波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。
波士顿矩阵分析法是当今最常用的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。
波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。
这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。
波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。
首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。
市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。
针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。
其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。
根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。
同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。
最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。
根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。
波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。
它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。
波士顿矩阵分析
金牛
瘦狗
相对市场份额
确定纵坐标“市场增长率”的一 个标准线
将“市场增长率”划分为高、低两个区域
方法一：把该行业市场的平均增长率作为界分点 方法二：把很多产品的市场增长率（加权）平 均值作为界分点。需要说明的是，高市场增长 定义的销售额至少达到10%的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
波士顿矩阵使用步骤
• 1.评价各项业务的前景 • 2.评价各项业务的竞争地位
• 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
• 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 • 5.确定纵坐标“相对市场份额”的一个标准线
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率” 数据可以从企业的 来表示发展前景 可以用本企业的 经营分析系统中提 产品销售额或销售 取 量增长率表示
波士顿矩阵
波士顿矩阵应用法则
第四法则：踊跃移动速度法则。从每个产品的发展过程及趋势 看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需资金量也 相对越高；而市场占有率越大，创造利润的能力也越大，持续 时间也相对长一些。按正常趋势，问题产品经明星产品最后进 入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供 效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所 能提供的收益的大小。
波士顿矩阵应用法则
第二法则：黑球失败法则。如果在第三象限内一个产品都没有， 或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。 该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产 品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开 发新的事业。 第三法则：西北方向大吉。一个企业的产品在四个象限中的分 布越是集中于西北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品 越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在东南角， 说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成 功。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。
虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。
这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。
波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。
波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。
星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。
增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。
维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。
消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。
在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。
