，要看具体的留校人群来做决定，在这方面可以灵活处理。

还有新商品的出现，商品质量的变化等都会影响需求。由于种类和情况繁多，在此不做一一论述，可根据所遇到的具体情况再来研究具体的解决方案。

二、营销模式分析

经过市场需求分析，我们已经知道小饰品在南航是很有发展前景的，无论是从其适应人群还是从消费趋势都是符合南航以及绝大多数高校的。有市场，也就是说有一个模子供你去做蛋糕，但是这块蛋糕怎么做、究竟做不做得好、最后自己能不能分到一块，这与你的投入资金多少、店址选择、店面布置、商品种类等都息息相关，这也就是营销模式。即使是在相同市场和硬件资源的前提下，不同的营销模式下产生的利润是大不相同的。好的经营管理模式会将利益最大化，以下就做营销模式分析。

1.投入资金分析

小饰品店的前期投资主要用于店面租金和装修以及进货。店面租金大概3万元每年，前期的装修费用也要3-4万，再用3万购进货物。若店面租金需要预付一年，则前期投资需要10万；若租金是月付或是按季度付，则前期投资需要7-8万元。也就是说，至少需要7万元才能将这个店开起来。当然需要的资金不止这些，小店在日常运营期间还需要资金。如水电费，若要雇员工，还有员工的工资。因此在资金回流之前至少要投入8-9万元。当资金链条建立起来了以后，就不用再额外的投钱了。就需要好好经营，回收成本，获取其中的利润。