商务谈判模拟比赛基本规则及注意事项
商务谈判的规则与流程
商务谈判的规则与流程在当今的商业世界中，商务谈判是企业之间达成合作、解决分歧、实现共赢的重要手段。
无论是大型跨国公司的合作项目，还是中小企业之间的业务往来，商务谈判都发挥着关键作用。
了解并掌握商务谈判的规则与流程，对于提高谈判的成功率、维护自身利益以及建立良好的商业关系至关重要。
一、商务谈判的规则1、诚信原则诚信是商务谈判的基石。
谈判双方应如实提供信息，不隐瞒重要事实，不虚假陈述。
只有建立在诚信的基础上，双方才能建立起信任，为谈判的顺利进行创造良好的氛围。
2、平等原则双方在谈判中应处于平等的地位，享有平等的权利和机会。
不应有一方凭借其优势地位强迫另一方接受不合理的条件。
3、互利原则商务谈判的目的不是一方压倒另一方，而是寻求双方的共同利益。
通过合作与协商，实现资源的优化配置，达到互利共赢的结果。
4、尊重原则尊重对方的观点、需求和利益，不贬低、不嘲笑。
认真倾听对方的意见，表现出对对方的尊重，有助于促进良好的沟通和交流。
5、保密原则对于在谈判过程中涉及的商业机密、敏感信息等，双方都有义务予以保密，不得随意泄露给第三方。
6、合法原则谈判的内容和达成的协议必须符合法律法规的要求，不得从事违法违规的活动。
7、灵活性原则虽然在谈判前会有一定的预案和目标，但在实际谈判中，应根据情况的变化保持一定的灵活性，适时调整策略和方案。
二、商务谈判的流程1、准备阶段（1）明确谈判目标在谈判前，要清楚地知道自己想要达到的目标是什么，包括核心目标和次要目标。
同时，要对目标的可行性进行分析。
（2）收集信息了解对方的企业情况、市场地位、财务状况、需求和期望等。
此外，还要对市场环境、行业趋势等进行研究，为谈判提供充分的依据。
（3）组建谈判团队根据谈判的性质和规模，组建合适的谈判团队。
团队成员应具备不同的专业知识和技能，如法律、财务、技术等。
（4）制定谈判策略根据收集到的信息和明确的目标，制定谈判的总体策略，包括开局策略、中场策略和终局策略。
模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍商务谈判是现代商务活动中非常重要的一环，不同企业之间的合作往往需要通过商务谈判来确定合作方式、合作条件等关键因素。
为了促进对商务谈判技巧的学习和提高，我们计划举办一场模拟商务谈判大赛。
二、赛事目标1.为参赛选手提供学习和实践商务谈判技巧的机会，提高他们的谈判能力和综合素质。
2.促进企业间的交流合作，搭建合作平台，探索商务合作的新模式和新途径。
3.增加商务谈判的公开性和透明度，倡导诚信、公平的商务合作环境。
三、比赛规则1.参赛选手：每支队伍由3-5名成员组成，可以来自同一企业、学校等机构。
2.比赛形式：采用模拟商务谈判的方式进行，分为初赛和决赛两个阶段。
a)初赛：预赛由多个小组依次进行，每个小组由2支参赛队伍对抗。
每支队伍有规定时间进行商务谈判，并达成合作意向。
b)决赛：初赛前两名的队伍进入决赛，进行一对一的商务谈判对决，决出最终的胜利者。
3.评判标准：评委根据参赛选手的谈判技巧、沟通能力、策略思考等方面进行评分，并综合评定胜负。
四、赛事安排1.选拔赛：开展选拔赛，确定参赛队伍。
2.赛前培训：对参赛选手进行商务谈判技巧培训，提高他们的准备和应对能力。
3.初赛：按照抽签结果进行比赛，选出进入决赛的队伍。
4.决赛：决出最终的胜利者，并颁奖仪式。
5.赛后总结：组织赛后总结会议，总结经验，优化赛事安排。
五、赛事宣传1.制作宣传海报和宣传册，宣传比赛的信息、赛程安排等内容。
2.利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多的参赛选手和观众。
3.邀请媒体参与报道，增加赛事的曝光度和影响力。
六、赛事经费赛事经费主要包括场地租用、培训费用、宣传费用、奖金等方面的支出。
可以寻求企业、机构的赞助和合作，提供资金和场地等资源支持。
七、赛事效益1.参赛选手可以通过比赛提高自己的商务谈判技巧，增加自身的竞争力。
2.企业可以通过参赛队伍的表现了解到新的商务合作模式和途径，提高企业的合作能力。
3.赛事的成功举办可以提升主办方的品牌形象、赞助商的知名度和媒体的影响力。
模拟商务谈判评分标准
模拟商务谈判评分标准（一）背景演讲（10分，每方不超过5分钟。
）一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例选题的理解，切入点，策略。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。
（二）开局（20分，每方不超过5分钟。
）双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。
（三）中期阶段（30分，双方合计不超过20分钟。
）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。
（四）休局（10分，双方不超过5分钟。
）1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。
2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。
（五）最后阶段（20分，双方合计不超过20分钟。