这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。
在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。
首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。
其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。
此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于确定组织能力的重要方法，它包括组织绩效评估与整体分析。
波士顿矩阵是一种策略工具，它利用竞争优势分析帮助组织确定关键绩效指标，识别改进机会，并为决策者提供可行的解决方案。
本文将阐述波士顿矩阵分析法的基本原理，并介绍其在绩效管理中的应用。
一、波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种绩效评估方法，它结合了绩效分析和竞争力分析的要素，旨在帮助企业确定绩效指标，并分析它们在竞争市场中的优势和劣势，以便识别改进机会。
波士顿矩阵把绩效和竞争优势的分析作为两个独立的阶段，在这两个阶段之间有一个重要的桥梁，即策略分析。
1、绩效评估绩效评估是波士顿矩阵分析法的基础。
企业通过确定核心绩效指标来评估绩效，以满足客户需求，提高企业素质。
根据绩效，可以确定企业是否以最佳的管理实践实现其策略。
绩效评估必须集中于提高市场参与度、提高客户满意度、提升经济效益以及增强组织凝聚力等经济性指标。
2、竞争优势分析竞争优势分析是波士顿矩阵分析法的第二个阶段。
在此，企业比较和分析每个竞争对手的核心能力，以确定自身在市场中的优势和劣势。
此外，企业还应该识别它在竞争环境中唯一的优势，从而确保特定的战略利益。
3、策略分析策略分析是波士顿矩阵分析法的关键环节。
策略分析要求企业识别自身的优势和劣势，分析竞争环境中的机会和威胁，以及识别自身的核心能力，根据这些要素确定切实可行的策略以实现绩效目标。
二、波士顿矩阵分析法的应用波士顿矩阵分析法被广泛应用于组织内部绩效管理。
企业可以利用波士顿矩阵分析法，通过收集客户反馈信息，改进产品品质和服务，并增强竞争力。
例如，一家企业通过波士顿矩阵分析法，可以通过分析竞争对手在定价、营销策略、公共关系等方面的优势，来定位自己的竞争优势，并以此作为制定绩效改进策略的基础。
此外，波士顿矩阵分析法也可以被用于总体分析，以提供制定战略投资决策的参考。
例如，投资者可以通过波士顿矩阵分析法，分析不同行业的竞争情况，识别有利的投资机会，并制定出最佳的投资策略。
学术研究中的波士顿矩阵分析方法
学术研究中的波士顿矩阵分析方法摘要：波士顿矩阵分析方法是一种广泛应用于企业战略管理领域的分析工具，它通过评估企业的市场增长率和相对市场份额，为企业提供了一种有效的资源配置和战略决策方法。
本文旨在介绍波士顿矩阵分析方法的基本原理、应用步骤和优缺点，并结合实际案例进行分析。
一、波士顿矩阵分析方法概述波士顿矩阵分析方法是由波士顿咨询集团（BCG）在20世纪50年代提出的一种企业战略规划工具。
该方法根据企业的销售增长率和相对市场份额，将市场细分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型，为企业提供了一种全面的战略规划框架。
二、波士顿矩阵分析方法的应用步骤1.确定市场增长率：根据市场总体规模和增长率，确定每个细分市场的增长趋势。
2.评估相对市场份额：对每个细分市场的竞争格局进行分析，评估企业的相对市场份额。
3.划分市场类型：根据市场增长率和相对市场份额，将市场划分为不同的类型。
4.制定战略：根据市场类型和企业的资源能力，制定相应的战略。
三、波士顿矩阵分析方法的优缺点优点：1.有效资源配置：通过波士顿矩阵分析方法，企业可以清晰地了解各细分市场的竞争格局和潜在机会，从而进行有效的资源配置。
2.制定战略决策：波士顿矩阵分析方法为企业提供了一种系统性的战略规划框架，帮助企业制定合适的战略决策。
3.灵活适应市场变化：波士顿矩阵分析方法强调了市场变化的重要性，为企业提供了灵活适应市场变化的工具。
缺点：1.主观性较强：波士顿矩阵分析方法的主观性较强，对市场增长率和相对市场份额的评估可能受到不同分析师的影响。
2.忽视内部因素：波士顿矩阵分析方法主要关注外部市场环境，而忽视企业内部资源能力的分析。
3.可能忽略创新机会：过于依赖市场增长率和相对市场份额的评估，可能会忽略某些具有颠覆性创新潜力的细分市场。
四、实际案例分析以某家电企业为例，该企业面临多个细分市场，包括智能家居、空调、冰箱等。
通过对这些细分市场的增长率和相对市场份额进行分析，该企业将市场划分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的决策。
它通过将产品或服务根据其市场份额和市场增长率进行分类，从而评估其在市场上的位置和潜在发展前景。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析的原理、应用和优缺点。
波士顿矩阵分析是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的。
该矩阵将产品或服务划分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和困扰儿童。
明星产品在高增长市场上占据主导地位，具有高市场份额和高增长率。
问题儿童产品在高增长市场上虽然增长迅速，但市场份额较低。
金牛产品在低增长市场上具有高市场份额，但增长缓慢。
困扰儿童产品市场份额低且增长缓慢。
波士顿矩阵分析的目的是帮助企业管理者对产品组合进行策略决策。
明星产品通常需要大量资源投入以支持其进一步发展，并维持其市场份额和增长率。
问题儿童产品可能需要进行市场推广或其他措施来提高其市场份额。
