杂志的广告经营十大形态与九大策略(1)
(最新)报纸分类广告经营策略
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------(最新)报纸分类广告经营策略报纸分类广告经营策略（1 ）确立分类广告贴近市场、服务大众、可靠实用的信息发布站的形象，并加强宣传，尽快培育全社会发布及阅读报纸分类广告的意识。
目前许多意识超前的报纸都为分类广告开辟专版并制作专门广告，深圳特区报的广告语是分类广告投资少、见效快、值得划算，羊城晚报则以广告一传到位，商机一触即发来诱惑广告主，湖北日报的分类广告信息多、传播快、效果好、花钱省显得更加具体真实，更有说服力。
不过，所有这些广告都只是单纯针对广告发布者进行诉求，而忽视了对读者的宣传，事实上这二者都不可偏废，甚至对读者的宣传更为重要，因为读者是广告主最为关心的因素，同时报纸分类广告的读者还是潜在的分类广告发布商。
（2）为广告主着想，为读者着想，合理收费，加强服务。
广告费用是影响广告来源的重要因素。
为了争夺报纸分类广告，各报纷纷打起了广告价格战。
但由于报纸分类广告价格弹性空间小，最终起关键作用的是服务水平和服务质量。
首先简化广告手续，一个电话，几封传真，上门服务，上门收款，客户足不出户便办妥了一切。
这一点，东部沿海树立了榜样；其次加强把关，核准材料，1/ 8为读者提供可靠信息。
有些报纸告读者：本加工承揽广告不作承接业务的依据，请慎重考察签订合同，这最终是把分类广告读者吓跑了；复次，缩短刊发时间，有的报纸提出当天传真当天见报，以市场的速度服务于客户，适应经济发展要求，效率之高足令客户动心；另外，提高分类广告排版艺术，因为分类广告集中排印，几乎纯为文字稿，字体较小，很容易挤成一团造成视觉疲劳从而干扰阅读，要进行明确分类让每条广告分各归其所，使分类广告名副其实。
然后或加黑、或套色给类别明显标识。
杂志广告方式
一、杂志广告基本概念杂志广告（magazine advertising），即刊登在杂志上的广告。
杂志广告是一种印刷平面媒体广告，是现代广告四大媒体之一，其种类繁多，雅俗均有，影响颇大，且由于印刷技术的发展和人类思维的进步，以往的单纯平面设计模式不断被打破，新的设计形式不断出现，这都体现着杂志广告的广阔前景。
二、杂志广告历史1853年，英国传教士麦都思在香港出版的《遐边贯珍》是鸦片战争后最早的中文杂志。
商务印书馆在1904年创刊的《东方杂志》不但历史较长，而且刊登了不少广告，其中有很大一部分是舶来品广告。
三、杂志广告表现形式1、常规广告根据杂志广告版面的位置和大小，分为封面、封底、内页整版、内页半版。
2、赠品广告利用包装手段，在杂志内夹带产品的试用装，送给订户。
这种形式在国外颇为流行，在国内近年来也开始出现。
3、嗅觉广告比如，美国香水厂商在时尚杂志中“埋设香水地雷”，当读者翻开杂志，触及“香水地雷”时，名牌香水的芬芳就扑鼻而来，引起人们的购买欲。
4、隐形广告隐形广告，是指采用热敏印刷技术在杂志等印刷品上制作的一种新型的广告画。
“请读者伸出一只手对准这只手掌，看看里面有什么？”当你按文字说明伸手捂一下广告页，隐藏的画面立即呈现在眼前，给你一种意想不到的惊喜。
有人预言，本世纪这种新颖奇特的隐形广告画会在全世界广告业普及。
四、杂志广告特点1、读者阶层和对象明确,针对性强杂志的读者分类较细，专业性较强，便于选择特定阶层的广告。
专业性杂志由于具有固定的读者层面，可以使广告宣传深入某一专业行业,针对不同的读者对象，安排相应的阅读内容，因而就能受到不同的读者对象的欢迎。
对特定消费阶层的商品而言，在专业杂志上做广告具有突出的针对性，适于广告对象的理解力，能产生深入的宣传效果，而很少有广告浪费。
2、杂志媒体版面安排灵活，颜色多样，美感好，印刷精致，引人注目在版面位置安排上可分为封面、封底、封二、封三、扉页、内页、插页，颜色上可以是黑白，也可以是彩色，在版面大小上有全页、半页也有1/3、2/3、1/4、1/6页的区别，有时为了适应广告客户、作大幅广告要求，还可以作连页广告、多页广告，效果十分强烈，影响巨大。
第一篇报纸广告的分类经营策略
第一篇报纸广告的分类经营策略SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-第一篇：报纸广告的分类经营策略报纸分类广告是指版面位置相对固定一组短小广告的集纳，它把广告按性质分门别类作有规则的排列，以便读者查找，适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。
分类广告内容多为租让、出售、招商、家政、搬迁、招聘等与老百姓日常生活紧密相关的小规模商业信息。
据美国报协统计，报纸分类广告构成了美国地区性报纸广告收入的35%-40%，占广告刊出面积的20%。
而我国由于各方认识不足与市场经济发育程度等主客观因素的影响，报纸分类广告仍需得到更充分发展。
我国报纸分类广告的现状对照美国USA TODAY（今日美国），通过查阅大陆4个直辖市27个省日报与深圳特区报、深圳商报、羊城晚报、长江日报、襄樊日报等报的分类广告，初步归纳出我国报纸分类广告的一些特点。
