商务谈判与国际贸易会话
外贸展会谈判话术
外贸展会谈判话术1. 嘿，老板，您看我们这产品，就像那超级英雄，随时准备在您的市场里大显身手，拯救平淡无奇的销售业绩呢！2. 亲，我们这货啊，质量好得就像金刚不坏之身，任它风吹雨打，市场变幻，都能稳稳当当的，您还犹豫啥呢？3. 哟，这位朋友，我们的产品性价比高得就像在地上捡钱一样划算，您不赶紧抓住，可就被别人都捡走喽。
4. 老板啊，我们这服务周到得就像您的私人管家，啥事儿都给您想得妥妥当当的，比您肚子里的蛔虫还贴心呢！5. 亲，咱这产品就像魔法盒，一打开就给您的生意带来无尽的惊喜，您要是错过，那可就像错过了一场魔法盛宴啊。
6. 嘿，看咱这个产品，功能多到像哆啦A梦的口袋一样，啥都有，满足您客户的各种需求不在话下，不拿回去试试可亏大啦。
7. 大哥，我们的货就像火箭一样，一旦进入您的市场，那速度，蹭蹭往上冲，把您的竞争对手都甩得远远的，就像甩小蚂蚁似的。
8. 哟呵，您看这产品的设计，时尚得就像来自外太空的潮流元素，要是放在您的货架上，那顾客就像蜜蜂见到花一样围过来。
9. 亲，我们的品质把控严格得就像选美比赛的评委一样挑剔，只有最顶尖的产品才会到您手里，这就跟给您送宝贝似的。
10. 老板，咱们这合作要是成了，就像给您的生意注入了一股洪荒之力，那发展势头，简直要像火箭发射一样一飞冲天啦。
11. 嘿呀，您瞧瞧我们这产品，耐用性强得像老寿星一样，买回去用个十年八年的，就跟白捡了个长期赚钱的小能手似的。
12. 亲，我们的产品在市场上的受欢迎程度，就像周杰伦的演唱会门票一样抢手，您现在入手，那就是抢占先机啊，晚了可就只能干瞪眼喽。
13. 大哥，我们这个产品的优势大得像座山，您的竞争对手看到都得像小绵羊一样害怕，您还不赶紧把这座“金山”搬回您的地盘？14. 哟，这产品的包装精美得像公主的礼盒一样，拿到手顾客都舍不得放下，就像捧着稀世珍宝似的，这对销售多有帮助啊。
15. 亲，我们的价格优惠得像天上掉馅饼一样，而且还是那种又大又香的馅饼，您不接着可就太可惜啦。
商务英语专业的国际会议与商务谈判技巧
商务英语专业的国际会议与商务谈判技巧商务英语专业培养学生的国际会议和商务谈判技能，使他们能够在跨国公司、国际组织或国际贸易方面取得成功。
在这篇文章中，将探讨商务英语专业的学生应掌握的国际会议与商务谈判技巧。
一、国际会议技巧国际会议是商务英语专业学生必备的沟通技巧之一。
以下是商务英语专业学生在国际会议中应该注意的几个技巧。
1. 梳理会议议程在参加国际会议之前，商务英语专业学生需要仔细梳理会议议程，并提前熟悉各项议题的背景和相关资料。
这样可以帮助他们在会议中做到心中有数，准备充分。
2. 有效演讲商务英语专业学生需要学会进行有效的演讲和表达。
他们应该练习清晰地陈述观点，使用简洁而准确的语言。
此外，他们还需要掌握一些演讲技巧，如语速、音调和肢体语言的运用。
3. 处理问题商务英语专业学生在国际会议中可能会面临各种问题和挑战。
他们需要学会冷静应对，不卑不亢地解答问题。
有效的沟通和协调能力是解决问题的关键。
二、商务谈判技巧商务英语专业学生也需要掌握商务谈判技巧，以便在跨国公司或国际贸易中取得成功。
1. 准备充分商务英语专业学生在商务谈判前应该进行充分的准备工作。
了解对方的背景和需求，收集相关信息，并制定自己的谈判策略。
准备充分可以提高他们的信心，使谈判更有胜算。
2. 谈判技巧商务英语专业学生需要熟练掌握一些谈判技巧，如积极倾听、善于提问以及灵活应变等。
他们还需要学会处理冲突和解决问题，力求达成共赢的商务合作关系。
3. 跨文化意识在国际商务谈判中，跨文化意识是非常重要的。
商务英语专业学生需要理解不同文化背景下的商务习惯和沟通方式，并做出相应的调整。
尊重和理解对方文化的差异可以有效地减少误解和冲突。
结论商务英语专业的国际会议与商务谈判技巧对于学生未来在跨国公司、国际组织或国际贸易方面的发展至关重要。
通过掌握国际会议技巧和商务谈判技巧，他们可以在国际舞台上展示自己的才能并取得成功。
因此，商务英语专业学生应该努力学习和实践这些技巧，为自己的未来铺就成功之路。
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文场景：国际贸易公司A与国际采购公司B进行谈判，讨论关于合作建立供应链的细节问题。
A：首先，非常感谢贵公司对我们的合作表示出的兴趣。
我们非常期待与贵公司建立长期的合作关系。
B：非常荣幸能够与贵公司进行合作洽谈。
我们也非常看好贵公司的产品，并希望能够达成共识，建立稳定而互利的供应链。
A：谢谢您的夸奖。
在我们的合作中，我们将尽力提供优质的产品和服务，并确保交货时间的准确性。
B：除了产品质量和交货时间，价格也是我们关注的重点。
我们希望能够得到一个合理的价格，以便提高我们竞争力。
A：我们非常理解贵公司关于价格的考虑。
我们也希望能够达到一个双赢的结果。
我们可以在价格上进行适当的议价，以满足贵公司的要求。
B：非常感谢贵公司的配合。
除了价格，我们还希望能够获得一定的售后服务和技术支持。
A：对于售后服务和技术支持，我们非常重视。
我们将提供相关的技术培训，并设立专门的售后服务团队，以确保贵公司在使用我们产品时的顺利。
同时，我们也欢迎贵公司提出任何进一步的需求和要求。
B：听到这些，我们对贵公司的专业性和责任感更加有信心了。
另外，我们还希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，而不仅仅是一次性的交易。
A：我们非常赞同贵公司的观点。
我们也希望能够建立长期的合作关系，相互支持和共同发展。