）此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，争取达成交易。
结果应能够保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。
（六）加时赛（扣分）若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，以求达成交易。
但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。
每加时1分钟扣1分（七）谈判礼仪（10分）模拟商务谈判评分标准及评分细则评委签名。
商务谈判模拟竞赛方案
商务谈判模拟竞赛方案一、竞赛背景随着全球经济一体化进程的加快，商务谈判在国际贸易、企业合作等领域发挥着越来越重要的作用。
在我国，商务谈判不仅是企业发展的必备技能，也是个人综合素质的体现。
为了培养和提高广大青年学生的商务谈判能力，激发其创新意识和团队协作精神，我们特举办此次商务谈判模拟竞赛。
二、竞赛目的1.增强学生对商务谈判的认识，提高其在实际工作中的应用能力。
2.培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。
3.锻炼学生的思维能力，提高其在面对复杂商务环境时的应变能力。
4.拓宽学生的人际交往渠道，增强其社会竞争力。
三、竞赛形式本次竞赛采用模拟商务谈判的形式，参赛选手分为两队，每队由3-5人组成。
竞赛过程中，两队将就某一商务主题展开谈判，谈判内容涉及价格、质量、交货期、售后服务等方面。
竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
四、竞赛内容1.初赛：参赛选手根据给定的商务主题，自行准备谈判素材，进行模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级复赛的队伍。
2.复赛：晋级队伍针对新的商务主题，进行更深入的模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级决赛的队伍。
3.决赛：晋级队伍围绕最终商务主题，展开激烈的谈判。
评委根据选手的表现，评选出获奖队伍。
五、竞赛规则1.参赛选手须为在校大学生，专业、年级不限。
2.竞赛采用中文进行，要求发音清晰、表达准确。
3.参赛选手须严格遵守竞赛纪律，不得泄露谈判内容，不得恶意竞争。
4.评委评分采取百分制，得分最高者获胜。
5.竞赛评委由相关专业人士和教师组成。
六、奖励措施1.决赛一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发荣誉证书和奖品。
2.优秀选手将有机会获得实习、就业推荐机会。
3.参赛队伍均可获得参赛证明，对个人综合素质评价有一定的积极作用。
七、竞赛组织1.主办单位：大学商务谈判协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：大学学生会、大学社团联合会八、竞赛时间与地点1.竞赛时间：2023年5月1日-5月31日，具体安排另行通知。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务谈判大赛策划书一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、谈判能力，提高对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。
二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参加对象经济与管理学院全体行政班级五、活动时间宣传阶段：11月15日——11月19日比赛阶段：11月21日——12月7日六、活动流程（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。
（二）初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进行参赛，自由组队（鼓励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。
初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，采取的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。
初赛形式：1、团队自我展示2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色（主体——卖方、客体——买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。
要求：1. 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。
2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。
3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；l 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；l 介绍本方本次谈判的'战略安排；l 介绍本方拟在谈判中使用的战术。