金牛产品主要贡献现金流，但未来增长可能有限，可以考虑适量削减资源投入。
困扰儿童产品往往面临市场竞争较激烈或者市场需求不足的情况，可以考虑停产或出售。
波士顿矩阵分析的优点在于简单易懂，能够直观地呈现产品在市场中的位置和发展潜力。
通过对不同产品进行划分，企业管理者可以更好地评估产品的市场地位，制定相应的战略决策。
同时，波士顿矩阵分析还可以促使企业管理者对产品组合进行定期评估和调整，以适应市场变化。
然而，波士顿矩阵分析也存在一些缺点。
首先，它仅仅将产品划分为四个象限，忽略了中间状态的产品。
在实际情况中，很多产品并不完全符合明星、问题儿童、金牛或困扰儿童的划分标准。
其次，波士顿矩阵分析只考虑了市场份额和市场增长率这两个指标，忽略了其他重要因素如产品质量、品牌形象和竞争环境等。
最后，波士顿矩阵分析只是一个策略工具，不能完全取代管理者的判断和决策能力。
为了克服波士顿矩阵分析的局限性，企业管理者可以结合其他市场分析工具和方法来评估产品组合。
波士顿矩阵分析
确定纵坐标“市场增长率”的一 个标准线
将“市场增长率”划分为高、低两个区域
方法一：把该行业市场的平均增长率作为界分点
方法二：把很多产品的市场增长率（加权）平 均值作为界分点。需要说明的是，高市场增长 定义的销售额至少达到10%的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的 一个标准线
如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速度太 快，说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短，因此对企业提供利 润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是相反，如果产 品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品也会很快被淘汰。
波士顿矩阵
波士顿矩阵应用法则
品
汰
Thank you
喜糖 0.2
对于软糖和 鲜奶糖，应 在稳定竞争 的前提下将 降低费用率， 使其能为A 企业提供更 多盈利
问题产品太
少，无法支 撑企业长期 发展，必须 尽快研发新 产品上市， 是产品的更 新换代更及 时
如何提高 对于喜糖，
喉糖的市 进行详细
场占有率， 的财务分
将其从问 析，在亏
题产品转 损的前提
成明星产 下将其淘
◦ 问题型业务（Question Marks）
高增长、低市场份额，有一些投机性，带有较大风险。这 些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
往往为一个公司的新业务 需要大量的资金投入 取舍判断至关重要 确定问题业务需要通过ROI（ Return On Investment ）模型来
完成
波士顿矩阵
不能仅仅注意 业务在BCG矩 阵图中现有的 尽量占有更多资料，位置，还要注 审慎分析，数字范 意随着时间推 围在运用中根据实 移历史的移动 际情况的不同进行 轨迹 修改
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。
它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。
波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。
相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。
市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。
通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。
第一个象限被称为“明星”（Stars）。
这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。
明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。
企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。
第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。
金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。
这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。
企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。
第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。
问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。
这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。
企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。
最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。
瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。
它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。
企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。
波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。