在这个过程中，我们可以共同探索其他合作领域，并寻求更多的机会。
B：这是我们非常乐见的。
我们相信通过双方的共同努力，我们的合作关系将会取得互利共赢的结果。
A：我完全赞同您的看法。
让我们共同努力，推动我们的合作关系向更高的水平发展。
B：非常感谢您的支持和配合。
我们相信在不久的将来，我们的合作会取得很大的成功。
A：谢谢您的信任和支持。
我们期待着与贵公司的合作，并为此付出我们最大的努力。
以上是一个商务谈判对话的范文，双方在谈判中表达了彼此的期望和需求，并通过合作寻求双赢的结果。
更详细的商务谈判对话中，可能会涉及到更多的具体细节和议题，双方也需要更多的讨论和协商来达成最终的合作协议。
外贸口语商务谈判对话
外贸口语商务谈判对话1. "嘿，在谈外贸生意的时候，咱可得会说那些关键的话呀！比如说，咱可以这样说，‘这价格能不能再优惠点呀？’就像咱平时砍价一样，对吧！想想看，要是你不说，对方咋知道你想要更便宜的呢？"例子：A: “How about the price?” B: “Can it be a bit cheaper?”2. “哇塞，谈外贸合同的时候，可不能含糊其辞啊！‘咱啥时候能交货呀？’就得直接问出来，这可关系到生意能不能顺利进行呀！”例子：A: “When can we deliver?” B:“In two weeks.”3. “哎呀，遇到分歧的时候咋说呢？‘咱能不能各退一步呀？’像这样说，说不定就能找到解决办法啦！”例子：A: “There's a big difference. ” B: “Can we both make some concessions?”4. “嘿，讨论付款方式的时候，直接点，‘能不能用信用证呀？’简单明了，多好！”例子：A: “Can we use letter of credit for payment?” B: “Let's consider.”5. “哇，要强调质量的时候，就说‘这质量必须得杠杠的呀！’这多有力度！”例子：A: “The quality has to be excellent!” B: “Sure.”6. “哎呀呀，询问售后服务可别不好意思呀，‘售后有啥保障呀？’就得这么问！”例子：A: “What kind of after-sales guarantee do you have?” B: “We have a one-year warranty.”7. “嘿，表达合作诚意的时候，大声说出来，‘咱真心想跟你们合作呀！’对方肯定能感受到！”例子：A: “We really want to cooperate with you!” B: “That's great.”8. “哇哦，提出新想法的时候，勇敢点，‘咱试试这个办法咋样？’”例子：A: “Let's try this way. How about it?” B: “Sounds good.”9. “哎呀，对条款有疑问就直说，‘这一条我不太明白呀！’可别藏着掖着！”例子：A: “I don't quite understand this clause.” B: “I'll explain it to you.”10. “嘿，想确认细节的时候，就问，‘这个细节确定好了吗？’多直接有效呀！”例子：A: “Is this detail confirmed?” B: “Yes, it is.”我的观点结论：外贸口语商务谈判对话真的很重要，用对了话语，能让谈判更顺利，生意更好做！。
外贸商务谈判英语对话
外贸商务谈判英语对话外贸商务谈判英语对话是国际贸易中必不可少的一部分，以下是一段外贸商务谈判英语对话：Dialogue between a foreign trade negotiator and a client.外贸谈判员与客户之间的对话。
Negotiator: Good morning, Mr. Client. Welcome to our company. How was your flight?谈判员：早上好，客户先生。
欢迎来到我们公司。
您的航班怎么样？Client: Good morning, thank you. The flight was good, thank you. It's nice to be here.客户：早上好，谢谢。
航班很好，谢谢。
很高兴来到这里。
Negotiator: Please have a seat. I have some documents for you to review. This is our company's product catalog, and this is our price list.谈判员：请坐。
我有一些文件需要您审查。
这是我们公司的产品目录，这是我们的价格表。
Client: Thank Thank I will review these documents right away.客户：好的好的，我会立即审查这些文件。
Negotiator: Also, I have some questions for you. Do you have any specific requirements for the products?谈判员：另外，我有一些问题要问您。
您对产品有任何具体要求吗？Client: Yes, I do. I am particularly interested in your electronic products. Could you tell me more about them?客户：是的，我有。
国际商贸英语商务谈判对话(五)