（三）复赛阶段：时间：12月1日地点：待定初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟悉比赛规则和流程。
商务谈判比赛规则和注意事项（共5篇）
商务谈判比赛规则和注意事项（共5篇）第一篇：商务谈判比赛规则和注意事项商务谈判的基本概念: 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
需要把握的基本原则: 1.双赢原则 2.平等原则 3.合法原则 4.时效性原则 5.最低目标原则1.赛前准备：商务谈判策划书商务谈判策划书撰写(一般谈判前期最为重要的工作)(参赛队伍),内容包括:主题确定,谈判团队组成, 谈判前期调查(双方行业背景), 辩题理解(分析双方利益及优劣势，谈判可能涉及重点问题分析), 谈判目标（理想目标，可接受目标，最低目标）, 开局及谈判策略, 应急方案.商务谈判策划书撰写其实不仅是涉及到最终比赛的评分，而且策划书也是己方对整个谈判的一个规划。
比赛基本流程:55分钟一．背对背演讲：甲队先上场，用演讲方式去展示己方团队的精神面貌和谈判前所做的准备，包括队伍口号，队伍介绍，对本案例的理解和谈判策略等，同时需要明确表示己方谈判的目标（理想目标跟最低目标）；甲队结束后退场回避，先前在隔壁教室回避的乙队进行相同操作。
耗时5分钟+5分钟；二．正式谈判：双方可以根据之前做好准备的相关材料进行自由谈判。
这个阶段分为两部分：开局部分跟谈判中期部分。
其实两个部分之间不会进行停顿，仅仅只是会示牌提醒。
在开局部分跟中期部分别需要做哪些内容没有强制规定，但开局阶段基本商务礼仪跟如何巧妙切入谈判主题会成为评分依据；耗时10分钟+20分钟三．休局。
双方回避，内部讨论，谈判双方根据实际调整策略；耗时5分钟四．冲刺阶段。
就是双方谈判的最后交锋，尽量争取己方有利的交易条件的同时应考虑到开出条件是否能达到双赢的目的。
谈判一般以达成交易结尾，然后进行商业礼节的道别。
耗时10分钟五．评委的点评。
耗时10分钟简单说说：背对背演讲考察的就是队伍的精神面貌等和对案例准备充分程度，虽然这个部分分数可能不是十分多….但是一般而言评委都容易受到先入为主的观念影响，因此做好这个部分其实也是无形中为后面各个环节的评分加分；正式谈判开局部分看的就是两队的商务礼仪贯彻情况和过度到谈判主题是否自然，毕竟两队这个时候才是第一次正式见面；中期部分是谈判高潮部分：这里就要看双方谈判策略，技巧以及之前收集到的信息等等的运用情况，另外对谈判进度的把握也非常重要。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)4篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。
模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。
活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。
活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。
活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。
选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。
活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。
- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。
- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。
2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。
- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。
- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。
3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。
每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。
- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。
- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。
- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。
4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。
- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。
- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
商务谈判综合演练PPT演示文稿
