橱柜厨电销售导购工资待遇核算办法
厨具厨房电器销售公司岗位员工薪资实施方案
厨具厨房电器销售公司岗位员工薪资实施方案（20XX年试行稿）为进一步理顺厨具厨房电器销售公司各岗位员工的薪资结构和分配体系，适应“厨具厨房电器销售公司”工作管理上水平、工作标准化的需要，以确保“厨具厨房电器销售公司”各项工作目标的顺利实现，部门实行全员薪酬与“厨具厨房电器销售公司”销售指标、利润指标挂钩考核，并采取“厨具厨房电器销售公司”控制薪资总额，“厨具厨房电器销售公司”本着“按岗定薪、按工作绩效提成考核、按工作量计发薪资”的分配原则，为使此薪资模式达到“多劳多得、少劳少得、不劳不得、分配合理、奖惩透明”的效果，特制定本方案。
一、适用范围“厨具厨房电器销售公司”全体员工二、分配方式1、售后安装经理实行按薪资等级分配+福利补贴+薪资等级级差（满一年50元，满二年100元，满三年150元），按工作绩效考核的薪资模式；安装维修员实行按薪资等级分配+福利补贴+薪资等级级差（满一年50元，满二年100元，满三年150元），按工作绩效考核的薪资模式。
说明：代理店长年终视业绩表现给予适当奖励；售后安装经理执行一档标准；核算员兼司机执行二档标准；安装维修员执行三档标准；试岗期间执行四档标准。
年终奖金指按年度销售额以一定比例计提的薪资部分，带年度终了统一发放。
2、导购员实行按底薪（1300元）+绩效工资（200元）+福利补贴+薪资等级级差（满一年50元，满二年100元，满三年150元）+提成（月销售额1%）；绩效工资直接与对应的岗位工作（导购员兼收银员考核两项指标；库管员兼导购员考核两项指标）考核成绩相挂钩，实行现金扣罚制。
绩效工资=绩效工资基数-考核扣罚金额。
3、营销主管实行按底薪（1500元）+交通补助工资（180元）+餐补工资（156元）+提成（月促成业绩单10%）；营销员实行按底薪（1000元）+提成（月促成业绩单10%）。
备注说明：营销政策性提成4%，适用于所有人员。
三、薪资结构（一）执行标准说明：1、“厨具厨房电器销售公司”出现严重亏损时薪资标准按十级执行。
橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管理方案手册
橱柜衣柜门店员工薪资薪酬提成奖励工资管
理方案手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾。
橱柜衣柜店长设计师销售业绩奖励工资薪酬计算方案
橱柜衣柜店长设计师销售业绩奖励工资薪酬计算
方案
导购薪酬体系
店导购工资：
A.基本工资：1400元
B.业绩提成：个人业绩*1%
C.月奖金：
当月个人定单业绩完成，则奖励个人总业绩的1‰；
当月个人签单业绩完成，则奖励个人总业绩的1‰
当月电器配套率完成，则奖励个人总业绩的1‰；
享受配套率奖金制度
D.导购带单A奖励
A店：
1.协助A导购完成定单金额≥3万，奖励200元；定单≤3万，奖励100元。
2.导购直接将客户转交给A导购成交，不论金额大小奖励100元。
3.导购无客户资料交接，不享受带单奖。
其它店：
1.定单客户有资料交接，对接人有记录，不论金额大小奖励100元。
2.A金额≥3万，奖励200元
3.无交接无奖励。
橱柜销售的奖励制度范本
橱柜销售奖励制度范本一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励制度。
本制度适用于公司所有橱柜销售人员。
二、销售提成1. 销售提成分为底薪和提成两部分，比例为4:6。
2. 底薪为固定工资，按月发放。
3. 提成根据销售金额计算，提成率为千分之三。
4. 销售金额达到300万元及以上时，提成率调整为千分之五。
5. 销售金额达到400万元及以上时，提成率调整为百分之一。
三、团队奖金1. 提成中的30%作为团队奖金，根据团队整体业绩分配。
2. 团队奖金每月发放一次，与个人提成同期。
3. 团队奖金的分配原则是：业绩突出、团队协作好的成员优先获得。
四、精神激励与惩罚1. 每月业绩排行榜公布，对业绩优秀的员工进行表彰，对业绩不佳的员工进行提醒。
2. 每月评选优秀员工，颁发流动红旗，并在公司内部进行宣传。
3. 连续3次业绩排名最后的员工，需接受培训并进行业绩提升计划，如仍无改进，则考虑离职。
4. 连续6个月业绩优秀的员工，晋升为流动部门经理，享受相应的待遇。
5. 季度业绩最佳的员工，由总经理亲自派车接其家人共进晚餐，餐后派车送回家。
6. 年度业绩最佳的员工，给予最大激励。
月底最后一天，要求其在规定时间内（如7小时）花完一定金额的钱，以提高其消费品质。
五、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，如有违反，将根据具体情况予以处罚。
2. 销售人员应积极参与公司组织的培训和活动，提升自身综合素质。
3. 销售人员应注重团队协作，互相支持，共同提高业绩。
六、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
七、本制度自发布之日起实施，原有制度与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上奖励制度，旨在激发销售人员的工作热情，提高团队凝聚力和整体业绩。
公司将持续关注销售业绩和员工满意度，并根据实际情况调整和完善奖励制度。
希望全体销售人员共同努力，为公司的发展贡献力量。
家具销售人员薪资方案