（1）报纸分类广告兴旺程度与经济发展水平与重视程度成正比。
从东南向西北、从西南到东北，由省会城市到中心城市再到地市县报纸分类广告明显递减，黑龙江、吉林、甘肃、青海、内蒙古、西藏等省尚无报纸分类广告，而东南沿海发达地区报纸分类广告不仅量大，报纸之间为抢夺市场为分类广告大做广告，竞相压价，改进服务。
如深圳特区报宣称将在一小时内上门服务，深圳商报则提出“一个电话，30分钟上门”，广州市三大报也是分类广告大战正酣。
尤值一提的是经济并不很发达的广西、云南、贵州三省也都开办了分类广告业务，广西日报分类广告可大可小，每周刊登四五次，灵活机动为客户服务，而市场更为活跃的湖南、重庆、山东省报还未见分类广告栏，令人深思。
（2）分类广告总量较少，服务意识亟待加强，以上有分类广告版的报纸除了深圳商报、南方日报等三四份能做到每天刊出一期分类广告外，其余90%的报纸每周只刊登一到两次。
而且版面狭小。
而国外报纸每天都有几个版的分类广告且无淡旺季之分，USA TODAY除了固定的今日市场版，还有不定期的商务版。
杂志广告文案的表现形式与写作要点
杂志广告文案的表现形式与写作要点x佚名杂志广告文案的表现形式、特点及写作要点杂志广告文案表现形式一样来说，杂志广告文案的表现形式能够归纳为以F几种：杂志的全页、半页、1／4页、跨版或多页专辑、指定版面(如封面、封底、封二、名目)等几种形式。
版式不同，文案的写作也有所不同。
杂志广告的最大特点确实是图文结合。
(一)内页版面岛广告文案写作要求杂志的全页、半页、1／4页、跨版广告，一样都安排在杂志的全页中某个固定的页码或插页，能够统称为内页版式。
内页的各种版式广告应该充分考虑如何使自己从相邻的广告单元中脱颖而出，吸引众人的眼光。
这类广告的文案写作应注意以下几点：1．着重突出画面的视觉冲击力，文案以点睛之笔升华主题借助于杂志媒体特有的制作精美、重读率高、时效性K等特点，内页各规格广告应充分发挥画面的艺术表现力，信息内容可几乎全部通过画面来表达。
文案那么少而精，只起画龙点睛的作用，使广告给人以含蓄、深邃之美感。
2．图文结合，充分发挥文图并茂的视觉成效即以色彩鲜亮、形象逼确实画面塑造品牌形象；文案以言简意赅的语言对画面信息作关键性的说明、提示或说明，并成为画面的重要组成部分(文在图中)。
两者相辅相成，相得益彰。
3．大标题，详文案，以杰出的创意和不同诉求形式抓住受众的注意力杂志广告除了图文配合外，对有些信息内容也能够全凭文案进行，传播。
如招生、聘请、求职等广告，应以醒目的大标题吸引受众注意，再以较为详细的文案满足目标受众的求详求实、急于实践的心理。
诉求形式不限，以符合杂志媒体特点和杂志特定受众群体文化素养为标准。
4．各种较小版面的分类广告，要以引人滓目的标题脱颖而出这些分类的小广告，除了品牌名称或仓业彤象标识及随文外，别尢其他，文案的写作十分简单，比较容易把握。
杂志广告文案写作时应该注意：第一广告文案的结构不必拘泥于四要素(标题、正文、标语、随文)的固定结构，能够考虑用最简练的语言来表现丰富的广告内涵；其次，文案部分简明扼要，将吸引读者的任务交给图片去完成；再者，文案的版面布置也应该做适当的调整，配合画面吸引读者的阅读爱好。
杂志广告的十大形态与九大策略
杂志广告的十大形态与九大策略欢迎阅读本期杂志广告的十大形态与九大策略介绍。
一、形态：1. 插页广告：以富有吸引力的插页形式出现在杂志的特定位置，以引起读者的注意，并提供关于产品或服务的详细信息。
2. 单页广告：在一张杂志页面上展示产品或服务，以简洁、清晰的方式向读者传递信息。
3. 双页广告：利用两个相邻的杂志页面，创造更大的展示空间，以更加吸引人的形式介绍产品或服务。
4. 封底广告：展示在杂志的封底，利用该位置的优势吸引读者的注意力，以达到更好的宣传效果。
5. 特辑广告：与特定主题相关的广告，更有针对性地吸引目标读者群体。
比如，时尚杂志的美妆特辑、健身杂志的健康特辑等。
6. 折页广告：以折页的形式添加在杂志内部，使广告具有互动性，读者可以根据自己的需求翻阅折叠页。
7. 插图广告：通过图像或插图表达产品或服务的特点和优势，吸引读者的注意力。
8. 边栏广告：位于杂志页面的边缘位置，常常以窄条形式展示，并提供简短的关键信息。
9. 横幅广告：跨越杂志页面的广告形式，以其独特的长形展示方式，吸引并引导读者的目光。
10. 特殊形式广告：例如立体广告、珠宝的宝盒形式广告等，以创新和独特的形式引起读者的兴趣和好奇心。
二、策略：1. 标题吸引：采用有趣、独特且引人入胜的标题，以引起读者的兴趣，使其想要了解更多关于广告内容的信息。
2. 图片诱人：使用精心筛选的图片或插图，以其视觉效果吸引读者，并激发他们对产品或服务的兴趣。
3. 强调优势：突出产品或服务的特点、优点和独特之处，以让读者相信其对他们的生活或工作有重要的影响。
4. 情感共鸣：通过温暖、感人的故事或情感化的呈现方式，引起读者的共鸣和情感共振。
5. 社会证明：引用来自专家或满意客户的推荐或评价，以增加产品或服务的可信度和信任度。