3 休局（5分钟） • 此阶段为谈判过程中的暂停，
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4 最后冲刺——谈判收尾阶段（5分钟） • 此阶段为谈判的最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼
节。 • 本阶段双方应完成： 4.1 对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易 4.2 在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件 4.3 谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系 4.4 进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢 4.5 如果这一阶段双方因为各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟。 5 加时赛（6分钟） • 规则与最后冲刺阶段相同，加时赛为达成协议的最后一战，双方应该
尽力使自己的方案达成协议。
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第三部分 评委评议统分员统分
1 评委可进行提问 • 评委会的评委向每个参赛队提2-3个问题识底蕴和商务谈判常识
进行刁难性提问 • 进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力 • 问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考验选手
1 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。力求打动观众和评委。 2 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。 3 演讲由4位上场队员中的1位来完成。 4 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述： • 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工 • 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势； • 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标； • 介绍本方本次谈判的战略安排； • 介绍本方拟在谈判中使用的战术；
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第二部份 正式谈判
1 先声夺人——开局阶段（10分钟） • 此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得
抢话头发言或以行为进行干扰。 • 开局可以由一位选手完成，也可以由多位选手共同完成，总时间还剩
商务模拟注意事项
商务模拟注意事项
进行商务模拟时，以下是一些需要注意的事项：
1. 熟悉商务模拟的规则和流程：在参与商务模拟前，了解模拟的目的、参与者的角色和任务，以及模拟的时间限制等。
确保自己对整个过程有清晰的认识。
2. 准备充分：在模拟开始之前，做好充分的准备工作。
研究相关背景知识，了解涉及的行业、公司和问题。
查看相关资料，了解可能出现的情景和解决方案。
3. 有效沟通：商务模拟通常涉及团队合作和协商。
在模拟中，与其他参与者保持良好的沟通和合作关系至关重要。
确保自己清楚地表达自己的想法和意见，并尊重他人的意见和观点。
4. 着重解决问题：商务模拟通常涉及到解决各种问题和挑战。
在模拟中，集中精力解决问题，提出切实可行的解决方案，并对可能出现的风险和障碍有清晰的认识。
5. 时间管理：商务模拟通常有时间限制。
在模拟中，合理分配时间，确保能够在规定的时间内完成任务。
同时，也要注意控制好自己的时间，不要花费过多时间在某个特定任务上，而忽视了其他重要的事情。
6. 观察和学习：商务模拟是一个学习和成长的机会。
除了积极参与模拟活动，
还要保持观察和学习的心态。
观察其他参与者的行为和策略，从中学习他们的成功经验和教训。
7. 反馈和总结：商务模拟结束后，与其他参与者进行反馈和总结。
讨论模拟中的成功和失败之处，归纳出经验教训，并提出改进的建议。
这有助于提高个人和团队在商务模拟中的表现和成就。
商务谈判五个注意事项
商务谈判五个注意事项
1.互相尊重：商务谈判是双方合作的过程，双方应该尊重对方的权益和意见。
要保持专业的态度，避免使用无礼的语言或行为。
2.明确目标：在商务谈判之前，双方应该明确谈判的目标和期望，以确保双方都有清晰的理解。
双方应该共同努力寻求双赢的结果，而不是试图压制对方。
3.准备充分：在商务谈判之前，双方应该做好充分的准备。
这包括了解对方的需求和利益，研究市场动态，以及准备好相关的数据和文件。
这样可以增加自己的信心，并为谈判提供更多的支持。
4.寻求共同利益：商务谈判应该以尽可能达成共同利益为目标。
双方应该尝试找到互利的解决方案，而不是强迫对方接受自己的条件。
寻求共同利益可以建立长期的合作关系，并带来更多的商机。