Word 文档1 / 1国际商贸英语商务谈判对话(五)robert 在前面的谈判最终提出签约十年的要求，kevin 会不会容许呢？假如答案是否决的话，robert 又有何预备？他一心为公司的利益预备，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗？请看以下分解：k: we cant sign any commitment for ten years. but if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchase.r: that sounds reasonable. but could you shed some light on 〔透露〕the size of your orders?k: if we are happy with your quality, we might increase our purchase to 100,000 a year, for a two -year period.r: excuse me, mr. hughes, but it seems to me were giving up too much in this case. wed be giving up the five -year guarantee for increased yearly sales.k: mr. liu, youve got to give up something to get something.r: if youre asking us to take such a large gamble 〔冒险〕for just two years sales, im sorry, but youre not in our ballpark 〔接受的范围〕.k: what would it take to keep pacer interested?r: a three -year guarantee, not two. and a qualilty inspection 〔质量检查〕tour after one year is fine, but wed like some of our personnel on the team.k: acceptable. anything else?r: wed be making huge capital outlay 〔资本支出〕for the production process, so wed like to set up a technology transfer agreement, to help us get off the ground 〔取得初步进步〕.。
商务英语对话进出口贸易
商务英语对话进出口贸易根据进出口业务的标准程序，西方公司(其他公司也是)必然要处理关税问题，除非是同一经济体成员之间的贸易，如NAFTA(北美自由贸易区)，EEC(欧盟)等。
接下来，小编给大家准备了商务英语对话进出口贸易,欢迎大家参考与借鉴。
商务英语对话进出口贸易处理全球国际贸易(进口、出口)的世界组织是WTO(世界贸易组织).英：In this conversation, Rocky Simons is the owner of a small company that manufactures recreational speedboats.He is having a telephone conversation with Jacques Riviera, owner of a seaside resort in another country.Rocky: Good morning, Jacques. Nice talking to you again.How’s the weather in your part of the world?Jacques: Couldn’t be better, Rocky.Sunny, 29°, light breeze...Rocky: Stop! I can’t take any more.So, what can I do for you, Jacques?Jacques: I need a couple of your SB2000 speedboats to rent to guests. Can you give me a price quote?Rocky: Let’s see... Uh, the list price is $6,500 U.S. You’re a valued customer, so I’ll give you a 10% discount.Jacques: That’s very reasonable. Do you have them in stock?Rocky: Sure do! We set up new inventory3 controls last year, so we don’t have many backlogs4 any more.Jacques: That’s good. The tourist season is just around the corner, so I need them pretty quick. What’s the earliest shipping5 date you can manage?Rocky: They can be ready for shipment