今麦郎销售技巧
今麦郎的营销策划
湖南工程职业技术学院今麦郎的营销策划系部：管理工程系班级：41081姓名：***目录一．前言二．公司简介三．市场分析四．SWOT问题分析五．4P策略六．费用预算七．总结八．附件一．前言今麦郎跻身于方便面市场，曾以“今麦郎=弹面=好面”的美誉，被消费者所接受和喜爱，开创了方便面销售量的历史新高。
如今，面对错综复杂的市场局面，今麦郎食品有限公司将如何力挽狂澜？二．今麦郎公司简介今麦郎的企业文化，源自于中华民族优良的文化传统，今麦郎人在勤劳朴实、脚踏实地之中，更有创新奋发、追求效率的时代精神，并形成了有自己特点和富有哲理与文化内涵的企业文化。
为丰富职工文化生活，集团先后创办了《今麦郎简报》、《营销快讯》、《华龙人》等集团内部报刊。
今麦郎理念：产业报国，造福社会。
今麦郎精神：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我，以团队精神相互协作，共同向着更高的目标拼搏、奋斗。
以超前的意识、不停顿的进取态度，不断突破自我、发展自我。
以做就做最好的不懈追求，在否定自我和挑战自我中不断进步、发展。
今麦郎价值观：老老实实做人，认认真真做事。
今麦郎宗旨：企业为员工的幸福而发展，员工为企业的发展而奉献。
今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司现员工总数3万余人，总资产达80亿元，在全国建有20个生产基地，下设30个子公司；形成方便面年产能120亿份，制面规模居世界前列。
今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。
短短十年，企业规模和综合势力扩张了1000倍，品牌价值彪升至83亿元，产品畅销全国的31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30国家和地区，被业界誉为方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一；早在2000年华龙面业集团已经名列中国民营企业500强排行榜第37位。
公司旗下的今麦郎系列、小康家庭系列、六丁目、华龙系列等以其优良的品质和口感已经为广大消费者所接收。
今麦郎营销策划方案
今麦郎营销策划方案一、背景介绍今麦郎是一家知名的中国速食品品牌，成立于1992年，为中国老字号企业。
如今，速食市场已经成为中国餐饮市场的一部分，并且在中国年轻人中越来越受欢迎。
然而，在竞争激烈的市场中，今麦郎需要采取有效的营销策略来扩大市场份额并提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标人群今麦郎的目标人群主要是年轻人，包括在校大学生、白领和年轻家庭。
这些人群通常注重快速、便捷和美味的食品，而且追求时尚、年轻和个性化的生活方式。
2. 市场规模根据第三方研究机构的数据显示，中国速食市场规模相当庞大，预计年复合增长率为5%，并将在2025年达到1200亿人民币。
这为今麦郎在市场上的发展提供了巨大的机会。
三、竞争分析1. 主要竞争对手今麦郎的主要竞争对手有统一、康师傅、老干妈等知名速食品品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 竞争优势今麦郎在市场上具有以下竞争优势：（1）长期以来在中国有广泛的市场渗透率和良好的品牌声誉。
（2）丰富的产品线，包括方便面、速食米饭、炸酱面、小面等，满足不同消费者的需求。
（3）多年来与供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供应。
四、营销策略基于目标市场的分析和竞争分析，我们制定了以下营销策略来推广和提高今麦郎的品牌知名度和销售额：1. 品牌定位今麦郎的品牌定位应以年轻、时尚、便捷和美味为主题，打造一个与年轻人消费者相符的品牌形象。
品牌口号可以是“今麦郎，年轻人的选择”。
2. 广告宣传（1）电视广告：利用电视广告来传播品牌形象和产品特点。
通过展示产品的方便和美味，吸引年轻人的眼球，并提高品牌知名度。
（2）网络广告：通过在各大网络平台上投放广告，吸引年轻人的点击和分享，扩大品牌影响力。
（3）明星代言：与明星合作，增加品牌的知名度和吸引力。
3. 产品创新推出更多新品种和创新的产品，以满足年轻人不同口味和需求的变化。
比如推出新口味的方便面、减脂型的快餐等。
4. 线上线下结合通过在线上和线下的渠道进行双管齐下的销售，才能更好地满足不同消费者的购买需求。
BC联动，是今麦郎四合一模式的全新解法
BC联动，是今麦郎四合一模式的全新解法四合一模式的优缺点目前中国的宏观经济体系决定了传统快消品的走势必然是向存量要增量，大鱼吃小鱼，最省钱、高效的办法就是通过一套体系来不断提高从业人员的激情和意愿。
通过有效激励来提高人效是今麦郎四合一模式的核心逻辑之一，在这一点上，今麦郎是行业中把人用到极致的企业。
四合一模式由“人、车辆、终端机、区域承包”组成，最终带来的利润增长来源是小工激情下的增量和各个环节高效运作节省下的费用。
今麦郎的四合一模式扬长避短，把市场还给小工，把产品还给经销商，把经销权建立在经销商和其小工一起奋斗的事业上，解决经销商认为与品牌合作的长久性没有承诺保障以及经销商小工待遇至上、频繁更换经销商导致管理不稳定的问题，从根本上提高人效，通过终端系统的数据桥梁实现今麦郎与经销商的高效配合，使团队沟通工作实时互动化，做到有计划地生产和发货、高效配送以提高资金周转率和降低产品临期风险。
今麦郎采用四合一模式后，连续多年在大中型企业中稳居榜首，成为快消品市场增长的标杆。
借助四合一模式大获成功后，许多品牌都试图将四合一模式融入到自己的运营系统中，但结果都不大理想。
企业忽略了四合一模式的前提需求：今麦郎已大规模地完成市场的初级覆盖，完成了分销的动作。