5.合理妥协：在商务谈判过程中，双方不可避免地会有分歧和冲突。
为了推动谈判的进展，双方应该保持开放的思维，能够灵活地做出妥协。
寻找各方都可以接受的解决方案，而不是执拗地坚持自己的立场。
模拟商务谈判大赛策划书2篇2
模拟商务谈判大赛策划书 (2)模拟商务谈判大赛策划书 (2)精选2篇（一）这是一个模拟商务谈判大赛的策划书。
一、活动目的：通过模拟商务谈判大赛，提供一个培养商务谈判技巧和团队合作能力的平台，促进参赛者之间的交流与学习，增加商务谈判实践经验，提升参赛者的商务谈判能力。
二、活动时间与地点：时间：确定一个适当的时间，通常为一天或半天。
地点：确定一个适当的场地，可选择会议室或其他适宜的场地。
三、参赛对象：1. 学生组：大学生、研究生等在校学生，参与此项活动有助于培养学生的商务谈判技巧和团队协作能力。
2. 企业组：企业职员、商务经理等从事商务谈判工作的人员，参与此项活动有助于提高商务谈判能力和拓展商务资源。
四、活动形式：1. 参赛者分组：根据参赛者数量进行分组，每组约3-5人，确保每个小组有一定的人数和专业背景差异。
2. 案例选择：准备多个商务谈判案例，包括国内外合作、合同谈判、价格谈判等，每个小组选择一个案例进行模拟谈判。
3. 辅导与准备：在比赛前提供辅导课程，包括商务谈判技巧、团队合作与沟通等方面的培训，帮助参赛者准备比赛。
4. 模拟谈判比赛：参赛者按照规定的时间和过程进行模拟谈判，每个小组有一定时间准备和提交谈判结果。
5. 评委评分：由评委对每个小组的谈判结果进行评分，评分标准包括谈判策略、沟通技巧、解决问题的能力等。
6. 颁奖典礼：根据评委评分结果，对获得高分的小组进行奖励和表彰，在颁奖典礼上对参赛者进行总结和点评。
五、活动宣传：通过学校、企业内部通知、宣传海报、社交媒体等多种途径进行活动宣传，吸引更多的参赛者报名。
六、赛事组织和协调：1. 活动策划团队：组建一个专业团队，包括活动主持人、评委、工作人员等，负责活动策划和组织。
2. 赞助商合作：寻找合适的赞助商，为活动提供必要的场地、奖品和经费支持。
3. 参赛者报名与筛选：设立报名通道，收集参赛者的报名信息，并进行筛选和确认参赛资格。
4. 活动执行：根据活动日程安排，确保活动顺利进行，包括赛前准备、赛中协调和赛后总结。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队组成主谈：[姓名]副谈：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护公司合法权益。
2. 寻求双方都能接受的解决方案，达成合作共识。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的需求和底线。
2. 分析合同条款，找出纠纷的焦点和关键问题。
3. 制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
4. 准备相关的文件和资料，如合同文本、法律法规等。
5. 进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的情况，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞（1）双方代表介绍自己和团队成员。
（2）主谈简要说明谈判的目的和议程。
2. 阐述观点（1）双方分别阐述自己的观点和立场，说明合同纠纷的原因和影响。
（2）提供相关的证据和资料，支持自己的观点。
3. 讨论解决方案（1）双方就合同纠纷的解决方案进行讨论，提出各自的建议和意见。
（2）对对方的建议进行评估和分析，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 协商条款（1）对解决方案中的具体条款进行协商，包括价格、交货期、质量标准等。
（2）在协商过程中，要注意维护自己的利益，同时也要考虑对方的需求和利益。
5. 达成协议（1）经过协商，双方达成一致意见，签订协议。
（2）协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、违约责任等。
6. 结束谈判（2）主谈感谢对方的合作和支持，表达对未来合作的期望。
七、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的观点和意见，不要轻易否定对方。
3. 注意语言和态度，要礼貌、专业、诚恳。
4. 控制谈判的节奏和进度，避免拖延时间。
5. 及时记录谈判的过程和结果，以备后续参考。
篇二《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：X决策人：X技术顾问：X法律顾问：X三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护双方的合法权益。
商务谈判要点及注意事项
二、商务谈判要点
（一）什么是谈判？
谈----交流
沟通
语言艺术
判----判断 结果
达成共识
二、商务谈判要点
（一）什么是谈判？
二、商务谈判要点
（二）谈判的分类：
赢取胜利
赢取胜利
二、商务谈判要点
（三）谈判
二、商务谈判要点
谈判经常听到的话。。。
1、希望赢利—— 在这个价格上，我们赚不到什么钱
2、防守策略—— 我只能做这些了，请你接受
