国际商务项目调研与评估
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（1）确定信息来源：
二手资料：(室内调研，案头调研) 一手资料
（2）确定市场调研方案 ① 调研范围 ② 调研方法： a. 询问法 b. 观察法 c. 实验法 （3）问卷设计 （4）抽样计划：
抽样方法 ：随机抽样 （简单， 等距， 分层 ，分群）
非随机抽样（任意，判断，配额）
3.实施调研的方案
4.项目实施能力评估（人力资源能力，行业资质 认证，企业内部机构设置，管理制度）
三 项目评估流程
1.初步接洽项目来源方 2.接受项目来源方提供的项目建议书或自行编制
的项目考察简表 3.业务部门初筛 4.业务部门二次筛选 5.公司联席会议审核 6.编制正式的评估报告和项目建议书 7.公司董事会或决策委员会审批 8.起草和审核合同，协议，章程等法律文件
2.国际市场产品需求调研
需求的总量，结构，发展速度，购买特征 （1）消费品需求调研
需求总量： 人口（基本因素）规模：人口总量，人口结构，人口增长速度 收入（直接因素）水平：人均收入
基尼系数：小于0.3收入分配非常平均 0.3---0.4 比较合理 0.4---0.5收入差距 大 0.5以上 悬殊
高 6.国际商务项目管理对国际商务人员的素质要求
高
二 国际商务项目管理的基本内容
1.建立健全的管理组织 2.明确管理程序 3.建立健全的管理体系（项目内部管理，外部管
理，第三方管理）
管理）
第五节 国际商务项目的招投标业务
一 招标和投标的概念
二 项目评估的主要内容
（一）项目技术可行性评估
1.技术的先进性与可行性（技术来源，技术的拥有方，技 术的表现形式）
2.实施产业化的可行性（独占性，质量要求，产能规模）
（二）项目商业可行性评估
1.市场需求评估 2.市场竞争评估 3.财务评估：投资规模估算，资金来源，回收周
期和回报率，盈亏平衡点分析，敏感性因素分析
① 语言问题 ② 其他社会问题 ③ 基础实施问题
4.整理，评估与分析资料：
定性，定量（时间序列，因果关系）
四 国际商务项目调研代理
1.利用国际商务项目调研代理的优势
① 调研代理公司具有当地市场的专门知识和资源 ② 由市场调研代理公司从事调研工作不存在语言障碍和沟
通障碍，能够获得更为真实，准确的资料。 ③ 通常比本国派出一个完整的调研小组在成本上具有更大
第八章 国际商务项目调研与评估
第一节 国际商务项目调研与评估
一 国际商务调研的含义和重要性
系统的收集，记录和分析国际市场信息，以使企 业能正确认识市场环境，评价自身行为，为其国 际商务决策提供充分依据。
二 国际商务项目调研的内容
1. 国际商务宏观调研
① 国际贸易制度 ② 经济环境 ③ 政治法律环境：东道国法律， 国际法， 母国法律 ④ 社会文化环境
的优势。 ④ 更大的客观性
2.国际商务项目调研代理公司的类型
① 常规调研公司 ② 实地调查公司 ③ 资料分析公司
第二节 国际商务项目评估
一 国际商务项目评估的含义和重要性，特 殊性
1.项目评估：在有限的人力，时间和信息不对称 的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析 和筛选过程。
2.项目评估的作用：在于筛选出比较优越的投资 项目，降低投资项目的不确定性风险，提高投资 回报率。
1.招标：购买产品或（服务）发包工程项目的机 构将欲购买商品（服务）的名称，规格，数量， 质量，工期要求等信息，提供给多家愿意提供产 品（服务）或承包工程的机构，要求后者对提供 产品和承包工程的价格和其他条件进行报价，然 后从中选择与自己条件最接近，最优越的投标人 达成交易的行为。
2.投标：愿意提供产品和承包工程的机构对提供 产品和承包工程提出价格和其他条件，供购买或 发包机构选择成交的行为。
三 商业计划书的内容
