拍卖师主持技巧培训个人小结

拍卖师主持技巧培训“稳健应试”小结

一、主持技巧考试应试程序

1、抽选起拍价，默记二五O起拍价格，二五八的听考官

的报价，个人感觉这样做会比较好记忆些。

2、向考官示意考试开始，主考官报出抽选的二五O起拍

价格，如果没记住起拍价格，可向考官三次询问起拍价格。

3、谨记言多语失，应使用以下套话，先报价格后报号牌

（旨在价格不报错）

起拍价套话：

（1）“起拍价**元”

（2）“请问有没有出到**元”

（3）“有了，**元**号”（起拍价必须报号牌）

（4）“有没有出到**元的”（引价程序，“有没有出到4万4，现在是4万2”，提示自己现在是4万2，这样做不易出错）

起拍价通常为5位，最多好像是6位。

成交价套话：

（1）“**元第一次”（第一次加强成交价的记忆）

（2）“**元第二次”（第二次加强成交价的记忆）

（3）“**元最后一次”（第三次加强成交价的记忆）

环视全场

（4）停顿三秒，落槌同时确认“成交”

（5）“请您亮一下您的号牌”

（6）“**元**号，恭喜您”（此处必须报号牌）

成交价通常为整数，主考官若想考查考生记忆能力就会报出3或4位的成交价格，因考生的前期表现而异。

二、如何练习引价（二五O成和交双人对口练习举例）

成：“4千有了，有没有出到4千2？”

交：“5千3”（突然且随意报出）

成：“谢谢！5千3。有没有出到5千5？5千5有了，有没有出到6千？6千有了，有没有出到6千5？……”

交：“6千8”（突然且随意报出）

成：“对不起，您能出到7千吗？”

交：“6千9”

成：“对不起，您能出到7千吗？”

成：“7千有了（假设他人出价7千），有没有出到7千5……”依此类推。重在练习阶梯的熟练程度及引价程序。慢慢体会吧！

三、大忌

1、起拍价报错

2、阶梯八、O混乱

3、成交价忘记

4、低头落槌

四、考查内容

1、精神面貌、仪表、行为举止自然得体

2、阶梯熟练程度

3、数字记忆能力

4、语言组织能力

5、场面驾驭、控制能力

6、报价、引价能力（报完起拍价后，“万”字不能省，

“元”字需省）

7、法律原则、拍卖规则的贯彻性。如现场上最高应价

2万，主考官报2万1，没人再举牌，才确认2万1，

并宣布成交。

8、三声报价，落槌规则，两短一长，只有最后一次才

停顿三秒，是为了环顾全场，看看还有没有举牌的竞买

人，不要偏头敲槌。

以上为个人小结，不负法律责任，谁知道今年啥规则呢？建议考生以当期的教师培训为主，祝XX期考生顺利通过吧！