5.拍板定案阶段
1.标的物:规格型号、数量、材质、价格、税率
2.运输方式:供方负责运输
3.验收标准:行业标准/国家标准/双方协商/图纸等
4.到货地点:需方仓库、第三方
5.付款方式:现结、月结、预付款
6.违约责任:违约条款、争议解决
7.其他：增值服务、备品备件
二、商务谈判要点
（四）风险控制
二、商务谈判要点
二、商务谈判要点
以数据和事实说话，提高权威性：
以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准 确的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现 分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说 的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
二、商务谈判要点
定合同：
二、商务谈判要点
谈判过程
1.准备阶段 2.试探阶段 3.报价阶段 4.还价/僵持阶段 5.拍板定案阶段
二、商务谈判要点
1.内容 确定议题 设定谈判目标（最低目标、最高目标） 确定双方的谈判人员 谈判议程表-时间、地点、人员 收集情报、准备材料 评估已方的实力（知已） 评估对方的实力（知彼） 多种解决方案 角色分工及谈判策略筹划 场地环境及人员着装
商务谈判比赛要求和规则
第三届模拟商务谈大赛基本规则1．谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方。
2．谈判过程应当注意看控制情绪、文明用语，不得有讽刺，挖苦，辱骂言行。
3．谈判应当基于数据分析，逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算，时间、费用等）。
4.谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件，一旦出现主办方有权立即中止比赛。
5．各参赛队伍应统一着装，注意商业礼节。
6．每组至少设主谈一名，辅谈一名，可以根据谈判中的实际需要变化，体现团队精神。
7．双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益，有意向性的达成共识可以提高双方的得分。
8．双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高，就作为优胜队伍进入下一轮比赛。
第三届模拟商务谈大赛流程与要求流程：（共40分钟）一、开场（10分钟）开场时现场参赛队伍利用演讲及PPT演示的方式对公司产品展示。
展示己方团队的精神面貌和谈判前所做的准备，包括公司介绍、队员介绍。
先由卖方开始介绍。
（每队5分钟，总共10分钟）。
二：商务谈判（30分钟）1）．开局阶段（10分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
相互介绍己方成员。
(2) 有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
(3)试探对方的谈判条件和目标。
(4)对谈判内容进行初步交锋。
(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
(7) 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
(8)适当运用谈判前期的策略和技巧2)．谈判中期阶段（20分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
商务谈判模拟实训中需要注意什么？
商务谈判模拟实训中需要注意什么？商务谈判模拟实训在现代商务教育中日益重要，因为这种实训能够让学生学会实际的商务谈判技巧和策略，为他们将来的商业成功做出准备。
但是，在进行商务谈判模拟实训的时候，有很多需要注意的事项，本文将详细分析。
商务谈判过程需要严格遵循“诚实、公正、合理、信用”的原则。
这些原则是商务谈判所必须遵守的基本规范，也是商务谈判成败的关键。
在商务谈判模拟实训中，学生应当了解这些原则，并尽量遵守。
同时，在商务谈判中应当注意语言的使用和谈吐的文明，不得使用恶意语言攻击对方，要避免使用贬低他人或群体的语言，保持良好的商务道德标准。
商务谈判的具体技巧和策略是实现商务谈判目标的关键。
在商务谈判模拟实训中，学生必须深入了解商务谈判的基本技巧和策略，包括目标设定、信息收集、谈判程序、角色调整和策略应用等。
在模拟实训中，学生应采取独立思考的方式，根据实际情况和对手的反应，进行巧妙的策略调整，以便更好地实现谈判目标。
此外，学生还应学会灵活应用各种谈判技巧，如态度表达、协商技巧、解释辩护等，以便更好地实现谈判目标。
商务谈判模拟实训的情境设置和案例选择应当符合实际情况。
商务谈判模拟实训是为培养和提高学生的谈判技巧而设置的，因此，情境设置和案例选择应当尽量贴近实际情况。
在商务谈判模拟实训过程中，需要注重模拟实际商业谈判的各个方面，包括商业背景、商业展望、实际业务情况等。
只有这样，学生才能更好地理解并处理商务谈判中所需的各种情况，从而更好地实现商业目标。
在商务谈判模拟实训中，需要注重团队协作和沟通能力的培养。
商务谈判是一个组合技，需要团队中不同角色之间的合作和沟通。