它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。
不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种在市场营销分析中客观衡量市场竞争力的一种分析方法。
波士顿矩阵分析法根据产品在市场上的表现划分出不同的产品类别，以便分析每种产品类别的市场占有率，从而更好地评价市场形势，从而帮助企业制定正确的市场营销策略。
波士顿矩阵分析法是由美国市场策略研究公司Boston Consulting Group（BCG）提出的，BCG是一家以运用市场营销管理的服务公司，其伴随着20世纪70年代这一时代的发展，波士顿矩阵分析法最早出现在1970年由BCG首先推出营销管理思想的《营销战略》一书中。
BCG将产品、价格、渠道等市场因素作为竞争决策的参考，以产品的市场占有率和增长率来衡量产品的成败，可以把市场营销战略的营销策略的制定运用到某一产品上。
波士顿矩阵分析法具有现代市场营销管理的优点，包括支持企业全面规划，量化管理及全面细分市场的主要特点，其基本思想是通过客观衡量产品的市场占有率及发展空间来识别市场和潜在市场，从而为企业制定更正确的市场营销策略。
波士顿矩阵分析法通过分析市场上不同产品的占有率和增长率，可以将产品划分为四种类别，即“星状”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“熊市”（Cash Cows）和“奶牛”（Dogs）。
星状产品是指市场占有率比较高，而且增长率也比较快的产品，它们需要大量的投资来维持其高增长率，因此是企业未来投资的重点产品。
问号产品是指市场占有率较低，但增长率较快的产品，企业要观察、研究它们的趋势，综合考虑，做出决定，以投资于这些产品。
熊市产品是指市场占有率较高，但增长率比较低的产品，它们可以带来一定的收益，但企业不应该过多投资于此，因为它们通常是市场改善后出现的产品，增长率必将放缓，有可能会出现扭亏的局面。
最后，奶牛产品指市场占有率低，增长率慢的产品，它们的投资收益低，将会消耗投资资源，这些产品企业应该谨慎投资，考虑是否可以通过收购来投资于这些产品，通过综合考虑，做出投资决定。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrix）又称为BCG矩阵，它是一种投资决策模型，由波士顿咨询集团创建。
它有助于帮助组织在短期和长期内分配有限的资源或钱扩大市场份额，而无需在投资额上进行特别的投资。
如利用有限的资金来支持受大众欢迎的品牌，可以帮助组织获得更好的投资回报。
波士顿矩阵分析法分析和识别组织d的不同产品系列，它根据产品的市场份额和市场的增长率，将产品分为四类，即“金牛”（Stars），“问题儿童”（Problem children），“猫头鹰”（Cash Cows）和“野兽”（Dogs）。
波士顿矩阵分析法的原理波士顿矩阵分析法基于四个事实：（1）公司在经营投资时，对其资源分配及盈利回报要求有所区别。
（2）投资资源紧缩，可能对市场增长率有一定影响。
（3）投资与资源分配受市场份额影响。
（4）市场份额与品牌的影响也有所不同。
波士顿矩阵分析法的四个类别一、金牛（Stars）金牛产品位于矩形的右上方，表示高市场份额和高市场增长率的产品。
这类产品有很大的市场份额，而且能随着市场的发展而增长，因而往往是企业发展的重要资源，市场战略应该是保持或提高市场份额，放大产品在市场中的影响。
二、问题儿童（Problem children）问题儿童产品位于矩形的右下方，表示产品正在快速发展，但市场份额却不高的产品。
这类产品的发展速度最快，可能会成为金牛产品，因此要进行大量投资以建立市场份额，市场战略应该是确定该产品在市场结构中所占比例，以使其走向预期目标。
三、猫头鹰（Cash Cows）猫头鹰位于矩形的左上方，表示高市场份额但低增长率的产品，这类产品拥有较大市场份额，但市场增长缓慢，因此，在短期内可以获得较大的利润，其市场战略应注重保持市场份额的同时，在资金较少的情况下最大化利润。
四、野兽（Dogs）野兽产品位于矩形的左下方，表示市场份额低和增长缓慢的产品，这类产品拥有低份额，没有未来发展前景，其市场战略是尽快退出，将资源转移到其他产品，也就是说：停止投资，分散资源，减少亏损。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。
它通过将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。
下面将详细介绍波士顿矩阵分析法的原理和应用。
波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被公开发表。
该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。
市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表示了市场的增长速度。
通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产品划分为四个象限。
第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。
这些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投资价值。
企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩固其市场地位。
第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。
这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们仍然是企业的主要利润来源。