6. 竞争优势：将广告与竞争对手进行比较，并突出自身的优势，以吸引那些正在寻找更好的选择的读者。
7. 限时优惠：提供限时促销或优惠活动，以增加购买决策的紧迫感和动力。
杂志的营销策略
杂志的营销策略
《杂志的营销策略》
随着数字媒体的发展，杂志行业在市场竞争中变得愈发激烈。
然而，仍有很多人喜欢品味一本纸质杂志所带来的阅读体验。
因此，对于杂志营销来说，制定合适的策略是至关重要的。
首先，杂志的定位十分重要。
针对不同群体的读者，杂志需要有不同的内容和风格。
定位清晰的杂志更容易吸引目标读者，因此，对受众的细分分析是必要的。
其次，内容的质量和独特性也是吸引读者的关键。
出色的内容能够让读者产生阅读的愉悦感和成就感，从而提高他们对杂志的喜爱程度。
同时，独到的内容也能够吸引新读者的注意。
在推广方面，多渠道的传播也是不可或缺的。
除了传统的宣传手段外，杂志还可以通过社交媒体、线上平台等方式增加曝光，吸引更多读者。
在这个多样化的媒体环境下，杂志需要不断寻求新的传播途径，尝试更多的互动模式，才能留住读者的目光。
此外，互动性也是吸引读者的关键。
杂志可以设立读者俱乐部，举办线下活动，增强与读者的互动联系，提高忠诚度。
这样的互动形式不仅可以让读者感受到特别的关怀，还能提高他们的忠诚度和留存率。
最后，杂志还可以考虑推出会员制度，为忠实读者提供更多的福利，例如特别的优惠、限量版的特典等，从而增加他们的购
买欲望，提高销量。
总的来说，杂志的营销策略需要以读者为中心，兼顾内容的品质和营销手段的多样性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
广告行业发展趋势及媒体营销策略分析
广告行业发展趋势及媒体营销策略分析随着科技的迅猛发展和信息时代的到来，广告行业正面临着新的挑战和机遇。
本文将从媒体营销策略、社交媒体、大数据、内容创意等多个角度对广告行业的发展趋势进行分析。
一、媒体营销策略多元化现今的广告行业已经不再局限于传统的媒体形式，如电视、广播等。
随着互联网和移动互联网的普及，公司可以选择更多的渠道进行推广，如微博、微信、直播平台等。
此外，投放范围也从传统媒体的地域限制扩展到全球范围。
媒体营销策略的多元化将带来更广阔的受众群体和投放空间。
二、社交媒体的崛起社交媒体已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，而广告行业也逐渐意识到了社交媒体的潜力。
通过社交媒体，公司可以更准确地锁定目标受众，并与他们进行更有效的互动。
此外，社交媒体还提供了更多创意的广告形式，如短视频、品牌合作等，这些都为广告行业带来了更大的发展空间。
三、大数据技术应用随着大数据技术的不断发展，广告行业已经可以更深入地了解受众的需求和行为。
通过分析受众的浏览记录、购物习惯等数据，广告公司可以准确地了解受众的兴趣和偏好，并根据这些信息进行精准投放。
同时，大数据技术还可以帮助广告行业进行市场调研和竞争分析，为广告创意和媒体选择提供更科学的依据。
四、内容创意的重要性在当今信息过载的时代，受众对广告内容的注意力变得越来越有限。
因此，创意内容的重要性不言而喻。
广告行业需要不断创新，通过吸引人的故事、有趣的短视频等形式吸引受众的眼球。
此外，与传统的硬性推销广告不同，内容创意需要更加注重用户体验和情感共鸣，以便更好地吸引消费者并激发购买欲望。
五、互动媒体的兴起互动媒体是指基于互联网技术并具有双向交流功能的媒体形式。
随着用户参与意识的提高，互动媒体在广告行业的地位变得越来越重要。
通过互动媒体，公司可以与受众进行真实的交流，了解他们的需求并及时做出反应。
同时，互动媒体还可以有效提高品牌认知度和用户黏性，为广告行业带来更为可观的经济效益。
杂志广告策划方案
杂志广告策划方案1. 背景介绍随着时代的发展，杂志作为传统媒体的重要组成部分，依然在广告宣传中扮演着重要的角色。
而杂志广告策划方案的制定对于广告主来说，能够帮助他们更好地宣传产品和品牌，提升影响力。
本文将针对杂志广告的特点和市场需求，提出一套科学、有效的杂志广告策划方案。
2. 目标受众分析在进行杂志广告策划之前，首先需要对目标受众进行深入剖析。
通过研究目标受众的性别、年龄、地域、消费习惯等方面的信息，能够更好地确定广告的定位和传播途径。
例如，如果目标受众主要是年轻人群，则可选择一些时尚、潮流的杂志作为投放渠道；如果目标受众主要是中老年人群，则可选择一些健康、养生的杂志作为投放渠道。
3. 广告策略制定基于目标受众分析的结果，我们可以开始制定广告策略。
以下是几个关键问题需要考虑：3.1 定位根据目标受众的需求和品牌的定位，确定广告的核心信息和卖点。
这些信息应该能够吸引目标受众的注意力，并促使他们产生购买欲望。
同时，需要与杂志的编辑团队进行深入合作，确保广告信息能够融入到杂志内容中，增加受众的黏性。
3.2 创意创意是杂志广告成功的关键因素之一。
一份优秀的杂志广告应该具备独特的创意和视觉冲击力，以吸引受众的眼球并引起共鸣。