in 2-3 weeks.Jacqu es: Perfect.What’s the total CIF price, Rocky?Rocky: Hang on ... The price will be $15,230 U.S. to your usual port. Do we have a deal?Jacques: You bet! Send me a fax with all the information, and I’ll send you my order right away. I’ll pay by irrevocable letter of credit, as usual. Same terms as always?Rocky: Of course.Jacques: Great! Nice doing business with you again, Rocky. Bye for now, and say hello to the family for me.Rocky: Will do, and the same goes for me. Bye, Jacques.。
外贸商务谈判情景对话
外贸商务谈判情景对话在一个阳光明媚的早晨，小李坐在咖啡厅里，手里拿着一杯香浓的拿铁，心里有点紧张。
今天是他和外国客户谈判的日子，心想：“哎呀，希望能顺利点。
”他早就准备好了一些话，生怕一紧张就说错了。
突然，门一开，外面走进来一个穿着西装、带着大墨镜的外国客户，哦，天哪，感觉像电影里走出来的人。
他走到小李面前，微笑着伸出手：“Hi, I'm Mark! 你是小李吧？”小李连忙站起来，心里想着：“这就是传说中的国际大咖！”一握手，哇，握得可真紧。
“我们今天的目标是聊聊合作的事儿。
”Mark语气轻松，像老朋友一样。
小李暗自松了一口气，毕竟这样的气氛让人觉得亲切。
他回应道：“没问题，Mark！我相信我们会有很多共同点。
”说完，小李用眼神偷偷瞟了一下旁边的文件，心里想着：“得确保一切都在掌控之中。
”Mark坐下来，点了点头，眼神中闪过一丝期待。
Mark开口：“我想了解一下你们的产品特点。
”小李立刻兴奋起来，像发现了新大陆：“哦，那我们的产品可真是独一无二！质量绝对没得说，价格也很实惠！”他继续描述着产品的各种优点，脸上的笑容像阳光一样灿烂，仿佛自己就是个小推销员。
Mark则认真听着，不时点头，偶尔还补充一句：“这听起来真不错！”谈到关键的细节时，小李心里有些小紧张：“要是价格谈不拢可怎么办？”于是他小心翼翼地问：“你们对价格方面有什么期待？”Mark微微一笑，像是抓住了机会：“咱们要讨论一个双方都满意的方案。
”小李心想：“哎呀，这就是我想听的！”于是两个人在那儿热火朝天地探讨起来，感觉时间都飞快溜走了。
就在这时，小李的手机突然震动了一下，吓得他一跳。
心想：“这可真是个意外！”他迅速瞄了一眼，是朋友发来的信息。
Mark见状，笑了：“哈哈，工作之余还可以放松一下，挺好！”小李有点不好意思，但又觉得Mark真是个有趣的人。
他抬起头来，笑着说：“对啊，生活不能只有工作嘛！”随着谈话的深入，两人越来越投机，甚至聊起了各自的爱好。
进出口商务谈判对话
进出口商务谈判对话A：早上好，我代表我公司的进出口部来与你们谈判。
首先，我想了解一下你们的要求和期望。
B：早上好。
我们正在寻找一家可靠的供应商来购买大批量的电子产品。
价格和质量对我们来说非常重要。
A：我完全理解。
我们公司是一家在国际市场上有着很好声誉的供应商，我们可以提供符合您要求的优质产品。
我们可以先讨论一下具体的产品和数量吗？B：当然可以。
我们对手机、平板电脑和笔记本电脑有较大需求。
每个月我们需要2000部手机，1000台平板电脑和500台笔记本电脑。
A：好的，我们可以提供这些产品。
我们的产品都是经过严格的质量检测的，并且我们会对大批量订单提供特别优惠的价格。
您对质量有什么其他的要求吗？B：除了质量之外，我们也很关心产品的售后服务。
如果我们发现有任何质量问题，我们希望能够及时得到解决。
A：我们公司非常重视客户的满意度，我们有专门的售后服务团队来解决任何出现的问题。
如果您发现有任何质量问题，您可以随时联系我们的售后服务团队，我们将会及时为您解决。
另外，我们还为长期合作客户提供额外的优惠。
B：听起来不错。
除了价格和质量之外，我们也希望能够签订长期合作协议。
我们希望与供应商建立稳定的合作关系，并在未来扩大业务规模。
A：我们非常赞成与您建立长期合作关系。
我们愿意签订一份合作协议，明确双方的责任和权益。
合作期限可以根据双方商议来确定。
我们可以派专门的团队来负责满足您的需求，确保合作的顺利进行。
B：非常感谢您的合作和支持。
我们还希望能够将支付方式和交货时间确定下来。
A：关于支付方式，我们通常采用电汇或信用证付款。
具体的方式可以根据双方商议来确定。
至于交货时间，我们会尽力在您的要求时间内交货，我们会尽全力满足您的需求。
B：好的，非常感谢您的回答和支持。
我会将这些信息汇报给我们的团队，并尽快做出决策。
A：非常感谢您的时间和考虑。
我们期待与您建立长期的合作关系，我们相信我们的产品和服务能够满足您的需求。
如果您有任何其他问题或要求，请随时与我们联系。
国贸会话与洽谈经典句型
1. We are suppliers of machine tools. I think you end-users will be interested in some of our new products.我们是机床的供应商，我认为你们的用户会对我们的一些新产品感兴趣的。