并且，每个企业应基于自身的产品特性、品类等维度去选择合适的模式，四合一模式是基于即时性消费品类、有在终端作业的大量人力需求以及解决产品在门店覆盖问题而生成的模式，对于企业来说，它仍有应用场景、营销面窄等局限。
今麦郎的B端运营无疑是成功的，但是今天的营销除了运营好B 端销售外，还应借助拥有“无需下载、随时使用”特点的小程序，借助社区店主（KOC）的人际关系，触达到C端。
通过对C端的教育，反向激活B端。
社区团购实现BC联动快消厂商能以团购为突破口，通过重点开展圈层营销，针对性开展各类市场支持动作，通过搭建一个平台，能够触达C端的同时回馈B端，实现BC联动。
社区团购中负责发起、配送、客服等工作的团长，是早已存在于线下终端门店的店主，时间的积累下，社区店主在一个指定的区域内已形成了相对稳定的人际关系。
今麦郎凉白开社会化营销方案
Big idea
人3 生第一张扣篮海报
与CBA及篮球受众强关联，增加品牌曝光
<一> 传播定位“国民水”，打造平价网红
产
从国民记忆、产品属性，接地气内植入、使用场景推广，精准占领人群，充分发
传
挥长尾效应
播
运动、烘焙、美妆、多肉博主视频、播客等原生内容植入。
策
<三> 传播内容社交化、娱乐化
略
通过挂钩体育IP及趣味性的创意收割大众关注，为品牌引流。
<创意一>广告牌变表白牌凉白开会玩
场内广告牌互动创意
凉白开如何在CBA场内搭建自己的“游乐场”，才能激起年轻球迷的热情以及关注呢？
在球场本身的广告板上面制作 成可以与用户交互的信息电子 屏 号召凉白开的消费者通过这个 看板支持他们所喜欢的球队
1、首先通过凉白开官微发布活动信息
落 地 方
2、CBA官微、KOL转发宣传扩散活动 3、指定某场或多场CBA比赛开赛后，用户可以在凉白开官微评论区发布信息
今麦郎凉白开
社会化营销传播方案
写在案前
市场上瓶装水很多 凉白开作为全新品类，如何突围？
“凉白开”占据先天优势
品牌名称即最大的品牌资产
了解传播主体
Part 1 产品传播分析
关于“凉白开”
10 全民皆知
无论南方、北方，对于“白开 水”都有共识——一定是烧开 的，熟水。凉白开，即放凉后 的白开水
20
人设职能： 配合篮球宝贝上台表演、配合球童捡球、为球员送水等
联合CBA淘宝售卖
创意阐述
联合CBA周边大型淘宝店(钻石以上)，将“凉白开”在店门展示、售卖。并标注:CBA官方指定用水，增加产品曝光。
今麦郎营销系统
今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。
通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。
一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。
品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。
这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。
产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。
今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。
产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。
今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。
二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。
让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。
另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。
让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。
产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。
三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。
数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。
今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。
今麦郎 康师傅营销策略分析
启示
1、寻找打赢超越之战最关键的核心因子。 发现和抓住对手长中之短，破对手强中之 弱，立自己短中之长，先破而后立! 2、万要之中，切中要害，单指点穴，激活 全局。 3、做思想领导者，推崇消费者价值创新。 4、只有战略行动才能决定胜负！ 品牌和营销的威力在于对战略的把握！战 略在于，先人之先，未雨绸缪，抢占先机！
小组成员
今麦郎
• 今麦郎食品有限公司是国内一家以方便 面为主业的食品企业，该公司以前名字 为河北省华龙食品有限公司，该公司是 国内方便面成长的一个典范，公司前期 采取以“农村包围城市”战略，品牌以 华龙为主，产品以中低档产品为主。在 这种正确战略的引导下，华龙公司一路 超越，一举成为中国方便面行业农村市 场的第一，行业第二。在确立了自己在 农村市场的强势地位后，华龙开始进城， 推出高端品牌今麦郎，剑指城市市场方 便面的第一品牌、行业第一强敌――― 康师傅，并把公司名称更改为今麦郎食 品有限公司。几经交手，尽管今麦郎在 城市市场投入巨资，但是依然无法撼动 康师傅的地位。
• 弹面+上品，让康师傅腹背受敌 • 成功还有一定路要走
• 尽管今麦郎实施了有效的战略进攻，但是要想取得最后的 胜利，还有一定路需要走。
决策