在商务谈判模拟实训中，学生应当根据各自的角色和任务，学会合作和沟通。
此外，学生还应了解团队协作中的人际关系、决策过程、小组动力等内容，并在团队中学会灵活应用。
只有这样，才能在商务谈判中达到团队和个人的双重胜利。
在商务谈判模拟实训中，需要注重学生的个人素质和能力的发展。
商务礼仪辩论赛规则(3篇)
第1篇一、比赛流程1. 开赛：主持人宣布比赛开始，介绍辩题、参赛队伍及立场。
2. 开篇陈词：正反双方一辩分别进行3分钟的开篇陈词，阐述己方立场。
3. 攻辩环节：正反双方二辩、三辩依次进行攻辩，提问、回答和攻辩小结，每轮1分30秒。
4. 自由辩论：正反双方辩手进行自由辩论，限时10分钟。
5. 总结陈词：正反双方三辩分别进行3分钟的总结陈词，强调己方观点。
6. 评委点评：评委对比赛进行点评。
7. 公布结果：主持人宣布比赛结果。
二、比赛规则1. 参赛队伍需在比赛前提交辩论稿，内容包括立论、论据、反驳等。
2. 辩手发言时需注意言辞礼貌，尊重对方辩手和评委。
3. 每轮攻辩环节，攻方提问不得超过10秒，辩方回答不得超过20秒。
4. 自由辩论环节，辩手需遵守比赛规则，不得中途离场。
5. 比赛过程中，如出现违规行为，评委有权给予警告或取消比赛资格。
6. 比赛结束后，参赛队伍需向评委提交辩论稿和总结陈词。
三、评分标准1. 辩论稿质量：立论清晰、论据充分、逻辑严密。
2. 辩手表现：言辞表达流畅、逻辑清晰、态度诚恳。
3. 团队协作：辩手间配合默契，共同维护团队利益。
4. 遵守规则：严格遵守比赛规则，尊重评委和对方辩手。
四、注意事项1. 比赛过程中，辩手需注意着装得体，保持良好的商务礼仪。
2. 比赛期间，辩手不得使用手机等通讯设备。
3. 比赛结束后，辩手需主动与对方辩手和评委握手，表示感谢。
第2篇1. 参赛队伍：每队由三名辩手组成，包括正方一辩、二辩、三辩和反方一辩、二辩、三辩。
2. 辩题：比赛辩题由主办方提供，双方辩手需在规定时间内进行准备。
3. 时间安排：辩论赛分为开篇陈词、攻辩环节、自由辩论和总结陈词四个阶段。
4. 开篇陈词：正方一辩首先发言，阐述正方立场，时间为3分钟；反方一辩随后发言，阐述反方立场，时间也为3分钟。
5. 攻辩环节：正方二辩向反方二辩或三辩提问，反方辩手回答；反方二辩向正方二辩或三辩提问，正方辩手回答。
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商务谈判模拟比赛基本规则及注意事项
1.谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位；
2.谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂等言行；
3.各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商业礼节；
4.谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，
不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等）；
5.商谈小组每组为4—6个人，初赛每场比赛最多上场4人，复赛和决赛每场
比赛人数为4—6人，同一代表队参加初赛、复赛和决赛谈判的谈判组成员可以变换，选手名单和设置的相应职位必须在比赛前1天交给大赛组委会。
6.每方设主谈一名，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神；
7.双方应积极主动地寻求谈判条件达成，积极与对方达成协议，而不是强硬的
坚持自己的利益；
8.商务谈判不同于辩论赛等形式的比赛，更讲究用商务技巧和礼仪去达到双赢
目的，谈判双方不要一味追求在气势上压倒人；
9.双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据所有评委评分的平均
值决定哪一支队伍为优胜队，优胜队进入下一轮比赛；
10.在每场比赛开始前20分钟，参赛队伍必须到大赛组委会处签到，同时向裁
判组提交自己方本场比赛的“谈判思路”，最好在600—700字左右，阐述明白即可，也可增加图表，注意用A4纸打印；
11.为保证给评委充分的休息时间，比赛间隙，任何非工作人员不得与评委交谈；
12.赛后谈判小组应带走自己留下的资料；
13.在比赛现场，除了工作人员以外，其他人不得随意走动，不得干扰比赛的进
程，一旦出现参赛队伍及其亲友团有扰乱比赛秩序的行为，组委会将在其比赛时给与相应的扣分，情节严重者组委会有权取消其参赛资格。
14.不得有其他违反规定的行为；
15.北京交通大学经济管理学院学生科协享有对以上规则的最终解释权。
比赛现场流程
1.赛前10分钟,选手及工作人员全部到场；
2.主持人入场;
3.商谈双方入场
4.比赛开始，主持人介绍（比赛宗旨、主办方、评委会成员、到场嘉宾、谈判
双方代表队及宣读竞赛题目）（3分钟）；
5.正式比赛开始，计时员开始计时（初赛30分钟）
6.还剩5分钟时，由计时员发出提醒信号；
7.主持人宣布时间到，双方停止谈判，进行评委提问（10分钟，每队5分钟）；
8.现场人员开始核算总分，同时进行现场观众提问（5分钟）；评委打分；
9.评委点评（5分钟）；
10.主持人宣布评分结果，本次谈判结束（1分钟）；
11.赛后休息10分钟，然后进行第二场比赛。