一、方案背景随着家具市场的不断发展，市场竞争日益激烈，家具销售行业对销售人员的综合素质要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为销售人员每月固定收入，根据公司实际情况和市场水平确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员根据销售额获得的部分收入，具体计算方式如下：（1）销售额提成比例：根据不同产品线设定不同提成比例，一般在5%-10%之间。
（2）提成年限：销售提成在销售合同签订后的一年内有效。
（3）提成年限内销售额计算：以提成年限内实际销售额为计算依据。
3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩，设立季度奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩，设立年终奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据公司规定，为销售人员提供带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品或现金补贴。
三、薪资调整1. 薪资调整周期：每半年进行一次薪资调整，根据公司经营状况、市场变化和员工绩效进行评估。
2. 薪资调整方式：（1）根据市场水平调整：如市场水平上涨，根据涨幅调整销售人员薪资。
（2）根据员工绩效调整：如员工绩效突出，可给予一定的薪资晋升。
（3）根据公司经营状况调整：如公司经营状况良好，可适当提高销售人员薪资。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定和实施本薪资方案。
2. 各部门负责人协助人力资源部门，确保方案的有效执行。
3. 定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展。
五、总结本薪资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更多价值。
通过合理的薪资结构和福利待遇，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。
整装橱柜衣柜销售顾问导购考核绩效薪酬提成规定制度 7页
整装橱柜衣柜销售顾问导购考核绩效薪酬提成规定制度为了年度打造4S精品店，有效完成本年度各门店销售任务，为终端提供一个较好的薪酬平台，调动一线销售人员积极性，在日益激烈的竞争中学会生存，提高销售能力，树立行业第一品牌的销售风貌和团队风采，特制定本销售人员薪酬方案。
薪酬发放时间：每月20日发上月工资
一、导购底薪及提成
淡季：（2、3、4、6、7、8月）
淡季底薪考核每人预约单6个，签定合同金额9万元；
旺季：（1、5、9、10、11、12月）
旺季底薪考核每人预约单12个，签订合同金额18万；
重大时段：团购、开业、五一和十一当月。
橱柜销售公司人员工资方案
****工资方案建议稿为了完成今年的销售目标，本着先舍再得的原则。
对薪酬制度改革特提出以下建议，望按照基本思路结合目前的实际情况，尽快形成一套有效的激励体系。
一：关于底薪建议比平均底薪多200元一个月，这样才比较容易招到优秀人才。
二：阶梯性提成正式上岗的销售人员，按月初制定的销售计划，对应完成程度进行阶梯性提成方案。
例如：(起步单量根据淡旺季月，按当月计划确定)单人当月接2单得销售总额的0.3%提成单人当月接4单得销售总额的0.5%提成单人当月接6单得销售总额的0.8%提成单人当月接8单得销售总额的1%提成单人当月接10单得销售总额的1.5%提成单人当月接12单得销售总额的1.8%提成单人当月接15单得销售总额的2%提成三：团队超额奖金为鼓励大家同心协力共同完成并且超额完成销售目标，鼓励全员销售。
同时不断挑战新高度，凡当月销售总额超过上月销售总额，团队所有成员均得200元团队超额奖金。
即使完成销售任务，没有超过上月销售总额不得此奖金。
四：基准价奖金按展厅标价的88折销售是公司的基准价，高于基准价销售则额外增加提成比例，低于基准价销售则降低提成比例。
所有销售人员自己把握，酌情控制销售折扣。
例如：按标价的95%-98%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加2%的提成。
按标价的93%-95%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1.5%的提成。
按标价的9%-93%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1%的提成。
按标价的88%-9%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加0.5%的提成。
按标价的88%销售的橱柜按阶梯性提成方案执行提成。
按标价的85%-88%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.1%提成。
按标价的8%-85%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.3%的提成。
按标价的75%-8%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.5%的提成。
绝对不可以低于标价的75%销售，否则由销售员自己补足差额。
按上述方法计算出提成比例后，按当月总销售额结算提成。
定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位名称 职
级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工