• 如何把产品升级贯穿到底。对于今麦郎的来讲， 上品主要的进攻方向在桶面，而在袋面上还没有 找到有效的攻击点。因为作为方便面来讲，市场 的最大份额还在袋装面上，所以今麦郎要想真正 撼动康师傅，在袋面上找到突破口也是至关重要 的。 • 如何在企业内部建立战略配称。对于今麦郎来讲， 现在面临着两条战线的作战，一方面要在城市市 场与康师傅展开正面冲突，另一方面在另一条战 线还要面临以白象为首的国内企业在农村市场的 寸头必争，而且作为行业老大，康师傅也始终没 有放弃对中国农村市场的探索和进攻。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、背景介绍今麦郎是一家知名的食品公司，专注于生产和销售方便面产品。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，今麦郎决定通过品牌延伸来拓展业务，进一步满足消费者的需求并提升市场份额。
本文将详细介绍今麦郎的品牌延伸策略及其标准格式。
二、品牌延伸策略1. 概述品牌延伸是指将一个成功的品牌应用于新的产品或服务领域，以扩大品牌影响力和市场份额。
今麦郎的品牌延伸策略旨在通过引入新的产品线来满足不同消费者群体的需求，同时保持品牌的一致性和品质。
2. 延伸产品的选择今麦郎在选择延伸产品时，需要考虑以下因素：- 市场需求：通过市场调研和消费者洞察，确定有潜力的产品领域。
- 品牌关联性：选择与今麦郎核心产品方便面相关的产品，以保持品牌的一致性。
- 市场竞争：评估竞争对手在延伸产品领域的表现和市场份额，确定可行性。
3. 品牌价值的延伸今麦郎的品牌延伸策略还包括将品牌的核心价值延伸到新产品中。
这可以通过以下方式实现：- 品质保证：延伸产品必须符合今麦郎一贯的高品质标准，以保持消费者对品牌的信任和忠诚度。
- 创新性：延伸产品应具备创新性和差异化，以吸引消费者并与竞争对手区分开来。
- 品牌故事：延伸产品的宣传和推广应该强调与今麦郎品牌核心价值的一致性，以加强品牌认知和认同。
三、标准格式1. 品牌延伸命名今麦郎的品牌延伸产品应该有一个独特且易于识别的名称。
命名应考虑以下要素：- 与今麦郎品牌的关联性：名称应与今麦郎核心产品方便面有关，以保持品牌的一致性。
- 简洁明了：名称应具备简洁明了的特点，易于消费者记忆和传播。
- 强调特点：名称可以突出延伸产品的特点或优势，以吸引目标消费者。
2. 包装设计延伸产品的包装设计应与今麦郎核心产品方便面保持一致，以强化品牌形象和认知。
具体要求包括：- 品牌标识：包装上应清晰展示今麦郎的品牌标识，以便消费者快速识别。
- 色彩和图案：包装设计可以采用与今麦郎核心产品相似的色彩和图案，以保持一致性。
试谈今麦郎新品媒体投放建议
试谈今麦郎新品媒体投放建议随着消费者对健康饮食的关注度逐渐提高，今麦郎作为饮品市场的主要参与者，不断推出新品以满足不同消费者的需求。
为了更好地推广新品，媒体投放是一个至关重要的环节。
以下是我对今麦郎新品媒体投放的建议：1. 多渠道投放：鉴于不同消费者受众的分散性，今麦郎应该在不同的媒体渠道上投放广告，包括电视、广播、网络、社交媒体等。
通过多渠道投放，可以最大程度地扩大覆盖面，让更多的消费者了解并尝试今麦郎的新品。
2. 深度合作推广：与知名媒体、网红、博主等进行深度合作，可以增加产品曝光度和口碑传播。
通过与这些有影响力的人物或机构合作，可以让消费者对今麦郎的新品产生更高的关注度和认可度。
3. 创意广告策略：因为市场竞争激烈，为了吸引消费者的眼球，今麦郎应该采用一些创意的广告策略。
例如，可以设计有趣、富有互动性的广告宣传片，在广告中展示新品的特点和优势，同时结合一些有趣的场景和故事情节，让消费者对新品产生好奇心和购买欲望。
4. 定向投放和精准营销：通过利用大数据和市场调研，今麦郎可以将广告投放定位于特定消费者群体，实现精准营销。
例如，根据不同地区的消费习惯和口味偏好，可以在相关区域进行更多的媒体投放，提高广告的触达率和精准度。
5. 持续推广与追踪分析：媒体投放的目的不仅是提高产品的知名度和销量，还要实时追踪广告效果并进行分析。
通过监测广告投放效果、目标受众反馈和销售数据等，今麦郎可以及时调整投放策略，优化广告效果，实现持续推广和销售增长。
总结起来，今麦郎新品媒体投放应该多渠道投放、深度合作推广、采用创意广告策略、实现定向投放和精准营销，并持续推广与追踪分析。
通过这些策略的有机组合，今麦郎可以更好地推广新品，提升品牌知名度和市场份额。
随着消费者对健康饮食的关注度提高，今麦郎作为饮品市场的主要参与者，不断推出新品以满足不同消费者的需求。
为了更好地推广新品，媒体投放是一个至关重要的环节。
以下是我对今麦郎新品媒体投放的建议。
营销方案优秀范文
营销方案优秀营销方案篇一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”2、开拓大学生市场。
由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。
但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。
我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。
经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。
）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。
我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。
学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。
今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。