企业应该维持这些产品的市场份额，并通过不断改进和创新来保持其竞争力。
第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。
这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它们有可能成为未来的明星产品。
企业需要评估投资这些产品的风险和回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。
第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。
这些产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。
企业应该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种局面。
波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。
首先，它可以帮助企业合理评估产品组合，了解每个产品的地位和潜力。
这有助于企业制定明确的发展战略，优化产品组合结构，并合理分配资源。
其次，通过对产品进行分类，企业可以更好地了解自己的竞争力和市场定位，从而制定更具针对性的市场营销策略。
此外，波士顿矩阵分析法也可以用于评估竞争对手的产品组合，帮助企业了解竞争态势并制定相应的竞争策略。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析物流一班：王美琪王跃燃波士顿矩阵分析一、简介波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵是由两个象限约定出来的，纵轴是市场增长率，也称行业增长率或市场吸引力，都是讲这个行业的增长所带来的吸引能力。
横轴是相对市场占有率，是讲企业的市场占有率和市场上最大的竞争对手的市场占有率之比，比值可能是大于1，也可能小于1。
这样，就把市场增长率和相对市场占有率的高低划为四个象限。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品★）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品？）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品＄）。
（1）明星产品：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。
在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。
企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。
该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。
通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。
这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。
其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。
《波士顿矩阵分析》PPT课件
《波士顿矩阵分析》PPT课件目录•波士顿矩阵概述•波士顿矩阵四象限•波士顿矩阵应用步骤•波士顿矩阵优缺点分析•波士顿矩阵与其他分析工具比较•波士顿矩阵在企业战略中应用案例01波士顿矩阵概述波士顿矩阵（Boston Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
它是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
帮助企业确定投资方向优化产品组合制定营销策略通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产品的市场地位和盈利能力，从而确定投资方向，优化资源配置。
波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从而优化产品组合，提高整体竞争力。
针对不同类型的产品，企业需要采取不同的营销策略。
波士顿矩阵为企业提供了制定营销策略的依据，有助于提高营销效果。
02波士顿矩阵四象限1 2 3明星产品是指具有高市场增长率和高市场份额的产品。
定义这类产品通常需要大量投资以支持其高速增长，但由于市场份额较大，因此能够产生足够的现金流来支持这些投资。
特点对于明星产品，企业应继续加大投资，以保持其市场领先地位，并尽可能延长其高速增长期。
战略建议明星产品现金牛产品是指具有低市场增长率和高市场份额的产品。
定义这类产品已经进入成熟期，市场增长率较低，但由于市场份额较大，因此能够产生稳定的现金流。
特点对于现金牛产品，企业应尽可能延长其成熟期，通过提高产品质量、降低成本、加强营销等手段来保持其市场份额和盈利能力。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种市场营销工具，旨在帮助企业分析并决策产品或服务的发展和定位。
它由波士顿咨询集团（BCG）于1970年开发，并被广泛应用于全球许多行业。
本文将介绍波士顿矩阵分析的基本概念、方法和应用，并探讨其优点和局限性。
波士顿矩阵分析基于两个主要维度：市场增长率和市场份额。
市场增长率衡量的是特定产品或服务市场的年度增长速度，而市场份额则表示企业在该市场中的销售额占比。
基于这两个指标，波士顿矩阵将产品或服务分为四个象限：明星、问题、金牛和瘦狗。
明星是指市场增长率高、市场份额大的产品或服务。
这些产品或服务有巨大的发展潜力，但由于市场竞争激烈，需要大量的投资和资源来维持其竞争优势。
明星通常是公司未来发展的主要增长引擎。