1.项目概念的简要介绍 2.项目发起人，股东方，管理和技术支持 3.市场和销售安排 4.技术可行性，人员，原材料供应和环境 5.投资预算，融资计划和效益分析 6.政府支持，管理和审批
四 起草商业计划书中应注意的事项
1.市场导向 2.明确的产品概念 3.竞争导向 4.行动导向 5.重视管理队伍 6.国际导向 7.重视摘要
2.商业计划书
项目来源方：吸引投资者的关注和青睐 项目投资方：提供企业最高决策机构作为决策的依据。
二 项目评估报告的内容
1.项目评估报告的摘要（项目介绍，当地环境情况，
市场规模，未来市场预测……）
2.项目评估报告的正文（项目市场审查，项目技术审
查，财务审查，研究分析相关资料，归纳总结出可行性方 案，提出可行性报告）
需求结构： 购买特征：
（2）产业用品需求调研
引申需求 取决于投资，而不是收入
3.国际市场竞争环境调研
① 价格信息调研 ② 分销渠道调研 ③ 促销调研 ④ 竞争调研
三 国际商务项目调研步骤
1.确定课题与任务
探索性调研 描述性调研 因果性调研 预测性调研
2.确定信息来源和调研方案
招标人：发出招标邀请的机构 投标人：参加投标的机构 标的：招标和投标的产品项目或工程项目 中标：被选中的提供商品或承包工程 中标人：中标的机构
招标和投标最早起于英国
二 招标的分类
四 项目评估应遵循的原则
1.科学性原则 2.客观性原则 3.公正性原则 4.面向需求的原则
第三节 国际商务项目评估报告和商 业计划书编写
一 项目评估报告和商业计划书用途
1.项目评估报告
内部：企业的立场甚至是企业某个部门的立场，带有公司 或起草人员的个人倾向或立场。
外部：对投资项目缺乏把握或感到影响重大时起到再次审 核广纳社会智慧的作用。
第四节 国际商务项目的管理和执行
一 国际商务项目管理的特殊性
1.国际商务项目的与业主方通常对项目的进度和 流程定有严格的程序
2.国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式 3.国际上木项目通常采取项目分包模式 4.国际商务项目的管理环境比较复杂 5.国际商务项目管理的风险性比较大，管理要求
二手资料：(室内调研，案头调研) 一手资料
（2）确定市场调研方案 ① 调研范围 ② 调研方法： a. 询问法 b. 观察法 c. 实验法 （3）问卷设计 （4）抽样计划：
抽样方法 ：随机抽样 （简单， 等距， 分层 ，分群）
非随机抽样（任意，判断，配额）
3.实施调研的方案
4.项目实施能力评估（人力资源能力，行业资质 认证，企业内部机构设置，管理制度）
三 项目评估流程
1.初步接洽项目来源方 2.接受项目来源方提供的项目建议书或自行编制
的项目考察简表 3.业务部门初筛 4.业务部门二次筛选 5.公司联席会议审核 6.编制正式的评估报告和项目建议书 7.公司董事会或决策委员会审批 8.起草和审核合同，协议，章程等法律文件
2.国际市场产品需求调研
需求的总量，结构，发展速度，购买特征 （1）消费品需求调研
需求总量： 人口（基本因素）规模：人口总量，人口结构，人口增长速度 收入（直接因素）水平：人均收入
基尼系数：小于0.3收入分配非常平均 0.3---0.4 比较合理 0.4---0.5收入差距 大 0.5以上 悬殊
高 6.国际商务项目管理对国际商务人员的素质要求
高
二 国际商务项目管理的基本内容
1.建立健全的管理组织 2.明确管理程序 3.建立健全的管理体系（项目内部管理，外部管
理，第三方管理）
管理）
第五节 国际商务项目的招投标业务
一 招标和投标的概念
二 项目评估的主要内容
（一）项目技术可行性评估
1.技术的先进性与可行性（技术来源，技术的拥有方，技 术的表现形式）
2.实施产业化的可行性（独占性，质量要求，产能规模）
（二）项目商业可行性评估
1.市场需求评估 2.市场竞争评估 3.财务评估：投资规模估算，资金来源，回收周
期和回报率，盈亏平衡点分析，敏感性因素分析
① 语言问题 ② 其他社会问题 ③ 基础实施问题
4.整理，评估与分析资料：