今麦郎方便面食品营销策划书
今麦郎方便面食品的营销策划书——今麦郎方便面、港荣瑞士卷目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、目标市场选择----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合策略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10食品营销策划书前言：为了在成渝高校商务实战比赛中取得较好成绩，同时也为今麦郎桶面和港荣瑞士卷在大学校园里进行宣传和销售，提高产品的知名度。
本次策划将从五个方面(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，通过我们具体的实践，从而使产品在我们学校得到同学们的认可和青睐。
第一部分：市场分析一：市场规模方便面和蛋卷等食品一直是我们校园学生青睐的食品，也是学生们晚上夜宵经常吃的食品，因而在学校中有很大的市场。
市场构成：在学校里方便面有:康师傅，今麦郎，白象等。
而蛋卷类食品：达利园居多。
二：消费者分析我们产品策划主要正对的是在校的大学生，而在学生群体中，据有关市场调查分析，方便面在大学中的消费者不断增加，方便面市场在大学校园里的发展前景也很好，而在校园里而消费群体对方便面的食品的口味和价格也是比较关注的，同时由于学生经常在晚上学习或者呆在寝室里上网，很少会自己出去买东西。
所以是否能上门服务也逐渐成为他们选择那种方便面的一个重要关注点。
今麦郎网络营销策划方案
今麦郎网络营销策划方案1. 前言今麦郎是一家知名的饮品品牌，其产品以方便、快捷的特点受到消费者的喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，传统的营销方式已经不能满足企业的发展需求。
因此，本文将从网络营销的视角，针对今麦郎制定一份全面有效的网络营销策划方案，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额。
2. 目标与策略2.1 目标1.提升品牌知名度：通过网络推广手段，让更多人了解并记住今麦郎品牌，增加品牌曝光度。
2.增加销售额：通过网络渠道推广产品，吸引更多潜在客户，提升销售额。
3.建立良好的用户关系：通过建立用户社群、提供优质服务，与用户建立长期稳定的关系，增加用户黏性。
2.2 策略1.构建品牌形象：通过营造年轻、时尚、健康的形象，吸引年轻人群体。
2.多元化产品推广：通过推出新口味、创意包装等方式，吸引顾客兴趣。
3.强化网络营销：加大社交媒体和搜索引擎营销的投入，提高品牌曝光度和用户粘性。
4.用户参与互动：通过开展有趣的互动活动，拉近品牌和用户的距离，增加用户参与度。
5.建立用户社群：通过线上线下结合的方式，建立用户社群，促进用户间的互动和交流。
3. 动员营销资源3.1 线上资源1.官方网站：重新设计官方网站的UI和内容，增加产品信息和购买渠道。
2.社交媒体平台：扩大在微博、微信等社交媒体平台的影响力，提升品牌曝光度。
3.搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
3.2 线下资源1.实体店铺：通过提供特色服务、举办活动等方式，增加实体店铺的吸引力。
2.异业合作：与相关的餐饮、零售等行业进行合作，共同推动销售。
4. 实施方案4.1 官方网站改版重新设计官方网站，提升用户体验和购买便利性。
增加产品展示页面和在线购买渠道，同时加入用户评价和分享功能，增加信任感。
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
4.2 社交媒体推广加大对微博、微信等社交媒体平台的投入，发布有趣、有用、有价值的内容，吸引用户关注并进行互动。
今麦郎方便面营销策划方案
今麦郎方便面营销策划方案一、项目背景与概述方便面作为一种方便快捷的食品，深受消费者的喜爱。
作为方便面行业的领军企业，今麦郎一直以来都注重产品的品质和创新。
然而，市场竞争激烈，需要不断优化和创新营销策略，以保持竞争优势。
本文将为今麦郎方便面制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、销售额和市场份额。
二、目标市场和目标消费者1. 目标市场：本次营销策划的主要目标市场是中国市场。
2. 目标消费者：主要以18-35岁的年轻人为目标消费群体，特别关注方便、健康、品质、口味独特的食品。
三、竞争分析1. 竞争对手：今麦郎在方便面市场面临来自其他知名品牌的竞争，如康师傅、统一、百事等。
2. 竞争优势：今麦郎以优质原材料、创新口味和丰富的产品线赢得了一定的市场份额。
其产品在潮流风格和品牌形象上也有一定的竞争优势。
四、营销战略1. 品牌定位：今麦郎方便面致力于提供高品质的方便面产品，注重绿色、健康、新鲜、创意和时尚的形象定位。
2. 市场定位：将方便面定位为一种快捷、方便、经济、营养丰富的美食，适合年轻人在工作生活中享用。
3. 核心竞争力：品质、创新、定价、营销和服务。
3.1 品质：通过严格的原材料选择和制作工艺，确保产品品质的稳定和优质。
3.2 创新：不断推出新口味和新产品，并保持创新的包装和形象设计，以吸引年轻消费者。
3.3 定价：与竞争对手相比，合理定价，保持价格的竞争力。
3.4 营销：通过多渠道的市场推广和宣传，提升品牌知名度和用户黏性。
3.5 服务：提供快速、便捷、高效的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、市场推广策略1. 多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括电视、广播、户外广告、社交媒体、网络营销等。