2. Our prices compare favorably with those offered by other manufacturers. Here are our latest price sheets. All the prices are subject to our final confirmation.我们的价格与其他厂商相比是非常优惠的，这是我们最新的价格单，所有的价格都需要我们最后确认。
3. From American suppliers I usually get a 5 percent commission for my imports. It‟s the general practice.我从美国的供应商那里进口通常可以拿到5%的佣金，这是惯例来着。
4. Please quote us F.O.B shanghai price for 200 bicycles. If your prices are favorable, we‟ll place the order right away.请报200台自行车上海离岸价，如果你的价格很优惠，我们将马上下订单。
5. I believe you have seen our exhibits in the show room. What is it in particular you …re interested in ?我相信你已看过我们展厅的展品，有没有什么是您特别感兴趣的？6. As a rule. we deliver all our orders within 3 months after receipt of the covering letters of credit. It takes longer, of course, for special orders.通常我们收到信用证后3个月内就可以交货。
国际贸易谈判的商务英语会话
国际贸易谈判的商务英语会话谈判是贸易双方讨价还价的过程，准确流利地将你的意图传递给别人是谈判必需的能力。
下面是一那么贸易谈判的实例。
多加模仿，你也能在谈判中到达技胜一筹!Kim: Wele to our pany. My name is Jeff Kim. I'm in charge of the export department. Let me give you my business card.金：欢迎到我们公司来。
我叫金哲夫，负责出口部。
这是我的名片。
Smith: I'll give you mine too.史密斯：这是我的名片。
Kim: Did you receive the sample we sent last week?金：你有没有收到我们上周寄给你的样品?Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is aeptable we would like to order now.史密斯：收到了，我们已进展了评估。
如果价格适宜，我们现在就想订货。
Kim: I'm very glad to hear that.金：听到这个我真快乐。
Smith: What's your best price for that item?史密斯：这种货你们最低价是多少?Kim: The unit price is $12.50.金：单价是12.50美元。
Smith: I think the price is a little high. Can't you reduce it?史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点?Kim: I'm afraid we can't. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.金：恐怕不行，12.50美元是我们的底价。
进出口商务谈判对话_谈判技巧_
进出口商务谈判对话进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。
那么要知道哪些进出口商务谈判对话呢?下面小编整理了进出口商务谈判对话，供你阅读参考。
进出口商务谈判对话：案例对话an Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下：D: I‘d like to get the ball rolling(开始)by talkingabout prices.R: Shoot.(洗耳恭听)I‘d be happy to answer anyquestions you may have.D: Your products are very good. But I‘m a littleworried about the prices you‘re asking.R: You think we about be asking for more?(laughs)D: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs arehigh, but what I‘d like is a 25% discount.R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit withthose numbers.D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volumesales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser,right?R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turnover(销磬)so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders fortwelve months, with a guarantee?R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.进出口商务谈判对话：惯用口语1.You're asking too much.您开的价也太高了吧。