可以考虑使用生动有趣的图文结合方式、独特的排版设计、引人入胜的故事情节等手法，提高广告的吸引力。
3.3 时机在选择投放的杂志和时间上，需要考虑目标受众的阅读习惯和购买力。
例如，如果目标受众主要是上班族，则可以选择一些工作日热门的杂志进行投放；如果目标受众主要是学生，则可以选择一些放假期间的杂志进行投放。
此外，还可以结合一些特殊的节日或纪念日，增加广告的曝光度和传播效果。
3.4 媒体选择在确定投放的杂志后，还需要考虑具体的投放方式和媒体组合。
除了传统的平面广告之外，还可以考虑与杂志进行合作，推出合作专栏或联合活动，增加品牌的曝光度。
此外，可以选择一些优质的杂志网站和社交媒体平台进行在线广告投放，提高广告的传播效果和互动性。
广告经营的创新思维与策略
通过市场调研、数据分析等方式，持续关注市场变化，及时调整广告 策略，以满足消费者需求。
总结词
关注行业动态，了解新技术、新理念在广告行业的应用，为广告创新 提供思路。
详细描述
关注广告行业的最新发展动态，了解新兴技术、理念和趋势，如人工 智能、虚拟现实等，为广告创新提供思路。
加强团队建设与人才培养
总结词 详细描述
总结词 详细描述
优秀的团队是实现广告经营创新的基础，重视人才培养和团队 建设至关重要。
选拔具有创新思维和专业技能的人才，建立高效协作的团队， 通过培训、激励等方式提高团队整体素质。
鼓励团队成员发挥个人特长，激发创新潜能，形成良好的创新 氛围。
鼓励团队成员发挥个人特长和创意，提供发展空间和支持，激 发创新潜能，形成良好的创新氛围。
广告经营的创新思维与策略
• 广告经营的概述 • 创新思维在广告经营中的应用 • 广告经营的创新策略 • 广告经营的创新案例分析
• 广告经营的创新挑战与机遇 • 如何应对广告经营的创新挑战
01
广告经营的概述
广告经营的定义
01
广告经营：指广告主通过广告公 司或其他广告经营组织进行广告 发布、广告策划、广告设计等经 营活动。
总结词
耐克通过数字化转型，实现了线上线下 融合、个性化定制和智能化营销，提高 了品牌影响力和市场份额。
VS
详细描述
耐克在数字化转型过程中，注重线上线下 融合，通过线上平台提供个性化定制服务 ，满足消费者的个性化需求。同时，耐克 还利用大数据和人工智能技术，实现智能 化营销和精准推送，提高品牌知名度和销 售额。此外，耐克还通过与KOL和明星合 作，打造了更加时尚、潮流的品牌形象。
广告拦截和屏蔽 越来越多的用户使用广告拦截插 件或软件来屏蔽广告，这使得传 统广告的传播效果受到限制。
期刊经营策略及种类
期刊经营策略及种类经营是随着信息社会的到来而产生，属于信息产业范畴。
传统的传播产业通常是指报纸、期刊、广播和电视，随着信息技术的飞速发展，信息的传播载体及传播方式也在不断发展。
虽然传统的四项传播方式都得到了迅猛发展，但各传播行业在经营观念、经营方式和经营策略间的竞争却从未停止。
因此，高新技术在为传播行业带来发展活力的同时，也给传统的传播业带来新的产业挑战。
进入21世纪，作为传统传播业中的期刊也都加快改革步伐，借鉴和采用现代期刊的管理与经营办法，使期刊产业获得生机，取得较大进步。
一、期刊经营的概念期刊经营属于期刊编辑学与其他（经济、管理等）学科的交叉产物。
严格讲，对期刊经营的研究目前在我国尚处于初期探讨阶段，总体的研究实力较为薄弱，由于受制于期刊认知度的研究，所以多处于对具体期刊经营实例的分析讨论，还未建立起较为完善的期刊经营理论体系，或者说还未总结归纳出一套适应我国期刊经营发展规律的完整结论。
从广义上说，经营即为将谋划或筹划出的运作方式，运用于实际之中。
若引申到物质产业方面，按照运筹学原理，即为“对各类经济实体的生产经营活动和市场（流通）经营活动进行科学的定量分析和选择适当运营方案的方法”。
由于期刊所具备的传播功能和特征属性，应将期刊经营与一般性物质经营区别开来。
根据期刊编辑实践，以及成功期刊经营的实例经验，期刊经营的核心在其内容。
概括地说，期刊经营的基本概念是：为适应社会文化市场的需求，独到地利用期刊的传播特性，将科学文化知识和各类信息，采用文字和图片艺术地构架表述，使读者能赏心悦目和有所裨益，力求获取期刊优势的最大效益。
二、期刊经营的基本策略期刊的经营策略，是指期刊办刊经营的筹划运作方案。
总结期刊编辑工作实践，期刊的经营策略具备递进性的层次原理，也就是期刊经营策略不具有孤立实施的操作性。
经营策略遵循递进性的基本原理，即按不同经营策略逐层递进，也即如果确定以期刊的内容为经营核心的初始原则，即可划分为下列几个相关联的经营策略（见图1）。
十大最佳品牌广告策略排行与分析
明星代言策略的品牌案例分析
总结词
明星代言策略的品牌通过邀请知名明星作为品牌代言人，提高品牌知名度和 吸引消费者的关注。
详细描述
耐克公司邀请迈克尔·乔丹作为品牌代言人是明星代言策略的经典案例。通过 乔丹的知名度和影响力，耐克成功地提高了品牌知名度和吸引了大量消费者 的关注。
视觉冲击策略的品牌案例分析
策略4：社会责任营销
社会责任营销是指品牌在广告中强 调自身的社会责任和公益活动，以 展示品牌积极的社会形象。