问题是指市场增长率高、市场份额低的产品或服务。
这些产品或服务存在市场需求，并有机会成长为明星，但由于竞争激烈或其他原因，企业当前的市场份额较小。
问题象限的产品或服务通常需要更多的投资和策略来增加市场份额，并实现进一步的增长。
金牛是指市场增长率低、市场份额大的产品或服务。
尽管这些产品或服务可能无法继续快速增长，但它们在成熟市场中仍然具有稳定的收入和利润。
金牛产品或服务通常需要持续的管理和市场维护，以保持其市场份额。
瘦狗是指市场增长率低、市场份额小的产品或服务。
这些产品或服务可能面临市场萎缩、激烈竞争或其他问题。
对于瘦狗产品或服务，企业需要评估是否继续支持其发展，或者考虑是否撤出该市场。
波士顿矩阵分析的一项主要优点是它提供了一个简单而直观的方法来评估产品或服务的发展阶段和潜力。
通过将产品或服务划分到不同的象限中，企业可以基于不同的市场策略来管理和分配资源。
例如，明星产品或服务可能需要更多的市场推广和广告投资，而瘦狗产品或服务可能需要考虑产品更新或市场退出。
然而，波士顿矩阵分析也存在一些局限性。
首先，基于市场增长率和市场份额的度量可能无法全面反映产品或服务的真实市场潜力。
其他因素，如竞争动态、技术创新和消费者行为等，可能会对产品或服务的定位和发展产生重大影响。
波士顿矩阵分析
06
波士顿矩阵案例研究
案例一：某公司的产品组合优化
总结词
通过波士顿矩阵分析，优化产品组合，提高企业盈利 能力。
详细描述
某公司运用波士顿矩阵分析，将产品分为明星、金牛、 问题和瘦狗四类，针对不同类型产品采取相应策略，如 加大对明星产品的投资，提高金牛产品的市场份额，淘 汰瘦狗产品等，最终实现产品组合的优化和盈利能力的 提升。
势。
现金牛产品
这类产品市场份额高但市场潜力低， 企业应考虑通过控制成本、提高效率
来获取更多利润。
问题产品
这类产品市场潜力大但市场份额低， 企业需要评估其投资风险，制定合适 的营销策略。
瘦狗产品
这类产品市场份额和市场潜力都较低， 企业应考虑逐步退出或寻求其他发展 机会。
投资优先级划分
高市场潜力和高市场份额的 产品应优先投资，以扩大竞 争优势。
总结词
市场占有率反映了企业在市场竞争中 的地位和实力，高市场占有率通常意 味着企业具有较强的竞争优势和品牌 影响力。
产品竞争能力
产品竞争能力
指产品在市场上的竞争地位和能力，包括产品质量、价格、品牌、渠道等方面。
总结词
产品竞争能力是评估产品或业务竞争力的重要因素，强有力的竞争能力能够使企业在市场中获得更大 的份额和利润。
详细描述
瘦狗产品通常处于市场衰退期或饱和期，市 场份额较小且增长潜力有限。由于其较低的 市场份额和利润率，瘦狗产品通常无法为企 业带来显著的利润贡献。对于瘦狗产品，企 业的策略是逐步淘汰或寻找新的市场机会来
提升其市场份额和盈利能力。
04
波士顿矩阵的应用
产品组合优化
明星产品
这类产品具有高市场潜力和高市场份额， 企业应加大投资以维持或扩大其竞争优
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种常用的市场营销分析方法，也被称为矩阵分析法。
该方法的核心思想是让组织者将所有的市场营销活动划分为四个类别，即品牌，宣传，价格和产品。
在市场营销实践中，市场营销活动应基于不断变化的需求环境和具体实际情况，因此，市场营销管理人员通过波士顿矩阵分析法对市场营销活动进行评估和优化，以实现良好的市场效果。
波士顿矩阵有三个重要的组成部分，即优势分析、支撑分析和风险分析。
优势分析是指根据目标市场的特征，了解品牌、媒体、价格和产品的表现情况，分析市场营销活动的优势和劣势，以便有效地把握市场营销机会。
所有的市场营销管理者应该特别注意这一部分，以便把握机会，找到市场营销的最佳操作方法。
支撑分析涉及支付和推广支撑，它是组织高效市场营销活动的关键组成部分，主要是支撑产品和服务的质量和宣传的完整性，以及它们对企业的绩效的影响。
最后，矩阵的最后一个组成部分是风险分析。
此外，企业还必须针对具体的市场营销情况，考虑到可能出现的各种风险，在突发事件发生前制定准备措施，确保市场营销活动的顺利执行。
矩阵分析法的五个关键步骤是：定义市场营销问题，分析问题，建立市场营销目标，制定策略和计划，并实施、监测和评估。
首先，企业必须明确其市场营销问题，分析营销活动的机会和挑战，确定市场营销的目标客户群体及其营销关注点。
其次，需要进行分析，包括分析市场、消费者和竞争态势，对市场营销的投入和效果进行系统分析，以便有效把握当前市场变化，并把握未来市场营销趋势。
第三，根据市场营销任务，设定具体的市场营销目标，包括时间，数量和质量目标，以及支付和推广等支撑措施。
第四，针对市场营销任务，制定有效的策略和计划，以及可衡量的衡量指标，为实施提供合理的指导。
最后，确定市场营销预算，实施市场营销活动，监测活动的实施效果，并及时评估市场营销活动的成果和质量，以保证市场营销的有效性和及时优化。
因此，波士顿矩阵分析法不仅对企业提供了有效的市场营销管理视角，而且满足了企业实施策略和计划的需要，企业可以根据实际需要，制定和实施有效的市场营销活动。
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修改
波士顿矩阵
波士顿矩阵应用法则
◦ 照波士顿咨询集团法的原理，产品市场占有率越高，创造利 润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增 长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的 产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。按照产 品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿咨询集 团法的基本应用法则。