资
岗位奖
金
通
讯
交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后
开始计算，100元/
月；每满一年增加
100元/月，满500
元/月后不再增
加。
1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800
一级
800 850
100
100 150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。
橱柜店面营销薪酬制度
店面营销薪酬制度一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。
使用范围：直营店二、薪资结构组成薪资总额=底薪+销售定价折扣提成+节假日奖金+保险+年度奖励1、底薪：店长：基本工资1200+表单补贴200+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴200+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）导购员：基本工资1100+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100+工龄工资50/月（满一年后享受并逐年递增）实习导购员：基本工资1000+满勤奖100+餐补8/天+综合补贴100（试用期3个月，经公司测评合格转正）2、销售定价折扣提成：店长提成方式本店销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.7%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2.2%；公司指导价5.5折以上销售提成3.2%，到店业务单提成0.25%。
导购提成方式个人销售总额提成：公司特价产品提成1%；公司指导价3.6折内销售必须经总经理签字同意，提成1%；公司指导价3.6折-4.5折内销售必须经营销部经理签字同意提成1.5%；公司指导价4.5折-5.5折内销售须店长签字同意，提成2%；公司指导价5.5折以上销售提成3%，到店业务单按0.25%提成。
单人店提成方式参照店长提成上浮50%。
3、节假日补贴：按国家法定假日每日补贴100元；4、保险：试用期满签订劳动合同后按相关规定购买。
5、年度奖励：完成年度任务35%以内无奖励；完成年度任务35%-65%以内奖励全年销售额0.15%；完成年度任务65%-100%奖励全年销售额0.3%；完成年度任务100%-150%奖励全年销售额0.5%；完成年度任务150%以上奖励全年销售额0.8%。
6、其他员工生日当天可享受100元福利。
定制家居门店商场员工薪酬待遇核算办法
600
0.003%
0.005%
500元
/
橱柜店导购员
4万
300
300
600
0.003%
／
500元
/
衣柜店导购员
4万
300
300
600
0.003%
／
500元
/
客服主管
7万
300
500
800
0.006%
／
／
客服专员
4.5万
300
700
1000
0.004 %
／
／
/
驾驶员
4.5万
300
700
1000
0.003 %
2、店长提成系数均为所总销售收入计算工资；
3、业务主管个人提成系数为业务部签单金额为基数；
4、业务员的个人提成系数为个人业务签单金额为基数；
5、导购提成系数均为所总销售收入计算工资；
6、设计师提成：总销售业绩+个人设计提成；
7、所有签订军令状的同事，年终都以当时签订的军令状执行；
二、薪金制度：
所有员工采用底薪+提成的计算方式。（工资与动态晋升考核直接对等）
600
0.006%
／
／
/
综合店店长
7万
300
300
600
0.006%
／
／
/
衣柜店店长
7万
300
300
600
0.006%
／
／
/
橱柜店设计师
4.82万
300
300
600
0.003%
0.005%
500元
橱柜薪酬体系—销售顾问
LYOP【2016】洛阳欧派橱柜薪酬体系—销售顾问2016版1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。
2、适用范围：适用于洛阳欧派橱柜销售顾问。
3、主要内容3.1、销售顾问月收入为：月收入= 岗位工资+ 工龄工资+ 销售提成+ 季度奖金+ 年终奖（1）、岗位工资（2）、销售顾问提成为：销售提成= 当月回款业绩×K2销售顾问此项提成参与个人当月合同回款平均单值考核，K2值见下表：C、销售顾问提成和店面回款任务完成率挂钩：店面当月回款完成低于80%，销售顾问当月提成总额按90%计算。
3-2、每店面由店长指定一名店助，协助店长开展工作。
店助在销售顾问薪酬体系之外，可享受公司给予的津贴：200元\月。
3-3、销售顾问季度奖：当季度店面销售完成店面确保目标，发放季度奖500元。
当季度店面销售超过确保目标20%，再追加季度奖500元，合计1000元。
3-4、销售顾问年终奖：当店面销售完成年度销售目标，店面销售顾问可发放年终奖3000元，店助发4000元。
完成年度销售冲刺目标，年终奖翻番。
公司年度销售冠军奖励：10000元×店面年度任务完成率。
门店年度销售冠军可在次年享受公司给予全年孝顺津贴200元\月的奖励，直接发放到家长手中。
3-5、销售顾问试用期工资：（1）、基本工资：前两个月2000元，之后按正式员工计。
（2）、新进销售顾问试用期两个月，每一试用销售顾问指定辅导员一名，由店长安排。
（3）、试用期间，新销售顾问业绩与辅导员按4:6分配。