2. 品牌合作与赞助：与年轻人热衷的潮流品牌进行合作，进行联名推广活动，提升品牌的知名度和潮流形象。
3. 营销活动：组织各类营销活动，如促销、礼品赠送、试吃活动等，吸引消费者尝试新口味、新产品。
今麦郎打造“四合一”营销策略,助力经销商利润过百万
今麦郎打造“四合一”营销策略，助力经销商利润过百万近年来，方便食品行业整体显现出典型的增长乏力迹象，当其他品牌销售重点区域的经销商不免抱怨生意难做时，对于今麦郎的经销商而言却不一样，他们中的很多人早在2008年就感受到转变的力量，在今麦郎集团的“四合一”策略和多年实践中，很多人成了利润过百万的经销商。
今麦郎董事范现国认为：方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。
与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。
所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了几年的四合一体系作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范董对市场趋势运筹帷幄的能力。
什么是四合一？四合一是今麦郎为其经销商标准配置的简称，用以运作经销商日常工作的市场武器。
包括：车辆、人员、区域承包、终端机。
推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。
在四合一的确立和实践下，今麦郎缔造的方便面王国不断发展壮大，在2016年10今麦郎总部举办的经销商大会中，今麦郎董事长范现国系统介绍四合一的内容和成果。
四合一核心内容：网点等于销量包括，四合一中的网点等于销量，经销商不上四合一，则今麦郎不与其合作，多年来今麦郎始终坚定不移地以开拓并巩固网点的量与质，作为锁定销量增长的核心管理重点。
网点对于快消行业的重要性不言而喻，开拓网点难，守住网点并且持续贡献销量，才是管理功夫见真章的本事---它涉及到企业自身、经销商体系、终端门店不同的销售环节，既要将这些环节捆绑成命运共同体，却又适度地保证不同环节的自主驱动型。
因此，早在2008年开始，今麦郎就全力推动“四合一工程”，即：人员管理、车辆管理、终端信息化工具管理、区域承包制管理，这意味着大众化快消品行业正在用大数据管理理念与手段，挖掘低毛利表象下的潜力。
今麦郎市场营销策划方案
今麦郎市场营销策划方案一、市场概况分析今麦郎是中国知名的方便面品牌，成立于2004年，是中国市场上最年轻的方便面品牌之一。
近几年，随着中国方便面市场的激烈竞争以及消费者对健康食品的需求增加，今麦郎面临着巨大的市场压力和机遇。
1.1 行业概况中国方便面市场是一个庞大且不断增长的市场。
根据中国食品产业协会的数据，2019年中国方便面市场规模达到746.5亿人民币，同比增长了7.3%。
然而，方便面市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象明显。
1.2 公司概况今麦郎成立不到20年的时间里，凭借着创新的产品理念和坚持健康高品质的产品定位，迅速成为中国方便面市场的领导品牌之一。
公司主要产品有袋装方便面、杯装方便面、碗装方便面等。
二、市场目标2.1 提高品牌知名度和品牌形象：通过有效的市场推广活动，提高今麦郎品牌在中国消费者中的知名度和形象。
2.2 增加销售额和市场份额：通过提供创新产品和服务，增加销售额和市场份额。
2.3 满足消费者需求：了解消费者的需求，不断改进产品质量和口味，提供更好的消费体验。
三、市场分析3.1 目标客户群体今麦郎的目标客户是广大的中国消费者，尤其是年轻人。
他们追求健康、方便和快捷的饮食方式，对食品的品质和口感有较高的要求。
同时，他们对品牌形象和社会责任感也有一定的关注。
3.2 竞争对手分析当前中国方便面市场竞争激烈，有许多知名的方便面品牌。
主要竞争对手包括康师傅、统一、绿源等。
这些品牌有着较高的知名度和较强的市场影响力，具有一定的竞争优势。
3.3 SWOT分析优势：品牌知名度较高，产品质量可靠，与多个媒体合作紧密。
劣势：竞争对手较多，产品同质化现象严重，形象缺乏差异化。
机会：中国方便面市场仍有增长空间，健康食品市场需求增加，新兴市场潜力巨大。
威胁：竞争对手品牌知名度高，市场份额较大，产品价格竞争压力大。
四、营销策略4.1 品牌定位将今麦郎定位为健康、方便、高品质的方便面品牌，强调产品的食材安全、营养均衡和口感出色。
面对物价上涨,今麦郎营销传播新法
面对物价上涨,今麦郎营销传播新法在物价上涨、消费者生活成本增加的背景下，今麦郎要面对的问题或许是如何将产品价格调升后，品质也随之提升的信息与消费者做充分有效的沟通，让消费者觉得物有所值，而非坐地起价。
改变包装，将品质提升的信息传达给消费者继光明乳业、三鹿乳业两家乳品企业提高部分纯牛奶产品价格和金龙鱼小包装食用植物油的提价申请获批后，顶新国际集团、今麦郎食品（以下简称今麦郎）、统一企业(中国)投资和白象食品集团近期也将各自方便面提价的申请交到了国家发改委相关部门的办公桌上。
从简单的经济学原则看，产品价格应该随原材料成本价格的涨落而上下波动，但为稳固民生，国家于2008年出台了临时价格干预措施，对一些日常生活必需品实行了价格监管。
俞先豪，这位对“方便面经济学”烂熟于心的今麦郎企划总监，语速极快而又不失条理地对《广告主市场观看》杂志分析了结构性通胀时代方便面企业的难处与应对之道。
俞先豪告诉《广告主市场观看》，2 007年下半年方便面价格上调后，从今麦郎所把握的消费者信息来看，并没有因为价格上涨而引起消费者行为的重大改变，消费提早、延后、减量、替代的现象是例外，整体表现平稳。
关于日常生活用品，消费者已从过去集中性的量的购买过渡到便利性的质的选择。
消费者现在对方便面价格单价上调几毛钱的敏锐度不高。
正是基于对消费者消费行为的深刻洞悉，今麦郎2008年果断停掉了一些低端产品生产线，主打中高端产品，逐步推进产品结构的战略调整。