◦ 在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的 分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有 效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整中，企业 的经营者不在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而 应在“现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而 收益最大。
波士顿矩阵
波士顿矩阵的优点
波士顿矩阵
BCG矩阵的象限特征
30% 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：不确定 战略：维持增长率或投资以增加 增长率 问号 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃
市 场 增 长 率
金牛
利润：高、稳定
瘦狗
利润：低、不稳定
现金流: 高、稳定
-10% 战略：维持或增加市场份额 10
波士顿矩阵（BCG Matrix)
目录
什么是波士顿矩阵
◦ 波士顿矩阵的4种业务组合
波士顿矩阵的使用步骤 波士顿矩阵的应用法则 波士顿矩阵的优点及局限性 波士顿矩阵案例分析
波士顿矩阵
什么是波士顿矩阵
◦ 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG） 在上世纪70年代初开发出波士顿矩阵。BCG矩阵将组织 的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图 上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及 哪个SBUs是组织资源的漏斗。 ◦ BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为 “公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额 各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的 平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化 组合实现企业的现金流量平衡。
E
F.G
利润来源 无需过多市 场维护及资 源投入 以竞争为销 售策略的导 向
通常术语行业 性的增长 是机会，但机 会大小取决于 对手实力强弱 及资源的投入 营销策略是在 企业资源条件 具备的前提下 重点投入，有 效投入
进行资源投 入的成效也 不大
应该放弃
Thank you
这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量 明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的 明星业务对企业而言，至关重要
波士顿矩阵
波士顿矩阵的4种业务组合
◦ 现金牛业务（Cash cows）
低增长、高市场份额，处在这个领域中的产品产生大 量的现金，但未来的增长前景是有限的。
成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。 市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作 为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优 势，因而给企业带来大量现金流 企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现 金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略， 目的是保持SBUs的市场份额。
公司可以开始诊断自 己的业务组合是否健 康 一个失衡的业务组合 就是有太多的狗类或 问题类业务，或太少 的明星类和金牛类业 务
金牛
瘦狗
相对市场份额
确定纵坐标“市场增长率”的一 个标准线
将“市场增长率”划分为高、低两个区域
方法一：把该行业市场的平均增长率作为界分点 方法二：把很多产品的市场增长率（加权）平 均值作为界分点。需要说明的是，高市场增长 定义的销售额至少达到10%的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的 一个标准线
一种比较简单的方法 是，高市场份额意味 着该项业务是所在行 业的领导者的市场份 额。 需要说明的是当企业 是市场领导者时，这 里的”最大竞争对手 “就是行业内排行老 二的企业。
不能仅仅注意 业务在BCG矩 阵图中现有的 尽量占有更多资料， 位置，还要注 审慎分析，数字范 意随着时间推 围在运用中根据实 移历史的移动 际情况的不同进行 轨迹
◦ 波士顿矩阵根据两个客观标准评估一个企业活动领域的利益 ◦ 市场的增长率和企业在该市场上的相对份额。其中，相对市 场份额是该产品本企业市场占有率与该产品市场占有份额最 大者之比。 ◦ 波士顿矩阵的优点是简单明了，可以使集团在资源有限的情 况下，合理安排产品系列组合，收获或放弃萎缩产品，加大 在更有发展前景的产品上投资。
波士顿矩阵应用法则
第二法则：黑球失败法则。如果在第三象限内一个产品都没有， 或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。 该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产 品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开 发新的事业。 第三法则：西北方向大吉。一个企业的产品在四个象限中的分 布越是集中于西北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品 越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在东南角， 说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成 功。