VS
社会责任营销策略通常涉及环保、 公益或可持续发展等议题，通过展 示品牌对社会贡献的承诺和实践来 提高品牌声誉和形象。这种策略有 助于赢得消费者对品牌的信任和支 持。
策略5：明星代言
明星代言是指品牌邀请知名明星作为代言人，利用其影响力来传递品牌形象和吸引力。
跨界合作
未来的品牌广告策略将更加注重跨界合作，与其他产业 、品牌或文化进行合作，拓展品牌的传播渠道和影响力 ，实现品牌的多元化发展。
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THANKS
详细描述
三星电子推出的“Note8手机壳”广告就是社交媒体整合策略的代表。通过在多个社交媒体平台上展示手机壳 的特点和功能，并邀请网红和意见领袖参与推广，三星成功地提高了品牌知名度和互动性。
动画形象代言策略的品牌案例分析
总结词
详细描述
动画形象代言策略的品牌通过使用动画形象 作为品牌代言人，吸引消费者的关注并传达 品牌的独特性。
详细描述
星巴克咖啡的成功就是生活方式融合策略的典型案例。 星巴克通过提供舒适的消费环境、优质的咖啡和与生活 方式的融合，成为了消费者日常生活的一部分。
社会责任营销策略的品牌案例分析
总结词
社会责任营销策略的品牌通过承担社会责任来提高品牌形象 和声誉，同时增强消费者对品牌的信任和好感。
杂志广告经营的九大营销策略
杂志广告经营的九大营销策略广告是商家推销产品的一种手段，对于杂志来说则是赢利的主要手段，如何经营广告成为杂志经营的核心问题。
首先要清洗头脑，要把杂志当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。
产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的手段。
杂志的产品就是广告版面吗？一般人都会这么认为。
其实杂志真正销售的是它的读者，因为商家购买杂志版面的目的是为了向其目标消费者传播广告信息。
一、进行杂志的形象包装像包装产品一样包装杂志，包括杂志招商手册、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体计划等。
这是对杂志自身的广告营销工作。
主旨是找到一个主打策略，进行创意表现，然后在媒体上投放广告。
杂志的市场行销包装就从这里开始，通过包装，杂志在市场上的认识度与影响面都会有所提高，杂志广告销售就开始了第一步。
二、策划多种广告形式广告形式一定要多种多样才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。
一个具有多种广告形式的杂志才能获得更多的广告。
现在杂志的广告形式同质化程度很高；封底、封二、封三、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、栏目冠名等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在广告表现形式上急需改革。
如一些特殊开版的广告形式、光盘广告、目录广告等，根据不同企业产品特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式。
让版面也会说话，让每一个空白都变现。
如：开展理事会营销，在杂志上拿出一定的版面给企业做形象，一家企业拿出4万，100家企业，就是一笔不小的广告收入。
让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。
理事会是一种荣誉性组织，但以商业化运作方式，同样达到了销售广告的目的。
三、活动支撑无形的客户面杂志是一个资讯中心，可以利用信息的便捷开展各种活动。
这些活动可以是免费的也可以是收费的。
它们的主题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。
4A广告公司九大法则——让广告最有效
4A广告公司九大法则——让广告最有效——公司内部培训讲义word版按本资料，掌握广告公司法则易如反掌，对市场工作更有协助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到旳目旳，制定更有针对性旳方略，撰写出更完善和更有吸引力旳大纲，发明出更杰出旳大创意。
我们但愿你能将本资料结合广告公司百宝箱，来预测您旳客户和消费者旳需要，并把握更多机会，为你所管理旳品牌谋求更快捷、对旳旳解决之道。
目录一、最有效旳广告是明了消费者如何购买品牌旳二、最有效旳广告来自清晰旳定位三、最有效旳广告必须有明确旳广告目旳四、最有效旳广告是可以预估广告效果旳五、最有效旳广告是有针对性旳六、最有效旳广告可建立品牌个性七、最有效旳广告需要灵感八、最有效旳广告有一种可以认知旳意念九、最有效旳广告可以赋予创意以生命筹划活动收集资讯筹划方案一方面是集中那些你需要用来论证设想和指明方向旳既有市场信息、数据。
最后，将贯穿你旳整个设想、筹划、研究和创意结论。