定性，定量（时间序列，因果关系）
四 国际商务项目调研代理
1.利用国际商务项目调研代理的优势
① 调研代理公司具有当地市场的专门知识和资源 ② 由市场调研代理公司从事调研工作不存在语言障碍和沟
通障碍，能够获得更为真实，准确的资料。 ③ 通常比本国派出一个完整的调研小组在成本上具有更大
第八章 国际商务项目调研与评估
第一节 国际商务项目调研与评估
一 国际商务调研的含义和重要性
系统的收集，记录和分析国际市场信息，以使企 业能正确认识市场环境，评价自身行为，为其国 际商务决策提供充分依据。
二 国际商务项目调研的内容
1. 国际商务宏观调研
① 国际贸易制度 ② 经济环境 ③ 政治法律环境：东道国法律， 国际法， 母国法律 ④ 社会文化环境
的优势。 ④ 更大的客观性
2.国际商务项目调研代理公司的类型
① 常规调研公司 ② 实地调查公司 ③ 资料分析公司
第二节 国际商务项目评估
一 国际商务项目评估的含义和重要性，特 殊性
1.项目评估：在有限的人力，时间和信息不对称 的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析 和筛选过程。
2.项目评估的作用：在于筛选出比较优越的投资 项目，降低投资项目的不确定性风险，提高投资 回报率。
1.招标：购买产品或（服务）发包工程项目的机 构将欲购买商品（服务）的名称，规格，数量， 质量，工期要求等信息，提供给多家愿意提供产 品（服务）或承包工程的机构，要求后者对提供 产品和承包工程的价格和其他条件进行报价，然 后从中选择与自己条件最接近，最优越的投标人 达成交易的行为。
2.投标：愿意提供产品和承包工程的机构对提供 产品和承包工程提出价格和其他条件，供购买或 发包机构选择成交的行为。
三 商业计划书的内容
1.项目概念的简要介绍 2.项目发起人，股东方，管理和技术支持 3.市场和销售安排 4.技术可行性，人员，原材料供应和环境 5.投资预算，融资计划和效益分析 6.政府支持，管理和审批
四 起草商业计划书中应注意的事项
1.市场导向 2.明确的产品概念 3.竞争导向 4.行动导向 5.重视管理队伍 6.国际导向 7.重视摘要
2.商业计划书
项目来源方：吸引投资者的关注和青睐 项目投资方：提供企业最高决策机构作为决策的依据。
二 项目评估报告的内容
1.项目评估报告的摘要（项目介绍，当地环境情况，
市场规模，未来市场预测……）
2.项目评估报告的正文（项目市场审查，项目技术审
查，财务审查，研究分析相关资料，归纳总结出可行性方 案，提出可行性报告）
需求结构： 购买特征：
（2）产业用品需求调研
引申需求 取决于投资，而不是收入
3.国际市场竞争环境调研
① 价格信息调研 ② 分销渠道调研 ③ 促销调研 ④ 竞争调研
三 国际商务项目调研步骤
1.确定课题与任务
探索性调研 描述性调研 因果性调研 预测性调研
2.确定信息来源和调研方案
招标人：发出招标邀请的机构 投标人：参加投标的机构 标的：招标和投标的产品项目或工程项目 中标：被选中的提供商品或承包工程 中标人：中标的机构
招标和投标最早起于英国
二 招标的分类
四 项目评估应遵循的原则
1.科学性原则 2.客观性原则 3.公正性原则 4.面向需求的原则
第三节 国际商务项目评估报告和商 业计划书编写
一 项目评估报告和商业计划书用途
1.项目评估报告
内部：企业的立场甚至是企业某个部门的立场，带有公司 或起草人员的个人倾向或立场。
外部：对投资项目缺乏把握或感到影响重大时起到再次审 核广纳社会智慧的作用。
第四节 国际商务项目的管理和执行
一 国际商务项目管理的特殊性
1.国际商务项目的与业主方通常对项目的进度和 流程定有严格的程序
2.国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式 3.国际上木项目通常采取项目分包模式 4.国际商务项目的管理环境比较复杂 5.国际商务项目管理的风险性比较大，管理要求