国际商贸英语最新商务谈判对话：常用商务谈判用语一
国际商贸英语最新商务谈判对话：常用商务谈判用语一国际商贸英语最新商务谈判对话:常用商务谈判用语一外教任意选，每天陪你练口语提前下载-公交车上也能听英语英语口语8000句在国际商务活动中，商务谈判占着重要的地位，每个商务从业人员都应该在这方面下功夫，下面就是一些商务谈判的常用(1)A： Here are the quotations that you asked for .B： How do they compare to last year's ?A： The price increases haven't been too bad at all .B： That's good to hear .let's take a look at your prices .A：这是你的报的价，。
B：与去年的.相比怎么样。
A：没有涨太多。
B：那好，我们来看看你的报价吧。
(2)A： I have a question about this quotation you submitted .B： What is it ?A： The third item has been omitted .B： Oh ，yes .we don't carry that item anymore .A：你提出的报价我有问题。
B：什么呢?A：第三项目漏掉了。
B：哦，是的，那一项目我们不再卖了。
(3)A： What is the deadline for submitting the quotation ?B： We need it in our office by next Monday .A： I think we'll able to make that .B： Good .we can't extend the deadline .A：报价截止日是哪一天?B：下星期一以前要送到我们公司。
国际贸易话术
国际贸易话术国际贸易是不同国家之间的经济交流和商品交易。
在国际贸易中，有效的沟通和谈判技巧是至关重要的。
在以下内容中，我将提供一些国际贸易中常用的话术，帮助您在商务谈判中取得成功。
1. 介绍自己及公司"您好，我是（您的名字），我代表（公司名称）参加这次商务洽谈。
我们是一家专业从事（产品或服务）的公司，拥有多年的经验和卓越的质量控制。
我们希望能够与您建立长期合作关系，共同发展。
"2. 提出建议"我建议我们可以合作共同开发市场。
我们的产品/服务在（国家或地区）市场上非常受欢迎，而您的公司在该地区有着广泛的销售渠道和客户网络。
通过合作，我们可以互相补充优势，实现双赢的局面。
"3. 引起对方的兴趣"我们的产品/服务具有独特的特点，能够满足市场上的需求。
我们的研发团队不断创新，确保我们的产品/服务始终保持领先地位。
这将使您能够获得更高的利润和更多的市场份额。
"4. 询问对方需求"在我们进一步深入合作前，我想了解一下贵公司目前的需求是什么？我们可以根据您的需求提供定制的解决方案，以确保我们的合作更加顺利。
"5. 解决对方的疑虑"我了解您可能对我们的产品/服务有一些疑虑，我可以向您提供一些客户的成功案例，以证明我们的产品/服务的可靠性和质量。
此外，我们还可以提供一些样品供您测试。
"6. 谈判条件"在合作的谈判中，我们希望能够达成互利互惠的协议。
我们可以提供竞争力的价格，以及合理的支付方式和售后服务。
我们也欢迎您提出任何合理的建议和要求。
"7. 总结合作意向"非常感谢您的时间和合作意向。
我相信通过我们的合作，我们可以共同开拓更广阔的市场，获得更大的成功。
我期待着我们未来的合作，并相信我们的合作将带来更多的商机和利益。
"以上是一些国际贸易中常用的话术，希望能对您在商务谈判中有所帮助。
国际商务谈判1-国际商品贸易模拟谈判
国际商务谈判1-国际商品贸易模拟谈判国际商务谈判 1 国际商品贸易模拟谈判在当今全球化的经济大舞台上，国际商务谈判就像是一场精彩绝伦的“博弈大战”。
而国际商品贸易模拟谈判，更是这场大战中的重要“战役”。
今天，咱们就来好好聊聊这个让人又爱又恨、充满挑战与机遇的国际商品贸易模拟谈判。
我先跟您讲讲我之前遇到的一件事儿。
有一次，我参加了一个小型的国际商品贸易展会。
在那里，我看到了来自世界各地的商家，他们带着自己的特色产品，眼睛里都闪烁着期待的光芒。
我走到一个展位前，那是一家来自意大利的手工皮具公司。
老板是个热情的意大利大叔，他拿着一款精美的皮包，滔滔不绝地给我介绍着它的材质、工艺和设计。
我被他的热情感染了，也对那款皮包产生了浓厚的兴趣。
就在这时，来了一位中国的采购商。
他一上来就开门见山地问价格，意大利大叔报了一个数，采购商眉头一皱，直接砍价一半。
意大利大叔的脸瞬间就拉下来了，他激动地说：“这可是我们纯手工制作的，每一针每一线都饱含着工匠的心血，这个价格太低了，根本不可能！”采购商也不甘示弱，说：“在中国市场，这个价格才有竞争力。