筹划手段分析案例在筹划过程中可使用几种手法，以建立简洁而综合旳方略。
品牌方略品牌结论和广告目旳使广告代理和客户对品牌方略旳方向一目了然提案手法提案要点有助于完毕一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意旳提案T计划广告旳广告T计划是独开一页旳创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有助于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是广告公司法则旳至高境界，如切实并常常遵循该法则，广告公司管理旳品牌必然能获得一种优秀旳创意。
创意提炼除了创意所需旳想象力和灵感外，使用广告公司法则可以指引你对创意旳追求，对成果进行评估。
一、最有效旳广告是明了消费者如何购买品牌旳购买系统是广告公司法则旳一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要通过思考或行动旳6个阶段。
这个过程旳是构造因不同产品而有差别，目旳是为了选择你旳特定品牌而检查购买系统旳每一阶段旳状况，然后决定在何处和如何促使消费者更快捷地达到购买行为和再次购买行动。
杂志媒体的广告经营(1).doc
杂志媒体的广告经营作者为<广告导报总编郑新安先生>我对广告、公关、策划、营销都有过接触，写过这些方面的文章，还做过相关杂志的编辑。
有人说我做的具体事情少，光说不练，是个评论家。
实际上我主要是一个杂志编辑。
以前我在《国际广告》——我国最好的一个广告杂志担任主编，不光编辑，编采写全都作。
因为在这样一个位置，所以我对这个行业，特别是广告媒体，是比较熟悉的。
现在另一家广告杂志——《广告导报》担任主编。
这两本杂志属于同一种类型，按照现在对产品的评价就是“同质化”。
当然在具体的细节上还是有一定的区别。
今天和大家谈谈广告媒体的操作方式及相关的一些经营问题。
一、广告杂志概览先说一下广告杂志。
现在比较活跃且成形的，也有一定市场的广告杂志在我们国家大概有七、八种。
如《国际广告》、《现代广告》、《中国广告》、《广告导报》、《广告人》、《广告大观》等等。
其它还有很多与广告行业相关的杂志，大概有四五十本。
每个省的广告协会都会有一本这样的杂志。
比如：《江苏广告》、《黑龙江广告》《四川广告》。
每个省的工商局也有各自的相关杂志，主要是编发会议通知和工商局的一些文件，所以严格意义上不能叫做广告杂志。
倒是一些广告公司办的内刊物，有一些很有专业水准，缺点是太关注公司内部的小事，没有大众视野，这也是他杂志定位决定的。
刚才我说的那几种杂志，都是有相关内容的。
主要是营销、品牌、公关、策划、创意这样的内容。
之所以叫做广告杂志，是因为它们面向广告公司、营销公司、策划公司、品牌公司，面向各大企业的品牌总监、营销总监、销售经理；面向各杂志的总编、销售总经理、广告总经理。
所以有些人听说我是广告杂志的主编。
一来就问，你们都有什么客户啊？我就说我们的客户很庞杂。
这样说，对方又会有误解，把我们理解成为一种dm广告杂志。
其实是完全不同的，dm那还真是一种“广告”杂志，里面吃喝玩乐什么方面的广告都有，比如《目标广告》，还有姜昆办的一本《旺家购物》杂志，专门介绍酒楼、商场的商品销售信息，这样的纯广告性的杂志也有不少。
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杂志的广告经营:十大形态与九大策略杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售;一个是内容的销售,一个是广告的销售。
内容的销售也就是我们平常所说的发行。
早期的杂志赢利模式以发行为主,渠道很单一;而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量。
有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料,不是一种商品。
所以,现在说到杂志的经营,主要是指广告经营。
广告是厂家推销产品的一种手段。
而对于媒体中的杂志来说就是它赢利的主要产品,如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题。
首先要清洗头脑，要把广告当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。
产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础,而产品的品牌属性成为它发展的可能。
那么杂志的产品是内容吗？一般的人都会这样认为。
其实，杂志的内容只是产品的组成之一，杂志的广告才是它的主要产品。
既然是产品就要销售，如何销售就成为一个杂志的主要经营问题。
ﻫﻫ杂志广告经营十大形态ﻫ一、守株待兔式:此种方式缺乏市场观念,广告完全是坐等上门,心态上不是一种经营而是分配。