俞先豪坦言，今麦郎产品价格上调的同时，品质也在提升，并非是单纯的涨价，比如，简单地把原先卖3元钱的产品调高到3.5元。
价格上调后，今麦郎的原料质量、生产工艺、营养价值都在不断提升。
他认为，价格上涨对中国人来说是个必定要经历的过程，涨价的过程也是中国消费者提升消费层次和消费品质的过程。
中国人消费的和日本人消费的同样是方便面，价格不同，品质也不在一个档次上。
在物价上涨、消费者生活成本增加的背景下，今麦郎要面对的问题或许是如何将产品价格调升后，品质也随之提升的信息与消费者做充分有效的沟通，让消费者觉得物有所值，而非坐地起价。
今麦郎“A计划”促销活动手册(ppt 35页)
• 消费者促销(配合品尝)
➢ 活动方式：
1碗面＋
1颗蛋
1五包＋
2颗蛋,加“蛋托”
•效果图：（用于试吃品尝）
•执行标准：
序号 项目
标准
1
MS队伍
促销员：2人/队，促销督导：1人，人均工资：执行 地区标准
• 每队配备促销台一张，扩音器一个，电磁炉一只，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2
试吃 用具
煮面汤勺、筷子一套，热水瓶一只
• 人员配置：
企划 (专人负责)
一组 2人
促销督导 1人
二组 2人
•搭建促销台
•准备热水
N组
•煮面
2人
•接近消费者
•赠送品尝面
•推销产品
• 活动准备：（企划）
• 人员安排：每个活动场地配有2名促销员，由企
划或促销督导负责培训
• 活动用具：企划或促销督导负责提供促销台， 扩音器，餐具，品尝用品等
• 活动提报：由企划制定月活动计划
时间
周一
周二
周三
周四
8;00 - 13:00
13:00 - 17:00
17:00 - 21:00
其他
周五
周六
周日
促销人员管理标准
企划, 促销督导的工作职能划分 促销员的工作职责、形象要求和劳动纪律 促销员的工资标准
工作职能划分
促销督导
企划
•促销人员产品知识的培训
•人员的招聘和储备
•促销人员在店内的日常工作管理和监督 •人员产品知识的培训
•收集促销人员的每日销售资料和竞品资料 •人员推广技能的培训
•安排人员进入商场的一切事宜
•促销人员销量核实和工资审核
今麦郎品牌营销策划方案
今麦郎品牌营销策划方案第一部分：市场分析和品牌定位1. 市场分析1.1 市场规模与增长趋势1.2 竞争对手分析1.3 潜在消费者分析2. 品牌定位2.1 品牌核心理念和价值观2.2 目标消费者群体2.3 品牌个性与调性第二部分：品牌形象设计1. 品牌标识设计1.1 标志和LOGO设计1.2 标志的含义解读2. 包装设计2.1 包装设计理念2.2 包装材料和形式2.3 包装色彩和风格3. 品牌口号和广告语3.1 口号和广告语设计3.2 口号和广告语的宣传渠道第三部分：品牌推广策略1. 广告投放策略1.1 宣传媒体选择1.2 广告投放时间和频率1.3 广告创意和内容2. 线上推广策略2.1 品牌官方网站建设2.2 社交媒体推广（微信、微博等）2.3 网络广告投放（Banner广告、SEM、SEO等）3. 线下推广策略3.1 促销活动（特价、买赠等）3.2 实体店形象设计与布局3.3 线下宣传渠道（广告牌、宣传单等）第四部分：品牌沟通和维护1. 品牌公关活动1.1 新品发布会计划1.2 赞助活动和合作伙伴关系1.3 媒体合作与报道2. 品牌口碑管理2.1 消费者关系维护2.2 网络口碑管理2.3 投诉处理与客服建设3. 品牌社会责任3.1 环保政策和行动3.2 公益慈善项目参与3.3 企业社会责任报告第五部分：品牌发展策略1. 品牌产品线丰富化1.1 新品开发计划1.2 品牌延伸与联合推出2. 品牌国际化发展2.1 海外市场调研与分析2.2 渠道拓展与合作伙伴关系3. 品牌转型与升级3.1 品牌形象更新与调整3.2 产品创新与升级3.3 品牌定位调整与市场扩张策略第六部分：品牌执行与监控1. 品牌执行计划1.1 品牌执行团队组建1.2 品牌执行时间表1.3 品牌执行流程与工作分工2. 品牌效果监控2.1 销售数据分析2.2 品牌知名度与认知度调查2.3 客户满意度调查与分析3. 品牌调整与优化3.1 根据市场反馈调整品牌策略3.2 根据市场变化优化品牌形象3.3 根据消费者需求调整产品策略以上是一个今麦郎品牌营销策划方案的简要提纲，具体内容可以根据具体情况进行补充和拓展。
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Your Advantage
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一. 销售的定义
Your Advantage
1. 什么是销售 2. 销售三角形 3. 服务三角形 4. 销售三步曲
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Your Advantage
1. 什么是销售？
销售，就是努力使人们以你的方法去看待事物及 做事情，而你所希望的是他们改变原有观念，喜 欢并信赖你 – –广义 销售，是一项重要的经济活动.它通过公司业务员 的努力使经销商或零售店订货并促使消费者购买, 最终提高公司的利润及生产力 – –狭义
Your Advantage
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Your Advantage
六. 销售的七个技巧
1. 按排行程路线,计划你的客户拜访 2. 表示你对客户的关注以引起他的兴趣 3. 聆听与提问来确认客户的需求 4. 让客户发表他的异议然后有效的处理 5. 产品及促销活动介绍来吸引客户兴趣 6. 建立良好的客情关系 7. 令客户接纳与同意你的建议
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6. 内向型