”两人你一言我一语，气氛一下子变得紧张起来。
这就是一个典型的国际商务谈判场景，双方都站在自己的立场上，为了争取最大的利益而据理力争。
在国际商品贸易模拟谈判中，这样的情况屡见不鲜。
那到底什么是国际商品贸易模拟谈判呢？简单来说，就是通过模拟真实的国际商品贸易谈判场景，让参与者在实践中锻炼自己的谈判技巧和能力。
这就像是一场实战演练，只不过“子弹”是语言和策略，“战场”是谈判桌。
在模拟谈判中，首先要明确自己的目标和底线。
比如说，您是卖方，您得清楚自己的成本是多少，期望的利润是多少；您要是买方，就得知道自己的预算有多少，能接受的最高价格是多少。
这就好比打仗前要知道自己有多少“粮草”和“兵马”，心里有底才能不慌。
然后，要对对方进行充分的了解。
对方的公司背景、市场地位、信誉情况等等，这些都是重要的情报。
国际商贸英语最新商务谈判对话(八)
国际商贸英语最新商务谈判对话(八)robert说明pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了mark, 也为此谈判迈开成功的第一步。
在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，robert想先确定一些条件，包括独家代理权与botany bay所能提供的协助。
你知道robert运用了哪些技巧，才不会让mark以此作条件来威胁pacer让步？我们看看robert怎么说：m: mr. liu, what kinds of sales do you think you could get?r: well, to begin with, we’d have to insist on sole agency in taiwan. we believe we could spike（激增） sales by 30% to 40% in the first year. but certain conditions would have to be met.m: what kinds of conditions?r: we’d need your full technical and marketing support.m: could you explain what you mean by that?r: we’d like you to give training to our technical staff; we’d also like you to pay a fee for after-sales service.m: it’s no problem with the training. as for service support, we usually pay a yearly fee, pegged to（根据）total sales.r: sounds ok, if we can come to terms（达成协定） on how much is fair. as for marketing support, we would like you to assume 50% of all costs.m: we’d prefer 40%. many customers learn about our products through international magazines, trade shows, and so on. we pick up the tab（付款）for that, but you get the sales in taiwan.r: we’ll think about it, and talk more tomorrow.m: fine. we’d like you to tell us about your marketing plans.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
沈阳大学科技工程学院
教案
2012 ～2013 学年第一学期
课程名称：商务英语谈判与国际贸易会话
教师所在院、系：经济学院
学生所在专业、班级： 09国贸1、2 教师姓名：陈虹
教师职称：副教授
“商务英语谈判与国际贸易会话”课程综
述
（正文用5号宋体字，标题用四号黑体字）
本课程的主要内容：
理论部分：主要讲授国内外的经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式在谈判中的应用、谈判类型等方面、运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行比较全面的分析。
案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。
模拟谈判：目的是加深学生对语言、谈判知识、谈判语句的学习和吸收，一方面突出了谈判口语课程的商务谈判技能，另一面强化了口语交际能力，让学生在牢固掌握商务知识的基础上，能够流利地使用英语解决商务谈判中的实际问题。
本课程与其他课程的关系：
本课程的学习可以为本学期或下学期的相关的课程起到承上启下的铺垫的作用，比如国际结算、国际贸易理论与实务、报关学、货币银行学、市场营销学、进出口业务、制单业务等科目。
本课程总学时(学分)数：64
本课程的考核方式：口语
本课程的教材：国际商务谈判与国际贸易会话
本课程的主要参考书：商务英语谈判口语与国际贸易会话
暨南大学出版社。