新产品市场推广策划

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xx，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面xx依旧使广大中国人的传统习惯。就目前xx现状而言，市场是巨大的，整体的xx需求量也是很大。yy是一家集产、供、销为一体的大型xx公司，拥有一流的xx、一流的技术、一流的管理。现今yy提出“弘扬国饮，振兴川x”，推出“mm”牌系列茶品，肩负起了“振兴川x”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列xx。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“mm”系列高品质xx，从产品定位方面主要针对白领阶层、xx爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“mm”的消费层来说，其消费场所主要是以高档x楼、x铺、各大商尝专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

yy“mm”牌系列x以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，yy市场营销根据“mm”x的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“mm”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着yy的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。

一、营销思路及实施手段：

1. 营销思路：

yy根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行xx及营销知识方面的培训，灌输yy“弘扬国饮，振兴川x”的理念。树立起“mmx”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“mm”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档x铺、x 馆。2. 实施手段根据“mm”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市常第一阶段：

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都地区市场为主打目标)1.中高档x楼业务组 5人2.大中型商场超市业务组 5人3.企事业单位、会议(集团消费)业务组 5人4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人5.有实力的干杂店、批发零售商业务组5人6.省市xx公司及批发商、大众x铺组 5人以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区xx行业掀起一股“mm”浪潮。各业务组安排如下：

1. 高中档x楼业务组：

jj地区高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北四各区域，我们选定200家x楼作为当前“mm”直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式，与各x楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家x楼建立起关系。业务员在和x楼的联系过程

中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“mm”的专门宣传，比如赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍xx知识，让消费者感受到来x楼就应该喝“mm”在此基础上以“三大承诺”负诸于x楼和消费者。2. 商场，超市业务组：商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取成都市各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将“mm”铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。3. 企事业单位团体消费业务组：

企事业单位的劳保用x及各类会议的集团性消费xx市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：

公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“mm”的商业关系，逐步实行个单位的劳保用x或长期供货渠道。4. 宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组(在x文化宣传基本到位后)宾馆、酒店当前xx消费主要以袋泡为主，“mm”可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装xx进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是xx消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。5. 有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为xx为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众x。我们同样在全市区划片

选定500家作为“mm”的直销点，悬挂POP广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

6、市xx公司和xx批发商业务组(非品牌营销)盛市xx公司是经营xx的老渠道，mm公司应与其加强合作关系，同时成都是xx的一个集散地，有计划地选择5—10家xx批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众x经营)，遍布成都市各大公园x铺、路边x铺等。第二阶段：

6月——9月mm公司经过3个月的努力，基本上成都市区主要xx 经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，“mm”已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在成都周边12个市区县建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的x楼.商店、或宾馆以及xx公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家xx代理商全权代表“mm”的经营和销售。第三阶段：201X年底前随着mm公司不断的经营发展，在立足成都市的基础上，逐步辐射全川，让“mm”走进省内其他消费城市。我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市：

绵阳、乐山、西昌、内江、宜宾、自贡、泸州、遂宁、南充作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由成都mm公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。第四阶段：