Your Advantage
表现 内向，少言谈 应对 一般比较自卑，不自信。不应强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声 说话，并提一些容易回答的问题问他。一定要让他认为你所说、所做 的一切都是为了他
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课程大纲
一. 销售的定义 二. 业务员应具备的素质 三. 销售是一个过程 四. 开场白话术 五. 顾客性格类型和应对 六. 销售的七个技巧
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课程大纲
一. 销售的定义 二. 业务员应具备的素质 三. 销售是一个过程 四. 开场白话术 五. 顾客性格类型和应对 六. 销售的七个技巧
Your Advantage
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Your Advantage
二. 业务员应具备的素质
热心 诚恳 好的品格 适应力 智慧 毅力 进取心 处事机智灵活 忠诚
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Your Advantage
1. 销售三步曲开场白
老板您好！ 我是张晓明 是XX公司的 我们的产品是君乐宝酸奶
问候 推销你自己 推销你的公司 推销你的产品
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Your Advantage
2. 良好开场白的好处
能够捉住对方注意力 以顾客利益为焦点导入商谈 把结论提示在前 掌握竞争问题的重点 异议处理
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Your Advantage
销售是一个过程
提供办法：必须是对方有可能接受的提议,能满足对 方需求的方案
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Your Advantage
销售是一个过程
谈妥交易：如果对方接受了提议就要马上下订单,如 果不行呢就要马上回到认定需求或斟酌那一步
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Your Advantage
销售是一个过程
履行服务：履行订单服务将为下一步进一步扩大业务 打好基础,也是最重要的，否则前面的努力就会白费
2.2 接近客户,建立和谐的气氛
和谐的气氛是任何良好沟通和交流的基础。怎样在一进商店时建立 一个和谐的气氛呢？
首先确认你已清楚地听到对方姓名,并且可以正确地叫出他的名字,必要 时请对方重复他的姓名
牢记对他的第一印象 ---- 注意对方的特征 ---- 仔细听他们的声音 ---- 全神贯注 默念几次对方的姓名,交谈时也偶尔提到他的名字
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Your Advantage
3. 专业开场白的方式
称赞 探询 引发好奇心 戏剧化的表演 以第三者去影响
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Your Advantage
4. 开场白之忌讳话题
政治 容貌缺陷 不景气、没钱 说坏话 其他客户的秘密 夸夸其谈
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课程大纲
一. 销售的定义 二. 业务员应具备的素质 三. 销售是一个过程 四. 开场白话术 五. 顾客性格类型和应对 六. 销售的七个技巧
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2. 慎重型
Your Advantage
表现 喜欢知道各种细微末节 应对 业务员对他提出的各项问题，必须要给予满意的答复，不可以心慌， 也不可以存有心机
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3. 迷糊型
Your Advantage
表现 顾客不容易下决定，任何事都犹豫不决，讲话也口齿不清，喜欢问问 题，动作不利落，有时神情会有些恍惚 应对 最好的方法是找一个机会，以专业的自信，从旁提醒他，以帮助他做 最后的决定。不要讲太多的产品知识，因为这会使他头脑更加混乱， 更难以做出决定
4.3 处理异议的方法
别急,慢慢来,先聆听 再把异议分类:
-- 找出异议的原因 -- 异议原因的由来 确认客户再没有其他异议 避免无谓的对质 解释公司产品的特征及优势和公司的优势地位 以认同的问题来结束
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4. 决断型
Your Advantage
表现 喜欢自己决定事情，而不愿别人提任何意见 应对 以他为主，不要多管闲事地提许多意见，恰倒好处地介绍产品后，就 让他自己去做决定
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5. 饶舌型
Your Advantage
表现 喜欢说话，一谈起来就天南海北聊个没完 应对 不可让他一直讲下去，必须很技巧的将话题引回推销事务上，但一定 要保持很亲切、很诚恳的态度，否则他会认为你不尊重他
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课程大纲
一. 销售的定义 二. 业务员应具备的素质 三. 销售是一个过程 四. 开场白话术 五. 顾客性格类型和应对 六. 销售的七个技巧
Your Advantage