（4）、试用期间，新销售顾问专业上犯错导致成本损失，责任由该员工和其辅导员共同承担，新员工承担40%，辅导员承担60%。
（5）、试用期间，单月定单达到6单可以申请提前转正。
4、本制度自2016年5月1日生效，由洛阳欧派橱柜总经办负责解释，原公司销售顾问工资待遇制度同时废止。
洛阳欧派橱柜总经办2016年4月30日。
厨房电器家居灶具油烟机集成灶店长主管经理销售导购薪酬激励提成核算方案手册
1
厨房电器家居灶具油烟机集成灶店长主管经理销售导
购薪酬激励提成核算方案手册
1.目的：为有效激励销售顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于商场A 店、B 店销售顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 销售顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 销售顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2.1销售顾问评级标准
各店销售顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：。
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案公司薪酬方案市场给予商场的结算价60万为准，那么商场的销售额定为120万，而标定为120×30﹪=156万。
一、店长工资框架结构人数：1名任务量；156万店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬（1200）2、岗位考核（500）岗位考核=500×KPI分数KPI考核表3、提成年提成：3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000提成系数K1：9600-3000/1560000=0.0042任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）4、年终奖年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率超额完成率=实际完成额/任务（156万）二、销售人员薪酬框架人数：4名任务量：39万/人导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。
每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。
季度考核KPI倒数第一的降一级别。
岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）2、KPI考核S3以店长回访客户为准2、提成三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012超出任务部分提成系数：K2三、设计师薪酬框架人数：2名任务量：78万/人设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
科耐橱柜专卖店奖惩及薪金制度
一、作息制度
1、每天工作时间为8小时左右（按卖场正常上下班时间）。
2、职员午餐时间为30分钟。
3、每天可以午休30分钟左右（视情况而定）。
二、休假制度
1、有薪假：专卖店员工每月轮休2天的假期。
2、无薪假：经主管审批后的事假，病假。
三、专卖店员工薪金制度：
采取月薪制，每月6日付薪。
试用期为2个月，可以提前转正，但不得少于30
四、提成制度
1．每月1 日至31 日计算提成，以客户交齐全款后为准
2．导购员基本提成为个人接待的客户或跟单的客户（需全程负责，包括售前，跟单，下单审单，安排安装，售后回访等。
）
3．每个月的基本销售任务为10单（最低限卖价之上为有效提成单），当月完成15单以上的，每5单奖励店面每人200元。
4.店面所售电器按1%计入个人提成，3M净水器按提成3%计入个人提成
5、销售额为实际回款额。
五、处罚制度
1、迟到或早退罚10元一次，无故旷工扣发三天工资。
2、处理订单，未给公司造成直接经济损失的，每次处罚20元
3、处理订单，给公司造成直接经济损失的，视情况按原材料成本的30%至100%赔偿。
其中主要责任者扣罚75%，连带责任者扣罚25%。
4、违反公司日常制度，按相关规则办理。
六、其它
1、每月从当月工资中扣除10%作为保证金，年终一次性发放。
2、员工辞工须提前三个月。
3、未经允许3天不上班者，按自动离职处理，不发当月工资和保证金。
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橱柜厨电销售导购工资待遇核算办法
1．本制度适用于厨电导购岗位。
2．工资待遇核算办法：
月收入=基本工资+（职务工资）*考核分/90+补助+业绩提成
2.1具体工资表
说明:
1)导购业绩提成=M*K，其中M为厨电导购顾问每月销售所签独立厨电合同单减去
赠送项目金额后的最终合同回款额；
2)非厨柜客户，在厨电成交厨电百货产品并付全款的，属于厨电独立销售；
3)厨柜客户，在厨电成交厨电百货产品并付全款的，如在其厨柜预约单上事先没有
注明定购厨电百货，则厨电导购提成K值为2%，橱柜导购无提成，属于厨电独立销售，但计橱柜导购配套销售；
4)如厨柜导购主动厨电导购支持配合，则视为连带销售，厨电和厨柜导购提成K值分
别为0.8%和0.7%，或者参照双方商议比例，同时计配套销售。
5)如折扣低于75%，则各类提成一律乘系数0.8；如折扣低于65%，则提成一律乘
系数0.7。