波士顿矩阵
波士顿矩阵的4种业务组合
◦ 瘦狗型业务（Dogs)
指低增长、低市场份额，这个剩下的领域中的产品既 不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些 产品没有希望改进其绩效。
这类业务常常是微利甚至是亏损的 瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间 等，多数时候是得不偿失的 瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于 出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域 瘦狗业务通常因为管理层情感因素而得以保留
波士顿矩阵使用步骤
• 1.评价各项业务的前景 • 2.评价各项业务的竞争地位
• 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
• 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 • 5.确定纵坐标“相对市场份额”的一个标准线
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率” 数据可以从企业的 来表示发展前景 可以用本企业的 经营分析系统中提 产品销售额或销售 取 量增长率表示
如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速度太 快，说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短，因此对企业提供利 润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是相反，如果产 品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品也会很快被淘汰。
波士顿矩阵
波士顿矩阵应用法则
波士顿矩阵
波士顿矩阵的4种业务组合
◦ 问题型业务（Question Marks）
ROI（ Return On Investment ）模型
波士顿矩阵
波士顿矩阵的4种业务组合
◦ 明星型业务（Star）
高增长、高市场份额，这个领域中的产品处于快速增长的 市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不 会产生正现金流量
波士顿矩阵
波士顿矩阵应用法则
第四法则：踊跃移动速度法则。从每个产品的发展过程及趋势 看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需资金量也 相对越高；而市场占有率越大，创造利润的能力也越大，持续 时间也相对长一些。按正常趋势，问题产品经明星产品最后进 入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供 效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所 能提供的收益的大小。
现金流：中或负
战略：收获/放弃
相对市场份额
0.1
波士顿矩阵
波士顿矩阵的 4种业务组合
◦ 问题型业务（Question Marks）
高增长、低市场份额，有一些投机性，带有较大风险。这 些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
往往为一个公司的新业务 需要大量的资金投入 取舍判断至关重要 确定问题业务需要通过ROI（ Return On Investment ）模型来 完成
产品
销售额
相对市场份额
同比增长率
C
D E F G
40%
30% 10%
20%
18% 10%
D
将产品在波士顿矩阵中按要求标明
问题类 C
20% 明星类
市 场 增 长 率
D 10%
E
奶牛类
劣狗类
F G
0 1.8
相对市场份额
1
0.2
开始分析（单个产品分析）
奶牛 类 明星类 问题类 瘦狗类
C.D 高速增长期， 需要大量资 源投入 有两种情况 1.产品随行 业性普遍增 长而增长 2.行业性没 有增长，而 本企业产品 在高速增长
波士顿矩阵的局限性
在实践中，企业要确定业务 的市场增长率和相对市场份 额是困难的 波士顿矩阵按照市场增长率 和相对市场份额，把企业的 市场业务分为四种份额，相 对来说过于简单
局限性
波士顿矩阵中市场地位和获 利之间的关系随着行业细分 市场的不同而发生变化 仅仅依靠市场增长率和相对 市场份额是不够的，还需要 行业的技术等其他指标
评价各项业务的竞争地位
用“相对市场份额”来表示竞 争力
相 对 市 场 份 额
计算公式是把业务范围的市场 份额除以其最大竞争对手的市 场份额
需要做市场调查才能得到相对 准确的数据
表明各项业务在波士顿矩阵上的 位置
明星 问号
市 场 增 长 率
以业务在二维坐标 上的坐标点为圆心 画一个圈，圆圈的 大小表示企业每项 业务的销售额
第一法则：成功的月牙环。在企业所从事的事业领域内各种产 品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因为盈利大 的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不 少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结 构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业 业绩必然较差。