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Your Advantage
三.销售是一个过程
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Your Advantage
销售是一个过程
探寻：将自己置身于一个从未拜访过的商店,你一开 始要讲什么呢?首先要看看这家店有无可能卖今麦郎 产品，适合卖那类产品？
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Your Advantage
2. 表示你对客户的关注以引起他的兴趣
2.1 具有良好的外表形象 2.2 接近客户,建立和谐的气氛 2.3 发掘客户的兴趣
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Your Advantage
2.1 具有良好的外表形象
穿着与仪表 微笑是建立信任的第一步 正确的姿势不容忽视 名片递交法 讲究礼节
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Your Advantage
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Your Advantage
销售的七个技巧
4.让客户发表他的异议然后有效的处理
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Your Advantage
4. 让客户发表他的异议然后有效的处理
4.1 什么是异议？ 4.2 异议产生的原因 4.3 处理异议的方法
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Your Advantage
4.1 什么是异议？
客户在语言上或身体语言上显示出阻碍销售进 行的行为
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Your Advantage
销售是一个过程
斟酌：如果你认为对方有可能卖但还没有卖过,就要 开始看看对方有无兴趣,做些解释和产品介绍,看看对 方的反应
19
Your Advantage
销售是一个过程
认定需求：你在不知道对方的意愿,担心之前如果盲 目推销就会事倍功半,令对方反感,认定需求后才能有 目的地,有目标地“进攻”
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Your Advantage
3.1 如何获取你要的信息？ 为什么我们总想多讲些话/多说一些呢? 为什么要多听一些,多听一些的好处是什么? 让对方多讲一些话的目的是什么呢?
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3.2 聆 听
Your Advantage
身体向前倾
问问题 对准目标
重复、表达心情、总结
分析是否听明白了与作笔记
表示同情心
当我们的客户说“不” 的时候也是销售真正开 始的时候!
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Your Advantage
4.2 异议产生的原因
三种异议: 理智的原因----产品不合适,资金不足,误解 感情的原因----身份的象征,冒险精神,与竞争对手 的关系 策略性的原因----杀价,借此提高地位
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Your Advantage
5
角色表演
Your Advantage
情景说明： 模拟助代与客户初次见面的场景, 说的头三句话 以及相关肢体语语言 表演说明： 每个小组选择两名学员上台表演：其中一人模拟 助代，另外一人模拟老板。各小组观察后派代表 说出是否恰当？为什么？
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课程大纲
一. 销售的定义 二. 业务员应具备的素质 三. 销售是一个过程 四. 开场白话术 五. 顾客性格类型和应对 六. 销售的七个技巧
保持客观
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3.3 提问题
问题的种类: 开放性 关闭性 引导性 连结性
Your Advantage
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Your Advantage
3.寒冷的冬天需要一件羽 绒服防寒。
宜有条件
绝对条件
主要购买动机 56
所以......
确认客户的需求：
Your Advantage
从客户的角度总结当前的状况 询问并告知需求不能得到满足会带来的后果 重申满足需求将带来的益处 尝试让其接受
Your Advantage
业务员应具备的素质<说明>
热心：有感染力，能将对方说服 诚恳：必定受大众欢迎 好的品格：能给人留下长久的好印象 适应力：对不同的环境能应付自如 智慧：求知若渴，不断进取 毅力：坚持到底，不会前功尽弃 进取心：目标明确,踏实工作 处事圆滑：不要想说就说,而要想一想怎样去说 忠诚：忠于职守,可以信任
Your Advantage
销售技巧
课程目标
Your Advantage
于本课程结束时，学员能够学到：
1. 了解销售的定义，销售不是一个简单的行为，而是一 个过程
2. 掌握和运用基本的销售技巧，提升助代的转单成交率 和成交量，达到生意增长的目的
1
Your Advantage
课程全貌
销售
定义 销售七
2. 开场白、主题、内容架构
3. 销售的定义
4. 业务员应具备的素质
2 H 5. 销售是一个过程
6. 开场白话术