这种杂志社大多就一个人负责广告，所做的工作也就是接接电话、发个传真、报个价格,出去拜访客户都很少，根本谈不上服务。
这种经营方式是广告有一点是一点,没有市场概念。
如果广告下滑,就认为杂志的内容办的不好。
ﻫ二、拉动式:这种方法比前一种要好一点，他们懂得去拉客户找客户,以此与客户起建立一个销售通道。
大部分客户的需求被这种沟通所拉动，广告额度会比自然状态下有所增长。
但这拉动式是互动服务而不是生拉硬扯,否则效果相反。
ﻫﻫ三、活动式：活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举行年终客户谢会、主题演讲会、广告招标会,以联办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通,同时拉动广告的销售。
活动营销是现代营销最有力的手段，它把杂志的品牌、销售、广告等所有的内容全部涵盖进去，形成有效的终端力量。
四、代理式:把杂志的广告经营权全部转包给一家专业的广告代理机构,由他们全权经营承包,把杂志社的经营权与生产权分开。
现代企业制度表明，生产权与经营权的分离,是市场发展的大趋势,也是合理配制资源,达到市场最大化的捷径。
五、人际公关式：通过某一个人的个人力量或一群人的整体公关、人际关系与广告客户建立亲密联系,从而使广告收入不断增加。
这种形式是交互式的朋友式的感觉,在各种社交活动中,建立起来的生动人脉关系。
广告客户首先认可这一个人然后才是这本杂志。
而杂志社的广告部本身并没有什么经营实力，无论是人才、资源、影响、都构不成经营局面,只靠个别人的人脉关系进行公关。
这种方法危险很大,且不宜做大形成规模化,一旦人员变动就可带来巨大损失。
从营销的角度看，个人公关只销售的开始，后续的实质服务跟不上，许多前期的努力都会损失。
六、产品分类式：把广告作为产品进行分类,针对不同客户要求,提出并设计不同的产品类型满足各种需要,目的是给广告商以一个直接的切入口，方便他们用最少的钱做最有效的广告。
此法关系到杂志对自身广告客户的定位与引导,可以挖出众多的潜在客户。
七、品牌形象式：建立杂志的品牌，从而吸引读者与广告商。
此种方式只用于大品牌杂志的经营方式，是一种较为成熟杂志的广告经营方略。
对一个新生的或生存都有困难的杂志，还是要先做销售，是在做销售发行中建立杂志的品牌形象,从而产生广告收益。
ﻫ八、广告式:用广告带动广告，杂志做自身的形象宣传,告知广告商杂志的广告投资价值。
用各种不同的,多种多样的广告作品,阐明杂志的指向与传播效果。
此种方式是实体产品常用的手法。
同时,也正是杂志的广告客户来源动因。
在这个经济食物链关系中,就是这样相互依存而发展的,企业产品的广告只是它消费环节的一个部分，而对于杂志商来说，却是它收入来源的全部。
以广告来经营广告看起来怪，实属上策。
ﻫ九、口碑相传式：口碑相传是人类最早的传播方式，也是最无商业味道，最原生味的传播的方式。
相互介绍,诚信度高,效果好,对杂志的广告来源提供了稳定的通道。
十、策划包装式：把杂志的广告进行策划创意设计，然后进行媒体的投放，从而吸引广告商。
策划杂志的广告卖点,设计不同版面的不同时效与传播效果，做成一本精美的广告销售书，让客户一目了然,从而最终与广告商达成交易。
这十种方法，并不是平行的，有的是纵向的有的是横向的,还有的是相互交错的。
但市场上运作模式不会超过这十种形态。
ﻫﻫﻫ杂志广告经营九大策略ﻫ进行杂志的形象包装：ﻫ像包装产品一样包装杂志,包括杂志广告书、杂志招贴、杂志广告、杂志ＰOP、杂志TVＣ、杂志媒体计划。
这是对杂志营销的第一部分的广告工作。
主旨是找到一个主打策略，进行创意表现,然后在媒体上投放。
杂志的市场行销包装就从这里开始,通过包装，杂志在市场上的认识度与影响面都会有所提高,杂志广告销售就开始了第一步。
ﻫ策划多种产品形式：ﻫﻫ产品一定要多种多样才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。
一个具有多种产品系的杂志才能获得更多的广告。
现在杂志广告的产品同质化程度很高;封面、封底、封三、封二、封一、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、通栏、特别支持栏目等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同,价格的不同，在产品形式上急需改革。
如一些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品、根据不同企业产品特点，给它不同的版面,不同的位置，不同的形式。
(具体的可以自行根据版面划分）让版面也会说话,让每一个空白都变现。
如：开展理事会营销,在杂志上拿出一定的版面给企业做形象,一家企业拿出4万，100家企业，就是一笔不小的广告收入。
让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。
理事会是一种荣誉性组织,但以商业化运作方式,同样达到了销售广告的目的,而企业形象又可以产生背书效果。
相似的还有机上指定读物,某某集团赠送读物等,可以根据自身杂志的定位，举一反三，相机而变。
活动支撑无形的客户面: ﻫ杂志是一个资讯中心,可以利用信息的便捷开展各种活动。
这些活动可以是免费的也可以是收费的。
它们的主题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。
效果一定要显著,让参加活动的人都成为杂志的潜在客户，这样才能对杂志的广告营销有帮助。
如营销杂志可以办营销讲座，时尚杂志可以办时尚活动、娱乐杂志可开明星见面会等。
ﻫﻫ终端发力让客户随处可见：ﻫ没有终端的强力促销形象，杂志获得广告的机会就会大大减少;终端的最大化就是广告的最大化。
让需要的人随时可以感受杂志的存在,让他认为投放是有价值的。
这就像一个日用消费品，你要买的时候它就在你的眼前。
终端是让杂志的内容实体给需要买广告的客户感受无处不在的方便。
这样广告销售的机率就会加大，所以报滩战是不可避免的。
ﻫﻫ开展广告客户联谊会: ﻫ开读者联谊会的较多，开广告联谊会的还没听说过；这其实是一个有效的方法。
可以开展行业广告专业论坛，议题一定是高端的,对客户的广告营销有帮助的,不同的行业杂志可以开不同行业的论坛，有交叉也没有关系，可以变通内容，目的是与广告客户进行情感沟通也是提升行业的专业水准。
比如一些大众媒体可以举办广告大赛，以此带动自身的广告收入。
对杂志来说，表面上看是全部投入,但对广告商与广告代理商都是一大支持,他们在以后的媒体计划书上会写上杂志的名字，从而杂志会收到巨大回报。
ﻫﻫ专业公司全权经营承包：ﻫﻫ杂志的广告由专业广告公司全权经营,是一条可以作强作大的好方法,因为他们有专业的力量来经营广告，对广告的运做方法也是专业的,对客户的服务就会更倒位。
专业公司处在一个与客户和杂志社的食物链中间，可以整合许多资源,借助别人的力量使广告达到一个高频度投放。
比如:一家杂志他们自己经营一年的广告额是8０万元，通过专业公司的操作以后,可以做到700万元，这就是专业的经营力量。
实际上这种专业杂志销售商己与专业的电视销售商形成了市场上的两股主要广告力量。
生产商与销售商分离是必然的，此种方法就是自己经销产品与一家多年的专业经销商的不同。
区域经销商制使杂志集团化:ﻫ好的杂志可以做成集团化。
这时,它的广告资源非常多，不是一家广告公司可以完成的,这就需要多家公司进行分块经营,使杂志的每一部分资源都全面发挥。
从而促进杂志的集团化形成。
现在报纸己进入厚报时代，杂志进入资讯化的时代。
因此,杂志的分类广告时代一定会出现,（《北京青年》杂志，现在三分之二是分类广告专版,它是由多家广告公司共同经营的)而杂志商的广告经营在做大的时候，必须采用分销商的形式进行扩张。
ﻫ持续不断的宣传攻势:杂志的宣传要有准确的定位宣传语,以便于品牌形象的树立。
从宣传杂志的功能性、内容性主张到宣传杂志的思想性所指,观念上的追求。
让杂志给人的不是一个简单的信息传递，而是人们的生活方式与生活理念的展现,成为生活习惯的一部分。
杂志在满足人们对信息追求的同时,建立起人们的期待欲,从而建立品牌。
宣传不是短暂的，而是长期的；从创刊到发展的几年，每一年都可以有新的广告语,让杂志同信念一同成长。
因为杂志的内容是不断更新的，每一个重大的选题,就像实体产品的每一个新产品推出一样，需要宣传,需要这种不断的积累。
锁定目标，针对受众，进行长期不断的宣传。
这样首先带来的是广告的收益，其次才是广泛的影响。
ﻫ搭载强势媒体借力发展:杂志自身宣传有一定的局限性，而且花费较大。
与相关的大媒体进行版面交换,从而使杂志的形象与大媒体的品牌形象相应，提升杂志的影响,刺激广告商的投资热情。
使杂志的读者交互性增强，宣传力度更大,广告客户来源更广。
ﻫ案例:ﻫ以终端推广为主提供全面服务ﻫﻫ《中国民用航空》是一家中国民航局主办的行业杂志，多年来由编辑部自己经营广告，效果一直不好。
自从与日出海天广告公司合作以后，广告额增长了十倍，是同行业杂志中广告额增长最快的。
他们的具体做法是；定位、宣传、推广、服务。
定位方面,他们充分挖掘与航空相关的产品的广告投放,除了飞机及各种配件还包括地勤服务的相关产品，食品、服装、机械等，把一个政府背景的杂志涵盖面推广到最广,从而扩大了客户群。
宣传方面,他们每年参加全世界各类航空展，派发杂志的宣传品,以提高在国际客户中的知名度。
本来杂志就只有中文版,他们为参展自己专门印制英文版,方便客户交流。
推广方面,与国际4A广告公司合作，使杂志成为他们为客户提供媒体计划中的重要媒体，现在他们80%是国际客户。
在服务方面,他们有十多名客户服务人员，分管不同的环节,精心设计客户的广告版面与一些技术细节的沟通,为客户提供切实有效的广告方案。
套用一句话说，他不是卖版面而是卖服务。
ﻫﻫ制造卖点以活动带广告ﻫﻫ《城市画报》改版前是一个省级杂志,知道的人很少，更不谈不上经营。
改版之后,杂志重新定位,以在杂志封面赠送安全套产品为卖点,造成轰动效益;即卖了广告也卖了杂志,还扩大了影响，相关媒介也做了报道,产生了连带效果。